Авито много объявлений как найдут меня

Авито умный сервис, и если допускать ошибки в публикации объявлений, то позиции будут очень низкими в выдаче. Давайте разберем топ 10 ошибок, которые совершают Авитологи, маркетологи, пользователи и новички на Авито.

Ошибка №1. Релевантность заголовка. Заголовок не соответствует поисковому запросу клиента.

Чтобы избежать этой ошибки, мы должны следовать правилам:

1. Названия объявлений должны соответствовать поисковым запросам покупателей. Для этого у нас есть поисковые подсказки. Авито нам подсказывает, как люди ищут, а мы должны свои объявления соответственно назвать. То есть мы должны ответить на ключевой вопрос нашего клиента.
2. Мы должны использовать Seo оптимизацию. Объявление должно быть уникальным и оптимизированным под поисковые запросы Авито. 

Подробнее о том, как искать поисковые подсказки мы рассматривали в статье Составляем заголовок объявления с помощью Авито подсказок

Ошибка № 2. Релевантность фото к заголовку. Фото визуально не отвечает поисковому запросу.

Если в объявлении указана, например, услуга электрика, то и на фото должен быть изображен электрик, а не сантехник. Это происходит, когда в одном объявлении пытаются скомпоновать все услуги. То есть в универсальном объявлении и фото должно быть универсальным.

Ошибка №3. Несоответствующий формат фото.

Как этого избежать:

• Используйте горизонтальный формат фото.
• Не используйте вместо фото ваш логотип.
• Не перегружайте фото информацией.
• Используйте реальные, живые фото.
• Не используйте фото товара с маркетплейсов.

Здесь хорошо видно, что первое фото никак не соответствует заголовку «Электрик».

Во втором фото был использован логотип, который визуально не отвечает нашему поисковому запросу, тем белее логотип не популярен и никому неизвестен. На Авито нет продвижения брендов. Авито — это для получения максимально горячих клиентов. Поэтому этот логотип вообще не уместен.

Третье фото слишком перегружено информацией и совершенно нечитабельно. Много маленьких фотографий, много маленьких текстов, обрезано и т. д. 

Это фото очень бросается в глаза своей нереальностью. Оно красивое, но сразу заметно, что сделано в студии. На фотографии изображен не живой сантехник, слегка помятый и небритый, а какай-то Супер-Марио. Клиенту сразу понятно, что вы скачали эту фотографию из интернета, и доверие к вам падает. 

Ошибка № 3.1. Количество фото в объявлении

Минимальное количество фотографий в объявлении — 3 шт. Но лучше загружайте все допустимое количество фотографий в вашей нише.

Здесь основная ошибка, которая может произойти — это когда вы примените к своему объявлению XL услугу. Это значит, что объявление становится большим. Его телефоне видно очень хорошо, а на компьютере это будет выглядеть как три маленьких фотографии. Как на примере: есть две фотографии под основной большой:

Посмотрите на фото ниже. Несмотря на то, что пользователь применил услугу XL, чтобы увеличить свое объявление, но по факту он эту услугу не использовал. Площадь, занимаемая этим объявлением, тоже меньше, чем, когда у нас вот эти все три фотографии отображаются. А это значит, у клиента взгляд на ваше объявление больше цепляется. 

Получается что если фото мало, то деньги потраченные на XL-услугу потрачены зря.

Ошибка № 4. Нереальная цена либо сильно занижена.

Как её избежать:

• Не указывайте цену в 1 рубль.
• Не указывайте заниженную цену.
• Можно указать «Цена договорная».

В случае указания цены в 1 рубль — мы понимаем, что это изначально ложь. Недоверие клиента на высоком уровне, вам не напишут и не позвонят.

В случае указания цены ниже рыночной — Авито такие объявления будет понижать в выдаче.

Ошибка № 5. Нет выгоды клиента. Не продублирован заголовок в тексте объявления.

Действительно, дублировать заголовок в тексте объявления достаточно важно. Потому что роботы индексируют не только заголовки, но и считывают данные самого объявления.  Чем быстрее робот наткнется на тот самый заветный поисковый запрос, тем выше вероятность того, что ваше объявление покажется в рекомендации или по поисковой выдаче клиента.

Немаловажный момент, когда вы в самом начале текста должны дать выгоду, пользу или «плюшку» для клиента. То есть дать что-то важное. Или ответить на боли клиента, закрыть его потребности. Ни в коем случае не надо говорить о том, какие мы замечательные, какие мы хорошие и как много мы хотим на вас заработать денег. 

Ошибка № 6. Нет призыва к действию либо он неправильный.

Чтобы это не допустить:

• Не прописывайте ссылки на какие-либо социальные сети.
• Не прописывайте ссылки на интернет-магазин.
• Сделайте 3 целевых действия в тексте объявления

1. Добавить в избранное
2. Написать сообщение
3. Показать телефон

Помните, что объявление на Авито — это самостоятельная рекламная площадка. Задача этих объявлений — получить контакт, а не отправить куда-то. Вы должны дделать призыв к действию в т. Такие целевые действия не только сподвигнут вашего клиента на контакт с вами, но и для роботов Авито это означает, что ваше объявление живое, интересное, на него кликают. То есть, помимо того, что на ваше объявление зашли, ещё внутри самого объявления нужно сделать целевые действия, чтобы заработать хороший CTR для Авито. 

У клиентов в основном установлено мобильное приложение и тем, кто добавили ваше объявление в избранное, Авито периодически присылает напоминание.

Авито максимально помогает и подкидывает эти push-уведомления на мобильные устройства вашего клиента.

Ошибка № 7. Спам ключи съедают бюджет иксовых услуг и «убивают» выдачу обычных.

Все это происходит потому, что мы хотим максимально показаться по большому количеству поисковых запросов и буквально запихиваем все возможные ключи в одно объявление. Но алгоритмы Авито так не работают. Потому что у нас есть заголовок объявления. У этого заголовка объявления есть конкретное название и описание, которому соответствуют определенные ключи. А если эти ключи не соответствуют заголовку и описанию, то алгоритмы Авито просто не знают, по какому ключу вас рекомендовать и не показывают ваше объявление. А если вы продвигаете свои объявления платно через икс услуги, то вы просто сжигаете бюджет. 

Пример. Ваш клиент ищет «фанера» и ваше объявление показывается под словом «фанера», но заголовке написано «Утеплитель battle» и фотография утеплителя. А клиент ищет фанеру, то есть он не получает ответ на свой поисковый запрос. Авито свою миссию выполнил. Он показал ваше объявление, потому что вы заплатили. Авито гарантирует вам увеличить количество просмотров в десять раз, но ведь не гарантирует, что на ваше объявление кликнут и что у вас будут просмотры. Тем самым вы этими не целевыми поисковыми запросами просто сжигаете бюджет иксовых услуг. И вместо того, чтобы рекламироваться по конкретному поисковому запросу, вы в своё объявление напихали кучу нецелевых поисковых запросов. 

Ошибка № 8. «Простыня» текста. Нет четкого разделения на абзацы или же «провалена» вся структуризация текста.

Этого можно избежать, если:

• Разбить текст на абзацы.
• Использовать межстрочные интервальные промежутки.
• Использовать разные шрифты для выделения информации.
• Структурировать текст.

Здесь имеется ввиду визуальное восприятие текста и читабельность этих объявлений. Необходимо помнить, что 70% пользователей используют Авито с помощью мобильного приложения на телефоне.

Ошибка № 9. Нет рейтинга и доверия. Нет статистики отправок Авито доставкой

Это не совсем ошибка. Это замечание, которое относится к новичкам на Авито, которые еще не имеют свой рейтинг. Помимо рейтинга, есть еще так называемая проверка своего аккаунта. Должны быть подтверждены реквизиты. Это тоже влияет не только на доверие, но и на выдачу. 

Авито доставка на сегодняшний день — достаточно мощный инструмент в продажах. Клиенты очень часто используют Авито доставку в другие регионы или в переделах города. Опыт продавца с Авито доставкой указывается в профиле, что повышает доверие к продавцу.

Особенно это очень печально, когда вы продвигаете свои объявления через иксовые услуги. 

Предположим вы разместили 100 объявлений, не купив при этом ни «Расширенный», ни «Максимальный» тариф. В итоге, когда ваш потенциальный клиент заходит на ваше объявление, он читает ваши объявления, спускается вниз, и ему идет рекомендация от других аккаунтов. 

• В «Базовом» тарифе показываются рядом с вашими объявлениями и объявления вашего конкурента. 
• А в «Расширенном тарифе» отображаются только ваши объявления. И ни в коем случае бы клиент уже не перешел на вашего конкурента. Вы на самом деле за свои деньги рекламируете своих конкурентов. Это реальная ошибка. Лучше переплатите за «Расширенный» тариф. И будьте спокойны, что вы в своих объявлениях вы не будете рекламировать своих конкурентов.

Бонусный совет — следите за Топ-выдачей!

Важно автомате мониторить свои объявления. То есть мониторить Топ-выдачи, чтобы вовремя реагировать на ситуацию. Применять, если нужно, платные услуги продвижения и, естественно, обходить своих конкурентов.

Это достаточно легко делать с помощью инструмента Мониторинг поисковой выдачи Авито

Чем свежее объявление на Авито, тем выше вероятность, что оно попадет в топ поисковой выдачи сайта. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Чтобы как можно больше пользователей увидело предложение, его нужно поднять выше. Какие инструменты для этого есть в Авито и как их правильно использовать — рассказываем в статье.

Как правило, пользователи редко доходят дальше второй страницы в поиске. И поисковая выдача Авито не исключение, поэтому специальные методы поднятия объявлений влияют на увеличение просмотров, а значит, и звонков от клиентов.

Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам, его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и переопубликовать. Чтобы не пропустить этот момент и сохранять объявление активным, можно подключить автопубликацию — спустя 30 дней дата публикации автоматически будет обновляться.

Кроме новизны на позицию объявления влияют еще несколько факторов, например, релевантность публикации и использование платных услуг продвижения. Сначала разберем, как бесплатно поднять просмотры объявления на Авито, а затем — что можно сделать с помощью платных инструментов.

Как улучшить объявление, чтобы им заинтересовались

Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.

О том, каким должно быть продающее объявление на Авито, мы рассказали в подробном руководстве. В этой статье поделимся самыми важными советами.

• Проверьте релевантность заголовка. Заголовок индексируется поиском Авито и именно от него зависит, по каким запросам пользователя объявление будет показываться. Поэтому заголовок не должен содержать лишних слов, то есть регион, цену, эпитеты в нем лучше не указывать.
• Разместите фотографии в хорошем качестве. Без них — даже с хорошим описанием и правильным заголовком — объявление вряд ли заинтересует пользователя. Лучше показать товар с разных ракурсов и в его естественной среде обитания. Разместить можно до 10 фотографий, они должны четкими и крупными, чтобы пользователю не приходилось разглядывать детали.
• Дополните фото коротким видео. Например, с распаковкой или эксплуатацией товара. Это повысит вовлеченность пользователя и, скорее всего, поможет ему принять решение в вашу пользу, так как из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги. Съемка почти не требует вложений: можно загрузить видео и с обычного телефона.
• Опишите детали в тексте. Описание должно быть подробным и структурированным. Разделите текст на абзацы, а важную информацию, например ответы на самые частые вопросы, вынесите в подзаголовки.
• Добавьте призыв к действию, чтобы у клиента была мотивация к вам обратиться. Предложите бонус за быструю покупку или бесплатную консультацию. Оставьте оба способа связи — и сообщения, и номер телефона — чтобы у клиента был выбор, как к вам обратиться.
• Укажите адекватную рынку цену: слишком низкая цена может отпугнуть и вызвать сомнения, а слишком высокая — подарит еще одного клиента конкурентам.

Вот пример хорошо составленного объявления: в заголовке — название товара и важные характеристики.

А в описании — основные преимущества и предложение помочь с подбором.

Составить хорошее объявление — полдела. Еще одна задача — поддерживать его актуальность и видимость. Разберем, какие инструменты Авито могут повысить просмотры объявлений.

Как работают платные инструменты Авито

В самом Авито эти инструменты называются услугами продвижения:

• одна из них помогает поднять просмотры на Авито;
• а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.

Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.

Расскажем подробнее о каждой услуге.

Повышаем количество просмотров

Эта услуга повышает охват объявления. Продавец выбирает, во сколько раз он хотел бы увеличить количество просмотров и в течение какого периода услуга будет действовать. А алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время. Так объявление занимает высокие позиции в поиске Авито и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.

Что можно выбрать:

• интенсивность продвижения — количество просмотров увеличивается до 2, 5 и 10 раз;
• период — услуга применяется на 1 или 7 дней;

Для рынков с высокой конкуренцией, например недвижимости, доступны более сильные услуги. Они повышают количество просмотров до 15 и 20 раз.

Делаем объявление заметнее

Эта группа услуг помогает увеличить CTR объявления: оно выделяется на фоне конкурентов в поиске и пользователи охотнее по нему кликают.

Выделение цветом

В течение недели цена в объявлении будет выделена:

• для десктопа и приложения на iOS — голубым цветом;
• для мобильной версии сайта и приложения на Android — желтым.

XL-объявление

Эта услуга тоже действует неделю. Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».

Услуги можно чередовать или комбинировать: те, что увеличивают количество просмотров, сработают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать с любой другой услугой одновременно.

Что нужно знать об услугах продвижения

• Конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике.
• Однодневные услуги принесут больший эффект в те дни, когда ваши покупатели более активны. Для недельных услуг время применения не имеет большого значения.
• Сила продвижения у услуг разная: продвижение на один день интенсивнее и приносит больше просмотров за этот период, чем продвижение на неделю. Если выбрать недельное продвижение, то просмотры равномерно распределятся по дням недели.

От чего зависит стратегия продвижения и как ее спланировать

На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:

1. Конкуренция — сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.
2. Вероятность продажи — какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
3. Необходимое количество продаж — сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.

Чем выше конкуренция, тем сильнее должны быть услуги. Например, если объявлений в тематике в сутки публикуется много и они быстро оказываются на второй странице, то нужно выбрать до 10 раз больше просмотров.

Если покупателей мало, а цикл сделки долгий, то и услугу следует планировать на длительный срок. Для товаров массового спроса подойдет услуга на один день.

У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день.

Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Например, кухни на заказ на Авито пользуются большим спросом, и пользователи будут выбирать из топа выдачи. Чтобы быстро и максимально эффективно поднять свое объявление, используйте максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров» на день или неделю в зависимости от объема, который вы сможете обработать.

Как узнать, есть ли спрос на ваш товар и сколько конкурентов у вас сейчас на Авито, — читайте в нашей статье.

Запомнить

1.  Чтобы объявление не теряло позиции в поисковой выдаче Авито и получало больше просмотров, нужно его продвигать — повышать качество и применять платные услуги.

2. Качественное объявление повышает не только количество просмотров, но и конверсию в лид. В хорошем объявлении заголовок релевантен запросам пользователя, фотографии четкие и крупные, описание структурированно и отвечает на самые частые вопросы и возражения. Чтобы предложение привлекло больше потенциальных клиентов, добавьте в него мотивацию для пользователя, например бонус или скидку, и укажите адекватную для рынка цену.

3. Поддерживать актуальность и видимость объявления можно с помощью платным продвижения на Авито. Платные услуги делают объявления крупнее, выделяют цену и повышают количество просмотров до 2, 5, 10 раз. 

4. При выборе услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию, вероятность продажи и нужный объем продаж. Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Новое объявление на Авито обычно попадает в верхние строчки поиска, однако затем публикация постепенно начинает снижаться и терять позиции. То есть увидеть его потенциальным покупателям будет всё сложнее и сложнее. Деактивировать объявление и тут же разместить его снова система не позволит, пока не истечёт 30 дневной срок с даты первичного размещения. Для увеличения количества просмотров придётся воспользоваться платным продвижением.

Лимиты и ограничения на подачу объявлений

Столкнувшись с этой проблемой часть пользователей раздумывает над тем как разместить много объявлений на Авито одинакового содержания в одной и той же категории.

Прежде чем решиться на это нужно знать некоторые особенности системы:

1. Во-первых, из одного профиля можно подать не более 5000 объявлений и не более 20 за 24 часа с одного и того же IP-адреса.
2. Во-вторых, в каждой определённой категории существуют свои лимитные ограничения.

Вот посмотрите таблицу с примерами:

Также лимит будет зависеть от региона и города публикации объявления.

Обратите внимание, что Авито запрещает наличие нескольких аккаунтов для подачи объявлений в одной и той же категории. Подобные игры с крупнейшей в России интернет-доской объявлений неизбежно рано или поздно приведет к «бану» и блокировке аккаунтов

И всё же многие интересуются тем как на Авито разместить много объявлений бесплатно. Способы существуют, но все они так или иначе связаны с наличием большого количества аккаунтов и номеров мобильных телефонов. Также придётся установить на компьютер или смартфон несколько браузеров и регулярно чистить в них cookies.

Задав поисковый запрос: «Как подать много объявлений на Авито» вы вероятно найдёте примеры частного решения данного запроса, но все они касаются либо отдельных категорий, либо предложений приобрести специализированный софт для автоматического постинга.

Например, программы AviTool, Sellavi PRO, Av-Poster и другие могут помочь в решении некоторых вопросов с публикацией множества объявлений, однако все они платные, а стабильность работы их может быть нарушена с любым новым обновлением сайта Авито

Так стоит ли платить деньги за сторонний софт, если на Авито есть надежный готовый (и также платный) инструментарий?

Пакеты размещения объявлений на Авито

Чтобы увеличить количество публикаций в одной категории можно отдельно оплатить каждое новое объявление, размещаемое сверх лимита. Кроме этого площадка предлагает купить пакет размещений на Авито.

На Авито пакеты размещений доступны как для стандартного профиля, так и для профиля организации.

1. Подключаются пакеты через вкладку «Решения для бизнеса».
2. Затем нужно кликнуть кнопку «Выбрать тариф».
3. Чтобы воспользоваться пакетом необходимо выбрать категорию и количество публикаций в ней.
   
   

   Естественно, чем больше объявлений, тем выгоднее будет итоговая стоимость одного поста

4. Далее можно выбрать набор услуг, который существенно расширяет возможности продвижения и действует 30 дней.

Особенности наборов услуг

Базовый

Предназначен частным лицам и небольшим организациям. В пакете услуг доступна статистика публикаций, а также настройка автопродления того или иного объявления.

Расширенный

Этот тариф подойдёт подавляющей части компаний. Кроме опций базового тарифа пользователю доступен полноценный новостной раздел и раздел «О компании». Всё это влияет на лояльность потенциальных покупателей.

Максимальный

Исключительный тариф для создания интернет-магазина и проведения глобальных рекламных компаний. В пакете услуг целый арсенал дополнительных возможностей и инструментов. Это и логотип компании, и выбор фона для страницы магазина. Собственная витрина публикаций, ссылки на интернет-магазин, информация о компании и так далее.

Преимущество интернет-магазина на Авито в том, что площадка уже позаботилась о красивом представлении ваших товаров и их продвижении

В итоге на Авито пакеты размещений выбрать не так уж и сложно.

Лайфхак: способы обойти платное размещение

Да, да, да, для всех тех, кто всё же совсем не хочет ничего оплачивать Авито за дополнительные услуги продвижения, но готов проявить не дюжий творческий подход есть несколько нетривиальных способов.

1. Попробуйте продать несколько одинаковых товаров в одной публикации. Объявление можно назвать, например, «Запчасти для компьютера», а в описании указать список: жёсткий диск, материнская плата, корпус, клавиатура, монитор, планка оперативной памяти и так далее. Цены можно указать без аббревиатуры валюты, то есть, например, монитор – 1000, корпус – 500.
   Лучше всего конечно такой способ подойдёт для одного наименования с разными характеристиками. То есть, например, так:

Жёсткий диск SSD 120 Gb – 1000

Жёсткий диск SSD 360 Gb – 5000

Думаем, что принцип вам понятен.

Главное пройти модерацию. Помните, что до 19:00 по МСК она осуществляется в ручном режиме, а после в автоматическом. Какую пройти легче, вероятно понятно

1. Используйте схожие категории для разных публикаций. Так, например, планшетный компьютер можно выставить в категории: «Смартфоны», «Планшеты и электронные книги» или «Товары для компьютера». Да, такой способ усложнит поиск для потенциального покупателя, однако и он вполне рабочий.
2. Можно использовать одно и тоже объявление меняя в нем некоторые характеристики. Например, если это одежда, то можно в изначальном объявлении изменить только размер и цвет и снова опубликовать ваше объявление.

Заключение

Авито крайне отрицательно относится к нарушению правил площадки. Неразумный постинг одного и того же объявления создаёт отрицательный образ от самой популярной в России доски объявлений. В итоге, Авито регулярно улучшает алгоритмы, которые отслеживают и блокируют нарушителей.

Наши советы и рекомендации по размещению большого количества объявлений смотрите в статьях Постинг на Авито: преимущества и гайд для новичков, Массовый постинг на Авито

Несколько слов в строке поиска

Когда Вы вводите в поисковой форме на Авито текст состоящий из нескольких слов, то сайт выдаст все объявления, в заголовке или описании которых содержатся оба этих слова. При этом, следует иметь ввиду, что например слово «кресло» для Авито не входит в состав слова «авто кресло». Если набрать в поиске на Авито «кресло Inglesina Marco Polo», то в результаты попадут объявления, где есть слово «кресло» (пример
«Автомобильное кресло inglesina marco polo 0-18»), но не попадут объявления где «автокресло» написано слитно (пример «Автокресло Inglesina Marco Polo»).

Слова исключения на Авито

Если Вам нужно исключить из выдачи какие-то объявления, то на Авито можно задать слова-исключения. Для этого перед словом нужно поставить знак минус.

Можно задать достаточно большее количество минус-слов, при этом для слов-исключений также действует логика ИЛИ, т.е. объявление не будет выдаваться, если в его названии или описании присутствует хотя бы одно из этих слов.

Цена во всех категориях

В веб-версии Авито во многих категориях отсутствует возможность задать фильтр по цене. На самом деле это возможно. Один из вариантов как это сделать — переключиться в мобильную версию, а потом можно вернуться обратно.
Для этого нужно заменить в адресе www.avito.ru на m.avito.ru и там задать фильтр по цене. С помощью обратной манипуляции можно вернуться обратно в веб-версию — в адресе добавятся необходимые параметры.

Искать только в названиях

В мобильном приложении Авито к сожалению нет возможности установить опцию искать только в названиях. Остается только переключиться на мобильную версию, m.avito.ru. Там есть эта опция. Да и пользоваться мобильной версией удобно также как и приложением.