Как быстро найти сайт компании

В интернете уже очень давно используется такое понятие как «официальный сайт» компании или определённого человека, но новички не всегда улавливают, что это такое и почему это важно.

Самый банальный и удачный пример — когда люди ищут какую-либо программу для своего компьютера в интернете. Неопытный, как правило, просто набирает в удобной ему поисковой системе название программы и кликает по всем подряд сайтам в поисковой выдаче, пока не найдёт тот, где скачивается программа.

Но ведь, программу лучше и даже нужно скачивать с официального сайта, потому что интернет — это ведь такая штука, откуда вирусни можно хватануть и прочей заразы весьма просто :), а неопытные пользователи даже не знают что это такое «оф.сайт» и потому, по моим собственным наблюдениям, чаще заражают свои компьютеры и сталкиваются из-за этого с многочисленными проблемами!

Я вот раньше тоже скачивал всё откуда попало, как повезёт и был период, когда тоже время от времени пришлось пускать в ход антивирусы, а то и систему восстанавливать. Эх… были времена, был совсем ещё не того уровня специалистом

Поэтому важно знать что такое официальный сайт компании, что именно на нём нужно в первую очередь искать программы для скачивания и понимать, как его найти в интернет, отличая от другой кучи сайтов. Об этом сейчас и расскажу…

Что такое официальный сайт | Пример

Официальный сайт (буду сокращать как «оф.сайт») — это настоящий ресурс компании, любой организации или какой-то отдельной персоны, который был создан именно ими и никем другими и только этому ресурсу стоит доверять в поисках актуальной информации о компании, её деятельности, для скачивания или покупки продуктов и пр.

Например, есть компания «Яндекс» и у неё официальный сайт Yandex.ru, а может кто-то создавал ещё сайт «Yandex-Poisk.ru» и старался сделать что-то похожее на оф.сайт с какой-либо целью и это уже не является официальным сайтом, потому что его делали другие люди, не из компании Яндекса и без согласия с ними.

Ниже пара примеров официальных и неофициальных сайтов:

1. Антивирус Avast.

   Официальный сайт (результат в поиске):

   

   Вид сайта:

   

   Неофициальный сайт (в поиске):

   

   Вид сайта:

   

   В случае с Авастом, в качестве второго примера (неоф.сайт), я привёл пример ресурса, являющегося дистрибьютором антивируса в стране. Сайт как бы на самом деле сотрудничает с антивирусом и тут всё честно, но когда нужно что-то узнать об антивирусе и тем более скачать его или покупать, всё же не вижу смысла пользоваться сайтами-партнёрами, дистрибьюторами. Всё есть итак на официальном сайте.

2. Архиватор 7-Zip.

   Официальный сайт (результат в поиске):

   

   Вид сайта:

   

   Неофициальный сайт (в поиске):

   

   Вид сайта:

   

На первый взгляд, казалось бы ничего особенного, правда? Вроде никак не отличить эти сайты, но на самом деле можно, особенно на интуитивном уровне с опытом. Ниже постараюсь пояснить как можно всё-таки находить именно официальные сайты и отличать их от других…

Как находить официальные сайты и отличать их?

На самом деле нет чёткого 100% алгоритма выявления именно официального сайта и новичку сразу может быть всё это непонятным. Но могу точно вам сказать, что с опытом начнёте отличать моментально, интуитивно будете сразу видеть «так, это официальный» или же наоборот.

Сейчас я постараюсь пояснить вам свой алгоритм действий, когда мне нужно найти официальный сайт, на примере скачивания программы.

В качестве программы возьмём CCleaner для чистки компьютера.

Итак, ищем программу, вводим в поисковую систему (рассмотрим на примере Google, а у Яндекс всё идентично) запрос, например «ccleaner» и смотрим результаты выдачи (понятно, что при поиске другой программы для скачивания с официального сайта, вы вбивать другой поисковый запрос):

1. Официальный сайт, как правило, расположен в первых позициях поисковой выдачи (чаще именно первым в списке). В случае с сиклинером как раз так и есть:

   

   Часто такие сайты так и подписаны в поисковых системах «Официальный сайт», «Официальный ресурс», в нашем случае и этот критерий совпадает.

2. Если не уверены, попробуйте набрать запрос в поиске поточнее, например, «ccleaner официальный сайт», это должно сразу показать вам официальный сайт.

3. Для большей уверенности, можно свериться с сайтом википедии (интернет энциклопедия своего рода):

   

   В ней, как правило указан сайт разработчика:

   

4. Официальный сайт так и выглядит как бы официально :)), на нём всегда есть информация о разработчике выпускаемых программ, информация о каждом отдельном продукте (если их несколько), всегда есть разделы для покупки (если есть платные продукты) и скачивания, раздел поддержки. Пример:

   

   А вот для примера неофициальный сайт склинера, расположенный вторым по списку в поисковой выдачи, если набрать в поиске «ccleaner»:

   

   

   Информации на нём мало, выглядит как-то слишком простенько (хотя это не всегда показатель!).

5. На официальных сайтах редко встречается реклама, разве что своих же продуктов и услуг. Вот, например, сторонний сайт (неофициальный) с рекламой, причем какой попало, разнообразной:

   

   Вот такое редко встретишь на оф.сайтах.

Это самые основные, простейшие критерии, позволяющие постараться найти именно официальный сайт продукта, компании, а не что-то поддельное. Не стоит пытаться скачивать программы с «левых» сайтов, с так называемых сайтов «варёзников» (где целая кучу разных программ пиратских публикуется) и подобных.

В этом нет никакого смысла, потому что актуальную, последнюю на сегодняшний день версию программы, точно не зараженную никакими вирусами, вы сможете найти только на официальном сайте! Всё остальное небезопасно!

Пример сайта, с которого скачивать не стоит:

Почему? На сайте вверху сразу обращаем внимание на меню «приложения», «игры», что даёт предположение, что на сайте кроме сиклинера скорее всего предоставляют для скачивания и различный другой софт, а также компьютерные игрушки.

Открываем раздел «Приложения», всё так и есть, куча софта, рассортированного по категориям:

Такого просто не может быть на официальных сайтах. Тем более в глаза ещё бросается обилие рекламы (см. пункт 5 выше).

Или вот ещё пример сайта:

Думаю, тут уже без особых комментариев можно обойтись, всё точно как в предыдущем примере: слева сразу видим меню с кучей подразделов, в которых будут даны ссылки на скачивание различного рода программ, а не только той, что мы ищем сейчас.

Заключение

Таковы основные критерии поиска официального сайта любой компании (а не только разработчика программы). Конечно, сразу может быть ещё многое непонятно и каждый сайт будет казаться даже каким-то «официальным»

Это однозначно нормально, когда ещё нет опыта! Знаю точно, что с его ростом, приходит волшебное умение прямо интуитивно вычислить из списка поисковой выдачи первой страницы именно оф.сайт.

Помните, что очень важно скачивать программы только с таких надёжных источников, потому что иначе имеете все шансы подцепить вирус на компьютер или программу-шпиона какую-нибудь.

---

Надеюсь, статья будет вам полезна! Если есть вопросы, оставляйте комментарии, всем отвечу с удовольствием

Пока! Увидимся

В настоящее время практически каждый цивилизованный человек прибегает к услугам Интернета по той или иной причине. В быту, чаще всего мы ищем ответы на самые разнообразные волнующие вопросы: где купить, где продать, где лечиться, где учиться и тому подобное. Кроме того сферы авто, авиа и железнодорожного соединения, гостиничного обслуживания, туристических фирм вполне резонно все активнее переходят на оперативный способ онлайн общения с клиентами.

А сфера обучения уже практически немыслима без удаленного доступа к ресурсам интернет, ведь в подавляющем большинстве пользователи ищут для себя ответы не в книгах или журналах, а на тематических сайтах. Проще говоря, не в Энциклопедии, а в Википедии. Это вполне закономерно, так как получение информации при помощи компьютера – это быстро и удобно.

Как распознать официальный сайт от фейкового и зачем это нужно?

Для получения оперативной информации в интернете обычно вносятся ключевые слова в поисковую систему Яндекс или Гугл. В ответ на запрос высвечивается огромное количество различных сайтов, засветившихся информацией с подобными словосочетаниями (ключевыми словами).

Однако очень трудно сразу определить, какой из предложенных сайтов – официальный, и почему требуется именно он?

Может, стоит воспользоваться первым, в предложенном списке?

Оказывается, не все так просто: в компьютерном мире интернет пространство – это «не паханое поле» для разного рода жуликов, авантюристов и откровенно недобросовестных людей, готовых различными методами на вас поживиться.

Если неразборчиво относиться к Интернет-сайтам, пользоваться недостоверной информацией (которая не соответствует официальным данным), то можно не только потратить без толку свое драгоценное время, получить неточную информацию, подтянуть вредоносный вирус, но и существенно истощить свой кошелек.

Как это работает?

Допустим, вы заходите на

фейковый сайт

, вносите для регистрации свои персональные данные и адрес электронной почты, затем вас засыпают заманчивыми предложениями и вынуждают купить какую-либо ерунду.

Или, что еще серьезней, если вы пользуетесь электронными кошельками «Киви», «Пайпал» или «Вебмани», то вполне можете материально пострадать от «пиратов» фейковых сайтов.

При этом альтернативные (неофициальные) сайты, чтобы запутать пользователей зачастую внешне копируют официальные страницы по стилю оформления заглавной обложки.

Например, популярный сайт Вконтакте очень часто имитируют, поэтому можно ненароком забрести на другую страницу (если вы не знаете, что правильный адрес имеет обозначение vk.com) и ваши персональные данные при регистрации попадут в руки мошенникам.

Еще одной реальной угрозой может стать атака «Трояна» или других вредоносных программ, способных легко нанести непоправимый вред вашему компьютеру. Так, к примеру, поисковая система Вебальд «паровозиком» крепится с нужным вам софтом, а потом вы никак не можете от нее избавиться.

Вывод напрашивается сам собой — нужно избирательно относиться к предложенному материалу и ориентироваться на использование официальных сайтов.

Как найти официальный сайт?

Для начала мы задаем в Яндексе или в Гугле (иногда для перепроверки в обеих системах) ключевые названия или слова(например total commander). Обычно в первой строке высвечивается официальный сайт, но бывают исключения.

Поэтому для стопроцентной уверенности нужно воспользоваться интеллектуальной поисковой системой Нигма. Знак этой программы обозначается специальным символом (рукой с поднятым большим пальцем), а также помечает подсказку надписью Нигма.рф.

Вот так просто вы сможете обезопасить себя: вложите в закладки браузера поисковую систему Нигма, чтобы оперативно отличать официальные сайты от фейковых. Использование данной системы не даст компьютерным мошенникам воспользоваться вашими персональными данными, временем и средствами.

Еще одни не маловажный момент, можно обратиться к специалисту SEO оптимизатору, уж он точно вам скажет фейковая это страница или нет, плюс можно получить консультация по поисковому продвижению.

Советы

Где искать клиентов: соцсети, блоги, агрегаторы и не только

11 источников для привлечения заказчиков

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.

Поиск потенциальных клиентов – это одна из приоритетных задач бизнеса, который занимается продажами. Вместе с этим поиск покупателей представляет собой главную проблему менеджеров, поскольку от общего количества клиентов зависит прибыль и успех всей компании. Где искать и как правильно находить новых клиентов в интернете и офлайн, расскажем в этой статье.

Активные и пассивные методы поиска новых клиентов

Вопрос, который касается поиска новых клиентов и потенциальных покупателей волнует любого бизнесмена. Он актуален на любом этапе развития компании: как и во время его запуска, так и после длительного пребывания на рынке. Чтобы облегчить такую задачу, специалисты в сфере маркетинга разработали эффективные методы. Их условно разделяют на три крупные группы: активные, пассивные и смешанные методы поиска.

Активный поиск

Суть такого метода отражена в его названии. Активным поиском клиентов называют подход, при котором компания и менеджеры самостоятельно осуществляют шаги, направленные на привлечение потенциальных покупателей. В этом и заключается главная задача продавцов: увеличить количество контактных данных в базе данных при помощи активного поиска. Алгоритм действий будет выглядит следующим образом:

1. Создание базы данных клиентов – этим занимаются непосредственно менеджеры по продажам.

2. Формирование коммерческого предложения.

3. Презентация товара или услуги (по телефону, через электронную почту, в торговом зале, во время бизнес-мероприятия и т.д.).

Чтобы «прокачать» такие навыки, менеджеры постоянно занимаются повышением квалификации, проходя тренинги, курсы.

Пассивный поиск

Характерная черта такого метода проявляется в том, что менеджеры не участвуют в процессе поиска клиентов. Главный инструмент пассивного метода привлечения покупателей – это распространение рекламы, а также другие маркетинговые инструменты. Эффективнее всего пассивный поиск работает в интернете благодаря контекстной рекламе в поисковых системах, органическому поиску, SMM-продвижению и проч.

Смешанный поиск

Совокупность инструментов пассивного и активного поиска образует новый метод – смешанный. Его использование гарантирует более высокие показатели, однако требует от компании дополнительных усилий. Так, например, каждый менеджер самостоятельно работает с базой данных, стараясь найти клиентов путем «холодного» обзвона, а предприятие в свою очередь параллельно с этим запускает рекламную кампанию.

Где менеджеру по продажам искать новых клиентов: основные источники 

Чтобы ответить на вопрос, где найти новых клиентов, сначала нужно понять, какова специфика продаж у конкретной организации. Это могут быть клиенты в интернете, корпоративные, оптовые, постоянные покупатели, B2C или B2B. Каждый из этих видов требует индивидуального подхода. Поэтому и каналы поиска клиентов будут отличаться. Рассмотрим их подробнее.

Как быстро найти корпоративных клиентов

Корпоративные клиенты – это юридические лица и индивидуальные предприниматели, которые приобретают продукцию бизнеса на постоянной основе и в крупных количествах. Такие клиенты могут встречаться в любых сферах бизнеса. Привлекательность такого вида покупателей для компании – это перспектива постоянного сотрудничества и, соответственно, непрерывная и стабильная прибыль, полученная в результате взаимодействия с ними.

Чтобы найти заказчиков, следует обратиться к следующим источникам: 

1. Тематические выставки и конференции. Найти постоянных корпоративных клиентов можно во время участия в бизнес-мероприятиях, где другие организации презентуют свои товары и услуги. Это прежде всего отраслевые конференции, а также семинары, где вы можете не только обзавестись новыми контактами, но и проанализировать работу ваших прямых конкурентов. Чтобы принять участие в такой выставке, необходимо обратиться к профильным веб-ресурсам и найти подходящую организацию, которая занимается проведением подобным мероприятий.

2. Поиск в интернете. В эпоху развития цифровых технологий события, в ходе которых у предпринимателей появляется возможность познакомиться друг с другом, проходят не только лично, но в режиме онлайн. Поэтому важно иметь собственный сайт, который станет визитной карточкой организации. 

3. Распространение фирменной продукции. Подберите наиболее качественные, по вашему мнению, примеры ваших продуктов или проектов и продемонстрируйте их потенциальным корпоративным клиентам. Если у компании нет возможности направить образцы продукции, то альтернативный способ поиска корпоративных на товары – это составление каталогов.

Чтобы установить и поддерживать контакты с организациями, которые могут впоследствии стать вашими корпоративными клиентами, важно выявить, кто именно является лицом, принимающим решения о покупке. Наладив с ним связь, предприниматель увеличивает шансы на приобретение нового партнера и клиента.

Методы поиска новых клиентов через СМИ

Несмотря на то, что бумажная печатная реклама сегодня не настолько популярна, как другие ее инструменты, этот метод по-прежнему актуален для региональных предприятий. К источникам рекламы можно отнести:

• Рекламные объявления в газетах и журналах. Подойдет в первую очередь для реализации товаров массового потребления, спрос на которые достаточно высокий. Преимущество газет и журналов – их крупный тираж, поэтому вашу рекламу увидит большое количество потенциальных покупателей. Еще эффективнее такой способ будет работать, если разместить рекламу в тематических изданиях.
• Рекламные статьи и публикации в печатных СМИ. Этот инструмент похож на предыдущий, однако его существенное отличие – это объект продаж. Здесь ими являются товары и услуги класса люкс, которые имеют высокую стоимость. Статьи в тематических журналах помогают раскрыть их характеристики, конкурентные преимущества и выгоду от приобретения. Они фактически презентуют продукцию без непосредственного участия продавца.
• Радио. Рекламное аудио-сообщение обычно содержит трехкратное повторение названия компании, а также ее контактные данные, чтобы потенциальный клиент мог с легкостью их запомнить и обратиться за товаром или услугой. 

Мотивировать целевую аудиторию на покупку можно также при помощи использования скидочных купонов и промо-кодов, вложенных в газету или журнал.

Как искать клиентов в интернете

На сегодняшний день продвижение в интернете – наиболее популярный и эффективный способ поиска клиентов для вашего бизнеса. Это не только контекстная реклама, но и привлечение покупателей  социальных сетях через SMM и таргетинг, создание блогов, лендингов, а также использование чат-ботов, мессенджеров.

Контекстная реклама. В России работает две поисковые системы, через которые предприниматели рекламируют свои продукты: это Google и Яндекс. Каждый из них представляет собственный сервис для продвижения – Яндекс.Директ, а также Google AdWords. Это самый эффективный, но довольно затратный метод привлечения новых клиентов, который дает незамедлительный результат, но требует крупных вложений в рекламный бюджет бизнеса. Контекстная реклама работает следующим образом: сначала SEO-специалисты собирают семантическое ядро, которое состоит из всех возможных фраз, при помощи которых клиенты находят нужный продукт в интернете. Ключевые фразы загружают в каждую конкретную рекламную кампанию. Введя запрос, пользователь видит ваше объявление на первых позициях. Однако за каждый клик или переход, даже если он оказался нецелевым и не принес организации готового клиента, придется заплатить.

Рассылка по электронной почте. Универсальный способ найти клиентов – это e-mail рассылка. Контактные данные для этого менеджеры по продажам берут из собственной базы данных. Благодаря массовой рассылке вы можете создать индивидуальное предложение для каждого клиента в зависимости от его истории заказов, просмотренных страниц и т.д. Отследить, насколько успешным оказалась такая рекламная кампания, можно при помощи CRM-системы.

Реклама в социальных сетях. Это может быть как SMM-продвижение через интересные публикации, так платная таргетированная реклама в виде баннеров. Как и в случае с контекстной рекламной, таргетинг требует финансовых вложений: каждый клик или показ имеет свою стоимость. Конечная сумма рекламной кампании зависит от объема целевой аудитории, которую стремится захватить бизнес. SMM в свою очередь подразумевает написание интересных постов, которые включают в себя текстовую и визуальную составляющую. Здесь важно ориентироваться на предпочтения подписчиков и постоянно удерживать их интерес.

Также можно создать блоги на сайте компании и публиковать там тематические статьи в соответствии с принципам SEO-продвижения. Альтернативный метод ведения блога – это публикация видеороликов в YouTube.

Дополнительные методы и принципы поиска клиентов

Помимо активных и пассивных способов поиска клиентов менеджеру по рекламе и продвижению помогут смешанные методы продаж в системе маркетинга:

• Налаживание контактов с потенциальными клиентами во время мероприятий, а также при организации акций, скидок.
• Инициирование «холодного» обзвона сотрудниками колл-центра.
• Развитие дилерской и партнерской сети.
• Нетворкинг (поиск партнеров, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве и  продвижении бизнеса).
• Участие в тренинга и бизнес-конференциях в роли экспертов.
• Создание и распространение качественного коммерческого предложения.
• Раздача флаеров в общественных местах, а также местах крупного скопления людей. Разработка каталогов, буклетов, билбордов, а также других видов наружной рекламы. 

Таким образом, эффективных методов для поиска клиентов достаточно много. Однако действовать они будут только в том случае, если предприниматель соблюдает определенный алгоритм действий при их использовании. Как менеджеру по продажам найти клиентов и какие для этого нужно совершить шаги, разберем далее.

Как найти клиента для продажи товара: пошаговая инструкция

Для запуска рекламной кампании и последующего поиска потенциальных клиентов необходимо сначала разработать стратегию, согласно которой будет вестись работа, направленная на привлечение покупателей.

Шаг 1. Анализ целевой аудитории

На первом этапе важно понять, кем является ваш потенциальный покупатель: его возраст, пол, социальный статус, проблемы, интересы, потребности и т.д. Исходя из этих сведения составляют портрет покупателя, каждому из которых соответствует конкретный товар или услуга. При общении с клиентами необходимо помнить о том, что их нужно постоянно мотивировать на совершение покупки.

У каждого покупателя есть собственный мотив, который подталкивает его к приобретению нового продукта с целью удовлетворить какую-либо потребность. Задача продавца – выявить ее и использовать в процессе общения с клиентом. Умение предугадывать запросы покупателя и находить верное решение их проблем – это гарантия успешного закрытия сделки.

Шаг 2. Составление плана

Ни одна работа не может быть осуществлена без четкого плана. То же самое касается и вопроса, связанного с поиском клиентов. Стандартный план продаж включает в себя такие факторы, как:

• Количество клиентов, которые вы хотите привлечь во время рекламной кампании.
• Минимальный размер объема продаж, которого необходимо достичь.
• Минимальный и максимальный размер выручки компании.

Чтобы выполнить план продаж и подобрать оптимальный способ поиска клиентов, понадобится ответить на два вопроса: почему покупатели должны отдать предпочтение именно вашему продукту, и каким образом он поможет решить их проблемы?

Рассчитать количество клиентов, которых вам необходимо будет найти за один рабочий день, можно, исходя из таких критериев, как:

1. Общее количество постоянных покупателей.
2. Минимальное количество покупателей за период.
3. Минимальный показатель товарооборота за отчетный период.
4. Размер прибыли, которую вы хотите из извлечь за период рекламной кампании. 

Полученные цифры также дают представлении о размере рекламного бюджета, без которого невозможно запустить мероприятия, направленные на привлечение новых клиентов. Каким бы идеальным ни был план или выбранный способ, существует ряд ошибок, которые могут негативно отразиться на поиске потенциальных покупателей.

Популярные ошибки при поиске новых клиентов

Ошибка №1: Компания не собирает статистику

Любое взаимодействие с клиентами необходимо зафиксировать в системе, чтобы затем проанализировать и понять, какие были допущены недочеты, какие моменты были удачными, почему сделка не состоялась. Если аналитика отсутствует, невозможно определить, каким образом увеличилась конверсия в продажах и увеличилась ли она вообще. Особо важную роль сбор статистических данных играет при запуске контекстной рекламы. В дальнейшем с их помощью маркетологи оптимизируют рекламный бюджет.

Ошибка №2: Отсутствие CRM-системы

Небольшие компании предпочитают хранить сведения о продажах в обычном файле Excel, однако он не располагает такими широкими возможностями, как CRM-система. С каждым днем потребность бизнеса в таких программах стремительно растет. Появляются новые инструменты, функции, что во многом облегчает работу с данными – воронка продаж, статус отправленных электронных писем, документация, лидогенерация, история переписок в чатах, IP-телефония и т.д.

Ошибка №3: Отсутствие SEO-оптимизации сайта

SEO-оптимизация – это работа над углубленным преобразованием сайта компании таким образом, чтобы клиент мог использовать его в качестве посредника с бизнесом. SEO-оптимизированный сайт быстро ранжируется поисковыми системами, что позволяет ему выходить на лидирующие позиции в выдаче. Кроме этого, функционал сайта работает правильно и бесперебойно, облегчая клиенту доступ к любым страницами. Это особенно важно для тех организаций, которые используют свой сайт как основную площадку для поиска и привлечения клиентов.

Ошибка №4: Некомпетентность менеджеров по продажам

Сфера продаж не ограничивается цифровыми методами обслуживания клиентов. Организации, работа которых осуществляется за счет личного общения с клиентами, должна уделять внимание повышению квалификации своих продавцов. Менеджеры совмещают в себе множество разных сторон: они умелые психологи, которые могут уже через несколько минут общения определить явные и скрытые проблемы клиентов. Если же продавец не уверен в себе или не может качественно обслужить покупателя, оставляя его вопросы без ответов, то это может обернуться сорванной сделкой.

Как получить максимум

• Максимальное развитие продаж в онлайн

Это отличный инструмент для начала сотрудничества. Совершая незначительную покупку, клиент знакомится с уровнем обслуживания компании, оперативностью в предоставлении необходимой информации и полнотой сведений. В дальнейшем ему будет проще принять решение о выборе партнера. 

• Опережение конкурентов по информированию клиентов о новинках

Необходимо использовать все активные каналы коммуникации с клиентами, чтобы рассказывать о новинках оперативно. Нужно помнить, что аудитории площадок не всегда пересекаются. При этом, нужно использовать только качественный контент и максимальное внимание к деталям.

• Для менеджера по продажам необходимо сочетать в себе приятного во всех отношениях собеседника и профессионала в своем деле

С первых минут общения с клиентом нужно демонстрировать свои высокие экспертные знания и отличные социальные навыки. Также необходимо помнить про стратегическую задачу понравиться клиенту и установления качественного личного контакта.

• Сначала что-то надо предложить бесплатно, а потом говорить про деньги

Клиенту нужна помощь, чтобы шагнуть в будущее и узнать, что он получит, если купит у компании услугу или продукт. Это очень помогает выстраивать долгосрочные отношения.

• Если область в бизнесе требует профессиональных знаний, то обязательно надо поделиться ими с клиентами.

Не нужно пытаться удивить клиента обилием терминов и описанием процессов, в которых разбираются только профессионалы. Нужно обучить и объяснять клиенту понятным и простым для него языком все необходимые процессы. Полезная профессиональная информация, предоставленная бесплатно, всегда оказывает положительный эффект на потенциальных покупателей. И это уже совершенно другой подход к началу сотрудничества.

Заключение

На вопрос «Как найти покупателя на товар?» каждая конкретная организация находит уникальный ответ, ориентируясь на специфику своей деятельности, товаров и услуг. Однако на все компании распространяется единое правило: клиентов нужно искать всегда и везде, и если одни оставляют вас и перестают быть постоянными, то на их место должны прийти новые – и их должно быть больше.

Источники:

• https://www.kom-dir.ru/article/3758-kak-nayti-novyh-klientov
• https://rb.ru/opinion/kak-privlech-pervogo-klienta/
• https://kontur.ru/articles/868