Информационный повод как найти

Когда нет идей, что размещать в рекламе, чтобы она сработала, на помощь маркетологу приходят инфоповоды. Новый модный мем, долгожданная кинопремьера, новости из жизни компании, которые интересны целевой аудитории — всё это можно использовать как оболочку для нового контента или креатива, способного привлечь внимание как можно большего числа людей.

В этом материале расскажем, какие задачи бизнеса можно решать с помощью инфоповодов, разберёмся, какими они бывают, и поясним на примерах, как крупные компании используют инфоповоды в маркетинговых стратегиях.

Что такое инфоповод, и зачем он нужен

Если объяснять простыми словами, то инфоповодами могут выступать любые события или факты, которые интересуют целевую аудиторию. Они могут быть связаны с деятельностью компании — например, информационным поводом может стать выпуск новой линейки товара. Также инфоповоды могут быть связаны с какими-то важными новостями или событиями из внешнего мира.

Инфоповоды быстро распространяются, чаще всего вызывают бурную реакцию и обсуждения, собирают множество лайков и репостов в социальных сетях и гарантированно повышают охваты и просмотры.

На основе инфоповодов СМИ создают новости, пишут экспертные статьи и пресс-релизы. Бизнес может подхватить инфоповод и использовать его для создания полезного тематического контента, креатива для рекламы или темы клиентской email-рассылки.

Чем новость отличается от инфоповода

Можно ли считать, что любая новость может сойти за инфоповод? Нет, качественный информационный повод должен отвечать следующим критериям:

1. Масштаб. Инфоповодом может стать только событие, которое интересно широкой публике. К примеру, если в вашем кафе появились чизкейки — это не инфоповод, достойный обсуждения. Вряд ли информация об этом уйдёт дальше пабликов вашего кафе в социальных сетях. Но если это чизкейки, над рецептом которых работал известный американский шеф-повар, — другое дело.
2. Значимость. Интерес могут вызвать события, которые повлияют на большие массы людей. Вернёмся к примеру с чизкейками: если новый десерт изготовлен по уникальному рецепту, то новость способна заинтересовать не только обычных посетителей кафе, но и ресторанных блогеров, кулинарных критиков, кондитеров и так далее.
3. Уникальность. Чем реже происходит событие, тем выше его ценность для аудитории. Никому не интересно читать похожие новости по нескольку раз в день.
4. Актуальность. Инфоповод должен быть свежим. Если вы разработали новый чизкейк больше года назад, но только сейчас решили рассказать об этом своей аудитории, то эта информация не вызовет у неё реакции. Возможно, ваш десерт уже успели попробовать и оценить.
5. Эмоции. Плохие новости — безусловно, тоже инфоповод. Но если вы хотите сконцентрироваться на создании положительного образа компании в глазах потребителя, то распространяться о проблемах внутри компании не стоит.
6. Ясность. Информация, с которой вы делитесь со своей аудиторией, должна быть лаконичной и понятной, не допускающей свободных трактовок или искажений. Кликбейтные заголовки и витиеватые предложения оставьте жёлтой прессе.

Какими бывают инфоповоды

Инфоповоды можно разделить на две большие группы — внутренние и внешние. Разберём на примерах.

Внутренние

Это важные, интересные и значимые события, которые происходят внутри компании. К примеру, коллаборация (сотрудничество) с другим брендом, участие во флешмобе, запуск нового продукта, попадание в список работодателя года — это всё новости, о которых можно рассказать широкой аудитории.

Внешние

Это события, которые хоть как-то относятся к отрасли, в которой работает компания. Сюда можно отнести также праздники, привязанные к конкретным датам: Новый год, 8 Марта, День всех влюблённых. И профессиональные – к примеру, День медицинского работника или юриста.

В качестве внешнего инфоповода может стать старт сезона продаж определённых товаров (зимней одежды, велосипедов, сноубордов).

Также инфоповодом может быть реакция на важное событие в стране или в мире.

Почему инфоповоды нужно использовать в маркетинге

С помощью инфоповодов компании решают следующий пул задач:

• За счёт бесплатных публикаций в СМИ экономят бюджет на рекламу и получают бесплатное продвижение.
• Работают над улучшением имиджа. Инфоповод с позитивным посылом способен укрепить репутацию компании, подчеркнуть её профессионализм и повысить экспертность в глазах потребителей.
• Инфоповоды повышают узнаваемость брендов. Если событие, которое легло в основу инфоповода действительно интересное, пользователи будут чаще гуглить название компании в поисковиках и переходить на страницы бренда в социальных сетях, чтобы узнать подробности. Таким образом, инфоповоды привлекают целевую аудиторию — новых потенциальных клиентов.
• Инфоповоды — это часть event-маркетинга, или событийного маркетинга. Цель его — рассказать о своей продукции на мероприятиях и, как следствие, получить больше продаж.
• Если же отреагировать на актуальный инфоповод надо быстро, то речь идёт о ситуативном маркетинге.

Как создавать и искать инфоповоды

О внутренних инфоповодах маркетологи обычно узнают от руководства компании, PR-отдела или других сотрудников. Как правило, к таким событиям тщательно готовятся: подготавливают пресс-релизы, которые после рассылают лидерам мнений в отрасли и СМИ, планируют важные мероприятия, конференции, презентации и так далее.

Когда пресс-релиз опубликуют, обязательно нужно сделать анонс и дать ссылку на публикацию в своих источниках — на сайте, в группе в соцсетях, почтовой или SMS-рассылке.

Последние можно запускать с помощью инструментов МТС Маркетолога. Рассылки, связанные с инфоповодами, можно таргетировать на целевую аудиторию с определёнными интересами: это позволит повысить эффективность рекламы и сэкономить бюджет на продвижение.

К части внешних инфоповодов, например праздникам, тоже можно подготовиться заранее. Многие маркетологи ведут таблицы — календари инфоповодов, в которые включают все события, даты которых известны, и готовят к ним контент заранее.

Важным внешним инфоповодом может быть даже день рождения клиента. Откликнуться на такое событие возможно благодаря специальному фильтру в настройках рассылки SMS через МТС Маркетолога.

Но есть так называемые ситуативные инфоповоды, подготовиться к которым невозможно. Чтобы быстро реагировать на новости и предвосхищать тренды, советуем:

1. Подписаться на популярные новостные ресурсы, а также отраслевые новостные ленты, подходящие тематике вашей компании.
2. Как можно чаще заглядывать в Google Trends. Здесь можно узнать, информацию, что чаще всего ищут в интернете в последние дни.
3. Подписаться в социальных сетях и Telegram на известных людей в вашей сфере, профильные СМИ, блоги и медиа. Читайте не только новости, но и комментарии под ними — из обсуждений пользователей можно почерпнуть информацию, которая волнует вашу целевую аудиторию.

Если вам кажется, что вы нашли подходящий инфоповод, не поленитесь и проверьте, соответствует ли он критериям, о которых мы писали в самом начале статьи. Достаточно ли актуальное и важное это событие? Будет ли оно интересно вашим покупателям? Сможете ли вы написать о нём так, чтобы не ввести никого в заблуждение? Если ответы на эти вопросы положительные, смело берите инфоповод в работу.

Инфоповод — это мощный маркетинговый инструмент, который позволяет генерировать прибыль и поддерживать положительный образ компании в глазах пользователей. Если внутри компании вы не находите подходящих инфоповодов, их можно поискать в новостях или приурочить к выходу важного события.

Чтобы опубликовать инфоповод, нужно составить интересный пресс-релиз и отправить его в СМИ. Также для распространения инфоповодов на свою целевую аудиторию подходят публикации в сообществах, профильных интернет-медиа, email-рассылки и таргетированные SMS.

Событие, которое создает вокруг бренда или компании информационный «шум» и привлекает внимание СМИ, называется инфоповодом.

Инфоповод — это не про закупку рекламных площадок, газетных страниц или колонок в интернет-изданиях, на которых размещается заранее подготовленный пресс-релиз.

Инфоповод — это неординарные новости, которые проникают в СМИ бесплатно. Они публикуются в интернет и в офлайн пространствах, вызывают обсуждения и распространяются сами по себе через лайки и репосты.

Чтобы создать инфоповод, не нужно ждать, когда произойдёт что-то особенное в жизни бренда. Компании могут придумывать инфоповоды сами в любое время.

Разберёмся, какие бывают информационные поводы и как правильно их использовать.

Зачем компании инфоповод

Чтобы продавать товары и оказывать услуги, компаниям и брендам необходимо, чтобы аудитория о них не забывала, а потенциальные клиенты — знакомились. И публикации на новостных порталах — быстрый способ попасть на экраны гаджетов клиентов, собрать переходы на сайт и повысить его в поисковой выдаче.

Чтобы это осуществить, можно пойти простым путём: заплатить денег изданию и оказаться в его новостной ленте. Минус подхода — аудитория может быстро забыть о такой публикации. Спустя время придётся снова тратить бюджеты на размещение пресс-релиза. Если конверсии таких публикаций окажутся ниже ожидаемых, компания понесёт убытки.

Информационные поводы позволяют попадать в поле зрения СМИ без денежных вложений и распространяться по сети без рекламного продвижения. При этом, если материал эксклюзивный, издание может даже заплатить за подробности.

В результате бренд или компания становятся узнаваемыми, привлекают новых клиентов и повышают продажи.

Классификация информационных поводов и как их применять

Ньюсджекинг: используем чужие новости, чтобы создать свои

Метод еще называют «Новостным пиратством». Работает так: находятся трендовые новости, и на их основании придумываются свои.

Особенности ньюсджекинга: на события надо реагировать быстро. Если тренд пошёл на спад, «взлететь» за его счёт не удастся.

Вот несколько правил, как использовать ньюсджекинг, чтобы захватить информационное поле.

Найдите и отслеживайте информационные каналы

Выбирайте такие, которые соответствуют тематике компании или бренда. Подпишитесь на рассылки экспертных сайтов: так вы не пропустите важные события. Пользуйтесь трендами Google, чтобы узнать, что сегодня ищут в интернете.

Находите популярные поисковые запросы

Если вы нашли событие для ньюсджекинга, изучите поисковые запросы, которые ему соответствуют. Добавьте их в свой новостной текст, чтобы увеличить шансы попасть в топ поисковой выдачи.

Проверяйте информацию, чтобы не нарваться на вбросы «желтой» прессы

Загуглите источники, поищите, что говорят эксперты в данной теме. Такая подстраховка поможет избежать казусных ситуаций.

Исследования, прогнозы и опросы: используем собственную аналитику

Исследования публикуются СМИ, чтобы читатели узнали правдивые новости, прогнозы и оценили перспективы в будущем, а опросы — чтобы донести мнения простых людей. Такие новости всегда востребованы изданиями, а значит их надо использовать и для инфоповодов.

Соблюдайте правила ниже, чтобы создать мощный информационный повод на основе исследований.

Не публикуйте поверхностные исследования

Неточные цифры могут вызвать волну негодования у экспертов и простых людей, иначе читатели подумают, что ими манипулируют. Это испортит репутацию бренда. Поэтому проверяйте источники и экспертов, с которыми работаете.

Исследуйте сферы, близкие бренду или компании

Например, строительная компания может исследовать спрос на рынке недвижимости в ближайшие три года, а финансовая компания проанализировать валютные колебания рынка. Исследования, которые никак не связаны с компанией, вызовут у читателей недоверие.

Коллаборация: привлекайте знаменитостей и блогеров

Громкий информационный повод можно создать в партнёрстве с другой знаменитой компанией или брендом. Для маленькой компании, о которой пока мало кто знает, это способ привлечь внимание.

Сотрудничайте с известными представителями или инфлюенсерами, которым доверяют клиенты. Просмотрите отзывы, изучите упоминания о них в интернете. Если отзывы негативные, такое партнёрство скорее навредит, чем принесёт пользу.

Круглые даты: рассказывайте об истории бренда

Такие инфоповоды сработают, если у компании долгая история существования, и юбилей — повод рассказать о ней и выделиться среди конкурентов.

Например, военно-промышленное предприятие может вспомнить, сколько артиллерийских орудий оно изготовило в годы Великой Отечественной войны. А фарфоровый завод — напомнить, что из его чашек пил чай последний император Российской империи.

Для компаний юбилеи и дни рождения — дополнительный повод запустить акцию или объявить розыгрыши, пригласить СМИ и рассказать о планах.

Новые назначения: поделитесь своим курсом развития

Кадровые перестановки могут обещать новые перспективы в развитии компании. Например, можно рассказать о том, какими проектами будет управлять новый генеральный директор и к чему это приведёт. Пригласите СМИ и проведите интервью с новым сотрудником.

Флэшмобы и челленджи: создавайте вирусный контент

Развлекательные видео и мемы распространяются по интернету за несколько дней или даже часов. Часто они оказываются и на площадках изданий. Создание информационного повода такого типа помогает быстро привлечь внимание.

Вот несколько советов по созданию флешмобов и челленджей.

Создавайте массовый, эмоциональный флешмоб

Хороший флешмоб должен содержать эмоции и продуманный сценарий. Чтобы понравится зрителю, необходимо детально изучить целевую аудиторию, её вкус и предпочтения.

Делайте лёгкие челленджи

Тогда их сможет повторить каждый. Хороший челлендж — это когда человек берёт смартфон и снимает себя без подготовки.

Удачный челлендж провела Coca-cola. Бренд выпустил партию бутылок с именами и характеристиками. Люди покупали бутылки, которые им подходили, делали селфи и выкладывали в социальных сетях.

Конкурсы и розыгрыши: дарите подарки и привлекайте внимание

Конкурсы гарантируют бесплатные призы, скидки и выгоду, поэтому люди охотно в них участвуют. Если конкурсы интересные, то привлекут внимание не только аудитории, но и СМИ.

Чтобы повысить доверие, размещайте результаты предыдущих или промежуточных розыгрышей прямо на сайте или в аккаунтах социальных сетей. Публикуйте фото победителей или берите у них интервью.

Как найти инфоповод

Мало выбрать тип инфоповода. Надо ещё найти события или новости компании, которые станут будущей сенсацией. Вот несколько советов, как это сделать.

Посмотрите, какие события уже произошли, но не получили огласку

Некоторые новости не теряют актуальность даже спустя время. Например, прогнозы на пять лет вперёд или структурные изменения внутри компании.

Затроньте темы, которые всегда в тренде

Это безработица, уровень жизни населения, экономический рост или спад. Темы могут быть актуальны в определённое время, например, перед выборами. Если компания или бренд могут как-то прокомментировать одну из тем, используйте их.

Посмотрите праздники, события и памятные даты в каландре

Есть праздники, которые не обходит стороной ни одна компания. Например, 8 марта или День космонавтики. Можно придумывать интересные поздравления или креативные вовлекающие механики, которыми люди захотят поделиться в социальных сетях.

Используйте внутренние новости компании

Если руководитель сообщает, что планируется открытие филиала в соседнем городе или запуск новой продукции, используйте это как инфоповод.

Трансформируйте любые, даже незначительные события в громкие новости

Если компания взялась за новый проект, можно рассказать, как он поможет в решение социальных проблем. А если отправила партию товара в столицу — как расширилась партнёрская сеть.

Что не является инфоповодом

События о катаклизмах или чрезвычайных ситуациях

Расовая нетерпимость или половое неравенство тоже под запретом. Это острые темы, которые могут навредить репутации.

Дни рождения директоров и членов их семей

Подобные новости никак не влияют на жизнь и интересы людей. А значит не вызовут бурного интереса.

Обещания что-то сделать или проекты, которые ещё не реализованы

Лучше сначала сделать, а потом рассказать. Ну или хотя бы подписать проект и начать его выполнение.

Примеры инфоповодов в интернете

Если вам нужно вдохновение, чтобы создать сильный инфоповод, примеры ниже помогут вам.

Заключение

Когда инфоповод готов, а пресс-релиз написан, выберите СМИ, которые ближе всего по тематике, позвоните в редакции или разошлите письма.

Инфоповод можно размещать и на своих страницах в интернете, особенно, если это розыгрыш, флешмоб или челлендж. Такие информационные поводы быстрее разойдутся по интернету через репосты и лайки пользователей.

Пробуйте разные инфоповоды и меняйте подачу. Это поможет понять, на какие события и новости лучше всего реагирует ваша целевая аудитория. А значит вы достигнете цели — повысите узнаваемость, увеличите количество переходов на сайт и продажи.

Идеи

Где найти годный контент для писем, статей и постов

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.

Информационный повод, или инфоповод — это факт или событие, которое интересно обществу, пробуждает любопытство читателей и может повлечь дальнейшее обсуждение, полемику, а вслед за ними рост охватов и просмотров. Простыми словами, инфоповод — это событие, которое гарантированно вызовет интерес целевой аудитории. 

Но чем информационный повод отличается от обычной новости? 

1. Масштаб события. Корова Буренка дала 50 литров молока в день— так себе инфоповод. Но вот если она при этом показала мировой рекорд и попала в книгу Гиннесса — это уже другое дело. Кстати, рекорд — 127 литров молока в день, рекордсменка — бразильская корова, теперь я это знаю и вы знайте :).
2. Его значимость для социума. 50 литров молока — это, конечно, хорошо, но никак не повлияет на общество в целом. А вот создание экомолока, использование его в приготовлении нового блюда или вообще в других сферах — это уже более значимо. 
3. Его уникальность. Корова Буренка давала молоко год назад, дает сегодня и будет давать, пока не помрет. А вот если молоко даст бык — это пахнет международной научной сенсацией. Утрирую, конечно, но тем не менее.
4. Прозрачность. Инфоповод всегда конкретен и ясен, без недомолвок и иносказаний. «Скрытый источник заявил, что, возможно, по некоторым слухам, корова Буренка побила мировой рекорд по надоям» — оставьте это для кликбейтов и желтой прессы. 
5. Актуальность. Если наша Буренка дала 135 литров молока (ну а вдруг!), но произошло это 50 лет назад — это заинтересует разве что ветеринарное сообщество. Хотя при грамотном подходе даже из такого инфопровода можно сделать сенсацию под соусом «Неизвестные факты! Буренка из СССР забодала бразильскую соперницу!».

Зачем нужны инфоповоды

Их используют журналисты, чтобы написать интересный материал или новость, а также пиарщики, которые пишут пресс-релизы на основе инфоповода и отправляют их в СМИ. Мы будем рассматривать второй вариант — он более применим к бизнесу. Представим, что вы хотите попасть в СМИ и написать пресс-релиз!

Сразу скажу, что инфоповоды бывают внутренние и внешние. Если внутри компании произошло действительно важное, актуальное, значимое событие (смотрим первый раздел и проверяем критерии) — надо об этом рассказать. Например, ваша компания выиграла престижный конкурс или слилась с другой компанией. Да, может быть, на Первый канал и в Forbes такая новость не попадет, но в профильные издания — легко.

Если внутренних инфоповодов недостаточно или пока нет, можно использовать внешние. 2022 год был богат на события: можно взять любое, хоть как-то относящееся к вашей отрасли, и использовать его для своих целей. Например, дать комментарий СМИ, запустить новый продукт и рассказать о нем, провести мероприятие и опять же сообщить о нем.

Глобально инфоповоды нужны, чтобы засветиться в СМИ. А если детально, они:

• Повышают узнаваемость бренда.
• Формируют или укрепляют положительную репутацию компании.
• Привлекают целевую аудиторию — новых читателей и потенциальных клиентов, укрепляют лояльность старых.
• Если релиз или новость были опубликованы бесплатно — еще и экономят деньги компании на продвижение. 
• Нативно или напрямую продвигают продукт компании: товары и услуги.

Как и где искать инфоповоды

Если речь идет о поводах внутри компании — тут понятно, спрашиваем у руководства, пиар-отдела, продажников и др. Скорее всего, если событие действительно важное, о нем будут знать все сотрудники.

С внешними сложнее. Вот несколько каналов, на которых можно найти инфоповоды:

• Агрегаторы новостей. Можно сразу идти в топ новостей или найти нужное слово по поиску. Например, digital или маркетинг.
• Хэштеги соцсетей — идите в популярные и сразу поймете, что сейчас актуально. 
• Федеральные СМИ.
• Профильные СМИ, а также блоги и медиа. 

Нашли инфоповод — проверьте его: прогоните по 5 критериям, о которых мы написали в начале статьи. Вспомните про нашу Буренку и ее надои и примените к своей ситуации. Масштабно, значимо ли ваше событие хотя бы для вашей ниши? Достаточно ли оно уникально? Актуально ли? У меня был случай, когда искала информацию о путинских выплатах на детей и нашла прошлогоднюю статью. Хорошо, что вовремя посмотрела на дату, а то могла бы ввести в заблуждение и себя, и читателей.

Не нашли подходящий инфоповод? Давайте думать! 

Допустим, вы просмотрели все самые трендовые новости, но не увидели то, что можно хоть как-то прикрутить к вашему бизнесу. Не беда — идем в менее трендовые, профильные. Возможно, там прячется бриллиант, на который мало кто обратил внимание.

Опытные пиарщики даже пустяковое событие могут превратить во взрывной инфоповод. Особенно в этом преуспели мастера желтой прессы: сломанный ноготь певички Н. превращается… превращается…. в событие мирового масштаба!

Нет, я не призываю так делать, конечно: у нас бизнес-история, а не дешевый кликбейт. Но кое-чему у пиарщиков и журналистов стоит поучиться. В частности — рассматривать каждую новость в разрезе «А что мы можем об этом написать?».

 

Примеры инфоповодов 

Озвучим типы инфоповодов и подберем пример для каждого.

Праздники

Самый простой тип: такие инфоповоды приурочены к праздникам и важным датам. Это могут быть всенародные праздники: Новый год, 8 марта, Пасха, Рождество, День народного единства и др, профессиональные — День работника строительства, День речника, День рекламщика и т. д. Юбилей компании — тоже отличный повод: можно рассказать об основных результатах работы, планах, итогах. 

Важные события

Взять нашу область IT и диджитал: чего стоил уход многих сервисов из России или новость о том, что специалисты российских IT-компаний получат отсрочку от мобилизации! Обо всем этом можно и нужно рассказывать. И не просто пересказывать уже сказанное, а добавлять изюминку: реакцию на события, принятые меры, прогнозы на будущее.

Но учтите: новости и релизы на основе таких инфоповодов нужно готовить как можно оперативнее, потому что новостной фон меняется быстро, а конкуренты не дремлют и тоже мониторят новости. Исключение — важные для всех темы типа мобилизации и роста курса доллара. На эти темы можно говорить бесконечно и придумывать все новые и новые инфоповоды.

Мероприятия

Провели конференцию, бизнес-форум, презентацию, другое мероприятие? Отличный инфоповод, профильные издания наверняка им заинтересуются. 

Если ваше мероприятие выгодно отличалось от других, на нем были озвучены важнейшие идеи — сделайте это фишкой релиза и попробуйте отправить его в федеральные СМИ. Может получиться! 

Конкурсы, флешмобы, челленджи

Организуете конкурс? Также сообщите о нем в профильные СМИ, напишите статьи на VC.ru и других площадках с широкой аудиторией. Если на кону большой выигрыш или приз — шансы быть опубликованным у такого релиза возрастают.

Важные слова эксперта

Если ваш эксперт — персона федерального или мирового значения или крупный эксперт, если к его словам действительно прислушиваются — его мысли и идеи вполне могут стать инфоповодом.

Если эксперт не так известен, делайте ставку на его речи — отраслевые издания вполне могут принять такой релиз.

Рекорды и достижения

Победа в конкурсе, первое место в рейтинге, лучший результат в стране или даже области — достойный повод пропиариться и рассказать о своей компании.

Исследования, прогнозы, опросы

СМИ всегда рады результатам проведенных исследований, опросов с большой выборкой, грамотной аналитике. Проведите исследование сами и поделитесь с журналистами, дайте свой прогноз и сделайте выводы.

Кадровые перестановки

Конечно, речь не о том, что менеджера Васю повысили до руководителя отдела маркетинга. СМИ интересны новости ведущих игроков рынка и крупные кадровые перемены. Смена совета директоров, новость о покупке компании, слиянии бизнесов, успешные коллаборации с другими компаниями — это точно будет интересно отраслевым изданиям. 

Новости о продукте

Опять же — если товар или услуга как-то повлияют на рынок, станут новым трендом, если бренд известен или, как вариант — если этот продукт уникален, создан с помощью уникальных технологий и т. д. А не просто информация о том, как бренд города Н. запустил линейку такую-то. 

Открытое заявление

Когда бренды пишут открытое письмо, выражают свою позицию — это отличный повод заявить или напомнить о себе. И неважно, протестуете вы или поддерживаете. Но надо помнить, что провокационные заявления могут сказаться на репутации бренда, причем как с положительной, так и с отрицательной стороны.

Как создать взрывной инфоповод: алгоритм

• Проанализируйте свою целевую аудиторию и площадки, где она обитает. Можно задать вопрос напрямую, обратившись к подписчикам ваших соцсетей: какие СМИ вы читаете, каким сообществам вы доверяете, какие темы вам интересны? Так вы отсеете неподходящие площадки и темы и не будете тратить на них время. Также исключите сомнительные и недостоверные источники информации — тех, кто публикует непроверенные сведения.
• Соберите пул площадок — СМИ, медиа, блогов, агрегаторов, на которых вы собираетесь публиковаться. Найдите контакты редакторов, журналистов, пресс-службы, которые отвечают за прием релизов. Занесите эти данные в таблицу.
• Создайте пул инфоповодов — например, на месяц. Сначала это будет черновой список, состоящий из календарных дат, профессиональных праздников, резонансных событий, новостей компании, важных мероприятий. Потом он будет дополняться: ежедневно мониторьте новости и добавляйте идеи в список. И не забывайте про ситуационные инфоповоды, которые могут возникнуть внезапно, в любой час. Важно вовремя понять, как их отработать. 
• Выберите один инфоповод, на основе которого будет писать новость или пресс-релиз. Подумайте, какие выбранные площадки наиболее релевантны для его размещения. 
• Напишите текст пресс-релиза согласно общепринятым правилам. Релиз должен быть написан простым и понятным языком, без штампов и канцелярита (молодая динамично развивающаяся компания не подойдет!), в то же время без цветистых речевых оборотов и ярко выраженного личного мнения автора (это не статья и не лонгрид!). Релиз ни в коем случае не должен быть рекламным — нативнее, господа! И в идеале он должен понравиться и журналистам — они примут решение, интересен инфоповод или нет, и читателям — они решат, достоин ли он внимания, стоит ли обсуждать его, делиться им с друзьями, или нет. 
• Разошлите релизы по СМИ и ждите обратной связи. Возможно, придется доработать текст — привести его к стандартам редполитики издания, убрать сомнительные формулировки, улучшить визуальное оформление и т. д. 
• Когда релиз опубликуют, дайте анонс и ссылку на публикацию в своих источниках — на сайте, в соцсетях, в рассылке клиентам и т. д.
• Отследите, насколько инфоповод понравился читателям. Узнать это можно по количеству лайков, просмотров, комментариев, репостов — то есть охватов. Понятно, что если материалом делятся, обсуждают — он популярен. Важна также тональность комментариев. Если люди плюются и выражают недовольство — сделайте выводы. 

Что не стоит делать инфоповодом

Если вы не хотите, чтобы редакторы занесли ваш контакт в черный список или просто бесконечно игнорировали ваши письма, учтите, какие инфоповоды вряд ли пройдут премодерацию: 

• Реклама бренда под соусом релиза. Часто хитрые пиарщики используют громкие темы, пишут пару-строк о них, а затем плавно скатываются в рекламу бренда. Не менее хитрые журналисты давно знают эти приемы и распознают их за несколько секунд.
• Локальные штуки. Например, юбилей нашего дорогого директора Ивана Михайловича — если Иван Михайлович не член правительства, конечно.
• Планы и намерения. Инфоповод — это то, что УЖЕ случилось. Вот случится — тогда и напишите, скажет журналист и будет прав.

Ошибки при поиске и публикации инфоповода

1. Слабый повод. Иногда так хочется принять желаемое за действительное и поверить, что рядовое событие — самый настоящий инфоповод и журналисты должны немедленно разместить релиз! Выше мы написали, что не надо делать информационным поводом, но эта ошибка случается настолько часто, что не грех и повторить.
2. Неверный выбор ЦА и площадки. Не стоит писать новости IT на канале для домохозяек, и наоборот. А события регионального масштаба вряд ли заинтересуют федеральные СМИ. 
3. Неверный тон сообщения. Если речь идет о новостях, которые жизненно важны для миллионов людей, надо быть особенно осторожными. Одно неверное слово, тон, подача информации — и волна хейта смоет вас, как щепочку.
4. Ошибки в коммуникациях. Если журналисты не берут ваш релиз — возможно, вы допускаете эти ошибки. Не надо написывать каждый день, грубить или, наоборот, заискивать — сделаете только хуже. Журналисты тоже делают свою работу и знают свое дело, уважайте друг друга.

Коротко о главном

1. Инфоповод — это важное интересное многим событие, на основе которого пишется пресс-релиз.
2. Грамотно выбранный и поданный информационный повод может решить сразу несколько задач бизнеса — от укрепления репутации до повышения продаж.
3. Мониторить новости надо ежедневно: все так быстро меняется.
4. Даже если вы не находите подходящих поводов, поищите их внутри компании или подумайте, как прикрутить свой бренд к текущим событиям.
5. Локальная новость компании, реклама, планы и намерения — не инфоповод. Мероприятие, конкурс, рекорд, отраслевая новость, исследование — да.
6. Тщательно подбирайте площадки для публикации и не забывайте о людях, которые будут это читать — вашей ЦА.