Как копирайтеру найти свою целевую аудиторию

Обратить внимание на себя, как на автора, копирайтера или литератора, и привлечь целевую аудиторию достаточно сложная задача, требующая немало времени и финансовых вложений. 

Большинство авторов рассуждает примерно так, сейчас я поработаю над именем, а завтра имя будет работать на меня и делают попытки в продвижении, чтобы выгодно себя преподнести, без четко структурированного плана и глобальных целей. Они не знают, что будут продавать завтра, и нужны ли их услуги сейчас. Довольно часто нишу выбирают такую, в которой разбираются и чем занимались всю жизнь, например работа или хобби.

На самом деле все обстоит иначе, чтобы привлечь клиента, следует сначала определиться, кто ваша целевая аудитория и что нужно потребителю, а потом им это дать. Где искать ЦА? Прежде чем ответить на этот вопрос выберите тип вашего предложения. Здесь два варианта работать над собственным именем, расти профессионально или же развивать коммерческую площадку с услугами по написанию. Разберем оба варианта.

Как найти заказчиков? Советы!

Для завоевания репутации и известности нужно выполнить несколько простых шагов.

1. Выберите нишу и убедитесь, что у вас достаточно знаний в этой области.

2. Определитесь с площадкой, где будут проходить публикации. Основные требования: высокая посещаемость, охват и подходящая тематика, таким образом, вы попадете в целевую аудиторию. Для старта можно выбрать Яндекс.Дзен, о том, как правильно заниматься продвижением на этой площадке читайте в этой статье. 

3. Сделайте удачную фотографию, так вы увеличите доверие пользователей. 

4. В СМИ основное требование — все статьи идут под именем и фамилией. Если с первым все понятно, то с фамилией могут быть проблемы. К примеру, фамилию трудно запомнить и это может быть препятствием при создании вашего имиджа. Поэтому рекомендуется выбрать псевдоним и все статьи публиковать под ним.

5. Готовьтесь к внезапной популярности. Иногда случается так, что после публикации статьи, на следующий день автор просыпается знаменитым, и получает множество писем от клиентов. На этом шаге рекомендуется заранее составить план, что делать в таком случае и не испугаться большого наплыва вопросов, а лучше настроить чат-бот, который будет помогать отвечать клиентам на распространенные вопросы. Для этого есть специальные сервисы. 

Прежде чем писать на определенную тему узнайте, пользуется ли она спросом, через wordstat от yandex или google trends.

При выборе площадки, проверяйте список требований, чем популярнее издание, тем жестче устанавливаются правила. Все интернет-издания предпочитают, чек-листы, кейсы, лайфхаки, а также контент, который имеет практическое применение и приносит пользу читателю. Ниже мы предоставим примеры площадок, где можно публиковаться.   

Для получения быстрого результата, в погоне за популярностью, начинающий автор может сразу связаться с самым известным изданием и попытаться туда отправить свою статью, но довольно часто получает отказ, из-за того что имеет мало опыта для публикации в этом издании. В таких случаях рекомендуется подобрать площадки с более низкими требованиями. Разумеется, охват среди пользователей будет ниже, но на начальном этапе удастся набрать портфолио и получить признание не только со стороны читателей, но и со стороны других СМИ. Позже можно приступить писать для более крупных изданий. 

Контентное продвижение дает вполне ощутимые результаты при условии, что удастся попасть в цель, нащупать “боль” пользователей и преподнести материал, который волнует многих.

Приведем пример такого контента, Ольга Наседкина под псевдонимом Лёля Чиж опубликовала статью “Кризис среднего возраста” и за несколько дней набрала 10 тыс просмотров, а за месяц 80 тыс. На сегодняшний день эту статью посмотрели уже 258 тыс. Ей просто удалось написать о том, что волнует читателей. Как видно из примера публикация в СМИ это отличный способ заявить о себе и получить известность.

Обратная связь с редакцией 

Предположим, вы уже все спланировали, написали отличную статью и отправили на почтовый ящик редакции. Ждете ответа, а ответ так и не приходит. Дело в том, что редактор на просмотр одного письма тратит 10 секунд, если с первых строк не удалось его впечатлить, то он переключиться на другие письма. Попадание в СМИ дает возможность заявить о себе и привлечь пользователей.

Получить целевую аудиторию для бренда задача многих маркетологов, если автор сталкивается с препятствиями на пути в СМИ, это усложняет продвижение. Поэтому следует научиться правильно составлять письма, чтобы убедить редактора поместить статью у себя в издании. Вот несколько рекомендаций.

1. Укажите тему с громким названием, которая популярна и наверняка понравится аудитории.
2. Поприветствуйте получателя, если пишите конкретно человеку, то обращайтесь по имени, если адресат СМИ – то можно оформить так: Здравствуйте, уважаемая редакция (“Название”).
3. К примеру, вы специалист в определенной области: IT-технология, маркетинг, бизнес-тренер или другая. Соответственно это следует указать в письме. Примерно так: Я IT-специалист в области С++ и занимаюсь программированием уже 5 лет. 
4. Если темы развлекательного характера или туризм, то в этом случае напишите: “Я спортсмен, занимаюсь спортом более 10 лет, веду здоровый образ жизни” или “Я много путешествую, побывал в таких-то странах (название), могут написать для вашего сайта несколько интересных статей и предоставить качественные фото пейзажей, которые мне удалось сделать во время своего странствия”.
5.  Расскажите о проблеме, которую вы готовы помочь решить пользователям. “Мне удалось похудеть на 10 кг за 2 месяца,  поделюсь своим уникальным методом”. 
6. Напишите, почему ваша статья может заинтересовать читателя. Сделайте продолжение тех статей, которые публиковались раньше. Это можно преподнести так: “Я занимаюсь маркетингом 10 лет и могу рассказать про новые технологии, которые появились в 2022 году”. Другой вариант — написать, что обнаружили на сайте статьи, которые недостаточно раскрыты и можете про них рассказать больше. Редактор поймет, что прежде чем с ним связаться, вы изучили ресурс и стилистку написания.
7. Важный пункт. Обязательно настаивайте на обратной связи: “Буду счастлив, получить ответ. Если есть проблемы в статье, обязательно укажите в письме”. Не факт, что ответ все-таки придет, однако такое завершение существенно повышает шансы, что вам напишут.
8. Ставьте подпись.

Дополнительные советы. В двух предложениях расскажите о себе. Пришлите  копии ваших статей. Если вы только начинаете, и у вас отсутствует портфолио, то выполните задание на 4000 символов. Не просите у редактора дать тему, у него их нет. Придумайте сами, о чем писать, и уже отправляйте готовый вариант текста. Заодно укажите, про что вы готовы писать в дальнейшем, не более 3-5 тем. 

Итог: написание письма это целое искусство, овладев которым, вы сможете быстрее двигаться по карьерной лестнице и попадать в популярные интернет-издания. Кроме того этот навык пригодиться для привлечения целевой аудитории продукта по email-рассылке. Мы подготовили шаблон. Можете взять его как образец пока не наработаете свои тексты. 

4  способа привлечь автору аудиторию и работодателей

В эпоху жесткой конкуренции этот вопрос интересует многих. Поэтому мы предоставим еще 4 способа, как сделать себе имя в профессиональных кругах.

№ 1. Видео и подкасты 

Снимать видеоролики сегодня стало просто, для этого достаточно смартфона со встроенной камерой. После съемок, видео можно разместить в социальных сетях или на видеохостинге. 

Продвижение такое же, как и со статьями — выбираете популярные темы и начинаете про них снимать ролики. Видео можно встраивать в контент при публикации в СМИ, сопроводив словами “вот что говорят эксперты”.

Подкасты — это аудио-эфир, где пользователи раскрывают какую-нибудь тему. Если сравнивать с другими каналами аудитория здесь сравнительно небольшая до 200 000 человек. Для подкастов существуют специальные приложения.

№ 2. Live-трансляции 

Как найти покупателя с помощью Live-трансляций? Все больше пользователей предпочитают слушать живых людей, то есть передачи в прямом эфире. Чтобы заинтересовать публику можно пригласить эксперта, пускай не слишком известного, но которого интересно слушать, таким образом, удастся привлечь посетителей и собрать аудиторию вокруг обсуждаемой темы.

Людям  интересно слушать экспертное мнение, а значит, они с нетерпению будут ждать следующей трансляции. Со временем список интересных тем можно расширить, а когда количество слушателей будет более чем достаточным, можно продвигать свои услуги.

В 2017 году прямые трансляции стали неотъемлемой частью всех крупных социальных сетей. Блогеры запускают в прямой эфир самые разные темы: прохождение игр, обучение, обзоры фильмов и т.д. 

Рекомендуется заранее подготовиться к передаче, потому что в случае ошибки здесь отсутствует функция монтажа, процесс съемок проходит в режиме онлайн.

Вот несколько типов видео форматов, которые можно продвигать для привлечения пользователей.

1. Распаковка товаров
2. Последние новости
3. Ответы на вопросы 
4. Интервью
5. Прохождение игр

№ 3. Онлайн-конференция

Запустить онлайн-семинар проще, чем пригласить пользователей на него, для этого есть специальные платформы, которые разделяются на два типа платные и бесплатные. Например BigBlueButton, приложение которое используется в ВУЗах.

Данный способ продвижения подходит в том случае если про вас уже знают в определенных кругах. Например, удалось раскрутиться через СМИ или через гостевые посты на других площадках. Или на ваш блог заходят достаточно народа, чтобы сообщить им новость о предстоящим вебинаре. Однако, даже это не гарантирует, что вас будут слушать. Здесь требуется выполнить ряд рекомендаций, чтобы аудитория росла. 

№ 4. Публичное выступление

Спикер выступает перед большой аудиторией. Все подготовительные работы делает организатор. Чтобы стать ведущим мероприятия нужно поискать подходящую вакансию в интернете. Подобные объявления часто встречаются на площадках по поиску работы. 

Однако, чтобы получить стоящее предложение требуется время. Начните с небольшой аудитории и двигайтесь дальше. Если вы прирожденный оратор и умеет расположить к себе людей, то можете попробовать организовать свое мероприятие. В случае успеха, вы пополните свое портфолио и вас уже будут приглашать крупные компании. 

Вместо вывода 

Чтобы развивать себя как автора, нужно много работать, постоянно тренировать и улучшать уровень своего письма и совершенствоваться в разных направлениях и тематиках. Мы рекомендуем верить в себя, пробовать свои силы, откликаться на вакансии и взаимодействовать на просторах интернета по максимуму. 

Добрый день, коллега.

Сегодня мы поговорим немного о теории всемирного заговора тайных мотивах в копирайтинге.

В умелых руках это едва ли не самое мощное оружие продающего текста.

Но обо всём по порядку.

Всё начинается с ЦА

Пускай у вас будет бриллиантовый текст, вы не сможете продать услуги парикмахера лысому человеку.

Это аксиома любой рекламы.

Важны две вещи:

1. правильно подобрать аудиторию (проще говоря, привлечь нужный трафик)

2. суметь заинтересовать эту аудиторию

Первое, как правило, прерогатива заказчиков и сеошников, а не веб-копирайтеров.

Но хотя бы знайте об этом.

К примеру, на одном из моих проектов два месяца не было заказов, а потом вдруг пошли — без изменения текста.

Разница была только в том, что сперва трафик шел из Гугла по поисковому продвижению, а потом мы запустили хорошую кампанию в Яндекс.директе (контекстная реклама).

А вот попасть в ожидания ЦА — это наша прямая задача. И, скажу вам, довольно непростая.

В идеале у копирайтера на руках должно быть маркетинговое исследование целевой аудитории. На ней же должен и тестироваться продающий текст.

У веб-копирайтера, как правило, этого нет — он сам себе маркетолог. Только один раз я встречал заказчика, который предоставил маркетинговое исследование и подробную сегментацию ЦА.

Да и сроки у нас явно жестче. Даже я со своим вдумчивым подходом трачу на разработку идеи максимум 3 дня активной работы.

Но за это время я провожу свое мини-исследование и разрабатываю модель потребителя ЦА.

Где брать информацию

Основной источник — это бриф.

Мой бриф составлен таким образом, чтобы выведать у заказчика максимум информации о продукте, конкурентах, отличительной идее, конкурентах и, конечно же, ЦА.

Если бриф составлен добросовестно, многое я могу увидеть уже при первом прочтении. Правда, не всегда заказчику это под силу. А некоторые заказчики просто испаряются, не осилив мой 5-страничный бриф :).

Поэтому дальше обычно в ход идут дополнительные вопросы.

Да, заказчик может абсолютно не разбираться в копирайтинге. Но если он давно и всерьез на рынке, есть то, в чем он разбирается лучше вас — в знании своего покупателя.

После этого я читаю сайты конкурентов. Как правило, они составлены не сильно эффективно с точки зрения единой концепции и продающего текста. Чаще вместо рекламы идут сео-портянки или статьи.

Но мне это бывает на руку, потому что из статей как раз-таки можно выудить нужную информацию об услугах и потенциальном покупателе.

Наконец, чтобы лучше понять читателя, я начинаю искать любую полезную и глубокую информацию — читаю статьи, отзывы, блоги, форумы. Бывает, что даже выписываю сленг, свойственный конкретно этой группе.

Но главное, что я пытаюсь понять — это скрытые мотивы.

What а girl  а client needs?

Обычный подход к рекламному тексту и рекламе вообще бывает поверхностен: человеку нужен товар, мы показываем отличия нашего товара и прямые выгоды от приобретения.

В частности, так обстоит дело в b2b (текстах для бизнеса), где в тексте оперируют конкретными фактами, а не какими-то там личными интересами.

Но если ваш рекламный текст обращен к обычному потребителю, нужно стараться смотреть глубже. Настолько глубоко, насколько это разумно.

Вы, должно быть, слышали уже заезженный пример с дрелью и дырками.

Суть ясна: человек покупает не товар (дрель), а результат (дырки).

Но если копнуть глубже, может оказаться, что человек (мужчина) покупает не дырки, а радость от ремонта своей квартиры и признание своего «потребителя» — жены, детей.

За каждым действием обычно лежат не только логические мотивы, но и более глубокие, эмоциональные и подсознательные.

Конечно же, не всегда нужно копать слишком глубоко — это зависит от товара и самого потенциального покупателя. Есть вообще категория покупателей (обычно мужчины), которые очень редко «ведутся» на эмоциональные зацепки, а покупают просто там, где дешевле.

Но копнуть нужно. Просто потом можно использовать это в тексте или оставить.

Когда я использую такой подход, я называю это «принцип двух выгод».

Есть «внешняя» выгода — достижение поставленной задачи, товар лучше, цена меньше и так далее. И есть внутренняя — удовлетворение подсознательных мотивов.

А какие это мотивы — мы поговорим в следующем посте.

P.S. Приглашаем новичков на бесплатный «Свободный курс».  На нем вы узнаете типичные ошибки начинающих авторов и научитесь неплохо зарабатывать без диплома и связей.

А если вы уже определились со своей специализацией. то выбираете:

• «Кузница бизнес-авторов» (подготовка специалистов по написанию информационных статей для бизнеса) 
• «Цех копимаркетологов» (программа для копирайтеров).

Ваш Трубадур

Я не предложу вам регистрироваться на бирже фриланса. Это не интересно и безрезультатно. Все время уходит на поиск одного-двух заказов.

Если вы не умеете находить работу, хотите повысить чек за задания и избавиться от конкуренции на биржах — не проходите мимо!

Заявленные способы подойдут для любого фрилансера. Копирайтер вы, графический дизайнер или таргетолог.

Статья не поможет тем, кто:

В чем проблема 90% копирайтеров

Специалистов с навыками маркетинга и составления результативных текстов мало. Все потому, что профессия не воспринимается всерьез со стороны самих фрилансеров. Копирайтинг сравнивают с обработкой фотографий, созданием простых логотипов в конструкторе или сервисов «скачай приложение и получи 50 рублей» — на 1-2 вечера, не более.

Профессия не воспринимается всерьез, а значит нет и перспектив. Человек их не замечает среди общего фона фрилансеров, готовых работать за гроши. Биржа с огромной конкуренцией и демпингом — потолок. Фрилансер проводит 2-3 месяца с единичными заказами, старается предложить клиенту в комментариях адекватную цену. Но все зря. В 9 из 10 случаев найдется другой кандидат — с большим портфолио и низкими ценами. Проще говоря, готовым работать почти за бесплатно.

Если вы действительно хотите стать крутым копирайтером и не предлагать баснословные 1-3$ за 1000 знаков, ознакомьтесь с моими способами поиска работы. Оба результативны и приносят доход в 2-3 раза больше, чем на бирже фриланса. И это не потолок. Копирайтер среднего звена может свободно просить за одну статью 100-150$.

Эти 2 способа проверены на практике

Я не призываю вас прямо сейчас бежать и пробовать. Еще в начале статьи я обозначил, кому не подойдет мой материал. Если вам комфортно НЕ получать заказы и читать под каждым ТЗ на бирже “выполню качественно и в срок” — вам прямая дорога на биржу.

Перед написанием данного материала, я попробовал:

Ничего из указанного не дало результатов. Это сугубо личный опыт, у вас может сложиться другая картинка.

Перейдем к вариантам где найти заказы копирайтеру. Или полноценную работу в штате компании.

Вариант 1. Что можно найти на сайтах с вакансиями

В моем случае, выбор пал на hh. ru и аналог work. ua. На площадках компании часто предлагают вакансии копирайтера, редактора, корректора, контент-менеджера или администратора социальных сетей без высшего образования или портфолио.

Достаточно ознакомиться с представленными вакансиями, собрать резюме, 2-3 статьи из портфолио и выполнить все задания от рекрутера компании.

Главное — вчитывайтесь в условия работы. Если вы предлагаете удаленную работу, а компания ищет офисного сотрудника — вам не по пути. Не тратьте свое время.

Второй момент — выполняйте условия, представленные в карточке вакансии. Рекрутер компании не посмотрит на ваше распрекрасное резюме с опытом работы, если вы не написали сопроводительное письмо или не отправили примеры своих работ.

Если вы внимательно прочитаете вакансию, пришлете резюме, сопроводительное письмо, и 2-3 контакта для связи — круг конкурентов сузится, а вы попадете на собеседование.

Результат: 3 отклика, 2 выполненных тестовых задания, одна вакансия внештатного копирайтера. На заявки я потратил 2-3 часа, оформляя резюме и сопроводительные письма. Вы можете так же.

Как улучшить способ поиска работы

Делаем все то же самое, только не через площадки для вакансий а напрямую. Предлагаем услуги менеджеру или владельцу проекта.

Маркетинговые агентства, SEO-оптимизаторы и айтишники ограничены во времени на оформление вакансий. Работы и так хватает, а рекрутера может и не быть. Работу копирайтера выполняет специалист из другой сферы. Не всегда качественно.

Наша задача — найти в поисковой системы подобные проекты и написать в мессенджере, на e-mail, в социальных сетях. Здесь вам помогут навыки составления коммерческих предложений и скриптов продаж. Не умеете — учитесь. Добавите еще один навык в копилку копирайтера, повысив ценность услуг.

Плюс способа — менеджеры часто не требуют портфолио. Достаточно составить сильное продающее письмо для вакансии и привлечь внимание к услугам. Далее — тестовое задание. Всегда его выполняйте, так как руководство интересует больше не портфолио, а раскрытие ваших навыков в задаче конкретной компании.

Старайтесь больше, чем от вас ждут. Менеджер и руководитель проекта увидит в вас надежного и ответственного сотрудника и возьмет в штат или на внештатную должность.

По такому принципу я получил работу внештатного копирайтера в агентстве контент-маркетинга с чеком в 3 раза больше, чем предлагает рынок фрилансеров.

Вариант 2. Общаться с заказчиками напрямую

Об этом способа мало говорят в статьях Рунета. Все потому, что на одном копирайтинге вы не сможете поднять 5-10 тысяч рублей за статью, общаясь с клиентами и предлагая услуги. И вот почему.

Зачастую владелец сайта даже не знает, что им нужен копирайтер. Площадка работает, продажи есть, трафик идет. Явных проблем нет.

И тут приходит копирайтер Вася, который говорит: «Я хочу у вас работать, буду статьи писать. Вы мне заплатите?». А зачем? Какая от этого польза сайту и его владельцу? Почему он должен тратить деньги, когда и так все хорошо.

Поэтому, помимо копирайтерских навыков нам пригодятся навыки продаж. Ибо хороший копирайтер предлагает не текст, а возможности: увеличить процент продаж, разработать новые источники трафика, повысить кредит доверия со стороны аудитории.

Если не знаете, кто ваш потенциальный клиент — начните с сайтов, где блог устарел или почти не ведется. Расскажите владельцу сайта, что ведение блога — круто. Все его сейчас ведут, а этот сайт простаивает, теряя трафик. Пора догнать конкурентов.

Так я получил стабильные заказы от интернет-магазина мобильных аксессуаров Apple. Новостной блог не вели уже 4 месяца. Я написал на почту, предложил услуги наполнения новостной ленты. И получил еще одну работу.

Выводы

Помимо бирж и площадок фриланса есть уйма способов, как получить работу. При этом конкуренции меньше, а чек в несколько раз больше. Я рассказал вам о двух, которые дали результаты лично мне. Копирайтеру без профессионального образования. Человеку, который учил азы специальности сам: без платных курсов и интенсивов.

Для кого-то и эти способы не подойдут. Только тест покажет эффективность поисков клиентов. Заменяйте предложения, модернизируйте свои коммерческие тексты и резюме, учитесь продавать свои услуги и развивайтесь. Это займет меньше времени, чем борьба за клиента на бирже фрилансеров.