Американские инвесторы как найти

Письмо по-американски

Самый простой способ для поиска инвесторов — интернет. Соцсети для поиска коллег и работы LinkedIn, а также информационные порталы об инвесторах, фондах и финансировании CrunchBase или AngelList. Здесь можно познакомиться с потенциальными инвесторами заочно: посмотреть их профили, собирать нужные email-адреса людей из Apple, Facebook, Airbnb. Еще один метод найти нужных специалистов — заглянуть в отчеты фондов, которые инвестируют в стартапы, и написать их представителям. Основатель платформы по созданию интерактивных видео Storygami Хейди Линвал получила инвестиции от американского акселератора 500 Startups и грант Ричарда Брэнсона. Кроме популярных платформ она искала крупные компании, которые подходят по миссии (обычно компания описывает свою миссию на сайте в разделе о себе), продукту и позиционированию на рынке, и затем связывалась с ними по электронной почте.

Почему e-mail? Не поверите, но, чтобы познакомиться с американским инвестором, письма по почте вполне достаточно. При этом стоит помнить: электронное сообщение не гарантия, что инвестор даст денег. Чтобы увеличить шансы на ответ, нужно писать по-американски: коротко и по делу. Это три-пять предложений, где вы рассказываете, чем занимается компания, приводите статистику и, собственно, описываете цель обращения. Разумеется, метрики в письме зависят от стадии инвестирования. Например, на самой ранней у бизнеса может даже не быть самого продукта, количества пользователей и т. д. В этом случае стоит сделать упор на то, чего вы уже достигли и какой результат получили.

Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество. О деньгах напрямую не стоит спрашивать: если человек захочет инвестировать, он сам это предложит. Иногда бывает, что инвесторы пишут и сами. Например, если узнали о проекте от коллег или клиентов на конференции или «митапе», которые часто проводят акселераторы и компании типа Google или Amazon. Основатель Visabot и LegalSpace Артем Голдман, с которым я знакома, уверен: если инвестор пришел к вам сам, есть два варианта развития событий. Первый — у него есть деньги и он хочет инвестировать. Второй — денег нет, он просто прощупывает рынок. В любом случае нужно аккуратно отвечать на письмо, ведь контакты могут пригодиться в будущем.

Контракт прямо в кафе

Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. По опыту скажу, что иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующий раз — самому инвестору. Со встречами в кафе все проще — на них мы рассказываем о проекте, а метрики показываем на ноутбуке.

Некоторые инвесторы после разговоров в кафе сразу предлагают деньги — если видят, что проект отличный. Так, например, было с командой Instagram. Они встретились в кофейне со своим инвестором Стивом Андерсоном, и он дал им миллион долларов. Основатели WhatsАpp уговорили своих друзей вложиться в проект, пока сидели в кафе Red Rock — популярном стартаперском месте в Маунтин Вью.

В США приезжают предприниматели со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки в речи не страшны. Важнее, что вы говорите уверенно и понимаете собеседника на 100%. Особых проблем в общении с инвесторами у меня не было (выручило знание языка), а вот основательница проекта органических экстрактов на основе трав Konolabs Юджи Мин признается, что сначала плохо понимала стартаперский жаргон и термины. Если не могла разобраться, что ей предлагали инвесторы, то отвечала, что нужно обсудить вопрос с другими кофаундерами. После встречи гуглила непонятные слова и разбиралась, о чем шла речь в беседе.

С инвестором нужно не только говорить на одном языке, но и понять его настрой. Например, Иван Новиков из сервиса защиты сайтов Wallarm однажды попал на стрессовое интервью, к которому был не готов. Там ему устроили допрос с двумя «полицейскими»: один интервьюер говорил, что все хорошо, а второй — обратное. Для стартапера встреча прошла не совсем гладко, после нее речи об инвестициях даже не шло.

Провалы стартаперов — одна из самых больных и обсуждаемых тем в сообществе. Кто-то не смог договориться с инвестором, кто-то запустить продукт после того, как получил деньги. Президент международной инвестиционной Tiber Capital Group Джонатан Сейгель даже написал книгу The San Francisco Fallacy о том, почему стартаперы проваливают встречи с инвесторами, как общаться со сложными инвесторами, выходить из запутанных ситуаций и полюбить свои ошибки.

Ни да, ни нет

Иногда понять инвестора непросто. Например, он может написать, что проект перспективный, и перестать отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделяли нам время, давали советы, и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Сейчас я знаю: если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».

Американский инвестор может вернуться и через пару месяцев, а может не вернуться никогда. Я получала ответы на некоторые свои письма спустя год. Инвестор услышал, что наша компания выросла, и решил узнать новые метрики бизнеса. Такой «камбэк» не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он оставляет дверь открытой для дальнейшего сотрудничества.

Если у вас хороший и работающий продукт, то найти инвестора будет проще. Случается, что основатели совсем не говорят по-английски (часто из Азии), а инвестиции получают. Все потому, что их проект понятный, полезный и нужный. В этом году китайские стартапы привлекли почти $5 млрд — это 47% от общемировых инвестиций. Одним из них стал проект SenseTime, система опознания лиц для верификации банковских переводов и доступов к различным системам. В этом году они привлекли средства сразу от семи частных инвесторов и фондов, в том числе калифорнийского Qualcomm Ventures. Другая компания, Mobvoi, специализирующаяся на распознавании речи, получила инвестиции от Google и Volkswagen Group.

Для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции в США, компаний и предпринимателей, которые хотят выйти на американский рынок, а также тех, кто планирует переехать в США и хочет найти работу до переезда.

Буду разбирать только на примере LinkedIn и своём опыте (полтора года живу в США). Подробный гайд, также подойдёт для Европы и Канады.

Итак, перед вами одна из задач, обозначенных в заголовке статьи. Значит нужно делать план покорения Америки и обязательно включить в него «покорение LinkedIn». И это не шутка.

LinkedIn на сегодня — это самая большая сеть профессиональных контактов в мире. Всего более 575 млн человек со всего мира и более 150 млн из них проживают в США (статистика по группам).

Внимание: вам нужен год или хотя бы полгода, так как мои рекомендации не носят характер ковровой спам-бомбардировки на ваших потенциальных партнёров, работодателей или инвесторов. Речь идёт о бережном выращивании вашей сети контактов в США.

Вот мой список обязательных инструментов и пунктов, который помог мне с нуля вырастить мой нетворкинг ровно за год до 3500 целевых контактов:

  1. Грамотно составленный профиль — ваше профессиональное резюме.

  2. Список скриптов для запроса в друзья, переписок и тому подобного.

  3. Минимум один час в день, пять дней в неделю работать над своим профилем.

  4. Желателен отдельный сайт с вашим портфолио.

  5. Любая CRM, где вы будете фиксировать интересные контакты.

  6. Любой календарь-сервис, чтобы собеседник мог быстро договориться с вами о звонке.

  7. VPN-сервис, если ваш браузер не открывает LinkedIn.

  8. Наличие цели — чего вы хотите достичь своими действиями и когда.

Грамотно составленный профиль — ваше профессиональное резюме

Регистрируйте профиль, делаете короткое имя в линке, чтобы потом делиться своим профилем в соцсети, если потребуется. Не нужно писать прозвища, год рождения и прочее.

Основной язык профиля выбирайте английский. Я в своё время не знал, что потом нельзя поменять основный язык — теперь, хотя всё пишу на английском, при выгрузке профиля заголовки остаются на русском. Поэтому для отправки партнёрам своего портфолио использую профиль на angel.co.

Фото — с работы, с учёбы, в профессиональной обстановке, в рубашке. Фото с вечеринок из Facebook, Instagram и «ВКонтакте» оставьте для друзей. Обязательно поставить фото на обложку.

Резюме не означает, что вы в поиске работы, это ваша профессиональная карточка. Делается оно практически так же, как и резюме. Поэтому рекомендации общие.

Основное отличие от российского резюме — здесь нужно писать, не что делали, а что сделали. Только цифры и факты. В положительной динамике. Например, за время работы клиентская база выросла на 20% или CTR в одном рекламном проекте был 5%.

Заголовок — должен отражать либо ваш текущий рабочий статус, либо то, чем вы занимаетесь. Он также должен быть конкретным. Не «менеджер по продажам», а «топ-100 менеджеров в Москве». Если нет заслуг прямых, можно написать «снижаю затраты бизнеса в два раза» или «работаю в три раза быстрее» и так далее.

Любой полёт фантазии, который позволит при поиске потенциальным партнёрам или рекрутёрам выделить вас из общей массы. Я, кстати, у себя в профиле не сильно хорошо заголовок расписал, так что скоро буду править с учётом собственных рекомендаций.

Далее самое большое отличие — саммари. Здесь вы рассказываете про себя, свою профессиональную жизнь в нескольких предложениях. Задача — чтобы после прочтения саммари стало понятно, зачем и почему вы нужны партнёру, инвестору или компании.

Допускается всё, что касается своих достижений и преимуществ. Обязательно несколько ключевых слов (key words), которые также помогают в выдаче вывести ваш профиль выше других.

Шпиговать ключевыми словами, как утку яблоками, своё саммари не стоит. Также допускается несколько слов про вас вне работы/бизнеса. Я, например, писал про детские хобби (боевые искусства и книги), которые потом мне пригодились в бизнесе (подробнее в моём профиле).

Желательно писать без ошибок, я прогоняю текст через сервис Grammarly (стоит как расширение в браузере) и даю на вычитку носителям, если пишу сильно важный текст или коммерческое предложение.

Места работы — писать только о релевантном опыте! Или тот, который показывает ваши сильные стороны и лучшие достижения. Ваши заслуги обязательно в цифрах, динамике роста. Если вы работали на себя в разных компаниях, проектах, то создайте отдельные профили для этих компаний. И при выборе места работы в поиске найдите их. В профилях компаний разместите любую исчерпывающую информацию.

Если работали в одной компании несколько лет и меняли должности, то оформите это с указанием динамики вашего профессионального роста и достижений.

Места учёбы, сертификаты, проекты, языки, волонтерская деятельность — это обязательные пункты. Особенно волонтёрская работа.

Skills, или навыки,— выбирайте все (максимум 50), которыми реально владеете. Верхние три — самые главные. В основном по ним вас и будут потом судить. В том числе по количеству полученных эндорсментов (оценка навыков другими друзьями, ниже будет про это).

Подключаетесь в группы, которые вам интересны. Если эта группа закрытая, пишите запрос на подключение.

Всё написали, всё указали? Отлично, теперь попробуйте скачать ваш профиль и посмотрите, сколько в нём страниц.

Если вы планируете с этим искать работу, то максимум два листа, с учётом опыта работы более десяти лет. Если искать партнёров, инвесторов и заказчиков — максимум три листа.

Да, это не LinkedIn, но чтобы было понятно, что такое красивый профиль

Список скриптов для запроса в друзья, переписок и других задач

Зачем нужны скрипты:

  • написать приглашение или установить контакт;

  • сказать «спасибо» за соединение;

  • попросить интро или представить его;

  • поздравить с Днём рождения и профессиональным событием;

  • любые другие скрипты follow-up.

В Google ищите «LinkedIn templates» и в зависимости от цели добавляете connection, endorsement и так далее.

Помните, сейчас в LinkedIn очень много спама, и писать ваше «уникальное» торговое предложение сразу после добавления в друзья не стоит ни в коем случае!

Минимум один час в день, пять дней в неделю работать над своим профилем

Сюда входит: отправка поздравлений, комментарии к постам, оценка навыков других пользователей, поиск новых контактов и отправка запросов «дружить», письма обратной связи тем, кто задал вопросы, или «спасибо», тем кто соединился в вами. Редактирование профиля до совершенства.

Добавлять всех подряд можно только в самом начале, когда у вас нулевой нетворкинг. Далее пишите всем персонализированный запрос. Не злоупотребляйте добавлением неизвестных контактов, вас могут заблокировать. Вот почему одного часа в день достаточно для того, чтобы вы не «перетрудились».

Если вы не знаете человека, к кому обращаетесь, то так и пишите. Только честно, и сразу зачем и почему вы хотите добавиться. Это работает почти в 100% случаев.

Эндорсмент, или оценка навыков ваших контактов. Я раньше об этом не задумывался, а оказывается, это каким-то образом влияет на поисковую выдачу и общий вид вашего профиля.

Пример «прокачанных» навыков

Мой лайфхак: с недавнего времени начал всех своих «друзей» оценивать, причем не только три навыка, которые видны сразу в профиле, но и большинство других. Это сразу привлекает внимание, так как местные уже давно знают, что надо оценивать навыки, чтобы тебя тоже оценили. Поэтому оцениваем больше, чем нужно.

Желателен отдельный сайт с вашим портфолио

Для этого не обязательно владеть навыками программирования, вёрстки или знать, как собрать сайт на WordPress. Один из вариантов — Tilda, другой — создание своего блога от Google. Берёте готовые формы — и вперёд.

Плюс ещё можно при покупке домена сделать запоминающееся название или подключить почту, которая будет только для общения с контактами из США.

Я специально портфолио не делал, так как там либо проекты под NDA, либо проекты уже закрыты по разным причинам. Немного есть в моём предыдущем материале и в профиле на LinkedIn.

Имейте в виду: реализованные в РФ проекты мало кого будут волновать в США.

Любая CRM, где вы будете фиксировать интересные контакты

Если планируете впоследствии интеграцию вашей CRM с разными зарубежными сервисами, то имейте в виду, что CRM типа «Битрикс24» и amoCRM много чего не поддерживают. А перенос большой базы в другую CRM может сильно усложнить работу. Я использую Pipedrive, но это не обязательно, на первое время хватит Exсel.

В CRM вносите всех, кто так или иначе проявил к вам, вашему проекту, продукту или лично к вам интерес. Обязательно стандартизируйте карточки тех, кого будете вносить.

Например, «партнёр VC», «бизнес-ангел», «может сделать интро», потом будет проще делать быстрый поиск. Обязательно сохраняйте в CRM важные детали переписки. У меня в CRM больше 1000 контактов, 450 разных переговоров по пяти разным проектам или воронкам, поэтому только учёт помогает не забыть и оставаться эффективным в каждом контакте.

Создавать заметки на общие темы и разговоры не нужно. Я пишу только тогда, когда контакт стал лидом по одному из моих проектов.

Любой календарь-сервис, чтобы собеседник мог быстро договориться с вами о звонке

Я пользуюсь бесплатным сервисом Calendly для работы с заказчиками из РФ, которым нужно управление проектами в США. Короткая ссылка и краткое описание, чтобы ваш контакт понял, о чём речь и сам мог выбрать удобное время для звонка. Пример на русском.

Для тех, кто живёт в США, конечно, всё должно быть на английском. Для благотворительного фонда US Charity, где я волонтёр и сооснователь, отправляю всем приглашение на английском. Пример на английском — в конце статьи.

Все варианты приглашений для каждого проекта интегрированы с CRM и «Google Календарём», что тоже сильно помогает при работе в разных часовых поясах.

VPN-сервис, если ваш браузер не открывает LinkedIn

Живя в России, я не пользовался LinkedIn, в том числе из-за блокировки этого ресурса. Да и не думал, что он когда-нибудь понадобится, пока волею судеб не оказался в США.

Думаю, что с «блокировкой» Telegram все узнали про этот термин и для чего нужен VPN, поэтому подробно останавливаться не буду.

Наличие цели — чего вы хотите достичь своими действиями и когда

Например, вы выиграли грин-карту и не знаете, как найти работу в США. Ваша цель — найти максимально быстро, за один-два месяца после переезда в США, «работу мечты». Конечно, ещё лучше найти до переезда. LinkedIn сейчас — один из самых эффективных инструментов для этого.

Начните искать любые возможные контакты в вашей сфере, пользуясь фильтром для поиска, чтобы понять, насколько ваш опыт релевантен и какие требования и условия на рынке. У вас будет как раз полгода-год с момента, как вы прошли отбор в Diversity Visa Lottery до приезда в США.

После того, как ваша сеть контактов составит 300–400 человек и ваш профиль будет полностью заполнен, начните искать рекрутёров и добавляться к ним в друзья. Опять же, используя скрипты для рекрутеров, — и они должны отличаться от обычных скриптов для профессиональных контактов.

Если ваша цель — попасть в акселератор, начинайте искать выпускников, партнёров, основателей этого акселератора и постепенно устанавливайте контакты с ними. Это поможет вам, когда вы подадите заявку для участия в акселераторе и нужны будет обратная связь или интро для партнёра, который сидит на входящих заявках.

Также я рекомендую пользоваться любым инструментом продакт-менеджеров для планирования и достижения поставленных целей. Я работаю в Trello, несколько разных досок для разных проектов.

Если вы ищите заказчиков на разные проекты или работу по разным направлениям, это очень удобно и устраняет путаницу. Плюс создаётся база знаний, так как будет много новой информации на английском.

Если вы ищите партнёра или хотите открыть филиал компании в США

Тут несколько сложнее, так как иногда нужно «как можно быстрее» и нет полугода-года на выращивание сети контактов. В таком случае вариантов не сильно много:

  1. Оформляете визу, если ещё нет, и едете «в поля». А там уже — как повезёт.
  2. Ищете управляющую компанию или команду для управления вашим проектом. Таких сейчас достаточно. Также можно найти на UpWork менеджера по проектам. Делаете техзадание и ставите KPI, — всё стандартно.
  3. Лучший вариант — если кто-то из знакомых рекомендует команду, которая уже имеет реальный опыт на рынке в США, свой нетворкинг и реальные показатели.

Помните, в США продают на словах больше, чем по факту могут сделать («Fake it ’til you make it»), поэтому «сарафанное радио» — лучший вариант поиска такой команды.

Если вы не знаете, как найти команду для своего проекта, то в моём блоге, посвященном иммиграции, есть мои соцсети и календарь с расписанием, про который писал выше. Чем смогу, тем помогу.

Если возникнет желание пообщаться на любую тему про США, то вот ссылка на моё расписание в благотворительном фонде. Разговор бесплатный, но максимум 15 минут.

Всем спасибо, что прочли. Буду рад, если поделитесь вашими секретами про LinkedIn в комментариях.

P. S. Если нашли ошибки или неточности в статье, дайте знать ниже: русский постепенно забывается.

#linkedin #нетворкинг

Как привлечь инвестиции от инвестора из США: полезные советы

Найти деньги для развития стартапа — сложная задача. Для этого необходимо изучить особенности и определить, кого может заинтересовать такое вложение. Идеальный вариант — постараться привлечь инвестиции от инвестора из США, но чтобы это сделать, следует приложить серьезные усилия.

Как получить инвестиции от инвестора из США с помощью письма

Опытные люди, которым приходилось искать деньги для собственного проекта, знают несколько уловок. Одна из них — это завязать диалог с бизнесменом, который может дать денег. Начать взаимодействие советуют с письма с просьбой оценить перспективы вашего стартапа или порекомендовать людей, которых он заинтересует.
Каждый год в новые проекты инвестируют американские бизнесмены огромные деньги. В прошлом году они помогли запуску 8 тысячам стартапов, вложив в общей сумме $84 млрд. Встретить человека, который разделит с вами идею и поможет ее реализовать — мечта каждого новичка.
Инвесторов проще всего найти через соцсеть для профессиональных контактов LinkedIn или воспользовавшись специализированными ресурсами об инвестициях и вопросам финансирования CrunchBase или AngelList. На таких порталах можно предварительно изучить потенциальных партнеров, узнать их контактную информацию.
Второй вариант поиска нужного человека — посмотреть отчеты фондов, которые занимаются вложением в стартапы и связаться с их представителями. Такой подход сработал для Хейди Линвал, которая основала ресурс Storygami, что создает видео. Она связалась с компанией 500 Startups, а после получила грант от Ричарда Брэнсона. Помимо этого, Хейди отбирала компании по описанию их миссии, что обычно выложена на официальном сайте, а после писала на их почту.
Конечно, письмо на электронный ящик не гарантирует вашего сотрудничества с инвестором, но шанс всегда есть. Оно должно быть лаконичным, состоять из 3-5 предложений, который описывают вашу идею и ее перспективность. Хорошо, если стартап уже запустился и есть статистика или анализ его работы. Тогда можно увеличить его с помощью инвестиций.
Но не стоит прямо спрашивать о том, даст он вам денег или нет, лучше завуалировать это просьбой дать совет. Если инвестора заинтересует проект, он сам свяжется и предложит сотрудничество.
Участие в конференциях, митапах также дает свой результат. Нужный инвестор может увидеть вас там и выйти на связь первым.


Типичная ситуация, когда крупный бизнесмен назначает встречу в кафе, а не в офисе. Часто бывает, что сначала нужно встретиться с представителем компании, а после — с ее главой. И в том и другом случае нужно быть готовыми и достойно презентовать продукт.

Привлечь инвестиции в стартап непросто. Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество

Ежегодно инвесторы из США вкладывают миллионы долларов в стартапы. По итогам прошлого года они инвестировали в 8000 проектов $84 млрд. Каждый стартапер мечтает, чтобы в его компанию поверили и вложили средства. У кого-то такая судьбоносная встреча случается и заканчивается успешным сотрудничеством, а кто-то может упустить свой шанс. Что нужно знать об инвесторе из США?

Письмо по-американски

Самый простой способ для поиска инвесторов — интернет. Соцсети для поиска коллег и работы LinkedIn, а также информационные порталы об инвесторах, фондах и финансировании CrunchBase или AngelList. Здесь можно познакомиться с потенциальными инвесторами заочно: посмотреть их профили, собирать нужные email-адреса людей из Apple, Facebook, Airbnb. Еще один метод найти нужных специалистов — заглянуть в отчеты фондов, которые инвестируют в стартапы, и написать их представителям. Основатель платформы по созданию интерактивных видео Storygami Хейди Линвал получила инвестиции от американского акселератора 500 Startups и грант Ричарда Брэнсона. Кроме популярных платформ она искала крупные компании, которые подходят по миссии (обычно компания описывает свою миссию на сайте в разделе о себе), продукту и позиционированию на рынке, и затем связывалась с ними по электронной почте.

Почему e-mail? Не поверите, но, чтобы познакомиться с американским инвестором, письма по почте вполне достаточно. При этом стоит помнить: электронное сообщение не гарантия, что инвестор даст денег. Чтобы увеличить шансы на ответ, нужно писать по-американски: коротко и по делу. Это три-пять предложений, где вы рассказываете, чем занимается компания, приводите статистику и, собственно, описываете цель обращения. Разумеется, метрики в письме зависят от стадии инвестирования. Например, на самой ранней у бизнеса может даже не быть самого продукта, количества пользователей и т. д. В этом случае стоит сделать упор на то, чего вы уже достигли и какой результат получили.

Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество. О деньгах напрямую не стоит спрашивать: если человек захочет инвестировать, он сам это предложит. Иногда бывает, что инвесторы пишут и сами. Например, если узнали о проекте от коллег или клиентов на конференции или «митапе», которые часто проводят акселераторы и компании типа Google или Amazon. Основатель Visabot и LegalSpace Артем Голдман, с которым я знакома, уверен: если инвестор пришел к вам сам, есть два варианта развития событий. Первый — у него есть деньги и он хочет инвестировать. Второй — денег нет, он просто прощупывает рынок. В любом случае нужно аккуратно отвечать на письмо, ведь контакты могут пригодиться в будущем.

Контракт прямо в кафе

Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. По опыту скажу, что иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующий раз — самому инвестору. Со встречами в кафе все проще — на них мы рассказываем о проекте, а метрики показываем на ноутбуке.

Некоторые инвесторы после разговоров в кафе сразу предлагают деньги — если видят, что проект отличный. Так, например, было с командой Instagram. Они встретились в кофейне со своим инвестором Стивом Андерсоном, и он дал им миллион долларов. Основатели WhatsАpp уговорили своих друзей вложиться в проект, пока сидели в кафе Red Rock — популярном стартаперском месте в Маунтин Вью.

В США приезжают предприниматели со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки в речи не страшны. Важнее, что вы говорите уверенно и понимаете собеседника на 100%. Особых проблем в общении с инвесторами у меня не было (выручило знание языка), а вот основательница проекта органических экстрактов на основе трав Konolabs Юджи Мин признается, что сначала плохо понимала стартаперский жаргон и термины. Если не могла разобраться, что ей предлагали инвесторы, то отвечала, что нужно обсудить вопрос с другими кофаундерами. После встречи гуглила непонятные слова и разбиралась, о чем шла речь в беседе.

С инвестором нужно не только говорить на одном языке, но и понять его настрой. Например, Иван Новиков из сервиса защиты сайтов Wallarm однажды попал на стрессовое интервью, к которому был не готов. Там ему устроили допрос с двумя «полицейскими»: один интервьюер говорил, что все хорошо, а второй — обратное. Для стартапера встреча прошла не совсем гладко, после нее речи об инвестициях даже не шло.

Провалы стартаперов — одна из самых больных и обсуждаемых тем в сообществе. Кто-то не смог договориться с инвестором, кто-то запустить продукт после того, как получил деньги. Президент международной инвестиционной Tiber Capital Group Джонатан Сейгель даже написал книгу The San Francisco Fallacy о  том, почему стартаперы проваливают встречи с инвесторами, как общаться со сложными инвесторами, выходить из запутанных ситуаций и полюбить свои ошибки.

Ни да, ни нет

Иногда понять инвестора непросто. Например, он может написать, что проект перспективный, и перестать отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделяли нам время, давали советы, и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Сейчас я знаю: если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».

Американский инвестор может вернуться и через пару месяцев, а может не вернуться никогда. Я получала ответы на некоторые свои письма спустя год. Инвестор услышал, что наша компания выросла, и решил узнать новые метрики бизнеса. Такой «камбэк» не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он оставляет дверь открытой для дальнейшего сотрудничества.

Если у вас хороший и работающий продукт, то найти инвестора будет проще. Случается, что основатели совсем не говорят по-английски (часто из Азии), а инвестиции получают. Все потому, что их проект понятный, полезный и нужный. В этом году китайские стартапы привлекли почти $5 млрд — это 47% от общемировых инвестиций. Одним из них стал проект SenseTime, система опознания лиц для верификации банковских переводов и доступов к различным системам. В этом году они привлекли средства сразу от семи частных инвесторов и фондов, в том числе калифорнийского Qualcomm Ventures. Другая компания, Mobvoi, специализирующаяся на распознавании речи, получила инвестиции от Google и Volkswagen Group.

  • Оцифровка стартапа. Как токенизация поможет венчурным инвесторам заработать
  • Как вкладывать деньги. «Инвестирую в то, что приносит людям пользу»

Поиск инвестиций

2022-01-27 00:11
Архивное объявление

Бизнес в области благоустройства, ландшафтного дизайна, озеленения, дизайна торговых центров, гостиниц, отелей, создания комфортной среды Производство скульптур Топиари. Скульптуры со стеклопластиковым корпусом обшитые искусственной травой. 1. Суть Бизнес идеи. Доставка оборудования и оснастки в вос…

2021-11-05 13:34
Архивное объявление

Здравствуйте. Более 26 лет занимался в России производством товаров для детей. Только собственные разработки. Работал круглосуточно. Работал с федеральными сетями: Леонардо, Новый книжный, Комус и тд. Был партнером в тендерах на новогоднюю продукцию в ГазПроме, Мираторге, Мегафоне, Почта России и тд…

2021-02-01 18:11
Архивное объявление

Суть бизнес-идеи Данное мобильное приложение является новым уровнем в развитии такси приложений и позволяет пассажирам делать запрос на поездку и всем водителям вокруг, у которых есть водительское приложение, видеть этот запрос и предлагать свою цену за эту поездку. После этого пассажир может выбира…

2020-06-26 21:22
Архивное объявление

Компания ищет инвесторов для расширения собственного бизнеса. На рынке грузоперевозок мы работаем уже 10 лет. Мы покупаем трейлера для перевозки продуктов питания и сдаём эти трейлера в аренду сторонним транспортным — логистическим организациям. Доходность компании в год составляет около $300 000. Р…

2020-01-14 01:56
Архивное объявление

Положение дел на сегодня : На складе в Моке, растаможенная водка Ladoga : 600 ящиков по 6 бутылок 1л — 3600 бутылок по 580 песо. — 2,088,000 песо – 41,347 долларов 610 ящиков по 12 бутылок 0.7л — 7320 бутылок, по 390 песо. – 2,854,800 песо – 56,531 долларов ИТОГО : 97,878 долларов Выше указанные Цен…

2016-10-23 23:31
Архивное объявление

Разработана уникальная технология защиты кожи, основанная на MLE. MLE – это многослойная эмульсия, которая воспроизводит слоистую структуру кожи и быстро и эффективно восстанавливает её барьерную функцию. Разработка содержит комплекс компонентов, которые успокаивают, восстанавливают и защищают чувст…

2016-10-24 16:34
Архивное объявление

В Санто Доминго есть рынки одежды — зап частей но пока нет рынка электроники Основные поставки электроники идут в Доминикану из Китая С китайскими бизнесменами есть предварительная договоренность Идеальное место для такого рынка- на подьезде к Санто Доминго -трасса Лас Америкас -трасса соединяет кур…

2019-04-15 20:17
Архивное объявление

Ищем инвестора, готового вложиться в сельское хозяйство в Латинской Америке. Предлагаем рассмотреть несколько вариантов бизнес сотрудничества: — Приобретение земли в Эквадоре от 500 га — планируется выращивать какао + патахайя. или — Приобретение земли в Бразилии от 500 га — выращивание бананов, коф…

2018-12-14 08:00
Архивное объявление

Доброго времени суток! Ищу инвесторов для старта собственного проекта по обжарке кофейных зерен spetialty сегмента (кофе высокого качества). В настоящие время в США, как и в других странах мира, все больше набирает популярность производство и потребление кофе высокого качества. Несмотря на умеренное…

2018-09-20 17:39
Архивное объявление

Предлагаю 10% корпоративных прав за 80000$ Коротко о компании: Разработана система управления для одной компании из США по перевозкам. Сейчас дорабатываем и масштабируем CRM для возможности продавать её по подпискам другим компаниям. Основные возможности: создание и управления заказами; финансовые м…

2017-06-21 10:24
Архивное объявление

Инвестиционное предложение Здравствуйте. Мы ищем инвестора для основания золотодобывающей компании в Никарагуа. О Никарагуа Эта страна не особо известна в России, как место для размещения инвестиций. Она незаслуженно недооценена. Происходит это из за того, что очень мало наших соотечественников живе…

2018-01-15 14:37
Архивное объявление

Здравствуйте! Ищу инвестора, партнера для создания русско-язычного YouTube блога об открытии и ведении бизнеса в Центральной Америке, Никарагуа. А так же о жизни в целом, сравнение с Россией, интересные особенности и т.п. Речь пойдет о различных видах предпринимательской деятельности, от организаций…

2017-11-09 04:17
Архивное объявление

Ищем инвестора для строительства 6-и комнатных коттеджей с оздоровительными и массажными кабинетами на острове Гренада Регион: остров Гренада, карибы, Seven Sisters WaterFalls Уважаемый инвестор! В настояшем описании рассматривается проект по строительству нескольких оздоровительных коттеджей на 6-8…

2017-08-22 12:17
Архивное объявление

Уважаемые инвесторы!!!! Требуются инвестиции в размере 800 000 дол. для приобретения действующего высокодоходного супермаркета в США, в пригороде Чикаго. Это очень прибыльная сфера деятельности с неограниченными возможностями. Основная направленность на гастрономические продукты. В супермаркете есть…

2017-07-26 00:17
Архивное объявление

Ищем инвестора для строительства 6-и комнатных коттеджей с оздоровительными и массажными кабинетами на острове Гренада Вид инвестиций: Финансовые (кредиты, долевое участие и т.д.) Регион: остров Гренада, карибы, район Seven Sisters Falls Уважаемый инвестор! В настояшем описании рассматривается проек…

2017-03-06 12:42
Архивное объявление

Предлагаю инвестировать в добычу золота в Центральной Америке, Республика Никарагуа. Продается 30% компании. Собственником являюсь я и мой партнер, русский, который живет там 7 лет. Нами проведены все предварительные расчеты, создана ООО, получены необходимые разрешения. Достигнута договоренность с …

2016-11-27 02:17
Архивное объявление

Ищу инвестора-партнера, который готов вложить 30 000 долларов в открытие на территории США квест-комнат, так популярных сейчас в России. Квест-комнаты, или как их называют еще «квесты в реальности» — это вид развлечения в котором группа людей оказывается заперта в помещении и, чтобы выбраться из нее…

2016-10-21 11:35
Архивное объявление

Здравствуйте. Предлагаю инвестировать в добычу золота в Центральной Америке, Республика Никарагуа. Продается 25% компании. Собственником являюсь я и мой партнер, русский, который живет там 7 лет. Нами проведены все предварительные расчеты, создана ООО, получены необходимые разрешения. Достигнута дог…

2016-09-10 18:17
Архивное объявление

Ищем инвестора/ любителя охоты и рыбалки/ для реорганизации уже существующего частного охот.хозяйства в Канаде. В России хватает мест с первозданной природой,но несовершенство законов обрекает на вечную борьбу с браконьерством и чиновничьим беспределом. И в связи с мизерным доходом населения СНГ, ох…

2015-12-17 18:10
Архивное объявление

Ищу инвестора для открытия мобильной сети услуг в автомобильных сервисных центрах по устранению запахов и ароматизации в автомашинах по технологии «сухой туман» С помощью аппарата «». Аппарат генерирует «сухой туман», который в считанные минуты уничтожает неприятные запахи в небольших помещениях, ра…

2015-12-26 08:17
Архивное объявление

Добрый день! На стадии запуска крайне перспективный бизнес, связанный с поставкой и реализацией качественного и полезного какао из Доминиканской республики в г.Москва и другие регионы РФ. На данный момент есть готовый канал поставки,схема реализации и план развития. Потенциального инвестора я прошу …

2015-05-27 16:17
Архивное объявление

Здравствуйте. С начала мая нами запущен небольшой завод (мощностью до 10 тонн/мес) по производству конфет драже (арахис в сахаре и шоколадной глазури). Собственные инвестиции составили более 50 000 долларов США. Налаживается системма продаж. Продукт очень качественный и восстребованный, сырье дешево…

2015-05-11 02:17
Архивное объявление

Приветствую! Ищу инвестора для быстрого старта доходного бизнесса в США. Moving — очень распространённый в США вид услуг, заключается в помощи переезжать с одной квартиры на другую, с одного дома в другой (ВНИМАНИЕ: В США редко покупают квартиры или живут в собственных, поэтому всё арендуется от 6 м…

2015-03-11 10:17
Архивное объявление

Добрый день! Предлагаем создать производство композитных катеров и яхт на территории США в городе Корпус Кристи в штате Техас (самые низкие налоги на побережье). Производство включает в себя создание небольших прогулочных катеров и рибов для среднего класса в серийном исполнении, а также люксовые мо…

2014-12-04 17:00
Архивное объявление

Суть проекта заключается, покупка «земли,старых домов, с огромными участками» в городе Grennvich, state Connecticut. Делать полномасштабную застройку-перестройку, и продавать. Например: покупаем дом за 1.5млн$, вкладываем в его строительство 1млн$, а потом продаем за 5-6млн $. Мы имеем свою строит…

2014-07-29 06:37
Архивное объявление

Здравствуйте. Мы разработали оригинальный коммерческий кинопроект » » рассчитанного на мирового зрителя. Ищем основного инвестора который вкладет в кинопроект $30 000 000 и инвестора который вкладывает стартовый капитал до $ 1 000 000, для создание и разработки пакета документов в США, штате Оклахом…

2014-07-14 17:42
Архивное объявление

Жилой комплекс из 14 зданий (всего 448 квартир) в живописной провинции Чирики, которую вполне можно назвать панамской Швейцарией за ее здоровый климат и захватывающие дух пейзажи (50 км до бескрайних тихоокеанских пляжей и 200 км до Карибского моря, в частности, знаменитого архипелага Бокас дель Тор…

2014-04-26 23:45
Архивное объявление

Размер инвестиций: 200 000 долларов. Открытие заведения в сфере HoReCa, первого в своем роде в столице Чили. Ничего псевдо-инновационного или из сферы информационных технологий: старый проверенный бизнес, по счастливой случайности еще не реализованный в Чили. Предполагаемая выручка при пессимистично…

2014-04-16 04:42
Архивное объявление

Здравствуйте уважаемые инвесторы. У нас строительная компания, занимаемся строительством коммерческих и здравоохранительных учреждений (рестораны, офисы, магазины, частные клиники). Есть предложения инвестирования в проекты связанные с недвижимостью в Нью Йорке (Манхеттен), Майями, Лос Анжелесе и др…

2014-02-03 17:42
Архивное объявление

Добрый день. Нужны средства в оборот действующего бизнеса. Продаю товары из Китая через интернет. Поставка на склад в США, там-же фасофка и отправка клиенту, возврат. Деньги нужны для пополнения складских запасов (от $50k.) Есть идея перехода в бизнес средней руки с месячным оборотом $500k — $1mln. …

Все объявления

Поиск партнера

2023-01-10 06:59

Приглашаем партнера-инвестора в С/Х проект на Кубе по принципу долевого участия по программе государственно-частного партнерства. Направлени…

2018-03-01 21:08
Архивное объявление

Менеджер в Кремниевой Долине, в прошлом разработчик, ищет партнера для создания глобальной аутсорсинговой компании по разработке программног…

2015-06-28 20:34
Архивное объявление

Добрый день, На сегодняшний день все больше и больше открывается компаний по продаже всевозможных товаров и услуг. Многие компании переходят…

2015-06-05 19:24
Архивное объявление

Ищем партнеров для доведению до готового продукта вакцины от Гепатита С. Т.е. разработана вакцина от гепатита С на сегодняшний момент аналог…

2015-04-03 15:47
Архивное объявление

Живем в Доминикане 10 лет Суть проекта это организация производства и создание сети реализации по всей стране разливного пива Здесь эта ниша…

2015-02-13 12:42
Архивное объявление

Ищем со-инвестора (компаньона) для создания сети супермаркетов на всей территории страны. Наш опыт работы в сфере оптово-розничной торговли …

2014-10-06 22:34
Архивное объявление

Бизнес по приему платежей через терминалы самообслуживания. Действующий проект, компания работает более 2 лет, небольшой, но уже сплоченный …

Все объявления


Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Как найти сотую часть от числа 200
  • Как найти всхожесть семян формула
  • Как найти молекулярную массу вещества h3po4
  • Как найти консультанта по гербалайфу
  • Как найти человека в зимнем лесу