Для успешной работы мало хорошо отучиться, досконально разбираться в своей профессии и быть ответственным и грамотным. Нужны клиенты. Где же их брать? Каким образом обеспечить постоянный поток заказов?
Ксения Пустовая
Нутрициолог, диетолог, действительный член Национального общества Диетологов РФ, основатель Центра Дистанционного образования «Школа Диетологов»
Современные условия дают возможность зарабатывать не только офлайн, но и онлайн. И последний вариант предпочтительнее, особенно, если вы – начинающий специалист. Нет ограничений в поиске, можно работать с человеком из любой страны, главное, чтобы не было языкового «барьера».
Кроме того, важно заявить о себе, чтобы люди узнали, что вы – диетолог, рассказать о своих компетенциях и навыках. И способы для этого есть разные.
1. Социальные сети
Еще 10 лет назад необходимые услуги искали через поисковики. Однако сейчас все чаще отдается предпочтение социальным сетям. Хорошо, если диетолог раскручивает свой бренд, дает бесплатные маленькие полезности в блоге или на своей страничке. Существует несколько способов распространения информации о себе как специалисте:
· рассказать про услуги в своих аккаунтах;
· написать потенциальным клиентам в личные сообщения и познакомить их с вашей деятельностью, пригласить на свою страницу с полезной информацией;
· разрекламировать услуги диетолога у блогеров (сторис или посты);
· принять участие в тематических марафонах;
· заказать таргетированную рекламу (или освоить азы и сделать самостоятельно);
· провести гивы;
· организовать взаимопиар (прямые эфиры, реклама в сторис, бартер).
При всем этом важно продуманно вести свою страницу, чтобы, попадая на нее, человек мог убедиться, насколько вы востребованный и компетентный диетолог.
2. Создание сайта
При желании можно самостоятельно создать сайт. Платформы-конструкторы значительно облегчают задачу. Но лучше делегировать эту задачу специалисту, который сможет сделать все быстро, красиво и технически грамотно. Так все будет работать четко и без сбоев. Можно также установить свой виджет на чужой сайт.
3. Проведение вебинаров и прямых эфиров
Чтобы успешно организовать подобные мероприятия, нужно выбрать интересную тему, подготовить план выступления, сделать анонс мероприятия и настроить вебинарную комнату. Если здесь задействовать рекламу, результат будет более внушительным.
4. Публикация в газетах, журналах, тематических сайтах с указанием контактов
Да, этот способ потребует определенных вложений. Но позволит громче заявить о себе. А сейчас правильно поданная информация решает очень многое. Чем чаще имя на слуху в положительном ключе – тем больше доверия.
5. Проведение семинаров, мастер-классов, встреч
В качестве аудитории можно приглашать знакомых и незнакомых людей. Хорошо, если есть возможность проводить подобные мероприятия офлайн, а затем размещать о них информацию на своей страничке. Однако, и онлайн-встречи тоже помогают в продвижении.
Важно рассказывать о себе и своих услугах диетолога регулярно. А еще быть уверенным специалистом. И для этого необходимо нарабатывать опыт и постоянно повышать квалификацию, чтобы помогать людям сохранять здоровье и улучшать качество жизни.
Мы продолжаем с вами говорить о поиске новых клиентов для диетолога. Итак, в прошлом материале вы узнали 15 способов поиска клиентов, сегодня мы дадим вам еще 16 вариантов. Обязательно ознакомьтесь с каждым из них и подумайте, что подойдет именно вам и вашему бизнесу в диетологии. Итак, начнем…
Размещение своих услуг на бесплатных досках объявлений
16. Не забывайте и о бесплатных досках объявлений. Такой метод рекламы подходит для любого рода деятельности, включая услуги диетолога.
Для того, чтобы увеличить просмотр своего объявления о предоставлении услуг по похудению и составлению здорового меню используйте массовый прогон своего объявления по разным доскам.
Эффективнее всего это делать вручную, обновляя свое объявление каждый день. Но такая задача отнимет у вас много времени, поэтому для автоматизации процесса обратите свое внимание на такие специальные программы для автопубликации постов как Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro.
Раздача подарков и рекламной продукции
17. Не будьте скупым человеком – изготовьте какое-то количество рекламной продукции со своим
логотипом и интересным описанием предоставляемых вами услуг и раздайте все это бесплатно.
Можно сделать футболки с логотипом вашей компании, ручки, календари, постеры или оригинальные сувениры, которые запоминаются людям.
Такие подарки раздайте вашим благодарным клиентам, а также тем, кто потенциально может привлечь вам новых клиентов (в фитнес-центры, массажные кабинеты, косметологам, в студии красоты и офисы различных женских курсов, где 
собирается ваша целевая аудитория).
Если подарок с вашим логотипом и описанием деятельности будет удачным и запоминающимся, то точно найдутся заинтересованные в ваших услугах люди, которые попросят у владельца сувенира ваши контактные данные.
Кроме того, небольшую сувенирную корпоративную продукцию можно раздавать на тематических мероприятиях, посвященных ЗОЖ, правильному питанию и похудению.
18. Да и вы сами активно можете использовать подобного рода маркетинговый ход: например, разработайте интересный стикер с вашим логотипом и контактами и поместите его на видное место (автомобиль, свой блокнот для записей, любой ваш личный предмет, который всегда на виду).
Спонсорство на тематических мероприятиях
19. Вы и ваша компания вполне можете выступать спонсорами на небольших тематических мероприятиях: форумах, семинарах, мастер-классах, соревнованиях и т.п.
Вам подойдут спортивные мероприятия, сборы клуба молодых родителей или беременных женщин, семинары по правильному питанию и здоровому образу жизни – в общем, все то, где собирается ваша целевая аудитория и потенциальные клиенты.
На таких мероприятиях также следует раздавать рекламную продукцию, визитки, буклеты. Если ваша компания выступает спонсором каких-то соревнований, то позаботьтесь о призах для победителей.
Можете дарить скидки на ваши услуги, подарочные сертификаты, например, на бесплатную консультацию в вашем центре диетологии, или физтовары с вашим логотипом (бутылки для воды, дневники питания, сумки для спортивной обуви, ланч-боксы и т.п.).
Поиск клиентов в интернете
Это самый широкий и самый актуальный в наше время способ поиска новых клиентов. О поиске 
клиентов в интернете можно писать целые трактаты, да и на нашем блоге мы не раз поднимали данную тему. Поэтому сейчас мы не будет подробно на этом останавливаться, перечислим лишь возможное поле деятельности.
Итак, в интернете вы можете искать своих клиентов таким образом:
20. В социальных сетях: создайте свою бизнес-страницу, публикуйте интересную, ценную информацию и рекламные посты по вашей тематике, проводите конкурсы и опросы, настройте геотаргетинг для постов с помощью сервисов Google карты, Яндекс карты, Wikimapia, подавайте рекламу в соцсетях, расширяйте свою базу потенциальных клиентов с помощью рассылки коммерческого предложения участникам похожих групп, общайтесь с пользователями сетей, отвечайте на их вопросы, повышая свою экспертность и узнаваемость;
21. В проекте «Мой Бизнес» от Google: зарегистрируйтесь в этом проекте с привязкой к карте, это 
позволит пользователям из вашего района увидеть данные о вашей компании в первых строках поиска;
22. На тематических форумах: зарегистрируйтесь и пишите интересные статьи по вашей тематике, отвечайте на вопросы, участвуйте в обсуждениях, давайте бесплатные консультации для собственной популяризации в обмен на отзыв пользователя о вас и вашей компании;
23. На личном сайте: создайте свой корпоративный сайт, рекламируйте его и продвигайте с помощью SEO, размещайте на нем рекламные банеры, воронку продаж, уникальное предложение;
24. С помощью блога на корпоративном сайте: сделайте блог на своем сайте и регулярно публикуйте 
там ценный контент, который повысит вашу экспертность и авторитет у целевой аудитории, добавляйте в материалы ключевые запросы, чтобы продвигать сайт в популярных поисковых системах, время от времени размещайте продающие посты с призывом к действию (покупке вашей услуги);
25. На сайтах профессиональных сообществ: зарегистрируйтесь на таких сайтах и предоставляйте компетентные консультации для роста собственной экспертности и рекламы своей компании, повышайте свой рейтинг на таких сайтах;
26. С помощью гостевого маркетинга: публикуйте свой ценный контент на других тематических сайтах,
это повысит вашу узнаваемость, только не забывайте оставлять ссылки на свой продающий сайт или контактный номер телефона для записи на платную консультацию к вам (в ваш центр диетологии);
27. С помощью таргетинга и котекстной рекламы: платная реклама вам также необходима – не забывайте об этом;
28. С использованием е-mail маркетинга: рассылайте свое коммерческое предложение по клиентской базе, пишите интересные и цепляющие письма, делитесь в письмах ссылками на свой контент, для создания максимально персонализированного письма воспользуйтесь инструментами сервиса Wix App Market;
29. С помощью личного канала на Youtube: размещайте здесь свой ценный видео-контент, делайте 
перепубликации полезного рейтингового контента с других каналов (обратите внимание на авторские права).
Время от времени снимайте и выставляйте рекламные видео-посты о своих услугах, о вас, о вашей компании, отзывы благодарных клиентов;
30. Делитесь полезной информацией в LinkedIn;
31. Выкладывайте свои мини-презентации на SlideShare.
Итак, мы перечислили 31 способ поиска новых клиентов для продажи своих услуг по диетологии, правильному питанию и коррекции веса. Используйте максимум из предложенных вариантов – как говорится, много рекламы не бывает.
Со временем вы определите, какой способ работает у вас лучше всего, и сможете уделить ему больше внимания. Однако не отказывайтесь от разнообразия в любом случае, ведь неизвестно, когда и что эффективней сработает в будущем. Удачи вам, вдохновения и отличных идей!
Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.
Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень хотим узнать, на какую еще тему о бизнесе в диетологии вы хотели бы прочитать материал?
Вас также могут заинтересовать следующие материалы:
КАК СЕБЯ ВЕСТИ ДИЕТОЛОГУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НЕ ДОВОЛЕН УСЛУГОЙ (ЧАСТЬ 2)
21 СПОСОБ ПРОБУДИТЬ В СЕБЕ ГЕНИЯ ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА (ЧАСТЬ 1)
УТОМЛЕНИЕ ОТ КОНТАКТА С ЛЮДЬМИ. КАК ЕГО ИЗБЕЖАТЬ?
5 ПРОСТЫХ СПОСОБОВ ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
В юности Ольга выбрала карьеру юриста и успешно её строила, пока в семье не появился первый ребёнок. В декрет ушла с должности главы юридического департамента в министерстве финансов в Туве. Во время декрета Ольгу заинтересовал здоровый образ жизни, и она начала заниматься фитнесом, чтобы привести себя в форму после родов.
Через два года Ольга ушла во второй декрет, а затем переехала в Москву. Возвращаться в офис ей больше не хотелось, всё больше привлекали занятия спортом и идея работать на себя в сфере ЗОЖ. Чтобы реализовать эти мечты, Ольга отправилась учиться на тренера в Ассоциацию профессионалов фитнеса (FPA). Параллельно она взяла экспериментальный курс по нутрициологии. Это наука о питании, направленная на поддержание здоровья.
Разница между диетологом и нутрициологом — в наличии медицинского образования. Диетолог работает с заболеваниями, назначает медикаментозное лечение. К нутрициологу обращаются условно здоровые люди, которые хотят поработать с весом и качеством тела, повысить уровень энергии с помощью питания и улучшить образ жизни. Меня давно интересовал здоровый образ жизни и те бонусы, что он даёт, и я загорелась идеей погрузиться в это направление.
В результате обучение заняло 9 месяцев, а его стоимость составила около 70 тысяч рублей, и именно нутрициология стала новой профессией Ольги. Фитнес-тренером она проработала всего два месяца, но быстро поняла, что эта специализация не приносит достаточного дохода и ощущения свободы, которого она ждала. Приходилось тратить много усилий на сбор групп и подстраиваться под время, удобное клиентам.
Ольга стала искать клиентов как нутрициолог сначала среди знакомых — и провела несколько консультаций. Затем она отправилась расширять клиентскую базу на сайтах фрилансеров, таких как Профи.ру, freelance.ru. Один час консультации у неё тогда стоил 1500 рублей.
«У меня на тот момент был очень низкий чек, — рассказывает Ольга, — но я считала это нормальным, потому что хотела наработать клиентскую базу и набраться опыта». При этом Ольга сразу обнаружила недостатки в стандартной системе работы нутрициолога и поняла, что её нужно менять. Её беспокоило отсутствие мотивации клиентов: некоторые срывались и бросали всё на полпути, а кто-то, даже получив все рекомендации, вообще не приступал к их внедрению в жизнь.
Больше половины клиентов, к тому же, не возвращались после первой консультации, хотя для успешных результатов необходимо было провести более серьёзную работу — как минимум 4 встречи, считает Ольга. Тогда она поняла свою главную ошибку: давать клиентам слишком много информации вместо того, чтобы заложить фундамент для поступательной работы по внедрению новых привычек.
«Теперь за первый месяц работы с клиентом я провожу 3–4 консультации и всё это время отдаю на то, чтобы он внедрил самые базовые рекомендации и уже мог наблюдать явную динамику. Например, в снижении веса и улучшении самочувствия», — говорит она.
Кроме того, Ольга поняла, что нужно больше мотивировать клиентов, чтобы они могли продолжать непростую работу по изменению привычек. Чтобы получить навыки в этой сфере, она прошла ещё один курс — на этот раз по коучингу.
Ещё одна задача, которую требовалось решить, это выстраивание эффективной системы привлечения клиентов. Ольга с самого начала решила не привлекать клиентов через соцсети и прямую рекламу, а действовать через нетворкинг и сотрудничество, потому что чувствовала, что это будет более эффективно.
Сформировать образ надёжного эксперта, который серьёзно подходит к делу, помогает грамотное оформление сотрудничества с клиентами. Для самозанятых, подключивших в приложении СберБанк Онлайн сервис «Своё дело», доступна бесплатная консультация юриста. Она может касаться деятельности в качестве самозанятого или частной ситуации, требующей юридической помощи. Например, оформление договора с клиентом.
Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк
Сейчас, четыре года спустя, Ольга констатирует, что не ошиблась: ей удалось выстроить стабильный поток клиентов, которые в среднем приходят минимум на месяц работы, с последующими поддерживающими консультациями раз в месяц-два или трекинг-сопровождением — ежедневным контролем за работой с рационом питания.
Для начинающего нутрициолога важно понять, что в этой работе есть определённая сезонность с подъёмами спроса зимой, говорит она. Люди понимают, что работа с телом требует времени, и начинают её за несколько месяцев до наступления тёплого сезона, когда хочется носить более открытую одежду.
Но зима также неравномерна, замечает она: декабрь — месяц спада, а пик приходится на январь. Клиенты Ольги объясняют это тем, что в последний месяц года загружены работой и подготовкой к праздникам, в каникулы не хотят себя ограничивать, а вот сразу после намерены начинать работу над фигурой.
Поэтому конец декабря и январь — самый важный период работы для нутрициолога, резюмирует она. «Если в декабре наблюдаете спад – нужно искать возможность предпродаж своих услуг на январь. Например, сейчас часть времени я посвящаю диагностическим консультациям, результат которых, как правило — согласование даты старта работы в удобные клиенту даты», — делится она.
В течение всего января и февраля начинающим специалистам очень важно транслировать свою готовность взять в работу клиентов.
Для этого можно, в числе прочего, сделать вот что:
написать всем клиентам, кто прежде интересовался услугами, но ещё не приобрёл их,
провести выступление или бесплатный эфир в соцсетях,
предложить своё спикерство клубам.
Сама Ольга уже запланировала лекцию для одноклубниц о том, как сделать первые шаги к здоровому рациону после январских каникул, хотя январское расписание почти заполнено. Сегодня нутрициолог занята 4 полных дня в неделю, и такой режим работы полностью её устраивает.
«Мне нравится, что у меня есть клиенты, которых я сопровождаю по 6–12 месяцев, и они продолжают ставить перед собой новые цели. Например, в январе 2022 года ко мне обратился молодой мужчина в весе 120 кг, с рисками диабета и подагры и запросом на снижение веса. Сейчас его вес 78 кг, у него оптимальные показатели крови, и мы работаем над новой задачей — прийти к атлетическому телосложению, набрать мышечную массу взамен сниженной жировой», — говорит она.
Тематические конференции
Участвовать в тематических конференциях Ольга начала для того, чтобы получать новые знания, но постепенно поняла, что это помогает найти новые проекты и новых клиентов.
«Мне хотелось узнать как можно больше о той сфере, в которой я уже практиковала, — рассказывает Ольга. — В какой-то момент меня заметили как сильного эксперта и в 2019 году пригласили преподавать в Академию специалистов индустрии здоровья».
Ольге доверили разработать свои модули в рамках курса по нутрициологии, преподавать основы рационального питания. Она стала зарабатывать как преподаватель, а затем и супервизор, когда студенты стали обращаться к ней за консультациями. Сейчас продолжает преподавать.
Вскоре Ольга стала спикером профессиональных конференций, например ежегодной конференции Ассоциации специалистов индустрии здоровья, конференции «Эксперт в нутрициологии 2020», научно-практической конференции по активному долголетию и других.
Непрерывное образование
Несмотря на то, что Ольга уже преподавала нутрициологию другим, ей самой хотелось учиться, особенно в сфере психологии. «Я чувствовала, что некоторые установки людей с разными расстройствами пищевого поведения закладываются в далеком детстве и имеют психологические причины», — поясняет она.
В 2020 году, имея двухлетний опыт работы нутрициологом, Ольга пошла получать дополнительное образование, которое длилось 2 года. В 2022 году она защитила диплом в Московском институте психоанализа по специальности «Психолог по коррекции пищевого поведения».
«Мои компетенции приводят ко мне людей с разными запросами: и тех, кто не знает, «сколько вешать в граммах», и тех, кто всё понимает, но внедрить не может или срывается», — объясняет Ольга. Чем шире круг запросов — тем больше клиентов. Кроме того, комплексная работа помогает добиваться лучших результатов и повышает количество рекомендаций.
Публикации в СМИ
Задача, которую поставила перед собой Ольга в PR, — сделать своё имя более узнаваемым для расширения клиентской базы и повышения авторитета в профессиональных кругах. Для этого она начала сотрудничать с медиа через сервис Pressfeed, отвечала на запросы журналистов и получала упоминания в журналах «Эксперт ЗОЖ», InStyle, Your Charter Solution, газете «Комсомольская правда».
Публикации в СМИ нужны не столько для прямого привлечения клиента, сколько для создания новых партнёрств, через которые можно привлечь клиентов. «Это бесплатный инструмент продвижения, который приносит дополнительную известность в профессиональных кругах, позволяет получить новые приглашения на конференции и коллаборации», — поясняет Ольга.
Например, когда Ольга готовила авторские материалы для социальных сетей и телеграм-канала Bioniq, к ней обратились журналисты за комментарием в журнал Instyle, пригласили выступить у партнёров компании с лекциями по питанию. «После таких публикаций появляются и частные запросы на консультации», — добавляет она.
Партнёрство
К 2019 году Ольга с помощью конференций и PR уже добилась того, чтобы получить полную нагрузку на неделю, но ей всё ещё хотелось большего. В этот момент знакомая направила ей публикацию PR-менеджера компании по производству витаминов Bioniq, которая искала нутрициолога в команду. Ольга отправила резюме и получила предложение о сотрудничестве.
После этого компания Bioniq стала ещё одним важным каналом новых клиентов. «Я веду консультации для их клиентов, которые проходят чекапы в компании, получают рекомендации по приёму витаминно-минеральных комплексов и параллельно хотят изменить подход к питанию», — поясняет она. Кроме того, Ольга выступает спикером на деловых мероприятиях Bioniq в качестве бренд-нутрициолога компании.
На сегодня Ольга проводит 2–3 частных консультаций для собственных клиентов. Плюс 4–5 часов занимают консультации для Bioniq.
Членство в деловых клубах
Весной 2022 года Ольга вступила в женский клуб предпринимателей Women’s Leadership Club. Ей было интересно обменяться опытом с другими самозанятыми и предпринимательницами. Как выяснилось, нутрициологов в клубе не было, Ольга стала знакомиться с другими женщинами-предпринимателями на бизнес-завтраках и других мероприятиях от клуба и получать частных клиентов на консультации.
Расширяйте круг знакомств. Новички часто знают о таргетинге, развитии социальных сетей, но у них не происходит эмоционального контакта с внешним миром. Для этого нужно участвовать в конференциях, клубных встречах и других мероприятиях. Человек с большей вероятностью приобретёт услугу, если он уже читал или слышал о вас.
Работайте над позиционированием. Комментарии для СМИ и выступления на конференциях могут отнимать силы и время, однако со временем это окупается, если они позволяют получить новые предложения о партнёрстве, контракты с компаниями, запросы на консультации от клиентов.
Работайте над сарафанным радио. Люди ищут помогающих специалистов через знакомых, помните об этом и почаще напоминайте своему окружению, что вы готовы принимать клиентов на консультации.
Работайте над качеством предоставляемых услуг, чтобы развивать один из самых сильных каналов привлечения — сарафанное радио. Люди ищут помогающих специалистов через рекомендации знакомых, помните об этом: счастливый клиент приведет к вам новых.
Используйте сезонность. В конце январских праздников аудитория очень отзывчива, так как многие ставят цели на новый календарный год, в том числе — по оздоровлению и работе с телом.
Вы всерьез задумываетесь о том, чтобы пройти обучение диетологии, или уже имеете сертификат диетолога и, в принципе, готовы приступить к практической деятельности? В таком случае пора определиться, в каком именно направлении можно развиваться и применять полученные знания.
Эксперты школы диетологии Академии Wellness Consulting рассказывают, как зарабатывать диетологу, и на чем можно построить прибыльный бизнес в диетологии с нуля…
Как зарабатывать диетологу после окончания курса диетологии
Вы изучили диетологию от А до Я и готовы вести клиентов. В голове крутится много разных мыслей и идей насчет запуска своей консультационной деятельности, поэтому определиться с выбором нелегко. Давайте наведем порядок в данном вопросе и разложим все по полочкам.
Итак, в современных реалиях зарабатывать диетолог может как офлайн, так и онлайн. Второй вариант реализовать гораздо проще и дешевле, особенно если вы совсем недавно окончили курс диетологии и еще не имеете большой клиентской базы. Обратите внимание, что любые онлайн проекты не ограничивают вас в поиске клиентов, так как работать можно с людьми из любой точки планеты (главное, чтоб не было языкового барьера).
Организация онлайн консультирования требует гораздо меньших стартовых капиталовложений, нежели очные консультации с арендой кабинета для приема клиентов и наймом необходимого персонала. Вот почему в нашей школе диетологии мы даем своим студентам готовую схему онлайн-заработка – это позволяет им начать получать первые доходы еще во время или сразу же после окончания обучения на диетолога.
Вот, как можно зарабатывать диетологу в дистанционном режиме работы…
Бизнес в диетологии: варианты онлайн проектов
Если вы решили запустить свою деятельность в онлайн, то обязательно рассмотрите следующие варианты заработка:
1. Онлайн консультации с клиентами
Проведение онлайн консультирования, по сути, ничем не отличается от очных встреч. Все, что требуется, — найти клиентов, договориться с ними о времени консультации и организовать ее в одном из популярных видео-сервисов, например, Skype или Zoom.
Это гораздо удобнее и выгоднее, чем встречаться с клиентами в офисе, за который нужно платить аренду и тратить дополнительное время, чтобы до него добраться. Да и сама консультация проходит в удобной для всех обстановке, в которой клиенту легче открыться диетологу и откровенно рассказать о проблемах.
Плюс еще и в том, что можно работать с клиентами из какой угодно страны, если нет языкового барьера и большой разницы во времени.
2. Онлайн марафоны похудения
Сегодня это одно из самых перспективных и прибыльных направлений деятельности для диетолога и консультанта по питанию. Онлайн марафоны, в принципе, не ограничены по числу участников. Это значит, что вы можете привлекать клиентов из любой страны мира и в количестве, комфортном лично для вас.
Для успешного запуска авторского марафона требуется совсем немногое:
- разработать уникальную программу марафона, расписать ее по дням;
- подготовить сбалансированное и разнообразное меню на каждый день участия;
- придумать программу комфортных тренировок для дома или фитнес-клуба, которую клиенты с легкостью смогут повторить (можно предложить выбирать физические нагрузки на свое усмотрение, но, придерживаясь определенных параметров);
- настроить площадку, где будет проходить общение с участниками марафона, и куда будут выкладываться меню и задания;
- продумать интересные задания, которые позволят клиентам преодолеть различные трудности в мотивации и соблюдении необходимых правил;
- хорошо отработать марафон и сделать все возможное, чтобы участники оставили о вас хорошие отзывы и/или записались на личные консультации для закрепления и улучшения результатов похудения.
При правильном подходе на марафонах похудения ежемесячно можно зарабатывать от 1000$ (при стоимости участия всего 20$ и количестве 50 участников). Это стартовая сумма, посильная даже новичкам, которые только начали свой бизнес в диетологии.
3. Платные вебинары
Тематические вебинары по правильному сбалансированному питанию, здоровому образу жизни и коррекции веса сегодня тоже на пике популярности. Заботиться о своем здоровье становится модно и престижно, поэтому привлечь клиентов на такое мероприятие вполне легко.
Просто выбираете интересную и востребованную тему, тщательно готовите свое выступление, настраиваете вебинарную комнату, где будет проходить обсуждение, и занимаетесь привлечением клиентов на вебинар. Задействуйте рекламу – она позволит собрать нужную аудиторию.
К слову, на вебинарах можно продавать и другие свои продукты: участие в марафонах похудения, личные консультации по коррекции веса и т.д.
4. Онлайн проект по комплексному ведению клиентов
Не хватает опыта в консультировании? Нет медицинского образования? Есть сомнения, что сможете помочь клиентам с любой проблемой? Тогда организуйте онлайн проект и начните сотрудничать с другими специалистами: профильными врачами (эндокринолог, гастроэнтеролог, педиатр), психологами, коуч-тренерами, консультантами по расстройствам пищевого поведения, фитнес-инструкторами.
Такой подход поможет комплексно помогать клиентам, а вы выступите в роли координатора и связующего звена с необходимыми специалистами. Это прекрасный вариант для старта бизнеса в диетологии. Со временем вы сможете организовать свой многопрофильный центр по коррекции веса и необходимость в проектной коллаборации исчезнет.
Бизнес в диетологии: варианты офлайн проектов
Если же вас больше привлекает очная форма ведения клиентов, то для успешного заработка подходят следующие направления деятельности:
1. Частные консультации
Для проведения очных встреч с клиентами вам понадобится комфортный офис с удобным местоположением. Перед его арендой внимательно изучите конкуренцию на рынке, узнайте, где уже работают ваши коллеги, а в каких частях города подобных услуг нет или очень мало.
После аренды помещения займитесь его обустройством. Вам нужна мебель, офисная техника, весы-анализаторы состава тела, расходные материалы, например, дневники питания.
Обязательно узнайте, какие документы нужно оформить на ведение частной практики. Подумайте, нужны ли вам какие-либо сотрудники, допустим, администратор центра, менеджер по продажам и т.п. Не забывайте о рекламе, благодаря которой целевая аудитория узнает о ваших услугах.
2. Работа в фитнес-клубе или центре косметологии
Для новичков вполне подойдет и вариант сотрудничества с крупными фитнес-центрами и косметологическими салонами. С поиском клиентов дела будут обстоять намного проще, ведь большая их часть станет приходить к вам по рекомендации менеджеров клуба (салона).
Для наработки опыта это то, что нужно. А со временем у вас появится возможность открыть свой консультационный кабинет или заняться другими интересными проектами в диетологии (тем более что мы обозначили столько вариантов, как зарабатывать диетологу).
3. Марафоны похудения
Их можно проводить и в виде очных встреч в группах. Механизм привлечения клиентов будет носить локальный характер, однако вы сможете получить ту аудиторию, для которой важно работать с диетологом с глазу на глаз. Если у вас уже есть большая клиентская база, то предложите участие в марафоне похудения своим действующим клиентам.
4. Семинары и тренинги по правильному питанию и коррекции веса
Это очный аналог вебинаров. Принцип тот же:
- находите актуальную тему;
- подготавливаете выступление и раздаточный материал;
- привлекаете с помощью рекламы целевую аудиторию;
- успешно проводите семинар;
- продаете на семинаре другие свои продукты (консультации, участие в марафоне похудения, дневники питания и т.п.).
5. Коллаборация с другими специалистами
По аналогии с описанным выше онлайн проектом вы можете привлекать к очному сотрудничеству нужных экспертов. Например, фитнес-тренера, который разработает корректную программу тренировок, психолога и/или коуча, в задачи которого будет входить решение психологических проблем клиентов, врачей узких специальностей для назначения сопутствующего лечения.
Где научиться зарабатывать на диетологии
Безусловно, чтобы воплотить в жизнь все описанные выше идеи, необходимо не только обладать теоретическими знаниями в диетологии от А до Я, но и уметь применять их на практике.
Чтобы запуск бизнеса в диетологии дался вам легко и без классических ошибок, совершаемых новичками, эксперты Академии Wellness Consulting разработали авторский бизнес курс. В него входит максимально расширенный курс диетологии и полный набор инструментов для успешного запуска стартапа и развития личного бренда.
Вот, что вас ждет при покупке бизнес курса:
- Все обучающие материалы курса «Основы практической диетологии», которые входят в пакет STANDARD и PREMIUM (ознакомиться с программой обучения можно здесь).
- 90 дней доступа к онлайн платформе, на которой проходит обучение.
- 16 шагов поэтапного запуска своего проекта в диетологии и нише wellness с нуля до видимых результатов.
- 4 индивидуальных коуч-сессии с руководителем проекта, опытным диетологом, практикующим психотерапевтом и сертифицированным коучем Ларой Серебрянской.
- Доступ на постоянной основе в закрытый клуб консультантов по питанию и диетологов из 46 стран мира.
- Возможность пользоваться авторскими Анализатором состава тела и Анализатором калорийности продуктов и блюд.
- Полный аудит вашего проекта в части маркетинга, продвижения услуг, продаж, привлечения клиентов, позиционирования и развития личного бренда.
- Раскрытие вашего бизнес-потенциала, проработка главных страхов и деструктивных установок, мешающихся начать свой бизнес.
- 13 видео-лекций и 13 домашних заданий к ним, с помощью которых вы разработаете пошаговый план построения и развития вашего бизнеса.
- 25 авторских дополнительных материалов, доступных для скачивания.
- Работающие инструменты и проверенные методики для успешного стартапа.
- 4 дневника питания и физической активности с доставкой в любую страну мира.
- Индивидуальная поддержка в VIP-чате как во время, так и после окончания обучения.
- Сертификат об окончании бизнес курса, подтверждающий Вашу экспертность.
Данный курс отлично подходит тем, кто хочет иметь перспективную и прибыльную профессию, у кого есть желание зарабатывать на своем опыте и полученных знаниях. Практикующим консультантам по питанию он поможет наладить стабильный поток клиентов, расширить линейку продуктов, масштабироваться и создать свой проект в диетологии.
Если Вы готовы изменить свою жизнь и финансовое положение к лучшему, то ждем Вас в Академии Wellness Consulting…
Нам очень важно знать ваше мнение на счет только что прочитанной темы. Обязательно поделитесь с нами в комментариях, какой из описанных выше видов деятельности привлекает вас больше всего?
Также не забудьте поставить лайк за наши старания в написании материала. Нам ценно каждое ваше сердечко. Чем больше их у нас, тем радостней мы пишем новые статьи.
Эти материалы вам тоже понравятся:
Продукт: Оффер на похудение через продукты: таблетки, эликсиры, конфеты и программы правильного питания.
Старт
Создали группу, оформили ее и наполнили контентом. Согласовали несколько креативов для начального запуска таргетинга и ждали, когда пройдем модерацию. В начале, контент был такой: несколько постов о самом клиенте и ее медицинском образовании, ответили на самые частые вопросы, описали преимущества программ и добавили посты о полезном питании.
Проблемы
После того как мы отправили несколько креативов на модерацию — получили отказы. Причина: нужны документы подтверждающие медицинское образование клиента. Мы запросили все возможные документы у клиента и после длительного общения с поддержкой — нам отказали. Нужен был обязательный сертификат диетолога.
У клиента такого сертификата не было, но были другие подтверждающие квалификацию. И мы начали думать, как развернуть группу, чтобы рекламу начали пропускать.
Решение проблем
Мы решили переформатировать группу из прямой продажи курсов питания, в группу с полезными советами по питанию. Предварительно согласовав с клиентом и получив одобрение — перешли к работе.
Что мы сделали: убрали посты с переходами на сайт, удалили посты с упоминанием диетологии и программы питания и добавили больше постов о полезном питании. Ко всему этому, добавили больше постов от самого клиента: про ее жизнь, тренировки и остальные аспекты жизни.
Запуск рекламы
После того, как группа была переоформлена, мы стали запускать таргет. Для того, чтобы собрать релевантные базы, мы используем Таргет Хантер. В начале, узнаем какие боли есть у потенциальной ЦА. Собираем все группы связанные со спортом и здоровым образом жизни. Все группы собираются из существующих во ВКонтакте.
Идем во вкладку «Сообщества»→«Ключевые слова» и пишем все слова, которые связаны со здоровым образом жизни. Сначала собираем базы в Москве и Санкт-Петербурге. После собираем все города-миллионики.
Запросы пишем по разному — сначала «правильное питание», «спорт», «зарядка» и выбираем в разделе «геоположение» нужный нам город. Потом к запросам добавляем город отдельно. При этом вкладку «Геоположение» не выбираем. Например: «правильное питание Москва», «спорт Москва», «Зарядка Москва». В конечно итоге, может получиться разное количество групп при поиске.
Ищем «боль» ЦА
После того, как мы собрали релевантные группы — нужно определить «боль» нашей целевой аудитории. Идем во вкладку «Сбор»→«Обсуждения» и загружаем наши отобранные группы.
После того как мы соберем все обсуждения, то начинаем их фильтровать. Добавляем ключевые слова и минус слова, чтобы убрать обсуждения-флудилки и ставим критерий «Количество лайков» от 3 или 5. Так мы отсечем все бесполезные сообщения и увидим, что беспокоит нашу ЦА. По времени, советую ставить от 3 месяцев. Месяц или неделю ставить не стоит — люди не успевают поделиться своими пробелами. После того, как мы определили основные боли клиентов — используем их в таргетинге.
Пример: Девушка в обсуждении пишет: «Боюсь переходить на диету, потому что это отразится на грудном вскармливании. Что мне делать, помогите! Для объявления используем: «Боитесь переходить на диету из-за ГВ? Рассказываем о питании для молодых мам у нас в группе. Переходи…»
Более того, мы понимаем, что это потенциальная аудитория молодых мам и будем целенаправленно собирать именно их. Также находим и другие ЦА.
Собираем активных участников группы
После того, как мы выяснили наши потенциальные аудитории и отобрали нужные группы — собираем самых активных. Переходим во вкладку «Активности»→«Сообщества»
Выбираем сбор «в постах», «в товарах», «в фотографиях» и «обсуждениях». Ставим количество активностей с 3 до 5. Так мы собираем свежую и активную аудиторию групп. Если мы поставим больше 7 активностей — возможно наткнемся на «бывалых», которые и сами смогут объяснить, что такое правильное питание. После этого, мы получаем теплую аудиторию для вступления и продажи нашего товара в группе.
Запуск ВКонтакте
Загружаем наши результаты в рекламный кабинет ВКонтакте. Сортируем наши базы по городам. ВКонтакте лучше чем Таргет Хантер знает о геоположении пользователей, поэтому точно ставим привязку к гео в кабинете ВКонтакте. Разбиваем по Москве и Санкт-Петербургу и городам-миллионникам. Это делается для того, чтобы посмотреть где самая дешевая аудитория и ниже рекомендованная ставка.
Совет: Лучше всего повышать ставку постепенно — начинайте от 80 рублей и поднимайте постепенно. Лимит на объявление лучше поставить 200 ₽. Если при достижения лимита 200 ₽ CTR ниже 1.1% — выключайте объявление. Этот CTR является средним по рекламодателям в объявлениях в ленте новостей.
Почему это не работает: либо аудитории не нравится объявление, либо аудитория, которая будет реагировать на него находиться намного выше.
Пример объявления, которые прошли модерацию
Пример объявления, которые не прошли модерацию
Финиш
После того, как вы выделите самые успешные объявления по геолокации, возрасту и группе людей — сделайте «Похожие аудитории». У ВКонтакте, с каждым годом, совершенствуют алгоритм подбора похожей аудитории, поэтому если CTR – 2.5% у первоначальной аудитории, то у похожей аудитории может быть 1.5%.
Если все аудитории перегорят — поменяйте картинку в рекламных объявлениях, либо немного поправьте текст. Также стоит обратить внимание на косвенные интересы аудитории. Их мы сможем найти в Таргет Хантере. Переходим во вкладку «Анализ»→«Целевые сообщества»
В идеале, туда нужно загрузить список клиентов, которые уже покупали уже товар. Тогда будет понятно, где именно сидит аудитория этого продукта и какие имеет еще интересы помимо сброса веса и перехода на правильное питание.
Если такой базы нет, то лучше загрузить базу подписчиков, которые вступают в группу. Они уже проявили свою лояльность и интерес к этому продукту, поэтому мы можем узнать чем еще интересуется наша ЦА, помимо питания.
Хочешь поиграть с прогой для таргетинга – лови промокод от Где Трафика: gdetraffic18
Обязательно напишите нам в комменты, насколько полезными оказались советы и если остались вопросы. Не прощаемся!
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!