Бизнес план для барбершопа как составить

Барбершоп представляет собой парикмахерский салон с широким перечнем услуг, рассчитанных на мужскую аудиторию. Это студия имиджа, где можно не только подстричься, но и подобрать себе новый образ.

Направление получило популярность в 2012 году с открытием первых салонов в столице и по сей день набирает темпы развития. На данный момент собственная парикмахерская для мужчин как трендовый бизнес способна стать прибыльным делом.

Нюансы запуска барбершопа и сопутствующие вопросы будут рассмотрены в данной статье. Для начала оценим идею.

Преимущества бизнеса:

Недостатки:

Итак, как открыть барбершоп, с чего начать запуск? Салон для мужчин целесообразно открывать в мегаполисах и крупных городах с населением более 300 тысяч человек, в меньших населённых пунктах услуга не будет так востребована. Для этого нужно спланировать необходимые мероприятия и наметить расходы.

Пошаговый бизнес-план открытия барбершопа должен состоять из нескольких пунктов: изучения рынка, поиска помещения и персонала, регистрации деятельности, закупки оборудования, маркетинговых мероприятий, подсчёте рентабельности. При этом можно пойти двумя путями развития:

В нашем случае рассмотрим первый вариант, как более предпочтительный. Сумма потребуется немаленькая, поэтому необходимо найти источник финансирования. Это могут быть личные сбережения, заёмные средства в виде банковского кредиты, иные поступления.

Анализ спроса и конкуренции

Перед запуском бизнеса следует исследовать рыночную ситуацию в населённом пункте на спрос и число конкурентов, их предложения и ценообразование. Нужно определить своего клиента, диапазон услуг и стоимость их оказания. Необходимую информацию можно почерпнуть из статистических данных: численность населения, соотношение по возрасту и полу, уровень доходов.

Целевую аудиторию будут составлять:

Нарисовав портрет клиента, определяют перечень предлагаемых услуг по уходу за волосами, усами и бородой. К стандартному набору услуг относятся:

Услуги могут оказываться, как в салоне по записи и в порядке живой очереди, так и с выездом на адрес клиента по предварительному заказу за дополнительную плату.

По результатам анализа определяют формат и уровень салона, величину капиталовложений. Успех будущего предприятия зависит не столько от насыщения рынка в конкретном городе, сколько от понимания ситуации и желаний клиента, верной тактики бизнеса.

Поиск и ремонт помещения

Далее следует подыскать подходящее помещение, размер которого зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предполагаемого клиентопотока, населённого пункта.

Достаточно 40-50 кв. м. из расчёта 7 квадратов на рабочее место.
Удачным вариантом размещения мужской парикмахерской будет торговый центр, центральные улицы города, районы с развитой инфраструктурой кроме спальных.

Можно арендовать помещение на первом этаже жилого дома или в отдельном здании, бизнес-центре. Желательно наличие парковки, остановок общественного транспорта поблизости.

Помещение должно соответствовать нормам и требованиям стандартов. Иметь санузел, подведённые коммуникации, мощную электросеть, вентиляцию. Под барбершоп подойдёт здание, где ранее уже располагался парикмахерский салон. Так вы сэкономите деньги на переоборудовании помещения.

Пространство делят на несколько участков: зону ожидания и рабочий зал, комнату персонала и туалет.

Нужно провести косметический ремонт в мужском стиле с отделкой стен, пола и потолка негорючими материалами. На входе следует разместить яркую вывеску, привлекающую внимание потенциальных клиентов. На ремонтные работы с установкой вывески понадобится сумма в 350 тыс. руб.

Документы и разрешения

Деятельность барбершопа необходимо зарегистрировать в отделе ФНС как ООО или ИП. Последний вариант предполагает простую отчётность, минимум документов: паспорт, ИНН, заявление по форме, оплату госпошлины 800 руб.

ООО рекомендуется открывать при наличии нескольких учредителей. В этом случае потребуются учредительные документы: решение об учреждении ООО с протоколом собрания, устав общества, уставный капитал не менее 10 тыс. руб. Размер госпошлины составит 4 тыс. руб.

Форма налогообложения – упрощённая с уплатой 6% со всего дохода либо 15% с выручки за минусом расходов. Подходящий код по ОКВЭД – 93.02 для предоставления услуг салонами красоты и парикмахерскими.
Чтобы мужской салон заработал, нужно получить разрешение контролирующих органов: Роспотребнадзора и пожарной инспекции, лицензия не потребуется.

Найм персонала

После улаживания формальностей приступают к поиску персонала. Штат формируют из следующих должностей:

Можно нанять мужского парикмахера с последующим обучением на курсах барберов. Персонал должен обладать такими качествами характера, как дружелюбие, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение избегать конфликтных ситуаций и находить подход к каждому клиенту.

Заработная плата формируется таким образом: у администратора и уборщицы – фиксированный оклад, у парикмахеров – процент с выручки за каждого клиента (25-50%).

Закупка оборудования

Важным этапом бизнес-плана является оснащение барбершопа необходимым оборудованием и инструментами, количество которых определяется числом рабочих мест:
Для зоны ожидания следует приобрести:

Для рабочего зала нужны:

Расходные материалы на общую сумму 40 тыс. руб.:

Покупать косметические и ухаживающие средства следует высокого качества и известного производителя. Величина затрат на этом шаге определяется количеством и маркой оснащения, перечнем оказываемых услуг. В среднем потребуется около 250 тыс. руб. Сэкономить на начальном этапе позволит покупка подержанного оборудования и мебели.

Реклама и маркетинг

О способах продвижения бизнеса нужно задуматься ещё до открытия салона. Первым делом следует придумать интересное и звучное название для барбершопа с акцентом на мужскую аудиторию. В качестве рекламы использовать можно все возможные каналы:

Повысить лояльность клиентов поможет предоставление скидок, проведение различных акций, бонусная система, подарочные сертификаты.

Стоит продумать свой фирменный стиль и использовать его для дополнительной рекламы и создания имиджа барбершопа: униформа персонала с логотипом, стаканчики для кофе, пакеты, полиграфическая продукция.

Сколько нужно вложить на старте

Остановимся на финансовой части плана. Для реализации бизнес-идеи понадобится как минимум 750 тысяч рублей, а в среднем до миллиона. Эти средства пойдут:

Дополнительные расходы возникнут при отправке парикмахеров на курсы барберов для стажировки – 100 тыс. руб. в том случае, если не удалось найти профессионалов своего дела.

Сократить расходы можно, оборудовав 2-3 рабочих места мастеров и 1 маникюрный кабинет, купив оснащение б/у. Но, при возможности, лучше сразу приобрести новое качественное оборудование надёжного производителя.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных вложений нужно предусмотреть и постоянные расходы:

Оплату труда администратора, бухгалтера и уборщицы при работе барберов на процентах с выручки – 40 тыс. руб.

Получается сумма в 140 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Переходим к подсчёту возможных доходов и рентабельности бизнеса. Средние расценки на услуги барбершопа такие:

Отталкиваясь от среднего чека в 1 тыс. 200 руб. и 20 клиентах в день, месячная выручка составит 720 тыс. руб., половина из которых уйдёт на зарплату барберам и 140 тыс. на текущие расходы. Получаем величину чистой прибыли 220 тыс. руб., хотя в реальности сумма может быть ниже в зависимости от количества клиентов.

При таком доходе первоначальные вложения окупятся за полгода работы, что говорит о высокой рентабельности.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Не стоит забывать и о негативных моментах бизнеса. Данная сфера парикмахерских услуг сопряжена с некоторыми рисками, среди которых:

Продумывать возможные проблемы следует до открытия салона и на стадии планирования пытаться свести их на нет. Для этого исследуют рынок, отслеживая тренды, анализируют аудиторию и оказывают сервис на высоком уровне.

Заключение

Такое направление бизнеса, как барбершоп способно стать рентабельным и процветающим делом с возможностью самореализации.

Проект окупается быстро, главное, сделать упор на завоевание и удержание клиентской аудитории на начальной стадии. При грамотном подходе идею можно масштабировать путём создания сети салонов или открытия собственной франшизы.

Барбершоп – специализированные парикмахерские, предназначенные для мужчин, которые захватывают все большую и большую популярность. Мы разработали пример бизнес-плана такого заведения, а наши специалисты провели все нужные расчеты в Excel. Расчетная часть является универсальной и может быть адаптирована к Вашим экономическим условиям.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: организовать барбершоп в Казани

Задачи:

1. Разработать маркетинговую и финансовую модель при планировании в течение 5 лет с учетом возможных рисков.
2. Обосновать выход в прибыль в течение 3 лет с учетом возврата кредита.

Инициатор проекта

Проект разрабатывается под требования профессионального парикмахера (мужчина) с опытом работы более 5 лет. Пройдены специальные курсы.

Инвестиционные расходы

Начальные инвестиции в создание барбершопа составляют – 1 448 700 руб., которые будут расходоваться по следующим статьям:

• Регистрация ИП и оформление документов: 5 000 руб.
• Оплата по предварительному договору аренды: 75 000 руб.
• Оформление помещения барбершопа: 579 400 руб.
• Изготовление и установка вывески: 32 500 руб.
• Закупка оборудования, мебели: 494 300 руб.
• Подбор и обучение персонала: 62 000 руб.
• Расходы на начальную закупку расходных материалов: 120 000 руб.
• Вложение в маркетинг и рекламу: 42 500 руб.
• Резерв на непредвиденные расходы: 100 000 руб.

Финансирование проекта

Общие вложения в проект барбершопа составят – 2 100 000 руб., и распределены следующим образом:

• капитальные вложения – 1 475 000 руб.
• затраты на оборот – 625 000руб.

Кредит в банке берется на сумму 1 млн.руб. по ставке 14% в год, 1,1 млн.руб. личные средства инициатора бизнес-проекта.

Окупаемость проекта

Расчет срока окупаемости барбершопа определены при десятилетнем сроке планирования:

• NPV – 4 828 тыс.руб.;
• IRR – 74%;
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку – 32 мес. (2,67 года.)

Поставщики и подрядчики

Барбершоп является местом с определенной мужской атмосферой, ориентированной на современного обеспеченного мужчину средних лет, который хочет следить за своей внешностью. Поэтому вложения в дизайн интерьера должны быть значительными. Поэтому был найден дизайнер, который разработал проект оформления барбершопа. Сам ремонт проводился силами наемной бригады.

Поставки оборудования от B2B-компании, специализирующейся на производстве мебели и поставке оборудования для компаний, предоставляющих услуги в сфере услуг и сервиса.

Поставщик материалов для барбершопа – компания, работающая с профессиональной косметикой, на которая выбрана инициатором с учетом собственного опыта работы с расходных материалами, уровнем цен и отзывах о данном поставщике.

Услуги

Барбершопа будет предоставлять нижеперечисленные услуги:

• Мужская классическая стрижка;
• Мужская модельная стрижка;
• Детская стрижка;
• Стрижка под машинку;
• Бритье головы;
• Бритье опасной бритвой;
• Стрижка и моделирование усов и бороды;
• Эпиляция усов и бороды (шугаринг);
• Покраска волос и скрытие седины.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП и оформление документов			5 000,00
Оплата по предварительному договору аренды			75 000,00
Оформление помещения барбершопа			579 400,00
Отделочные строительные материалы			350 000,00
Оплата услуг дизайнера			80 000,00
Натяжной потолок с установкой			18 300,00
Лампы осветительные			7 600,00
Сантехника			12 500,00
Отопление			36 000,00
Стоимость строительных работ			75 000,00
Изготовление и установка вывески			32 500,00
Закупка оборудования, мебели			494 300,00
КПП	1	15 000,00	15 000,00
Кресло парикмахерское мужское	2	33 500,00	67 000,00
Кресло парикмахерское с мойкой	1	25 000,00	25 000,00
Кресло парикмахерское косметическое	1	37 000,00	37 000,00
Кресло мастера	3	7 200,00	21 600,00
Зеркало парикмахерское со стойкой	3	27 500,00	82 500,00
Зеркала настенные	2	4 500,00	9 000,00
Стойка администратора	1	6 800,00	6 800,00
Стойки складские	2	3 350,00	6 700,00
Диван для посетителей	1	12 800,00	12 800,00
Стулья для посетителей	4	5 000,00	20 000,00
Телевизор в холл	1	25 000,00	25 000,00
Стереосистема	1	7 800,00	7 800,00
Кофе машина полного цикла	1	27 500,00	27 500,00
Вешалки	2	2 800,00	5 600,00
Лампы подсветки	3	3 600,00	125 000,00
Подбор и обучение персонала			62 000,00
Оплата услуг HR-агентства			12 000,00
Первичное обучение сотрудников			50 000,00
Расходы на начальную закупку расходных материалов			120 000,00
Вложение в маркетинг и рекламу			42 500,00
Сайт и группа			20 000,00
Печать и раздача листовок			12 500,00
Реклама в печатных изданиях			10 000,00
Резерв на непредвиденные расходы			100 000,00
Итого начальные вложения инвестиции			1 388 400,00

План инвестиционных работ

Работы в инвестиционный период составят 3 мес. будут проводиться согласно графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Барбершоп размещен в помещении с площадью 37 м2 в специализированном помещении на первом этаже жилого дома. Здание, в котором арендуется помещение расположено в жилом районе, близко к центру города.

Рядом огороженная стоянка, на которой для барбершопа выделено 2 машиноместа.

Ниже представлен план помещения барбершопа:

Оборудование

Оборудование для барбершопа закупается через компанию-поставщика. Компания работает в b2b сегменте с компаниями, предоставляющих услуги населению. Компания занимается производством офисной и специальной мебели, в том числе и со встроенным оборудованием. Выбор связан с возможностью заказа мебели нестандартного размера и оборудования под дизайнерское решение.

Время работы

Барбершоп работает с 9.00 до 21.00. График работы не предусматривает перерывы и выходные дни.

Барбершоп представляет услуг выезда мастера на дом в удобное для клиента время.

Для клиентов, будут пользоваться услугами барбершопа по предварительному заказу в утренние часы планируется предоставлять скидку.

Процесс оказания услуг

Прием регистрация заказов:

• Прием предварительных заказов по телефону, регистрация;
• Оказание услуг без предварительной записи производится в порядке живой очереди;
• Оказание услуг с выездом только по предварительному заказу.
• Клиент в живой очереди проводится в зал на свободное кресло. Если по записи, то ожидает, когда мастер освободиться.
• Проводятся подготовительные процедуры: на клиента одевается фартук и манжеты

Услуги по взрослой и детской мужской стрижке:

• При необходимости проводится мытье головы
• Согласуется выбор стрижки и ее параметры. Для детей выбор стрижки и ее параметры согласуется с родителями.
• В процессе стрижка может корректироваться под желания клиента
• Оказываются дополнительные услуги: укладка, отдушка и т.п.
• Администратор получает от клиента оплату
• Выдается чек и скидочная карта (регистрируется скидка)
• Уточняется следующий визит.

Бритье:

• При необходимости проводится мытье бороды
• Согласуется выбор стрижки и ее параметры.
• На бороду наносится пена, после чего начинается процедура бритья.
• В процессе бритья форма бороды и усов, может корректироваться под желания клиента
• Коррекции бороды и усов проводится бритвой и электрическим триммером.
• Оказываются дополнительные услуги: укладка, отдушка и т.п.

Эпиляция усов и бороды (шугаринг):

• Мытье бороды проводится в обязательном порядке
• Выравнивание бороды;
• Повторное мытье и обезжиривание бороды;
• Определение формы желаемой бороды и усов, и зон для эпиляции;
• Нанесение состава для эпиляции на указанные зоны;
• Проводится срыв волосяного покрова;
• Обеззараживание поверхности для профилактики возможного раздражения;
• Вручение памятки о дальнейшем уходе за кожей в течение последующих 3-х дней.

Покраска волос и срытие седины:

• Подбор цвета для волос, бороды и усов;
• Мытье волос, бороды и усов;
• Наносится краска;
• По окончании процедуры краска смывается

После оказания основной услуги

• Администратор получает от клиента оплату
• Выдается чек и скидочная карта (регистрируется скидка)
• Уточняется следующий визит.
• Рабочее место убирается
• Подготавливается расходные материалы для следующего клиента.

Себестоимость услуг

Себестоимость услуги включает в себя только расходные материалы, рассчитанные как процент к цене услуги.

Остальных виды расходов, включая налоги, пересчитываются по отдельным статьям финансового разделе бизнес-плана.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Барбершопы являются отдельным направлением услуг, которые осуществляются в парикмахерских специального типа, рассчитанных на мужскую аудиторию. Основная проблема медленное вхождение в рынок на начальном этапе.

Ведущий канал продвижения – узконаправленная реклама, сервисная поддержка, создание комфортных условий в салоне.

Целевая аудитория

Подростки и мужчины от 26 лет, следящие за своей внешностью. Доход выше среднерегионального. Дополнительными мотивами для покупки услуг: желание выглядеть оригинальными, модными, нравится противоположному полу.

Следует отметить, что мужская ЦА более консервативнее женской. Поэтому создание определенной атмосферы и сервиса позволит достаточно быстро приобрести постоянных клиентов с высокой степенью лояльности.

Очень требовательны к сопровождающему сервису, в первую очередь к работе администратора, который планирует и согласует порядок посещения барбершопа.

Конкуренция и месторасположение

Место для барбершоп выбрано в районе близком к деловому центру города, на улице с высокой проходимостью. Поблизости находится торговый (200 м), бизнес-центр (350 метров) и офисы двух банков (250 метров).
Наличие парковки с 2 машиноместами, которые будут оплачиваться с момента открытия барбершопа, т.е. начиная с 4-его месяца с запуска проекта.
В арендуемом помещении есть базовый ремонт стен, плитка напольного покрытие в хорошем состоянии, наличие горячей и холодной воды, сплит-система установлена. Фасадные работы не проводятся. Для дизайнерского решения необходимо отремонтировать санузел, перетянуть потолок, поработать с оформлением стен.
Все это дает одно из конкурентных преимуществ перед другими проектами.

Основные конкуренты:

• Парикмахерские общего типа
• Салоны-парикмахерские
• Отдельные барбершопы
• Барбершопы по франшизе

Отличия проекта от аналогов

	Парикмахерские общего типа	Салоны-парикмахерские	Отдельные барбершопы	Барбершопы по франшизе
Мужские стрижки	+	+	+	+
Женские стрижки	+	+	–	–
Детские стрижки	+	–	только мальчики	только мальчики
Бритье головы	+	+/–	+	+
Бритье опасной бритвой	–	–/+	+	+
Стрижка и моделирование усов бороды и усов	+/–	+/–	+	+
Эпиляция усов и бороды (шугаринг)	–	–/+	+/–	+/–
Покраска волос и скрытие седины	+	+	+	+
Атмосфера	–	+/–	+/– дизайнерское решение	+ (единый стиль)
Расположение	В местах массового скопления людей, спальные районы	В местах массового скопления людей, спальные районы	В местах массового скопления людей, центр города	В местах массового скопления людей, центр города
Наличие парковки	–	+/–	+	+/–
Система поддержки клиентов	–	–/+	+	+/–
Сайт	–	–/+	+/–	+
Качество услуги	–/+	+/–	+	+ Система обучения персонала
Качество обслуживания	–/+	+/–	+	+/–
Цены	Низкие	Средние	Средние с перспективой на повышение	Высокие

Ассортимент услуг

Структура услуг барбершопа планируется следующая:

Ценовая политика

Цены определяются относительно основных конкурентов: салонов и сетевых барбершопов. Цены должны быть незначительно выше, чем у салонов-парикмахерских и быть ниже и сопоставимы с ценами барбершопов.

Планируемый средний чек 200-400 руб., с последующим ростом до 400-600 руб. Для эксклюзивных услуг 800-1000 руб. Усредненная частота посещения 1 раз в мес.

Объем продаж

Не смотря на низкий рост экономики и низкий уровень прироста доходов населения, последние два года спрос на услуги барбершопов растет. Среднегодовой прирост запросов по данным yandex.wordstat вырос почти в 2 раза. Конечно такового прироста реальных клиентов не будет, но вполне можно ожидать рост числа продаж на 10-15% в год.

Ниже представлен график роста числа запросов на поиск услуг барбершопов (по данным yandex.wordstat май 2016-май 2018)

Фактор роста серьезно сказывается на расчетах фактора сезонности, поэтому был использован линейный регрессионной анализ и определен возможный тренд, относительно которого и были рассчитаны коэффициенты сезонности:

Серьезное влияние фактора сезонности на объем оказываемых услуг незначительно, пик спроса приходится на лето и вторую половину года.

SWOT-анализ

Рассмотрим меры для развития барбершопа с использованием матричного метода SWOT

	Сильные стороны: расположение в центре услуги профессионального уровня дизайн и уровень обслуживания	Слабые стороны: малая ЦА низкий темп формирования лояльной базы клиентов квалификация персонала рекламный бюджет
Возможности: высокий уровень лояльности консервативная мода	обеспечение основных поддерживающих услуг стабильность сервиса место на стоянке для клиентов	введение программ лояльности, использование CRM, сайт изначально с поддержкой Bitrix24 или аналогичной системы рассылки креативность в рекламе обучение персонала, при приеме на работу + затраты на дальнейшее обучение (посещение мастер-классов)
Трудности: проблема заинтересовать клиента высокие требования к обслуживанию клиентов проблемы удержания клиентов ограничение расширения ассортимента услуг возврат инвестиций	контроль качества используемых расходных материалов обеспечение уровня сервиса при предоставлении услуг расширение предложения, знакомство с новинками соблюдение финансовой дисциплины	информационная поддержка клиентов сервисное обучение администратора

Рекламная стратегия

Реклама на начальном уровне направлена на привлечение клиента и обеспечение его лояльности. Основным каналы распространения информации:

• рекламные буклеты и раздача листовок на начальном этапе;
• реклама в местной бесплатной рекламной газете;
• наполняемость сайта и применение CRM-системы;
• группы в сетях VK (контент на 20-35 лет) и FB (контент 35-50);
• подарочные сертификаты;
• клубные карты для постоянных клиентов.

Работы по поддержке сайта, SEO и SMM передаются на аутсорсинг и контролируются инициатором бизнеса и администраторами.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с системой налогообложения 15% (доходы и минус расходы), что позволит оптимизировать расходы при налогообложении.

Инициатор бизнеса исполняет функции бухгалтера. Сама бухгалтерия ведется через аутсорсинг.

Персонал и штатная структура

В барбершопе работают 6 человека: старший мастер – владелец бизнеса, мастера, администраторы

График работы сотрудников барбершопа посменно: 2×2 по 12 часов

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
			ставка	база
Старший мастер	1	60	5%	от дохода	60
Мастер	3	35	5%	от продаж	105
Администратор	2	22	1%	от продаж	44
Итого	6	117,00			209,00

Старший мастер имеет ненормированный рабочий график и совмещает работу мастера, функции организатора процесса и контрольные функции.

1. Обязанности мастера:

• Предоставление услуг клиентам согласно списку предварительных заказов и в порядке живой очереди;
• Выезд к клиенту домой;
• Контроль расходников и предоставление информации администратору об их наличии;
• Уборка своего рабочего места.

2. Обязанности администратора:

• Прием предварительных заказов от клиентов;
• Составления графика обслуживания клиентов;
• Контроль и учет расходников по данным мастеров;
• Составление списка расходников и передача его старшему мастеру;
• Контроль доставки;
• Обслуживание клиентов (кофе) во время ожидания ими своей очереди;
• Уборка помещений общего пользования (холл, склад, туалет);
• Контроль выхода материалов на сайте и группах в VK и FB/Instagram, контроль рассылок, передача информации о них старшему мастеру;

3. Функциональные обязанности старшего мастера администратора:

• Прием предварительных заказов от клиентов;
• Составления графика обслуживания клиентов;
• Предоставление услуг клиентам согласно списку;
• Уборка своего рабочего места.
• Контроль расходных материалов и предоставление информации администратору об их наличии;
• Совершение заказов расходных материалов по данным администратора и контроль доставки;
• Контроль передачи данных бухгалтерии;
• Контроль исполнения плана маркетинга и медиаплана SMM
• Поиск персонала
• Согласование дополнительного обучения мастеров.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Общий размер вложений составит 2,1 млн.руб., из них начальные инвестиции составят 1 448,7 тыс.руб. и дополнительные оборотные средства – 651,3 тыс.руб.

Планируется получить банковский кредит в размере 1 млн.руб., личные средства инициатора проекта составят 1,1 млн.руб.

Возврат кредита происходит равными ежемесячными платежами по 15 592,6 руб. в течение 3‐х лет. Процент банку включен в платеж. Выплаты начинаю в 4‐ом месяце (май) от запуска проекта.

Собственные вложения будут возвращены инициатору в 2-х лет без процентов, но учетом инфляции. Начало возврата средств после погашения кредита

Показатели окупаемости проекта

Период окупаемости барбершопа рассчитан для десятилетнего периода:

• налоги во внебюджетные страховые фонды 30% (ПФР – 22%, фонд соц.страх. – 2,9%, фонд об.мед.страх. – 5,1%);
• инфляция 10% в год

Период окупаемости – 31 мес. (2,58 года).

Ставка дисконта рассчитана как WACC и составляет – 13,55%:

• NPV – 4 828 тыс.руб.;
• IRR – 74%;
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку – 32 мес. (2,67 года.)

Анализ рисков

На работу барбершопа окажут влияние следующие виды риска:

• низкие доходы населения. Прирост клиентов происходит медленно, за счет мужчин, которые могут позволить тратить относительно большие средства на внешний вид
• требования к сервису. Необходимо вкладываться в обучение персонала и обучать его на месте;
• реклама. Клиенты ориентируются только на собственные впечатления, слабо доверяют рекламе и достаточно консервативны.

Выводы

Проведенные расчеты показывают, что проект окупаем. Однако потребуются значительные расходы, связанные с поддержкой барбершопа на начальном этапе развития из-за низкого прироста клиентской базы. Так же значительное внимание следует уделять сервису, который будет поддерживаться персоналом.

Несмотря на то, что в России сфера барберинга достаточно развита, она по-прежнему вызывает интерес у начинающих и опытных предпринимателей. Почему бы и нет: каждый мужчина время от времени нуждается в стрижке, бритье, оформлении бороды. Добавьте уход за лицом и другие услуги, которые не будут противоречить концепции, и вы получите салон, где можно сделать все за одно посещение. Но достаточно ли востребованности направления, чтобы окупить затраты и выйти на достойный доход?

Стрижки и бритье в барбершопах нельзя отнести ни к бюджетным услугам, ни к услугам первой необходимости, и одна из грубых ошибок при открытии такого салона с нуля — игнорирование бизнес-плана. Его можно считать формальностью, которая интересует только потенциальных партнеров, инвесторов и кредиторов, но и самим предпринимателям он пригодится. Даже если бизнес-план останется внутренним документом, он позволит вам адекватно посмотреть на проект, глубже погрузиться в тему, оценить затраты, рынок и выявить слабые места еще на начальном этапе. Сегодня мы разберем часть пунктов, которые обязательно должны быть в бизнес-плане, и покажем необходимые расчеты.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Если вам приходилось писать диплом, то вы наверняка согласитесь с тем, что самое муторное в нем — поставить цели и задачи. Однако это помогает систематизировать информацию. У резюме бизнес-плана похожая функция. Как и в случае с вводной частью диплома, резюме удобнее составлять в самом конце, когда есть другие разделы и вы можете опираться на конкретные расчеты. В нем должна быть краткая информация о целях проекта, как вы собираетесь их достичь, что нового предложите рынку и сколько готовы потратить на запуск. Определите сроки — когда вы рассчитываете выйти на окупаемость и на планируемую прибыль. Это не только поможет оценить реальные перспективы открытия барбершопа, но и станет ориентиром: если вы видите, что где-то есть отклонения от первоначальной стратегии, пора принимать меры.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Здесь необходимо отразить, какую организационно-правовую форму вы выберете для ведения бизнеса. Как правило, для барбершопов открывают ИП или ООО, причем первая форма проще в плане документооборота. Если вы открываете барбершоп не один, а с партнером, второй вариант предпочтительнее. В этом случае нужно будет указать органы управления и их полномочия, состав, права и обязанности учредителей.

Затем идет описание организационной структуры: количество сотрудников, кто кому подчиняется. Для барбершопа и ИП достаточно линейной структуры. Например, у вас два администратора, четыре барбера, которые работают по графику «2 через 2», и подчиняются они напрямую вам. Вы по пунктам прописываете обязанности для каждого сотрудника, в таблице — предполагаемые затраты на зарплаты и премии.

Для ООО характерна структура в несколько уровней хотя бы потому, что здесь должно быть общее собрание участников — высший орган общества. Следующий по иерархии — генеральный директор или другое исполнительное лицо, и уже ему подчиняются наемные работники.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

В этой части нужно определить целевую аудиторию вашего проекта, какую стратегию вы выберете, чтобы ее заинтересовать. И для этого стоит начать с анализа рынка и уровня конкуренции. Что нужно учитывать?

Число конкурентов. Насколько целесообразно размещать барбершоп в районе, где они на каждом шагу? В случае с центром города, куда люди отправляются за покупками, отдохнуть, и пятый, и десятый барбершоп бывает нелишним. Не поленитесь почекать глубину записи у конкурентов. Если вы видите много окон, то с чем это связано — с низким качеством сервиса, завышенным ценником? Такая ситуация каждый день, или в выходные запись забита? Если клиентов мало, салон не предлагает «золотые» услуги и вы находите только хорошие отзывы, это может говорить о реальной пресыщенности рынка.

С районами, где нет барбершопов вообще, связаны другие риски — а если это заранее убыточное дело? Обычно целевую аудиторию барбершопов составляют юноши, которые следят за трендами и стремятся к самовыражению, мужчины в возрасте до 40-45 лет, обладатели бороды и усов. Рядом со студенческим городком салон может пользоваться популярностью, но при определении прайса учитывайте покупательскую способность потенциальных клиентов. Королевское бритье здесь вряд ли будет востребовано, зато цветные окрашивания могут зайти. Тихий семейный район? Делайте ставку на стандартные услуги — стрижки, оформление бороды, комплексы «отец + сын», когда для парных причесок предусмотрена скидка.

Предложения других барбершопов. Понятно, что в салонах, рассчитанных на мужскую аудиторию, будут примерно одинаковые услуги: стрижки, укладки, камуфляж седины, опасное бритье, оформление усов и бороды. Дополнительно могут идти удаление волос на лице воском, маникюр и педикюр, татуировки. Если вы остановитесь на стандартном наборе, ничего страшного: в первую очередь в барбершоп приходят за качеством и стилем, а не за оригинальными услугами. Но если вы найдете свою фишку, которая будет выгодно отличать ваш салон от других, это только вам в плюс. Главное, не переборщите с креативом.

Ценообразование. После подсчета затрат на открытие и ежемесячных расходов вы сможете определить собственный прайс-лист, но анализ цен конкурентов — один из способов понять, на что ориентироваться. Рекомендуем смотреть на среднюю стоимость, минимальную и максимальную. Средняя стоимость обычно приближена к сумме, с которой посетителю психологически комфортно расстаться. В Москве это может быть 2 000 рублей за простую стрижку, в регионах ценник обычно ниже.

Минимальная цена — то, что радует клиентов, но вы должны думать не только о них, но и о зарплате своих сотрудников и о том, что вам еще нужно отбить затраты. Устанавливать для этого прайс по верхней планке тоже рискованно: ее могут позволить себе барбершопы премиум-класса с топовыми мастерами и безупречной репутацией. И то, клиент должен понимать, «за что 7 тыщ отдал» (будущий владелец «барби шопа» должен знать этот мем). Готовы ли вы соответствовать уровню?

Теперь, на основе собранной информации, можно определить:

1. Целевую аудиторию — возраст, ее потребности и ожидания от похода в барбершоп в плане ассортимента и качества услуг, уровня сервиса;

2. Приоритетное место для размещения барбершопа и уровень конкуренции. Предположим, что вы выбрали жилой комплекс в районе с активной застройкой. Аренда обойдется недорого, особенно если сравнивать с торговыми центрами с высоким трафиком. За помещением закреплено несколько парковочных мест для посетителей, но барбершоп больше рассчитан на местных жителей. Ближайшие конкуренты — парикмахерская и салон красоты по соседству. Во всяком случае, так думаете вы. В идеале нужно проанализировать всех возможных конкурентов, особенно среди барбершопов, начиная с услуг и заканчивая атмосферой, наличием собственного сайта и системы лояльности.

3. Ассортимент услуг. Здесь стоит не только перечислить все услуги, но и выделить в процентном соотношении основные, на которые планируется сделать акцент. Это поможет при прогнозировании продаж.

4. Ценовую политику. Как мы уже написали, оптимальным вариантом будет прайс, приближенный к средним ценам по городу, при этом вы должны обеспечить хорошее качество. Стратегия «низкая цена — низкое качество» не подходит для барбершопа, поскольку концепция подобных салонов подразумевает как минимум достойный уровень услуг. Высокое качество по низким ценам в долгосрочной перспективе чревато убытками. Однако ничто не мешает применять эту стратегию на этапе запуска для утверждения позиций на рынке или в маркетинговых акциях для стимулирования спроса и привлечения новых посетителей.

5. Факторы, влияющие на ценовую политику. Подумайте, какие «плюшки» вроде акций на комплексные услуги и скидок для постоянных посетителей вы можете предложить. Скажем, скидка в 15% в день рождения — это 300 рублей от обычной цены стрижки в Москве. Она не ударит по вашей выручке и вряд ли будет определяющим фактором при выборе барбершопа, но такие мелочи повышают лояльность клиентов и помогают установить долгосрочные отношения.

6. Маркетинговую стратегию. Опишите, в чем достоинства и недостатки ваших основных конкурентов, за счет чего вы собираетесь получить преимущество над ними.

Последнее, на чем мы сегодня остановимся в маркетинговом плане, — это реклама. Вам нужно знать, с помощью каких инструментов вы будете продвигать свой проект, например, через СМИ, ведение соцсетей, таргетированную рекламу. При этом, если вы планируете открывать барбершоп по франшизе, организация рекламы может быть частью вашего договора. Например, сайт OldBoy Barbershop — это сайт и наших франчайзи. Посетитель может зайти в раздел «Филиалы», выбрать свой город, барбершоп, посмотреть прайс, перейти на страницы филиала в соцсетях. Сам бренд не требует раскрутки, проект раскрутки в вашем городе с минимальными вложениями мы предоставим. Подробнее о франшизе вы можете прочитать здесь. А в следующей статье мы поговорим о финансовой части бизнес-плана, сколько нужно потратить на запуск барбершопа на старте, какую прибыль он может принести и как учесть все риски.

← Назад

В

• Великий Новгород
• ул. Псковская, д. 11

• Владивосток
• проспект Океанский, д. 30

• Владикавказ
• ул. Генерала Плиева, д. 54

• Владимир
• ул. Тракторная, д. 50

• Волгоград
• ул. Рабоче-Крестьянская, д. 27

• Волгодонск
• пр-т Строителей, д. 5

• Волжский
• площадь Труда, д. 19

• Вологда
• ул. Мира, д. 4

• Воронеж
• проспект Ленинский, д. 1Д

  ТРК «Левый Берег»

• ул. Ворошилова д. 1а
• ул. Хользунова, д. 15
• ул. Шишкова, д. 142

• Воскресенск
• ул. Менделеева, д. 15
• ул. Октябрьская, д. 6

К

• Казань
• ул. Петербургская, д. 9

  ТЦ «Республика»

  Площадь Габдуллы Тукая

• ул. Сибгата Хакима, д. 60

• Калининград
• ул. Аксакова, д. 133
• ул. Артиллерийская, д. 22
• ул. Горького д. 104Б
• ул. Карла Маркса д. 38
• ул. Клиническая д. 19а

  Нижнее озеро

• ул. Согласия, 44а
• ул. Театральная, 30
• ул. Ульяны Громовой, д. 6

  ТЦ «Виктория»

• ул. Эпроновская, д. 7

• Калуга
• ул. Ленина, д. 108с2

  Гостиный двор

• Кемерово
• ул. 50 лет октября, д. 11к1
• ул. Кирова, д. 27

• Киров
• ул. Ленина, д. 88

  рядом с «Центральной Гостиницей‎»

• Комсомольск-на-Амуре
• пр-т Ленина, д. 38

• Котельники
• мкр. Парковый д.1

  ТЦ Outlet Village Белая Дача

  м. котельники

• ул. Сосновая д1, к3

  ЖК «Оранж Парк»

  м. Котельники

• Красногорск
• б-р Павшинский, д. 17
• д. Путилково, ул. Новотушинская д. 2
• п. Ильинское-Усово, ул. Архангельская д. 4

  ЖК «Ильинские луга»

• ул. Ленина, д. 2

  ТЦ «Красный Кит»

• Краснодар
• ул. Кубанская Набережная, д. 64
• ул. Седина, д. 150/5

• Красноярск
• ул. Краснодарская д. 40/1
• пр-т Свободный, д. 53
• ул. 78 Добровольческой Бригады, д. 15

  БЦ «Первая башня»

• Курск
• ул. Золотая, д. 2А

Л

• Лобня
• ул. Жирохова, д. 1

  рядом с гипермаркетом METRO

М

• МО Люберцы
• пос. Мирный, ЖК «Томилино Парк», ул. Академика Северина, д. 7/1
• пр-т Комсомольский, д. 7/1

  ТЦ «Малина», 2 этаж

• МО Орехово-Зуево
• Орехово-Зуево, ул. Ленина, д. 78
• Орехово-Зуево, ул. Якова Флиера, д. 7

• Магадан
• ул. Гагарина, д. 6

  остановка «Городская больница»

• Малаховка
• пос. Малаховка, ш. Быковское д. 48

  ТЦ «Малаховское Озеро»

• Махачкала
• ул. Магомеда Гаджиева, д. 18

• Москва
• 1-й Котляковский переулок, д. 2А, к3, подъезд 1Б

  Варшавская

• 2-й Грайвороновский пр-д, д. 44, к1

  Стахановская

• ул. 2-я Останкинская, 3

  Колесо обозрения «Солнце Москвы»

• Аминьевское шоссе, д. 6

  ТРЦ «KVARTAL WEST»

  Аминьевское

• Гончарная набережная, д. 9/16, с. 2

  Таганская

• пр-д Измайловский 5а, помещ. 12 Н

  Футбольный стадион Измайлово
  Центр циркового искусства
  ТЦ Измайловский

  Партизанская
  
  Измайловская

• Комсомольский проспект д. 15 стр. 2

  Парк культуры
  
  Фрунзенская

• проспект Ленинский, д. 123В

  Тропарёво

• Наб. Пресненская, д. 2

  ТЦ «Afimall City»

  Деловой центр

• Оружейный переулок, д. 15А

  м. Маяковская

• Рублевское шоссе 48/1

  ТЦ «Рублевский» 2-й этаж

  Крылатское

• Рублевское шоссе, 22к2

  Молодежная

• ул. Эдварда Грига, д. 18, к. 1, пом. 2Н

  Бульвар Адмирала Ушакова

• бульвар Веласкеса, д. 2

  ЖК «Испанские кварталы»

• Волжский бульвар, квартал. 114А, к. 1

  Кузьминки

• Ходынский бульвар, д. 20А

  ЦСКА

• Чонгарский бульвар, д. 26А, к.1

  м. Каховская
  
  м. Севастопольская

• п. Знамя Октября, мкр. Родники д. 6

  поселение Рязановское

• Площадь Европы, 2

  Гостиница «РЭДИССОН»

  Киевская

• Береговой проезд, д. 5, к. 2

  Шелепиха
  
  МЦД Шелепиха
  
  Метро Фили

• проезд Лазоревый, д. 5, к.3

  Ботанический сад

• проспект 60-летия Октября, д. 14

  Академическая

• проспект Андропова, д. 22

  ТЦ «Нора»

  Коломенская

• проспект Нахимовский, д. 9/1

  Нахимовский проспект

• пр-т Севастопольский д. 28 к2

  м. Зюзино

• ул. 13-я Парковая, д. 40

  Щелковская

• ул. 2-я Бауманская, д. 2/16с2

  напротив МГТУ им. Баумана

  м. Бауманская

• ул. 3-Хорошевская, д. 21, к. 4

  м. Зорге
  
  м. Октябрьское поле

• ул. 3-я Владимирская, д. 20

  Перово
  
  Шоссе энтузиастов

• ул. 3-я Фрунзенская, д. 13

  Фрунзенская

• ул. Авиаторов, д. 3A

  ТРЦ «Небо»

  Солнцево

• ул. Автозаводская, д. 18

  ТРЦ «Ривьера»

  Автозаводская

• ул. Базовская, д. 15а

  Ховрино

• ГО Щербинка, ул. Барышевская роща, д. 2

  ГО Щербинка

• ул. Большая Грузинская, д. 57с1
• ул. Бочкова, д. 6, к. 1

  Алексеевская

• ул. Вельяминовская, д. 6

  Семеновская

• ул. Вертолетчиков, д. 9/1

  Люберцы
  
  Некрасовка

• ул. Вешняковская, д. 2

  Новогиреево
  
  Выхино

• ул. Вишневая, д. 9 к1

  Тушинская

• Вяземская улица, д. 12, к1
• ул. Гарибальди, д. 7

  Новые Черёмушки

• ул. Генерала Белова, д. 28, к. 1

  Домодедовская

• ул. Главмосстроя, 12

  Говорово

• ул. Дегунинская, д. 10, к. 1

  Селигерская

• ул. Донецкая д. 34, к1

  ЖК «Домашний»

  Марьино

• ул. Дубининская, д. 41с2

  Павелецкая

• ул. Дубравная, д. 34/29

  ТЦ «Ладья» -1 этаж

  м. Митино

• ул. Зеленодольская, д. 3

  Рязанский проспект
  
  Окская

• ул. Коминтерна д. 15, к1

  м. Бабушкинская

• ул. Корабельная, д. 6

  ЖК «Ривер Парк»

• ул. Генерала Кузнецова, д. 11, к. 1

  Жулебино

• ул. Люблинская д. 78, к.2

  Братиславская
  
  Марьино

• ул. Маленковская, д. 7

  Сокольники

• ул. Маршала Вершинина, д. 8, к. 1

  Октябрьское поле

• ул. Машкова, д. 24

  Курская

• ул. Муравская, Д. 38, К. 2

  Пятницкое шоссе
  
  Митино

• ул. Нагатинская, д. 16

  ТЦ «Конфетти»

  Нагатинская

• ул. Новоалексеевская, 22А, стр. 13

  м. Алексеевская

• ул. Новослободская, д. 52

  Менделеевская

• ул. Новый Арбат, д. 16
• ул. Пастернака Бориса, д. 19

  Рассказовка

• ул. Поляны д. 5а, к1

  ЖК «Столичные поляны»

• ул. Полярная, д. 27, к. 3

  Медведково

• ул. Поречная, д. 10

  ТРЦ «Мари»

  Братиславская
  
  Марьино

• ул. Профсоюзная, д. 102А

  ТРЦ «Белка»

  Беляево

• ул. Римского-Корсакова, д. 11 к8

  Бибирево
  
  Отрадное

• ул. Рогожский Вал, д. 7

  Римская

• ул. Святоозёрская, д. 16

  Лухмановская
  
  Улица Дмитриевского

• ул. Софьи Ковалевской, д. 6

  Селигерская

• ул. Студенческая, д. 26

  Студенческая

• ул. Сходненская, д. 56

  ТРЦ «Калейдоскоп»

  Сходненская

• ул. Тагильская д. 4А
• ул. Тайнинская, д. 9к1

  ЖК Нормандия

  Медведково

• ул. Таллинская, д. 14

  Строгино

• ул. Удальцова, д. 71, к. 2

  Проспект Вернадского

• ул. Флотская, д. 7, стр. 1

  ТЦ «Флотилия»

  Речной вокзал
  
  Беломорская
  
  Водный стадион

• ул. Шереметьевская, 20

  ТРЦ «Капитолий», 3 этаж

  Марьина Роща

• ул. Юннатов д. 4г

  ЖК «Петровский парк»

  м. Динамо, м. Петровский парк

• Алтуфьевское шоссе, д. 70, к. 1

  ТЦ «Маркос-Молл», 2 этаж

  Альтуфьево
  
  Бибирево

• Боровское шоссе, д. 36

  Новопеределкино

• Варшавское шоссе, 160

  Аннино

• Волоколамское шоссе, д. 15/22

  Стрешнево
  
  Сокол

• ш. Волоколамское, д.71, к4

  Спартак

• Головинское Шоссе, д. 7

  Водный стадион

• шоссе Дмитровское, д. 169, к.1

  мкр-н Северный

• шоссе Киевское, 22-й километр, 6, стр. 1

  БЦ «Comcity»

  Румянцево

• Киевское шоссе, 23-й км, д. 1

  ТРЦ «Саларис», 2 этаж

  Саларьево
  
  Румянцево

• Ленинградское шоссе, д. 120, к. 3

  Беломорская

• ш. Остафьевское, д. 14, к. 4

  ЖК «Остафьево»

• Рублёвское шоссе, д. 62

  МТК «ЕвроПарк», 2 этаж

  Крылатское

• Московский, ул. Никитина, д. 2

  ТЦ «Столица»

  Рассказовка

• Троицк, пл. Академическая, д. 5

• Московская область
• Видное, ул. Завидная, д. 10
• Дзержинский, ул. Ленина, д. 2Б
• Домодедово, ул. Дружбы, д. 2
• Дубна, пр-т Боголюбова, д. 20
• Зеленоград, Корпус 1651
• Ильинское, ул. Ленина, д. 30
• Клин, ул. Спортивная, д. 15/1
• Королев, б-р Октябрьский, д. 22
• рабочий посёлок Боброво, ул. Лесная д. 2
• Бронницы, ул. Строительная, д. 2
• Мисайлово, Молодежный бульвар, д. 6

  ЖК «Пригород Лесное»

• Ступино, ул. Чайковского, д. 58
• Электрогорск, ул. Кржижановского, 1/1

  Физкультурно-оздоровительный комплекс «Лидер»
  Городской бульвар
  Магазин «Да»

• п. Отрадное, ул. Пятницкая д. 12

  ЖК Отрада

• Чечёрский проезд, д. 56, к.1
• проезд Чечёрский, д. 122, к. 1

  ЖК «Новое Бутово» | напротив ТРЦ «Бутово Молл»

• Мытищи, ул. Колпакова, д. 41

  ЖК «Декарт»

• Наро-Фоминск, пл. Свободы, д. 17A
• Новогорск, ул. Соколовская, вл. 3
• Ногинск, ул. Комсомольская, д. 26

  ТД «Ногинский», 3 этаж

• Одинцово, ул. Гвардейская, д. 9

  ЖК «Гусарская баллада»

• Подольск, ул. Февральская, д. 52
• Пушкино, ул. Чехова, д. 1, к. 3
• Фрязино, ул. Советская, д. 13
• Химки, ул. Московская, д. 21а
• Щелково, пр-т Пролетарский, д. 7а
• Щёлково, ул. Радиоцентр-5, д. 16
• Электросталь, проспект Ленина, д. 44/14

• Мурманск
• ул. Шмидта, д. 33А

Н

• Набережные Челны
• ул. Вахитова, д. 54А

• Находка
• ул. Владивостокская, д. 13

• Нефтекамск
• пр-т Комсомольский, д. 41

• Нижневартовск
• ул. Омская, д. 38

• Нижний Новгород
• Советская площадь, д. 5

  ТРЦ «Жар-Птица», 2 этаж, секция С03

• ул. Белинского, д. 102

• Нижний Тагил
• ул. Октябрьской Революции, д.46

• Новокуйбышевск
• ул. Миронова, д. 10

• Новороссийск
• ул. Свободы, д. 3/5
• Набережная Серебрякова, 79Б

• Новосибирск
• ул. Каменская, д. 23

• Новый Уренгой
• мкр. Энтузиастов, д. 1

• Норильск
• Талнах, ул. Строителей д. 21
• пр-т Ленинский, д. 10

• Ноябрьск
• ул. Советская 61

Р

• Раменское
• ул. Карла Маркса, д. 8

  вход со стороны дороги

• ул. Крымская, д. 1
• ш. Северное, д. 50

  ЖК «Северный Парк»

• Реутов
• Реутов, пр-т Юбилейный, д. 40

  Новокосино

• Рославль
• ул. Красина, д. 2

• Ростов-на-Дону
• пр-т Кировский, д. 55
• ул. Красноармейская, д. 210

• Рыбинск
• Волжская набережная, д. 67

• Рязань
• пр-т Первомайский, д. 70, к. 1

  ТРЦ «Виктория Плаза», 3 этаж

• ул. Ленина, д. 9

  ТЦ Аркада

С

• Салехард
• ул. Республики, д. 75

• Самара
• ул. Ново-Садовая, д. 27

• Санкт-Петербург
• Московский пр-т 183-185А, к7

  ЖК «Граф Орлов»

  Московская

• Загребский бульвар, д. 9

  со стороны парка

  Дунайская

• пр-т Королёва 2

  Пионерская

• проспект Королёва, д. 59, к. 5

  Комендантский проспект

• пр-т Ленинский, д. 78, к. 1

  Проспект ветеранов
  
  автово
  
  Ленинский проспект

• пр-т Московский, д. 6

  Вход со двора

  Садовая
  
  Сенная площадь

• пр-т Славы, д. 43/49

  Проспект славы

• пр-т Тореза, д. 95

  вход с Северного проспекта

  Озерки

• проспект Энтузиастов, д. 33, к. 1

  Ладожская

• ул. 8-я Красноармейская, д. 4

  Технологический институт

• ул. Архивная д. 7, стр.1

  Улица Дыбенко
  
  Проспект Большевиков

• ул. Кржижановского д. 8

  ТЦ «Ладога»

• ул. Оптиков, д. 34/1

  Старая Деревня
  
  Комендантский проспект

• ул. Парфеновская 7к1, стр.1

  м. Фрунзенская
  
  м. Балтийская

• ул. Пушкинская, д. 12

  Московский вокзал

  Площадь Восстания
  
  Маяковская

• ш. Выборгское, д. 13

  ТЦ «Экополис»

  м. Озерки

• Светлогорск
• ул. Гагарина, д. 1

• Севастополь
• ул. Партизанская 1 / ул. Одесская, 4

• Симферополь
• ул. Тургенева, д. 4С
• ул. Дзюбанова, 2а

• Сочи
• ул. Воровского, д. 18

  микрорайон Центральный

• ул. Кирова, д. 30

  микрорайон Адлер

• Ставрополь
• ул. Космонавтов, д. 2

• Сургут
• ул. Мира, д. 47/2

• Сыктывкар
• ул. Куратова, д. 83

Т

• Таганрог
• ул. Дзержинского д. 179

• Тамбов
• ул. Советская, д. 156
• ул. Чичерина, д. 23

• Тверь
• пр-т Волоколамский, д. 25, к. 1

• Тольятти
• Южное шоссе, д. 67Г

• Томск
• ул. Трифонова, д. 22А

• Туапсе
• УЛ. КАРЛА МАРКСА, Д. 25 / УЛ. ПОБЕДЫ, Д. 15

• Тула
• ул. Демонстрации, д. 1б

• Тюмень
• ул. Мельникайте, д. 102/2
• ул. Мориса Тореза, д. 12А

KZ

• Казахстан
• г. Актау, 6-й микрорайон, 39
• г. Астана, ул. Амман, д. 2

  ЖК «Миланский квартал»

• г. Астана, ул. Иманова, д. 16
• г. Астана, ул. Динмухамеда Кунаева, д. 10

  БЦ «Изумрудный Квартал»

• г. Атырау, ул. Гурьевская, д. 1
• г. Костанай, ул. Алтынсарина, д. 110
• г. Усть-Каменогорск, ул. Кабанбай Батыра, 156

TM

• Туркменистан
• Ашхабад, ул. Ататюрк, д. 80

  ТРЦ «Беркерар», 1 этаж, b15

• ул. Магтымкулы

  ТРЦ «Gül Zemin» A11

• ул. Тахран

  ТРЦ «ASHGABAT» C-1.71

Не будем открывать Америку, утверждая, что, не продумав бизнес-план, барбершоп попросту не открыть. С тех самых пор, когда мужчинам стало не зазорно ухаживать за своей внешностью, такие парикмахерские для сильного пола стали появляться буквально на каждом шагу. И, несмотря на «бородатое» название, здесь предлагается самый полный комплекс услуг: от ухода за лицевой растительностью до маникюра и педикюра.

Однако для открытия барбершопа недостаточно классического «мужского» интерьера в стилистике лофт или хай-тек. Популярность таких салонов позволяет говорить о том, что уже на этапе подготовки бизнес-плана нужно продумать стратегию «отстраивания» от конкурентов при помощи привлекательной для клиентов идеи. О том, как подготовить бизнес-план барбершопа, как его запустить и что будет максимально эффективным в его продвижении, расскажем далее.

Описание барбершопа

В чем отличие барбершопа от обычной парикмахерской? Здесь не просто предлагают какие-то другие услуги. В этом месте есть своя атмосфера и стиль. Приходящие сюда мужчины должны чувствовать себя в особом клубе, где они могут обсудить интересующие их темы и даже посмотреть спортивную передачу. Поэтому и с деловой точки зрения тут нужно другое продвижение, бизнес-план, специально рассчитанный именно для барбершопа, и даже другое ценообразование.

Эксклюзивность заведения предполагает, что цена на услуги может быть на 40–50 % выше, чем в обычном салоне красоты эконом класса. Но как показывает практика, это не значит, что клиенты посещают барбершопы для регулярной стрижки реже: просто сюда чаще приходят люди с более высокими доходами.

Во время поиска подходящего места для своего нового дела исходите из того, что понадобится площадь не менее 80 м². Нужно избежать ощущения тесноты и скученности, которые совершенно не будут соответствовать статусу заведения. Для одного мастера нужно не менее 10 м².

Для каждого рабочего места барбера нужны стулья для мастера и посетителя, стол, зеркало, дополнительное освещение и организованное пространство для инструментов. Прозрачный шкаф с шампунями и прочей уходовой косметикой удобно разместить в общем доступе. Для организации услуг маникюра обязательны дезинфектор и обеззараживатель.

Зона приема гостей может составить около 25–30 м². Тут понадобится стойка администратора, телевизор, небольшой столик, диваны или другие сидения и кофейный автомат, чтобы клиенты могли комфортно дождаться своей очереди. Если бюджет позволяет, можно добавить в эту зону хороший звук – поставить колонки.

Барбершопы предлагают расширенный перечень услуг для мужчин: не только разные виды стрижек, укладок и окрашиваний, но и бритье, моделирование усов и бороды, уход за ними. Не забудьте, что спросом среди посетителей пользуются также маникюр и педикюр. Учтите в бизнес-плане вашего барбершопа, что существует и сезонный спрос. Например, зимой есть запрос на косметологические процедуры. Их можно безболезненно добавлять на этот период, ведь некоторые из них не требуют специальной лицензии.

Мода посещать специализированно мужские заведения пришла к нам из-за рубежа и уже стала нормой. Спрос растет. С другой стороны, и уровень конкуренции на завоеванных рынках (не только у нас) уже довольно высок. Это можно рассматривать и как сдерживающий фактор, и как стимул для дальнейшего развития. Если посмотреть на статистику в США, то мы увидим, что там из 80 тысяч зарегистрированных салон красоты и парикмахерских только 4 тысячи являются барбершопами.

Пошаговый бизнес-план открытия барбершопа

Шаг 1. Определение целевой аудитории.

Итак, мы уже говорили выше, что клиенты барбершопов – состоятельные мужчины, которые готовы платить несколько больше, чтобы получить дополнительный комфорт, и для кого важен стиль и атмосфера. Обычная цена стрижки в таком месте составляет от 1000 рублей, а моделирование бороды – от 500 рублей.

Таким образом, ваш клиент – это мужчина современных взглядов и образа жизни от 20 до 50 лет с выраженной потребностью внешней презентации и преданностью определенному стилю. Поэтому уделите особое внимание выбору локации и дизайн-проекту помещения.

Ваш новый бизнес будет выгодно открыть в месте с хорошей проходимостью, лучше в центральной части города. Рассмотрите варианты расположения недалеко от часто посещаемых вашей целевой аудиторией мест.

Шаг 2. Выбор помещения.

Подойдет и уже находящееся у вас в собственности помещение, и помещение снятое. Во втором случае, конечно, в расчеты вашего бизнес-плана придется внести регулярные расходы на аренду. Чаще всего в барбершоп приходят клиенты по записи, поэтому не так важно, чтобы салон выходил на улицу. Важнее оформление места. На сервисах типа «Авито» можно посмотреть коммерческие помещения в жилых домах, особенно на первых этажах новостроек. Площадь до 100 м² во многих городах можно найти по цене 50–60 тысяч рублей в месяц, а 60 м² – за 30–40 тысяч. В Москве аналогичные предложения будут иметь более высокую стоимость.

Имейте в виду, что от того, насколько вы выбрали просторное помещение, будет зависеть и количество рабочих мест, а значит, и обслуженных одновременно клиентов. При правильной организации работы большая площадь означает большую выручку.

Произведем расчет для нашего бизнес-плана. Средний чек в барбершопе составляет около 1000 рублей. Таким образом, при загрузке в 10 клиентов в день одно рабочее место может дать 200–240 тысяч рублей в месяц.

Шаг 3. Подбор персонала.

Если вы можете одновременно обслужить больше клиентов, потенциально вы можете получить больший доход. Затраты на оплату труда сотрудников и покупку оборудования быстро окупятся при стабильном потоке клиентов. Искать опытных мастеров для своего салона можем посоветовать на сайте или в приложении hh.ru.

Давайте посчитаем. У вас стоит два парикмахерских кресла, и за одним из них работаете вы сами. Каждое кресло приносит по 200 тысяч. Зарплата мастера составляет 60 тысяч рублей. Получается, на текущие расходы, аренду, налоги, кредит и личную прибыль у вас будет 140 тысяч рублей.

Достойных мастеров найти не так просто. Имейте в виду, что вначале часто приходится работать и самому владельцу барбершопа. А крепкая команда, которой вы сможете доверять, будет набираться постепенно.

Шаг 4. Получение лицензии и разрешения.

В отношении занимаемого вами помещения вас в первую очередь будут касаться требования СанПиН 2.1.2.2631-10. Им нужно соответствовать. У каждого мастера, работающего в салоне, должна быть санитарная книжка. Нужно поддерживать не просто приятную глазу чистоту, но и следовать четким правилам в хранении расходных материалов. Для открытия барбершопа понадобятся такие документы:

• Заключение от пожарной инспекции (территориального органа ГУ МЧС) на основании предоставленных документов: заявление, договор аренды, план помещения, акт установки пожарной сигнализации.

• Санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора (то есть разрешение на размещение парикмахерской) – на основании осмотра помещения специалистом ведомства. Еще проще, если в этом же месте уже находилась парикмахерская. Тогда нужно просто переоформить документы.

Когда все документы получены, нужно уведомить Роспотребнадзор, что вы начинаете работу. Это можно сделать через МФЦ.

Шаг 5. Определение дизайна и стиля.

Стиль должен быть по-современному лаконичен и просто. Это место для людей дела, которые при этом обращают внимание на детали. В центре внимания – клиенты, которые, однако, ценят выверенность в мелочах и единство концепции. Самые популярные стили оформления для барбершопов – «гараж» и «дореволюционная цирюльня». Можно с помощью дизайна сделать акцент и на какой-то нишевости заведения. Например, подчеркнуть, что это пространство – для хипстеров, среди которых модно отращивать ухоженные бороды.

Чтобы получить соответствующий уровню дизайн-проект, нужно обратиться к профессионалу. Это должно стать обязательным пунктом бизнес-плана по созданию барбершопа. Дизайнер придаст заведению нужный лоск и поможет организовать пространство более рационально и продуманно. Работа над интерьером салона площадью 50 м² может стоить около 40 тысяч рублей. Помните, что с вашей целевой аудиторией это вложение совершенно необходимо.

Шаг 6. Примерный расчет расходов.

Чтобы оценить окупаемость барбершопа заранее, стоит составить бизнес-план. Учтите расходы на помещение, организацию, обстановку и оборудование.

Не забудьте и про регулярные расходы. Для барбершопа это: шампуни, бальзамы и другая профессиональная косметика для парикмахерских, одноразовые полотенца, пилки и многое другое. Вещи из этой категории выгоднее брать оптом и заранее планировать свои закупки.

Шаг 7. Поиск и привлечение клиентов.

В борьбе за клиента, которому нужны услуги барбершопа, вас ждет довольно высокая конкуренция. Сейчас наиболее эффективный и актуальный способ продвижения для бизнеса сферы услуг – интернет-реклама. Она бывает разных видов. Вам обязательно понадобится свой сайт или хотя бы аккаунт в соцсетях. Необходимо пробовать разные виды платной таргетированной рекламы в поисковиках, тематических сообществах и группах в соцсетях, на баннерах других сайтов. Попробуйте интеграцию с блогерами вашего города, которые работают с темами, интересными вашей целевой аудитории.

Теперь подробнее о каналах продвижения.

Каналы интернет-продвижения барбершопа

Используйте разнообразные точки контакта со своими потенциальными потребителями:

• Социальные сети (ВК, Facebook, Instagram). Ваши потенциальные клиенты бывают здесь, поскольку интересуются трендами мужской моды. Постарайтесь попасть в поле их зрения: выкладывайте фото лучших работ ваших мастеров, делайте сторис – интерьер и атмосферу вашего барбершопа, просите делиться отзывами ваших довольных клиентов, публикуйте тематические посты, организуйте акции со скидками и подарками.

• Локальные порталы и тематические форумы, местные коллективные блоги. Зарегистрируйтесь на них и постарайтесь оставить о себе информацию в том или ином виде.

• GoogleMaps, Яндекс.Карты, 2ГИС – проверьте, чтобы пользователи могли найти здесь правильный адрес, контакты и режим работы.

• Собственный сайт с информацией о вас и ваших услугах. Хорошо бы, чтобы у вас была форма онлайн-записи. Кстати, клиентам МТС Касс мы делаем сайты под ключ.

• Рассылки через SMS и мессенджеры. Попытайтесь настроить таргет как можно точнее.

SEO-оптимизация помогает попадать в топы выдач в поисковиках по нужным запросам пользователей. Для этого необходимо создать правильную структуру сайта, в которую должны быть включены:

1. информация о барбершопе, в том числе адрес, схема проезда и контакты;

2. меню услуг с ценами;

3. форма онлайн-записи, которая позволяет клиентам экономить время и ресурс.

Дальше нужно составить семантическое ядро сайта, распределить ключи и метатеги с учетом популярных запросов в поисковиках, провести внутреннюю перелинковку.

Также важна внешняя SEO-оптимизация. Важно упоминание вашего сайта и самого салона на других интернет-площадках, ссылки, которые ведут на ваш интернет-ресурс. Имейте в виду, что ссылаться на вас должны только качественные, настоящие сайты. В противном случае, вы получите обратный эффект и попадете под санкции поисковых систем за злоупотребление искусственным продвижением.

• Геосервисы

  Клиенты барбершопов проводит довольно много времени за рулем автомобиля и часто при построении маршрутов пользуются такими сервисами, как Яндекс.Карты, GoogleMaps, 2ГИС и т.д. Поэтому важно добавить туда информацию о салоне. Еще лучше, если вы сможете воспользоваться приоритетным размещением. Метка с вашим заведением будет заметнее.

• Контент-маркетинг

  Это сильный и гибкий инструмент продвижения. Вы можете размещать:

  1. картинки интерьера вашего барбершопа, фото работ мастеров, видео с полезными уроками и т.д. на своих интернет-ресурсах;

  2. аналогичный контент можно постараться разместить и на чужих ресурсах: в группах соцсетей или у отдельных блогеров.

  

  Визуальный контент – это то, что наилучшим образом подходит для продвижения барбершопа. Отметьте это в своем бизнес-плане!

• SMM и таргетинг

  Ваши клиенты в большинстве своем пользуются социальными сетями, поэтому этот канал обязательно нужно задействовать. Активно ведите свои страницы в ВК, Facebook и Instagram: сообщайте о ваших новостях, анонсируйте мероприятия у себя или в ваших партнеров. Помимо информационного в случае с барбершопами необходимо уделить внимание и имиджевому контенту. Делитесь положительными отзывами клиентов, используйте созданные дизайнером для вас интерьеры для создания красивых картинок. Конкурсы и розыгрыши даже с не очень затратными призами могут привлечь аудиторию.

  Таргетированную рекламу в социальных сетях сегодня можно настроить довольно гибко. Будут учтены не только очевидные пол, возраст и место жительства, но и интересы и более специфические категории. Популярный ход – настройка рекламы на подписчиков ваших уже успешных и широко известных конкурентов.

Продвижение в соцсетях можно начать еще до открытия заведения. Публикуйте фотографии со строительства, делитесь успехами по организации работы и создайте ажиотаж вокруг приближающегося открытия. Тогда пользователи будут «подогреты» вашим креативным и открытым подходом и, может быть, даже начнут записываться на стрижку еще до официального перерезания ленточки.

Важно публиковать и процесс работы вашего салона, и, самое главное, результатов. Это должны быть качественные фотографии удачных стрижек или других косметических процедур, выложенные не только на страницах ваших мастеров, но и в аккаунте барбершопа. Те, кто только рассматривают возможность записаться к вам, принимают свое решение исходя из того, понравится ли им то, что они увидят на вашем ресурсе. Поэтому нелишним будет организовать специальную фотозону для желающих со стильным фоном и выгодным светом.

Таким образом, работа по SMM продвижению барбершопа должна также стать обязательным пунктом в вашем готовом бизнес-плане.