Экономика как найти величину спроса

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Рыночная экономика является стимулом для развития методов производства и продажи товара. Этому способствует желание личного обогащения со стороны продающей стороны и шанс купить множество товаров разных вариаций – с покупающей. Производитель может заработать денег для себя, если его товар на рынке будет конкурентоспособен (он сможет его продавать). Покупатель может купить качественный товар на рынке. Таким образом, клиент и продавец удовлетворяют потребности друг друга. В данной статье описана также функция спроса и предложения, формулу которых понять очень просто.

Формула спроса и предложения

Сам по себе процесс купли и продажи довольно многогранен, в некоторых случаях даже непредсказуем. Он изучается множеством экономистов и маркетологов, заинтересованных в контроле потока финансов на рынке. Для понимания более сложных функций, формирующих рыночную экономику, необходимо знать несколько важных определений.

Спрос — товар или услуга, которые точно будет проданы за определенную цену и определенный промежуток времени. Если много людей хотят купить один тип товара, то спрос на него большой. При обратной картине, когда на, к примеру, услугу мало покупателей, можно сказать, что на нее нет спроса. Само собой, эти понятия относительны.

Предложение — количество товара, который производители готовы предложить покупателю.

Спрос может быть выше предложения или наоборот.

Есть формула цены предложения и цены спроса, определяющая объемы товара на рынке, спрос на него, а также помогающие установить экономическое равновесие. Выглядит она так:

QD (P)=QS (P),

где Q — объем товара, Р — цена, D (demand) — спрос, S (supply) — предложение. Данная формула спроса и предложения может помочь решить многие экономические задачи. Например, если вы собираетесь узнать количество товара на рынке, насколько выгодно будет его производить. Объем в формуле спроса и предложения, который умножается на цену товара, способен решать огромный спектр экономических задач

Закон спроса и предложения

Несложно догадаться, что между спросом и предложением есть связь, которой экономисты дали название «Функция спроса и предложения», формула функции была разобрана выше. Спрос и предложение в качестве рисунка можно увидеть на гиперболе ниже.

Рисунок делится на две части — до пересечения двух линий и после него. Линия D (спрос) на первой части находится высоко по отношению к оси y (цена). Линия S, наоборот, находится внизу. После точки пересечения двух линий ситуация становится обратной.

Рисунок довольно просто понять, если разобрать на примере. Товар А стоит очень дешево на рынке, при этом он очень нужен потребителю. Низкая цена позволяет купить товар кому угодно, спрос на него большой. А производителей этого товара мало, они не могут продать его всем, ведь не хватает ресурсов. Это создает дефицит на товар — спрос больше предложения.

Внезапно после события N цена на товар резко подскочила. А это значит, что некоторым покупателям он стал не по карману. Спрос на товар падает, а предложение остается таким же. Из-за этого остаются излишки, которые не удалось продать. Это называется профицитом товара.

Но особенностью рыночной экономики является ее саморегуляция. Если спрос превышает предложение, то больше производителей переходят в эту нишу, чтобы удовлетворить его. Если предложение превышает спрос, то производители из ниши уходят. Точка пересечения двух линий является тем уровнем, когда спрос и предложение равны.

Эластичность спроса

Рыночная экономика немного более многогранна, чем простые линии спроса и предложения. Она как минимум может отражать эластичность этих двух факторов.

Эластичность спроса и предложения — показатель колебания спроса, которое вызвано колебанием цен на определенные товары и услуги. Если цены на товар упали, после чего вырос спрос на него, то это эластичность.

Формула эластичности спроса и предложения

Эластичность спроса и предложения выражена в формуле K=Q/P, в которой:

K — коэффициент эластичности спроса

Q — процесс изменения количества продажи

P — процент изменения цены

Товары могут быть двух типов: эластичные и неэластичные. Разница лишь в процентных соотношениях цены и качества. Когда показатель изменения цены превышает показатель спроса и предложения, тогда такой товар называется неэластичным. Предположим, что цена на хлеб резко изменилась. Не важно, в какую сторону. Но изменения в этой отрасли не могут быть такими катастрофическими, чтобы сильно повлиять на ценник. А потому хлеб как был товаром, пользующимся большим спросом, так им и останется. Цена не сильно повлияет на продажи. Именно потому хлеб является примером совершенно неэластичного спроса.

Виды эластичности спроса:

1. Совершенно неэластичный. Цена меняется, а спрос не меняется. Примеры: хлеб, соль.
2. Неэластичный спрос. Спрос меняется, но не так сильно, как цена. Примеры: товары повседневного пользования.
3. Спрос с единичным коэффициентом (когда результат формулы эластичности спроса равен единице). Объем спроса изменяется пропорционально цене. Примеры: посуда.
4. Эластичный спрос. Спрос изменяется больше, чем цена. Пример: предметы роскоши.
5. Совершенно эластичный спрос. При самом малом изменении цены спрос меняется очень сильно. Такие товары на данный момент отсутствуют.

Изменения спроса могут быть следствием не только расценок на определенный товар. Если растут или падают доходы населения, то это повлечет за собой изменение спроса. Потому эластичность спроса лучше разделять. Есть эластичность спроса по цене, а есть по доходам.

Эластичность предложения

Эластичность предложения является изменением количества предложенного товара в ответ на изменение спроса или какого-либо другого фактора. Формируется из той же формулы, что и эластичность спроса.

Виды эластичности предложения

В отличие от спроса эластичность предложения формируется по временным характеристикам. Рассмотрим типы предложения:

1. Абсолютно неэластичные предложения. Изменение цены никак не влияет на количество предложенного товара. Характерно для краткосрочных периодов.
2. Неэластичное предложение. Цена на товар изменяется куда больше, чем количество предложенного товара. Также возможно в краткосрочном периоде.
3. Предложение с единичной эластичностью.
4. Эластичное предложение. Цена на товар изменяется меньше, чем спрос на него. Характерно для долгосрочного периода.
5. Абсолютно эластичное предложение. Изменение предложения намного больше, чем изменение цены

Правила эластичности спроса по цене

Разобравшись с тем, какими формулами заданы спрос и предложение, можно немного больше вникнуть в функционирование рынка. Экономисты систематизировали правила, которые позволяют выявить факторы, влияющие на эластичность спроса. Рассмотрим их более подробно:

1. Заменители. Чем больше видов одного и того же товара на рынке, тем он эластичней. Это связано с тем, что при росте цен продукт марки А всегда можно заменить продуктом марки В, который является более дешевым.
2. Необходимость. Чем более необходим товар для массового потребителя, тем менее он эластичен. Это связано с тем, что, несмотря на цену, спрос на него будет высок всегда.
3. Удельный вес. Чем больше места занимает товар в структуре расходов потребителя, тем он более эластичен. Для того чтобы лучше понять этот пункт, стоит обратить внимание на мясо, которое является большой графой расходов у большинства потребителей. При изменении цены на говядину и хлеб спрос на говядину изменится сильней, ведь она априори стоит дороже.
4. Доступность. Чем менее доступен продукт на рынке, тем меньше его эластичность. При дефиците товара его эластичность будет низкой. Как известно, производители поднимают цены на то, что в дефиците, тем не менее, оно имеет спрос.
5. Насыщенность. Чем больше определенного продукта у населения, тем более он становится эластичным. Допустим, что у индивида есть автомобиль. Покупка второго не является для него приоритетной, если первый удовлетворяет все его потребности.
6. Время. Зачастую рано или поздно у товара появляются заменители, растет его количество на рынке и так далее. Это значит, что он становится более эластичен, как было доказано в пунктах выше.

Влияние государства на эластичность спроса и предложения

Спрос и предложение описываются формулами, если государство влияет на рынок, такими же, но с одним исключением. Появляется дополнительный знаменатель, который может изменить цену/объем. Правительство может воздействовать на спрос и предложение, соответственно, на их эластичность тоже. Есть несколько способов воздействия государства на спрос и предложение:

1. Протекционизм. Государство может поднимать налоги на зарубежные товары, тем самым меняя эластичность спроса. Для бизнесменов деловая активность в государстве, поднявшем пошлины на их продукцию, менее выгодно. С покупателями такая же ситуация. Рост пошлин вызывает рост цен на сам товар. Соответственно, государство влияет на эластичность спроса, искусственно занижая его.
2. Заказы. Государство само по себе может выступать заказчиком определенных товаров, что влияет на эластичность предложения.

Также стоит отметить финансирование. При дефиците товара, к примеру, государство может проспонсировать его, чтобы выровнять соотношение спроса и предложения.

Наверняка каждый человек, даже не связанный с экономической сферой, слышал утверждение «спрос рождает предложение». Для простого потребителя эта фраза – лишь объяснение появления на рынке необычных товаров и услуг. Для торгового бизнеса и производства это означает нечто большее. Сегодня в статье разберем, что такое спрос в экономике, какие его виды бывают, от каких ценовых и неценовых факторов зависит этот показатель.

Что такое спрос

С английского языка спрос переводится как demand. Это понятие большинство людей путают с термином «величина спроса» или «объем спроса». Давайте выясним, что это такое и чем они отличаются.

Спрос – это потребность платежеспособного покупателя в продукте, который продается по определенной цене.

Например, Таня хочет мороженое и у нее достаточно денег, чтобы его купить. Это и есть спрос.

Можно привести еще один пример. Дмитрий регулярно просматривает сайт автомобилей Mercedes, мечтая о новом дорогом авто. Но денег на него пока не хватает, поэтому парень ездит на более дешевом Hyundai. Получается, что Дмитрий проявляется интерес к машинам марки Mercedes, но спрос на них пока отсутствует из-за низкого дохода.

Таким образом, говорить о том, что товар пользуется спросом можно, если соблюдаются следующие условия:

• товар / услуга удовлетворяет потребность потребителя (одну или несколько);
• потребитель хочет и готов купить именно этот товар или заказать именно эту услугу;
• человек имеет достаточно средств, чтобы оплатить покупку.

Спрос всегда платежеспособный. Если у потребителя нет денег на покупку, нельзя утверждать, что на данный продукт есть спрос.

Величина спроса (объем спроса) – это определенное количество товара или услуг, которое покупатели желают и могут приобрести по обозначенной цене в течение конкретного периода или в определенный момент времени.

Пример. Таня покупает в магазине 2 мороженых: фисташковое и эскимо, т. к. она хочет именно их и имеет достаточно денег, чтобы оплатить покупку. Два мороженных и будут величиной спроса.

Цена спроса – это предельно высокая цена, которую потребитель готов заплатить при покупке товара или услуги.

Факторы изменения спроса

Цена – главный фактор влияния на спрос. Зависимость, как правило, прямая: чем ниже цена на товар, тем выше на него спрос.

Но есть и иные факторы, влияющие на изменение спроса. Они называются неценовые факторы спроса.

• Доходы граждан. Если уровень доходов потребителей растет, они получают возможность покупать то, от чего ранее отказывались из-за высоких цен. Соответственно, спрос на товары средней и высокой категории меняется в сторону увеличения.
• Предпочтения, вкусы, тренды. Мнение потребителей во многом определяется влиянием рекламы, маркетинга, тенденциями моды. Пост в соцсети, опубликованный лидером мнений, может изменить ожидания покупателей и существенно повлиять на уровень продаж.
• Товары-заменители. Аналогичные товары, которые закрывают потребности покупателей и продаются по более низкой цене, могут переманить часть аудитории у других участников рынка в высококонкурентных нишах.
• Поток потребителей. В ответ на рост числа покупателей на рынке, происходит повышение спроса. Этот фактор зависит от численности населения, территориального охвата (город, регион, страна, весь мир), грамотной сегментации бизнеса.
• Сезонность. На некоторые группы товаров и услуг уровень спроса возрастает только в определенное время. Например, купальники массово покупают в основном перед сезоном отпусков, цветы – к 8 Марта и 1 Сентября, елки – в преддверии Нового года.
• Сведенья о продукте. Фактор предполагает оценку репутации, отзывов, позиционирования на рынке. Чем больше положительной информации о товаре / услуге или бренде, тем больше спрос.
• Ожидания. Например, введение краткосрочных акций может изменить ожидания потребителей и увеличить продажи.
• Кредитное обеспечение. Если появляется возможность приобрести товар в кредит, спрос на него увеличивается. Это не касается тех видов товаров, при покупке которых взятие кредитов является обычным делом (недвижимость, автомобили, дорогая бытовая техника).
• Потребность в товарах-дополнителях. Например, при покупке авто нужна страховка, посетители кинотеатра вместе с билетами часто приобретают попкорн.

Разновидности спроса

В зависимости от разных условий различают следующие виды спроса:

1. По промежутку времени или периодичности возникновения:

• повседневный – товары первой необходимости и ежедневного потребления, например, продукты питания, средства личной гигиены;
• периодический – товары и услуги, которые нужны только в определенные периоды, например, солнцезащитный крем летом;
• эпизодический – товары, которые покупают при наличии повода, например, украшения ко Дню рождения;
• формирующийся – малоизвестная или только появляющаяся на рынке продукция;
• потенциальный – товары, которые находятся в стадии производства и еще не выпущены.

1. По динамике:

• полноценный – когда производится ровно столько продукции, сколько покупают люди;
• чрезмерный – когда производится меньше товаров, чем хотят купить потребители;
• падающий – когда заинтересованность аудитории в определенном продукте снижается;
• отрицательный / отсутствующий – когда потребители не готовы покупать товар.

1. По степени удовлетворения:

• реальный – фактически реализованная продукция за конкретный период времени;
• реализованный – когда рынок предлагает тот объем услуг и товаров, который нужен потребителю;
• нереализованный – когда потребитель не может найти и купить нужный продукт;
• скрытый – неявная потребность людей в каком-то продукте.

1. По намерениями покупателей:

• устойчивый – покупки, которые покупатель заранее обдумывает;
• импульсивный – неожиданные покупки, когда потребитель принимает решения под воздействием эмоций, привлекательных рекламных акций;
• нерегулярный – например, сезонный спрос на определенные группы товаров или услуг в определенные периоды времени;
• альтернативный / компромиссный / мягкий – когда покупатель делает выбор на местах продаж;
• нерациональный – спрос на товары, которые причиняют вред окружающей среде или здоровью человека.

1. По масштабу:

• индивидуальный – спрос одного покупателя;
• рыночный – сумма индивидуальных спросов;
• совокупный – общий объем потребностей людей, компаний или государства в определенных товарах или услугах.

Закон спроса в экономике

Закон спроса – один из базовых законов экономики. На его основе строят свою работу не только экономисты, но и маркетологи, которым важно понимать основные принципы и процессы рынка, чтобы грамотно привлекать покупателей, разрабатывать и внедрять новые механизмы по повышению продаж.

Если цену на продукт снизить, при прочих равных условиях спрос на него станет выше. И наоборот, при повышении цены уменьшится спрос.

В математическом плане цена и величина спроса имеют обратную зависимость.

Говоря проще, чем дороже товар или услуга, тем меньше людей проявляют желание приобрести данный продукт.

Теоретически, как работает закон спроса в экономике можно не очень сложно обосновать, используя четыре механизма.

• Эффект дохода. Если цена на товар становится низкой, покупатель готов купить большее его количество. Объем потребления другой продукции и услуг при этом не снижается.
• Эффект замещения. При снижении цены на конкретный продукт покупатель стремится купить именно его, отказываясь от более дорогих услуг или товаров.
• Эффект нового покупателя. Товар с более низкой ценой имеет больше шансов быть купленным.
• Закон убывающей предельной полезности. По мере потребления продукта с каждым разом покупатель получает все меньшее удовлетворение, поэтому готовность к дальнейшим покупкам присутствует только при условии снижения цены.

Говоря на языке простого человека, потребность в товаре или услуге определяется исключительно стоимостью продукта и его количеством.

Кривые спроса

Для понимания текущей ситуации компании и продавцы стремятся отслеживать любые изменения спроса в зависимости от количества товаров, реализуемых по установленной цене.

Зависимость изменения величины спроса от изменения цены имеет вид кривой под наклоном. Графически кривая выглядит следующим образом.

На графике:

• по горизонтали (ось Q) – количество товара (quantity);
• по вертикали (ось P) – цена (price);
• кривая D – кривая спроса.

По кривой спроса можно определить, какое количество товаров или услуг потребитель готов приобрести по текущей цене в определенный период.

Под воздействием неценовых факторов кривая спроса может смещаться:

• влево – при снижении спроса (сужение спроса);
• вправо – при увеличении спроса (расширение спроса).

Цена при этом остается неизменной.

Передвижение с одной точки на другую в пределах кривой спроса носит название изменение величины спроса. В этом случае изменяется комбинация «количество продукта – цена».

Эластичность спроса

Цена и ценовые факторы почти всегда оказывают значительное влияние на объем спроса. Исключением являются только товары первой необходимости. Например, люди никогда не перестанут покупать хлеб, мыло, туалетную бумагу. Разве что будут отдавать предпочтение самым дешевым видам продукции.

Эластичность спроса – это степень изменения объема спроса на товар при изменении цены его реализации.

По степени эластичности в экономике различают следующие виды спроса:

• совершенно эластичный – когда незначительное изменение цены становится причиной резкого скачка или понижения спроса на неограниченную величину;
• эластичный – спрос меняется сильнее, чем цена;
• спрос с единичной эластичностью – спрос и цена изменяются пропорционально;
• неэластичный – спрос менее подвержен изменениям, чем цена;
• абсолютно неэластичный – когда изменение цены никак не влияет на величину спроса.

В экономике показатель эластичности можно измерить, используя коэффициент эластичности спроса. Он отражает степень изменения спроса в числовой форме.

Так, при изменении стоимости продукта на 1% эластичность спроса по цене показывает, насколько изменится его объем.

При определении эластичности спроса по цене применяют две формулы: для дуговой и точечной эластичности.

Дуговая эластичность спроса по цене рассчитывается, когда стоит задача определить показатель между двумя точками кривой спроса. Погрешность можно оценить по степени выпуклости дуги: чем ровнее линия кривой на графике, тем точнее результат.

где:

E_P^D — эластичность спроса по цене;

P₁ — первоначальная цена продукта;

P₂ — новая цена продукта;

Q₁ — первоначальный объем спроса;

Q₂ — новый объем спроса;

ΔP — прирост цены;

ΔQ — прирост объема спроса;

Q_ср. — средняя объема спроса;

P_ср. — средняя цены.

Точечная эластичность спроса по цене характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении стоимости и определяется, когда есть исходные показатели цены и величины спроса, а также задана функция спроса.

где:

dP — дифференциал цены;

dQ — дифференциал объема спроса;

Р₁ и Q₁ – цена и объем спроса в нужной точке.

Вот несколько ключевых моментов, которые стоит знать об эластичности спроса.

• Эластичность относится к категории отзывчивости.
• Расчет эластичности спроса можно проводить не только по цене, но также по доходу потребителей и прочим факторам.
• Продукты с эластичным спросом продаются лучше, когда цена на них становится низкой.
• Товары с эластичным спросом имеют более прямолинейный вид кривой на графике.

Способы анализа спроса

Определить, есть ли спрос на конкретный товар или услугу, можно разными способами. Всего их насчитывается более десятка. Некоторые позволяют получить информацию бесплатно, другие предполагают оплату. Рассмотрим их, начиная с самых простых.

Яндекс.Вордстат

Это огромная база данных, где есть информация обо всех поисковых запросах, которые когда-либо вводили пользователи в поиске. Здесь нужно выбрать регион, в котором планируются продажи товара или предстоит оказывать услугу. После этого вводим поисковый запрос и напротив него видим количество показов в месяц. Чем больше это число, тем выше заинтересованность потенциальных покупателей.

Google Trends

Сервис позволяет оценить общие тенденции изменения спроса. В отличие от Яндекса, система дает менее развернутые данные, но тоже вполне подходит для оценки спроса. Вводим поисковый запрос, задаем нужный регион и получаем график, где кривая отражает динамику популярности за определенный период. Последний также можно изменять, чтобы оценить спрос более масштабно.

Маркетплейсы

Маркетплейсы – это специальные площадки, которые позволяют в онлайн-режиме продавать различные товары через Интернет. Самые лучшие и популярные маркетплейсы в России:

• Яндекс Маркет;
• Ozon;
• Wildberries;
• Lamoda;
• Aliexpress/Tmall;
• Леруа Мерлен;
• Goods;
• eBay;
• СДЭК.МАРКЕТ;
• СберМегаМаркет;
• Market.

Принцип аналогичный описанным выше: выставляем регион и вводим поисковый запрос. Затем выбираем категорию и сортируем товары по популярности. В самом начале списка будут товары, на которые самый высокий спрос.

Пробное размещение контекстной рекламы

Еще один рабочий, но не бесплатный способ узнать спрос на продукт. Запуская контекстную рекламу на поиске Google или Яндекс, КМС / РСЯ, в социальных сетях, можно:

• оценить, насколько потребителям интересно предложение;
• предположить объем трафика и рекламный бюджет;
• примерно рассчитать ROMI;
• понять, действительно ли сейчас нужна контекстная реклама.

С помощью лендинга

Отдельная продающая страница с направленным целевым трафиком также помогает проанализировать спрос на товар или услугу. Чтобы это сделать, нужно:

1. Зарегистрироваться в социальной сети, в которой сосредоточено больше всего целевой аудитории.
2. Наполнить сообщество или страницу качественным и полезным контентом, завоевать доверие подписчиков.
3. Запустить рекламную кампанию, которая направит заинтересованных пользователей на лендинг.
4. Проанализировать результаты, посчитать данные, сделать экономические выводы.

По ассортименту конкурентов

Заранее проведенный анализ конкурентов может дать множество полезной информации, в т. ч. о том, какие товары и услуги пользуются спросом на рынке, а какие не востребованы. Если конкурентный анализ не проводился, действуйте сами:

1. Заходите на сайты конкурентов.
2. В интересующей группе сортируйте товары по доступным показателям: популярности, цене, количеству отзывов.
3. Обращайте внимание на товары, которые располагаются в самом верху – спрос на них самый высокий.

По информации от поставщиков

Этот вариант нельзя назвать надежным, но кое-какую полезную информацию получить все же можно. Здесь есть два варианта:

• узнать у менеджера, какие позиции товаров наиболее востребованы;
• анализировать прайс-лист в течение длительного времени (несколько месяцев) с учетом обновлений. Этот вариант позволяет понять, на какие товары уверенный спрос (цена не меняется), а какие залеживаются (на них скидки).

Влияние и зависимость спроса от предложения

Спрос не может существовать без такого рыночного явления, как предложение. В экономике связь между этими показателями очень тесная, они не могут существовать друг без друга. Рассмотрим, что это такое, от чего зависит предложение и какое действие оно оказывает на спрос.

Что такое предложение

Как и в случае со спросом, различают непосредственно предложение и его объем (величину). Давайте разбираться.

Предложение (supply) – это готовность производителей и поставщиков продавать товар по конкретной цене.

Объем или величина предложения – это количество товаров или услуг, которые продавцы стремятся продать по определенной цене.

Важно всегда помнить разницу между предложением и его величиной. На предложение влияют в большей степени неценовые факторы, а величина предложения изменяется в зависимости от стоимости продукта.

Поставщикам выгодно продавать товары и услуги по высокой цене, поскольку это прямо влияет на их доход. Соответственно, в периоды, когда растут цены, продавцы стараются реализовать как можно больше.

Факторы предложения

Как и на спрос, на предложение оказывают влияние ценовые и неценовые факторы. Если ценовые в обоих случаях одинаковы, то вторые имеют существенные отличия. Рассмотрим неценовые факторы влияния на предложение.

• присутствие на рынке товаров-заменителей;
• антимонопольное законодательство;
• налоговая политика, субсидирование;
• конкуренция в отрасли;
• емкость и тип рынка;
• уровень развития технологий производства;
• доступность и количество ресурсов;
• процентная ставка;
• природные условия;
• политические конфликты, войны.

Закон предложения и его кривая

В экономике закон предложения звучит следующим образом.

Если цена на продукт увеличивается, при прочих равных условиях растет и предложение данного товара или услуги.

Зависимость между ценой и величиной предложения всегда прямая. Это можно увидеть на графике, где представлена кривая предложения.

Если цена на товар меняется (становится низкой или высокой), происходит изменение объема предложения. На графике это выглядит как перемещение вдоль кривой предложения:

Если предложение меняется под влиянием неценовых факторов, происходит сдвиг кривой предложения вправо или влево.

График с обозначенной кривой позволяет наглядно оценить предложение в зависимости от ценового фактора.

Эластичность предложения

Степень изменения объема предложения при изменении цены или любого другого фактора отражает эластичность предложения. Числовая его форма называется коэффициентом эластичности предложения.

Различают следующие виды эластичности предложения по цене:

• абсолютно неэластичное – объем предложения не зависит от изменения цены;
• неэластичное – объем предложения изменяется меньше, чем стоимость;
• с единичной эластичностью – изменение величины предложения и цены одинаково;
• эластичное – величина предложения сильнее изменяется, чем цена;
• абсолютно эластичное – даже при небольшом изменении цены изменение величины предложения бесконечно большое.

По сути, эластичность спроса и предложения имеет схожий принцип. В обоих случаях степень изменения показателя (спроса или предложения) зависит от изменения определяющего фактора – как правило, это цена.

Равновесие спроса и предложения

Ситуация на рыке, когда при оптимальной цене спрос и предложение равны, носит название рыночное равновесие.

На графике точка пересечения кривой спроса и кривой предложения называется точкой рыночного равновесия. При неизменном спросе и предложении она остается на одном и том же месте.

Цена в точке равновесия – это равновесная цена.

Объем спроса в точке равновесия – равновесный объем.

Если говорить простым языком, то в точке равновесия удовлетворены все: и продавцы, и покупатели. Нет ни избытка, ни дефицита продукции, цена не растет и не снижается. Если рыночная цена ниже равновесной, то образуется дефицит товара. Если цена превышает точку равновесия, то можно наблюдать избыток предложения и недовольство покупателей ростом стоимости.

Закон спроса и предложения – исключения

Цена – главный фактор, определяющий спрос. При росте стоимости спрос падает, при уменьшении – наоборот, поднимается. Но из этого правила есть исключения.

При росте цены повышается спрос. Такое явление в экономике можно наблюдать при продаже предметов роскоши, товаров, владение которыми свидетельствует о высоком статусе. Это отдельные марки автомобилей, ювелирные изделия, брендовая одежда и аксессуары. Их называют «товары Веблена».

При снижении цены на дешевые товары спрос остается неизменным или снижается. Данный парадокс объясняется тем, что на сэкономленные деньги потребители не покупают больше того же товара, а стремятся приобрести что-то другое. Это так называемые «товары Гиффена». Например, если хлеб стоил 40 руб. и подешевел до 20 руб., то потребитель не будет покупать 2 буханки хлеба на 40 руб., а предпочтет купить хлеб за 20 руб. и конфету ребенку за оставшиеся 20 руб.

Спрос на ресурсы

В отличие от спроса на товары и услуги, спрос на ресурсы связан с производством конкретной компании. Ее задача – приобрести такое количество ресурсов, которое необходимо, чтобы обеспечить максимизацию прибыли.

Спрос на ресурсы зависит непосредственно от спроса на изготовляемую с их помощью готовую продукцию. Также на изменение этого показателя влияет производительность труда: чем она выше, тем больше нужно ресурсов.

При увеличении ресурсов каждая дополнительная их единица способствует приращению продуктов – предельный продукт. Одновременно с этим увеличиваются издержки компаний – предельные издержки, которые предприятия стремятся минимизировать. Для этого фирмы увеличивают ресурсы до такого уровня, чтобы предельные издержки сравнялись с предельным доходом.

Спрос на деньги

Отдельного раздела заслуживает такое явление, как спрос на деньги. Он кардинально отличается от товарного спроса и представляет собой запас денег, который экономические субъекты хотят иметь в своем распоряжении в конкретный момент времени.

Если спрос на деньги есть, это значит, что люди будут держать их у себя, а не отправят на валютный, фондовый или товарный рынок. Таким образом, при росте спроса на деньги уровень монетизации экономики повышается.

Спрос на деньги обратно пропорционален скорости их обращения. Чем выше спрос, тем дольше каждая денежная единица будет находиться в распоряжении одного человека и тем медленнее будет ее обращение. Отсюда можно сделать следующие выводы:

• спрос на деньги и скорость их оборота – явления непостоянные;
• при падении спроса на деньги повышение скорости обращения успешно компенсирует дефицит платежных средств, вызванный снижением монетизации ВВП;
• снижение скорости обращения путем увеличения спроса на деньги способно тормозить инфляцию;
• спрос на деньги является определяющим в связке «спрос – скорость», но обратное их влияние тоже возможно.

Цели и мотивы спроса на деньги

Здесь важно ответить на два вопроса:

1. Для чего люди накапливают деньги?
2. Что их к этому побуждает?

Можно выделить три основных цели накопления денег:

1. Создание запаса платежных и покупательных средств, которого хватит, чтобы удовлетворить текущие потребности людей в товарах и услугах.
2. Накопление денег с целью обогащения (деньги как капитал).
3. Накопление средств для создания запаса и обогащения.

С учетом этого существуют три группы мотивов спроса на деньги:

1. Транзакционный мотив – людям всегда нужен определенный запас денег для текущих платежей (покупка товаров, оплата услуг).
2. Мотив предусмотрительности – потребители стремятся иметь запас денег, который позволит воспользоваться неожиданными возможностями или удовлетворить непредвиденные потребности.
3. Спекулятивный мотив – запас денег в данном случае необходим, чтобы при благоприятных условиях сделать их высокодоходным финансовым инструментом, и наоборот.

Последний метод служит основанием для накопления наиболее крупных денежных сумм.

Инфляция и спрос

Экономика предполагает тесную связь закона спроса с инфляцией, т. е. обесцениванием денег и снижением покупательной способности денежной единицы. Вследствие этого при неизменной цене товара увеличиваются затраты и пропорционально уменьшаются доходы, а спрос на продукт не снижается. Кажется, что закон спроса нарушается, но на самом деле все происходит строго по его условиям: неизменившейся цене соответствует неизменившийся объем спроса. Если оценивать зависимость величины спроса и цены, то можно сделать вывод, что инфляция не оказывает влияния на закон спроса.

Однако на рынке могут возникать другие проблемы.

• Поднимаются цены на товары и услуги. Они растут и без инфляции, поэтому важно определить, какой характер носит рост цен – рыночный, при котором должен изменяться спрос, или инфляционный.
• Соотношение между издержками на покупку продукта и доходом от его использования может искажаться при инфляции.
• Инфляция охватывает весь рынок, но цены на разные товары из-за нее растут неравномерно.

Все это объясняет необходимость четко различать влияние инфляционного роста цен на динамику объема спроса, а также его зависимость от рыночного движения цен.

Часто задаваемые вопросы

Спрос – это не самостоятельное явление. Для его формирования нужны внешние факторы, в числе которых:

• экономическая ситуация: рост цен, уровень доходов граждан, инфляция, внешние финансовые факторы, которые влияют на платежеспособность населения;
• климатические условия: например, теплая зима приводит к тому, что спрос на верхнюю зимнюю одежду значительно падает, в таких условиях продавцы нередко терпят убытки;
• демографическая составляющая: пол и возраст потребителей, общая численность населения, социальный статус;
• политика: отношения с другими государствами, новые законы и нормы права.

Совокупный спрос – это общее количество продукции по определенным категориям, которое нужно для удовлетворения потребностей и ожиданий покупателей. По объему совокупного спроса можно оценить наличие денег в экономике.

В условиях конкуренции каждому бизнесмену, который планирует открывать фирму и продавать какой-либо продукт, будь то товары или услуги, нужно оценить потребительский спрос. Это поможет понять, будет ли продукт востребован у аудитории. В противном случае велик риск, что бизнес окажется убыточным, и продавец не получит ожидаемой прибыли.

Для формирования спроса используются такие инструменты, как реклама, PR-кампании, выставки, ярмарки и т. д.

Стимулирование сбыта происходит путем поощрения совершения покупки потребителем, проведения мероприятий для посредников, стимулирующих торговлю, а также мероприятий, мотивирующих продавцов закрывать больше продаж.

Заключение

Как видим, спрос – одно из важнейших явлений рыночной экономики, без которого не может существовать и развиваться бизнес. Он бывает разным, зависит не только от цен, но и от ряда других факторов. Исследуя спрос на этапе составления бизнес-плана и разработки стратегии управления, можно избежать заведомо убыточной ситуации и предусмотреть варианты по повышению этого параметра.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

План урока:

Спрос — ключевое понятие экономики

Эластичность спроса: виды, способы расчета

Совокупный спрос: от каких условий зависит

Виды спроса, существующие на рынке

Закон спроса в экономике

Спрос – ключевое понятие экономики

Покупатели, приобретая товары, нужные для удовлетворения ежедневных потребностей, чаще всего ориентируются на уровень цен на ту или иную продукцию. Не менее важны эти сведения для производителя. Они являются основой при принятии решения о том, какой объем продукции нужно выпустить.Также это помогает решить стоит ли вкладывать имеющийся капитал в создание новой фирмы и можно предварительно предположить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать. Таким образом, цена очень важна не только для конкретного человека, но и для любых фирм, которые принимают участие в экономической жизни. Перемены в цене происходят под влиянием различных факторов. Ученые полагают, что основными являются спрос и предложение, оказывающие воздействие на все субъекты экономики.

Потому что именно спрос является для многих предприятий важнейшим фактором, а решение проблемы низкого спроса – основная проблема, которая рассматривается не только в экономике, но и в маркетинге^[1].

Спрос в экономике – это стремление граждан купить какой-либо продукт (товар). Этот термин появился в науке благодаря английскому ученому Мальтусу в 18 веке. Он предложил его для разграничения понятий «желание» и «спрос».

Экономист предположил, что одного стремления приобрести товар мало, ведь человек должен иметь возможность его приобрести, а для этого нужны средства. Учитывая этот фактор, существует еще одно определение спроса в рыночной экономике.Связь между количеством приобретаемого товара и ценой, или количество продукта, которое покупатель не только хочет приобрести, но и имеет для этого финансовые возможности в определенное время и в определенном месте называется спросом. Его принято обозначать буквой D.

Приведем примеры, показывающие различия понятий «спрос» и «желание», и важность фактора времени:

• 1 Человек хочет приобрести участок в Крыму, но его зарплата не дает ему осуществить покупку, потому что уровень дохода ниже, чем стоимость участка на берегу моря. Этот пример характеризует понятие «желание». Когда человек имеет финансы на покупку участка, то тогда используется термин «спрос».

• 2 Школьник хочет купить мороженое, у него есть на это деньги. Но на улице минусовая температура, это вынудит ученика не покупать мороженое. Т.е. даже наличие возможностей и желания купить продукт не означает, что появится спрос.

Для характеристики термина «спрос» применяются следующие определения:

• Величина спроса – это показатель, характеризующий объем продукции, который в данный момент времени в определённом месте, по данной цене, готов приобрести покупатель. Важным в этом определении является именно место и момент времени. Анализ величины спроса напрямую зависит от этого, потому что в другой стране или городе и в другой отрезок времени, каждому уровню стоимости будет соответствовать разная величина спроса.

Рассмотрим на примере, в чем отличие спроса от его величины. Школьник Михаил хочет купить мороженое, у него есть деньги на покупку – это будет называться спросом. Миша приходит в магазин и покупает 2 мороженого, потому что у него есть потребность купить только 2 мороженого и на это есть деньги. Что будет называться величиной спроса.

• Цена спроса – это максимальный показатель стоимости, которую потребитель готов платить за нужный ему товар.

Помимо двух этих понятий нужно знать, что называется ценовой эластичностью спроса. Она означает показатель, который отражает степень ответа покупателя на перемену цены нужного ему продукта. Другими словами, плавность изменения спроса.

Эластичность спроса: виды, способы расчета

Выделяют эластичность спроса по цене и эластичность спроса, зависящую от доходов граждан. Основные отличия между понятиями: 

Чтобы определить плавность спроса, применяется специальный показатель, который называется коэффициентом эластичности спроса:

Реакция потребителя на изменение стоимости бывает слабой, нейтральной и сильной.Поэтому эластичность бывает нескольких видов, в зависимости от ответа покупателя на изменение цены:

Приведем примеры расчета коэффициента эластичности спроса:

• Если стоимость продукта увеличилась от 20 до 22 рублей за одну штуку (10%), то объем спроса на него снизился больше. Раньше продавалось 100 единиц продукции, после увеличения цены стало продаваться только 60 единиц. Падение составило 40%. То есть на каждый процент увеличения стоимости пришлось 4% уменьшения спроса. Применим для расчета формулу:

Эластичность спроса равна 4, если Ed>1, значит спрос – эластичный.

• Когда цена увеличилась с 20 до 30 рублей за штуку, то есть на 50%, уровень спроса упал с 100 единиц до 90 (т.е. 10%). Значит, на каждый процент увеличения цены пришлось 0,2% снижения спроса. По формуле рассчитаем:

Из расчета ясно, что показатель равен 0,2, если , то спрос будет являться неэластичным.

На спрос влияют несколько условий. Их делят на два типа:

Также на уровень спроса влияет вид товара:

• Нормальным называется товар, который отличается тем, что при повышении зарплаты человека, спрос на товар растет, если доход снижается – падает (автомобили, туристические поездки, загородные дома);
• Худший – это товар, спрос на которой при росте зарплаты падает, а при снижении – растет. Это продукция, необходимая для выживания человека (картофель, рыба);
• Замещающие товары (субституты) – это продукция, которая направлена на удовлетворение похожей потребности человека, они конкурируют за покупателя. Поэтому влияние на спрос изменения цены замещающих товаров проявляется в том, что повышение цены одного товара, ведет к росту спроса на аналогичную продукцию. Замещающими товарами являются уголь и газ, чай и кофе. Значит, при увеличении общего уровня ценна газ, произойдет повышение спроса на уголь;
• Дополняющие (сопутствующие) или товары-комплементы – это продукты, использующиеся вместе с другими или основными. Например, компьютер (ноутбук) – флешка, которая используются для хранения или переноса информации, или фотоаппарат и фотопленка, кроссовки и шнурки. Продажа сопутствующих товаров по завышенным ценам, повлечет за собой падение спроса на них.

Для характеристики уровня спроса строят кривую. Она отражает связь между стоимостью продукции и величиной ее продаж при разных уровнях цен. Все точки на этой кривой отражают показатели спроса на данный вид продукции при определенном размере цены.

На рисунке показана кривая(спрос обозначен буквой D), зависящая от ценовых и неценовых факторов спроса.По оси ординат отложены цены (P), по оси абсцисс – количество проданной продукции (или величина спроса, Q).Такое «обратное» расположение осей принято ученым А. Маршаллом и является традицией в экономической науке.

Падение величины спроса вызывает смещение кривой в левую сторону, а повышение – в правую сторону. Изменение положения кривой в одну или другую сторону происходит под влиянием двух видов внешних факторов, при этом цена на товар остается прежней:

• Для ценовых факторов спроса характерно, что изменение стоимости ведет к изменению параметра спроса.
• Для неценовых факторов формирования спроса также характерно изменение спроса. Неценовые факторы спроса вызывают сдвиг кривой спроса.

Рассмотрим пример. Летом при высоких температурах воздуха обычно растет спрос на прохладительные напитки. Когда покупатели приобретают больше соков или холодного чая, то кривая спроса двигается в правую сторону. Если же на улице холодная погода, то спрос на напитки падает, при этом кривая сдвинется в левую сторону.

Совокупный спрос: от каких условий зависит

Виды спроса – важнейший элемент анализа поведения потребителя и уровня нужды в товаре. Они представлены на рисунке:

Индивидуальный спрос – это спрос конкретного покупателя, суммирование индивидуальных спросов выражается в рыночном спросе, а совокупный спрос – это реальный объем нужд граждан, государства или фирм в различной продукции или услугах, выраженная в денежной форме (AD).

Кривая совокупного спроса показана на рисунке:

Для построения кривой совокупного спроса по оси абсцисс откладывают ВВП^[2] или объем продукции, который фактически произведен в стране, а по оси ординат – уровень цены. Кривая показывает обратную зависимость,она выражается в том, что чем ниже цена на продукцию, тем больший объем отечественной продукции смогут купить потребители.

На изменение позиции кривой (вправо, влево) влияют различные факторы совокупного спроса:

• Наличие финансовых средств у покупателей. Если доход растет, то это влечет увеличение спроса, а при падении дохода – уменьшается спрос;
• Ожидания увеличения цены в стране (при повышении стоимости курса доллара, и снижении курса стоимости рубля, происходит рост цен) вызывает рост совокупного спроса.Если люди предполагают, что в будущем цена на нужный им товар повысится, то будут стремиться купить продукцию по более низкой цене. Если же ожидается снижение стоимости на товар, то люди откладывают покупку до того момента, как произойдет падение стоимости продукции;
• Изменение налогового курса государства. Например, появление новых налогов, увеличение ставок вызывает снижение совокупного спроса. Например, при снижении налоговых ставок, количество денег у граждан, оставшихся после уплаты обязательных налоговых платежей, будет больше, а значит и купить он сможет больше. Или наоборот, при увеличении ставки налога на доходы физических лиц^[3], сумма заработной человека станет меньше, и он сможет приобрести меньше необходимой продукции;
• Внешнеэкономические изменения. Например, появление зарубежных товаров по меньшей цене или лучшего качества может привести к снижению совокупного спроса на аналогичную продукцию отечественного производства;
• Изменение государственных расходов. Например, из-за распространения нового вируса, многие люди в стране столкнуться с безработицей, значит доходы населения упадут, за этим последует падение совокупного спроса. В бюджет государства станет поступать меньше налогов. А расходы страны останутся прежними. Правительство страны должно сбалансировать бюджет в части доходов и расходов. Возможно два варианта: повышение ставок налогов, сокращение госрасходов. Но после реализации этих мероприятий снижение совокупного спроса еще больше неизбежно.

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

• Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
• Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
• Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
• Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
• Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
• Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
• Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
• Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
• Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
• Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
• Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1       Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2       Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3       Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

• Наличие потребностей в товарах и услугах;
• Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
• Приемлемая цена товара (услуги);
• Достаточный уровень предложений товара;
• Количество покупателей;
• Доходы потребителей.

Закон спроса в экономике

Такие понятия как спрос, предложение, цена – являются базовыми в экономике, потому что они считаются наиглавнейшими элементами во взаимодействии всех участников рынка. Когда у граждан имеются средства, то уровень покупательской способности растет. На рынке появляется большое количество денег, а значит меняются нужды людей. Производитель реагирует на это выпуском большего количества продукции. Именно поэтому рост доходов людей напрямую влияет на экономические показатели спроса и предложения.

Рыночный механизм подразумевает под собой реализацию процесса установления цены, грамотного распределения ресурсов, а также взаимодействия участников экономической деятельности. Все это необходимо для рационального выпуска продукции и ее продажи.

Главные экономические рыночные механизмы показаны на рисунке: 

Источник

Механизмы рыночной экономики проявляются в множестве экономических законов. Наиболее важными являются законы спроса и предложения. Их необходимо знать, потому что они считаются базовыми и отражают соотношение между ценой, а также влияние на нее поведения потребителя и производителя.

Величина спроса – это основной параметр рыночной экономики, потому что непосредственное влияние на него оказывают нужды населения. Если у граждан нет никаких нужд, это вызывает недостаток спроса и предложения. Ведь бизнесмены не будут выпускать товары, если они не нужны потребителю.

Также учитывается и то, что изменение величины спроса происходит из-за цены и количества продукции. Чем дороже стоит товар, тем меньшее количество людей хотят его купить. В этом суть экономического закона спроса, известный уже много лет, он описывает модель, по которой работает рынок.

На простом языке: нуждаемость в продукции зависит только от стоимости и ее количества. Это базовое правило, которое учитывается не только экономистами, но и маркетологами для привлечения покупателей и разработке различных механизмов для повышения количества проданной продукции.

Сущность закона спроса объясняется условиями рыночного механизма:

1. Ограниченный выпуск продукции;
2. Цена товара всегда ограничена покупательской способностью людей.

Если два этих условия не выполняются, то рыночный механизм спроса не будет действовать. Также случаются ситуации, что закон спроса не функционирует. Когда это происходит, то величина спроса будет расти вместе со стоимостью.Поэтому так важно изучение реакции одной величины на другую, т.е. эластичности спроса по цене.

Ценой спроса на рынке экономисты называют стоимость, по которой реализуется продукция, способная обеспечить ее покупаемость (т.е. привлечь покупателей). Ее уровень определяется тем, насколько полезен конкретный товар. Производителю и продавцу важно определить цену спроса, ведь это самая высокая стоимость, по которой потребитель будет приобретать услуги или товары. Торговая фирма не может установить цену на выпускаемые товары выше, чем величина и цена спроса, ведь тогда ее просто не будут покупать. Причиной этого является отсутствие денег на покупку.

В экономике важно изучать не только величину спроса, но и величину предложения, т.е. количество благ, которые поступают на рынки для того, чтобы удовлетворить нужды населения. Механизм рыночного предложения заключается в том, что производитель устанавливает такую цену, которая выгодна для него. Главным сигналом для увеличения производства продукции является рост цены на нее.

Словарь

1. Маркетинг – это деятельность, направленная на получение прибыли, для этого удовлетворяются потребностей людей. Она заключается в умении продать продукцию или услуги целевой аудитории. Для этого применяются различные маркетинговые ходы: рекламные акции, скидки, подарочные карты и т.д.

2. Реальный ВВП – это стоимость всех конечных товаров и услуг, которые были произведены в государстве за определенный период времени (год).

3. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – налог, который взимается с заработной платы работника, составляет 13%. Например, заработная плата 10000 рублей: 10000·13:100%=1300 рублей – сумма налога, 10000 — 1300= 8700 рублей – зарплата, которую работник получит после вычета налога.