Вот вы поняли, что офисные будни в компании больше не для вас. Хочется работать на себя, зарабатывать больше и не зависеть от начальства. Можно уйти с гордо поднятой головой в никуда — без клиентов, рекламы и бренда.
Спойлер: вы сильно об этом пожалеете спустя первый месяц «свободного плаванья». Так что не торопитесь уходить, лучше сядьте и составьте план действий.
Как искать заказчиков, где? Как зарекомендовать себя в качестве грамотного бухгалтера, который будет всегда на связи и выручит в трудную минуту? Разбираемся во всем по порядку. Первое, о чем мы поговорим — поиск клиентов.
Как и где продавать бухгалтерские услуги
Мест и способов, как бухгалтер на аутсорсе может предложить свои услуги другим, много. Мы не будем разбирать несколько десятков, остановимся на шести самых распространенных. Вы сможете стартовать с них.
Итак, поехали.
1. Площадки объявлений
Какие: Авито, Юла
Продвижение: платное, бесплатное
На Авито можно сделать бизнес-аккаунт, описать все услуги, которые вы предоставляете и сделать платное промо.
Источник: avito.ru
Либо можно просто опубликовать резюме и предложить услуги, это бесплатно.
Важно. Текст, которым вы привлекаете клиентов, был продающим.
Вот пример:
Стоимость: 10000 рублей
Заголовок: Сдача годовой отчетности для ИП на упрощенной системе
О себе: Работаю по договору с гарантией. За 10 лет работы сдала 105 годовых деклараций по УСН для ИП.
Какой результат вы получите, если мы будем сотрудничать:
— годовую декларацию за 5 дней, отправим вместе с вами;
— оформленную книгу расходов и доходов;
— платежные поручения по налогу, его нужно будет только оплатить;
— отвечу на любые вопросы и обеспечу поддержку до момента, как налоговая примет декларацию.
Призыв к действию:
Запишитесь ко мне на бесплатную консультацию, получите платежный календарь на 2023 год.
Звоните: (номер телефона)
Пишите: (мессенджеры, соцсети)
Имя
Такой текст принесет гораздо больше пользы, чем простое «Веду бухгалтерский и налоговый учет, звоните».
Если хотите составлять грамотные объявления и выгодно сотрудничать с клиентами, приходите на наш курс по бухгалтерскому аутсорсингу — научим и покажем на примерах, как делать красиво.
Глянуть бесплатный урок
Клиенты уже привыкли искать на этих площадках удаленных бухгалтеров. Релевантный заголовок также поможет выбиться в поисковую выдачу Яндекса и Google.
Источник: youla.ru
2. Товарные агрегаторы
Какие: Пульс цен, Близко ру.
Продвижение: платное
На этих сайтах также есть разделы с бухгалтерскими услугами. Принцип заголовков такой же.
У агрегаторов свой поисковый трафик. На начальном этапе это прекрасная возможность наполнить вход в свою воронку продаж.
источник: pulscen.ru
Потенциальные клиенты ищут, к примеру, бухгалтера на удаленке, и поисковик выдает им ваши объявления, наиболее подходящие по запросу.
Вот еще один пример продающего объявления:
источник: youla.ru
Ваша задача – написать текст объявления так, чтобы потенциальный клиент понял, что вы можете решить его проблему. И сделал целевое действие (позвонил или написал вам).
Но для этого нужно понять:
-
ваши сильные и слабые стороны в бухгалтерии;
-
какие клиенты вам нужны, сделать портрет целевой аудитории;
-
совпадает ли то, что вы умеете с тем, кого вы ищите.
Если в последнем пункте ничего не совпадает, значит меняйте спектр услуг или портрет потенциального клиента.
Пример, как построено первое объявление на этом сайте — заказчик сразу понимает, чем ему помогут.
Источник: blizko.ru
3. Сарафанное радио
Продвижение: бесплатное
Классический способ прорекламировать любые свои услуги. Один из вариантов — расклеить объявления в подъездах/на столбах/досках объявлений. Это в том случае, если вы не хотите связываться с Авито и прочими агрегаторами.
Тут работают те же самые правила по объявлениям, что и на онлайн-площадках. Расскажите потенциальному клиенту, как вы решите его проблемы и поможете с бухгалтерией.
Только не вдавайтесь в подробности. Человек, который идет мимо доски объявлений, не будет тратить 5 минут, чтобы прочитать два листа о вашем опыте и услугах.
Пишите только по делу, используйте маркированные списки, не лейте воду в текст. Заказчик должен просматривать текст по диагонали и найти нужную для себя информацию.
Можно пойти дальше и превратить «сарафан» в агентскую сеть. Платить агентам, чтобы они вас пиарили и давать за это вознаграждение.
Правда, период окупаемости у клиентов не маленький. Как раз из-за того, что нужно выплачивать агентские. Но способ эффективный и быстрый — им пользуются множество бухгалтеров и фирм.
Поэтому, если у вас маленький бюджет, пиарить бухгалтерские услуги через сарафанное радио — хорошее решение. Оно приведет вам клиентов.
А еще обзавестись клиентами поможет курс повышения квалификации «Клерка» по бухгалтерскому аутсорсу. Эксперты расскажут, как быстро влиться в эту сферу.
Узнать больше
Если хотите потратить на рекламу больше — следующий способ для вас.
4. Социальные сети
Продвижение: платное
Заведите страницы на разных сайтах, купите таргетированную или обычную рекламу. Вы можете обойтись и без рекламы, но тогда раскручивать страницу или блог вам придется очень долго.
Не факт, что будет выхлоп от бесплатного продвижения бухгалтерских услуг. История в соцсетях с текстами та же: говорим о пользе, не душим ценами. Дополнительно можете говорить клиентам, что даете одну бесплатную консультацию.
Развивайте страницу:
-
ведите онлайн-трансляции,
-
отвечайте на вопросы подписчиков,
-
формируйте образ эксперта.
Делайте все, чтобы в вас видели профи и вашими услугами хотели воспользоваться.
Можно пойти дальше и вплотную заняться контент-маркетингом, о нем и поговорим.
5. Контент-маркетинг
Продвижение: платно
Если с предыдущих методов вы уже смогли привести клиентов, пора задумываться о собственном сайте, его наполнению. Сюда же отнесем продвижение в Яндекс.Дзен. Сейчас это очень эффективная площадка для рекламы.
По данным Wordstat от Яндекса вот такое количество упоминаний о бухгалтерском обслуживании было в марте:
источник: wordstat.yandex.ru
Но если взглянуть на другие формулировки, то запросов еще больше:
источник: wordstat.yandex.ru
В общей сложности около 20 000 человек в месяц ищут бухгалтера на аутсорсинг.
Для примера возьмем Яндекс.Дзен. Пишите в блог экспертные статьи. Только не те, что интересны вам, а те, которые интересны читателям.
Составьте контент-план на неделю, посмотрите по тому же вордстату, что сейчас беспокоит бухгалтеров или ИП. Например:
— как платить налоги через ЕНП,
— как сдавать отчет ЕФС-1,
— изменения по 6-НФДЛ в 2023 году.
Формулируйте заголовки под запросы клиентов, и они будут находить ваши статьи.
Когда у вас будет больше 7 000 просмотров, сможете синхронизировать Дзен с вашим сайтом (а к этому времени вы будете уже готовы его сделать), и конверсия в успешного клиента сильно вырастет.
Сайт и SEO-блог (SEO — значит оптимизированный под поисковые запросы ваших будущих клиентов) отнимают больше времени и денег, но в итоге дают больше клиентов.
К этому этапу продвижения бухгалтерских услуг также относится формирование узнаваемости у потенциальных клиентов. К примеру, участвуйте в конференциях или обучающих курсах.
Публикуйтесь в СМИ со ссылкой на уже созданный сайт с отзывами ваших довольных клиентов. Добавляйте информацию о достижениях, гарантиях, которые вы даете клиентам.
6. Существующие клиенты
Предположим, на основной работе вы немного подрабатывали на аутсорсе и у вас есть уже база клиентов.
Или вы вели соцсети до этого и там тоже есть те заказчики, которые уже прониклись к вам доверием. Вам не нужно заново продавать им свои услуги.
Напомните клиентам о себе. Напишите в личные сообщения, представьтесь, скажите, когда сотрудничали с человеком и чем ему помогли. Напишите, что сейчас появилось больше времени и есть свободные места на бухгалтерское обслуживание.
В этом случае будет уместно не сразу продать тариф или услугу, а провести бесплатную консультацию. Так человек вспомнит то, как вы работаете, ему будет легче принять решение.
Пример
Здравствуйте, Виктор! Это Светлана. Полтора года назад я помогала вам составить декларацию по НДС, вы еще тогда просили помочь с восстановлением налога. В 2023 году декларацию опять поменяли и ввели кучу новых правил.
Я могла бы помочь разобраться с новшествами, чтобы Вы не ошиблись и не попали на штрафы. Как раз появилось свободное время. Пишите или звоните по номеру — расскажу подробнее.
Но не все бухгалтеры на аутсорсе умеют вести переговоры и завлекать клиентов. Поэтому иногда переписка может быть и другой. Показываем, как лучше не делать.
Антипример
Здравствуйте, Виктор! Меня зовут Светлана. Я бухгалтер, у меня много опыта, я спасла пару компаний от банкротства. Помогу и вам. Мой базовый тариф стоит 15 000 ₽, но вам я бы сразу могла предложить стандарт за 30 000 ₽. Там все о налогах, ФСБУ, ЕНС.
Звоните или пишите, пока у меня скидки, сможем договориться.
Вы можете подумать, что это весьма утрированный пример — отчасти это так. Но в подобном ключе могут писать бухгалтеры потенциальным и старым клиентам. Что будет после такого диалога? Скорее всего клиент испугается цен, вашего напора и не будет ничего покупать.
Проведите деловые переговоры по нашему антипримеру и вы никогда не нарастите клиентскую базу.
Но лучше вести переговоры с клиентами правильно, эффективно искать их и масштабировать прибыль.
Что поможет бухгалтерам на аутсорсе работать лучше
Если понимаете, что переговоры даются тяжело, или вы чувствуете себя некомфортно, «Клерк» поможет.
Мы открыли курс повышения квалификации специально для бухгалтеров на аутсорсинге. Коротко расскажем, что будет для вас полезного.
Посмотреть бесплатный демо-урок
Источник: klerk.ru
Чему научитесь на курсе повышения квалификации, что в нем есть
Добавили в курс 5 тестов, методики ведения переговоров, 6 способов настроить тайм-менеджмент. Также поделимся советами, как удерживать клиентов и поднимать средний чек.
После обучения вы будете уметь:
-
искать клиентов, вести с ними переговоры,
-
закреплять сотрудничество с клиентами документами,
-
формировать прайс-лист на бухуслуги,
-
сохранять отношения с заказчиками.
источник: klerk.ru
Какой документ получите после курса
Пройдете итоговый тест и получите сертификат ИПБР на 40 ак. часов. И удостоверение о повышении квалификации на 72 ак. часа.
Вот как выглядит образец:
источник: klerk.ru
Хотели бы дойти до собственной бухгалтерской фирмы, нанять сотрудников и выйти на большие обороты, заказы?
Мы сделали полноценный курс «Бухгалтер на аутсорсе: полный мануал для выхода из найма».
Содержание
1. Различия между фрилансом и «удалёнкой»
2. Домашний кабинет в эпоху глобального кризиса: «за» и «против»
3. Фриланс для бухгалтера: разновидности сотрудничества
4. Работа бухгалтером удаленно: поиск клиентов
5. Чем рискует бухгалтер на удаленке?
6. Домашний офис требует дополнительных вложений
7. Размер заработка фриланс-бухгалтера
8. Важность оформления договора
9. Видео инструкция «Как бухгалтеру найти 10 клиентов и уйти с надоевшей работы за 14 дней?»
По статистике кадровых агентств, работники сферы финансов являются наиболее востребованными в сфере фриланса. И это не только бухгалтеры, но и экономисты, финансовые аналитики, сметчики, независимые эксперты и аудиторы.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
1. Различия между фрилансом и удалённой работой
Большинство людей смешивает данные понятия между собой.
При удалённой работе отличие только в рабочем месте. В остальном всё идентично – вам отводится фиксированное время на выполнение работы. В определённых компаниях есть возможность перехода на гибкий график. В любом случае, при удалённой занятости вас оформят в штат.
Во фрилансе же полноценный график заменяется дедлайном. В этом случае работник берёт проект и ведёт его до конца.
Благодаря переходу на фриланс или удалёнку бухгалтер получит ряд преимуществ: начнёт высыпаться, получит спокойную для работы атмосферу и избавится от лишних контактов с коллегами.
Однако фрилансер также сталкивается с неприятными минусами, среди которых – отсутствие свободного времени из-за завала по работе, невозможность оформить больничный и получить трудовой стаж, лишение выплат в Пенсионный фонд. Отмечу, что постоянный доход во фрилансе возможен только в том случае, если вы умеете мастерски привлекать и удерживать клиентов.
Если вы имеете богатый опыт работы, найти заказчика не составит труда. К примеру, бухгалтер на удаленке за свой труд может получать зарплату в размере от 20 000 до 80 000 рублей.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
2. Домашний кабинет в эпоху глобального кризиса: «за» и «против»
К ключевым преимуществам работы на дому можно отнести следующее:
снижение вынужденного общения с руководством и коллегами, что особенно ценно в период вирусной пандемии;
самостоятельное определение ценника на свои услуги;
оплату сразу после завершения проекта;
возможность трудиться в удобное время и в любом месте (к примеру, на морском курорте);
заметную экономию личного времени.
Основные минусы следующие:
отсутствие договорных отношений (ввиду чего недобросовестные заказчики могут заставить вас работать сверхурочно или вообще отказаться платить);
необходимость самостоятельного поиска клиентов;
высокий уровень возлагаемой ответственности (по причине налоговых проверок);
дезорганизация режима дня и возникающая от этого лень, ведущая к снижению получаемых доходов.
Проще говоря, если вы:
обладаете внутренней самоорганизованностью и способны войти в рабочий режим в любой обстановке;
если вы готовы брать на себя определенную степень ответственности,
адекватно оцениваете свои навыки и стоимость оказываемых услуг;
если вы отдаёте себе отчет в том, что бухгалтер на удаленке не всегда имеет возможность устроиться в компанию официально, то минусы такого вида заработка вам будут не заметны.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
3. Фриланс для бухгалтера: разновидности сотрудничества
Заказчик нанимает фрилансера для решения определённого круга задач, учитывая при этом размер своего бюджета и имеющиеся потребности. В зависимости от объёма работ и формы сотрудничества, бухгалтер на удаленке может работать по следующим схемам:
1) Вся работа ведется полностью удаленно. Работодатель предоставляет бухгалтеру первичную документацию, выписки банка, электронные копии договоров. На основании полученных бумаг составляются отчеты в налоговые органы и фонды, которые либо отправляются работодателю, либо сразу в налоговую через специализированного оператора связи.
2) Удаленный сотрудник сам занимается сбором первичной документации, формирует платежные поручения, выставляет счета, начисляет заработную плату, общается с контрагентами. При работе в таком режиме возможна частичная занятость, иными словами, бухгалтер должен проводить в офисе определенное время, для того чтобы, например, осуществить платежи по банку.
Следующие разновидности сотрудничества отличаются по длительности:
разовое обслуживание;
оказание услуг в течение одного и более квартала;
обслуживание, заказываемое на длительный срок.
Внештатный бухгалтер может обеспечить фирме полное сопровождение или же ограничиться выполнением отдельных задач. Специалист «со стороны» может передать конкурентам конфиденциальные данные, поэтому следует подходить к выбору сотрудника с умом.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
4. Работа бухгалтером удаленно: поиск клиентов
Бухгалтерские услуги относятся к наиболее востребованным видам работ в сети – так вам скажет любой фрилансер. Благодаря обслуживанию такого рода в Интернет-торговлю привносится некий порядок. Каждый день в сетевом пространстве появляется новый онлайн-маркет, берущий за основу принцип работы обычной торговой точки. Разница состоит лишь в том, что при выборе, оформлении покупки и заказе доставки используется Интернет. Поэтому и такому предприятию требуется помощь бухгалтера.
Кроме того, бухгалтер на удаленке удобен тем, что ему не нужно организовывать рабочее место. Современные способы связи позволяют полностью автоматизировать весь процесс документооборота.
Сейчас фриланс-биржи предлагают поучаствовать во множестве финансовых проектов. С уверенностью могу сказать, что в сегменте удалённой работы ключевое место занимают вакансии, связанные с учётом финансов. Если вы хотите реализовать себя на этом поприще – дерзайте.
Советую начать с подачи объявлений с предложением разового обслуживания. Для этого можно обратиться к доступным СМИ, специализированным web-ресурсам и фриланс-биржам. Чтобы найти надёжного работодателя, готового щедро платить, вам понадобится обстоятельно подойти к заполнению профиля и описанию собственных услуг на бирже.
Приготовьтесь к тому, что найти работу будет не так-то просто: кому-то понадобится пара дней, а у кого-то уйдёт несколько недель и даже месяцев. На бирже полно ваших конкурентов, обладающих высокой квалификацией и выставляющих разумный ценник. Поэтому придётся потрудиться.
Также будьте готовы к тому, что вам будет предложено пройти собеседование. Как правило, такое тестирование состоит из подборки специфических вопросов, относящихся к профессиональной деятельности бухгалтера. Для подготовки к такому экзамену можно скачать готовые тесты в интернете. А предпосылкой к тому, чтобы вас заметили, станет правильно заполненное резюме фрилансера.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
5. Чем рискует бухгалтер на удаленке?
Зачастую опасность поджидает именно фрилансера, ведь заказчик может просто исчезнуть, не оплатив работу. Однако из-за постоянного характера работы бухгалтер на удаленке рискует меньше других «удалёнщиков». Так, если заказчик не внесёт плату за прошлый месяц, обслуживание в следующем месяце автоматически прекратится. Вновь нанятого сотрудника придётся знакомить с сутью дела, а это потребует немало времени и средств.
Также в случае непорядочных действий со стороны работодателя у вас всегда остаётся козырь в виде бухгалтерского ПО, которое можно использовать в качестве «шантажа».
Чем рискует заказчик?
Конечно же, качеством работы, выполняемой внештатным бухгалтером. Объясню: если он будет вести 10 компаний одновременно, это приведёт к поверхностному восприятию проблем клиентов и, как следствие, к снижению результативности. Также наниматель жертвует определенной степенью конфиденциальности. Ведь вероятность утечки данных существует всегда.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
6. Домашний офис требует дополнительных вложений
Если вы окончательно решили перейти на фриланс, то вам придется организовать дома мини-офис, который будет оснащен следующим оборудованием:
современным компьютером, обеспечивающим высокоскоростное соединение с Интернетом;
сканером и принтером;
мобильным и стационарным телефонами;
ноутбуком с беспроводным подключением к сети (на случай, если вы захотите поработать вне дома).
Кроме того, рекомендуется обзавестись бухгалтерским ПО, например, комплексной 1С. Приобрести специальную литературу и выполнить подключение к правовой системе. Также в процессе работы вам понадобится подключение к специализированному оператору связи, через которого будет осуществляться сдача отчетности. Работа с банком, как правило, осуществляется так же удаленно, через систему Клиент-Банк.
Кстати если вы хорошо разбираетесь в ПО и занимаетесь изучением базы на уровне программиста, то вы можете попробовать и такой вид фриланса.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
7. Размер заработка фриланс-бухгалтера
Величина дохода такого специалиста зависит от конкретных обстоятельств:
профессионализма и трудового стажа;
количества выполняемых задач;
местонахождения организации.
Всем известно, что фирмы Москвы и Санкт-Петербурга предлагают бухгалтерам высокую зарплату, которую не могут предложить компании, расположенные в иных регионах. Работник, просматривающий вакансии работа бухгалтером удаленно в Москве, может устроиться на работу, предполагающую частичную занятость или сотрудничество на удалённой основе с ежемесячным окладом в размере от 15 000 до 45 000 рублей. Сотрудник, устроившийся на частичную занятость в другом регионе, может рассчитывать на зарплату от 5 000 рублей и выше.
Если вы располагаете свободным временем и быстро переключаетесь с одной задачи на другую, ведите сразу двух или трех клиентов – тогда высокий и стабильный заработок будет вам обеспечен. Поверьте, это вполне выполнимая задача.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
8. Важность оформления договора
Оформление отношений между исполнителем и заказчиком является важным этапом удалённого сотрудничества. Бухгалтер осуществляет документальное сопровождение финансовых операций и фиксирует полученные при их выполнении данные в отчёте. Грамотный экономист всегда будет стремиться к тому, чтобы официально оформить договорные отношения.
Существует несколько способов подтвердить сотрудничество со «сторонним» специалистом:
1) Оформить трудовой договор. Такая мера требуется при устройстве на постоянную работу с любой формой занятости, включая частичную. Договор содержит список обязанностей, возлагаемых на специалиста, график работы и размер заработной платы.
2) Составить договор гражданско-правового характера. Он оформляется для разовой работы, предполагающей конкретный результат: восстановление бухучёта, занесение документов в базу, проведение инвентаризации или сдачу отчёта.
3) Подписать хозяйственный договор. Это необходимо, если вы выступаете как ИП или занимаете должность директора компании, специализирующейся на оказании бухгалтерских услуг.
Если бухгалтер на удаленке будет работать без оформления трудового договора, то в этом случае он будет не в праве оспорить неправомерные действия работодателя, например, в случае задержки выплаты гонорара. Кроме того, заключая устный договор с заказчиком, вы становитесь нарушителем налогового законодательства в отношении уплаты подоходного налога. Поэтому я настоятельно рекомендую вам договориться с работодателем об официальном трудоустройстве с частичной занятостью.
Итак, если вы всерьёз решили попробовать фриланс для бухгалтера, вам потребуется развивать в себе самостоятельность и дисциплинированность, а также постоянно совершенствоваться в этой профессиональной области. Фриланс не любит ленивых, поэтому, несмотря на свободный график, вам придется четко планировать ваш рабочий день. Помните: откладывая работу или её поиск на завтра, вы теряете не только деньги, но и собственное свободное время.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
9. Видео инструкция «Как бухгалтеру найти 10 клиентов и уйти с надоевшей работы за 14 дней?»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Бизнес-план для социального контракта в 2022 г. Ниша: Бухгалтерские услуги. Доход: 600 000 руб. в год
Время чтения статьи 7 минут.
Бухгалтеры нужны везде и всегда. Специалисту необязательно работать на компанию, он может открыть свой бизнес по бухгалтерским услугам. В статье вы узнаете, как бухгалтеру открыть своё дело за счёт государства и зарабатывать от 600 000 руб. в год.
Финансовые показатели бизнес-плана:
- Чистая прибыль: 382 973 руб.
- Выручка: 658 800 руб.
- Вложения: 250000 руб.
- Рентабельность продаж: 58,13%.
- Рентабельность вложений: 153,19%.
- Срок окупаемости: 6 мес.
Преимущества бухгалтерского бизнеса
В 2022 году профессия бухгалтера не потеряла свою популярность. Какие основные плюсы бизнеса по предоставлению бухгалтерских услуг?
- Высокая востребованность и неограниченное количество клиентов — главный плюс бизнеса. Ни одна государственная, коммерческая компания или акционерное общество не может обойтись без такого специалиста. Развивающиеся компании не видят смысла держать в штате бухгалтера. Им легче и дешевле обратиться в специальную организацию, которая предоставляет помощь в оформлении документов, составлении отчётности, восстановлением учёта и т.д.
- Возможность работать удалённо. Специалисту не нужно очно видеться с заказчиком, так как вся его сфера деятельности находится в компьютере и интернете. Таким образом, предприниматель может принимать заказы с любого города России.
- Бизнес не требует дорогую технику. Для работы потребуется только компьютер/ ноутбук и программы, которые окупятся в течение года работы. Не нужна ученая степень. Достаточно пройти один или несколько курсов бухгалтерского учёта.
- Не нужно иметь штат сотрудников, им можно руководить самостоятельно.
- Бизнес поможет развить память и логику. Грамотное применение учетных процедур развивает логику лучше, чем простое сложение некоторого набора чисел.
Мы выделили основные преимущества бизнеса, теперь стоит разобраться с бизнес-планом: что продаём, какие инструменты понадобятся и где взять деньги? Рассмотрим это в следующих главах.
Какие услуги может предоставлять бухгалтерская фирма?
Компания может предоставлять огромное количество услуг. Выделим самые популярные:
- кадровый учёт;
- декларация 3-НДФЛ;
- нулевая отчетность;
- восстановление бухгалтерской отчётности;
- консалтинговые услуги (консультация по бухгалтерским вопросам);
- регистрация предприятия, изменение формы собственности;
- проведение финансовых операций, открытие счёта.
Что необходимо для создания фирмы?
Затраты на открытие бизнеса делятся на единовременные, постоянные и переменные. Смета — редактируемая часть бизнес-плана. Она составляется индивидуально под конкретные цели и потребности предпринимателя. Главное условие: подогнать общую сумму затрат под сумму социального контракта региона (250 или 350 тысяч рублей) Важно! Старайтесь округлять смету до 250 или 350.000р. Не включайте свои средства и не составляйте смету на меньшую сумму. Это позволит вам избежать сложностей в расчетах финансового плана нашего бизнес-плана, а также дополнительных проблем с соцзащитой. Ниже приведем примеры смет.
Постоянные затраты:
|
Вид затрат |
Стоимость, руб. |
|
|
На месяц |
На год |
|
|
Услуги связи и интернет |
1000 |
12000 |
|
Электроэнергия |
350 |
4200 |
|
Итого |
1350 |
16200 |
Переменные затраты:
|
Вид затрат |
Стоимость, руб. |
|
|
На месяц |
На год |
|
|
Канцелярия |
500 |
6000 |
|
Система Главбух (на 6 мес.) |
9000 |
108000 |
|
Затраты на продвижение сайта |
10300 |
123600 |
|
Итого |
19800 |
237600 |
Единовременные затраты:
|
№ п/п |
Статьи затрат |
Сумма, руб. |
|
1. |
Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности |
0 |
|
2. |
Организационно-технические затраты: |
|
|
2.1 |
Создание сайта |
32000 |
|
2.2 |
Услуги на продвижение сайта |
10300 |
|
2.3 |
Системный блок Lenovo IdeaCentre 3 07ADA05 |
32000 |
|
2.4 |
Комплект клавиатура+мышь Logitech MK540 ADVANCED |
6000 |
|
2.5 |
Монитор HP M27fw |
18000 |
|
2.6 |
Стол |
14000 |
|
2.7 |
Стеллаж металл 5 полок 200х100×50 см, 100 кг на полку |
6900 |
|
2.8 |
Компьютерное кресло |
10000 |
|
2.9 |
ОС Windows 10 Professional ESD |
9400 |
|
2.10 |
Антивирусник McAfee® Total Protection |
3000 |
|
2.11 |
Лазерное МФУ HP Neverstop Laser 1200w 4RY26A |
20800 |
|
2.12 |
1С:Бухгалтерия 8.3 — версия КОРП |
33600 |
|
2.13 |
Система Главбух (на 6 мес.) |
54000 |
|
ИТОГО, в т.ч. по источникам приобретения |
250000 |
Больше всего средств потребуется в начале. Если вы не имеете стартового капитала, то получить деньги на покупку оборудования можно с помощью социального контракта. Далее, рассмотрим механизм получения контракта.
Как открыть свой бизнес за счёт государства?
Социальный контракт — это услуга, которая предоставляется государством гражданам россии. Стоит отметить, что на договор может претендовать только человек с доходом ниже прожиточного минимума. Нуждающийся получает от соцзащиты деньги (до 350 000 руб.), чтобы улучшить свое финансовое положение: например, открыть свой бизнес. Теперь расскажем, как можно получить социальный контракт.
Самое главное — вы должны доказать, что являетесь малоимущим. Это можно сделать с помощью выписки доходов. Если сумма дохода ниже прожиточного минимума, то сможете получить контракт.
Далее, нужно подготовить бизнес-план. Чтобы не ошибиться в подсчётах и тонкостях, можно обратиться за помощью к специалисту: заказать индивидуальный бизнес-план или приобрести готовый проект. Отличие в том, что в готовом проекте вы сами редактируете под себя смету, меняете персональные данные и информацию о географии. В индивидуальном проекте за вас прописывают все ваши потребности и пожелания, а также дают 100% гарантию на проект и по необходимости адаптируют под стандарт и требования вашего региона. Особенно это касается следующих регионов: Приморский край; Челябинская область; Новосибирская область; Республика Саха (Якутия); Пермский край; Нижневартовский район; Омская область; Республика Алтай; Крымский полуостров; Волгоградская область; Ямало-Ненецкий автономный округ. Здесь более жесткие требования к бизнес-плану.
Перед походом в соцзащиту подготовьте необходимый пакет документов: бизнес-план; коммерческие предложения от поставщиков; предварительный договор-купли продажи; предварительный договор аренды нежилого помещения; справка о доходах; (2-НДФЛ, Мой Налог, ЦЗН); выписка из домой книги (в управляющей компании).
После подачи заявления вам нужно дождаться ответа и, если одобрили, прийти на подписание договора. Деньги зачисляются на лицевой счёт карты МИР. Не забывайте про отчётность после получения контракта. Деньги нужно потратить согласно смете в бизнес-плане, для этого сохраняйте все чеки после покупок и договора купли-продажи. Также стоит отметить, что, если сумма затрат будет меньше полученной суммы, то остаток придётся вернуть соцзащите или докупить оборудование.
Компания «Мой План» — № 1 на рынке
Привет, дорогой друг! Ты находишься в правильном месте, на сайте самой крупной компании в Росси в теме социального контракта. Основатель компании: Владислав Марясов. “Мой План” — это № 1 в теме социального контракта c 2021 г. У нас: ✩ 1550+ клиентов за 1,5 года (с февраля 2021 по июнь 2022 г.) ✩ 192+ готовых бизнес-планов для социального контракта на 250.000р. и 350.000р. Если остались вопросы, заходи на страницу и заполняй форму>>>
Рекомендуем к прочтению другие наши статьи:
- Кому стоит забыть о соцконтракте: топ 7 причин не брать социальный контракт в 2022 году
- Как получить стартовый капитал от центра занятости и открыть свое производство? Реальная история на примере финансирования проекта по лазерной резке и гравировке
- Как купить машину за счет средств государства: 3 способа покупки автомобиля по социальному контракту
- Как фотографу открыть фотостудию с нуля в 2022 году по социальному контракту и зарабатывать больше?
А также видео:
- Пошаговый план получения социального контракта
- Список необходимых документов для соцконтракта
- Как сделать справку о доходах в “Мой Налог”
- Как закрыть долги в приставах законным способом
- Как вести себя на защите бизнес-плана
В России работает 5 900 000 малых предприятий. 90% из них не могут себе позволить содержание бухгалтера в штате – они отдают эту задачу на аутсорсинг. Всё это – Ваша потенциальная аудитория. Но как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание и привлечь их? Давайте об этом и поговорим.
Как найти клиентов: основные тренды спроса на бухгалтерское обслуживание
За последние несколько лет рынок претерпел целую серию встрясок и революционных перемен. Так, в 2020 году многие специалисты были вынуждены перейти на «удаленку». Многие освоили этот формат работы и решили ничего не менять – так в интернете создалась огромная конкуренция среди людей самых разных специальностей, в том числе и бухгалтеров. А 2022 год лишь усилил эти тенденции.
Как бухгалтеру найти клиентов? Чтобы обойти конкурентов в борьбе за клиентов на бухгалтерское обслуживание, специалистам приходится учитывать все тренды:
- Сезонность спроса на услуги. Традиционно, руководители малых предприятий и ИП начинают искать специалиста накануне сдачи отчетности.
- Человеческий фактор. Если крупный бизнес – это отлаженный механизм с тысячами процессов, то малое предпринимательство – это люди, желающие получить помощь, поддержку и разъяснение. Поэтому вести с ними диалог нужно не от лица ООО «Финансы и романсы», а от имени Кати Ивановой – человека, способного эффективно решить поставленную задачу.
- Доступность. Вы можете присутствовать на Авито, выступать на конференциях и писать статьи для популярных СМИ. Но если человек не может вам позвонить или написать в мессенджер – считайте, что 70% заинтересованных лиц вы уже потеряли.
- Омниканальность. В условиях жесткой конкуренции нельзя просто сделать сайт и ждать, что он приведет к вам толпы клиентов. Нужно работать над несколькими каналами продвижения и регулярно тестировать новые.
- Интерес к конкретным видам услуг. Помните пресловутую фразу о том, что человек покупает не дрель, а дырки, которые она ему будет сверлить? Она справедлива и для сферы услуг. Так, в конце налогового периода предприниматель ищет не бухгалтера, а «как сдать нулевую декларацию». Имейте это в виду.
- Быстрые решения. Одна из особенностей предпринимательской деятельности – склонность к моментальному выбору исполнителя задачи. Поэтому в ряде случаев достаточно просто «попасть под руку». А для этого необходимо присутствовать везде, где только могут искать бухгалтера.
Важно понимать, что универсального пути или «схемы продвижения» не существует – рынок постоянно меняется, сегодня лучше работают одни методы, а завтра – другие.
Никогда не стоит останавливаться на 1-2 верных способах, всегда ищите дополнительные варианты и альтернативы.
Поиск клиентов для бухгалтера: быстрые решения
Продвижение требует времени. А ваша семья хочет кушать уже сегодня. Поэтому в первую очередь начинающим специалистам в бухгалтерском деле стоит рассмотреть методы, способные привлечь клиентов для бухгалтеров уже на текущей неделе. Такими вариантами могут стать:
- Активные продажи. Соберите информацию о малых предприятиях вашего региона, составьте список контактов. Напишите коммерческое предложение и разошлите его всем на email или в WhatsApp.
- Просмотрите вакансии на HH.ru и других площадках. Составьте свое резюме и отправьте десятку потенциальных работодателей. По принципу Парето, хотя бы 2 из них откликнутся на ваше предложение.
- Опубликуйте объявление на AVITO. В конце концов, это крупнейшая площадка России по поиску товаров и услуг.
- Зарегистрируйтесь и оформите карточку в Яндекс.Услуги, отметьте себя, как компанию в Яндекс.Карты. Не ленитесь заполнять предложенный формуляр – именно по нему вас будет оценивать потенциальный работодатель.
- Почти в каждом регионе есть сайты-каталоги, предлагающие просмотр действующих предприятий в каждой сфере. Подайте администраторам заявку на регистрацию вас среди бухгалтеров вашего региона.
- Биржи фриланса. Сейчас появляется все больше площадок, помогающих специалистам и предпринимателям найти друг друга. Например, значительной популярностью обладает Kwork, где можно просмотреть задачи и создать собственное предложение. Не обходите их стороной.
Рассматривая быстрые способы поиска клиентов для вас как для бухгалтера, не стоит обходить вниманием и круг знакомых. Возможно, в нем есть предприниматели или их друзья, способные вас порекомендовать. Подумайте об этом.
Сайт для бухгалтера и его продвижение
В малом бизнесе распространено мнение, что создание сайта и его продвижение – это долго и утомительно, а ввиду большой конкуренции еще и безрезультатно. Но поставьте себя на место руководителя ООО: кому вы больше доверяете – специалисту из соцсети или небольшой аутсорсинговой компании, на сайте которой собраны кейсы, отзывы и полезная информация об услугах?
Сайт – визитная карточка для бухгалтера. И ее наличием нельзя пренебрегать. Продвигать его можно следующими способами:
- SEO-оптимизация. Публикация контента с ключевыми запросами, интересного для вашей целевой аудитории, а также комплекс мероприятий по техническим настройкам и повышению индексов цитирования.
- Контекстная реклама. Инструмент, помогающий привлечь клиентов бухгалтеру в течение недели. Но крайне важно обратиться к специалистам, которые тщательно продумают семантическое ядро, проанализируют результаты, отберут самые действенные кампании, защитят рекламу от скликивания и сэкономят ваши деньги.
- Таргетированная реклама. ВКонтакте и ряд других социальных сетей давно стали местом локации для многих предпринимателей. Поэтому вполне логично использовать и этот инструмент.
Кроме того, сайт для бухгалтера способен стать местом сбора заявок, если вы используете такие средства продвижения, как публикации в СМИ, реклама у блогеров, написание гостевых постов.
Социальные сети и онлайн-площадки
Уже много лет подряд они остаются на пике популярности. Ведь по вечерам в ВК и других социальных сетях собирается около 70% населения страны, чтобы отдохнуть, развеяться или… найти специалиста. В 2022 году ВКонтакте начала предлагать целый ряд услуг именно предпринимателям. Поэтому сейчас как никогда актуально создавать и размещать рекламу для бухгалтера В Контакте. Теперь вы можете не только вести свой паблик и рекламировать свои услуги в популярных группах, но и использовать другие решения:
- настраивать рассылки;
- проводить онлайн-трансляции;
- выкладывать подкасты и видео с полезной информацией.
Главное, использовать этот весь потенциал с умом. Важно понимать, что одна лишь реклама услуг – пустая трата времени, не несущая достойного результата. Импровизируйте:
- Пишите истории, связанные с вашей тематикой. Художественный жанр увлекает и заставляет дочитать до конца.
- Создавайте полезные чек-листы для малого бизнеса. Например, «10 вещей, за которые вы обязаны отчитаться перед налоговой» или «5 пунктов, которые стоит проверить перед отправкой декларации».
- Записывайте небольшие видео с ценными рекомендациями.
- Общайтесь и отвечайте на вопросы. Получив бесплатно квалифицированный ответ, предприниматель наверняка примет решение обратиться именно к вам.
Поиск оригинального способа подачи материала привлекает к вам внимание целевой аудитории и коллег, служит хорошим стартом для формирования статуса эксперта.
Социальные сети – не единственная площадка, на которой можно продвигать свои услуги. Стоит также обратить внимание на сообщества блогеров – Яндекс.Дзен и Mail, Пульс. Не лишним будет публикация на таких информационных ресурсах, как VC.ru, Профессионалы.Ру и другие.
Статус эксперта: формируем постепенно
Заработок в сфере услуг всегда ограничен физическими возможностями людей. Поэтому желание повысить цены – вполне разумно и логично. А дать вам полное право на это может статус эксперта. Для его формирования стоит воспользоваться такими инструментами:
- Участие в качестве спикера на конференции, семинаре. Это хороший способ поиска клиентов. Для бухгалтеров представляют интерес мероприятия, организованные для представителей микробизнеса (ИП, ООО) – основных клиентов аутсорсеров. Узнать о намечающихся мероприятиях можно на новостном портале ALL EVENTS.
- Электронные СМИ. Размещение экспертных статей в периодических изделиях – это хороший способ заявить о себе и предложить услуги. За публикацию можно не платить, если использовать сервис PRESSFEED. Площадка дает возможность делать публикации в более, чем 5 000 СМИ, среди которых есть такие, как «РБК», FORBES, Russia. Журналисты, находясь в поисках экспертов, размещают в сервисе свои запросы. Бухгалтеру необходимо откликнуться на актуальную заявку и предоставить информацию по теме, на основе которой будет написана статья. Не забудьте оставить в шапке материала или под ним свою фамилию, название компании и ссылку на сайт.
- Станьте приглашенным экспертом школ бизнеса и вузов. Дистанционное обучение – не менее популярный вариант, чем удаленная работа. При этом учебные заведения нередко приглашают экспертов-практиков на свои мероприятия. Например, подобные сессии проводит Синергия, 10Х-Академия. Попробуйте свои силы в роли преподавателя – и наверняка, среди слушателей найдутся люди, желающие заказать ваши бухгалтерские услуги.
- Поддерживайте связи с другими компаниями, оказывающими услуги бизнесу. Например, можно объединить усилия с юристами или людьми, продвигающими бренды на маркетплейсах. Вы сможете рекомендовать клиентам друг друга, организовывать совместные предприятия или обмениваться гостевыми материалами в пабликах. Это взаимовыгодное сотрудничество, помогающее сформировать статус эксперта и получить дополнительный поток клиентов всем участникам тандема.
Желая заработать авторитет, не стоит забывать и о собственном сайте. Веб-ресурс должен поддерживать ваш имидж, отражать стиль работы и нести полезную информацию потенциальным клиентам.
Репутационный маркетинг
Во всем, что связано с деньгами, репутация имеет особую значимость. Поэтому бухгалтеру стоит позаботиться сразу о нескольких аспектах:
- Обозначение своей позиции на рынке. Отсутствие информации о специалисте – хуже, чем плохие отзывы о нем. Ведь это похоже на стирание истории, удаление «улик». Позаботьтесь о том, чтобы человек мог легко отыскать о вас информацию по запросу. Например, при введении в поиск запроса «ООО Финансы и романсы», он должен увидеть вас на карте или в числе специалистов, предлагающих свои услуги, а желательно – еще и ссылку на ваш сайт в первых строчках.
- Контроль над отзывами. По статистике, перед обращением за услугами, около 79% людей читают отзывы, а 93% из них отказываются от них, прочитав о негативных впечатлениях других людей. Поэтому обязательно просите клиентов писать отзывы о вашей работе и не забывайте следить за тем, что о вас пишут на разных площадках.
- Сарафанное радио. Мотивируйте действующих клиентов рекомендовать ваши услуги. Например, вы можете предоставлять скидку на обслуживание предпринимателям, которые привели вам нового клиента. Поверьте, рекомендации друзей всегда работают лучше, чем десятки тысяч рублей, вложенных в рекламу.
Комплексное продвижение бухгалтерских услуг
Узкая специализация – гарант глубоких знаний и успеха в своей профессии. Поэтому бухгалтеру и не стоит распылять свои силы на изучение принципов интернет-маркетинга, разработку сайтов и их продвижение – все эти услуги вы можете заказать у нас.
Эксперты поиска клиентов – компания, которая подбирает персональные решения для каждого бизнеса:
- Мы изучим ваш бизнес, поможем расставить приоритеты и выбрать ключевые направления продвижения.
- Разработаем сайт для бухгалтера и настроим контекстную рекламу, чтобы вы могли быстро получить свои первые заявки.
- Выведем ваш ресурс на топовые позиции в поисковой выдаче.
- Поможем сформировать имидж эксперта и подберем авторитетные СМИ для ваших публикаций.
- Подберем оригинальные решения для ведения ваших социальных сетей.
Остались вопросы? Позвоните нам:
- 8 (499) 348-8552
- 8 (903) 223-6162
Поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание – непрерывная работа, требующая готовности к изучению новых трендов и поиску самых действенных методов. Обратившись к Экспертам поиска клиентов, вы справитесь с этой задачей «на отлично».
Аудиоверсия этой статьи
В 2023 году произошли существенные
изменения в налогообложении и отчетности для бизнеса. Бухгалтер остается одним из
самых востребованных специалистов, помогающих организациям и ИП вести
деятельность. В статье разбираем, как легально оформить деятельность на
фрилансе, выгодно ли открывать ИП и где искать клиентов онлайн- и офлайн-способами
Содержание
Чем
бухгалтер-фрилансер отличается от бухгалтера на удаленке
Как бухгалтеру на фрилансе вести
деятельность легально
Кто может быть клиентом бухгалтера-фрилансера
Способы привлечь клиентов
Советы от бухгалтерских и юридических аутсорс-компаний
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Чем
бухгалтер-фрилансер отличается от бухгалтера на удаленке
Основное отличие
удаленки от фриланса — в оформлении трудовых обязанностей.
Бухгалтер на удаленке оформлен в штат по
трудовому договору, имеет право на отпуск, два раза в месяц получает оплату, работает по согласованному с
компанией графику, может получать компенсации за переработки.
Кроме того, компания
обязана технически обеспечить сотрудника для работы: предоставить
компьютер, оплачивать интернет, программы учета, электронные справочные
системы.
На удаленке специалист работает как обычное
физлицо, без оформления самозанятости или ИП, все налоги и взносы за него в
бюджет перечисляет работодатель.
На фрилансе между заказчиком и бухгалтером заключается
договор подряда. В этом случае компания оплачивает не работу специалиста, а
результат. Расчеты могут производиться раз в месяц или единовременно, после
выполнения заказа.
Обычно для фриланса
необходимо зарегистрировать ИП или самозанятость,
самостоятельно рассчитываться с бюджетом, вести учет доходов и представлять
отчетность.
Все расходы по
техническому обеспечению работы: на покупку и ремонт компьютера, интернет, 1С —
фрилансер несет сам.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Как
бухгалтеру на фрилансе вести деятельность легально
Как сказано выше, для работы на фрилансе бухгалтеру придется оформить
самозанятость — перейти на уплату налога на профдоход. НПД — специальный
налоговый режим, применять его вправе как обычные физлица, так и ИП.
❗️ Внимание
Можно работать с заказчиком без оформления самозанятости или ИП. В этом случае
договор ГПХ заключается с бухгалтером как с физлицом. Это значит, что
обязанность по уплате налогов и взносов за исполнителя лежит на заказчике.
Такой формат — скорее исключение,
поскольку работодателю выгоднее работать со специалистами, за которых не нужно
нести дополнительные расходы.
Особенности работы
самозанятого бухгалтера без статуса ИП
Физлицо
без статуса ИП не может открыть расчетный счет, оплата поступает на личную карту. Это может быть как
плюсом, так и минусом. С одной стороны, не нужно платить за банковское
обслуживание, однако крупным заказчикам бывает удобнее перечислять деньги с
расчетного счета на расчетный счет.
Самозанятый
не может работать с бывшим работодателем в течение двух лет после расторжения трудового договора.
Расходы
нельзя принять к вычету, как,
например для ИП на УСН «Доходы минус расходы».
Особенности работы фрилансера в качестве ИП
Можно
работать на НПД или выбрать другой налоговый спецрежим. Самыми распространенными для
бухгалтера-фрилансера в этом случае будут патент, сумма по которому отчисляется
один раз в год, или УСН «Доходы» со ставкой 6%.
❗️ Внимание
Перечень видов деятельности для оформления ПСН утверждают региональные власти.
Поэтому в некоторых регионах этот режим может быть недоступен для тех, кто
оказывает бухгалтерские услуги.
ИП
может открыть расчетный счет,
даже на режиме НПД, чтобы получать
оплату от заказчиков.
Необходимо
выбрать правильные коды ОКВЭД. Основным для бухгалтера,
как правило, будет 69.20 — Деятельность по оказанию услуг в области
бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому
консультированию.
Вновь зарегистрированные ИП на патенте и УСН могут
претендовать на налоговые каникулы.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Выгодно ли оформлять ИП
В начале работы может быть достаточно зарегистрировать самозанятость без
ИП, чтобы не платить взносы. Но если годовой доход бухгалтера приближается к
900 000 рублей, то, возможно, будет выгоднее оформить ИП и работать на УСН
«Доходы» или на патенте.
Рассчитаем
на примере. Доход фрилансера за
год — 900 000 рублей. При работе с ИП и юрлицами он заплатит налог 6% и
на НПД, и на УСН «Доходы» — 54 000
рублей.
Кроме налога ИП на УСН должен
перечислить дополнительные страховые взносы.
Сумма фиксированной и дополнительной
части с дохода 900 000 рублей — 51 842 рубля. На эту сумму ИП может снизить
свой упрощенный налог.
В итоге платежи в бюджет будут
примерно одинаковые, при этом ИП дополнительно получает пенсионный стаж.
Кроме регистрации своей деятельности
бухгалтеру необходимо разработать собственный договор. Для этого можно
воспользоваться нашим шаблоном.
Кто может быть клиентом бухгалтера-фрилансера
В
зависимости от специализации бухгалтер может оказывать разные виды услуг юрлицам,
ИП или физлицам.
Консультации для тех, кто только собирается открывать бизнес. Как правило, они
включают помощь в выборе оптимальной системы налогообложения, подборе кодов
ОКВЭД, подготовке документов для регистрации.
Регистрация бизнеса. Бухгалтер
может самостоятельно бесплатно регистрировать бизнес клиентов через
банки-партнеры. При этом он получает оплату за свои услуги не от заказчика, а
от банка по партнерской программе.
Разовые услуги. Обычно это заполнение деклараций, например по УСН для ИП и ООО или
3-НДФЛ для физических лиц, которые получали доходы от продажи имущества. В этом
случае заказчик представляет документы по запросу бухгалтера: выписки с
расчетного счета, расходные документы, квитанции на уплату взносов и прочие.
Полное ведение учета — бухгалтер может вести не только налоговый, но также товарный и
управленческий учет. Обычно это долгосрочное сотрудничество, поэтому
могут потребоваться учетные программы, например 1С.
Стоимость
обслуживания таких программ специалист, как правило, включает в цену услуг.
Учет в этом случае можно вести в облачной версии бухгалтерии, в своей 1С или в
программе клиента через удаленный доступ.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Способы привлечь клиентов
Для
оказания услуг бухгалтеру необязательно находиться в том же городе, что и
клиент. Обмениваться документами, работать в клиентской 1С, отправлять
платежные поручения в банк можно удаленно. Вести консультации или переговоры с клиентами
доступно по видеосвязи в Zoom, Телеграме, ВКонтакте.
Поэтому
при поиске
клиентов бухгалтер может пользоваться теми же каналами, что и фрилансеры из других
сфер.
Социальные сети и
мессенджеры: ВКонтакте, Телеграм, TenChat. Через них можно
создавать базу потенциальных заказчиков даже без вложений в рекламу. На начальном
этапе необходимо оформить аккаунт, канал или группу, разместить фотографию.
Снимок хорошего качества современная техника позволяет сделать фото
самостоятельно. На странице указать сферу деятельности, описать, какие услуги
могут получить клиенты.
Чтобы
привлекать подписчиков, которым требуются бухгалтерские услуги, выкладывают
экспертные посты с рекомендациями по ведению бизнеса, новостями налогового
законодательства, напоминаниями о приближающихся сроках уплаты налогов или
сдачи отчетности.
Сервисы поиска специалистов и
доски объявлений: Profi.ru, Авито, Юла. Здесь большое значение имеют положительные
отзывы, за счет них повышается рейтинг профиля и становится проще найти
заказчика.
Чтобы
оформить привлекательный профиль, также потребуются описание услуг, опыта и
качественное фото. Желательно, чтобы фон на снимке был светлым, а взгляд
специалиста направлен в камеру, — это повышает лояльность.
Сайты вакансий, самый популярный среди них — hh.ru. Принцип размещения резюме примерно тот же, что и на
Авито, Юле или Profi.ru.
Нужно краткое описание услуг, фото и контактные данные.
Особенность площадки в том, что
специалистов часто ищут рекрутеры — агенты по персоналу. Поэтому, если
заказчику
нужны постоянные услуги, нужно быть готовым к тому, что придется проходить собеседование
сначала с агентом, а затем непосредственно с работодателем.
Агентства по персоналу. Можно напрямую обратиться в несколько. Они обычно
подбирают исполнителей для крупных фирм. На сайте рекрутинговых компании есть раздел для приема
резюме от соискателей.
Офлайн-конференции и
нетворкинги. Найти потенциальных клиентов можно на
открытых мероприятиях: семинарах для бизнесменов, презентациях,
бизнес-завтраках. Посещать их можно не только в качестве слушателя. Хороший ход
— предложить организаторам выступить с докладом или обзором налогового законодательства.
Для
такого формата поиска потребуются визитки, чтобы делится контактами с
потенциальными клиентами.
Каждый
бухгалтер решает для себя, стоит ли использовать сразу все методы поиска
заказчиков или протестировать несколько и выбрать тот, который дает лучшие
результаты.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Советы от бухгалтерских и юридических аутсорс-компаний
В подписке Деловая среда Премиум мы собрали рекомендации от представителей компаний, оказывающих бухгалтерские и юридические услуги. Их опыт будет полезен и начинающим фриланс-специалистам.
В подборку вошли советы на следующие темы:
-
Бизнес-хак. Как бухгалтерской компании стимулировать сарафанное радио. Рассказ о том, как грамотно использовать действенный канал привлечения клиентов.
-
Бизнес-хак. Как юридической компании увеличить продажи своих услуг. Приемы, помогающие убедить клиента, что аутсорсинг услуг — лучшее решение для бизнеса.
-
Бизнес-хак. Как бухгалтерской компании превращать клиентов в постоянных. Рекомендации по удержанию действующих клиентов.
-
Бизнес-хак. Как юридической компании построить долгосрочные отношения с клиентом. О том, как можно расширять пакет услуг, оказываемых клиентам.
-
Бизнес-хак. Как бухгалтерской компании отрабатывать ошибки сотрудников и негативные отзывы. Для тех, кто начал собирать команду и переживает из-за делегирования.
-
Бизнес-хак. Как запустить реферальную программу в B2B. Когда бизнес вышел на новый уровень.
Материалы из подборки будут доступны после оформления подписки Премиум 👇👇👇
Автор: Юлия Пак, бухгалтер, налоговый консультант