Как начинающему стилисту найти клиентов

Стилист и куратор курса «Профессия: стилист» Евгения Постникова ответила на популярные вопросы: с чего начать работу стилистом, где искать первых клиентов и на что обратить внимание при разработке стратегии продвижения личного бренда

После изучения истории моды, цветотипов и другой теоретической базы, которая ложится в основу работы, у многих возникает резонный вопрос: что делать дальше? Где искать клиентов?

1. Определите целевую аудиторию

Разберите, кто будут ваши клиенты: мамочки в декрете, vip-персоны, люди plus-size размеров, бизнесвумен. Чтобы сориентироваться, поймите, потребности какой аудитории вы знаете лучше всего. 

2. Анализ конкурентов

Все мы знаем, что стилистов-имиджейкеров сейчас очень много. Вам необходимо найти свою изюминку. Проблема с позиционированием заключается в том, что многие предлагают практически одинаковые услуги. Из-за этого потенциальным клиентам не очень понятно, чем стилисты друг от друга отличаются.

3. Продвижение в Instagram

Теперь – к самому интересному и важному, к Instagram. Именно через свой профиль вы будете находить клиентов и продвигать себя и свои услуги. Советую не слушать однотипных советов по позиционированию себя как стилиста в Instagram. Возвращаясь к предыдущему пункту: больше половины профилей стилистов в Instagram похожи, как две капли воды. Однотипные шаблоны, тексты и абстрактные фото образов «по типу фигуры». 

Делайте ставку на свою индивидуальность, больше рассказывайте о себе и своей работе. Советую больше внимания уделять визуальному контенту: качественные и цепляющие глаз фотографии всегда привлекают клиентов. Нужно добиться того, чтобы ваши фото захотелось разглядывать, сохранять к себе. Красивый профиль, правильно настроенный таргетинг и своевременное взаимодействие со своей аудиторией – 50% успеха.

4. Начните выстраивать сеть партнеров

Проще всего продвигать себя через смежные индустрии: салоны красоты, локальные бренды одежды, женские тренинговые центры. Расскажите о себе и предложите сотрудничество. За то, что они будут рекомендовать вас, нужно выплачивать определенную комиссию или работать на бартерных условиях.

5. Работа ассистентом

Лучше всего, конечно, устроиться ассистентом к профессиональному стилисту. Ни одни курсы так не научат вас практическим навыкам общения с клиентами, как наглядный опыт. Ассистирование профессионалу решает огромное количество проблем: начиная с наработки портфолио, заканчивая пополнением клиентской базы и связей.

Стать стилистом может каждый. Но для этого нужно пройти определенный путь, которого ни в коем случае не нужно бояться. С опытом обязательно придет понимание того, как лучше развиваться в данном направлении, и появятся клиенты. 

Начать работать стилистом-имиджмейкером и зарабатывать приличный доход вполне реально.
Это делают многие, и вы не будете исключением.
Просто нужно начать продвигать себя и, главное, делать это правильно.

Запомните:

Рекламировать напрямую себя как стилиста-имиджмейкера и ждать, что к вам повалят толпы клиентов, как минимум наивно.

Имидж-услуги не рекламируются напрямую.
Их заказывают потому, что знают вас как эксперта, потому что вас порекомендовали, потому что вам доверяют и потому, что где-то про вас слышали.
Люди боятся доверить себя и свой образ кому-то с улицы. Слишком это интимный процесс.

Где же тогда брать клиентов начинающему стилисту?

Мы расскажем вам про способ, который очень хорошо работает в сфере моды и стиля, если вы только начинаете свою карьеру в качестве стилиста и пока у вас нет рекомендаций и большой базы клиентов.
Этот способ — проведение бесплатных вебинаров (интернет-тренинги по имиджу и стилю) .

С помощью бесплатных вебинаров вы найдёте клиентов не только на имидж-консультации, но ещё создадите курсы и тренинги по стилю.

Что вам даст проведение бесплатного вебинара:

▪ Вы прорекламируете себя на очень большую аудиторию. О вас, как о стилисте-имиджмейкере, узнают не только в вашем городе, но и в других городах/странах
▪ Вы найдёте потенциальных клиентов на имидж-услуги
▪ Вы сможете собрать участников на свои другие платные тренинги и курсы по имиджу/стилю
▪ Вы запишите себе мастер-класс и тренинг по имиджу и стилю, который сможете потом дарить/продавать клиентам
▪ И кстати, в самое ближайшее время вы также сможете разместить свой записанный мастер-класс/тренинг у нас на новом интернет-портале по обучению и будете получать деньги с каждого нового студента

Например:

Недавно мы провели бесплатный промо-вебинар на тему «Как стать стилистом-имиджмейкером» (ваша тема бесплатного вебинара может быть абсолютно любой. Главное, чтобы вы в ней хорошо разбирались).
Целью нашего бесплатного вебинара было — рассказать, кто такой стилист и сделать рекламу нашим курсам обучения в Итальянской школе моды и стиля.

Какой был результат этого бесплатного вебинара:

уже через 3 часа после окончания вебинара к нам в школу моды и стиля поступило 7 заявок на обучение на курсы.

Согласитесь, это неплохой результат.

У вас могут быть точно такие же результаты или даже лучше.

Самый главный секрет здесь:

Не пытаться рекламировать свои имидж-услуги, персональный шоппинг или мастер-классы по стилю на бесплатном вебинаре напрямую, чтобы люди не подумали, что у вас сплошная реклама и не отключились с интернет-тренинга.

Вы рассказываете истории про себя, про своих клиентов, про имидж-сессии, про шоппинг и люди чувствуют ваш авторитет, видят, что вы разбираетесь в этой сфере, а значит верят вам.
А как только они вам поверили, они готовы воспользоваться вашими имидж-услугами.

Итак, как провести бесплатный вебинар:

1. Придумайте хорошую тему, которая будет привлекать внимание
2. Напишите программу вебинара и создайте рекламную страницу. Программа вебинара должна быть интересной
3. Прорекламируйте вебинар и соберите участников
4. Во время бесплатного вебинара через истории расскажите про себя
5. Предложите свои услуги или участие в вашем следующем платном курсе/тренинге по имиджу и стилю

Предполагаю, что у некоторых из вас появились вопросы — как же всё это воплотить на практике?

Если помните, в начале мая мы вас приглашали на новый курс «Имидж онлайн», где как раз мы рассказывали о том, как провести интернет-тренинг и вебинар по имиджу и стилю.
Некоторые из наших студентов и выпускников школы моды приняли участие в «Имидж онлайн» и провели свои первые бесплатные и платные вебинары по имиджу и стилю. Было непросто, но они справились.

Теперь мы приглашаем на обучение на курс «Имидж онлайн» и вас.
Уже во время обучения вы проведёте свой первый бесплатный и платный вебинар, а также запишите первый мастер-класс по имиджу и стилю.

Проведите свой бесплатный и платный вебинар по имиджу и стилю под руководством коуча

▪ Курс состоит из видео-уроков и домашних практических заданий, которые вы будете выполнять по ходу обучения.
▪ Домашние задания носят самый практический характер: составить программу вебинара, набрать участников, провести платный вебинар, как создать быстро своими силами сайт и т.п.
▪ По всем домашним заданиям будет обратная связь — что стоит поменять, как сделать лучше
▪ Всем, кто также выберет пакет «стандартный» мы сделаем рекламу вебинара по нашей базе клиентов (это более 10 000 человек).
На первый бесплатный вебинар вы точно соберёте большую базу.

С 11 по 22 июня мы решили сделать скидку 50% на курс «Имидж онлайн»

кроме этого в рамках акции вы получите БОНУС:
Урок «Fashion-драфт» от итальянского преподавателя Carlotta, которая работает координатором по подбору нарядов для знаменитостей в дизайнером доме Gucci

Обратите внимание:

доступ к курсу не ограничен во времени
Это значит, что пройти обучение можно будет сейчас или позже, после того, как вы закончите основной курс, если вы на нём обучаетесь сейчас.

С 23 июня стоимость обучения на курсе будет обычной

Записаться на курс и узнать подробнее про стоимость и детали обучения можно здесь —>

Привет!

С вами Кристина Мейкер, руководитель школы стиля «Estetika PRO», практикующий стилист.

Каждый начинающий стилист, и не только начинающий, хочет, чтобы у него был неиссякаемый поток клиентов, чтобы клиенты выстаивались к нему в очередь и обращались к нему за услугами снова и снова.

Но тут нужно понимать, что клиенты сами к вам в дверь не постучатся, они должны каким-то образом узнать о вас и ваших услугах. Где же стилисту найти клиентов и как их привлечь?

Задайте себе простой вопрос «Что я сделал(а), чтобы иметь большое количество клиентов, желающих со мной работать?»

Для более наглядной картины я рекомендую составить личный чеклист со способами привлечения клиентов.

Далеко не каждый начинающий стилист и уже практикующий стилист, знают о таком инструменте, либо знают и почему-то не используют в работе.

Но самый важный фактор в привлечении клиентов – это не просто составление чеклиста, а ежедневное применение тех, способов, которые вы в нем перечислили.

Итак, как составить такой чеклист и его использовать?

• Скачайте чеклист, распечатайте его, затем возьмите лист бумаги, ручку и перечислите все способы привлечения клиентов, которые вы используете в данный момент. В маленьких ячейках поставьте плюсики или галочки. Вы можете расчертить подобную таблицу самостоятельно у себя на листе бумаге.
• Подумайте и добавьте в него способы привлечения клиентов, которые вы знаете, но пока не применяете.
• Вывесите этот список на видном месте на вашем рабочем столе и добавляйте в него новые способы, которые вы будете узнавать в дальнейшем.
• Каждый день заглядывайте в свой чеклист с вопросом «Что сегодня я могу еще сделать для привлечения большего количества клиентов?». Это даст вам понимание того, что вы в данный момент делаете для увеличения числа ваших клиентов.

Это очень простой, но реально работающий инструмент. Ведь известно, что наши результаты зависят от того, на чем мы фокусируемся и над чем работаем.

Начните действовать прямо сейчас! Сфокусируйтесь над увеличением вашей клиентской базы и, я уверена, что результаты не заставят себя ждать.

Желаю вам увеличения клиентов и процветания!

Полезные ссылки:

Курс «Стилист-имиджмейкер» — https://estetikapro.ru/obuchenie/kursy-stilistov/kurs-stilist-imidzhmeyker-.html

Скайп-консультация для стилистов — https://estetikapro.ru/obuchenie/kursy-stilistov/skayp-konsultatsiya-dlya-stilistov.html

Мы в Вконтакте — https://vk.com/estetikapro

Наш YouTube-канал — https://www.youtube.com/channel/UCC0w-M2b-SPt8NhsMtghsXA

записаться на консультацию

Я стилист, и уже давно. А еще я маркетолог по второму высшему образованию, а также имею значительный опыт в крупных корпорациях по этой специальности. Конечно, когда я перешла во фриланс, я все равно совершила ряд ошибок — выводы из них стали этим руководством по продвижению своих услуг.

Эту статью вы можете применить не только к профессии стилиста или имидж-консультанта, но и к любой другой. Потому что шаги для продвижения себя, которые нужно сделать, одинаковы. Важно лишь то, КАК вы будете делать эти шаги и насколько глубоко эти шаги будут соответствовать вашей индивидуальности.

Да-да, индивидуальность — вот то главное, что будет отличать вас на рынке, богатом специалистами. Пусть даже этот рынок еще и очень молодой.

Основные ошибки на выходе из корпорации…

…и на входе во фриланс…

Вы ходили работать в офис, занимали неплохую должность, делали свой участок работы, успешно сотрудничали с другими отделами, управляли подчиненными.

Вы были успешным менеджером среднего или высшего звена, вам выплачивали бонусы, у вас прекрасное резюме!

Однако, когда вы оказались в «свободном плавании», лучше немного «приземлиться», потому что в работе на себя вы, как при переезде из одной страны в другую, никто, песчинка. Да, конечно, вы могли практиковаться, искать клиентов, создавать базу клиентов параллельно работе в найме, если, конечно, у вас были на это силы, но, оказавшись с собой один на один, вы оказываетесь совершенно в других условиях.

Итак, что нужно учитывать на выходе из корпорации:

1. Вы теперь «все в одном»: бухгалтер, юрист, переводчик, копирайтер, ассистент и т.п. Если у вас есть деньги, вам может быть легче, но большой стартовый капитал имеет обыкновение заканчиваться так же быстро, как и маленький, потому что ошибки совершаются те же, но стоимость их обычно выше. Почему?

2. Ну у вас же бюджет, вы же умеете планировать! Вы же менеджер! И это подтверждено годами работы в корпорации. А значит, планирование грамотного расхода бюджета даст необходимый прирост продаж. Но это не точно. И вот эти ошибки бюджетирования могут быть сглажены в корпорации на фоне вашей регулярной зарплаты, а когда вы работаете на себя, то вы просто не получите ни зарплату, ни бонус за свою ошибку. Нужно забыть, что у вас есть бюджет на какой-то период. И действовать исходя из того, что необходимо на данный момент, минимизируя затраты настолько сильно, насколько вы это можете сделать, потому что в корпорации вы привыкли тратить миллионы, а переходя на микробюджеты, привычку тратить миллионы оставили.

3. Вам нужно будет научиться (или получить представление) всем способам продвижения в малом бизнесе. Даже если у вас колоссальный опыт в маркетинге корпораций. Сейчас вы сам за себя и, возможно, совсем без инвестиций, потому прочь лень, корону — на полку, и за работу! Зная множество технических моментов, вы сможете минимизировать потери (которые все равно будут, потому что вы набираетесь опыта). Копирайтинг,  SEO, создание сайтов, дизайн, фотосессии, ведение социальных сетей должны быть вами освоены хотя бы в теории и руками помощника либо, если нет средств на помощника, самостоятельно или с привлечением соответствующих специалистов. Если вы привлекаете специалистов, то нужно задавать им много вопросов, зачем и для чего они делают те или иные действия, чтобы понимать, какие действия гарантируют тот или иной результат.

4. Вам нужно научиться планировать свое время: поначалу придется сидеть и работать до 14 часов в сутки, а может быть, и потом тоже. И, скорее всего, отпуск, который был в корпорации, с полным отключением от коммуникации по рабочим вопросам будет невозможен какое-то время, но силы вам будут нужны постоянно.

5. Вам нужно будет принять, что каждая ваша (или не ваша) ошибка может стоить вам снижения прибыли, потери клиента, репутации и т.п. Это не большая и устойчивая компания с гарантиями; теперь вы сами себе генератор дохода без поддержки дружественных отделов и устойчивых бизнес-процессов.

Далее поговорим про продвижение себя на рынке стилистов.

Первые шаги

Допустим, вы уже решили стать стилистом, закончили курсы стилистики и начали одевать своих друзей и знакомых.

Друзья и знакомые вас уже знают, имеют о вас свое мнение и, вполне вероятно, захотят воспользоваться вашими услугами за отзыв и кейс для портфолио.

Это отлично! У вас будет опыт, и чем больше вы сделаете таких кейсов, тем лучше.

Но дальше стоит задача развивать вас как бренд, потому что рано или поздно знакомые и родственники «закончатся» и нужно будет искать клиентов — совершенно незнакомых людей, которым необходимы ваши услуги.

Что для этого нужно сделать?

Начинать нужно с себя!

1. Первое, что нужно сделать для своего бренда, — понять, кто же вы есть сами по себе. Да-да, заняться самоопределением, а не определением целевой аудитории, которой нужен ваш сервис. Подобное притягивается к подобному, и, если удачно определить свои сильные качества как личности, проще будет строить концепцию продвижения в социальных медиа.

2. Второе — визуальный образ! Ваш образ и стиль вне зависимости от цветотипов, архетипов и форм должен соответствовать вашей личностной концепции бренда! Лучше не смотреть, «как одеваются коллеги», чтобы что-то повторить, но прислушаться с себе и создать такой образ, который будет транслировать ваше внутреннее состояние на текущий момент. Состояние может меняться, стилистика образа может меняться, улучшаться, трансформироваться, но ядро имиджа должно оставаться незыблемым! Ядро — ваш основной посыл клиенту о том, кто вы есть на самом деле!

3. Зафиксировать свою стилистику — просто-напросто сделать фотосессию! Ищите фотографа, который и визуально, и в общении передает то, что важно для вас, соответствуя вашим ценностям и вашему ядру имиджа. Обсудите свой проект заранее, чтобы потом не было неприятных сюрпризов или хотя бы они были в минимальном количестве.

4. Постоянно работать над собой. Вам понадобится психолог или психотерапевт, а еще лучше — оба этих специалиста. Только не пугайтесь. Если вы хотите, чтобы вы росли и уровень ваших клиентов рос, то такой формат работы станет для вас неотъемлемой частью вашей профессиональной деятельности. Сами поймете в процессе, насколько это важно.

Сайт

Есть мнение, что сайт не обязателен, потому что есть социальные сети и можно спокойно продвигаться через них.

Я с этим мнением в корне не согласна по следующим причинам:

1. В социальных сетях практически невозможно что-то найти. Или можно найти, но потратить на это много времени (или это нужно уметь, но умеют не все).

2. В социальных сетях достаточно сложно разместить свое портфолио. Да, можно альбомы, да, можно колонку в «Инстаграме», но далеко не все готовы (многие даже раздражаются) искать альбом с портфолио и т.п. в недрах профиля социальной сети, в то время как на сайте с грамотной структурой есть меню, через которое можно добраться быстро и верно до любых данных, размещенных вами.

3. Да и далеко не все клиенты зарегистрированы в социальных сетях.

4. Большая часть платежеспособных клиентов, нацеленных на платную услугу, ищут ее в поисковиках, а поисковики выдают в первую очередь хорошо раскрученные сайты.

Исходя из всего вышесказанного можно заключить, что сайт нужен! В начале вашей деятельности достаточно будет небольшого сайта с необходимым перечнем услуг и небольшим портфолио.

Далее нужно будет его развивать, добавляя разделы и информацию. Однако все то, что вы будете добавлять, нужно предусмотреть заранее, на этапе создания сайта-визитки.

Как технически справиться с созданием сайта?

Здесь выходов несколько:

1. Сделать сайт на платформе-конструкторе, например на Wix, но у каждой такой платформы есть минусы и их нужно будет изучить.

2. Пройти курсы, которые расскажут, как построить сайт на основе шаблона (это не платформа-конструктор, а именно технический пакет, который содержит «движок» сайта с определенным дизайном, например WordPress).

3. Нанять специалиста-фрилансера, который сделает это за деньги.

Конечно, всему нужно будет научиться. В том числе и общаться с фрилансерами. Помните, что по каждому пункту могут быть риски временные и финансовые, но никто от них не застрахован.

Продолжение о том, как правильно использовать рекламу, SММ, SEO, читайте в следующем номере журнала.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-06.2019.