Как грамотно составить вакансию на менеджера по продажам пример

Как правильно составить вакансию менеджера по продажам. Пример вакансии.

Среднее время чтения5 минут на чтение

Как правильно составить вакансию менеджера по продажам. Пример вакансии.

Мы собрали советы, которые помогут вам написать текст «вкусной» вакансии для менеджера по продажам. Не каждый совет подходит вам, но рекомендуем со стороны взглянуть на текст, который вы разместили на сайте по поиску сотрудников.
В конце статьи мы показали пример правильно составленной по нашим советам вакансии.

Содержание

В этой статье:

Советы по составлению вакансии менеджера по продажам

Заголовок.

  1. Напишите понятный заголовок вакансии. Посмотрите вакансии конкурентов, возможно, что на рынке принято называть сотрудников по-другому. 
  2. Уточните специфику вакансии. Вакансии «менеджер по продажам b2b в IT-компанию» и «менеджер по продажам (холодные звонки, назначение встреч)» отличаются и привлекут разных кандидатов.
  3. Не используйте узкопрофессиональные термины, если вам подойдет кандидат без опыта работы.

Обязанности.

  1. Уберите пустые слова и шаблонные выражения «поиск новых клиентов и расширение клиентской базы». Эти фразы не дают полезной информации для кандидата. 
  2. Пишите прямо — будете делать холодные звонки по предоставленной базе, или — 3 часа в день искать контакты, потом 3 часа звонить, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.
  3. Если вы не можете сформулировать обязанности, задумайтесь, понимаете ли вы, кого и зачем ищите? Если у вас нет понятного бизнес-процесса, искать менеджера пока рано. Сначала продумайте функционал и задачи нового сотрудника.
  4. Попросите существующих менеджеров описать свою деятельность. Вы узнаете новые функции или услышите, какими словами менеджеры описывают обязанности. Используйте их в вакансии.

Требования.

  1. Сначала задумайтесь, кто вам действительно нужен. Хочется видеть человека с опытом и знающего 4 языка, а желательно окончившего МГИМО. Но нужно ли это для продаж?
  2. Составьте список, куда запишите требования, которые приходят вам в голову. Уточните у работающих менеджеров, что помогает им в работе.
  3. Вычеркните те, которые не сильно влияют на продажи: высшее образование, знание английского (если не предусмотрено общения с иноязычными клиентами), и так далее.
  4. Вычеркните универсальные требования, которые не дают информации и которые сложно подтвердить (ответственность, целеустремленность, амбициозность, обучаемость, нацеленность на результат). Если какие-то из них критичны, и важно сказать об этом, лучше написать что-то вроде «мы внедряем новый продукт каждые 2 месяца, поэтому вам будет нужно постоянно проходить обучение и сдавать тесты».
  5. Если вам необходим опыт — опишите, какой опыт вы ждете. В компании такого же профиля? С подобным продуктом? В должности со схожими обязанностями?

Условия работы.

  1. Чистый процент (даже высокий) без оклада не привлекает квалифицированный персонал. Хороший кандидат понимает, что так работодатель перекладывает риски на менеджера.
  2. Обязательно укажите рамки заработной платы, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.
  3. Спросите у работающих менеджеров, что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в компании с многолетней историей» и «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «бесплатные занятия по английскому языку» или «всегда своевременная зар.плата».

Важно.

  1. Если у вас огромный поток кандидатов, и вы хотите набрать самых внимательных и мотивированных, напишите в конце вакансии, что хотели бы получить сопроводительное письмо. И рассматривайте только тех, кто пришлет его.
  2. Покажите готовый текст вакансии действующим менеджерам, и тем, кто теоретически мог бы претендовать на вакансию. Пусть они опишут своими словами, что они поняли из вакансии. Верно ли они это поняли?
  3. Спросите у фокус-группы, какие вопросы о вакансии они задали бы на собеседовании. Ответы на эти вопросы стоит добавить в текст.
  4. Перечитайте текст ещё раз. Проговорите его вслух, перепишите фразы, на которых запнулись.

Пример вакансии

Менеджер по продажам услуг веб-студии.

Мы растем и ищем сотрудника в молодую и дружную команду. Мы делаем качественные и красивые сайты, настраиваем контекстную рекламу и рады, что наши клиенты довольны, и рекомендуют нас друзьям.

Обязанности.

  1. Обзванивать в сервисе Скорозвон готовую базу компаний, чтобы узнать, актуальны ли наши услуги.
  2. Звонить по входящим заявкам с сайта.
  3. Рассчитывать стоимость услуг по готовому калькулятору, отправлять коммерческое предложение.
  4. Подбирать удачные примеры наших работ для клиентов.
  5. Встречаться с клиентами, вести переговоры, согласовывать и подписывать договора, закрывающие документы.
  6. После подписания договора передавать клиента в отдел по работе с клиентами.
  7. Вести отчетность в CRM, выполнять план по звонкам, встречам и продажам.

Требования.

  1. Опыт холодных звонков. У вас не должно быть страха перед ними.
  2. Опыт работы с CRM.
  3. Общительность и любовь к клиентам.
  4. Будет отлично, если вы знаете принципы создания сайтов и настройки контекстной рекламы. Если нет — важно, чтобы вы быстро учились.

Условия работы.

  1. Официальное трудоустройство с белой зарплатой.
  2. Оклад 15 000 руб. + процент с продаж. Средний доход менеджера в нашей компании — 45 000 руб. Самый успешный менеджер получает от 80 до 90 000 руб. в месяц. Всегда выдается вовремя, на карту.
  3. Рабочий график: пн-пт с 10:00 до 19:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства.
  4. Комфортный офис в центре, новые компьютеры, кондиционеры, кофе и печенье. 
  5. Корпоративный полис ДМС после 3 месяцев работы.
  6. Компенсация расходов на связь и дорогу.
  7. Молодой (средний возраст коллег — 26 лет) и дружный (раз в месяц мы ходим в кино или кафе) коллектив.

Пожалуйста, напишите сопроводительное письмо, в котором прокомментируйте любую нашу работу из портфолио на сайте. Спасибо!
Мы ждём вас. Пишите, звоните, или заходите к нам на чай.

Удачи вам в поисках сотрудника! Если у вас есть, что добавить к советам — пишите, ваш опыт поможет нашим читателям. 🙂

Источник

Образец описания вакансии «Менеджер по продажам»

Обратите внимание на особенности данного объявления:

  • в описании вакансии менеджера указано много конкретики (краткая презентация компании и в меру подробное описание оклада и системы премирования (на сайте hh.ru мы еще указали адрес офиса на Яндекс.Карты);
  • выделены плюсы компании и полюсы работы в должности менеджера;
  • указаны минимальные, но ключевые требования: «опыт прямых продаж».

Требования к кандидатам указаны минимальными по одной простой причине: на «продажников», независимо от состояния экономики (кризис или рост), у компаний всего высокий спрос. Поэтому, на любом работном сайте, среди компаний-работодателей, всегда происходит «битва» за отклики соискателей на должность Менеджера по сбыту.

Под картинкой — ссылка на скачивание в формате Word точно такого же описания вакансии Менеджера по продажам. Данную публикацию наше агентство разместило на сайте hh.ru.

Образец вакансии менеджера

Пример грамотного описания вакансии Менеджера по продажам на hh.ru

Скачать образец вакансии (Word)

Источник

На чтение 7 мин. Просмотров 1.5k. Опубликовано 07.07.2022
Обновлено 07.07.2022

Основа успешного развития компании — клиенты. Чем их больше, тем выше уровни активных продаж. А разве не об этом мечтает каждый бизнесмен? За наработку и увеличение клиентской базы во многом отвечает менеджер по продажам. Чем он компетентнее, тем лучше для компании. Если вы на вакантную должность подобрали действительно достойного кандидата, дела фирмы пойдут в гору, а ее прибыль стремительно возрастет уже в ближайшие месяцы.

Многие считают, что профессия «менеджер по продажам» универсальна, поэтому успешно продавать товары и услуги может любой человек, в том числе и тот, кто ранее не имел реального опыта работы в этой сфере. Но в большинстве случаев, столкнувшись с поставленными руководством задачами, некомпетентный специалист понимает, что переоценил свои возможности, в результате работа проводится неэффективно, а показатели продаж остаются неизменными или, в худшем случае, падают. Конечно, со временем можно научить «торговать» даже самого плохого менеджера, но пока последний будет совершенствоваться, конкуренты уйдут далеко вперед, а вероятность того, что ваш бизнес станет нерентабельным, существенно возрастет. Стоит ли так рисковать или, возможно, лучше сразу найти достойного специалиста по продажам? Ответ очевиден.

JCat.Работа расскажет, как найти настоящего профессионала для штата компании, даст полезные рекомендации относительно того, как составлять объявление на вакансию так, чтобы максимально ускорить поиск и облегчить отбор из множества кандидатов.

Содержание

  1. Как быстро найти компетентного менеджера по продажам? Советы по составлению вакансии
  2. Начните с заголовка
  3. Укажите обязанности
  4. Обозначьте требования
  5. Правильно опишите условия работы
  6. Пример правильно составленного описания вакансии
  7. Менеджер по активным продажам услуг агентства недвижимости

Как быстро найти компетентного менеджера по продажам? Советы по составлению вакансии

Казалось бы, что может быть проще, чем написать текст вакансии менеджера. Но практика показывает, что далеко не каждое объявление оказывается эффективным и способствует успешному поиску. Чтобы не выбирать специалиста месяцами и как можно быстрее закрыть вакантное место в компании, следуйте рекомендациям.

Начните с заголовка

Правильный заголовок объявления — первый шаг к успеху. Он должен быть предельно понятным и привлекающим внимание.

  • Посмотрите вакансии менеджера, размещенные конкурентами. Возможно, этого специалиста давным-давно на рынке называют по-другому.
  • Не забудьте указать специфику вакансии. Помните, что менеджер по продажам B2C в IT-компанию и менеджер по продажам (назначение встреч, горячие и холодные звонки) — это не одно и то же. Вакансии существенно отличаются между собой, поэтому привлекут совершенно разных претендентов на должность.
  • Не злоупотребляйте узкопрофессиональными терминами. Если вас устроит соискатель без опыта, так и указывайте в объявлении.

Заголовок должен быть «вкусным» и цепляющим, если он вызовет интерес, значит, первый шаг к успешному закрытию вакансии сделан.

Дом, Недвижимость, Агент, Риэлтор, Для Продажи, Бизнес

Укажите обязанности

Обязанности — это второе, на что после заголовка соискатели обращают внимание, поэтому:

  • Не используйте избитые выражения, такие как расширение базы клиентов или поиск новых покупателей. Они не несут в себе полезную информацию для кандидата. Компетентный менеджер по продажам и так понимает, что работа с существующими и потенциальными покупателями — это основное направление его профессиональной деятельности.
  • Не искажайте действительность, пишите прямо — в обязанности будут входить холодные звонки по уже наработанной ранее базе, поиск новых контактов, общение с существующими и потенциальными клиентами и т. д. Чем подробнее вы все распишете, тем лучше для вас. На собеседование придут только те кандидаты, которые максимально отвечают вашим требованиям.
  • Если вы не можете четко сформулировать обязанности в тексте, подумайте, зачем и кого вы ищете. Если ваш бизнес-процесс непонятный, менеджер по продажам вам точно пока не нужен. Сначала продумайте задачи и функции нового сотрудника, только потом приступайте к составлению вакансии и активному поиску.
  • Если в вашем штате уже есть специалисты по продажам, попросите их вкратце описать свою деятельность. Эта информация поможет вам понять профессиональный сленг менеджера и использовать его при составлении вакансии.

Если все вышеперечисленные рекомендации вы приняли во внимание, проблем с поиском и подбором достойного кандидата на должность не возникнет.

Обозначьте требования

Перед тем как приступить к составлению текста, еще раз подумайте, кто вам конкретно нужен. Если хотите, чтобы менеджер был опытным, с высшим профильным образованием, свободно владел несколькими иностранными языками, так и напишите. Еще сделайте следующее:

  • Составьте свой список требований, утвердите его с уже работающим в вашем штате специалистом активных продаж, уточните у него, что конкретно поможет в работе.
  • Требования, которые никаким образом не повлияют на продажи, лучше сразу вычеркните: знание английского языка, если в обязанности сотрудника не входит общение с иностранными клиентами, высшее образование и т. д.
  • Не указывайте в тексте универсальные требования, такие как целеустремленность, ответственность, обучаемость, амбициозность, нацеленность на результат. Они не несут в себе полезную информацию, их практически невозможно подтвердить. Пишите конкретно, что должен будет делать менеджер, например, проходить периодическое обучение, сдавать тесты и т. д.
  • Если вам нужен кандидат с опытом, то укажите, каким конкретно этот опыт должен быть. Например, менеджер раньше уже специализировался на активных продажах автомобилей или недвижимости, занимал должность с идентичными или схожими обязанностями.

Если требования в описании вакансии будут указаны четко, поиск подходящих кандидатов значительно упростится.

Правильно опишите условия работы

Если компания предлагает своим потенциальным работникам достойные условия труда, проблем с кадрами у нее никогда не возникнет. Об этом обязательно помните, когда составляете текст вакансии.

  • Активный высококвалифицированный менеджер по работе с клиентами и продажам никогда не будет работать за чистый процент без фиксированной зарплаты. Поэтому обязательно указывайте оклад в описании вакансии. Так вы вызовете доверие у соискателей и обозначите, что компания-работодатель не собирается перекладывать на сотрудника риски.
  • Заработная плата необязательно должна быть фиксированной. Лучше укажите ее рамки, такой прием поможет увеличить количество отзывов в разы.
  • Доход, который вы предлагаете, не должен быть ниже рынка. Если фиксированного оклада нет, напишите минимальный нижний и максимальный верхний порог, для наглядности укажите ту заработную плату, которая есть у уже работающего в штате менеджера.
  • В условия работы при описании вакансии не забудьте добавить информацию о том, что работодатель предоставляет полный социальный пакет своим сотрудникам, а заработную плату выплачивает своевременно.

Если претендентов на открытую должность у вас много, и вы хотите подобрать в штат действительно настоящего профессионала, попросите соискателей к описанию вакансии прикрепить свое резюме или написать в конце вакансии сопроводительное письмо с информацией о себе и своем карьерном успехе. Предложения кандидатов, которые откликнулись без резюме и сопроводительного письма, даже не рассматривайте.

Пример правильно составленного описания вакансии

Ниже будет приведен образец, который поможет вам понять, как должно выглядеть описание открытой вакансии.

Менеджер по активным продажам услуг агентства недвижимости

Наше агентство растет и развивается, поэтому нуждается в новом сотруднике. Мы занимаемся продажей, покупкой и арендой объектов жилого и нежилого назначения. Клиенты работают с нами на регулярной основе и рекомендуют нас своим друзьям.

Обязанности:

  • Обзванивать клиентов и уточнять актуальность наших услуг.
  • Оперативно обрабатывать входящие заявки, которые оставляют потенциальные клиенты на официальном сайте.
  • По готовому калькулятору рассчитывать стоимость услуг и отправлять на мессенджер или электронную почту клиента коммерческое предложение.
  • Ходить на встречи, вести переговоры, подписывать и согласовывать договоры.
  • Передавать клиента, с которым заключили договор, в соответствующий отдел, занимающийся арендой, продажей или поиском недвижимости для последующей покупки.
  • Составлять отчеты, выполнять утвержденный руководством план по продажам, встречам и звонкам.

Требования:

  • Опыт работы с «Битрикс24» и CRM.
  • Опыт общения с клиентами и уважительное отношение к ним.
  • Дополнительным плюсом будет опыт работы на аналогичной должности и отличное знание ситуации на рынке недвижимости.

Условия работы:

  • Оформление в штат компании согласно действующему законодательству, полный социальный пакет.
  • Оклад 20 000 рублей + процент с продаж. В среднем наши менеджеры получают 50 тыс. рублей. Самый активный специалист в месяц зарабатывает от 90 до 120 тыс. рублей. Заработную плату зачисляем на банковскую карту без задержки.
  • График работы: с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00, суббота и воскресенье — выходные.
  • Уютный офис со всеми удобствами и зоной отдыха в центре города, от метро — 5 минут пешком. Вкусный обед в ближайшем кафе за счет компании.
  • Расходы на дорогу и связь компенсируем.
  • Дружный и сплоченный коллектив.

Если вакансия вас заинтересовала, пожалуйста, оставьте отклик на сайте и напишите сопроводительное письмо с небольшим рассказом о себе. Спасибо! Будем рады видеть вас в нашей команде!

Этот образец составлен специалистом нашей компании. 

JCat.Работа будет и дальше рассказывать вам, как найти и привлечь квалифицированный персонал в штат.

Источник
  • Июль 24, 2017

Как составить вакансию менеджера по продажам

Привлекайте лучших!

Мы научим

В этой статье я хочу начать важную тему: как составить вакансию менеджера по продажам. И сегодня поделюсь с Вами примером того, как мы пишем наши объявления по поиску сотрудников.

Как составить вакансию менеджера по продажам?

как составить вакансию менеджера по продажам

Заголовок: «Вакансия — Менеджер по продажам!»

Текст вакансии:

А Вы знаете, что такое боль?

Боль — это кода у компании есть сверхценный продукт, но она медленно развивается из-за отсутствия нужного количества продаж.

Боль — это когда у компании есть все для того, чтобы из хорошей превратиться в великую. Но нет нужного количества продаж.

Компания Zolle начинает поиск человека, который сможет правильно донести информацию до потенциальных клиентов о нас и нашем продукте. «Продавец» нам не нужен. Нам нечего «продавать» в общем смысле этого слова. Когда потенциальным клиентам правильно преподносится информация, они сами решают с нами сотрудничать.

Ваша конечная цель — заключение определенного количества договоров в месяц.

Это про Вас?

  • Вы целеустремленный человек. И готовы для достижения цели на неординарные приемы.
  • Вы — гений коммуникации. Вы находите общий язык с людьми. И считаете, что нет плохих или хороших людей. Есть те, с кем Вы нашли общий язык и пока еще нет.
  • Вы — психолог. Вы чувствуете людей. Делаете многие вещи интуитивно, а не с помощью шпаргалок из книг по «переговорам без поражений».
  • Вы обожаете книги. Вы считаете, что развиваться без книг не реально. Вы следите за МИФ и другими издательствами. И с нетерпением ждете курьера Озон с заказанными книгами.
  • Вы не любите «втюхивать» людям продукт, который им не нужен. Девиз «Выжми все на переговорах» противоречит Вашим принципам. Вы приступаете к делу только тогда, когда уверены, что продаете ценный товар или услугу.
  • Вы очень энергичный человек. Долго сидеть на стуле ровно у Вас не получается. Вы хотите не сидеть, а действовать. И хватит пустых разговоров!
  • Вы хотите стать частью сильнейшей команды, частью компании, у которой нет шанса быть хорошей. Только великой!
  • Вы хотите получить не зарплату, а деньги. Справедливые деньги за достигнутый результат.

Если все то, о чем Вы прочитали выше, — про Вас, тогда Вам есть смысл читать дальше.

Вы руководствуетесь этими принципами?

как составить вакансию менеджера по продажам

  • Ответственность — это важно. Вы готовы пуститься в бег, если опаздываете на встречу или на работу. А уж если опоздали, чувствуете себя подавлено.
  • Дисциплина — это залог эффективности. На Вашем рабочем столе всегда есть блокнот и ручка. Календарь. И список дел в ежедневнике. Вы любите планировать и вычеркивать выполненные задачи. Вы обожаете, когда все сделано. От этого становится как-то легко на душе.
  • Ясность — предвестник успеха. Когда в договоре с клиентом что-то неясно, Вы начинаете искать причину. Находите ее и устраняете. Поэтому в Ваших бумагах всегда порядок. Вы знаете, для чего тот или иной пункт в договоре.
  • Развитие — это счастье. У Вас есть мечта, есть желание расти, чтобы осуществить задуманное. У Вас есть амбиции, есть потребность идти по карьерной лестнице. Все это для того, чтобы быть счастливым.

Если все это — про Вас, тогда добро пожаловать домой!

Маркетинговое агентство Zolle ищет нового члена команды — менеджера по работе с клиентами.

Наша команда — одна из самых сильных на рынке маркетинговых услуг. Команда добрых, порядочных и объединенных общей целью людей. Команда людей, которые собираются в офисе не для того, чтобы работать. А для того, чтобы создавать отличные проекты. Которые будут помогать людям найти нужный для них продукт. А нашим клиентам — отстроиться от конкурентов и привлечь себе больше покупателей (хотите узнать больше — расскажем на встрече).

  • У нас собственная корпоративная библиотека. Мы очень любим читать, развиваться. Только так можно превратиться в великую компанию;
  • У нас кофе и чай, кулер и продуктовый в здании офиса;
  • У нас офис в 5 минутах от метро;
  • У нас оборудованные рабочие места;
  • У нас легкая музыка и много живых цветов;

Кто мы:

как составить вакансию менеджера по продажам

Zolle — маркетинговое агентство. Наш продукт — это поток заявок (лидов) потенциальных покупателей для наших клиентов. Мы увеличиваем продажи и ускоряем рост бизнеса в условиях жесткой конкуренции.

  • Мы создаем поток заявок с помощью контекстной и таргетированной рекламы, высококонверсионных сайтов (страниц захвата) и системы сквозной аналитики;
  • Мы берем в работу только те проекты, где уверены в успехе;
  • Наша цель — увеличение продаж, а не просто генерация заявок. Для этого мы создаем поток обращений нужного качества (критерии указываются в договоре с клиентом);
  • Мы работаем с клиентом на результат. Нам никто не диктует условия, как мы будем это делать. Мы сами решаем, какие сайты создавать (вид, наполнение, форма и т.д.) и какие рекламные каналы использовать;
  • У нас сильнейшая команда. Команда победителей. Вместе мы выжимаем соперников наших клиентов даже на самых конкурентных рынках;
  • Мы работаем со множеством сфер: недвижимость, строительство, производство окон, продажа цветов, школа английского, бизнес-конференция, печать фото на холстах и множеством других;
  • Наша компания не занимается лидогенерацией. И не «рисует» лэндинги. Но мы производим максимально полезный продукт для любого бизнеса в высококонкурентной сфере;
  • Если мы берем в работу проект, то всеми силами доводим его до обещанного результата.

Ваши ключевые функции:

  • Заключение договоров на услуги Zolle согласно установленному плану
  • Обработка входящих заявок и обращений
  • Формирование коммерческих предложений согласно возможностям, интересам компании Zolle и целям клиентов
  • Создание и ведение клиентской базы и отчетности через CRM-систему

Ваши основные функции:

  • Вести планирование совместно с руководителем производства
  • Работать со входящими заявками
  • Вести холодный и теплый обзвон нашей клиентской базы
  • Налаживать контакт с клиентом
  • Проводить согласование условий сделки с максимальной выгодой для обеих сторон
  • Сопровождать проект до полного его закрытия и передачи на ведение (в отдел аккаунтинга). Сделка считается закрытой после подписания акта выполненных работ.

Дополнительные функции:

  • На начальных этапах проводить работы с дебиторской задолженностью

Условия:

  • Ваш средний доход будет в рамках от 55 000 рублей в месяц: оклад + % с личных договоров с клиентами. (Средний чек с продажи от 250 000 рублей. Есть продукты и за 500 000).
  • Работа в команде только с сильными сотрудниками.
  • График работы: 10.00 — 19.00 (обеденный перерыв 1 час).
  • Офис в центре города.
  • Корпоративная мобильная связь.
  • Испытательный срок – 2 месяца.
  • Трудоустройство по ТК.

А как  Вы пишете свои объявления?

В следующей статье я дам структуру составления правильного объявления!

Статьи в тему

    Источник

    Причина появления

    Если собственнику бизнеса или руководителю отдела продаж понадобилось написать объявление о вакансии, значит появилось вакантное место в отделе продаж и хочется найти на это место достойного сотрудника, чтобы был не хуже предыдущего или чего лукавить, намного лучше.

    Те кто давно занимаются наймом, помнят те прекрасные времена, когда вакансию можно было разместить не заморачиваясь о ее содержимом. Достаточно указав условия и оплату труда и получить отклик в десятки релевантных резюме. Из присланных резюме оставалось выбрать наиболее интересных кандидатов, назначить собеседование и спустя непродолжительное время закрыть вакансию.

    Требуется

    Требуются

    Но все меняется и в конкуренции компаний за таланты текст вакансии становится первым шагом для того, чтобы привлечь внимание нужных кандидатов.

    По сути, вакансия, а точнее объявление о вакансии выполняет две функции: Первая – магнитить резюме, вторая – фильтровать, те что не совсем подходят. Чтобы понять, что писать, нужно смотреть на объявление с точки зрения работника.

    Давайте поговорим об этом

    Эффективность объявления

    Для начала неплохо было бы разобраться в вопросе понимания эффективности.  Лучше оценивать по 4-м критериям: Количество, Качество, Время и Ресурсы. Первые два нам, вторые два от нас.

    Количество, тут наша компания всегда придерживается принципа: не менее 10 резюме в среднем в день в течении недели. Т.е. 70 за неделю и 10 в день. Данное количество возможно получать с сервисов по поиску работы — с одного портала, сделать это, не совсем реально. Мы получаем, около 100 просмотров в день с конверсией 5%. Для достижения этого результата будет достаточно размещения на двух площадках.

    Качество. Давайте сперва откроем это слово. Качество — это соответствие требованиям. Требования у нас где? А требования у нас в профиле должности (мы его ещё называем техническим заданием). И тут можно просто оценивать резюме экспертным методом по 10-бальной системе. Для руководителя, проще всего, оценивать по 3х-бальной шкале: зеленый, желтый, красный, где зеленый — хорошо подходит, красный — совсем не подходит.

    Время. Это сроки, за которое данное объявление соберет необходимое количество резюме заданного качества. Мы ориентируемся на 7 календарных дней, в которых 5 — рабочие.

    Ресурсы: Сюда следует включить затраты на того, кто пишет. Того, кто размещает. Того кто контролирует. И конечно рекламные затраты, куда без них.

    Мы ориентируемся на:

    • Количество: 70
    • Качество: 7,5
    • Время: 7-8 дней
    • Ресурсы: Стоимость заказа рекламы объявлений рассчитывается путем сложения стоимости доп.услуг (мы выбираем услугу — ТОП). (реклама на 3-х площадках)

    Промежуточные показатели:

    Конверсия объявления: Придерживаемся показателя 5-10%, если ниже 5% и менее 10 резюме в день, то это ЧП (чрезвычайное положение).

    Когда ЧП настало, смотрим в посещаемость, она должна быть на менее 100 посетителей в день на одну площадку — это можно просмотреть в статистике объявления.

    Статистика просмотров

    Статистика объявлений день, неделя, месяц

    Как говорит статистика только после этого сокровенного «100 посетителей в день» достигаются нужный показатель в резюме.

    Дальше поговорим о том, как влиять на эти самые показатели, а также разберем поэтапно, что в себе содержит интересная вакансия и что необходимо учесть, чтобы получить хороший отклик?

    Структура правильной  вакансии

    1. Заголовок вакансии 

    Он архиважен! Об этом еще капитан Врунгель пел!

    Победа

    Победа

    Заголовок — это единственное, что будет в списке вакансий на сайте и очень желательно чтоб он немного отличался от соседних вакансий. На некоторых порталах есть возможность писать свои заголовки, а на некоторых нет (на zarplata.ru такой возможности нет). Ведь только его соискатель увидит впервые.

    Главное, чтобы он соответствовал приоритетному значению в  EPV (об этой штуке чуть ниже)  компании. Так соискатель быстро обнаружит ваше основное отличие и кликнет.

    Ещё на кликабельность в списке будет влиять уровень з/п (как считать з/п читай в другой статье), он должен быть не менее 110% от средней зарплаты по региону — среднюю заработную плату можно узнать в сервисе «сколькополучатель» от headhunter. Иначе вероятно к вам пойдёт народ к компетенциями ниже среднего в основном.

    Из примеров:

    В одном случае вакансия подразумевала оклад в два раза выше среднего по рынку, как раз это мы и влепили в заголовок: «Менеджер по продажам с окладом 60 тыс. рублей».

    —

    В другом случае, зная, что продажники жутко падки на производителей (перекупов ненавидят), мы прописали этот факт, посчитав его самым весомым в компании: Менеджер по продажам на завод №1 в УРФО стройматериалов.

    EVP — нет важней  в рекламе найма

    Давайте коснемся важной темы, EVP.

    Что говорят нам справочники?

    Employment Value Proposition (EVP) или Ценностное Предложение Работодателя – это набор атрибутов, которые рынок труда и сотрудники воспринимают как ценность, которую они получают, работая в компании.

    Ну не круто, ли?

    Где взять, спросите? Отвечаем: Раздайте листочки сотрудникам, попросите написать ТОП-5 причин, почему они у вас работают!

    После сведите воедино и первые сводные три причины, скорее оно и есть, ваше EVP. Из него ещё желательно выделить самое главное. Частенько это называют рекламщики оффер.

    Заголовок должен содержать оффер.

    EVP

    EVP

    2. Информация о компании

    Когда соискатель открывает вакансию, он как раз видит первым делом вступление (как правило, зависит от сайта поиска работы). И тут важно сразу захватить внимание и вынудить его дочитать объявление до конца. 

    Тут хорошо бы развернуть ваше EVP на полную, во первых пояснить с кем имеет дело соискатель, главные преимущества и доказательства к ним. Но только не нужно тут перебарщивать. 4-5 строчек вполне достаточно. (хотя бывает надо и побольше, но не рекомендуем). Слитный и большой текст редкий человек будет читать. Сегодня все не читают, а сканируют текст. Если Вы хотите вытаскивать суть текста, то о нем рассказывает Михаил Дашкиев в своем мастер-классе. Хотите получить мастер-класс? Пишите!

    Но начало вакансии точно попадёт в скан, соискатель его не пропустит. 

    Как раз начало, вступительное слово ответит на вопрос соискателю: А стоит читать дальше? Мне подходит такое?

    Для того чтобы информация о компании вызывала позитивный отклик, соберите факты и примеры. Факты, желательно, иметь числовые.

    3. Требования

    • Пишите не менее 6-7 пунктов
    • В пункты вписываете всё, что было расписано в профиле должности, чтобы люди понимали что от них хотят сейчас и будут ожидать в дальнейшем. Тем самым они укрепятся в своей уверенности, что нужно у Вас работать или отфильтруются и сэкономят Вам время!

    • Перебарщивать с требованиями тоже не стоит, вычеркните те, которые не сильно влияют на продажи и те, в которых нет необходимости. Например: высшее образование, умение писать макросы совершенно не требуется тем, кто будет занят заполнением клиентских данных в CRM системе.

    Требования к кандидатам на пост президента РФ

    Требования к кандидатам на пост президента

    4. Условия работы

    Один из самых притягательных  и важных  блоков описания вакансии. И пусть вы не работаете в пресловутом Google, в каждой компании можно найти факторы, которые кандидат оценит как привлекательные и ценные для себя. Спросите у работающих менеджеров (либо, если нет менеджеров, у сотрудников), что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «своевременная зарплата».

    Обязательно размер оплаты, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.

    Пример: совокупный доход от 55,000 Руб. (оклад: 30,000 Руб., KPI: 10,000 Руб., + % от продаж)

    5. Обязанности

    Не пишите шаблонные фразы типа “расширение клиентской базы”. Пишите конкретно и по делу!  Будете делать холодные звонки по предоставленной базе или звонить столько то часов день, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.

    Общие видения вакансии:

    Визуально все разделы: требования, условия, обязанности желательно чтобы были одного размера по объему. А то бывает напишут требований за 10 пунктов, а условий два. Отсюда соискатель и подумает, что «иметь будут по полной», а платить будут «скок останется».

    6. Крючок в объявлении

    Крючок в объявлении

    Крючок в объявлении

    Эту хитрость мы используем несколько лет. Она показывает читал ли вакансию соискатель.

    Где-нибудь в середине последнего абзаца, вставляете словосочетание: отклик начни со слов — это вакансия мечты.

    Как-то раз мы проверили некоторых соискателей на этичность, спрашивая читали ли они вакансию до конца и при ответе «да», каков был конфуз у соискателя, если он не увидел требования о словах в отклике.

    Ну тут только без фанатизма. Знаете что читал, значит реально интересна вакансия, компания. Если не читал. то этот рассылками занимается и ему без разницы где работать.

    7. Призыв к действию

    Призыв к действию

    Призыв к действию

    В конце объявления, нужно сделать призыв к действию «call to action»

    Вроде человек читает вакансию, логично тут же отправить резюме. Но чтобы ваше предложение не затерялось в десятках других, напомните про то, что ждете письма от кандидата.

    «Жми для отправки резюме!» 

    «Откликнуться на вакансию можно тут».

    Важно!

    Есть ещё различные варианты как писать «тело» вакансии.

    Последнее время замечал стиль письма соискателю. Это как Пушкин няне писал, примерно такое.

    Не знаю, насколько это эффективно, но знаю, что если оно одно на сайте и отличается, то на него точно будет заходить. А вот будут ли откликаться — это вопрос. Тут надо первый абзац моего рассказа всегда перечитывать (об эффективности).

    Такие письма я уже через одну вакансию вижу, когда захожу на сайты поиска работы. Работодатели бездумно копируют в надежде на успех.  Только бога ради вы не копируйте соседа, чуть ниже расскажу почему.

    Вообще написание рекламных объявлений это целая наука. У нас есть статья на тему разбора объявления, прочитать можно тут.

    Главное свойство вакансии

    Главное свойство, как любого рекламного объявления — это отличаться от соседних и соответствовать профилю должности, чтобы сэкономить время на обработку резюме и не тратить его же на рекрутирование не подходящих, залетных соискателей.

    Сложно?

    Тогда записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления. Разберем ошибки, а именно:

    1. Посмотрим профиль должности на полноту информации;
    2. Оценим систему мотивации;
    3. Дадим оценку вашему объявлению о поиске в отдел продаж;
    4. Посмотрим, какой инструментарий у вас для собеседования и посоветуем что улучшить.

    Полный алгоритм закрытия вакансии, можно посмотреть в этом кейсе.

    Вот несколько кейсов по внедрению системы найма:

    1. КВиП;
    2. Озон Фарбе;
    3. Сладиал.

    После того, как вы составите объявление о вакансии, записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления!

    Пример бесплатного разбора объявления

    Заказать бесплатный разбор объявления о вакансии

    Задать вопросы напрямую консультанту WhatsApp или Telegram:

    Актуальные фишки для управления отделом продаж в B2B, Вы сможете получить подписавшись на наш Телеграм-канал:

    Источник

    Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Как составить накладную на доставку
  • Как составить план тренинга по психологии
  • Как исправить ошибки на usb диске
  • Xntkrnl exe windows 7 как исправить
  • Как найти награды дедушки