Где или как найти спонсора

Многие девушки мечтают найти богатого мужчину. Но как иногда случается, мечты зачастую остаются мечтами, в погоне за счастьем девушки могут забыть о высоких чувствах и сделать свой выбор в пользу практичности. Если они не готовы для настоящей любви, и им хочется отношений без обязательств либо интересно проводить досуг, то почему бы и нет?

Знакомства с богатыми спонсорами 

Иногда девушка уверена, что самое главное в жизни – это найти богатого мужчину, который будет баловать ее различными подарками и не скупиться на обеспечение достойного качества жизни: на яркие путешествия, ювелирные украшения, одежду и престижные аксессуары от кутюр. Для этого они регистрируются на различных сайтах  и заводят новые отношения. Часто бывает очень сложно найти приличного ухажера, который действительно будет соответствовать твоим ожиданиям и не окажется каким-то шарлатаном.
Благодаря такому сервису, как сайт знакомств с состоятельными мужчинами, — Kepvi.com, познакомиться c состоятельным, намного проще.

Спонсор и содержанка 

Между двумя людьми заключается своего рода соглашение, где каждый знает требования второго и выполняет негласные (а иногда и открыто обсуждаемые) условия договора. В таком случае девушка выступает в роли содержанки, а мужчина является ее спонсором.

Чтобы раскрыть значения слова «Содержанка«, давайте подробно рассмотрим основные 7 причин, по которым современные девушки хотят найти богатого спонсора мужчину:

• Легкие деньги, которые можно получить за такие отношения, одновременно с этим – потребность пережить незабываемые приключения.
• Совместные путешествия или отправиться в отпуск за чужой счет.
• Отсутствие желания работать и зарабатывать своим трудом, при этом выраженное желание «украшать мир».
• Мечты позволять себе чуть больше, чем они имеют на данный момент.
• Найти полезные знакомства и влиятельные связи
• Помощь в бизнесе или стартапе
• Получить хорошее образование

Важно отметить, что каждая девушка, выступая в роли содержанки сама решает, кем ей быть – любимой женщиной для мужчины или же его любовницей, исполняющей желания, в обмен на высокий уровень жизни и яркие впечатления. 

Содержанка — это девушка, которую, зачастую обеспечивает очень состоятельный или даже богатый спонсор мужчина. Такая женщина становится настоящим «праздником», отдушиной в жизни мужчины, не обременяя его ничем, кроме финансовой составляющей.

Основная цель содержанки – это найти богатого любовника, который будет для нее спонсором. Такие девушки знают себе цену, они требуют немалых вложений. Содержанка должна шикарно выглядеть, быть сексуальной и интеллектуально развитой – для того, чтобы быть хорошим и интересным собеседником, а иногда составить компанию на важных встречах. Состоятельным мужчинам требуется та партнерша, которую будет не стыдно показать на публике, чтобы она умела себя преподносить и не напрягала его обязательствами.

В нынешнем обществе это всего лишь одна из моделей взаимоотношений.  Часто бывает, что такие отношения  даже не подразумевают удовлетворение сексуальных потребностей. А совсем наоборот, мужчина ищет содержанку, чтобы поддержать свой высокий статус в обществе других людей, чтобы девушка радовало его своим присутствием, уделяла достаточно ему внимания и заботы. 

Как стать содержанкой? Как найти спонсора девушке?

Чтобы найти богатого спонсора, девушке не достаточно иметь красивые длинные ноги, стройную фигуру и  упругую пышную грудь. Важную роль играют ее коммуникативные навыки. Гораздо легче и эффективнее начать искать спонсора на специализированных сайтах, как наш. Там никто не будет врать про свои намерения. Сайт знакомств с богатыми мужчинами предоставляет всю информацию и обнажает истинные желания спонсора. Все знают, для чего они зашли туда, и какая у них в итоге цель, поэтому вероятность иметь обманутые ожидания снижается до минимума. Мужчины на таких интернет-ресурсах довольно требовательны во время поиска. Вот основные правила, которых должна придерживаться каждая девушка, решившая стать содержанкой:

1. Ни все мужчины любят сами организовывать знакомство, поэтому содержанка должна легко создавать первый контакт понравившемуся пользователю на сайте. Достаточно дать понять, что рядом с тобой есть место прекрасному и сильному спутнику.
2. При походе в ресторан, девушка не должна сразу же предъявлять в полном объеме свои меркантильные требования по поводу красивой жизни и дорогих подарков. Для начала нужно просто провести знакомство и возможно обсудить какие-то детали отношений, возможно прийти к каким-то договоренностям.
3. Всегда и везде обязательно одеваться и соответствовать окружающей обстановке, чтобы не было неожиданных сюрпризов для вашего партнера. Можно отправить ему свою фотографию в предполагаемом наряде и спросить его мнение, от чего он будет только рад.
4. Не проявлять большую инициативу после первого знакомства, это может быстро охладить интерес партнера. Но не забывать, что если есть желание продолжить отношения с мужчиной, то возможно стоит скрыть свой онлайн статус на Kepvi, с помощью возможности «Невидимка».

Содержание (Содержанство) – это вид отношений, при котором одна сторона получает материальную поддержку, а вторая удовлетворение своих потребностей и возможность приятно провести время. При этом секс не является обязательной составляющей таких отношений, но и не исключает его наличие, при взаимной симпатии.

Найти богатого любовника с подходящими параметрами можно воспользовавшись нашим расширенным поиском, где можно указать большое количество параметров.

Кто такие спонсоры?

Теперь речь пойдет про спонсоров. А именно – какие лица в основном готовы к таким отношениям. Да, в основном спонсорами выступают богатые, успешные, преуспевшие в бизнесе и политике мужчины. Но как иногда случается, у таких людей нет никакой личной жизни из-за занятости, а возможно, они устали от неудавшегося брака или капризных женщин с их непомерными требованиями. Многие из них переживают, что с ними будут только из-за денег, поэтому, как ни парадоксально, для этого они готовы в открытую платить девушкам, чтобы те, в свою очередь, видели в них не только тугой кошелек, а и человеческие качества, характер и умения, могли выслушать, дать совет, развеселить.

Сколько тратят спонсоры на своих содержанок?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Содержанки, которые рискнули пойти на данные отношения, должны быть внимательны при выборе партнера. В некоторых случаях перед встречей сразу оговаривается сумма, на которую рассчитывают обе стороны. Это могут быть подарки, услуги салонов, любые новинки из магазинов,  и любые другие варианты о которых вы можете мечтать. Но со временем, повышается его доверии к тебе, и твои запросы могут повышаться, иногда даже в геометрической прогрессии.

Эмоции и секс в отношениях

Адекватный спонсор никогда не станет относиться к девушке как к рабыне, у которой не может быть собственного мнения и свободного времени. Чаще наоборот он будет проявлять заботу, ухаживать и дарить подарки, может называть тебя ласковыми словами. Но содержанка может сама все испортить, главное для нее — всегда контролировать собственные эмоции взять верх в таких отношениях.  Поэтому не стоит влюбляться с первого взгляда, проявлять ревность, ругаться и тому подобное, это сразу положит конец отношениям без обязательств. Необходимо помнить, что изначально это – добровольно заключенный договор между девушкой и спонсором.

В сексуальном плане здесь все намного проще. В основном при заполнении анкеты спонсор указывает, сколько раз в месяц и что именно он предпочитает. А также множество других параметров. Многие мужчины ищут на таких сайтах девушек для постоянного секса. Иногда они готовы ждать неделями, чтобы вступить в интимную связь. Но не стоит долго «обламывать» его, так как отношения долго не продлятся и мужчина обязательно найдет себе другую, а вы даже не успеете моргнуть взглядом. Поэтому рекомендуем уточнять какие у кого ожидания, уже общаясь на сайте или же при первой встречи.

О чем стоит задуматься

Впрочем, иногда не все так гладко может пойти, как кажется на первый взгляд. Кроме положительных моментов, может быть и отрицательная составляющая жизни содержанки. Это, например:

• Найти богатого спонсора-мужчину — означает полностью лишиться возможности построить отношения на чувствах.
• Нельзя родить от спонсора ребенка, если это не является условием договоренности — в данных отношениях как спонтанное решение это исключено.
• Обмен партнеров – способ смены общения не травматичен для содержанок, ведь им не нужно привязываться к своему спонсору. Но и заскучать в таких отношениях не придется, всегда можно их окончить.
• Страдания по душевному теплу близкого человека – вот что может возникнуть, если найти богатого мужчину.

Также не стоит забывать, что не все богатые мужчины могут говорить правду. Содержанки, которые заводят знакомства с богатыми, должны оставаться начеку, радуясь приятному общению и прекрасным условиям.

Несколько спонсоров сразу

В поисках красивой жизни и такое вполне возможно. Содержанка может одновременно встречаться с несколькими спонсорами. В данной ситуации все зависит от самого мужчины и его желания, чтобы содержанка встречалась с несколькими партнерами сразу или только с ним одним. Как правило, такие вопросы оговариваются заранее или уточняются на анкете сайта знакомств.

Итак, нужно отметить, что такие отношения не могут длиться долго. Знакомства с богатыми мужчинами осуществляются для того, чтобы раскрасить свою жизнь, но на свой страх и риск.

Если вы знаете, чего готовы требовать от мужчины, и что ему можно ожидать от Вас – данный вид отношений Вам подойдет. Получение выгоды и отдача в виде красоты и внимания, вот то, на чем держатся отношения спонсор – содержанка.

Финансовые
проблемы случаются у многих людей, и если ситуация выходит из-под контроля, а
впереди маячит долговая яма то самое время найти
спонсора для материальной помощи, который сможет вам ее оказать в требуемом
размере. Где искать такого благодетеля? Подробности в данной статье.

Кто такой
спонсор?

Многие люди
абсолютно не знают о том, что стать спонсором может любой человек, который
имеет желание финансово помогать другим людям и имеет даже небольшие
материальные возможности.

По всему миру крутятся большие деньги, и если вы никак с ними не встретились, то это означает, что с ними встретился кто-то другой, и ваша задача искать спонсора для материальной помощи, поддерживающего вас в финансовом плане.

По данным
опроса Росстата на каждую тысячу россиян приходится минимум один миллионер,
поэтому всех, кто спонсирует нуждающихся, можно разделить на несколько
категорий:

• Это либо состоятельные россияне, которые желают поддерживать других людей финансово из альтруистических соображений.

• Организации или крупные компании, которые тратят часть доходов и оказывают денежную помощь населению. Такое благотворительность полностью обезопасит их от выплаты налогов, поэтому в их интересах облагородить как можно большее количество граждан. Это повышает их рейтинг, повышается репутация компании, ну и конечно помогает их экономить.
• Кроме этого существуют еще благотворительные фонды, которые специально нужны для оказания помощи населения. Они тщательно проверяют заявки, обращения, а затем производит выплаты, поэтому это наиболее легальные государственные метод поиска спонсора для материальной поддержки.

• Кроме этого существует еще само государство – депутаты Государственной Думы, лично президент Российской Федерации, которые могут помочь в зависимости от ситуации и решить вашу проблему незамедлительно. Что также будет благотворно влиять на статус президента или депутатов.

• И наконец, неравнодушные граждане также могут быть состоятельными. Они имеют собственные проблемы, но могут оплачивать дорогостоящие операции детям, отправляя, например, платные SMS, а также они совместными усилиями возводят храмы, онкоцентры, хосписы. Это могут быть и люди со средним достатком, которые имеют возможность помогать немного но, всё-таки оказывают свою помощь.

Где искать спонсора для материальной помощи?

Лучше всего найти спонсора для материальной помощи на специальных сайтах. Алгоритмы для заполнения анкет на таких сайтах следующие:

• нужно обязательно указывать свои банковские реквизиты и кошельки, на которые перечисляются деньги. Детально и подробно описать свою историю, куда пойдут эти все перечисления, на какие нужды и так далее. Может быть, у вас сгорел дом или нужно построить храм для села или возможно ваше здание и жильё является аварийным, и ваша семья очень большая или вы инвалид, беременная, одинокая мама, которые просто не в состоянии справиться с нависшим с материальным грузом. Обязательно нужно поставить свои личные фотографии, так как люди склонны оценивать человека по внешности и помогать ему просто на основании того, что он им приятен, поэтому исключать данный фактор не стоит.

• Кроме этого обязательно укажите, как вы сможете отблагодарить данного спонсора. Например, расскажите его историю в газете, на телевидении, либо Вы сделайте что-то для него приятное, например, пригласите его на личную встречу и проведёте с ним замечательный вечер в кафе или ресторане. Этот способ подходит для девушек, если спонсор мужчина. Либо вы предоставите ему какие-то продукты, если он вам поможет купить дом и, со своего участка, пришлете ему маленький презент в виде своего варенья и т.д. Это настраивает людей на очень хорошее расположение и на то, что вы будете благодарным человеком, если Вам помогут материально.

Социальные
сети

Кроме того
хорошим поиском спонсора для материальной помощи могут оказаться социальные
сети, где с помощью лайков, репостов и комментариев в различных сообществах
можете найти того человека, который окажет вам достойны материальную поддержку.

Не
стесняйтесь вступать в различные группы, писать объявление о вашей проблеме. А
самое главное не просите одного человека
оказать вам эту материальную помощь, взывайте ко всем неравнодушным, которые
смогут хотя бы по минимуму оказать вам какое-то материальное содействие. И в
скором времени может набраться интересующая вас сумма.

Например,
если вы собираете на лечение вашего родственника, а оно слишком дорогостоящее,
то это обязательно необходимо прописать в вашем сообщении и приложить фотографию
того человека, для которого вы
совершаете данную миссию.

Побольше
правдоподобности!

Обратите внимание! Если вы собираете на домик для
голодающего поросёнка, а на самом деле поедете на эти деньги на Мальдивы, то
скорее всего вам никто не поверит.

Хорошо
помогают также специальные форумы, где есть обратная связь с вашими
спонсорами. Обязательно найдите нужный
раздел: « оказать финансовую поддержку» или «попросить финансовую помощь». И общайтесь, рассказывайте свои истории.
Очень хорошо использовать различные мерцающие надписи, большие картинки с
просьбой о помощи, которые помогут вам максимально визуально привлечь внимание
пользователей к вашей проблеме.

Встреча со
спонсором

Встречаться
со спонсором можно и лично, можно и по переписке, например, написать личное
письмо с просьбой оказать содействие. Если спонсор вдруг пригласил вас на
личную встречу, не нужно отказываться от данного шанса и пугаться, так как
именно после этого делового разговора вы можете сразу получить требуемую
финансовую помощь.

Обратите внимание на свой внешний вид при
встрече со спонсором:

• он не должен быть броским и вызывающим. Дама с бриллиантами и камелиями, которая вылезла из дорогого такси, вряд ли привлечет внимание потенциального спонсора, скорее она толкнет его своим внешним видом, свидетельствующем совсем не о печальном и бедственном материальным положении.

• одевайтесь просто аккуратно Пусть ваш костюм будет дешёвый и выдаёт вас человека находящегося за чертой бедности, но он должен быть чистым, опрятным и говорить о вас , как о простом, но надежном человеке, который просто попал в серьезную финансовую яму.

Если ваша
история связана с большими кредитами, с которыми вы не можете расплатиться, то
здесь обязательно стоит указать причину, по которой вы взяли на себя слишком
большие финансовые обязательства и не можете их исполнить.

Если всему виной вредные привычки то вы должны
доказать вашему спонсору, что его с помощью вы полностью исправились и готовы
исправиться и дальше, если вам окажут достойную материальную поддержку и смогут
вас вывести из тяжелой долговой ямы.

Помните у людей, которые оказывают
благотворительные пожертвования, огромные финансовые возможности. Им просто
некуда порой девать эти большие денежные средства, поэтому они вполне могут
сделать жест доброй воли по отношению к вам и очень хорошо, если целью
окажетесь именно вы .Согласитесь, что лучший итог –это выведение вас из тяжелого материального
состояния, чем выбрасывание этих денег на ветер.

7000

Именно
поэтому вы должны достойно выглядеть перед своим будущим спонсором.

И наконец самое важное – не стоит слишком сильно льстить ему или становиться в положении раба. У вас тоже есть чувство собственного достоинства, и вы пришли сюда просить и искать спонсора для материальной помощи, а не умолять, валясь в ногах. Просить – это означает выразить свою просьбу в мягкой форме к сильному мира сего, но не унижаться и ни в коем случае не умалять своего человеческого достоинства.

( 48 оценок, среднее 3.52 из 5 )

Где искать спонсоров и коммерческих партнеров на мероприятие

Пришло время обсудить самый сложный для многих формат взаимодействия, при котором с вашей стороны фигурируют возможности для партнера, а с его стороны — деньги. Предположение, что ваше мероприятие будет для него интересно, уникально и актуально и он захочет купить у вас партнерский пакет, зачастую иллюзия. Сейчас, когда компании умеют считать выгоду от участия в ивентах, видят альтернативные варианты продвижения с использованием этих денег, когда многие обожглись на том, что вложили немало и не получили ничего, привлечь спонсора для покупки пакета можно только в том случае, если суметь сформулировать информацию о выгоде, донести ее и реализовать заявленное на практике. Как найти спонсоров?

В последнее время рынок все чаще уходит от слова «спонсор», заменяя его словом «партнер», имеющим иное значение. Идея здесь базируется на том, что спонсорство — это такое сотрудничество, при котором вам дают деньги, зачастую не просчитывая перспектив этого шага и не рассчитывая извлечь выгоду, чтобы компенсировать потраченные средства. Как следствие, на дистанции заинтересованность спонсора станет снижаться, и он будет прав. Партнерство — это равнозначный, взаимовыгодный процесс. Благодаря вам партнер повышает узнаваемость бренда, получает лиды, интеграцию в профильное мероприятие, возможность сделать специальное нишевое предложение, продажи, улучшение взаимодействия со своей ЦА. От него к вам приходят деньги, являющиеся эквивалентом выбранных им опций. Вопрос о том, как составить коммерческое предложение, мы уже обсудили, теперь надо досконально разобраться, что с ним делать.

Сразу хотим оговориться: на роль специалиста по работе с партнерами годится далеко не каждый. Это профи высокого класса, который, как правило, полностью погружен в процесс поиска, подбора, взаимодействия с потенциальными и уже подписавшими договор партнерами. Ни интроверт, ни творческий человек, привыкший действовать бессистемно, ни заваленный другими делами сотрудник не сможет заниматься коммуникацией и продажами.
Поэтому для начала поймите, кто в вашей команде — тот самый, единственный и неповторимый. Ну или даже соберите отдел, если ваши проекты потребуют усилий не одного специалиста, а команды по работе с партнерами.

Важно!

Еще на берегу обсудите, может или не может каждый конкретный член команды общаться на тему партнерства и продавать его. В одном проекте (достаточно давно) мы столкнулись с тем, что назначили на это направление человека, который был блестящим специалистом, но не в продажах. А сказать об этом сразу он не смог, помешал страх подвести остальных. Продавать через «не умею, не могу и не хочу научиться» не стоит, да и зачем? В итоге всплыла эта информация поздно, за неделю до ивента. Ни одного партнера у нас не было, мы смогли привлечь только изначально лояльные к нам микрофудкорт и маленький маркет. Наука всем на будущее — ваш продажник должен быть (обязательно) решительным и стрессоустойчивым, готовым к постоянным отказам и склонным к вызовам (в первую очередь себе). Нашли такого человека? Берегите его и не экономьте, как правило, он работает на условиях «зарплата + фиксированный процент от каждой сделки, в том числе бартерной». Ибо все, что сэкономлено, — заработано.

Где и как найти спонсоров и потенциальных партнеров?

Для начала составляем список сегментов, для которых наши мероприятие и аудитория будут максимально релевантными. Если у вас фестиваль, посвященный бегу, то, в первую очередь, в этот список логично добавить крупных производителей спортивной одежды, обуви и фитнес-гаджетов, спортивные клубы, медицинские центры, производителей спортивного и здорового питания. Для каждого мероприятия стоит собрать не менее 10 основных и 20 второстепенных сегментов. После того как выделили сегменты, начинаем выбирать в них компании-лидеры.

Как собирать? Прежде всего, изучаем:

• поисковые системы, группы в социальных сетях (если рядом с названием стоит голубая галочка, значит, страница верифицирована, то есть социальная сеть подтверждает, что это официальная страница бренда);
• партнеров и спонсоров мероприятий, аналогичных вашему, после чего находим их в интернете;
• нишевые бренды, выходящие на российский рынок.

Затем ищем контакты PR-отдела, менеджера или начальника отдела рекламы. Ваша задача, поговорив с этими людьми, выйти в итоге на ЛПР, чтобы уже с ним обсуждать предложение. Во всех остальных случаях, если вы будете вести переговоры с тем, кто не может решить ваш вопрос, общение ни к чему не приведет.

Важно!

Как понять, что вы вышли на ЛПР? В телефонном разговоре потешьте тщеславие собеседника: «Эдуард, мне сказали, что это вы решаете все вопросы, касающиеся мероприятий, я прав?» Если это простой менеджер, он испугается, не захочет взять на себя такую ответственность и переключит вас на реального ЛПР.

После того как собраны контакты, наша задача — дополнить и изменить те пункты коммерческого предложения, которые можно усилить интересными для конкретного сегмента или партнера условиями. Опять же, на примере спортивного фестиваля: если мы хотим привлечь производителя кроссовок, то при описании места проведения рассказываем о том, что это профессиональный спортивный комплекс, беговые дорожки которого позволят всем желающим протестировать его продукцию (и добавляем в презентацию реальные фотографии).

Для представителя компании, занимающейся производством и доставкой продуктов питания для сторонников ЗОЖ, важнее будут информация и фотографии зоны, которая находится в самом проходимом месте (он сможет разместить там свою продукцию), а также уточнение, что мощностей электричества хватит для подключения холодильников и витрин. Да, все верно: в основной компред мы вносим множество изменений и дополнений, оставляя ключевую информацию неизменной. Тут пригодятся базовые навыки работы с презентациями, чтобы из-за изменения одного слова не дергать каждый раз дизайнера, а вносить правки в сделанную им «рыбу» самостоятельно. Изучив в интернете статьи, новости и планы компании, можно понять «боль» и стратегические задачи каждого отдельно взятого бренда и, приходя к нему с предложением, делать упор именно на решение задач, которые стоят перед компанией.

Все варианты обновленных таргетированных коммерческих предложений для удобства поиска сохраняем в общей папке, помечая их «Kompred_ sportpit» или «Kompred_krossovki».

Прикрепляемый к письму документ называем кратко и максимально понятно для потенциального партнера, например, с указанием мероприятия и даты: «Суровый Питерский SMM, 1–2 октября». В подписи тоже ставим дату события: так партнер лучше запоминает тот ивент, который ему предлагают. Название и даты должны регулярно мелькать перед глазами.

Начинаем рассылку нашего предложения

Высылаем первое письмо с кратким вводным текстом о мероприятии (дата/время/место, УТП, ЦА, охват, громкие имена и факты), позволяющим зацепить внимание читающего, с прикрепленным документом в формате pdf и ссылкой на компред, загруженный на Google Disk. Лучше всего предварительно сжать pdf-файл в программе (чтобы весил не более 1 Мб, иначе письмо может не дойти). Схема такая: отправляем, звоним, уточняем, получено ли письмо и когда можно будет его обсудить. Через два дня, если нет ответа, напоминаем о себе и стараемся назначить встречу.

Проверено многократно: шансы продать партнерский пакет при личной встрече выше, чем при телефонном разговоре или в переписке. Особенно это актуально для первой коммуникации, когда еще нет прошлого и удачного опыта сотрудничества, а также для ситуаций, когда вы хотите продать пакет стоимостью несколько сотен тысяч рублей, а не привлечь продавца леденцов на маркет за 3000 рублей в день. И, конечно же, всегда и всем оперативно отвечаем на письма с уточнениями и постоянно держим включенный телефон под рукой.

Примерный текст первого письма, отправляемого представителю компании, в партнерстве с которой мы заинтересованы.

Важно!
Если вы уже захантили несколько известных партнеров, не стесняйтесь делать в конце письма такую приписку. С нами уже:

1. Мегафон;
2. Сбербанк;
3. Яндекс;
4. Комус.

Это очень сильно влияет на принятие решения, формирование доверия к вашему мероприятию и к вам как к организаторам. Часто потенциальные партнеры спрашивают, кто уже согласился участвовать в событии. Не нужно скрывать подтвержденные договоренности.
Всех найденных ЛПР разных компаний добавляем, по возможности, в друзья в Facebook, во «ВКонтакте» – многие из них присутствуют в социальных сетях, состоят в профессиональных группах и активно коммуницируют с коллегами.

Вы всегда должны четко знать, какие проблемы, боль и запросы есть у вашего потенциального партнера, каким образом и в каком формате ваше мероприятие может их снять, какие интеграции и форматы взаимодействия с аудиторией вы можете предложить. Здесь важно изучить последние новости партнера («Яндекс» в помощь), его стратегические планы, то, какие мероприятия он поддерживал в последнее время, как были реализованы интеграции. Приходить на встречу или коммуницировать в переписке нужно с заранее продуманными сценариями.

Зачастую компании, может, были бы и не против того, чтобы принять участие в вашем проекте, поддержать его, но просто не знают, как это сделать. Все уже понимают, что вариант застройки зоны с пресс-воллом и двумя стульями, на одном из которых сидит скучающий менеджер, собирающий визитки, а нанятая студентка продает неинтересные ей товары, не работает. Однако придумывать активности, в которые вовлечется ЦА мероприятия, разрабатывать привлекающий внимание план застройки и вовлекающие элементы умеют далеко не все. Поэтому ваш специалист по продажам должен не только уметь выходить на ЛПР, но и нестандартно и быстро мыслить, придумывать новые варианты интеграций (среди партнеров могут встретиться весьма капризные персонажи), гибко действовать в складывающейся ситуации и обладать достаточными полномочиями на то, чтобы дать скидку, подарить дополнительную опцию или перекладывать часть расходов по застройке или полиграфии на организатора. Найти такого кудесника — отдельное искусство, когда найдете, берегите его и всячески поощряйте за результативный труд.

Важно!

Нужно обязательно ознакомить «продажника» с организационной частью, чтобы он знал площадку и ее возможности, сценарий мероприятия, какие будут залы, стулья, лестница, двери, холлы. Благодаря этим деталям он сможет креативить на ходу.

Если ситуация начинает развиваться благоприятно, и вы видите интерес со стороны потенциального партнера, необходимо соблюсти баланс между навязчивостью и регулярным напоминанием о себе и своем предложении.

Старайтесь каждую коммуникацию закончить открытым вопросом, на который вам нужно получить ответ, или предложением, которое предполагает какое-то действие второй стороны к определенному сроку. Последовательность и доброжелательность  ваши коньки, с которых нельзя слезать. При этом, конечно, будем терпеливыми реалистами: человек, с которым вы общаетесь, может уехать в командировку или вообще уволиться, заняться более важными делами, уйти в отпуск на три недели (не предупредив вас и оставив свои текущие дела коллеге, который не имеет компетентенции, чтобы взаимодействовать с вами и принимать решения, а время идет!), а вернувшись, будет еще пару недель входить в ритм, чтобы потом с трудом вспомнить, какими договоренностями закончилась ваша последняя встреча.

Мы не пугаем: это все реальные случаи наших партнерских взаимодействий. Поэтому помните всегда: начинать радоваться (и то осторожно) можно только после того, как подписан договор. В приложении к нему должен быть подробно расписан весь пакет опций, который получает партнер с вашей стороны, а также указано, чьими силами реализуются отдельные позиции, если для этого необходимо привлечение третьих лиц.

Важно!
Как только мы слышим по телефону ответ: «Да, мы согласны с вами сотрудничать», то тут же высылаем договор и счет. Стоит промедлить несколько часов или день, и партнер может передумать.

Есть вариант, и он является достаточно распространенным, когда партнер часть пакета «закрывает» деньгами, а часть — продукцией или услугами. Или наоборот: часть заказа у подрядчика вы оплачиваете, а остальное он предоставляет вам по бартеру, взамен получая оговоренные рекламные опции.

Важно!

Реально оценивайте сроки, которые есть у вас на согласование партнерских предложений. За две недели до ивента можно согласовать и реализовать только спонтанные продажи в небольших компаниях (у нас был такой опыт, даже за неделю до ивента можно успеть интегрировать серьезного партнера). Чем крупнее и бюрократизированнее структура в компании, которую вы планируете привлечь в партнеры, тем дольше происходит процесс согласования и принятия решения по вашему предложению. В некоторых компаниях меньше чем за полгода до ивента с вами просто не будут общаться, потому что не успеют провести договор через всех, кто должен его согласовать. Но если вы понимаете, что игра стоит свеч, то вперед, раннее планирование в отдельных случаях является залогом не только успеха, но и получения увесистого партнерского пакета.

После подписания договора

Итак, договор подписан. В нем прописаны опции, которые вы предоставляете, и стоимость партнерского пакета со сроками перевода денег (если траншей несколько, то все они должны быть указаны отдельно). Дальше начинается не менее важный этап: работа по реализации всех пунктов.

Вы ставите логотипы, посты, статьи, предложения партнера туда, куда договорились, соблюдаете сроки, обсуждаете застройку зоны и коммуницируете с привлеченной для этого компанией (или реализуете это сами, если такое условие прописано в договоре), прописываете план партнерских активностей, их тайминг и ответственных. Всю коммуникацию обязательно ведете в почте или в мессенджерах/социальных сетях и никогда — на словах в телефонном разговоре. Если что-то пойдет не так, вам будет не к чему апеллировать. Если же у вас в наличии есть письма, в которых партнером все написано/прописано/подписано, то решить вопрос будет проще.

Материалы, планы застройки и активации нужно обсуждать и подписывать заранее. Иногда, если планируется большая зона и много активностей, то имеет смысл несколько раз выехать с партнером или представителями компании-застройщика на площадку, чтобы на месте все осмотреть, спланировать и по максимуму предусмотреть возможные неожиданности.

Каждому партнеру нужно уделять ровно столько внимания, сколько он требует. Если партнеров много, стоит взять дополнительного сотрудника, который позаботится о каждом, чтобы и на этапе подготовки, и на самом мероприятии вопросы снимались оперативно, в момент возникновения. Приглашайте на ивент руководителей компании-партнера. Хорошая отработка партнерской интеграции и демонстрация этого руководству может послужить основанием для долгосрочного сотрудничества в будущем.

В дни проведения мероприятия у представителей партнера должен быть контакт одного из организаторов, который отвечает за решение любых проблем (вероятно, это как раз тот ваш сотрудник, который ранее согласовал данное партнерство). Даже если вы знаете, что все идет нормально, никогда не будет лишним зайти в зону партнера, спросить, все ли хорошо, не требуется ли какая-то помощь. По окончании мероприятия важно оставить сотрудника на демонтаж, чтобы сопроводить партнера «от и до», не бросить его в финале.

Что важно сделать после мероприятия?

Собрать статистику, фотографии, видеоматериалы и в краткий срок (максимум в течение недели после окончания, а первые материалы — лучше через 1–2 дня) прислать отчет человеку, с которым вы коммуницировали на всем протяжении работы над проектом. Крайне желательно получить обратную связь, чтобы понимать, в какой момент и что было бы хорошо доработать и продумать в будущем, а где, наоборот, вы превзошли ожидания.

Важно!

Отчет обговаривается заранее, нужно получить четкие инструкции, что вторая сторона хочет увидеть: какие фото и сколько, в течение какого срока, какие видео, какие детали должны быть учтены в фотоотчете (реакция публики/отзывы + фото). Представители партнера показывают это руководству и говорят, какие они молодцы.

Автор: Наталия Франкель

Хотите знать еще больше? Смотрите видео о том, как привлечь партнеров от Наталии Франкель:

Читайте другие материалы блога

Интеграция партнеров, спонсоров, брендов в мероприятие

Как составить коммерческое предложение для партнеров и спонсоров

Как найти бартерных партнеров и работать по бартеру