Как быстрей найти квартиру риэлтору

Секреты где риэлторы находят квартиру и возможные способы поиска

       Найти подходящую квартиру в аренду – долгое и хлопотное занятие. Поэтому многие предпочитают платить комиссионные риэлторам, чтобы не утруждать себя лишними заботами. Но можно сэкономить значительную сумму, если найти жильё самостоятельно.

На практике существуют несколько вариантов, как агентства находят квартиры. Но большинство сделок с участием посредников заключаются по такой схеме:

1.  Хозяин квартиры даёт заявку в агентство недвижимости о намерении сдать квартиру внаём на определённых условиях.
2.  Затем информация о квартире с описанием её параметров и условий найма размещается в специальных агентских базах, доступных для всех агентств недвижимости. Вот где риэлторы находят собственников.
3.  В заключении сделки обычно участвуют 2 агента: один действует со стороны хозяина квартиры, второй – представляет квартиросъёмщика. Комиссионные за оформление сделки составляют 100% от ежемесячного размера платежа за сдаваемую квартиру. Доходы с комиссионных процентов агенты делят поровну, а затем каждый со своей выручки оставляет себе 50%, а остальные 50% отдаёт в своё агентство.

Благодаря существованию информационных баз, для риэлторов не оставляет большого труда как найти собственника жилья. Информация о квартирах размещается на специальных базах, потому что редко случается, когда среди клиентов агентства, где хозяин квартиры сделал заявку о сдаче внаём, находятся желающие снять именно такой вариант ( в таких ситуациях риэлтор получает 50% от всей суммы комиссионных, а остальные 50% остаются в агентстве).

Существуют и другие способы, как риэлторы находят квартиры, многие из которых хитрости и уловки, связанные с предоставлением не совсем достоверной информации. Так некоторые риэлторы рекламируют в интернете несуществующие объекты, а когда клиент звонит с заявкой, то врут, что квартира уже сдана. Затем предлагают платный пароль на якобы закрытую базу данных, а в самом деле на сайт с открытым для всех доступом. Если обманутый клиент находит на сайте подходящий вариант и делает заказ, то вся информация идёт к этому риэлтору, который затем делает всего несколько звонков – узнаёт время для просмотра квартиры и сообщает об этом клиенту, а сам даже не едет на просмотр. Фактически, клиент самостоятельно находит вариант и договаривается о сделке, но риэлтор при этом получает свои комиссионные. Информация, как посредники находят квартиры, поможет арендаторам сэкономить довольно большие деньги.

Многие, кто хоть однажды снимал квартиру в Москве, знают о существовании сайта ЦИАН (Центрального информационного агентства недвижимости), на котором размещаются объявления по сделкам с недвижимостью не только в Московской области, но и на всей территории России. Сайт платный и создан специально для риэлторов – высокая стоимость размещения объявлений делает его недоступным для частных пользователей. Но на сайте ЦИАН платят только те, кто размещает объявления, а просмотр информации абсолютно бесплатный. Не многие знают, как работает сайт Циан, поэтому риэлторы и здесь “разводят” людей, запугивая возможностью наткнуться на мошенничество или убеждая, что без посредников найти квартиру на сайте невозможно.

                                 Варианты как можно найти жильё без посредников

     Самый надёжный способ – искать жильё через знакомых или родственников. Если такой возможности нет, то придётся искать свежие объявления в интернете на пример  авито и др. можно подписаться на сайтах на свежую рассылку и постараться  опередить риэлторов, ведь среди них тоже конкуренция на собственников жилья они также ищут в таких источниках . Нужно знать что разные сайты сливают информацию в разные базы . Можно самим размещать объявления или развешивать их в подъездах домов, таким способом пользуются даже частные риэлторы.

При попытках найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать чем отвечают риэлторы перед вами ,только уставным капиталом 10 000 руб. и как они любят говорить о репутацией, хотя  если это агенство на рынке недавно то ему  несложно поменять вывеску . Удивительно но не каждый даже проверяет документы у риэлторов.

Желательно предварительно пообщаться с соседями, узнать, сколько людей прописаны на жилплощади, проверить квитанции коммунальных платежей, юридическую историю жилья. В  все-таки пришлось обратится то есть способы как кинуть риэлтора при аренде .

Если в квартире прописаны несколько человек, то  желательно  нотариальное заверенное, согласие каждого на сдачу жилья в аренду. При осмотре следует проверить документы хозяина: паспорт, прописку, документы на права собственности. Обязательно осмотреть состояние сантехники, электропроводки, бытовой техники и пр. При наличии повреждений, необходимо их учесть в составлении договора.

Возможен быстрый поиск квартиры на сайтах, где размещена открытая база данных, если делать запросы по нужным параметрам. Сразу появляются имеющиеся варианты с номерами телефонов – достаточно только позвонить и договориться о просмотре. Бывают сайты которые просят телефонный номер при регистрации здесь возможны такие мошенничества

•   С вас попросят денег за доступ к информации ,которая будет не актуальна .
•    Сольют ваш телефон  для спам рассылки .

   Поиск аренды квартир лучше проводить на сайтах известных агентств. Стоимость будет почти одинаковая, но гарантия защиты от мошенничества большая, потому что такие фирмы дорожат своей репутацией и предоставляют хорошо проверенную информацию.

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков агентов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.

Как риэлторы находят квартиры

Разберем способы, как искать объекты риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Узнайте эффективные способы увеличить клиентскую базу агента по недвижимости

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

• Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
• Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными веб-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других маклеров.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих жилье по данному адресу;
2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
3. Не всегда описание полное и детальное;
4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день! Не звоните по всем объявлениям подряд без предварительной подготовки и выяснения всей информации!!

Алгоритм действий:

1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

• отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
• отсутствие навыков;
• невысокий авторитет;
• нет уверенности в завтрашнем дне;
• и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как агенты по недвижимости находят хозяина жилья.

Из опыта: грамотный просмотр жилья риэлтором

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

• расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
• размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: Facebook, ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
3. Создание и продвижение сайта специалиста. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!

Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.

Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.

По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квадратных метров. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!

По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.

Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.

На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресурсы, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.

Вы узнали, где риэлторы находят собственников и узнают нужную им информацию о потенциальных клиентов.

На прочтение текста потребуется около 10-15 минут. Но если Вы прочтете его внимательно, это может вывести Ваше дело на более качественный уровень. Сэкономить Вам сотни тысяч рублей и годы жизни

Любой риэлтор, может за 30-60 дней навсегда решить вопрос с покупателями на объекты недвижимости.

• Стабильно получать входящие звонки от потенциальных клиентов
• Заключать договора только с теми, клиентами с которыми приятно работать
• Удвоить, утроить или увеличить в десятки раз количество сделок в месяц
• Перестать тратить время на прозвоны «выжженных» баз, расклейку и холодные звонки

И как следствие:

• Спокойно отказываться от клиентов, которые Вам не нравятся, грубят или есть опасения, что они обманут
• Больше зарабатывать
• Получать удовольствие от работы
• Быть уверенным что будет работа и доход в будущем

Звучит слишком красиво, чтобы быть правдой?

Ну все таки. Если бы был гарантированный вариант стабильно получать клиентов. В любое время года, независимо от сезона. Общаться только с заинтересованными людьми, которые согласны работать на Ваших условиях. И при этом, тратить на работу меньше времени и получать удовольствие.

Стоит постараться, чтобы создать себе такие условия?

Определённо стоит

И есть понятные инструменты, которые помогают приблизится к такому результату.

Для наглядности, расскажу личную историю.

Как я купил квартиру за 4 часа

На самом деле, на сделку ушло больше времени, но решение о покупке было принято очень быстро.

В 2018 году я стал отцом.

Мы с женой переехали в Красноярск с других городов и жили в аренде. Нам нужно было встать в очередь в детский сад, а для этого нужна прописка в городе. Мы договорились с местными родственниками, что они сделают нам временную прописку.

В паспортном столе была очередь. Жена обсуждала с родственницей, как ей надоела аренда. Родственница спросила, сколько мы платим за аренду. Жена ответила, что мы платим 16000 рублей. На что она ответила, а почему вам не взять ипотеку, в «Росах» можно взять студию за 1 400 000. Мы сказали, что студии нам мало и нужна хотя бы «двушка».

Но такая низкая цена заставила меня задуматься.

Пока мы стояли в очереди, я залез в Яндекс, вбил «2-х комнатная белые росы» Первое что я увидел объявление:

2-комн «Белые росы». Без комиссии, сдача конец 2018 года.

Я открыл сайт. Там было около 10 вариантов планировок с ценами(2-комнатные были от 1 800 000 р) и всё. Из любопытства, я оставил заявку на звонок.

Минут через 10 позвонил агент, девушка. Она расспросила о наших пожеланиях. Когда мы всё рассказали, она сказала что есть несколько вариантов, которые нам подойдут и предложила встретиться.

Сразу с паспортного столы мы поехали на объект, смотреть квартиры. Нам показали около 5 вариантов. По цене и площади нам больше всего подходила «однодвушка» — 42 квадрата за 2 100 000. Отдельная спальня. Большой совмещенный санузел. И, зал студия с выходом на балкон.

Балкон был около 9 квадратов, застекленный. С двумя входами со спальни и с зала. Я вышел на балкон и как мне кажется, в этот момент я «купил». Открывался очень красивый вид. Балкон был очень большой. Одна часть смотрела во двор на детскую площадку. Вторая на Ярыгинскую протоку, а за ней лесок.

За такую цену это подарок. Я даже не думал, что такую квартиру можно купить за такие деньги. Мы сказали, что нам нравится, но мы не уверены одобрят ли нам ипотеку.

Прямо на месте «на глаз» мы посчитали платеж по ипотеке. С первоначальным взносом 10%, платеж был около 17500 рублей на 20 лет.

Мы сказали что нам надо подумать. Агент пытался торопить, говорил, что такие планировки улетают очень быстро и чем ближе к сдаче тем выше цена. Но мы все равно решили взять паузу.

Вечером мы сели считать деньги. У нас было около 500 000 сбережений. Их можно было внести на первоначальный взнос. Но пока дом не сдался, нам нужно платить аренду и ипотеку. И это для нас была достаточна сильная нагрузку. Мы посчитали что до сдачи дома, нам нужен резерв 200 000 рублей. На первоначальный взнос оставалось 300 000 рублей.

В итоге мы позвонили агенту и сказали, что согласны и будем брать этот вариант, если одобрять ипотеку.

Ипотеку одобрили.

Всё прошло относительно хорошо. Сдачу задержали на 2 месяца, но мы были к этому финансово готовы. Через 6 месяцев мы заехали в квартиру мечты.

Так мы купили свою первую квартиру и взяли первую ипотеку.

Спустя год мы продали квартиру. Погасили ипотеку и даже немного заработали. Но это уже другая история…

История очень наглядно демонстрирует все шаги покупки квартиры

1. Мы нашли объявление
2. Оставили контакты
3. Записались на просмотр
4. Купили квартиру.

После сделки у меня в голове от любопытства, (а может от зависти) в голове запустились расчеты и возникли вопросы.

• Сколько людей после просмотров становятся клиентами?
• Какую комиссию агент получает от застройщика?
• Сколько можно заработать в месяц при таком потоке?

Я не работал агентом по недвижимости. И не могу знать этих цифр. Но я подметил несколько моментов.

• У агента часто звонил телефон, она назначала встречи и записывала в блокнот
• На объекте она была «своя». Охрана, строители, прорабы — все здоровались с ней и обращались по имени
• Проводив нас за территорию, она встречала следующих потенциальных клиентов.

Рискну предположить, что у неё не меньше 20 сделок в месяц. И при самой скромной комиссии, это около 200 000 рублей дохода.

Может быть больше, а может и меньше.

В любом случае, после сделки и мысленных подсчетов, мои представление о работе риэлтора пошатнулись.

• Она не бегала по всему городу
• Ни кому не надоедала холодными звонками
• Также она не занималась расклейкой

Она принимала звонки от заинтересованных людей. Показывала объекты и заключала сделки. И делала это в то время, когда её удобно

Оформлением сделки занимался другой человек, юрист.

И я уверен, что её расходы на интернет-рекламу ничтожны по сравнению с тем, сколько она зарабатывает на клиентах, которые пришли с этой рекламы.

Я уверен в этом, потому, что занимаюсь интернет рекламой более 8 лет.

• Я работал в рекламном агентстве и вел около 30 клиентских проектов.
• Был период, когда работал в Яндексе и занимался настройкой рекламы для клиентов Яндекса и настроил около 150 кампаний.
• Я оказывал услуги как частный специалист. Некоторые работы я выкладываю в портфолио.
• Помимо этого я делаю первые шаги в товарном бизнесе и арбитраже трафика и настроил около 50 рекламных кампаний для себя.
• Первую статью про рекламу я написал в 2013 году

Т.е. я немного разбираюсь в рекламе и могу примерно оценить выгодна она или нет.

Меня поразило соотношение «цена привлечения клиентадоход с клиентам»

Простой сайт работал на отлично. С минимумом текста и простыми картинками он приводил клиентов на покупки квартир стоимостью миллионы рублей. И стабильно приносил риэлтору сделки на десятки, а может быть сотни тысяч рублей.

И я решил, что точно смогу повторить результаты этого агента

Не по сделкам, нет. У меня нет опыта в продаже квартир. А по количеству привлеченных звонков и по их цене. И мне кажется, что я не просто смогу повторить, а сделать это намного выгоднее.

Поэтому, я хочу предложить вам свои услуги по созданию сайта и настройке рекламы.

Разумеется, это платные услуги.

Но, до тех пор, пока у меня не будет 3-5 успешных примеров, я возьму за это символическую цену. За которую даже новички не возьмутся, а опытные люди покрутят пальцем у виска.

И это не рекламный ход. Когда на этой странице будет 5 успешных примеров работ, я поставлю цену на 75% выше. И с каждым успешным проектом, я буду поднимать цену.

Первые 5 клиентов, одним из которых можете стать Вы, нужны мне для подтверждения моих предположений и портфолио

Взамен вы получаете клиентов и окупаемый рекламный канал, который будет приводить заинтересованных клиентов долгие годы.

Я думаю это честная сделка.

Что конкретно я предлагаю?

1. Первым делом я сделаю Вам сайт по продаже объектов недвижимости

Это шаблонный сайт каталог, на котором мы разместим Ваши самые привлекательные объекты недвижимости. Также на сайте мы укажем Ваши условия работы, контакты для связи. И, если такие имеются, преимущества работать с Вами.

Сайт будет называться название Вашей фирмы .ru.

Например rieltor-ufa.ru.

В любом случае, сайт останется у Вас навсегда. Содержание сайта обходится около 1500 рублей в год(аренда хостинга + продление доменного имени). Я отправлю Вам короткую инструкцию со ссылками на Ваш личный кабинет.

Почему шаблонный сайт, а не уникальный дизайн? Это делается по двум причинам.

• Это быстро. В студиях могут делать сайт несколько месяцев, возьмут десятки, а может быть сотни тысяч рублей. И никто не даст гарантию, что сайт будет приносить клиентов и окупится. Популярная ситуация, когда в сайт вложили месяцы работы и сотни тысяч рублей, а он не приводит клиентов.
• Этого достаточно. Главная задача сайта — показать клиенту что Вы можете решить его проблему. Поясню на примере:

Вы сломались на трассе и Вам срочно нужен эвакуатор.

У Вас нет интернета, но работает телефонная связь. Осталось 3% батареи, на один или два звонка. Вы видите на дереве старую затертую табличку, с надписью «Эвакуатор 8-555-333-25-3*». Последняя цифра выгорела на солнце, то ли 0, то ли 6, то ли 8.

Я уверен, что Вы наберете три разных номера, чтобы вызвать эвакуатор, который вытащит Вас отсюда.

Вам будет не важно каким голосом Вам ответят. И Вы с радостью согласитесь подождать пару часов. И конечно Вы будете готовы сбегать до банкомата, снять деньги и оплатить наличными.

Вы будете готовы работать на тех условиях, которые Вам предлагают. Потому, что человек может решить Вашу проблему прямо сейчас.

Многие покупатели находятся в похожих условиях

1. У них поджимают сроки с ипотекой.
2. Они боятся, что их деньги обесценятся.
3. Хорошие объекты, очень быстро покупают.
4. Они боятся, что их обманут.
5. Квартиры растут в цене, а деньги обесцениваются

И если клиенты увидят на сайте решение своей проблемы им будет абсолютно безразлично какой у Вас сайт. Им будет все равно кто Вам делал сайт, знаменитый дизайнер или стажер-новичок.

2. Во вторых, я настрою контекстную рекламу для привлечения клиентов на покупку недвижимости

Если Вы хотите купить рекламу в интернете, то контекстная реклама это первое во что стоит вложиться. Даже если Вы не закажете услуги у меня. Не платите за другие каналы, пока не исчерпали охват в контекстной рекламе. Объясню почему.

Для чего люди посещают сайты?

В Инстаграмм, Вконтакте, Одноклассники люди приходят развлекаться: посмотреть новости друзей, почитать контент, посмотреть фотографии. На Ютуб идут посмотреть видео. В поисковые системы(Яндекс и Гугл) люди приходят искать ответы на вопросы.

У них есть конкретная задача и они приходят, чтобы найти решение

Как вы думаете что нужно человеку, который пишет текст:

«Купить 2-комнатную в Красноярске правый берег»

Правильно. Он ищет квартиру. И если ему показать Ваш сайт, на котором есть объект соответствующий его ожиданиям, с большой вероятностью, он позвонит.

Попав на сайт, человек знакомится с тем, что Вы предлагаете. И если у Вас есть то, что он ищет, то он оставляет заявку и становится вашим клиентом.

А теперь, отвечаю на вопрос, почему стоит начинать с контекстной рекламы

Если Ваше предложение не заинтересует людей, которые уже ищут решение проблемы, то мало шансов, что закажут люди которые пришли за развлечением

Если не купил человек с конкретной потребностью, то человек который смотрел «котиков» и нажал на Ваше объявление из любопытства и подавно ничего не купит.

Использовать другие источники, пока не исчерпаны возможности контекстной рекламы — это все равно, что бросить очередь в магазине и пойти раздавать листовки случайным прохожим

В отличие от большинства источников контекстная реклама имеет ряд преимуществ;

• Вызывает доверие.
• Показывается только тем людям, которым нужна квартира
• Привлекает звонки людей, готовы с вами работать
• Дешевле чем многие «Бесплатные» способы привлечения клиентов
• Имеет огромный охват, сотни и тысячи клиентов
• Приносит быстрые результаты

Сколько стоит привлечение клиентов из интернета для риэлтеров?

За годы моей работы это самый популярный вопрос.

Сколько нужно вкладывать денег в месяц на рекламу?

И я очень не люблю этот вопрос. Потому, что на него очень трудно ответить. Ежемесячные вложения могут отличаться в сотни и тысячи раз, например

• Для продажи автомобильных накидок, цена звонка составляет 100-150 рублей.
• А для протезирования и имплантации зубов в городе миллионнике цена одного клика более 350 рублей. И цена звонка около 2000-2500.

Но что самое интересное в накидках такая цена на грани окупаемости, а в протезировании зубов это вполне приемлемый вариант, который устраивает клиентов.

И до запуска рекламной кампании, невозможно определить цену звонка и цену клиента. И конечно, невозможно сказать сколько денег в месяц Вам нужно вкладывать в рекламу.

Моя услуга поможет Вам получить первых клиентов и получить точную статистику, сколько стоит один клиент

Вы будете точно знать сколько стоит привлечение клиента и сам решите сколько нужно вкладывать.

Например: Вы поймете, что цена клиента 500 рублей и в месяц вам достаточно 5 заявок. При таком раскладе, Вам нужно будет вкладывать 2500 рублей.

Сколько нужно денег, чтобы начать?

Для первых 5 клиентов цена услуги под ключ составляет 5 000 рублей вместо 20000 рублей.

В эту сумму входит:

• Создание сайта
• Настройка рекламной кампании
• Покупка доменного имени на 1 год
• Оплата хостинга на 1 месяц
• Рекламный бюджет в размере 2000 рублей.

Мой «гонорар составляет 2000 рублей и я потрачу я на работу несколько дней. Если Вы хотите быть в списке первых клиентов, оставляйте заявку.

Оставить заявку.

Но то, что у меня нет большого портфолио в недвижимости, не значит, что я буду браться за любой заказ

Сейчас моя задача набрать клиентов с которыми приятно и интересно работать.

Раньше я брал заказы, о которых потом очень сильно жалел. Я работал с не очень законными фирмами и клиентами, которых лучше обходить стороной. Среди них были люди, которые отказывались платить, переставали отвечать после того как работа сделана или не соблюдали договоренности.

Больше я так работать не буду.

Лучше я потрачу лишнюю 1000 на рекламу, но найду порядочных клиентов с которыми мне по пути.

Поэтому есть несколько пожеланий относительно того, с кем и как я хочу работать.

• У Вас есть опыт работы. Вы работаете в недвижимости более года. У Вас есть опыт телефонных переговоров и продаж. Вы хотя бы примерно знаете, сколько звонков нужно привлечь, чтобы заключить сделку. Если Вы новичок и Вас начинает трясти когда звонить потенциальный клиент, то Вам лучше не оставлять заявку.
• У вас есть деньги и Вы готовы их вкладывать в рекламу. Для меня и для большинства нормальных людей кажется нормальным, что люди платят деньги за услуги. Но есть категория людей, которые, на мой взгляд, прилетели с другой планеты. Они предлагают сделать работу за отзыв, шоколадку, обещают в дальнейшем крупные заказы или предлагают оказать услугу в долг. Если Вы не готовы платить за услуги, просто проходите мимо.
• Вы понимаете, что заинтересовать человека по телефону и сделать так, чтобы он стал Вашим клиентом это Ваша ответственность. Контекстная реклама это один из самых эффективных рекламных каналов, но она не поговорит за Вас с клиентом, не узнает его страхи и опасения и не организует за Вас всё взаимодействие.

• Вы уважаете свое и чужое время. Мы можем жить в разных часовых поясах. У всех есть семья, хобби, работа встречи. Я не жду от Вас моментального ответа на любой вопрос. Я понимаю, что человек может быть за рулем, с ребенком, со своей половинкой или он просто не в настроении мне отвечать.

Силу имеют только наши договоренности.

Я также могу ответить не сразу, даже если онлайн. Я могу не взять трубку, если мне некогда. Если Вас это смущает, то Вам лучше обратиться к другим специалистам.

• Вы ориентируетесь на долгосрочную работу. Я работаю размеренно, не торопясь в комфортном для себя темпе. Чтобы не допускать глупых ошибок и не сливать деньги в пустую. Если Вам нужен результат «вчера», «срочно» я Вам не помогу.
• Я работаю по 100% предоплате и приступаю к работе только после того, как получил деньги.

Если что-то из вышеописанного является для Вас препятствием, то Вам лучше не читать дальше и не оставлять заявку. Мы не сработаемся.

Но если пункты выше про Вас и Вас всё устраивает, то я буду рад видеть Вас среди клиентов.

Оставьте заявку

Если всё так красиво, почему большинство риэлторов не используют контекстную рекламу

Если честно я не знаю. Для меня остается загадкой, почему контекстная реклама так редко используется для продажи квартир.

Как вообще агенты по недвижимости учатся продавать квартиры? Откуда они черпают знания по поиску новых каналов привлечения клиентов?

Я попробовал разобраться в ситуации.

И поискал в поисковых системах информацию «Как искать клиентов риэлтору». Также я вступил в тематические группы в социальных сетях и некоторые форумы.

Большинство советов однотипные. Такое ощущение что люди переписывают своими словами инструкцию написанную 10 или 20 лет назад. Если обобщить то вот эти советы:

6 самых популярных способов привлечения клиентов для риэлтеров

№1. Расклейте бумажных объявления

Это рабочий метод. Я даже знаю среднюю статистику по его эффективности. Расклейка 600 объявлений в день приносит 2-4 звонка.

НО это при условии эффективного объявления, расклеенного самостоятельно опытным человеком. При этом у такого метода есть несколько недостатков

• На хороших местах объявления заклеивают новым или срывают на следующий день.
• Стенды для объявлений размещенные на проходимых местах(остановки, бизнес центры)
• Если вы наклеиваете объявление не там где положено, у вас могут быть проблемы с полицией
• Это требует много времени, а если нанять человека эффективность падает в несколько раз и это дополнительные расходы.

№2. Расскажите друзьям

По этому пункту у меня есть очень четкая позиция.

Я не против того, если человек написал на своей странице в социальной сети, чем он может быть полезен или когда он рассказывает примеры работ.

Но я не терплю, когда тебя откровенно хотят использовать.

У меня есть много бывших «друзей» в социальных сетях которые продвигали свои услуги таким способом. Всю мерзость этого способа очень ярко демонстрирует МЛМ.

Когда неожиданно человек начинает тобой интересоваться, приглашать на встречи в кафе. Начинает поздравлять со всеми праздниками. Зовет тебя на «бесплатные» мероприятия и т.д. Или просит делать репосты и лайки его записей, которые ко мне не имеют никакого отношения.

Не знаю как Вам, но мне не нужны «друзья», которые видят во мне кошелек с ногами. Мне неприятны «обходительные», «внимательные», «заботливые» лицемеры. Потому, что вся их дружественность направлена лишь на то, чтобы продать мне.

Думаете я сгущаю краски?

Хотите самостоятельно в этом убедиться? Сначала скажите такому «другу», что Вы очень дорожите дружбой и принципиально не покупаете ничего у друзей, чтобы не испортить отношения. А на следующий день попросите человека помочь вам поклеить обои, перевезти холодильник, одолжить 3000 рублей или что-то подобное.

Не хочу Вас расстраивать, но вы можете очень сильно разочароваться в людях.

№3. Идите в социальные сети.

Это хороший совет. Аудитория социальных сетей огромная. Также можно очень точно нацелиться на человека.

Например можно показывать рекламу холостым мужчинам 25-35 лет, которые интересуются автомобилями спортом, слушают классическую музыку и любят мясо.

Для этого достаточно

• Очень точно определить целевую аудиторию
• Определить как достать этих людей в социальных сетях
• Оплатить парсер
• Уметь пользоваться парсером
• Правильно настроить рекламные объявления

Тонкая настройка будет приводить целевых посетителей на Вашу страницу.

Осталось оформить Вашу страницу. Чтобы посетители подписывались на Вас, лайкали Ваши записи и делились ими. Записи на Вашей странице должны быть уникальными, полезными и интересно поданы. А это тоже требует времени и умений.

Если вы просто напишите на своей странице что вы специалист по недвижимости это не приведет Вам клиентов. И даже Ваша деловая фотография с логотипом агентства недвижимости не убедит клиента, что у Вас есть решение его проблемы

№4. Рассылки по почте и в личные сообщения, маслайкинг, масфоловинг и пр.

Вообщем говоря СПАМ. Может быть у этого способа и есть успешные варианты. НО

1. Во первых Вы получите массу негатива.
2. Во вторых это уголовно наказуемо.
3. И в третьих, для получения результатов, нужны огромные базы и хорошие сервисы рассылок, которые стоят денег и требуют определенного опыта

№5. Доски объявлений.

Это самый дельный совет, который я встретил на просторах интернета. Многие люди ищут объявления на Авито, Циане, Н1, Яндексе, Юле. И разместить одно объявление можно бесплатно.

Но два плюса этого способа(охват и бесплатность) создают большой минус.

Огромная конкуренция.

• Вы конкурируете с тысячами и даже десятками тысяч объявлений
• Ваше объявление очень быстро «смоет» вниз новыми объявлениями и с каждым днем шанс, что его увидят будет минимальным
• Люди устают от поиска объектов, хотят сузить поиск и нажимают галочку «От собственника»

В итоге, чтобы Ваше объявление увидели, нужно платить доскам не малые деньги. И даже когда вы платите человеку выбирает из множества предложений

№6. Оторвите ж… и начните работать.

Мне кажется, что многие риэлторы поняли это совет буквально. И не зная что и как делать ринулись в бой. С одним из таких мне удалось поработать лично.

Я выставил на продажу свою квартиру(о которой рассказывал в первой истории). Разместил на всех популярных досках, сделал отдельный сайт под квартиру и пустил на него контекстную рекламу. Разместил объявления в тематический группах в социальных сетях. Также я постоянно платно поднимал объявления на досках объявлений.

Мне звонили много агентов и уточняли детали. Я сразу всем говорил, что сам продаю квартиру и не готов на эксклюзив.

Также я говорил, что мне на руки нужно минимум 2 700 000 и с этой суммы я не готов платить комиссию. Если агент поставить большую цену или возьмет с продавца пожалуйста.

Многие говорили спасибо и больше не звонили. Но один человек сказал, да всё понятно и предложил встречу, на что я согласился.

Пришел молодой человек лет 30. С кожаной папкой в руках, в рубашке и туфлях. Сел за стол и начал заполнять какие-то документы. Спрашивал у нас про квартиру, что-то писал. Потом попросил документы на квартиру и опять что-то писал. Писал он около 20 минут.

После того, как он всё записал, он сделал нам предложение. «50 тысяч+3% со стоимости продажи» и предложил подписать эксклюзивный договор с их компанией.

Я ответил, что мы обсудили это по телефону и отказался.

Потом, видимо он начал «работать с возражениями»:

Он рассказал, сколько лет его компания на рынке и снова предложил подписать договор и я снова отказался.

После этого он рассказал какие есть «риски» при самостоятельной продаже. Но и это меня не убедило.

Человек расстроенный попрощался и пошел дальше.

После завершения встречи я вышел на балкон покурить и увидел как этот человек пошел в направлении остановки общественного транспорта. До которой было около 30 минут пешком.

Т.е. этот человек, прочитал объявление. Потом повторно услышал по телефону мои условия. А после этого потратил несколько часов на дорогу и заполнение документов, чтобы услышать тоже самое.

Зачем он приехал и что это было для меня остается загадкой. Возможно это какая-то секретная техника продаж. Если Вы мне объясните что это было, я сделаю дополнительную скидку 10%.

Кстати, квартиру я продал довольно быстро

Хотите узнать что работало лучше? Свой сайт и контекстная реклама, Юла, Авито или Яндекс.Недвижимость? В моем очень хорошо работало Авито. Простое объявление без продвижения работало лучше чем платные размещения на других досках объявлений. И платное размещение на Авито, давало больше звонков, чем сайт и контекстная реклама.

НО, стоит учитывать важный факт. Мое объявление было в категории от собственника и набирало в десятки а иногда в сотни раз больше просмотров, чем аналогичные объявления от посредников.

Если я закажу услуги, какие есть гарантии?

Реклама это не точная наука и никаких гарантий быть не может. Я могу дать гарантии по кликам, времени на сайте и пр. Но это не будет иметь для Вас никакого значения.

Всё что имеет смысл для Вас это звонки потенциальных клиентов. И дать гарантии здесь невозможно.

У Вас может быть очень плохое предложение. Ваши объекты недвижимости могут быть неоправданно дорогими. Ваши условия могут быть хуже чем у всех агентств в городе. О Вашей компании могут быть негативные отзывы.

Если мы с Вами договоримся, я проведу небольшое исследование. И если до запуска я пойму, что реклама Вам точно не поможет, я честно скажу Вам об этом.

Но 100% гарантии успеха дать не могу.

В рекламе и продажах всегда есть риск. Даже крупные корпорации с огромными отделами рекламы иногда теряют деньги.

Но если Вы не позаботитесь о потоке клиентов, Вас ждут еще большие риски

• В летнее время люди разъезжаются. Количество сделок и звонков снижается.
• Приходят новые игроки и конкуренция становится всё больше.
• Становится всё больше сервисов, которые создают хорошие условия для собственников и неудобные для агентов
• Доски объявлений с каждым годом делают условия для агентов менее выгодными и повышают цены

Можно вложиться и создать себе постоянный стабильный поток клиентов

И получать удовольствие от работы, а не трястись в страхе спугнуть клиента.

• Не держаться за одного клиента
• Работать в удобном районе
• Заниматься интересными объектами
• Строить работу по своим правилам, делать показы когда удобно Вам

Как контекстная реклама помогает экономить время риэлтору

• Во первых не надо заполнять сотни полей как на Авито
• Во вторых не надо покупать разные симки чтобы добавлять «бесплатные» объявления на доски
• В третьих, не надо упрашивать клиента с Вами работать. Он сам пришел к Вам на сайт, сам оставил заявку. Клиент обратился к Вам за помощью, а Вы ему помогаете.
• В четвертых Вам звонят только те, кто готов работать на Ваших условиях

Раньше как то обходились без контекстной рекламы и сейчас можно обойтись

Это правда. Я знаю людей, которые вообще не думают о рекламе. Клиенты обращаются по рекомендациям. И у них очередь на несколько месяцев вперед и они реально работают только по знакомству или если их попросили их знакомые.

Если у Вас так, то я очень рад за Вас, а мое предложение это пустая трата времени и денег.

Но я также знаю людей, которые трясутся в страхе потерять клиента. Работают по принципу «клиент всегда прав» жертвуя своими интересами и идя на любые уступки, чтобы не спугнуть клиента. Если у Вас нет стабильного притока клиентов, то это первое над чем стоит работать.

Оставьте заявку, чтобы обеспечить себе стабильные обращения клиентов.

Даже если у Вас сейчас всё нормально, стоит задуматься над тем, где вы будете брать клиентов потом.

Старые рабочие методы перестают работать. На досках риэлтор может разместить только одно объявление бесплатно, каждое следующее стоит денег. Да и если Ваш инструмент только доски объявлений, зачем Вы нужны клиенту? Он может разместить объявление сам.

Если Вы скажете клиенту что его объект будет показываться на первых позициях в Яндекс и Гугл, это может стать дополнительным преимуществом.

Что понадобится для того чтобы приступить к работе и начать получать первые заявки на покупку недвижимости

• Оставить заявку
• Предоставить короткие описания и фотографии 3-9 объектов недвижимости
• Указать время работы
• Рассказать про себя, как Вы работаете, где, как долго
• Написать преимущества работы с вами
• Оплатить 5000 рублей.
• Не обязательно. Только если хотите, чтобы сайт(домен и хостинг) был зарегистрирован на Ваше имя. Приготовить фотографию или скан паспорта. Доменные имена в России регистрируются по паспорту.

---

P.S. Для меня рекламная деятельность не просто способ заработать. Я на самом деле хочу быть полезным и выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения. Если мы будем сотрудничать, обещаю работать с Вашими проектами как со своими, экономить Ваши деньги как свои и относится к Вам и Вашему бизнесу с уважением.

Оставить заявку

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой
статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников
квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных
типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.

• В интернете есть специальные программы, которые могут
  отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но
  есть большая погрешность, поэтому отбор вручную будет более точным.

На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:

• Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
• Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
• Реклама слишком простая, без деталей;
• Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
• Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
• Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
• Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

• Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы позволит своевременно заметить объявление
  от владельца недвижимости.
• На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
• Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
• Не стоит звонить по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
3. Позвонив по объявлению, уточняйте наличие собственника и спрашивайте дополнительную информацию об объекте.

Главные недочёты новичка:

• Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
• Нет достаточных знаний;
• Не наработан авторитет;
• Мало веры в свои силы;
• Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев
жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

• Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя с
  предложением купить квартиру за наличные;
• Реклама в печатных изданиях местного региона;
• Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических
   постов вызовет интерес у читателей и среди них появятся потенциальные клиенты;
2. Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме
   недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема
   купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте.
   Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
4. Создание мобильного приложения привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном молодёжь.
5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними
   интересами.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как
только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные
листовки, флаеры, рекламные щиты.

• Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья
  разместил своё объявление, но потом передумал или отложил
  это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди,
выставившие квартиру на продажу.