Как начинающему страховому агенту найти клиентов

Содержание

1. Где искать клиентов

2. Основные тенденции рынка страхования

3. Выбирайте готовый страховой бизнес

4. Видео инструкция «Как страховые агенты ищут клиентов для страхования? Страховой Спецназ»

Итак, вы начали выстраивать карьеру в сфере страхования. Путь довольно непростой, хотя 10 лет назад быть страховым агентом было еще сложнее. Сейчас уже люди понимают, какие преимущества дает страхование, некоторые виды страховок являются обязательными, поэтому клиенты сами обращаются в страховые. В одной из наших статей мы писали, как найти клиентов по ОСАГО. Эта статья расскажет вам, как стать успешным страховым агентом.

Однако сидеть и ждать, пока придет потенциальный клиент, не стоит. Чтобы стать успешным страховым агентом, необходим большой клиентопоток. Важно знать, как найти постоянных клиентов для страхования.

1. Где искать клиентов

Существует несколько источников:

Друзья и знакомые. Начинающим страховым агентам тяжелее всего, у них нет наработанной клиентской базы, а мастерство продаж еще не совершенно. Где искать клиентов? Стоит начинать поиски среди тех, кто знает вас лично и доверяет вам. Со знакомыми проще найти общий язык, наладить коммуникационный канал и усовершенствовать свои умения, как страхового агента. Однако у этого источника есть и недостатки – ограниченное количество людей, риск ухудшения отношений. В момент «втюхивания» страховки знакомым можно переборщить, что отразится на общении в будущем.

Незнакомые люди. Продажа страховки людям с улицы – это самый трудоемкий процесс. Сил и времени тратится уйма, а результат, как правило, так себе. Очень тяжело заинтересовать совершенно незнакомого человека, расположить его на разговор, а затем еще и уговорить приобрести страховку. Большая часть даже слышать не хочет о страховании. Но клиентов можно искать не только на улице, стоит заходить в магазины, на предприятия, предлагать страховку как персоналу, так и руководителям. Есть возможность представить всю линейку страховых продуктов. К сожалению, в большие компании доступ закрыт.

Через Интернет. Схема проста – заходим в социальные сети и рассылаем предложения потенциальным клиентам. Всем подряд делать рассылку не стоит. Необходимо сначала ознакомиться с профилем человека и подобрать для него наиболее удачное предложение. Обязательно в своем аккаунте нужно указать информацию о всех страховых продуктах, написать свои контакты. Поиск через Интернет занимает минимум времени и денежных средств.

Объявления. Здесь есть 2 варианта. Первый самый простой – разместить рекламу о себе на всех бесплатных досках объявлений в Интернете. Второй вариант – расклеить листовки по городу, например, у подъездов домов, на остановках. Текст нужно печатать крупным шрифтом, чтобы могли прочитать люди с плохим зрением. Расклейка объявлений – достаточно эффективный и копеечный метод привлечь клиентов, но важно сделать правильный посыл. Необходимо не рекламировать страхование, а предлагать воспользоваться именно вашими услугами, как страхового агента.

2. Основные тенденции рынка страхования

Расскажем о наиболее важных тенденциях, которые наблюдаются в Москве и малых городах России. В первом квартале совокупные сборы страховых точек приросли на 5,2 % и составили цифру в 316 млрд рублей. Выплаты по страховым случаям увеличились на 5,2 % (до 123,5 млрд рублей).

Тренд 1. Проблемы с ОСАГО

ОСАГО остается одним из рисков страхового бизнеса. Выплаты по этому продукту выросли до 52,4 млрд рублей (46 %), а убыточность продолжает расти. В первом квартале этот показатель составил уже 108 %.

Тренд 2. Рост договоров на страхование жизни

Если думаете, как раскрутить страховой бизнес, делайте ставку на договоры с физическими лицами. В первом квартале сегмент страхования жизни занял первое место по объемам премий (59,8 млрд р.). Он уже обогнал рынок ОСАГО и КАСКО, чьи доли на рынке взяли курс на снижение.

Тренд 3. Банковский канал страхования растет

Как привлечь клиентов, судя по последним тенденциям, лучше всего известно банкам. Банковский канал в текущем году в первый раз обогнал агентский. По результатам первого квартала, 37,9 % сборов пришлось на него. Есть прогноз ВВС, согласно которому к концу года эта цифра перейдет за 40 %.

Тренд 4. Страхование несчастных случаев на прежнем уровне

Чтобы правильно организовать деятельность, помните о таком тренде, как сохранение объема премий по страховым случаям. Резкий всплеск убыточности сегмента, который произошел в 2015-м, до сих пор влияет на ситуацию. Однако постепенно показатель смещается. Что дает надежду на прирост сборов.

Тренд 5. Медицинское страхование на пике популярности

Позитивный рост заметен в сегменте добровольного медицинского страхования. В первом квартале года страховщики собрали на 11 % больше средств, чем год назад. Объем выплат при этом удерживается на исходном уровне.

Тренд 6. В страховании имущества премии растут

В сегменте страхования имущества физических лиц премии увеличиваются быстрее, чем выплаты. По результатам первого квартала сборы выросли на 15,6 %, а выплаты всего на 8,1 %. Наибольшие темпы роста показывает коробочное страхование имущества.

Тренд 7. Падение сборов от корпоративного страхования

При организации страхового бизнеса помните о такой тенденции, как падение сборов в корпоративном секторе. Этот сегмент больше остальных взаимосвязан с ситуацией в экономике. В 2015-м в сегменте была выявлена стагнация по взносам на фоне растущих выплат. В 2016-м отметили стабилизацию ситуации. В первом квартале 2017-го сборы вновь упали на 21,8 %.

3. Выбирайте готовый страховой бизнес, чтобы не рисковать

Судя по отзывам владельцев страховых компаний, основать собственный бизнес с нуля — трудоемкая задача. Не хотите рисковать? Купите готовый проект. Вы получите сформированную клиентскую базу и имеющиеся договоры и с первых дней начнете получать стабильный доход. Обязательно обратите внимание при покупке на:

наличие лицензий и разрешений;

деловую репутацию предприятия;

проработанность бизнес-плана страховой компании;

наличие и удобство расположения офиса;

наличие контактов корпоративных клиентов;

профессионализм сотрудников.

Станьте владельцем успешного бизнеса с «Центром Поддержки Предпринимательства»

Чтобы на должном уровне оценить выставленный на продажу объект, нужны знания брокера. Воспользуйтесь помощью профессионалов вместо того, чтобы делать инвестиции в заведомо убыточное предприятие. Специалисты «ЦПП»:

выяснят рыночную цену проекта;

сопроводят сделку купли-продажи;

проведут предварительный аудит.

Мы знаем, как привлечь людей в компанию и сделаем все для ее продвижения. Хотите стать владельцем прибыльного бизнеса? Доверьтесь нам и получите готовое решение: https://cpp-group.ru/uslugi/

4. Видео инструкция «Как страховые агенты ищут клиентов для страхования? Страховой Спецназ»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Где искать клиентов страховому агенту

Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно.

Основные клиенты страховых агентов

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

На остальные категории граждан стоит переходить тогда, когда вы набрались опыта в продажах и знаете, что надо делать.

Лучшие способы поиска клиентов 

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

1. Живое общение.
2. Звонки.
3. Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис. Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача. Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.

Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь комментариях, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой. Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс. Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.

Базы страховых агентов

Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.

FAQ

• Можно ли использовать рекламу для привлечения клиентов? Если вы не являетесь юридическим лицом – нельзя. В случае, если продажу полисов расценят как предпринимательскую деятельность, вас могут оштрафовать.
• Где найти продавца базы? Поищите в тех пабликах соцсетей, который ориентированы на страховых агентов. Только убедитесь, насколько это возможно, что база не является ворованной.

Резюмируем

Клиентов можно искать в «реальном мире», в интернете и посредством телефона. Интернет – самый многообещающий способ, потому что он позволяет разом охватить широкую аудиторию. Но и конкуренция в интернете – выше, чем при использовании офлайн-методов, поэтому вам лучше тщательно продумать стратегию, по которой вы собираетесь привлекать клиентов через сайт или социальные сети.

• 27.02.2023

Для успешной работы страхового агента нужна хорошая клиентская база, которая постоянно будет пополняться новыми клиентами. Чаще всего первыми клиентами становятся друзья и знакомые, еще часть приходит по сарафанному радио. Но как обеспечить стабильный поток новых клиентов, когда все друзья уже оформили страховку?

Сайты объявлений

Не очень эффективный способ, но начинающие агенты, разместив объявления на таких площадках, могут привлечь первых своих клиентов.

Холодный прозвон

Еще один классический способ поиска клиентов. Агент собирает базу номеров из открытых источников или покупает ее на специальных сайтах и прозванивает номера из базы, чтобы получить заказы. Как и предыдущий способ, требуется много времени чтобы получить клиентов.

Публикации в соц.сетях

В группах по тематике страхового продукта и на форумах агент размещает свои объявления. Таким образом можно обеспечить большой охват аудитории из целевых сообществ. Как найти такие сообщества? Если вы агент ОСАГО, выбирайте группы и форумы для автолюбителей, именно в них находится ваша аудитория.

Визитки в автосервисах

Оставьте ваши контактные данные в физических точках, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Подойдут автосервисы, мойки, парковки, кафе рядом с автомастерскими. Так вы сможете привлечь потенциально заинтересованных клиентов.

Платная реклама в интернете

Этот способ требует вложений, но позволяет показывать ваше предложение заинтересованным автолюбителям. При грамотной настройке вы получите стабильный поток клиентов.

Собственный блог или сайт

Позволит вам быть на связи с клиентами, заинтересовать их полезными, привлечь новых клиентов.

Личный бренд в соц.сетях

Как и сайт требует вложений, но помогает стать заметным в интернете и привлекать целевых клиентов с помощью полезной информации и рекламы.

Уже нашли клиентов? Оформите ОСАГО: https://agentbroker.ru/osago

• Категория educate
• Все статьи

Работа страхового агента — это возможность удаленного и неограниченного заработка. Но для успешного старта необходимо создать клиентскую базу. Какие способы поиска клиентов для страхового агента актуальны в 2023 году, расскажем в данной статье.

Где найти первых клиентов на страхование

Речь в статье пойдет об онлайн-страховании, поскольку сейчас это самый востребованный способ оформления страховок.

Стать страховым агентом по партнерской программе ПОЛИС812 может любой, кто ищет способ удаленного заработка. Поэтому если вы только пришли в страхование, у вас нет не только опыта, но и базовых знаний о поиске клиентов.

Прежде чем перейти к разным способам поиска покупателей, нужно найти первых клиентов. Начать можно с круга своих знакомых и родственников на которых вы сможете потренироваться в продаже. Со знакомыми людьми проще коммуницировать, у вас будет возможность не спеша ответить на все их вопросы и время на уточнение необходимой информации.

Как работать агентом в онлайн-страховании: личный опыт
Как стать страховым агентом: продажа страховок на своем сайте
Онлайн платформа для страховых агентов «ПОЛИС»

Бесплатные способы поиска клиентов

У начинающего агента нет возможности вкладывать деньги в рекламу и развитие. Поэтому есть несколько простых бесплатных или бюджетных способов поиска клиентов.

Теплый круг

Как отмечалось выше — ваши первые клиенты это родственники, друзья и знакомые. После того как вы рассказали о себе теплому кругу, не забывайте просить их рекомендовать вас как агента. Сарафанное радио положит начало вашей клиентской базе.

Сайты бесплатных объявлений

Данный способ нельзя назвать эффективным. Однако новичкам нужно использовать любые доступные способы продвижения, поскольку важен каждый клиент.

Холодный прозвон

Найти клиентов можно благодаря обзвону. Есть бесплатные и платные базы номеров. Можно самостоятельно собрать базу номеров из соцсетей (так вы будете видеть потребности потенциального клиента).

Форумы и группы в соцсетях

Зарегистрируйтесь на форуме по вашей тематике. Если вы продаете ОСАГО, то это могут быть любые площадки для автолюбителей. Если вы продаете все виды страхования (ипотека, ОСАГО, туристические страховки, для спортсменов и т.д), то вы можете охватить большое количеств групп и объединений схожей тематики.

Бесплатные консультации

В начале пути нужно будет отточить умение работать с клиентом (отвечать на вопросы), поэтому на форумах можете проводить небольшие консультации и рекомендовать себя тем самым как агента.

Визитки и объявления

Оффлайн-методы также могут помочь новичку в продвижении. Оставьте визитки в местах, где могут быть актуальны ваши услуги (например на автомойке или в агентстве недвижимости).

Личная страница в соцсетях

Начните развивать личную страницу в соцсети, пишите интересные посты, делитесь информацией с аудиторией, отвечайте на вопросы.

Платные способы продвижения страхового агента

Если вы уже работаете страховым агентом или готовы вложиться в свое продвижение, то можно воспользоваться более действенными способами поиска клиентов.

Базы страховых агентов

Можно выкупить готовую базу клиентов у страхового агента. Некоторые специалисты, заканчивая свою деятельность в данной сфере, продают контакты клиентов. Найти такую базу можно в группах для страховых агентов.

Развитие соцсетей

Развивать личную страницу под брендом страхового агента можно своими силами, но гораздо эффективнее вложиться в рекламу. Также ведение страницы можно поручить специалисту, который знает, какая информация и в каком виде должна преподноситься потенциальному клиенту.

Собственный сайт или личный блог страхового агента

Свой сайт это хорошее вложение для агента. Однако его создание требует привлечения специалистов и денежные затраты. Но для старта можно создать самый примитивный сайт и начать наполнять его контентом. Это довольно обширный вопрос. Если он вас интересует, пишите в комментариях и мы опубликуем отдельный материал на эту тему.

Как вести клиентскую базу

Важное правило для страхового агента — клиент должен к вам вернуться. Об этом всегда стоит помнить при общении, не нужно бросать клиента после продажи.

• Фиксируйте даты оформления полиса и личные предпочтения клиентов.
• С помощью рассылки напоминайте клиенту о предстоящем продлении полиса.
• Сообщайте о выгодных предложениях по другим видам страхования.
• Можете создать собственную систему лояльности. Например, скидки за приведенного друга или накопительная система бонусов.

Агент должен обязательно вести свою клиентскую базу, чтобы иметь постоянный доход из года в год. Вероятность, что за ежегодным страхованием ипотеки или ОСАГО к вам обратятся снова очень большая.