Дропшиппинг как найти клиентов

Дропшиппинг позволяет предпринимателям продавать товары без наличия инвентаря. Производитель продукта создает, упаковывает и отправляет продукт вашему клиенту, что делает его бизнес-моделью с низким уровнем обслуживания. В этой статье вы узнаете, почему вам следует дропшиппинг, и 16 советов по дропшиппингу, которые помогут вам добиться успеха.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это бизнес-модель, которую вы можете использовать для управления своим магазином без каких-либо запасов. После того, как вы совершите продажу, ваш поставщик отправит вашу продукцию со своего склада прямо к порогу вашего покупателя. Вам никогда не придется беспокоиться о хранении, упаковке или доставке товаров.

Почему вам стоит дропшиппинг

Дропшиппинг – отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей. Это низкий риск, низкая стоимость, простота запуска и возможность автоматизации.

• Бизнес с низким уровнем риска: вы платите только за товары, проданные клиентам. Нет необходимости покупать оптовые запасы, чтобы получить оптовые цены, поскольку цены на прямую поставку уже довольно низкие.
• Низкая стоимость: поскольку большинство товаров поступает из Китая, стоимость товаров, как правило, довольно низкая. Поскольку себестоимость продукции низкая, вы можете оценивать ее по рыночной стоимости и вести прибыльный бизнес.
• Легко начать: вы сможете начать продажи в тот же день, когда зарегистрируетесь. Продукты можно импортировать быстро, и, поскольку у вас не будет инвентаря, вы можете сразу же начать их продвигать.
• Автоматизированный бизнес: товары можно импортировать в ваш магазин всего за пару кликов. Заказы обрабатываются в пару кликов. Все это и многое другое можно делать с помощью Oberlo.

---

Советы по дропшиппингу для начинающих предпринимателей

1 Сосредоточьтесь на освоении маркетинга

Поскольку многие аспекты дропшиппинг-бизнеса автоматизированы, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на маркетинге и брендинге. Хотя настройка веб-сайта, разработка логотипа и создание графики могут быть очень интересными, маркетинг приносит деньги. Вам нужно будет потратить время на то, чтобы научиться управлять рекламой, увеличивать трафик и конвертировать посетителей вашего магазина.

Реклама и поисковая оптимизация могут помочь привлечь больше посетителей в ваш магазин. Имейте в виду, что большинство интернет-магазинов конвертируют со скоростью 1-2%. Это означает, что если на вашем сайте меньше 100 посетителей, вы, вероятно, не получите никаких продаж. Чем больше трафика вы получите в свой магазин, тем больше у вас шансов конвертировать сделку. Большинство из них сосредотачиваются на рекламе, так как это мгновенное удовлетворение и может увеличить продажи за короткое время. Тем не менее, SEO может помочь стимулировать долгосрочные продажи, позволяя вам занять высокие позиции в поиске. Создание контента для блога и оптимизация страниц продуктов могут помочь вам создать аудиторию в поиске с минимальными затратами на рекламу, сохраняя низкие затраты на приобретение.

Ваш веб-сайт также должен быть оптимизирован для конверсии. Вы используете дефицит и срочность, чтобы заставить людей покупать в вашем магазине? Добавили ли вы отзывы покупателей в свой магазин, чтобы дать ему необходимое социальное доказательство? Представлен ли ваш сайт с точки зрения покупателя? Вам не хватает изображений на главной странице? Есть много действий, которые вы можете предпринять, чтобы правильно оптимизировать свой интернет-магазин.

2 Создайте потрясающее предложение

Важный совет по дропшиппингу – создать привлекательное предложение. Не будьте владельцем магазина, который не указывает продажи или комплекты. Если ни один из ваших продуктов не продается, у людей может отсутствовать мотивация покупать ваш продукт. Однако, если вы представите правильный продукт с правильной сделкой, у вас будет больше шансов их преобразовать.

Пакетные сделки также могут работать очень хорошо. На самом деле, пакетные предложения – это один из лучших секретов дропшиппинга. Создавая пакетную сделку, сосредоточьтесь на продаже большего количества одного и того же продукта. Например, если вы продаете наращивание волос, ваша пачка будет включать в себя больше наращенных волос. Если людям нравится этот продукт, они захотят его еще больше. Сложнее всего убедить вашего клиента забрать свою кредитную карту, но как только она выпадет – перепродажа, перепродажа, перепродажа.

3 Не занижайте цены на свои продукты.

Прямая поставка продукции Oberlo позволяет поддерживать более низкую стоимость продукции. Стоимость товаров обычно относительно близка к оптовой цене, что позволяет продавать товары по рыночной стоимости и получать прибыль. Цель дропшиппинг-бизнеса – быть прибыльным. Если вы продаете продукт за пять долларов, вы должны будете брать за него около 19,99 долларов. Вам нужно учитывать стоимость товаров, маркетинг, бизнес-расходы и, в конечном итоге, найм команды.

Если другие бренды занижают свои цены, не занижайте свои. Пока ваши цены справедливы и находятся в пределах рыночной стоимости, вы должны поддерживать приемлемую цену. Вы также должны работать над увеличением средней стоимости заказа, чтобы получать более высокую прибыль с каждого заказа. Создавайте стратегии, которые позволят вам в целом заработать больше денег.

Если вы ищете более подробную информацию, связанную с этим советом по прямой поставке, ознакомьтесь с нашей статьей о стратегиях ценообразования для электронной торговли.

4 Автоматизируйте свой бизнес в большей степени.

Используя инструменты прямой поставки, такие как Oberlo, многие аспекты вашего бизнеса будут автоматизированы. Как указано в этом руководстве по прямой поставке, вы можете изучить продукт, прежде чем запускать интернет-магазин, и Oberlo – это именно тот инструмент, который вам нужен. Если у вас есть работа на полную ставку или вы хотите получить более пассивный доход, выяснение того, как автоматизировать больше аспектов вашего бизнеса, даст вам больше свободы для преследования своих увлечений.

Инструменты автоматизации электронной торговли могут помочь вам быстро развить и масштабировать свой бизнес. Buffer позволяет автоматизировать публикацию сообщений в социальных сетях. Kit автоматизирует маркетинговые задачи, такие как реклама, ретаргетинг, электронная почта и т.д. Кроме того, вы можете проверить программное обеспечение для автоматизации маркетинга и инструменты Shopify, которые помогут упростить ваши маркетинговые задачи.

5 Убедитесь, что ваш веб-сайт презентабелен.

Один из самых важных советов по дропшиппингу – убедиться, что ваш сайт удобен для клиентов. Я имею в виду, что ваш сайт не должен отпугивать клиента. Многие новые владельцы магазинов начинают продавать свои магазины, когда на их домашней странице отсутствуют изображения, есть текст-заполнитель, а все их продукты объединены в одну большую категорию.

Перед тем, как запустить свой магазин, взгляните на другие сайты в вашей нише. Как выглядит их домашняя страница? Какой формат копии на странице продукта? Есть ли на их изображениях логотипы? Какие типы страниц есть на их веб-сайте? Какие функции или приложения магазин включает на свой веб-сайт?

Сделав заметки о внешнем виде и расположении различных магазинов в вашей нише, просмотрите магазин приложений Shopify, чтобы найти приложения, которые позволят вам смоделировать ваш магазин по образцу других успешных брендов. Вы можете включить таймеры обратного отсчета, галереи для покупок в Instagram или партнерские программы. Вы также можете добавить на свой веб-сайт такие страницы, как политика возврата, часто задаваемые вопросы, информация о доставке и многое другое.

Когда дело доходит до изображений баннеров для вашей домашней страницы, не стесняйтесь использовать соответствующие стоковые фотографии из Burst. Вы сможете найти изображения для различных ниш, и их можно бесплатно использовать и изменять в своем магазине. Если вы ищете больше веб-сайтов с изображениями, в Интернете есть куча бесплатных ресурсов.

Чтобы узнать больше об этом дропшиппинге, вы можете почерпнуть вдохновение из других магазинов Shopify .

6 Генерал против. Нишевый магазин

Если цель создания магазина – чисто для экспериментов и поиска подходящей ниши, создайте универсальный магазин. Вам все равно нужно будет создать отдельные категории продуктов для каждого типа продуктов, чтобы упростить просмотр. Хотя большинство успешных магазинов начинают с определенной ниши, идея универсального интернет-магазина заключается в том, что это ваш начальный магазин.

Если вы уже провели исследование или подтвердили свою бизнес-идею, вам следует поработать над созданием нишевого магазина. Ваш нишевый магазин позволяет вам легко сосредоточиться на поиске нужной аудитории для ваших продуктов. Ниша для бега была бы примером ниши в общей категории фитнеса. Вам не нужно указывать свое нишевое имя в своем домене, если вы планируете расширяться за счет других категорий продуктов по мере вашего роста. Такие бренды, как Amazon, начинали как нишевый магазин (книжный интернет-магазин) и в конечном итоге расширились, превратившись в магазин, который продает все. Если вам интересно узнать, как выбрать нишу для своего магазина прямой поставки, посмотрите, как нишевые компании на вашем радаре делают что-то, чтобы получить несколько хороших идей.

7 Подготовьтесь к повороту.

Хотя дропшиппинг-бизнес легко запустить и отлично подходит для начинающих предпринимателей, это все еще бизнес. Вы столкнетесь с проблемами и препятствиями, которые потребуют от вас найти способ преодолеть невзгоды.

Вам потребуется несколько раз поворачиваться по мере роста вашего магазина. В вашей нише может появиться новая тенденция, которую вам нужно немедленно добавить в свой магазин, чтобы заработать на продажах. Товар, который вам действительно нравится, может не понравиться вашим клиентам, требующим его удаления из вашего магазина. Объявление может работать очень хорошо и потребовать от вас быстрого масштабирования, что приведет к переговорам с банком о ссуде для бизнеса.

Поворот – это не хорошо и не плохо, это требование, если вы хотите, чтобы ваш бизнес просуществовал долгие годы. Вам понадобится интуиция, чтобы знать, когда действовать в своем бизнесе, чтобы обеспечить его непрерывный рост.

8 Предлагайте исключительное обслуживание клиентов.

Есть способы выделиться, продавая те же товары, что и все остальные. Один из лучших способов – предложить отличное обслуживание клиентов. Возврат денег и ответы на запросы клиентов важны, но на самом деле это не разделяет вас для многих крупных брендов.

Пошутите со своими покупателями. Напишите им открытки с благодарностью, если они сделают заказ в вашем магазине несколько раз. Ежемесячно проводите розыгрыши эксклюзивных подарков для клиентов, которые заказывали у вас в прошлом. Делайте все возможное, чтобы каждый клиент чувствовал себя ценным и ценным. Если бы не они, вы бы не добились успеха. Начните эти привычки ценить клиентов с самой первой продажи. Клиенты могут не всегда помнить, что они купили на вашем сайте, но они всегда будут помнить, как вы к ним относились.

9 Всегда выбирайте ePacket.

Как дропшиппер, вы можете сортировать товары на основе доставки ePacket. Поскольку доставка ePacket – это самый быстрый доступный способ доставки, вы сможете обеспечить быструю доставку клиентам, не нарушая банк. В среднем доставка большинства товаров через ePacket стоит менее 5 долларов. Это позволяет вам по-прежнему получать прибыль при продаже товаров по рыночной стоимости. По личному опыту я видел, как доставка ePacket доставляется клиентам в течение недели, что делает ее лучшим способом доставки для дропшипперов.

Мы подробно рассмотрим доставку ePacket в нашей статье о ePacket, чтобы предоставить вам дополнительную информацию.

10 Будьте активны ежедневно

Ведение бизнеса требует ежедневных усилий. Вам не нужно тратить восемь часов в день на работу над своим бизнесом, но вам нужно будет проводить как минимум час в день в своем магазине по мере роста продаж. Каждый день вам необходимо обрабатывать заказы, чтобы товары доставлялись вашим клиентам как можно быстрее. Вам также нужно будет отвечать на запросы клиентов в течение 24 часов (в идеале – меньше), чтобы клиенты могли зависеть от вас.

Маркетинговые усилия также необходимо будет проводить каждый день. Вы можете автоматизировать публикацию сообщений в социальных сетях в начале недели. Однако вы должны стремиться быть активными в социальных сетях ежедневно. Вы также захотите убедиться, что ваши объявления всегда показываются.

11 Импортируйте 25 элементов в начало.

Когда четыре года назад я построил свой первый интернет-магазин, я совершил ошибку, импортировав 600 товаров в свой магазин за один день. Я знаю, что добавить в свой магазин тонну отличных товаров может быть интересно, поскольку это можно сделать всего за пару кликов.

Но вот проблема: когда вы добавляете слишком много продуктов в свой магазин, вам нужно переписать описания продуктов и, возможно, удалить логотип с нескольких изображений. Написание текста даже для 100 продуктов может занять много времени и утомить, особенно если вы студент или работаете с 9 до 5. Придерживайтесь 25 в начале. Вы можете написать качественное описание продукта для 25 наименований всего за несколько часов.

Начав с небольшой коллекции, вы сможете быстро запустить свой бизнес и начать продажи. Раз в неделю вы можете добавлять от 10 до 20 новых товаров, чтобы пополнять коллекцию своего магазина, уже получая прибыль. Вам не нужно 100 товаров, чтобы получить первую продажу. Все, что вам нужно, – это один отличный продукт для вашей первой продажи.

12 Заказать образцы продукции

Если вы планируете дропшиппинг небольшого количества товаров, рекомендуется заказать образцы у своих поставщиков. Как онлайн-продавец, этот совет по прямой поставке имеет большой потенциал для вашего магазина. Это позволяет вам лучше фотографировать продукты, которые вы предлагаете. Имея возможность испытать продукт на собственном опыте, вы также будете гораздо точнее при написании описаний продукта. Вы также можете использовать эти образцы продуктов для видео обзоров продуктов, рекламы и других маркетинговых материалов. Это даст вам истинное представление о том, каково делать заказ в вашем магазине. Тогда вы также узнаете, есть ли у вас место для улучшения или внесения соответствующих корректировок. Поставив себя на место своих покупателей, вы получите подлинное представление о том, каково это делать покупки в вашем магазине.

13 Следите за своими соревнованиями

Еще один совет по прямой поставке – лайкнуть своих конкурентов в социальных сетях. Регулярно следите за их веб-сайтами и страницами в социальных сетях. Если вам понравится их страница, вы начнете получать их продукцию и ретаргетинговую рекламу. Какие продукты они рекламируют? Получает ли этот продукт много внимания, например, комментарии или репосты?

При мониторинге и обращая внимание на ваших конкурентов, вы будете знать, какие продукты вы должны продавать на вашем магазине. Когда вы обращаете внимание на типы сообщений, которые ваши конкуренты добавляют на свои страницы в социальных сетях, вы будете знать, какой тип контента действительно нравится людям в вашей нише – это поможет вам стать лучшим маркетологом.

14 Измените пользовательскую заметку Oberlo.

Как дропшиппер, вы должны изменить свое индивидуальное примечание к поставщику. В разделе «Настройки» нажмите «Поставщики», внизу вы найдете пользовательское примечание. Здесь вы можете оставить сообщение для всех своих поставщиков. Вам понадобится то, что актуально для всех ваших поставщиков.

В моем магазине наше сообщение гласит: «Отправляйте только с EPACKET! Мы дропшиппинг. Пожалуйста, никаких счетов-фактур или рекламных акций! ‘ Поскольку мы импортируем только продукты ePacket, мы напоминаем поставщикам использовать доставку ePacket при доставке продуктов, чтобы клиенты могли быстро получить свои товары. Мы также говорим им, что мы осуществляем прямые поставки, чтобы они не добавляли свои счета-фактуры или маркетинговые материалы в пакеты. Из-за этого сообщения у нас не было проблем с поставщиками, добавляющими в пакет свои собственные счета-фактуры или рекламные акции.

Вы опытный владелец магазина? Какими советами по дропшиппингу вы бы поделились с начинающими предпринимателями, чтобы помочь им построить свой первый магазин? Если вы новый владелец магазина, сообщите нам, какой из этих советов по дропшиппингу помог вам больше всего.

Ознакомьтесь с нашими 50 советами по электронной торговле для начинающих предпринимателей!

15 Создайте надежный бренд.

Этот совет по прямой поставке о том, чтобы взять на себя ответственность за то, как вы себя преподносите. Укрепление позиции вашего бренда может улучшить вашу репутацию лидера. Посмотрите, что делает ваш бизнес уникальным и что в нем помогает укрепить имидж вашего бренда. Предприниматели, которые знают, как брендировать, имеют конкурентное преимущество. Укрепляйте это доверие с помощью имиджа вашего бренда и повышайте узнаваемость бренда. Думайте о своем бренде как о личности вашей компании. Сильный имидж бренда поможет повысить ценность вашей компании и сделает вас запоминающимся для клиентов.

Узнайте больше об этом дропшиппинге о брендинге в нашей электронной книге «Узнаваемость бренда».

Бонусные советы по дропшиппингу

16 Будьте видны онлайн и офлайн

Социальные сети важны для бизнеса прямой поставки, но это не единственный канал, на котором вы должны быть активны. Потратьте время на изучение видеомаркетинга и станьте частью мероприятий, участники которых являются вашей целевой аудиторией. Возможно, вы сможете определить сегмент аудитории влиятельных лиц, который выиграет от продукта, чтобы наладить партнерские отношения. Будьте новаторски в том, как предстать перед своей аудиторией как онлайн, так и офлайн, чтобы опередить тенденцию.

17 Создавайте высококачественный пользовательский контент.

Потребители просматривают сотни веб-сайтов каждый месяц и привыкают читать одну и ту же информацию снова и снова. Если они исследуют новый продукт для продажи, это может расстраивать, поскольку они могут чувствовать, что недостаточно узнают о продукте. Создавайте индивидуальный контент, который содержит новую и ценную информацию для вашего потребителя, и вы отделите себя от шума. Это может означать обновление описаний продуктов, написание интересной страницы о нас или создание высококачественных функциональных фотографий, информирующих клиентов.

18 Сосредоточьтесь на таких праздниках, как Черная пятница

Вы, вероятно, считаете Черную пятницу настоящим золотым дном для торговых точек, но в последние несколько лет ажиотаж за покупками переместился и в онлайн. Настолько, что продажи электронной коммерции в Черную пятницу превзошли общие покупки в магазине в 2020 году. Поскольку этот праздник покупок становится игрой для электронной коммерции, обязательно следуйте этим советам Черной пятницы, чтобы ваш магазин не работал.

---

Хотите узнать больше?

• 8 советов по Оберло, которые нужно знать дропшипперу
• Oberlo Dropshipping: как повторяющиеся неудачи вдохновили приложение Oberlo
• 15 советов по фотографии продукта, которые принесут вам больше денег
• Что следует продавать в Интернете?
• Как продавать продукт: 18 эффективных советов по маркетингу для стремительного роста продаж

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Есть простой способ заработка в интернете– использовать систему дропшиппинг как начать работать по ней я и расскажу в своей очередной статье. Принято считать, что создание собственного интернет-магазина – затратное мероприятие. Особенно, если учитывать, что нужно будет закупить товар. И тут возникает риск – а если не удастся его продать? Как быть в такой ситуации? Дропшиппинг становится все более распространенным методом продаж. Суть его состоит в том, что товар идет напрямую от поставщика покупателю. Владелец магазина является посредником. Он принимает заказ и отправляет данные получателя поставщику. Тот пересылает товар клиенту. Владелец магазина получает свою прибыль – разницу между реальной стоимостью товара и ценой, указанной у него в магазине. Все предельно просто и понятно? Не так ли? Но дропшиппинг имеет некоторые особенности.

Дропшиппинг как начать работать: преимущества и недостатки

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений, не могу не отметить плюсы и минусы схемы. Это позволит лучше осознать все особенности деятельности интернет-магазинов.

Посмотрите видео (все ссылки в описании к видео на youtube)

Регистрация на бесплатный курс по интернет магазинам

Плюсы дропшиппинга

1. Не требуются первоначальные вложения для закупки товаров.

2. Не нужно организовывать склад для хранения товаров.

3. Не приходится беспокоиться о том, продаются они или нет. Вы ничего не вкладываете в формирование товарной базы, а потому и потерь не будет.

4. Вся информация о товаре (характеристики, фотографии, описания) берется у производителя.

5. Доставкой занимается поставщик, вам не нужно ходить в офисы транспортных компаний и ежедневно отправлять посылки.

Минусы дропшиппинга

1. Сложность в оценке истинного качества товара. Хотя эту проблему можно исключить, если провести предварительную закупку.

2. Если вдруг товар резко закончится на складе поставщика, придется перезванивать клиенту и отменять заказ. Что отрицательно скажется на репутации вашего магазина.

3. Высокий уровень конкуренции.

Обратите внимание! Предварительно нужно оговорить все детали сотрудничества с поставщиком.

Дропшиппинг как начать работать и зарабатывать

Читайте также: Профессии для заработка в интернете: ТОП 7 профессий

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг как начать работать и достичь успеха на этом поприще. Я приведу для вас примерный план организации деятельности магазина, функционирующего по подобной схеме.

Естественно, в реальности могут возникнуть дополнительные нюансы. Но, зная основные принципы, их легко решить самостоятельно.

1. Выбор ниши

Работа начинается с выбора ниши, в которой вы хотите торговать. То есть, подбирается тип товаров.

Лучше всего ориентироваться на продукцию, с которой вы знакомы. В таком случае раскрутить магазин будет намного проще. Да и вы не потеряете интереса к деятельности, что вероятно, если реализовывать незнакомые товары – попытки изучить их особенности зачастую требуют много сил и времени.

Посмотрите видео (все ссылки в описании к видео на youtube)

Регистрация на бесплатный курс по интернет магазинам

2. Поиск поставщиков

Следующий шаг – найти компании, которые готовы работать по схеме дропшиппинга. Один из вариантов – обратиться за помощью к специализированным платным каталогам. В них представлена информация о компаниях, которые готовы к сотрудничеству.

Прежде, чем начать сотрудничество, обязательно уточните надежность и ответственность компании. Для этого почитайте отзывы. Свяжитесь с компанией, дабы пообщаться напрямую и понять, насколько поставщик серьезно относится к работе.

3. Создание интернет-магазина

Это может быть как полноценный сайт, так и тематическая группа в социальных сетях. В идеале следует создавать собственный магазин. Например, посредством конструкторов. Однако такие проекты крайне сложно продвигать.

Поэтому оптимальный вариант – индивидуальный сайт. Не думайте, что для этого нужны слишком большие вложения. На самом деле легко сделать сайт своими руками. Как? Об этом я рассказываю на своем курсе по созданию интернет магазина с нуля. Построено обучение – на практических заданиях. Достаточно просто повторять за мной и после окончания тренинга у вас будет уже готовый работающий проект и первые продажи.

4. Заключение договора с поставщиками

Продолжаю повествование, что такое дропшиппинг как начать работать – настал черед заключения договора с поставщиками. Свяжитесь с компаниями, которые вы выбрали для сотрудничества. Во время общения обсудите все нюансы.

Совет! Заключать договор нужно только после того, как убедитесь, что потенциальный поставщик – серьезная и ответственная компания.

Внимательнейшим образом изучите официальную документацию, реквизиты, вычитайте договор о сотрудничестве. Ознакомьтесь с отзывами. И только после личного общения заключайте договор.

5. Продвижение магазина

Последний этап – реклама или продвижение сайта. Первоначально сообщите информацию о деятельности магазина своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали ваш проект в своём окружении.

Однако без полноценной рекламной кампании все равно не обойтись. На это потребуются финансовые ресурсы. Вероятно, вам придется обратиться за помощью к профессионалам.

Также рекомендую воспользоваться силой социальных сетей. Создайте тематическую группу и регулярно публикуйте там ссылки на свои товары.

Дропшиппинг как начать и продолжить работу

Самое главное – найти действительно надежных поставщиков, оперативно отправляющих заказы, предоставляющих вам информацию о наличии/отсутствии определенной позиции.

Обратите внимание! Один из важных аспектов, которые нужно учитывать при выборе поставщика – как давно он работает на профильном рынке.

Помните, что поставщик не может быть только один. Лучше иметь нескольких. Тогда вы не будете зависеть от одной компании. Это позволит исключить ситуации, когда на складе вдруг не окажется товара. Ведь вы сможете передать заказ другому поставщику – он и отправит его покупателю.

Для привлечения клиентов и формирования их лояльности по отношению к вам следует:

• регулярно проводить акции;
• делать скидки;
• внедрять накопительную систему.

То есть, предусмотреть то, что будет вас положительно выделять на фоне конкурентов и мотивировать клиентов делать заказы именно на вашей площадке.

Обязательно нужно предусмотреть как можно больше вариантов контакта с клиентами, чтобы покупатели сами выбирали приоритетный для них способ:

• телефонный звонок;
• сообщения в мессенджере;
• онлайн-чат на сайте;
• электронная почта;
• и т.д..

Необходимо предоставлять клиенту как можно больше дополнительной информации, высылая ему сообщение:

• о приеме заказа;
• о приеме оплаты;
• о номере транспортной накладной.

Сделайте процесс заказа и информирования о нем максимально удобным для клиентов. Им понравится такое внимание к своей персоне, и они с радостью вернуться к вам снова.

Реклама: что нужно знать о продвижении магазина

Чтобы магазин работал максимально долго и обязательно приносил прибыль своему владельцу, необходимо вложить средства в его продвижение в поисковых системах. Что позволит выйти на первые позиции в поисковых системах.

Это сформирует постоянный приток новых клиентов. Конечно, поисковое продвижение требует финансовых и временных затрат, но оно работает на перспективу!

Обратите внимание! Заниматься продвижение можно и самостоятельно. Но необходимо знать все нюансы оптимизации сайта. Начальных знаний хватит на достижение определенного результата, но потом без помощи профессионалов не обойтись.

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать отмечу еще некоторые способы рекламы и привлечения клиентов:

• контекстная реклама в крупных поисковых системах Гугл и Яндекс;
• реклама в социальных сетях;
• сообщество в социальных сетях;
• использование специализированных торговых площадок, ориентированных на продвижение магазинов.

Рекомендую также активно использовать такой метод, как крауд-маркетинг, суть которого состоит в размещении ссылок на магазин и товары на нем на разных сторонних ресурсах:

• тематических форумах;
• сайтах-отзовиках;
• и т.п.

Не все перечисленные методы – бесплатные. Например, контекстная реклама или реклама в социальных сетях требует финансовых вложений. К тому же, нужно уметь ее правильно настраивать, чтобы бюджет не сжигался просто так.

Однако нужно понимать, что продуманная рекламная кампания обязательно окупится. Все финансовые вложения – это реальные инвестиции.

Заработок на дропшиппинге: какой его размер

Читайте также: Как привлечь клиентов: 30 проверенных способов

Я рассказал о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Подходя к завершению статьи, хочу сделать акцент на размере потенциального заработка. Он напрямую зависит от уровня наценок, устанавливаемых на товар. Владелец магазина сам определяет, какого размера будет наценка на каждый вид реализуемой продукции.

Обратите внимание! Некоторые поставщики в договоре ограничивают эту цифру.

Понятно, что излишняя жадность, установление чрезмерно высоких наценок не принесет пользы. Ведь потенциальные клиенты всегда смогут найти магазин, в которых стоимость аналогичного товара существенно ниже.

Проанализировав магазины, работающие по системе дропшиппинг, я вывел несколько правил формирования справедливой цены. Прислушавшись к ним, вы сможете понять, какая стоимость будет оптимальной – приемлемой для покупателей, но и выгодной для вас.

1. Не нужно завышать стоимость

Прежде, чем ставить цену, изучите рынок. Посмотрите, какую стоимость на аналогичные товары предлагают другие интернет магазины. Если поставить цену слишком высокую, никто у вас не будет покупать. Цена может быть выше только незначительно и при условии, что вы делаете уникальное предложение. Например, бесплатная доставка и т.д.

2. Нельзя занижать цены

Во-первых, вы рискуете остаться вообще без прибыли или уйти даже в минус. Во-вторых, слишком низкие цены заставят покупателя задуматься – а все ли «чисто» с вашим товаром?

3. Дропшиппинг как начать работать: изучайте рынок, нишу и особенности товара

Наценка на товар может колебаться от 15 до 100%. Не ниже, но и не выше. Точный размер, если сами не можете определить, «подскажут» вам другие магазины.

Дропшиппинг как начать работать без вложений: личный совет

Я рассказал вам, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Теперь вы все знаете об этой системе. Чтобы ваш интернет-бизнес стал успешным, нужно не только найти хороших поставщиков, но и грамотно вести дела.

Для продвижения товаров рекомендуется создать собственный интернет-магазин. Посредством него продвигать продукцию намного проще и легче. Как сделать сайт своими руками, наполнять и продвигать его, я рассказываю своем курсе по созданию и продвижению интернет магазина. После его окончания у вас будет собственный работающий магазин, который будет приносить прибыль

Что такое «дропшиппинг»?

Дропшиппинг — бизнес-схема, в которой покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Интернет-магазин возмещает стоимость товара по оптовой цене и зарабатывает на наценке, а производитель получает дополнительный рынок сбыта.

https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!

Поиск товара

Начну я с самого важного, с чего начинается работа в сфере дропшиппинга — это анализ конкурентов и поиск товара. Для этого рекомендую пользоваться инструме нтом — Top Ads.

В данном сервисе можно увидеть рекламу с самыми лучшими показателями. Страну выбираем — USA, так как рекламодатели показывают рекламу для пользователей из Америки. Индустрию можете выбирать любую, всё зависит от вашего выбранного направления.

Выбираем рабочий товар

Самая прибыльная нише — детские товары. Именно на такой товар, родители готовы тратить деньги. Эта ниша будет востребованная всегда, так как эти вещи не сезонные и такой товар можно продавать круглый год. Данный товар обеспечит — эмоциональную покупку, которая как раз нужна нам в дропшиппинге!

Плюс таких товаров: он не будет ломаться, процент возврата будет минимальным.

Формирование цен на товар

Правило: «чем выше цена, тем гораздо сложнее его продать».

Ниша детских товаров очень разнообразная и дорогостоящая, так как товар делают для детей, соответственно он должен быть качественным и полезным. На старте не завышайте цену, берите ниже цены на такой же товар, чем у конкурентов.

Подбираем площадки для дропшиппинга

Одной из самых известных и неизменных площадок является — AliExpress. На данной площадке есть товар специализированный для дропшиппинга, в котором можно выбрать подходящий товар и уже договориться о продажах с поставщиком.

Какой конструктор выбрать. Наполнение и конструирование магазина

Когда товар и поставщик найден, можно приступать к созданию интернет-магазина. Для этого нам понадобится конструктор по созданию дропшиппинг-магазина — Shopify.

https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!

План работы на платформе:

1) Проходим регистрацию аккаунта в конструкторе;

2) После регистрации, заходим в раздел «Apps» и устанавливаем приложение «Oberlo»;

С помощью «Oberlo» — будет автоматизирован процесс обработки заказов.

3) Регистрируем аккаунт в приложении «Oberlo» (валюта должна быть в долларах);

4) После регистрации нам будут показаны товары находящиеся в тренде, выбираем категорию — «baby nest», страну получения — USA.

5) Добавляем товар в страницу для импорта. Убираем все лишние расцветки товара.

6) Меняем название товара. Пишем ключевые слова, по которым будут искать товар покупатели на площадке.

7) Добавляем фото к товару. Брать фото можно у поставщиков. Это не запрещено. Главное — красивые и качественные.

Перерабатываем вид описания к товару. Можно заказать услуги копирайтера, либо взять существующее у поставщика.

9) Конструктор товара готов. Можно публиковать.

Наполняем магазин контентом

Самое главное в продаже — красиво и грамотно подать себя и свой товар. Поэтому мы приступим к оформлению магазина. Начнём мы с фотографии, обложка магазина должна быть высокого качества, подходящая к выбранной нише. Фото можно взять, как у поставщика, либо в открытых источниках.

Далее приступаем к закреплению товара на главной странице:

Обязательно добавляем ссылки на социальные сети, желательно сделанные специально под дропшиппинг.

Добавляем отзывы

На данном этапе мы будем работать с несколькими сайтами это — Judge.me и AliExpress Review Importer. Данные приложения работают в паре, работа одного приложения без другого невозможна. С помощью данных приложений вы можете добавлять отзывы с AliExpress к вам на сайт.

Отслеживание посылок

Отслеживать товар самое важное, что может быть, есть вероятность того, что товар не доедет до получателя, поэтому необходимо держать ситуацию на контроле и если что предпринимать действия.

После скачивания приложения необходимо прикрепить ссылку на приложение, на созданном сайте в разделе «навигация», чтобы у покупателей был их персональный трекер, по которому они смогут отслеживать доставку заказа.

Шаг №9 — Домен и лого

Буду краток, идей по созданию фирменного логотипа и домена очень мало, практически везде они одинаковые или похожи, но для выделения магазина я посоветую сайт — namelix.com.

С помощью данного сервиса вы сможете сгенерировать фирменное название, которое впечатлит покупателей и выделит вас среди всех магазинов.

Домен можно купить прям конструкторе Shopify, там будет показано какие и сколько есть в продаже.

Заключение

Данная инструкция приведёт вас к популярному заработку, конкуренция маленькая, так как никто не хочет заморачиваться с настройкой и сталкиваться с трудностями. Если вы настроены решительно и серьёзно, то дропшиппинг ваш старт в получении большой прибыли! Если следовать по шагам из инструкции, то ваш доход через 2-3 месяца покажет невероятный результат.

Делитесь моим контентом с друзьями, для меня это будет лучшей поддержкой и мотивацией. Всем прибыли!

https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!

Организовать интернет-магазин и получать прибыль с продаж в 2021 году можно, не только совершая оптовые закупки, имея склад (не дай бог, арендованный) и канитель с бесконечными отправками посылок. Вам кажется это невозможным? А ведь это один из распространенных форматов многих интернет-магазинов, который называется дропшиппинг. Поговорим о нем подробнее.

Что такое дропшиппинг простыми словами

 

Dropshipping – прямая поставка (перевод с английского).

Дропшиппинг – это вид торговли online, при котором интернет-магазин (дропшиппер) выступает посредником между поставщиком и покупателем. Дропшиппер оформляет заказ и принимает оплату от клиента, передает поставщику, а последний отправляет товар покупателю напрямую (чаще анонимно). Один из крупнейших дропшипперов – известный сайт AliExpress (Китай).

Такая модель торговли подходит тем, у кого нет большого стартового капитала для приобретения товара, организации на складе или просто не хочет рисковать своими деньгами. Задача посредника – найти покупателя по любым доступным каналам (свой интернет-магазин, реклама, соцсети) и продать чужой продукт онлайн с наценкой.

Как работает дропшиппинг

Принцип дропшиппинга – посредничество между клиентом и поставщиком. Последние не менее заинтересованы в увеличении продаж, поэтому часто дают своим представителям целый пакет материалов по продуктам для публикации в Сети: фото, текстовые описания, видео.

Интеграция с CMS поставщика позволяет в реальном времени получать данные об актуальной стоимости, наличии товаров, что очень удобно, если продажи осуществляются онлайн.

Как формируются расходы и доходы

Расходов у магазина на дропшиппинге практически нет. Он принимает оплату от покупателя и передает заказ с деньгами поставщику. Прибыль посредника – разница между ценой закупки товара у поставщика (чаще оптовой или партнерской) и ценой, которую платит клиент. Второй вариант – фиксированное вознаграждение.

Логистика и платежные системы

Логистика – головная боль поставщика. Дропшиппер в большинстве случаев не взаимодействует с товаром: не закупает, не хранит, не упаковывает посылки, не отправляет их.

Покупки у дропшипперов предполагают полную предоплату. На таком интернет-магазине нельзя купить товар наложенным платежом. Принимать оплату на сайте можно любыми удобными способами. Чаще это карты международных платежных систем Visa и Mastercard. Входят в оборот карты платежной системы Мир (Россия).

Отличие дропшиппинга от классической торговли

Главная разница между классическим интернет- или оффлайн-магазином и дропшиппинговой компанией в том, где находится товар.

• Обычный интернет-магазин закупает товар и оставляет его у себя.
• Дропшиппинг предполагает, что магазин не имеет своего хранилища, ничего не закупает заранее. Иногда возможен выкуп оплаченных товаров у поставщика, чтобы отправить покупателю от имени магазина.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

На первый взгляд, дропшиппинг – хорошая модель бизнеса для тех, кто желает открыть точку продаж в Интернете и зарабатывать с первого дня. Но при ближайшем рассмотрении она имеет минусы и плюсы. Начнем с положительных моментов.

Преимущества

• Быстрый, легкий старт. Запустить стартап проще всего, когда не нужно взаимодействовать с товаром напрямую. Дропшиппинг позволяет работать без ИП, не беспокоясь о содержании складского помещения, фасовке, отгрузке заказов, их отслеживании, ведении бухучета. Нужно только искать новых клиентов и уметь продавать.
• Минимум капитальных издержек. Это один из главных плюсов дропшиппинга, поскольку формирование каталога на сайте не требует закупок, а также серьезных капитальных вложений. Для традиционного формата инвестиции могут составлять сотни тысяч, а порой миллионы рублей в зависимости от того, чем торгует компания.
• Низкие накладные расходы. На начальном этапе для организации интернет-магазина нужен только ПК либо ноутбук с доступом в Интернет. Многие работают из дома.
• Большой выбор товаров. Ассортимент сайта – все, что предлагает производитель, а иногда несколько поставщиков. Нет ограничений по закупленному товару.
• Легкость масштабирования. Обычный интернет-магазин при увеличении масштабов компании вдвое предполагает выполнение вдвое больше функций. При дропшиппинге с ростом оборотов магазин продолжает функционировать в том же ритме, поскольку практически вся работа с заказами лежит на плечах партнеров.
• Неограниченный рынок продаж. Искать покупателей можно по всей стране. Большое число поставщиков позволяет осуществлять продажи оптом и без ограничения по рассылке заказов в регионы.
• Отсутствие привязки к одному месту. Управлять торговлей можно отовсюду, где есть доступ к Интернету. Главное, сотрудничать с поставщиками и держать связь с покупателями.

Недостатки

• Низкая маржа. Это самый большой минус компаний, работающих по дропшиппингу. В условиях высокой конкуренции доход зависит от объемов продаж. Вначале, когда клиентов еще мало, обороты небольшие, выручка может оказаться сильно меньше, чем ожидалось.
• Невозможность полностью контролировать бизнес. Успех, репутация и заработок во многом зависят от добросовестности и качества логистики партнеров.
• Риск ошибок со стороны поставщика. В процессе формирования и отправки заказов, как правило, поставщики могут допускать ошибки. Претензии со стороны пользователей придется принимать интернет-магазину.
• Отсутствие данных о наличии товаров. Поставщики обычно работают с несколькими представителями, их складские запасы постоянно меняются. Без интеграции с CRM практически невозможно получать актуальную информацию об остатках.
• Удорожание доставки. Если покупатель заказывает несколько товаров на сайте и попадает на разных поставщиков, то доставку он получит от различных отправителей. Мало кому захочется оплачивать каждую.

Дропшиппинг: как начать работать без вложений

Что такое дропшиппинг, какие у него плюсы, возможные риски, мы уже выяснили, теперь разберем пошагово алгоритм начала деятельности дропшиппинговой компании.

Изучаем рынок

Перед запуском бизнеса, связанного с торговлей, нужно в первую очередь:

• изучить, что интересует потенциальную аудиторию;
• понять, кто конкуренты;
• обрисовать первые шаги, которые станут фундаментом успешного бизнеса в перспективе.

Оптимально делать акцент на востребованных позициях, которые гарантированно будут покупать. Узкие ниши лучше оставить на потом.

Деятельность конкурентов тоже немаловажна. Нужно использовать информацию о них, чтобы сделать удобнее сайт, предложить популярный товар, которого нет у других, добавить фотографии, сделать лучший дизайн, предложить скидку, в общем, применять различные темы и идеи. Цель – выделиться, стать круче.

Выбираем товар и нишу

Верный выбор ниши – залог успешности компании. Товары стоит выбирать так, чтобы заказать их было предельно просто. Оптимально продавать штучные продукты для широкой аудитории, которые пользуются активным спросом.

 

Чтобы не ошибиться на этом этапе, нужно ориентироваться в трендах.

Пример: популярные игрушки-антистрессы Pop-It, Simple Dimple. В связи с увеличением спроса, продавать их стали практически везде.

Лучше исключить товары:

• требующие сертификации;
• крупногабаритные;
• сезонные;
• портящиеся;
• с большим выбором цветов/размеров;
• дорогие;
• эксклюзивные;
• брендовые.

Можно начать с детских игрушек, умных гаджетов, аксессуаров, часов, украшений, гигиенических средств, косметики, бытовой химии, товаров для дома, одежды «оверсайз» или подобных. Остается посмотреть популярность товара в Яндекс Вордстат и Google Трендах.

Выбираем тип торговой площадки

В качестве торговой площадки подойдет:

• собственный сайт – наиболее предпочтительный тип площадки для интернет-продаж, особенно с перспективой развития, однако требует расходов на создание, продвижение в Интернете;
• паблик в соцсети – вы сможете продавать и продвигать товары от своего имени или предлагать клиентам совместные покупки, это бесплатно, в отличие от сайта;
• сервис интернет-магазина – для использования интернет-магазина достаточно зарегистрироваться, выбрать, оплатить нужный тариф;
• торговые сервисы – специальные платформы, где есть возможность создать собственный мини-магазин, принимать оплату, собирать контакты (электронную почту, телефон), общаться с клиентами; среди примеров знаменитые ebay, aliexpress, bonanza.

Выбор того или иного типа торговой площадки зависит от того, что будет продаваться, широты ассортимента, целевой аудитории, готовности к начальным расходам.

Выбираем тип источников трафика

При выборе источника трафика обязательно нужно сообщить потенциальным покупателям о себе.

Это можно сделать с помощью:

• социальных сетей – главное, чтобы подписчики группы и те, кто собираются подписаться, были настоящей ЦА, а товар входил в категорию их интересов, тогда продажи можно получить очень быстро;
• поисковых систем – подходит для долгосрочного продвижения собственных сайтов, привлечения потенциальных покупателей путем публикации полезных статей на страницы, актуальных новостей, рейтингов, обзоров;
• рекламных сетей – контекстная, тизерная, таргетированная реклама позволяет получить целевой трафик, но результат не всегда радует с первого раза, требует крупных затрат, проработки маркетинга;
• торговых площадок – люди приходят на такие площадки за конкретными покупками, поэтому трафик здесь самый горячий, но и конкуренция очень высокая.

Выбираем поставщика

Хороший поставщик – 90% успеха интернет-магазина. Чтобы убедиться в качестве работы, добросовестности будущего надежного партнера, нужно обратить внимание на ряд моментов перед началом сотрудничества. Итак, инструкция, чтобы проверить поставщика.

• Легальность. По данным ИНН, ОГРН с помощью открытых баз в Интернете можно установить, действительно ли существует компания с такими реквизитами, узнать форму собственности, ФИО владельца, чтобы исключить вероятность сотрудничества с мошенником.
• Юридическая чистота. С помощью картотеки арбитражных дел можно узнать, участвовала ли компания в судебных разбирательствах, по каким поводам.
• Подписание договора. Сотрудничество дропшиппера и производителя должно быть подкреплено договором. Начинать работу можно только после его подписания обеими сторонами.
• Финансы. Расчет маржи или партнерской комиссии должен быть предельно прозрачным без скрытых взносов, процентов.
• Оперативность обратной связи. В работе дропшиппера важно получать быстрые ответы от поставщика. Если менеджер или поддержка компании подолгу не выходит на связь на этапе знакомства и не отвечает на вопросы, значит, обработка и оформление заказов будет происходить с такой же скоростью.
• Обновление остатков товара. Чем чаще обновляются остатки, тем меньше шансов, что клиент оплатит товар, который отсутствует у поставщика.
• Способы доставки. Желательно, чтобы производитель отправлял товары разными способами, чтобы клиенты могли выбирать более удобные адреса терминалов.
• Работа с браком. Важно знать, на каких условиях происходит возврат или замена бракованного товара, кто решает подобные проблемы.

Анализируем конкурентов

Дропшиппинг популярен, понятно, что конкуренция среди таких компаний очень высокая. Чтобы выделиться на фоне десятков подобных интернет-магазинов, нужно иметь четкое представление об основных игроках на рынке.

Оценить и проанализировать конкуренцию

1. Определяем конкурентов. Это прежде всего лидеры рынка в выбранной нише на популярных площадках.
2. Анализируем списки товаров. Здесь нужно выделить основные продукты, оценить качество фото и описаний, определить, какая коммерческая копия. Важно понять, есть ли возможность представить продукцию лучше, привлекательнее.
3. Читаем отзывы. Имеют значение комментарии по продаваемым товарам. Необходимо выяснить, что интересно потребителям, а на что они жалуются.

Всё это поможет улучшить предложение и затем обойти соперников.

Автоматизируем процесс

Для удобства управления можно пользоваться спец. программами и сервисами. С их помощью удается упростить выполнение рутинных задач. Например, можно настроить уведомление о заказах и вести автоматическую отправку запроса партнеру.

Отслеживаем доставку

Несмотря на то, что при дропшиппинге за отправку заказов отвечает поставщик, отслеживать доставку все же необходимо. Именно это позволяет быть в курсе перемещения заказов, контролировать их получение клиентами в срок, быть готовым к возможным действиям покупателей в случае задержек.

Поставщики для интернет-магазина

Начинающему предпринимателю при поиске поставщиков в рамках дропшиппинга лучше начать с компаний, которые готовы на подобное партнерство и открыто предлагают сотрудничество. Списки таких организаций можно найти самостоятельно, но мы решили облегчить эту задачу и привести два перечня: иностранные (в том числе китайские) и российские поставщики.

Иностранные

Отечественные

Wholesale-faucet.com, Elecycles.com, Ckbproducts.com, Chinavasion.com, Wholesale Central, Bazzilla, Etsy, eBay, Amazon, Screamprice.com, Bornprettystore.com, Alibaba.com, Tmart.com, Banggood.com, Focalprice.com, Lightinthebox.com, Buysku.com, Dealextreme.com, Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com

Puky-russia.ru, Optlist.ru, XLady, Smartshoes, Blesk39.ru, Fon-Top, Viktoria-opt.ru, V3Toys, Моя фабрика, Честный дропшиппинг, ТурСпорт, Ситрейд, MMdrop, Qnits, Megadrop24, Косметик Стор, ApiShops, RusDropshipping, Altermoda.ru, Outmaxshop.ru, Megaopt24.ru, Поставщик Счастья, Ситрейд, Мега-м, Московский Дом Мебели, Купистол, MegaOpt24, Dropo, Markethot, Ru Dropshipping, ОптоЛидер, Anno Danini, Super-Drop

Способы работы с поставщиками

Торговые компании практикуют 3 следующие распространенные модели сотрудничества с поставщиками:

1. Пополнение своего склада.
2. Покупка товаров под заказ.
3. Комбинированная модель: свой склад и выкуп под заказ.

Далее рассмотрим каждую схему более подробно.

Пополнение своего склада

В рознице это самая распространенная модель. Продавец заранее делает закупку у поставщиков согласно выбранной нише и поддерживает запасы собственного хранилища на среднем уровне в течение всего периода работы. Заказы отгружает из наличия, самостоятельно формирует упаковку посылки и организует доставку.

Из плюсов	Недостатки этой схемы
полный контроль над всеми бизнес-процессами; уверенность, что клиенты получают качественные продукты; минимальные сроки доставки; быстрый оборот финансовых средств; лояльность покупателей.	существенные вложения на старте; необходимость иметь свое помещение для базы или арендовать его, оплачивать коммунальные услуги, что повышает издержки; риск ошибиться в выборе товаров и даже ниши.

По такой модели работают преимущественно классические оффлайн- и интернет-магазины.

Покупка товаров под заказ

Это классическая схема работы, когда интернет-магазин фактически выступает посредником между покупателем и поставщиком, не неся существенных затрат. Дропшиппер закупает товар каких-то брендов под уже оформленный (а иногда и оплаченный) клиентом заказ.

Преимущества работы под заказ	Из недостатков
исключает возможность потерять деньги из-за неверно выбранной ниши или резко упавшего спроса; не требует капитальных инвестиций в дебюте и наличия помещений для организации хранилища; позволяет предоставлять клиентам огромный выбор товаров на сайте.	лояльность снижается из-за увеличения сроков доставки; сложно контролировать качество товара; не всегда удается своевременно получать информацию об изменении количества остатков у поставщиков; репутация интернет-магазина может пострадать из-за ошибок поставщиков.

Эта схема идеальна для стартапов за счет минимальных начальных вложений в бизнес.

Комбинированная модель: свой склад и приобретение под заказ

Объединяет две предыдущие модели и позволяет снизить некоторые риски интернет-магазина. Предполагается наличие небольшого склада популярных товаров, который регулярно пополняется для организации оперативной доставки. Другие продукты продавец закупает у поставщиков по мере поступления заказов.

Плюсы комбинированной схемы	Минусов в этой съеме гораздо меньше, чем в других
минимальная складская площадь, небольшие товары можно хранить даже дома; возможность иметь под рукой и быстро отправлять клиентам популярные позиции; практически исключена возможность образования «мертвых» (невостребованных) складских запасов.	зависимость от поставщика есть, но она незначительная; информацию об остатках у поставщиков не всегда удается получать вовремя, особенно, когда речь идет о редких товарах.

Комбинированная модель является оптимальной для начинающих интернет-магазинов, которые хотят быстро заработать лояльность и не боятся незначительных инвестиций.

Как работать сразу с несколькими поставщиками

Самая серьезная проблема дропшиппера при сотрудничестве с несколькими поставщиками – когда у покупателя в заказе несколько продуктов от разных поставщиков. Еще хуже, когда эти поставщики работают с разными службами доставки или находятся в разных регионах. Таким образом, покупателю приходится пройти целый квест, чтобы получить весь заказ, ведь товары приходят в различные отделения, а оплачивать приходится каждую бандероль отдельно. Все это сильно снижает лояльность клиентов и повышает вероятность отказа от покупки на таких условиях.

Что может сделать компания, чтобы минимизировать риски:

1. Не скрывать реальные условия доставки, а прописать их на сайте. Это повысит опасность того, что покупатель уйдет, не сделав заказ, но зато он не будет обманут. Так честно.
2. Подбирать поставщиков, которые работают с популярными службами доставки и отображать эту информацию в электронной карте заказа.
3. Компенсировать неудобства покупателя, оплатив часть суммы доставки.
4. Работать с одним поставщиком, который предлагает наиболее широкий выбор продукции.
5. Взять на себя функцию приема, переформирования и отправки посылок клиентам, однако такую схему уже сложно назвать дропшиппингом.
6. Делегировать функцию приема, переформирования и отправки посылок одному из партнеров. В этом случае придется решать проблему удорожания заказов.

Любой из этих вариантов предполагает компромисс, и чаще дополнительные издержки ложатся на дропшиппера.

Подходит ли вам дропшиппинг

Разберемся, в каких случаях можно начинать работать по дропшиппингу:

• нет помещения под склад и офис, нет возможности взять их в аренду и содержать;
• нет опыта и желания заниматься логистикой;
• нет уверенности в том, что «бизнес пойдет», и желания вкладывать деньги;
• действующий интернет-магазин хочет расширить предложение без дополнительных вложений;
• найден способ выгодно продавать штучные высококачественные или, наоборот, трендовые продукты;
• производитель объединяется с профи в области продаж.

Во всех этих случаях дропшиппинг станет хорошим и взаимовыгодным решением. Но есть исключения.

Дропшиппинг категорически не подходит тем, кто:

• привык полностью контролировать ситуацию;
• придерживается принципа «хочешь сделать хорошо – сделай это сам»;
• стремится перейти к собственному производству.

Если любой из перечисленных маркеров относится к вам, серьезно подумайте, прежде чем начинать бизнес по дропшиппингу.

Заключение

Несмотря на массу положительных сторон, дропшиппинг нельзя назвать идеальным вариантом построения бизнеса в сфере продаж. Наряду с внушительным перечнем преимуществ схема предполагает также ряд сложностей и ограничений для продавца.

Тем не менее, интернет-магазин или сайты по дропшиппингу могут стать хорошим началом для начинающих предпринимателей, которые еще незнакомы с политикой розничных продаж изнутри. Им выгоднее работать без финансовых рисков, не связывая себя большими капитальными инвестициями. Для таких стартапов дропшиппинг – реальная возможность получать прибыль буквально с первого месяца.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Если вы решили открыть дропшиппинг-магазин, первым шагом на этом пути будет выбор ниши. Понимание ниши позволит наработать аудиторию, повлияет на маркетинговые усилия и контент, упростит поиск подходящих товаров для ваших клиентов. Но выбрать нишу для дропшиппинга довольно сложно.

Стоит ли продавать те продукты, которые нравятся вам? Что лучше: выбрать нишу, актуальную для США, или мыслить глобально? Как узнать, будут ли продаваться выбранные товары по модели дропшиппинга? Какими бы ни были ответы, ваша задача — найти сферу, на которой будет сфокусирован бизнес.

Поэтому, если вы хотите открыть магазин на основе дропшиппинг модели, но не знаете, с чего начать, вам поможет наше руководство по поиску прибыльной ниши.

Даже если ваша задумка кажется вам потрясающей, при отсутствии спроса это не имеет никакого значения. Когда никто не нуждается в товаре, заработать на нем крайне сложно. Легче удовлетворить существующий спрос, чем пытаться его создать.

К счастью, существуют инструменты, при помощи которых можно измерить спрос или объем рынка.

Facebook — крупнейшая в мире социальная сеть. Более 2.23 миллиардов пользователей ежедневно проводит в ней время, а каждый взрослый житель США делает это в среднем 38 минут в день. Facebook Audience Insights — это отличный инструмент для исследования рынка, поиска прибыльных ниш и тенденций.

Facebook Audience Insights — это бесплатный сервис, который дает возможность узнать больше об аудитории. Он собирает информацию о пользователях соцсети и помогает оценить объем потенциального рынка и интересы людей в конкретной нише.

С помощью этого инструмента можно найти следующую информацию:

• Демографические данные: возраст, пол, образование, профессия, семейный статус, образ жизни.
• Отметки “нравится”: категории и темы, которые интересуют представителей аудитории.
• Локация: место проживаниz и языки, на которых разговаривают представители аудитории.
• Действия: клики по рекламным объявлениям, комментарии, использование устройств и т.д.

Например, если вы хотите исследовать, целесообразно ли работать по модели дропшиппинга с нишей фитнеса и ЗОЖ, можно ввести любое тематическое ключевое слово, и Facebook покажет, сколько активных пользователей в месяц интересуется этой темой в масштабах всего мира.

Также, вы можете увидеть сколько людей в определенных локациях проявляют интерес к нише и на каких страницах они ставили лайки.

В качестве примера рассмотрим нишу медитации. Если во всем мире медитацией интересуется от 200 до 250 тысяч пользователей Facebook, это говорит о том, что ниша медитации может быть прибыльной для дропшиппинга.

Можно исследовать спрос в таких узких нишах, как леггинсы, буддийская медитация, музыка для медитации и любые другие связанные с основной темой интересы. Это поможет найти и исследовать разные идеи для дропшиппинг-бизнеса.

Предположительный размер аудитории будет меняться в зависимости от интересов, которые вы выбираете.

Аудиторию можно сузить по местоположению. Например, если вы нацелены на жителей США, можно провести исследования именно по этой локации, а затем увидеть интересы этой группы, связанные с медитацией, на вкладке отметки “Нравится”.

Эти данные позволяют увидеть, какие темы интересуют потенциальных клиентов, чтобы впоследствии протестировать различные группы объявлений и повысить рентабельность вложений в рекламу.

Лучший способ измерить спрос на товар в интернете — узнать, сколько людей ищет его, вводя запрос в поисковую систему. К счастью, Google сделал эти данные общедоступными — их можно получить при помощи планировщика ключевых слов. Введите любое слово или фразу, и инструмент даст отчет о том, сколько людей ежемесячно делают такой поисковый запрос.

Существуют целые программы, обучающие использованию Планировщика ключевых слов от Google — полностью раскрыть тему в рамках этой статьи невозможно. Но для того, чтобы извлечь пользу из ценного инструмента, достаточно помнить о трех показателях:

• Тип соответствия. В планировщике можно выбрать ключевые слова широкого, точного или фразового соответствия. Выбирайте точное соответствие, если у вас нет обоснованной причины поступить иначе. Это позволит получить максимально точные данные об объемах поиска по ключевому слову.
• Локация поиска. Убедитесь, что вы понимаете разницу между глобальным поиском и локальным. Если вы планируете торговать преимущественно в США, то сосредоточьтесь на локальных данных по этому региону.
• Варианты ключевых слов с длинным хвостом. Первыми в глаза бросаются общие фразы из одного-двух слов, по которым инструмент показывает огромное количество запросов. Но на самом деле, именно длинные ключевые слова, более конкретные и менее частотные, дают основной объем трафика из поисковых систем. Такие поисковые фразы называют ключевыми словами с длинным хвостом.

Принимайте во внимание эти показатели, когда изучаете потенциальные рынки и ниши для входа. Если у запроса есть много вариантов, которыми активно интересуются пользователи, это хороший признак — он означает, что рынок объемен и отличается большим разнообразием интересов.

Если же количество и объем поисковых запросов резко падает после первых нескольких высокочастотных слов, вероятно, что трафика с длиннохвостых ключевых слов будет меньше.

Планировщик ключевых слов отлично подходит для необработанных поисковых данных, но для более подробной информации многие пользуются сервисом Google Trends.

Он дает доступ к информации, которой не располагает планировщик ключевых слов, например:

Оптимальный вариант — это когда ниша, в которую вы входите, расширяется. Гугл-тренды подскажут, так ли это. По любому заданному поисковому запросу есть возможность увидеть рост или снижение объемов поиска с течением времени.

С помощью Google Trends можно получить статистику по самым популярным запросам и список запросов с самой быстрорастущей популярностью. При планировании маркетинговой и SEO стратегий будет целесообразно сфокусироваться именно на них.

Еще одна полезная функция инструмента — это возможность отследить поисковые запросы по геолокации, из которой они исходят. Это позволяет определить, где сконцентрировано больше всего представителей ЦА по той или иной нише. Например, если вы торгуете каноэ, вам будет полезно знать, откуда может прийти большинство клиентов, потому что спрос будет неоднородным в разных регионах.

Понимание сезонности рынка, то есть, резкого изменения спроса на товар в разное время года, может иметь ключевое значение.

Если вы измеряете объем запросов в неподходящее время при помощи планировщика, то можете сделать не совсем корректные выводы, поскольку инструмент показывает данные за месяц.

Мы уверены, что каноэ — это очень сезонный товар и пик спроса на него приходится на летние месяцы. Если вы измерили спрос летом и ожидаете получать такие же показатели круглый год, то рискуете сделать неправильные прогнозы.

Вам нужно уделить время тому, чтобы вникнуть в тонкости объема запросов в конкретной нише для каждого товара. Использование Google Trends для анализа объема запросов, геолокации, динамики и сезонности поможет избежать дорогостоящих ошибок и оптимизировать маркетинговую стратегию.

Если вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции с максимальными шансами на успех, то не ошибетесь, войдя в дропшиппинг-нишу, которая уже зарекомендовала себя как популярная.

По результатам исследования, мы определили лучшие ниши для дропшиппинга в 2023 году:

• Одежда и обувь
• Красота и уход за собой
• Кухня и столовая
• Уход за детьми
• Товары для домашних животных
• Домашний интерьер
• Товары для офиса
• Инструменты и благоустройство дома
• Аксессуары для телефонов
• Автомобильные аксессуары

Более полный обзор товаров каждой ниши вы можете найти в статье о лучших товарах для дропшиппинга в 2023 году.

Если вышеперечисленные направления вас не привлекают, можно изучить другие нишевые рынки. Вот несколько советов, которые помогут отыскать лучшие из них.

1. Ищите ниши, подразумевающие наличие большого ассортимента аксессуаров. Дропшипперы редко хорошо зарабатывают на дорогих товарах. Например, маржинальность при продаже телевизоров или ноутбуков составляет всего 5-10%. Основной доход приносит продажа аксессуаров. Они позволяют делать значительные наценки, но покупатели при этом менее чувствительны к стоимости. Потребитель может несколько недель выбирать телевизор и прицениваться в поиске лучшего предложения, но он не будет долго раздумывать перед тем, как потратить $30 на HDMI кабель. Тем не менее, есть хорошие шансы, что бизнес на продаже кабелей принесет не меньше прибыли, чем бизнес на продаже телевизоров. Выбрав нишу с большим количеством аксессуаров, вы значительно увеличите свою прибыль, при этом снизив количество покупателей, чутко реагирующих на изменение цен.
2. Ищите клиентов с увлечениями. Поразительно, сколько денег люди готовы тратить на свои хобби и увлечения. Любители горных байков покупают сотни легких аксессуаров, чтобы сбросить с рамы пару килограммов веса. Заядлые рыболовы без раздумий вкладывают в лодки и сопутствующие товары десятки тысяч долларов. Если вы можете предложить товар, решающий наболевшую проблему таких покупателей, то получите заинтересованную в покупке аудиторию.
3. Ищите трендовые товары, которые нельзя купить в магазине поблизости. Если вы захотите купить садовый инвентарь, то, скорее всего, отправитесь за ним в ближайший магазин Home Depot или Lowe’s. Но где вы будете искать аксессуары для фокусников или оборудование для наблюдения? Вероятно, в интернете. Выбирайте нишевые товары, которые сложно найти в местных торговых точках — и вы сможете завладеть вниманием подавляющего большинства потенциальных клиентов, потому что они будут искать желаемое в сети.
4. Обратите внимание на ниши с редким обновлением товарной линейки. Если модели изделий, с которыми вы работаете, регулярно обновляются, то вы будете тратить драгоценное время на товары, которые вскоре устареют. Продажа товаров с редким обновлением продуктовой линейки дает возможность инвестировать в информативный веб-сайт, который годами будет сохранять актуальность и жизнеспособность.
5. Обдумайте вариант продажи одноразовых товаров или расходных материалов. Для каждого бизнеса важно наличие постоянных клиентов. Ведь гораздо проще продать тем, кто уже вас знает и доверяет, чем убедить купить что-либо новых потенциальных клиентов. Если ваш товар нужно постоянно заказывать, а покупателей он устраивает, считайте, есть все шансы создать прибыльный бизнес с постоянным доходом.

Поиск подходящего товара — это всего лишь один элемент уравнения. Даже ниша, отвечающая всем перечисленным критериям, будет не самым лучшим выбором при наличии низкого спроса или жесткой конкуренции.

Для принятия взвешенного решения нужно учитывать спрос, конкуренцию и особенности поставщиков.

Проведение анализа конкурентов на потенциальном рынке может оказаться непростой задачей. При слишком высокой конкуренции будет сложно соперничать за посетителей с опытными игроками рынка. Низкая конкуренция может сигнализировать о маленьком объеме рынка, что резко ограничивает ваш рост.

Некоторые дропшипперы прибегают к платной рекламе для продвижения своих товаров, но большинство полагаются на органический трафик. Принимая это во внимание, лучший способ оценить общую конкуренцию на рынке — это проанализировать сайты на первой странице органической (не рекламной) выдачи поисковых систем.

В рамках этого руководства по дропшиппингу мы не можем в полной мере изучить SEO, поэтому для более глубокого погружения в тему настоятельно рекомендуем прочитать руководство по SEO для начинающих или ознакомиться с чек-листом по SEO для бизнеса.

Алгоритм ранжирования Google во многом ориентируется на ссылки. Чем больше внешних ссылок ведет на сайт, тем более высокую позицию в поисковой выдаче он получает.

Информация о том, сколько обратных ссылок на ресурсы конкурентов существует в данный момент дает понимание объема работ по получению внешних ссылок на ваш сайт, который предстоит проделать, чтобы превзойти конкурентов.

Есть десятки различных метрик поисковой оптимизации, но одна из них наиболее полезна при оценке рейтинга сайта — количество уникальных доменов, которые на него ссылаются. Эту метрику часто называют “связывающими корневыми доменами” и она представляет собой количество ссылающихся на сайт уникальных доменов (то есть, независимых друг от друга источников) при игнорировании повторяющихся ссылок, исходящих с одного домена.

Чтобы лучше понять эту концепцию, представьте, что внешние ссылки — это личные рекомендации. Если лучший друг порекомендует вам ресторан, вероятно, вы запомните название. Если он неделю будет выражать восторг по поводу этого ресторана (вы услышите от него 7 рекомендаций), скорее всего, вы поедете туда обедать. Но даже его приверженность заведению не имела бы такого мощного влияния, как если бы ресторан вам посоветовали семь разных, не связанных друг с другом друзей. Поскольку они — независимые источники, их рекомендации имели бы больший вес.

Со ссылками на сайт точно так же. Домен может ссылаться на сайт многократно, но это считается одной уникальной рекомендацией. Поэтому такой показатель как общее количество ссылок, ведущих на сайт, может показать неточную картину при оценке его эффективности. Объективную картину относительно того, насколько сложно будет конкурировать с сайтом, вы получите, глядя на количество связывающих корневых доменов. Лучший способ узнать эту цифру — воспользоваться специальным инструментами, например, Link Explorer. Он дает доступ к ряду ценных SEO метрик, в том числе к количеству уникальных обратных ссылок.

Изучая результаты поисковой выдачи, стоит с особым вниманием отнестись к показателям обратных ссылок на первые два сайта в поисковой выдаче и последний сайт на первой странице выдачи (№10). Это поможет составить представление о том, сколько усилий придется приложить, чтобы попасть в ТОП и просто на первую страницу выдачи Google. Подавляющее большинство пользователей останавливаются на первой странице поиска и не листают дальше, поэтому важно понимать, насколько сложно будет оказаться именно там.

Вот краткая памятка по интерпретации количества связывающих корневых доменов. Это приблизительные рекомендации, но они помогут разобраться в цифрах.

• От 0 до 50. Такое количество связывающих корневых доменов можно наработать примерно за год при условии качественного контента и целенаправленных усилий по маркетингу и SEO.
• От 50 до 250. Этот показатель характерен для сайтов с высоким рейтингом в нишах существенного размера. Для получения такого результата потребуется не один год, но это реально. С этими показателями уровень конкуренции позволяет получить оптимальный результат в плане соотношения приложенных усилий и полученного результата — особенно это касается частных предпринимателей и небольших команд.
• От 250 и более. Наработка такого количества связывающих корневых доменов требует серьезных и длительных усилий, если только вы не талантливый маркетолог или мастер SEO. Это не значит, что к такому результату не нужно стремиться — просто следует быть готовым к серьезному соперничеству.

При определении рейтинга Google учитывает не только количество обратных ссылок, но и их качество. Ссылка из блога с пятью читателями не будет иметь такой же вес, как ссылка из New York Times.

Важные показатели SEO не ограничиваются упомянутыми, но они дают возможность быстро получить представление о том, насколько важной считает страницу Google. Как и в случае с уникальными доменами, на которых размещены обратные ссылки на сайт, анализ показателей домашних страниц сайтов из ТОПа выдачи позволяет составить представление о том, насколько конкурентен рынок.

Самый простой способ узнать этот показатель — проверить сайты вручную при помощи инструмента Check PageRank.

Для интерпретации результатов воспользуйтесь этой классификацией:

• От 1 до 2 — относительно невысокий авторитет. Показатели домашних страниц в этом диапазоне говорят об относительно небольшой конкуренции.
• от 3 до 4 — распространенный показатель для рейтинговых сайтов в конкурентных нишевых рынках. Достичь такого результата непросто, но возможно. Обычно в этом диапазоне находятся рынки с оптимальным соотношением проделанной работы и полученного вознаграждения для дропшипперов.
• От 4 до 5 — высокий авторитет. Чтобы достичь такого уровня, помимо большого количества ссылок с обычных ресурсов понадобится много обратных ссылок из авторитетных источников.
• 6+ — очень высокий авторитет. Чтобы конкурировать на рынке, где есть сайты с такими показателями, вам понадобится полноценный отдел маркетинга.

Точные статистические данные, такие как количество связывающих корневых доменов и PR, нужны, чтобы определить, насколько сложно будет обогнать конкурентов. Но помимо них важно учитывать несколько факторов качества.

Зайдите на несколько сайтов из ТОПа поисковой выдачи и поставьте себя на место покупателя. Сайты производят впечатление привлекательных и побуждают на них остаться или выглядят устаревшими и заброшенными? Удобная ли навигация и структура или сложно найти даже окно поиска? Есть ли на них исчерпывающая информация и подробные карточки товаров или вам приходится прищуриваться, чтобы рассмотреть размытые изображения?

Подумайте, какова вероятность того, что вы купили бы что-то на этих сайтах. Если вас впечатлил уровень ресурсов на изучаемом рынке и вы видите, что выделиться на их фоне будет тяжело, стоит подумать о другой нише. Но если вы видите, что есть возможности для улучшения и способы повысить ценность — это отличный признак.

Несмотря на устаревший сайт с унылым дизайном, онлайн-бизнес может иметь хорошую репутацию, основанную на многолетнем добросовестном обслуживании клиентов. В то же время сайт с привлекательным дизайном может заработать дурную репутацию за плохое обслуживание. Сложно судить книгу по обложке.

Чтобы узнать, поступали ли на конкурентов жалобы от потребителей, можно поинтересоваться этой информацией в интернете. Также, есть смысл поискать отзывы о конкурентах в соцсетях и на других площадках. Если у них низкий уровень обслуживания, для вас это отличная возможность получения конкурентного преимущества.

Имейте в виду, что когда вы вводите поисковый запрос, Google персонализирует выдаваемые результаты в соответствии с географической локацией, историей просмотров и другими факторами. Но во время анализа рынка нам нужны объективные результаты, а не персонализированные, чтобы получить объективную картину конкурентной среды. К тому же, если вы живете за пределами США, а торговать планируете в США, то вам нужно видеть именно те результаты, которые увидят ваши потенциальные клиенты — то есть страницы, которые будут ранжироваться в США, ведь именно с ними предстоит конкурировать.

Есть два способа обойти эту проблему:

1. Поиск в режиме инкогнито

При использовании браузера Google Chrome есть возможность просматривать страницы в режиме “инкогнито”, в котором не принимаются во внимание ни история просмотров, ни персональные настройки — вы видите поисковую выдачу так, как ее видит любой другой человек, и получаете объективное представление о том, какие сайты на самом деле ранжируются на первой странице выдачи. Чтобы воспользоваться опцией, нужно перейти в меню браузера и выбрать команду “Открыть новую вкладку в режиме инкогнито”. В других браузерах есть аналогичные анонимные режимы поиска, которые не учитывают историю просмотров и другие персональные настройки.

2. Вызов результатов для конкретного региона

Если вам нужно видеть результаты для чужого региона, можно добавить короткий текст в конце URL в адресной строке браузера и получить данные по конкретной стране.

Предположим, вы находитесь в Великобритании, но хотите получить данные для США. В этом случае нужно добавить в конец URL адреса параметр &gl=us и нажать Enter. Если вам нужно получить выдачу по Великобритании, а вы в США, нужно добавить &gl=uk.

Полный список стран и кодов вы можете получить на странице справки AdWords.

Выбор товара для дропшиппинга с высоким спросом и низкой конкуренцией на рынке — это лишь одна часть уравнения. Чтобы построить успешный бизнес, нужно выполнить по крайней мере одно из перечисленных ниже условий.

Если сложно сразу придумать идею для бизнеса, можно зайти с другой стороны — сначала найти клиента, а потом товар, который ему можно продать.

Как только вы выясните, кому хотите продавать и какие боли у этих людей, диапазон товаров и способов их реализации естественным образом сузятся.

Чтобы определиться, кому вы хотите продавать и составить уникальное торговое предложение (УТП), сначала нужно нарисовать портрет клиента — идеального представителя целевой аудитории. Чем конкретнее и детальнее будет продуман этот образ, тем лучше вы сможете понять аудиторию и тем точнее настроить таргетинг.

Один из самых простых способов найти клиента — взглянуть на свой образ жизни и интересы. Выберите один из собственных интересов и отталкивайтесь от него. Любимое хобби или навык, которым вы владеете — все это подходящие варианты.

Если вы выберете этот путь, то будете единственным производителем изделия, а контроль над его распространением будет полностью в ваших руках. Это снижает конкуренцию и позволяет установить более высокую цену. Когда же вы продаете по стандартной системе дропшиппинга, ваш товар произведен кем-то другим и такие преимущества отсутствуют.

Если у вас есть возможность заключить соглашение об эксклюзивной реализации продукта и доступ к специальным ценам от производителя или дропшиппера, вы можете выгодно продавать без необходимости создавать свой продукт. Но заключить такие договоренности бывает сложно, поэтому сотни других дропшипперов будут иметь доступ к тем же продуктам по оптовым ценам.

Если у вас есть возможность поставить на товар минимальную цену, то вы, скорее всего, заберете себе львиную долю клиентов на рынке. Но есть одна проблема — эта идея обречена на провал. Если единственное преимущество, которое вы можете предложить — это более низкая стоимость, вы вступаете в ценовую войну. А конкурировать в ней с Amazon и другими признанными гигантами онлайн-торговли — это не самая лучшая стратегия.

Предоставление ценной информации в дополнение к товарам — это лучший способ выделиться среди конкурентов и повысить цену на товары. Предприниматели ставят перед собой цель решать проблемы своих потенциальных клиентов — это правило действует и в мире электронной коммерции и дропшиппинга. Предложить экспертные рекомендации и поддержку — лучший способ сделать бизнес успешным.

Добавьте ценность! Звучит достаточно просто, но сделать это сложнее, чем сказать. Некоторые товары подходят для этого больше, некоторые меньше. Здесь стоит обратить внимание на несколько ключевых характеристик, которые значительно упрощают увеличение ценности предложения при помощи обучающего контента.

Чем больше компонентов нужно товару для правильной работы, тем больше вероятность, что клиенты будут искать решения в интернете. Что вызывает больше вопросов: покупка корма для животных или домашней системы видеонаблюдения, для которой нужно несколько камер, сложная проводка и записывающее устройство?

Чем больше компонентов включает изделие и чем больше их разнообразие, тем шире возможности для повышения ценности с помощью консультирования клиентов по поводу использования и совместимости компонентов.

Сложные в использовании товары с возможностью индивидуальной настройки тоже открывают возможности для добавления ценности через контент.

Знаете ли вы, как выбрать солнечную панель для нагрева воды, исходя из вашего климата, или какой тип беспроводного ошейника для собак лучше всего подходит для вашего двора. Предложить конкретные советы о том, какие типы изделий подходят для тех или иных условий — хороший способ повысить ценность.

Легко предложить экспертную поддержку, продавая товары, требующие знания технических нюансов для настройки, установки или сборки.

Возьмем в качестве примера систему наблюдения. Предположим, на сайте есть детальная инструкция по установке на 50 страниц, в которой также описаны самые распространенные ошибки, которые покупатели делают при самостоятельной установке. Если вы предполагаете, что она поможет сэкономит время и нервы, то с большой долей вероятности купите ее на этом сайте — даже если в другом месте аналог продается на несколько долларов дешевле. Подобные руководства приносят огромную пользу владельцам магазинов. К тому же, чтобы получать с их помощью дополнительную прибыль, достаточно потрудиться один раз, после чего не требуется никаких усилий и вложений.

Ценность товаров в сложных нишах можно повысить несколькими способами, в том числе:

• Созданием подробного руководства для покупателей;
• Детальной проработкой карточек товаров и описаний продуктов;
• Созданием инструкций по установке и настройке (как в примере выше);
• Созданием простой в использовании системы для понимания совместимости компонентов.

Запуская онлайн-магазин на основе модели дропшиппинга, фокусируйтесь на поиске хороших поставщиков для дропшиппинга. Они могут помочь вам с определением стоимости доставки, оптимальной наценки, автоматизацией поставок и даже исследованием рынка.

Например, на ведущем портале для розничных покупок в интернете Aliexpress есть миллионы популярных и пользующихся спросом товаров. Вы можете использовать эту площадку для наполнения своего интернет-магазина — найти дропшипперов прямо там и заказывать напрямую или использовать DSers для поиска, загрузки, управления и продаж в магазине Shopify.

Наверное, вы слышали призыв делать то, что любишь. Я категорически не согласен — это вредный совет, который может сбить с толку начинающих предпринимателей.

Особенно, когда речь идет о поиске пользующихся спросом, прибыльных товаров для продажи. Ваша любовь к фигуркам из “Звездных войн” — не повод использовать эту нишу для своего интернет-магазина. Если цель — успешный стартап, следует придерживаться методичного подхода и выбирать нишу с атрибутами, способствующими успеху.

Следующая глава: Обработка заказов в дропшиппинге: понимание цепочки поставок