Как найти агента по волейболу

Исследование «БИЗНЕС Online».

У волейбольных агентов сейчас горячая пора – все пытаются максимально быстро найти для своих клиентов выгодные контракты пока они не стали сокращаться из-за почти неизбежного экономического кризиса. Награда за старания – 10% от сделки. Обычно агенты берут деньги за трансфер и с игрока (5%), и с клуба (5%), но есть и исключения.

Агентский мир в мужском российском волейболе достаточно узкий – в официальный реестр входят всего десять человек. Среди них есть и те, кто способен из своих клиентов сделать крепкую команду суперлиги, и агенты, у которых лишь несколько игроков. Мы расскажем о самых заметных фигурах.

Ключевые тезисы текста:

● Самое влиятельное агентство тесно связано с федерацией;

● При клубах создают «домашние» агентства, чтобы сохранять своих воспитанников;

● Волейболисты уровня сборной России в среднем зарабатывают 20 — 30 млн рублей в год, зарплаты легионеров доходят до 900 тыс евро.

● Агенты иногда заходят в клубы в качестве кризисных менеджеров.

«ВОЛЕЙ СЕРВИС» МОЖЕТ СОБРАТЬ КОМАНДУ «ПОД КЛЮЧ»

Самый крупный и влиятельный игрок на рынке – агентство «Волей Сервис» Дмитрия Резванова, у которого около 70 игроков суперлиги. Еще в 2003 году компанию учредили менеджеры московского «Динамо» Юрий Сапега и Станислав Шевченко, а также завершивший игровую карьеру Александр Ярёменко. Сапега скоропостижно скончался в 2005 году, а вот его партнёры по бизнесу вскоре стали первыми лицами российского волейбола: Шевченко – президент Всероссийской федерации волейбола (ВФВ), Яременко – генеральный секретарь организации.

С 2007 года агентством руководит Резванов, однако оно остаётся приближенным к федерации. «Скажу так. Иногда моя дружба с руководителями федерации даже вредит, потому что приходится где-то жертвовать личными интересами, чтобы волейбол развивался правильно», – сказал Резванов в интервью «БИЗНЕС Online».

Если в каком-то регионе местные власти и спонсоры принимают предложение федерации создать команду, то селекция в таком проекте обычно достаётся «Волей Сервису». Отчасти еще и потому что за счёт количества клиентов крупное агентство может собрать команду «под ключ» за кратчайшие сроки. Например, так было с «Динамо-Янтарём» из Калининграда в 2008 году.

«Решение о создании команды было принято совместно ВФВ и руководством Калининградской области. Формированием команды занималось агентство «Волей Сервис». Если главному тренеру захочется укрепить ту или иную позицию, то он выйдет с предложением, и мы через агентство подберём нужные кандидатуры», – говорил генеральный директор клуба Борис Степанов в интервью «Российской газете».

История повторилась при создании «Зенита» СПб в 2017 году. К слову, в минувшем сезоне петербургская команда на 80% состояла из клиентов «Волей Сервиса». Порой влияние агентства на селекцию в некоторых клубах настолько велико, что те превращаются в сателлиты, сохраняя лишь формальную независимость в трансферных делах. Такая ситуация была в уфимском «Урале», но она начала меняться с приходом нового президента Валерия Багметова. Теперь в клубе намерены самостоятельно распоряжаться зарплатным бюджетом, поскольку минувший сезон завершился фиаско – 12-е место при звёздном подборе игроков с не самыми маленькими контрактами.

Как отмечают действующие агенты, «Волей Сервис» никогда не чинил коллегам препятствий в работе. Сейчас агентом может стать любой желающий – достаточно получить лицензию и платить 30 тыс в год за её продление. Правда, процесс вхождения в рынок будет длительным – как и в любом бизнесе, многое зависит от личных связей. Свободных игроков нет, а молодых волейболистов нужно вести много лет до первого серьёзного контракта. Кроме того, нет никаких гарантий, что клиентов не переманят. «Это издержки профессии», – считает агент Сергей Макаров.

БОБРОВ КОНТРОЛИРУЕТ СИБИРЬ

Руководители клубов суперлиги и сами агенты на второе место по значимости на волейбольном рынке ставят либо Виктора Иванова (Volley Management), либо Антона Боброва («Сибирь Спорт Инвест»).

Иванов в последние годы существенно расширил своё влияние. Сейчас у него около 40 игроков суперлиги, а также несколько волейболистов за рубежом, в частности Дмитрий Мусэрский.

Бобров контролирует сибирский кластер – большинство его игроков выступают в Новосибирске и Красноярске. В чемпионском «Локомотиве» сразу 11 клиентов Боброва.

«Ответственность за строительство команды всегда лежит на тренере и руководстве клуба. В «Локомотиве» нет ни одного игрока, которого бы не выбрал лично Пламен Константинов. Я же руководствуюсь интересами игроков. Моя задача – предложить клубу своих клиентов и получить для них максимально выгодные предложения. В данном случае, получается, совпали интересы и клуба, и игроков. Раз «Локомотив» стал чемпионом, значит, все выполнили свою работу хорошо», – сказал Бобров в интервью «БИЗНЕС Online».

В Новосибирске у Боброва есть привилегии – он становится агентом почти всех перспективных игроков из молодежной системы клуба. Для «Локомотива», у которого отличная школа, такое плотное сотрудничество с одним агентом выгодно – воспитанники клуба находятся под контролём и в «Локомотиве» всегда знают, если ими кто-то интересуется.

Такую же схему работы выстраивают в Белгороде. В 2017 году сын вице-президента «Белогорья» Дмитрий Багрей запустил агентство BelVolley.

В суперлиге есть и игроки с персональными агентами. Например, Андрей Бедулин представляет только интересы Артёма Вольвича. Небольшая часть игроков и вовсе обходится без агентов, общаясь с клубами напрямую.

СУММЫ КОНТРАКТОВ В ВОЛЕЙБОЛЕ СКРЫВАЮТСЯ

Несколько клубных менеджеров, не называя конкретных фамилий, рассказали нам, что за десятилетия работы сталкивались с разными агентами, среди которых находились и те, кто применял мошеннические схемы. Подписать другого своего клиента «прицепом» к желанному клубом игроку – самое простое, что может быть.

«Игрок обычно доверяет своё будущее агенту и не участвует в переговорах с новым клубом. Агент приходит к волейболисту и говорит, что клуб даёт 25 млн, но 5 млн – откат клубу. Игрока всё устраивает, но при этом от клуба не было подобных условий. 5 млн отправляются в карман агента. Плюс проценты с игрока и клуба», – рассказал «БИЗНЕС Online» один из топ-менеджеров клуба суперлиги. Как отмечают наши источники, ведущие агенты обычно заботятся о репутации и не проворачивают подобные схемы, но в реальности это сложно отследить.

Сложно понять и стоимость игроков. Суммы контрактов в российском волейболе держатся в строжайшем секрете, поэтому агенты иногда могут необоснованно завышать цены. Например, в КХЛ данные по контрактам и премиальным хоккеистов открыты для руководителей клубов и агентов. Они хранятся в центральном информационном бюро (ЦИБ), что позволяет более объективно оценивать ситуацию на рынке.

По грубым подсчетам, сумма всех контрактов, заключенных в мужской суперлиге в прошлом сезоне, составляла около 2 млрд рублей.

«Доигровщики получают порядка 15 — 25 млн рублей в год, блокирующие 10 — 20 млн, диагональные – 20 — 30 млн, либеро – 5 — 10 млн, связующие – 10 — 30 млн», – говорил агент Владимир Касторнов в 2017 году о средних зарплатах хороших российских игроков. По словам агентов, сейчас порядок цифр сохраняется, хотя звёзды, естественно, получают больше. Разумеется, у того же Егора Клюки контракт в «Зените» СПб будет выше 25 млн рублей, если только отступные в его действующем соглашении с «Факелом» составляют 200 млн. По информации «БИЗНЕС Online», сейчас клубы обсуждают снижение этой суммы.

Контракты легионеров в суперлиге начинаются от 300 тыс евро и доходят до 900 тыс. После падения курса рубля это больше 70 млн рублей. Не исключено, что клубам придётся отказываться от такой роскоши.

Ниже персонально разберём самых видных агентов на рынке.

«ВОЛЕЙ СЕРВИС»
(Дмитрий Резванов, Павел Стражников, Максим Ботин)

Топ-игроки: Егор Клюка, Дмитрий Волков («Факел»), Максим Михайлов, Александр Бутько (оба – «Зенит-Казань»), Ореол Камехо, Дмитрий Ковалёв, Евгений Андреев (все – «Зенит» СПб), Александр Волков («Динамо-ЛО»), Игорь Кобзарь («Кузбасс»), Сэм Деру, Юрий Бережко (оба – «Динамо»), Сергей Савин («Локомотив»).

В начале 2000-х Резванов помогал с селекцией Рафаэлю Хабибуллину в «ЗСК-Газпроме». Сам он выделяет трансфер из «Искры» в Сургут связующего Ярослава Василенко, который был знаковым для своего времени и помог команде выйти в суперлигу. Когда Резванов вошел в агентский бизнес, конкурентами «Волей Сервиса» были компании  Касторнова и Андрея Бельмача. Причем у последнего тогда были практически все игроки сборной России. Затем Бельмач стал соучастником краха одинцовских клубов «Искра» и «Заречье», после чего ушёл в хоккей.

Резванов же с годами стал настолько влиятельным агентом, что приходил в клубы в качестве кризисного менеджера. Например, в своё время он был председателем правления «Факела» и до сих пор приглашается на наблюдательные советы клуба. Затем он помогал спасать стоявший на грани банкротства уфимский «Урал».

«В 2015 году ситуация в «Факеле» зашла в тупик. У клуба было более 100 миллионов долгов перед игроками и агентствами. Руководители клуба из системы «Газпрома» не понимали как выйти из этого положения. Мы консультировали, помогали. Это был момент, когда вместо Павла Михайлова на пост директора клуба пришёл Николай Капранов, – вспоминает Резванов. – «Урал» тоже спасали. Команда в 2013 году завоевала серебряные медали, но дальше выяснилось, что нет денег не то, что на Лигу чемпионов, а даже на выступление в суперлиге. Руководители Башкортостана хотели отправить команду в высшую лигу Б. Ездил, встречался с главой республики, с премьер-министром. Выработали стратегию выхода из кризиса. За три — четыре года все долги были погашены. Можно сказать, что оба этих случая были социальной нагрузкой к агентской деятельности».

У социальной нагрузки оказалась и большая практическая польза – Резванов сохранил клубы с хорошими бюджетами, в которых могут выступать его клиенты. Например, в минувшем сезоне в уфимском клубе было 10 игроков «Волей Сервиса». «У нас с Уфой — давние дружеские отношения», – напоминает Резванов. Также много его игроков в минувшем сезоне было в «Зените» СПб (11), «Факеле» (8), казанском «Зените» (8) и «Динамо-ЛО» (6).

Партнёры Резванова по агентству – также бывшие волейболисты Павел Стражников и Максим Ботин. По логике у руководителя агентства должны быть топ-клиенты, а у ассистентов – все остальные. Резванов отрицает такой подход в своей компании: «Отношения между игроком и агентом очень личные. Положительный симбиоз может сложиться только в том случае, если стороны доверяют друг другу. И если игрок дорос до уровня сборной России, это не значит, что ему нужен другой агент. Например, Стражников давно работает с Кириллом Урсовым и Евгением Андреевым». Периодически Стражников и Ботин играют в выставочных матчах за команду ветеранов ВФВ во главе с председателем наблюдательного совета федерации Николаем Патрушевым.

Иностранных игроков и тренеров в российские клубы «Волей Сервис» поставляет с помощью итальянского агента Луки Нови. А с этого года агентство начинает работать в женском волейболе – этим будет заниматься знаменитая в прошлом волейболистка Любовь Соколова.

В плане продвижения в социальных сетях «Волей Сервис» начал делать какие-то шаги только в минувшем сезоне. При этом у агентства есть полноценный сайт, на котором хранится вся официальная статистика чемпионата России, которая затем интегрируется в официальный сайт ВФВ.

ВИКТОР ИВАНОВ (VOLLEY TRANSFER)

Топ-игроки: Дмитрий Мусэрский («Сантори»), Ярослав Подлесных, Антон Карпухов, Дмитрий Пашицкий, Лаури Керминен (все – «Кузбасс»), Иван Яковлев («Зенит» СПб), Денис Богдан, Игорь Колодинский (оба – «Факел»), Фёдор Воронков, Андрей Сурмачевский, Вадим Лихошерстов («Зенит-Казань»), Максим Жигалов («Динамо»).

Виктор Иванов до волейбола занимался адвокатской деятельностью, в том числе трудовыми правоотношениями между спортсменами и клубами. Сейчас юридическое образование помогает ему и в агентском бизнесе.

«Когда в 2013 году заходил на агентский рынок, пробелов в нем практически не было. Начинал с молодых игроков, которые через некоторое время стали востребованными. Это, можно сказать, был затратный инвестиционный проект. Прогресс и развитие карьеры игроков – это то, что действительно вызывает гордость. По мере роста агентства и качества списка клиентов пришла узнаваемость. Теперь, считаю, составил правильную конкуренцию остальным агентам», – сказал Иванов в интервью нашему изданию.

Сразу несколько его клиентов в последние годы попали в национальную сборную России. Всего в минувшем сезоне в суперлиге выступали 42 его игрока во всех клубах, за исключением «Локомотива» и «Урала».

Иванов считает, что сейчас между агентами здоровая конкуренция, которая держит всех в тонусе и заставляет повышать качество услуг. Виктор отмечает коллег из «Волей Сервиса» и Боброва, за которыми «опыт, хороший список игроков и налаженные связи со всеми клубами».

Объективным преимуществом своего агентства Иванов считает европейское направление. «Могу предложить варианты как состоявшимся игрокам, так и молодым для игровой практики и общего всестороннего развития». В польскую лигу Иванов трудоустраивал Максима Жигалова, Дениса Калинина, Максима Морозова. При международных трансферах он сотрудничает с финским коллегой Ниссе Хаттуненом. Вместе они организовали переход Мусэрского в японский клуб «Сантори». Через Хаттунена в Россию попал либеро «Кузбасса» Лаури Керминен. 

А самым курьёзным в карьере Иванов называет процесс трудоустройства связующего Ярослава Подлесных, который завершился тем, что игрок подписался как доигровщик.

Агентство Иванова Volley Transfer – часть группы спортивных компаний Volley Management. В него также входят проекты Volley Draft (просмотр перспективных игроков) и Sport Debt (юридическая поддержка спортсменов).

«В моей группе компаний есть множество проектов, в том числе не только для волейболистов. На платформе agentless.ru игроки других командных видов спорта могут составить для себя профессиональное резюме и предложить свою кандидатуру в любой клуб России или Европы», – сказал Иванов, который активнее всех из агентов продвигает свои услуги через социальные сети.

АНТОН БОБРОВ («СИБИРЬ СПОРТ ИНВЕСТ»)

Топ-игроки: Виктор Полетаев («Кузбасс), Олег Плотницкий («Перуджа»), Ильяс Куркаев, Алексей Родичев, Роман Мартынюк, Марко Ивович, Фабиан Джизга («Локомотив»), Кирилл Клец, Тодор Скримов (оба – «Енисей»), Игорь Филиппов («Зенит» СПб), Никола Йовович, Дмитрий Ильиных («Урал»), Валентин Голубев («Зенит-Казань»).

Бобров – единственный российский агент с лицензией международной федерации волейбола (ФИВБ), которая позволяет защищать интересы игроков за рубежом. В агентский бизнес Бобров попал через пляжный волейбол, где работал тренером и учился у известных итальянских специалистов Марко Солюстри и Роберто Вискузо.

«В пляжный волейбол летом часто играют представители классического волейбола. Узнавая, что я из России, некоторые просили меня помочь с трудоустройством. Благодаря «пляжным» связям я привёз в Россию своего первого легионера – пуэрториканского связующего Фернандо Моралеса в «Енисей», – вспоминает Антон. Сам он в 2010 году засветился на пляжном турнире под эгидой ЕКВ, где сыграл в паре с Владиславом Жлобой. В 2011 году Бобров окончательно сконцентрировался на агентской работе.

Бобров живёт в Новосибирске и разницу в часовых поясах (+4 к московскому времени, +6 –  к европейскому) называет главной сложностью в своей работе. «Я представляю интересы игроков и в России, и Европе. Поэтому мне приходится работать в ущерб сну. Рабочий день может заканчиваться в 5 утра. К тому же приходится часто летать, пересекая много часовых поясов. Спасибо моей семье, что она терпит мой режим и подстраивается», – говорит агент.

В списке клиентов Боброва на сайте агентства 43 игрока, которые играют в суперлиге (26), в Европе и в высшей лиге А. Антон утверждает, что в среднем общается с каждым раз в месяц: «Стараюсь не надоедать игрокам. Моя задача – помогать, если требуется». По словам агента, в случае перестановок по ходу сезона, чаще клубы первыми выходят на связь, а после сезона уже агенты находятся в постоянном поиске вакансий для своих игроков.

Также Бобров представляет в России интересы волейболистов одного из самых крупных волейбольных агентств мира – LZ Sport. Это агентство возглавляет бывший французский теннисист и сын известного волейбольного тренера Николы Матьяшевича – Джордж Матьяшевич. «Сотрудничество с LZ открыло мне возможности привозить в Россию игроков топ-уровня. В свою очередь LZ представляет интересы моих российских игроков во всем мире и надежно защищает их юридически», – говорит Бобров.

С его помощью в России в предыдущих сезонах оказывались Марлон, Кевин ле Ру, Антонин Рузье, Туомас Саммелвуо, Неманья Петрич, Джон Перрин. В таких случаях комиссионные делят между собой два агента, но при этом на звёздных легионеров они могут превышать стандартные 5% с клуба.

Первым легионером, которого Бобров привёз в Россию был американец Джефф Птак – «Грозному» срочно требовался диагональный для борьбы за сохранение места в суперлиге.

«С Птаком вышел конфуз. У тренера Арсена Кириленко было особое правило при отборе игроков – у них не должно быть никаких татуировок. Я об этом не знал и привёз американца, который был буквально весь в татуировках. Его всё-таки взяли и он помог «Грозному остаться в суперлиге», – вспомнил Бобров в интервью «БИЗНЕС Online».

ВЛАДИМИР КАСТОРНОВ («ПРО-ВОЛЕЙ КОНСАЛТИНГ»)

Топ-игроки: Сергей Гранкин («Берлин»), Александр Маркин (АСК), Дмитрий Щербинин («Локомотив»), Илья Власов («Динамо»), Александр Соколов, Владимир Шишкин (оба – «Динамо-ЛО»).

Раньше  Касторнов был одним из самых влиятельных агентов в мужской суперлиге, параллельно делая успешную карьеру телевизионного комментатора-эксперта – он сотрудничал и с «НТВ Плюс», и с «Матч ТВ». В последнее время список клиентов Касторнова уменьшился. В целом Касторнов, кажется, стал уделять больше внимания женскому волейболу, где сохраняет лидерские позиции.

Коллеги-агенты предполагают, что это произошло после истории с «Динамо». Напомним, что в октябре 2017 года Касторнов пришел в «Динамо» в качестве кризисного менеджера. С ним заключили договор о сотрудничестве в области селекционной и организационной работы. Фактически он стал спортивным директором клуба. Касторнов пригласил на должность главного тренера Бориса Колчина, при котором команда в регулярке поднялась с 11-й позиции на 3-ю, а в плей-офф завоевала бронзовую медаль.

В следующем сезоне команда не вышла в «Финал четырёх» Кубка России и после восьми туров занимала 9-е место в чемпионате. Руководство столичного клуба прекратило сотрудничество с Касторновым и тренерским штабом. Многие в тот момент говорили о конфликте интересов, который отразился на результате – костяк «Динамо» в начале сезона 2018/19 действительно составили клиенты Касторнова. Сам Владимир не видел проблем в совмещении.

«Вы знаете, ныне покойный известный футбольный агент Константин Сарсания по ходу карьеры был спортивным директором «Зенита», но при этом оставался и тренером, и агентом, привезя в Россию много игроков, которые потом раскрылись. Все были довольны», – говорил он в интервью «БИЗНЕС Online» осенью 2017-го.

Сам Касторнов уменьшение количества клиентов в мужской суперлиге объясняет тем, что многие из них в силу возраста завершили карьеру, а в последнее время он активно не работал над расширением клиентской базы.

«Увеличилось число других агентов, уменьшилось число игроков. Обычная рыночная ситуация. У кого-то есть ресурсы в виде административной поддержки, кого-то поддерживают клубы. Я сам по себе, со всеми работаю. И ни с кем не соревнуюсь, не пытаюсь заполучить больше клиентов, чтобы кому-то что-то доказать. Делаю только то, что мне доставляет удовольствие. Невозможно всё время жить в супердинамике, иногда опускаешь вожжи».

В интервью нашему изданию Касторнов развенчивал миф о том, что агентам выгодны постоянные перемещения игроков из одного клуба в другой.

«Для нас куда проще подписать игроку 5-летний контракт и получить свою комиссию с общей суммы, а не бегать каждое межсезонье в поисках новой команды или переподписания со старой. Почему-то до сих пор бытует ошибочное мнение, что это агенты игроков из клуба в клуб таскают. Нам это как раз надо в последнюю очередь».

ЕЛЕНА ЧЕРНЫШОВА («ВОЛЕЙМАГ»)

Игроки: Виталий Папазов, Максим Космин («Самотлор»), Егор Сиденко, Кирилл Пиун («Белогорье»), Иван Козицын («Нова»), Александр Родионов («Урал»).

Елена Чернышова в агентском бизнесе с 2008 года. Её первый трансфер – переход Дмитрия Шестака из «Самотлора» в «Белогорье». Дочь директора «Динамо-Казань» Сергея Чернышова по этическим соображениям не работает в женском волейболе. Коллеги по рынку мужского волейбола комплиментарно отзываются о работе Елены, отмечая, что в последнее время у неё появились несколько хороших перспективных игроков. 

Вероятно, речь о Максиме Космине и Сергее Мелкозёрове. Либеро начал сотрудничество с Чернышовой после минувшего сезона и сразу получил хороший контракт. Уже известно, что Мелкозёров после яркого выступления в АСК и попадания в расширенный список сборной России продолжит карьеру в петербургском «Зените» – самом богатом клубе лиги.

Сложно ли женщине-агенту работать с мужчинами? «Может быть и трудно, но трудности закаляют. Лёгких путей я никогда не искала, всегда искала правильные пути. На сегодняшний день главную роль играет имя и репутация агента, а не название агентства и, тем более, не половая принадлежность», – уверена Чернышова.

Её самому молодому клиенту 16 лет – разумеется, в этом возрасте агентское соглашение подписывается еще с согласия родителей. Агенты борются за талантливых парней из молодёжной лиги, но иногда исход этой борьбы предрешён.

«Сейчас у некоторых клубов появились, так скажем, свои «домашние» агенты. Они подписывают абсолютно всех молодых игроков из системы клуба. Их могу назвать самыми неудобными конкурентами», – отмечает Чернышова.

ДМИТРИЙ БАГРЕЙ (BELVOLLEY)

Игроки: Сергей Багрей, Иван Кузнецов, Илья Сподобец, Александр Захватенков, Всеволод Абрамычев, Алексей Ковылов, Илья Косиненко (все – «Белогорье»), Никита Ерёмин («Нова»).

Агентство BelVolley создано при «Белогорье» и его задача – выстраивание долгосрочных отношений с воспитанниками белгородской школы. «Технолог-Белогорье» (высшая лига А) и молодёжная команда клуба почти полностью сформированы игроками агентства.

«Наши основные клиенты – молодые воспитанники клуба. Прежде всего, постараемся, чтобы они принесли максимальную пользу «Белогорью». Будем их поддерживать, продвигать, подыскивать хорошие контракты или варианты аренды, чтобы они ни в коем случае не оказались брошены. Это главная задача. Мы пока не выходим на широкий рынок, делаем ставку на воспитанников клуба», – сказал нам в интервью агент Дмитрий Багрей.

ЕВГЕНИЙ НИРКА

Игроки: Константин Бакун («Локомотив»), Антон Семышев («Белогорье»), Ян Ерещенко, Руслан Ханипов (оба – «Енисей).

Нирку можно назвать теневым агентом, поскольку его нет в списке лицензированных ВФВ специалистов. Тем не менее, его клиенты востребованы и клубы с ним сотрудничают. В случаях с северными командами – через партнёра Боброва.

На заре агентской деятельности Нирка сотрудничал с «Волей Сервисом», затем начал самостоятельную работу. В свое время Нирка также был директором экипировочного центра «Динамо» и директором спортивно-оздоровительного комплекса «Волей Град».

Он открыл для России украинский рынок, в разные годы привезя оттуда Николая Павлова, Максима Пантелеймоненко, Владимира Титаренко, Александра Кривца и других земляков. Сейчас у Евгения всего четыре клиента, но двое – уроженцы Украины Константин Бакун и Ян Ерещенко.

Отметим, что родной брат агента – Вячеслав Нирка – главный тренер мужской сборной России по пляжному волейболу. 

СЕРГЕЙ МАКАРОВ (SB-COMMUNITY)

Игроки: Иван Демаков («Кузбасс»), Сергей Мелкозёров (АСК).

Когда-то  Макаров работал спортивным журналистом в хабаровских газетах, затем стал пресс-атташе женского клуба «Самородок», где обучился профессии статистика, а позднее попал в тренерский штаб Джованни Капрары. Макаров был в женской сборной России на победном чемпионате мира-2006, а также на Олимпиаде-2008, после чего ушел в агентскую деятельность.

Сейчас он возглавляет российский офис крупного агентства SB-Community, с которым сотрудничают многие звёзды мирового женского волейбола. Клиентов-мужчин у Макарова всего с десяток, а в суперлиге и вовсе единицы, причем Мелкозёров уже перешёл к другому агенту.

«Мужским волейболом мы начали заниматься практически сразу. Девушки просили помочь своим парням, мужьям, друзьям. Сейчас их действительно не так много. Но мы и не гонимся за количеством. Важно качество. Сейчас растим молодёжь с перспективой вырасти в серьёзных мастеров», – объяснял Макаров в интервью «БИЗНЕС Online».

Помимо агентской деятельности, Сергей предлагает волейболистам услугу составления личной финансовой стратегии. Для клиентов его агентства это бесплатный дополнительный сервис, а для игроков других агентств стоимость личного финансового плана составляет от 150 до 700 долларов. Фишка агентства Макарова в том, что при переходах оно ничего не берёт с игроков, только 10% от размера контракта с клуба.

«Такой подход, на мой взгляд, не совсем корректен, – считает  Резванов из «Волей Сервис». – Не мы изобрели агентский бизнес. Во всем мире процент платит игрок, потому что агент работает на него, представляет его интересы. Это правильная ситуация, при которой агент чувствует ответственность перед спортсменом. Если клиент ничего не платит, а агент решает все вопросы исключительно с клубом, то работа агента может быть больше направлена на защиту интересов клуба, чем на защиту интересов игрока».

Почему женщины выбирают клубы по неспортивным причинам? Кто выплачивает агентам комиссионные и сколько зарабатывают ведущие игроки? Об этом в эксклюзивном интервью «Советскому спорту» рассказал волейбольный агент и телеэксперт Владимир Касторнов.

ПЕРВАЯ СДЕЛКА

– В других видах спорта игроки крайне редко становятся агентами. Что вас подтолкнуло на этот путь?
– Закончив играть, я искал применение опыту. Попробовал использовать свои знакомства в российском волейболе – ездил по клубам, договаривался о переходах игроков. Это в Европе агентский рынок существует давно, у нас он стал формироваться гораздо позже. Когда начинал, все было по скромному – ездил по России на поездах, экономил на билетах. Оформив первый переход, убедился, что идея работает и стоит продолжать.

– Сколько заработали за свой первый трансфер в качестве агента?
–20 тысяч рублей. Это был переход игрока в команду высшей лиги «А». Оказался очень доволен той сделкой. Так и началось.

– Сколько сейчас клиентов у вашего агентства?
– Около 40.

– Почему не больше?
– Во-первых, кто-то заканчивает карьеру. Последний из таких – Николай Павлов. Есть и конкуренция – на волейбольном рынке сейчас работает 14 агентов. Сколько команд в Суперлиге. (Улыбается.) Кроме того, при большем количестве клиентов может появиться конфликт интересов – будет очень сложно найти команду всем. Да и уделять всем достаточно внимания тоже. У меня бывают дни, когда телефон не замолкает. Вопросы приходится решать один за другим. И если, например, при звонке в 11 вечера от опытного игрока и нашего давнего клиента, я могу попросить его отложить разговор на завтра (если вопрос не срочный), то когда звонит молодой волейболист, я обязан ответить и разговаривать с ним сколько понадобится. Потому что там может оказаться реальная проблема.

– Что представляет из себя ваше агентство?
– Основную агентскую работу веду я и мой партнер – Александр Емельянов, бывший профессиональный баскетболист. Но в мире волейбола Александр давно – все уже здесь изучил. Еще у нас есть партнер – Елена Шабовта, которая курсирует между Францией и Турцией и помогает в трудоустройстве игроков в эти страны. Сами в этих случаях напрямую переговоры не ведем. Если заграницу наши клиенты уезжают раз в несколько лет, в этом нет смысла. Лучше когда это делает местный агент, который знает рынок этой страны лучше. А мы потом делим комиссионные пополам.

СЕКРЕТ ПЕРЕГОВОРОВ

– В России волейбольный мир достаточно тесен. Зачем известному игроку сотрудничать с агентом?
– Сильный игрок с именем, конечно, востребован будет всегда. Но работа агента заключается не только в поиске клубов для своего клиента. Наша задача – еще и сделать ему максимально выгодные условия. Как бы не казалось, что известный игрок может прийти и самостоятельно договориться об условиях, это заблуждение. Волейболист никогда не будет знать рынка так, как знают агенты. Кроме того, даже если клубы предлагают примерно одинаковые условия, везде есть свои нюансы. Которые могут повлиять на дальнейшую карьеру. Игроки об этих тонкостях могут не знать, агенты – знают всегда.

– Но ведь есть же среди спортсменов и тренеров талантливые переговорщики?
– Волейболисты не будут напрямую вести с клубом речь о финансовых условиях. Любой игрок знает, что если он сам договорится о деньгах, то возникни серия поражений – его этими деньгами начнут попрекать. Что происходит сплошь и рядом. Поэтому не надо на работу агентов смотреть слишком узко и сводить все к поиску клубов. Мы решаем гораздо больше вопросов, чем кажется на первый взгляд.

– От кого волейбольные агенты получают комиссионные?
– От клубов.

– Почему? Большинство клубов ведь ничего не зарабатывают.
– Так сложился рынок. Наша политика – брать деньги только с клуба. Но бывают ситуации, когда клуб по каким-то причинам заплатить не может и приходится брать комиссионные с игрока.

– Что это за причины?
– Коммерческие дела я для публики раскрывать не могу. В таких ситуациях все заранее обговаривается с игроком и все в итоге оказываются довольны. Даже в таких ситуациях наша политика остается той же – брать комиссию с клуба. Почему? Это не мы придумали. Так сложился рынок и так он работает.

ПОЧЕМУ РОССИЙСКАЯ СУПЕРЛИГА – НОМЕР ОДИН

– Среди волейбольных агентов есть корпоративная этика?
– Нет. Как нет и какой-то особой солидарности. Каждый сам для себя устанавливает корпоративные стандарты. Бывает, что мне звонят с просьбой о сотрудничестве игроки, которые работают с другими агентами. В таких случаях я говорю, что для начала они с ними должны закрыть все вопросы. И юридические, по разрыву контакта, и финансовые.

– А почему не позвонить коллеге и напрямую не выяснить причины ухода от него клиента?
– Это не практикуется. Так же и мне никто из других агентов не звонит и не предупреждает, что человек, с которым я работал, решил обратиться к нему.

– Туомас Саммелвуо назвал российскую Суперлигу сильнейшим национальным турниром в мире. Это касается уровня волейбола?
– Да. Главный критерий оценки уровня клубного волейбола – выступления в еврокубках. Там у нас большие успехи есть всегда. И средний уровень волейбола в российской Суперлиге выше. В последние пару сезонов, когда там появилось больше денег, подтянулись итальянцы. Но в профессионализме они нам уступают. Если вы поговорите с теми, кто выступал в среднем итальянском клубе, то узнаете, что подход там похож на любительский.

– Например.
– Доктор (причем внештатный) может появиться в команде раз в две недели. Массажиста не допросишься. Тренируются волейболисты в залах, которые зимой плохо отапливаются. У нас даже в небогатых клубах подход намного серьезнее. Но и в России свои сложности, которые порой иностранцев отпугивают. Огромные расстояния, вынуждающие проводить много времени в самолетах, старые залы, закрытость людей по сравнению с теми же итальянцами. У нас люди озадачены решением насущных проблем, а не развлечением на волейболе.

МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

– По зарплатам российская Суперлига на каком месте в Европе?
– Номер один. И так уже примерно полтора десятка лет. Я закончил играть в 2006-м году, а большие деньги появились в нашем волейболе за пару лет до этого. С тех пор, как волейбол стал курировать Николай Патрушев. Пришли спонсоры, у клубов появились большие деньги. И они не исчезают. А без Патрушева такого развития волейбол бы не получил. И был бы сейчас на уровне российского гандбола. С зарплатами в тысячу долларов во многих клубах.

– В волейбольных клубах есть миллионные в евро или долларах зарплаты?
– Допускаю, что есть. Но лишь у нескольких игроков на всю лигу. В общей массе зарплаты волейболистов далеки от миллиона. Хотя, если курс рубля скачет как зайчик, эта цифра – величина непостоянная. Когда доллар с 30 рублей резко поднялся, количество игроков с миллионными зарплатами в иностранной валюте снизилось. Но давайте будем честны – иностранцы едут сюда зарабатывать деньги. Тот же Иван Зайцев, который родился и вырос в Италии, вряд ли приехал в Россию из любви к ней. Просто ему здесь готовы платить деньги, которых не дают в Италии. Поэтому высокие зарплаты в российских клубах – отчасти и вынужденная мера. Зато это дает возможность привлечь в наш чемпионат звездные имена и повысить его уровень.

– Тем не менее, российский волейбольный рынок называют раздутым. Зарплаты завышают клубы в погоне за игроками или это следствие запросов самих игроков?
– Это нельзя называть столь однозначно – «завышение». Допустим, у клуба есть деньги и он готов удовлетворить самые высокие запросы. Он перегревает рынок? Смотря, с какой стороны посмотреть. Богатый клуб назовет это объективными реалиями рынка. Не столь состоятельные конкуренты могут сказать, что это искусственное завышение.

ДЛЯ ОДНИХ БОГАТЫЙ «ЗЕНИТ» – ПЛОХОЙ, ДЛЯ ДРУГИХ – ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ

– Как раз о богатых. Кажется, что петербургский «Зенит» идет дорогой, которую осваивал 10-13 лет назад «Зенит» футбольный. Перекупая ведущих игроков у конкурентов. Политика молодого богатого клуба раздражает волейбольный мир?
– Фон вокруг «Зенита» есть. Это бессмысленно скрывать. Далеко не всем нравится, что петербургский клуб может взять у конкурентов почти любого игрока. Предложив ему более привлекательные условия. Другое дело, что большого результата это пока не принесло. Хотя чтоб таким составом, какой сейчас у «Зенита», не выиграть чемпионат, надо сильно постараться. Но это – на бумаге. На деле – нужно еще создать команду, которая окажется готова побеждать на площадке. Сейчас мы видим, что в командной игре казанский «Зенит» ничем питерскому не уступает. Хотя подчеркну – лучшего состава, чем у питерского, даже представить сложно. Если только отменить лимит на иностранцев, взять Леона и еще нескольких звезд.

– За футбольные трансферы платят миллионы долларов и Евро. Это знают все. О суммах за переходы волейболистов ничего не сообщается. Почему?
– Потому, что система трансферных компенсаций пока только формируется. Выплачивать серьезные суммы начали только с появлением петербургского «Зенита», который стал бенефициаром трансферного рынка. Конкурентам это может не нравится. Но если «Зенит» готов выплачивать компенсации, кто– То всегда будет доволен. У них же покупают игроков за большие деньги, а не берут бесплатно.

– Так о каких суммах может идти речь?
– Теоретически может стоять любая сумма за разрыв ,контракта. И десять миллионов рублей и шестьдесят. Но обычно этот пункт – отправная точка в переговорах. О чем договариваются по итогу – известно лишь клубам.

БЕСПЛАТНАЯ РАБОТА

– В футболе лимит на иностранцев многим не нравится. Некоторые тренеры называют лимит препятствием для развития футбола. В волейболе два разрешенных иностранца на площадке не повод поговорить о смягчении?
– Таких разговоров не слышно. Я считаю, что лимит с двумя иностранцами оптимален. Эта формула позволяет и уровень клубов держать высоко, и на интересы сборной работать. На примере баскетбола мы видим, что ослабленный лимит не пользу приносит, а наоборот вредит. Большинство играющих за наши клубы иностранных баскетболистов – ноунеймы. Которые Единую лигу ВТБ не усиливают, но дорогу российским игрокам перекрывают. Как следствие – результаты сборной становятся хуже и хуже. Не надо нам такого в волейболе. Пусть иностранцев на площадке у команд только два, но это – Зайцев, Нгапет, Бризар, Камехо. Да, эти звезды дорого стоят. Но зато делают разницу, о которой все говорят.

– Знаю случаи, когда футбольные агенты не могут получить даже положенные по документам деньги. Для волейбола актуально?
– Еще как! Обойдусь без названий – этот клуб хорошо известен. За пять лет я не получил от него ничего.

– Как это возможно?
– Сначала там ссылались на отсутствие денег. Потом появился новый руководитель, который не торопился выполнять обязательства за предыдущего. Когда стало понятно, что путем переговоров мы ничего не добьемся, пришлось обращаться в суд. Но и это пока ничего не принесло. Получается, что все пять лет мы с этим клубом работаем бесплатно.

– Как в процентном соотношении делятся ваши клиенты по гендерному признаку?
– Сейчас мы в основном сотрудничаем с женщинами. 80 на 20.

– Почему так?
– Стечение обстоятельств. Многие клиенты-мужчины в последние годы закончили карьеру.

КАК НА ИГРОКОВ ВЛИЯЕТ ОКРУЖЕНИЕ

– Кто порядочнее – мужчины или женщины?
– Индивидуально. Заметная разница только во влиянии со стороны. Если мужчины, принимая решение, ориентируются на себя, то на выбор девочек могут сильно повлиять окружение и многие обстоятельства. В женском волейболе при смене клуба часто ключевым фактором становится неспортивный. Например, хочется пожить в определенном городе, потому что там подруга. Или едут в клуб из города, где живет молодой человек.

– Об этом еще поговорим. А какие еще неспортивные факторы учитываются при смене клуба?
– Некоторым клубам объективно сложно подписать игроков на тех же финансовых условиях, что и конкурентам. По спортивным , географическим, инфраструктурным или еще каким– То причинам. Поэтому игрокам предлагают больше денег. Бывает, что сказывается тренерский фактор. Когда девочка готова отказаться от более высокой зарплаты и покинуть комфортный для себя город ради возможности поработать с каким-то тренером. Этот же фактор сказывается и в обратную сторону. Иногда неприятие тренера перекрывает выгодные условия и даже текущие спортивные перспективы.

– Теперь о влиянии на волейболисток со стороны их окружения.
– Максимальное влияние оказывают мужья и молодые люди. Некоторым из них кажется, что они лучше девушки знают, какое для ее карьеры надо принять решение. И что в волейбольном мире они могут разобраться лучше агента.

– Это проблема?
– По-разному. Всегда надо учитывать возможное влияние окружения. Представьте – у мужчины красивая девчонка– Волейболистка, под два метра ростом. Востребованная многими клубами. Конечно, мужчине хочется поучаствовать в ее карьере. Однажды пошли с моим партнером на переговоры, садимся за стол – девушка приходит со своим молодым человеком, он садится с ней напротив нас. Начинаем разговор, задаем вопрос, а девушка на него смотрит. Мы с партнером переглянулись, все сразу поняли. Говорю парню: «Ясно, давай тогда с тобой эти вопросы обсуждать».

КОГДА У КЛИЕНТА КОНФЛИКТ С КЛУБОМ

– Дружеские отношения с клиентами возможны? И нужны ли они?
– Наше сотрудничество и держится на дружеских отношениях. Это – основа. Потому что изначально дружеские отношения подразумевает доверие. Агенту часто приходится выступать дипломатом-громоотводом, когда между игроком и тренером возникает негатив.

– Клиент может позвонить со словами: «этот вообще ничего в волейболе не понимает»?
– Именно так в этих ситуациях разговор и проходит. Но примерно тоже самое говорит и тренер, когда у него возникают проблемы с твоим клиентом. Иногда очень долго приходится выслушивать недовольство.

– Улаживая конфликты, вы сторонам взаимные претензии передаете?
– Никогда! Для меня это – табу. Крайне деликатный вопрос. Тренеры с игроками и доверяют мне такие темы потому, что знают: содержание разговора останется исключительно между нами.

КРУГОВОРОТ РОССИЙСКИХ ТРЕНЕРОВ

– С женщинами-клиентами тему их личной жизни обсуждаете?
– Деликатная тема. Первым об этом разговор никогда не начинаю, ничего не советую, вопросов не задаю. Но если девочки спрашивают, что-тТо рассказывают, всегда эту тему поддерживаю.

– Клубы могут в обход агента обратиться к игроку напрямую?
– Бывает.

– Это корректно разве?
– Нормальная ситуация. Иногда руководителям или тренерам важно лично от игрока услышать о желании выступать за их команду. Но после этого порой возникают курьезы – мне звонит волейболистка, говорит, что дала положительный ответ и просит объяснить клубу, что на самом деле выступать за него не хочет.

– Зачем тогда соглашалась?
– Говорит: «он меня поймал в неподходящий момент, когда в фартуке около горячей плиты стояла. Ответила «да», чтобы отвязаться побыстрее».

– Татьяна Кошелева за последние 4 года выступала в 4 странах (Турция, Бразилия, Италия, Китай) и сказала, что женский волейбол в России стал от мирового отставать. Это связано с низкой ротацией тренеров в Суперлиге?
– И с этим связано, и с отсутствием у российских специалистов иностранно опыта – тоже. За границей почти никто из них не работал. Многие и не стремятся. Поэтому и волейбольные новинки, появляющиеся в других странах, не видят. Спросите у российских тренеров – многие из них английским владеют?

ДВАДЦАТЬ МИЛЛИОНОВ ГОДОВЫХ

– Важным качеством агента вы называете владение психологией. Для этого какие-то курсы посещали?
– Нет. Я скептически отношусь к психологам. Особенно – к психологам в спорте. Почему? Считаю, практической пользы они принести не могут. Говорю не про всех, но одной теорией вопросы не решить. Если уж проходить тренинг, то у специалиста с большим практическим, уникальным опытом. У такого, кто свои знания успешно умеет использовать на практике. Я сам уже такой опыт наработал, что психологию преподавать могу. Во многих случаях суть ситуации понимаю по одной фразе. Достаточно ее услышать.

– Например.
– Допустим, когда узнаю, что волейболистка, с которой долго сотрудничаю, активно обсуждает рабочие вопросы с другими агентами. Спрашиваю: «Это правда, что ты разговаривала с тем-то и тем-то?» По темпу речи могу определить, насколько ее ответ правдив.

– Кстати, почему девочки так поступают?
– За столько лет я уже ничему не удивляюсь. Бывает, что изначально понимаю: девочка рассматривает наше агентство, как дополнительную помощь. Она одновременно обратилась ко многим агентам и смотрит, ждет. Кто первым найдет ей самый выгодный вариант, с тем дальше работать и будет. Я такие ситуации понимаю очень быстро.

– А что может побудить игрока поменять агента без видимой причины?
– Свежий пример из моего опыта. Девочка решила сменить агента под влиянием подруги-лидера команды. Будучи ведомым игроком, повелась на чужое субъективное мнение. В итоге агента она сменила, но другой агент клуб ей не поменял и финансовые условия лучше не сделал.

– Каков максимальный уровень зарплат в женской Суперлиге?
– Есть несколько игроков с зарплатой в десятки миллионов рублей. Но таких мало. В основном волейболистки уровня сборной зарабатывают в районе 20 миллионов рублей в год.

– С тренерами сотрудничаете?
– Постоянно – нет. Есть несколько специалистов, в которых мы уверены на сто один процент. Таких тренеров при каждом удобном случае предлагаем клубам. Но ставить сотрудничество с тренерами на поток невозможно потому что конкуренция на рынке очень. А брать на себя перед людьми обязательства и обещать им найти работу, но потом обещание нарушить – не наш формат.

ТОПОВЫЙ ИГРОК И НЕНУЖНЫЙ

– Допустим, среди ваших клиентов есть игроки одного амплуа, одинаковых антропометрических данных, со схожими игровыми характеристиками. Клуб делает запрос. Как вы определяете – кого именно предложить?
– Для конфликта интересов и моральных терзаний пространства нет. Игроков выбирают клубы. Они сами знают, кто из примерно одинаковых волейболистов им больше подходит. Даже если у меня есть пятеро одинаковых доигровщиков, например, клуб в этом случае говорит: «Мы хотим именно этого парня или эту девчонку». А просто куда-то засунуть игрока… Найти хоть какой-то вариант стараемся если клиент уже ветеран или еще очень молодой.

– Женские баскетбольные клубы охотятся за высокорослыми игроками, подписывают их еще совсем юными в надежде, что научатся играть. В женском волейболе высокорослые игроки более востребованы на рынке?
– Когда клубы ищут игроков, они на рост и вес вообще не смотрят.

– Почему?
– Понятно что 190 сантиметров для нападающего в женском волейболе – хороший рост. С таким больше шансов достичь успехов. Но при оценке игрока значение имеет только одно – что со своими ростом и весом человек делает на площадке. Допустим, если условно «маленькая» девочка выпрыгивает на метр, быстро и сильно снимает мяч, это игрок топовый. И небольшие габариты здесь не помеха. А если кто-то большого роста, но играть в волейбол не умеет, никому не будет нужен. Таких примеров навалом.

— Елена, как вы пришли к работе агента?

— Связать свою жизнь с волейболом не было решением одного вечера или каким-то спонтанным. Волейболом я занималась с детства. Был опыт игры в казанской волейбольной команде «Экономист», когда она была единственным профессиональным женским волейбольным клубом в Татарстане. В дальнейшем, знакомство с баскетбольными агентами повлияло на выбор моей профессии.

Меня такая работа очень заинтересовала. Наблюдая за тем, как ведётся работа агента в баскетболе с игроками, с клубами, с тренерами, я на этом примере, тоже, задумала открыть своё волейбольное агентство. Первый трансфер с моим участием, в качестве агента состоялся в 2008 году — это был переход Дмитрия Шестака в «Белогорье».

— Как вы заявили о себе на волейбольном рынке, и как находили первых клиентов?

— Когда я открыла своё агентство, первыми моими действиями были звонки моим друзьям-волейболистам. Некоторые из них тогда согласились, чтобы я представляла их интересы. В первое время у меня была возможность работать только с игроками, имена которых уже знали. Тогда у меня практически не было знакомств и связей в волейбольном мире. Все это нарабатывалось годами.

В 2009 году получилось вернуть игрока-пляжника Станислава Еремина обратно в классический волейбол. В следующем году при моем участии был оформлен переход Константина Порошина в кемеровский «Кузбасс», а Диму Красикова мы подписали в «Факел» из Нового Уренгоя. Это были классные волейболисты, с которыми я в эту сферу, можно сказать, ворвалась и заявила о себе. Игроки же постоянно общаются между собой и так, посредством «сарафанного радио» обо мне начали узнавать.

— Кто сейчас является основными клиентами вашей компании?

— Работа сейчас ведется в нескольких лигах сразу: молодёжной, высшей лиге «А», а также в Суперлиге. Игроков достаточно много, среди которых есть особенно перспективные молодые волейболисты. Мы стараемся помогать молодым талантам раскрыться, для этого важно попасть в хорошую команду и к хорошему тренеру.

— Какие команды в российском волейболе можно сейчас отнести к топовым, в том числе и по финансам?

— Кемеровский «Кузбасс», оба «Зенита» — казанский и питерский, новосибирский «Локомотив», «Факел» из Нового Уренгоя, московское «Динамо», «Белогорье» из Белгорода.

— Кто ваши знаковые клиенты из числа молодых игроков?

— Это те, кто сейчас играет в Суперлиге. Могу выделить двоих. Диагональный Егор Сиденко из белгородского «Белогорья», ему только недавно исполнилось 20 лет. В прошлом сезоне Егор вместе с командой уже стал обладателем Кубка вызова ЕКВ (европейский клубный турнир — аналог футбольного Кубка УЕФА — Ред.).

Центральный блокирующий Максим Космин — наш татарстанец, волейболист из Альметьевска. Сейчас играет в команде «ЮГРА-Самотлор» в городе Нижневартовск. Максим — воспитанник системы казанского «Зенита», начинавший играть в молодежной команде «Зенит-УОР». В 2017 году он окончил казанское училище Олимпийского резерва и у него закончился трудовой договор с молодежной командой. Тогда и состоялся его переход в Нижневартовск. По новому регламенту, который вступил в силу в этом сезоне, лицензия Максима будет закреплена за клубом «ЮГРА-Самотлор».

— Кто основные игроки на агентской волейбольном рынке в России? Кто ваши конкуренты?

— Мои конкуренты — исключительно сильные мужчины. На самом деле это открытая информация: на сайте Всероссийской федерации волейбола есть список из десяти лицензированных агентов. Сейчас клубы сами стараются готовить игроков для своей основной команды и в связи с этим появились, так скажем, свои «домашние» агенты. Они подписывают абсолютно всех молодых игроков из системы клуба. Их могу назвать самыми неудобными конкурентами.

— Вы работаете с иностранными игроками?

— Иностранцы приезжают к нам через иностранных агентов, со многими из них я знакома лично, поддерживаем приятельские взаимоотношения, но пока вместе не работаем.

— Вы ведете дела волейболисток? Или ваши клиенты — только игроки-мужчины?

— С волейболистками я не работаю совсем. Многие знают, что директором в женском клубе «Динамо-Казань» работает мой замечательный отец, который всегда помогает мне мудрым советом. Именно отец научил меня рано вставать, много работать и ничего не бояться. За что ему огромное спасибо. Мы давно решили разделиться, а с девочками-волейболистками я близко дружу. Можно в соцсетях видеть наши совместные фотографии.

— Тем не менее, что вы знаете о переходе Бетании Де Ла Круз в «Динамо-Казань»?

— Разве что со слов моего отца знаю, что трансфер этой именитой волейболистки, которая является капитаном сборной Доминиканы по волейболу, был одним из самых сложных и трудных за всю историю клуба. Главное, что переход состоялся, Казань добилась игрока и получила усиление. На самом деле, мой отец так же и про переход Гамовой говорил, и про Дель Коре, и про Ларсен, ну вы понимаете. Так что будем надеяться, что это предвестник хороших выступлений «Динамо-Казань», потому что за этот клуб я болею и безусловно всей душой желаю успехов.

— Трудно ли агенту-женщине вести дела игроков-мужчин?

— Может быть и трудно, но как вы знаете трудности закаляют. Легких путей я никогда не искала, всегда искала правильные пути. На сегодняшний день главную роль играет имя и репутация агента, а не название агентства и тем более не половая принадлежность.

— Вспомните интересный или возможно курьёзный случай, который пришлось «разруливать» как агенту?

— Это было достаточно давно, в первые годы работы. В какой-то момент, когда я уже обросла связями, у меня получилось найти для одного своего друга-волейболиста классное предложение: переход в Суперлигу из высшей лиги примерно с пятикратным увеличением зарплаты.

И тут выяснилось, что его бывший агент в начале сезона подсунул ему дополнительное соглашение, в котором были премиальные за какую-то победу и также пункт о продлении договора еще на 1 год мелким шрифтом, которое игрок, не глядя, подписал. Надо было быстро и без огласки решать эту проблему. Ведь если старый клуб узнает об интересе к игроку, то естественно запросит серьезный выкуп контракта — для нас это было равно потере предложения. Несколько дней подряд мы разговаривали с этим агентом на повышенных тонах, в мой адрес звучали угрозы.

В результате я договорилась выкупить это дополнительное соглашение у этого агента за весьма солидную сумму наличными. Мы назначили встречу в Москве, и мне пришлось нанимать охрану — настолько серьезной и нервной была обстановка. В итоге документы оказались у нас на руках и игрок уже без препятствий перешел в новый клуб.

— У таких гигантов индустрии, как IMG, Octagon, Wasserman, которые ведут дела известных футболистов, хоккеистов, баскетболистов, теннисистов — есть ли у них есть клиенты-волейболисты?

— Насколько я знаю, нет. Они не делают упор на этот вид спорта, потому что те деньги, которые крутятся и в российском, и в мировом волейболе не интересуют компании-монстры ни с точки зрения популярности волейбола, ни с точки зрения инвестиций клубов и спонсоров. Но я желаю российскому волейболу, чтобы у нас были такие финансы, которые заинтересовали бы эти компании прийти сюда к нам. Это было бы замечательно.

— Вы наверняка знаете, какую зарплату получают ведущие игроки в российском чемпионате — легионеры и россияне?

— Могу сказать, что недавно в прессе появилась информация о том, что питерский «Зенит» сделал предложение Леону на два миллиона евро за сезон. И если этот трансфер состоится, то, на мой взгляд, эта сумма будет на сегодняшний день самой высокой зарплатой не только в российском, но и, в мировом волейболе.

У меня пока нет игроков уровня основной сборной России, но то, какая у них заработная плата, зависит от многих факторов и нюансов. Насколько мне известно, приблизительный диапазон заработной платы игроков топ-уровня от трехсот до восьмисот тысяч евро.

— В России заметен волейбольный бум? С вашей точки зрения, игра становится более популярной?

— Конечно, популярность волейбола сейчас сильно растёт. Взять самый простой пример: увеличение количества трансляций. Волейбол стали чаще показывать по телевидению, а в интернете вообще можно практически все матчи смотреть, разных лиг, разных уровней. Кроме того, в 2022 году Россия принимает чемпионат мира по волейболу, игры которого, конечно же, пройдут и в Казани.

Безусловно, в преддверии чемпионата мира Всероссийская федерация волейбола, клубы и регионы прикладывают максимальные усилия для того, чтобы популяризировать волейбол. Уверена, что на матчах нашей сборной во время чемпионата мира, на трибунах не будет свободных мест.

— Что важнее для агента: вживую видеть игру потенциального клиента, либо изучать статистику, смотреть онлайн-трансляции?

— Важно все: важно владеть профессиональной информацией об игроке, общаться с ним, следить за его карьерой, знать психологию, характер. Мелочей не бывает.

— Со скольких лет молодому игроку можно подписывать контракт?

— С четырнадцати лет юридически возможен трудовой договор у любого гражданина РФ, в том числе и спортсмена. Но у меня таких молодых клиентов нет. Самому молодому моему волейболисту — 16 лет. Агентское соглашение подписано с согласия родителей.

Молодые игроки часто сталкиваются не только с юридическими сложностями, но и с психологическими. У них и, тем более, у их родителей есть определенные ожидания от соглашения с клубом. Поэтому, чтобы не было разочарований, при составлении договора спортсмена любого уровня мы, вместе с группой опытных юристов, изучаем каждый пункт.

— Какой процент комиссионных берёт агент в волейболе, и от чего он берётся — от контракт игрока, либо от суммы трансфера?

— Это индивидуально, ведь каждый игрок и случай его перехода уникален. Всё зависит от ситуаций, где-то клуб может диктовать условия, где-то агент. Если ты зарабатываешь в районе 5-10% от контракта спортсмена, это считается очень хорошо.

— А платит эти комиссионные клуб или игрок?

— Есть игроки, за которых платит клуб, а есть игроки, которые сами за себя платят. Все индивидуально.

— С кем вы лучше будете иметь дело: с талантливым игроком с проблемным характером, у которого есть репутация скандалиста, или подпишите менее одаренного игрока, но зато не хулигана?

— Никогда не выбираю по таким критериям, но слышала, что, по мнению некоторых тренеров, из хулиганов как раз вырастают звёзды высокого уровня. К счастью, среди моих клиентов такие присутствуют и время покажет, правы те тренеры или нет. На мой взгляд, игрок должен быть с характером и где-то хулиганом, но это не должно быть в ущерб целям, которые мы ставим в волейболе. Ситуации бывают разные, но я как агент всегда на стороне своего игрока.

Янв
23
2019

Удобный, поиск игроков в волейбол среди зарегистрированных пользователей сайта VolleyPlay.Club.

Приветствую Вас друзья!

Давно я не писал Вам ничего нового.
Вчера общались с игроками после хорошей игры и в процессе общения выяснилось, что многие из Вас не знают, что на сайте есть удобный поиск игроков.
Как это сделать?
1. Откройте меню сайта, найдите раздел «Игроки» (добавил недавно).
2. На странице с Игроками Вы увидите всех пользователей сайта и фильтр.
3. Введите искомые параметры и нажмите поиск.

Какие параметры можно выбрать: Фамилия, Амплуа, Уровень игрока в волейбол.
После того, как Вы выбрали необходимые Вам условия и нажали поиск, сайт покажет игроков с выбранными Вами критериями поиска.
Далее Вы можете отправить игрокам сообщения через сайт и таким образом установить связь.

Если вдруг Вам необходимо оперативно связаться с нужным игроком, Вы можете написать администратору с просьбой установить связь. Мы свяжемся с игроком и предоставим ему информацию о том, что его разыскивает следующий игрок и хочет к примеру пригласить его принять участие в турнире в составе его команды.

Пользуйтесь..

P.S. И поставьте себе Аватарку — она помогает людам найти Вас… 🙂

Если Вы хотите поменять свой уровень — написано как это сделать тут.

—
С Уважением,
Your Volley Club

Добро пожаловать на сайт волейбольного агентства «Сибирь Спорт Инвест»!

Мы находится в городе Новосибирск, Россия. Генеральный директор Бобров Антон Сергеевич, лицензированный агент ФИВБ и Всероссийской федерации волейбола.

Наше агентство представляет интересы молодых перспективных игроков и игроков национальных сборных России, Украины и других стран в России и во всем мире. Мы готовы помочь в комплектации всем волейбольным профессиональным клубам. Круглый год мы в дороге и стараемся посетить все значимые международные соревнования, игры чемпионата России.

Наше агентство имеет широкую сеть партнеров по всему миру. Мы находимся в постоянном контакте с руководителями клубов, тренерами, игроками и агентами, чтобы обладать самой свежей информацией волейбольного рынка. Агентство «Сибирь Спорт Инвест» приглашает к сотрудничеству всех профессиональных игроков и клубы.

Мы знаем, как построить карьеру молодому игроку!

Мы добьемся выгодного контракта для профессионалов высшего класса!