Вы уже знаете, что у вас нет бюджета, чтобы получить поддержку знаменитости, но как маркетолог контента бренда, я хорошо знаю, что влияние тоже стоит недешево. Именно поэтому новая тенденция микро-инфлюенсеров (инфлюенсеров с меньшим количеством подписчиков, обычно от 1 000 до 10 000 подписчиков) может стать хорошим подспорьем для любого бизнеса, начинающего осваивать маркетинг влияния. Здесь я расскажу о том, почему микро-инфлюенсеры являются хорошей целью, и дам вам несколько идей о том, как выбрать подходящего инфлюенсера для вашего бизнеса.
Преимущества микроинфлюенсеров
Они стоят дешевле
Все очень просто: микроинфлюенсеры берут меньше, потому что у них меньше подписчиков. Это большой диапазон, но вы можете рассчитывать на оплату от $100 до $1 000 за кампанию. Но еще один интересный аспект заключается в том, что микро-инфлюенсеры, как правило, гибко относятся к различным вариантам выплат. В то время как многие бренды идут на простые денежные выплаты, я видел, как другие нестандартно подходят к уникальным моделям оплаты, таким как раздача продуктов или разработка индивидуальных линий бренда. Возьмем, к примеру, Revolve. Они построили свою империю моды с нуля, отправляя бесплатную одежду влиятельным людям в надежде, что они будут рассказывать об их продукции. Сейчас у Revolve тысячи авторитетов, и они балуют своих долгосрочных авторитетов билетами на фестиваль Coachella и роскошными вечеринками.
Вы можете ориентироваться на нишевую аудиторию
Как малый или средний бизнес, вы имеете относительно нишевый рынок. Особенно когда вы начинаете работать с маркетингом влияния, вы не хотите пытаться охватить всех: вы хотите нацелиться только на свою аудиторию. И знаете что? У микро-инфлюенсеров тоже есть нишевая аудитория. Вместо того, чтобы обслуживать большую, тепловатую аудиторию и надеяться, что ваши целевые клиенты заметят вас сквозь шум, вы можете потратить больше времени и маркетинговых усилий на конкретное, увлеченное сообщество.
Вы можете заставить свою аудиторию активнее участвовать
Если вы проводите достаточно времени в социальных сетях, вы заметите кое-что: на странице микро-инфлюенсера больше лайков, акций, ретвитов и, что более важно, разговоров. В маркетинговом отчете Later за 2021 год говорится о том, что микро-инфлюенсеры имеют самый высокий показатель вовлеченности среди всех уровней инфлюенсеров. Когда есть нишевая аудитория с совпадающими интересами, аудитория не только покупает товары — она становится сообществом. А создание такого сообщества вокруг вашего бренда — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для бизнеса.
Вы можете отказаться от типового контента
В своих кампаниях вы можете говорить о своем продукте или услуге только так много — в конце концов вы потеряете людей. Но если влиятельный человек говорит о вашем бренде, это совсем другая история. И микро-инфлюенсеры не будут проводить общие кампании: они будут специфичны для вашего бизнеса. Это беспроигрышный вариант: вы получаете индивидуальный контент; они получают большее присутствие в социальных сетях. А поскольку микро-инфлюенсеры ведут более открытые и увлекательные беседы, аудитория воспринимает их рекомендации более серьезно. Вуаля! Вы продвигаете свой бизнес, не будучи при этом на виду.
Вы сможете добиться результатов быстрее
Сроки имеют значение. Может быть, вы запускаете новую линейку продуктов, а может быть, пытаетесь достичь квартальных показателей. В любом случае, я убедился, что сотрудничество с микроинфлюенсерами — это надежный способ получить немедленные результаты. Даже несколько недель кампаний и вовлечения распространяют информацию о вашем бренде и служат хорошим толчком к росту продаж.
Вы можете строить долгосрочные отношения
Но дело не только в краткосрочных результатах. Когда вы относитесь к агенту влияния как к партнеру, он в ответ предложит вам лояльность. Особенно если вы работаете с влиятельными лицами с очень маленькими последователями, они оценят ваши инвестиции в них и будут помнить об этом по мере роста их последователей.
Как выбрать правильного агента влияния для вашего бизнеса
Как же найти подходящего партнера для вашего бренда? Как узнать, принесет ли этот человек результаты, краткосрочные и долгосрочные? Вариантов так много, что легко запутаться или выбрать кого-то от безысходности. Поэтому вот мой контрольный список, который поможет вам в процессе отбора.
Каково количество их подписчиков?
Здесь нужно помнить одну мантру: больше — не всегда лучше. Конечно, тонны подписчиков отлично подойдут, если вы хотите просто добавить несколько лайков на свою страницу. Но отступите на минуту и спросите себя: «Каковы мои цели этой кампании?». Например, если вы хотите улучшить имидж своего бренда, вам следует найти агента влияния с меньшим количеством подписчиков, но с большим влиянием. Если это ваша первая в жизни маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц, выбирайте влиятельных лиц с числом подписчиков менее 5 000. Они будут заинтересованы в сотрудничестве с вами, у них будет время, чтобы действительно приложить усилия к вашей кампании, и они предоставят вам индивидуальный контент.
Видят ли они активное участие?
Вы можете напрямую спросить влиятельных лиц об их статистике вовлеченности. Это отраслевая норма, поэтому они, скорее всего, не откажутся поделиться. Но даже если у вас на руках эти цифры, стоит пролистать их ленту, чтобы убедиться в этом.
- Действительно ли аудитория взаимодействует с агентом влияния в форме разговоров? Или это в основном реакция на эмодзи?
- О чем говорит их аудитория?
- Проявляла ли аудитория неподдельный интерес к предыдущим маркетинговым кампаниям?
- Как часто инфлюенсер отвечает на комментарии и вопросы аудитории?
Если вам нравятся ответы на эти вопросы, вы на верном пути.
Соответствует ли их аудитория требованиям вашего бренда?
Давайте вернемся в среднюю школу и нарисуем диаграмму Венна: один круг — ваша целевая аудитория, второй — аудитория агента влияния. Вы видите много точек в центре? Отлично. Посмотрите, как Chromat, бренд купальников, сотрудничает с микро-инфлюенсерами, которые фокусируются на позитивном отношении к телу.
Соответствует ли их контент ценностям вашего бренда?
Независимо от того, являются ли они экспертами или творческими дегустаторами, репутация влиятельного лица может работать на вас только в том случае, если она соответствует идеалам и основным принципам вашего бренда. Если вы придерживаетесь принципов устойчивого развития, но ваш партнер не заботится об экологии, это будет неудачный брак с самого начала. Изучите их повседневный контент и предыдущие кампании. Помимо голоса влиятельного лица, обратите внимание на то, как они взаимодействуют с аудиторией. Соответствует ли это тому, что вы ожидаете от человека, представляющего ваш бренд?
Способны ли они создавать универсальный контент?
Вам не нужны одноразовые чудеса — вам нужен тот, кто создает интересный контент изо дня в день и готов экспериментировать и адаптироваться. Поэтому внимательно изучите творчество каждого влиятельного человека. Разнообразен ли он? Динамичны ли они? Поддерживают ли они интерес? Мне лично нравится, как Greenvelope сотрудничает с влиятельными людьми, которые используют их продукцию для таких вещей, как отправка приглашений на свадьбу — более персонализированного подхода и не придумаешь.
Как найти влиятельных людей
Вы знаете, что искать в микроинфлюенсерах, но… где их найти? Есть несколько способов, в зависимости от того, сколько времени и усилий вы можете потратить на этот процесс. Вот несколько мест, с которых можно начать, и которые не разорят ни умственный, ни буквальный банк.
Ваши последователи — это ваши защитники. Даже фанаты с несколькими сотнями или тысячами подписчиков могут стать отличными представителями, если их уровень вовлеченности высок. Вы можете использовать такой инструмент, как Trufan, чтобы найти таких людей, или, если у вас ограниченный бюджет, вы можете сделать это вручную, просмотрев аккаунты ваших последователей. Помните: если кто-то еще не является агентом влияния, это не значит, что он не может или не хочет им стать. Не помешает обратиться к ним с предложением о сотрудничестве.
Маркетинговые базы данных и агентства
Если у вас есть бюджет, который вы можете потратить на исследования, существует несколько инструментов, таких как Fohr, Later, BuzzSumo, Hootsuite, influence.co и Upfluence, которые хранят записи о прошлых сотрудничествах влиятельных лиц, их вовлеченности и другие сведения. Существует также множество агентств, которые могут помочь вам найти то, что вы ищете, но это будет стоить гораздо дороже.
Исследование хэштегов
Я использую такие сайты, как Inflact и All Hashtag, для поиска ключевых слов хэштегов. Когда у вас есть хэштеги, введите их в любую платформу социальных сетей и проверьте аккаунты, которые чаще всего используют эти хэштеги. Влиятельные люди также используют эти инструменты для поиска креативных хэштегов, поэтому вы, скорее всего, обнаружите некоторое совпадение. Будьте открыты для поиска влиятельных лиц с помощью хэштегов, относящихся к конкретным местам, тематическим или даже другим кампаниям бренда.
Сетевые мероприятия, как очные, так и виртуальные
Следите за мероприятиями по налаживанию контактов и семинарами по созданию контента от экспертов отрасли. Такие мероприятия, как LaterCon и Digital Summit, посещают множество создателей контента исключительно для налаживания контактов. Эти мероприятия не только помогут вам найти влиятельных людей, но и дадут вам свежий взгляд на то, что нужно делать в кампаниях.
Контролируйте и корректируйте свою стратегию работы с агентами влияния
При проведении маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц нельзя применять подход «сделал и забыл». Вы должны следить за своими агентами влияния и кампаниями, чтобы убедиться, что стратегия продолжает приносить результаты. Следите за охватом, вовлеченностью аудитории, настроением откликов, темпами роста и конверсиями. Со временем вы сможете отсеять элементы, которые не сработали в вашей кампании, наладить долгосрочные отношения и, при необходимости, построить новые.
Просмотров: 34
Вы постоянно слышите о влиятельных персонах — этих современных законодателях моды, которые, кажется, меняют лицо цифрового маркетинга?
Это не просто пустая шумиха — маркетинг влияния продолжает расти и, по прогнозам, в 2022 году его объем достигнет $16,4 млрд.
Инфлюенсеры создают популярный и увлекательный контент на таких платформах, как Instagram, TikTok и YouTube, а их охват и авторитет среди аудитории социальных сетей оказываются эффективными, когда речь идет о маркетинговых усилиях.
Особенно это касается микро-инфлюенсеров — почти половина инфлюенсеров, активных в социальных сетях в наши дни — 47,3% — попадают в категорию микро-инфлюенсеров.
Эта статья поможет вам найти и найти подходящего микро-инфлюенсера для вашей маркетинговой кампании. Давайте начнем!
Важное раскрытие информации: мы являемся гордыми партнерами некоторых инструментов, упомянутых в этом руководстве. Если вы перейдете по партнерской ссылке и впоследствии совершите покупку, мы получим небольшую комиссию без дополнительных затрат с вашей стороны (вы ничего не платите дополнительно). Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим раскрытием информации о партнерах.
Начнем С Очевидного: Что Такое Микроинфлюенсер?🤔
Прежде чем мы погрузимся в мир микро-инфлюенсер маркетинга, давайте проясним некоторые основные термины.
Влиятельный человек — это человек, обладающий значительным опытом и авторитетом в определенной области или нише и демонстрирующий это в социальных сетях путем создания контента на заданную тему.
Другими словами, это лидер мнений, который влияет на взгляды и восприятие других людей. Именно эта сила делает агентов влияния отличными маркетинговыми активами.
Итак, что же происходит с приставкой «микро«?🙃
Все сводится к количеству подписчиков в социальных сетях. Обычно мы различаем три основных типа влиятельных лиц:
- Наноинфлюенсеры: до 1 000 подписчиков;
- Микро-инфлюенсеры: от 1 000 до 100 000 подписчиков;
- Мега-инфлюенсеры: более 100 000 подписчиков.
Очевидно, что масштаб присутствия в социальных сетях у потенциального инфлюенсера, нано- и мега-инфлюенсера существенно различается. Тем не менее, все они обладают одним важным качеством — они являются надежными и заслуживающими доверия советчиками для своих последователей.
Обратите внимание, что не все микро-инфлюенсеры будут верифицированы платформой, но это не значит, что они не являются реальными людьми с реальными подписчиками.
Многие владельцы бизнеса специально выбирают микро-инфлюенсеров для маркетингового сотрудничества. Они представляют собой идеальную золотую середину:
- У них относительно большая аудитория;
- Их показатели вовлеченности выше, чем у мега-инфлюенсеров и знаменитостей;
- С ними легко установить контакт.
Не существует единственно правильного ответа, когда речь заходит о том, какие бренды предпочитают сотрудничать с микроинфлюенсерами.
Вы можете найти микро-инфлюенсеров, просматривая социальные сети по вашему выбору или через агентство по маркетингу в социальных сетях.
Как правило, ключевыми характеристиками, на которые следует обратить внимание, являются:
- Они являются экспертами в вашей бизнес-нише;
- У них есть лояльное сообщество последователей, которые с энтузиазмом реагируют на их контент;
- Они являются талантливыми и подлинными создателями контента;
- Они являются хорошими (само)маркетологами;
- Они разделяют ценности и видение вашего бренда.
Как Микроинфлюенсеры Могут Помочь Вашему Бизнесу?📈
Мы уже говорили о том, что микро-инфлюенсеры могут принести больше преимуществ вашему бизнесу, чем мега-инфлюенсеры с огромной аудиторией или даже знаменитости.
Хотя это может показаться нелогичным, причины этого просты.
Микро-Инфлюенсеры Отлично Подходят Для Повышения Вовлеченности Клиентов🤩
Меньше — значит лучше, когда речь идет о способности микро-инфлюенсеров привлекать свою аудиторию.
Фактически, они могут продемонстрировать на 60% более высокий уровень вовлеченности по сравнению с макро- и мега-инфлюенсерами. Это преимущество приведет к росту продаж для вашего бренда.
Микро-Инфлюенсеры Помогают Повысить Доверие К Бренду🙌
Микро-инфлюенсеры похожи на обычных людей — в своем контенте они демонстрируют искреннее, приземленное отношение.
А поскольку при принятии решения о покупке покупатели склонны полагаться на реальные отзывы, а не на профессиональную рекламу, микро-инфлюенсеры могут укрепить доверие к вашему бренду и его качеству.
Влиятельный человек может стать лояльным представителем бренда, и эта лояльность вдохновит его аудиторию также выбрать вашу продукцию.
Микро-Инфлюенсеры Помогают Бренду Охватить Более Широкую Аудиторию👁
В современную цифровую эпоху люди проводят в социальных сетях больше времени, чем когда-либо прежде.
В 2020 году люди ежедневно тратили более 2 часов на просмотр таких платформ, как Facebook, YouTube и Instagram.
Платформы социальных сетей стали основным источником многочисленных видов контента, который потребляют пользователи, включая маркетинговый контент.
И именно здесь микроинфлюенсеры могут принести реальную пользу вашему бренду. С их помощью вы можете охватить широкую аудиторию заинтересованных потенциальных клиентов.
Они Обеспечивают Социальное Доказательство 🗣
Воспользуйтесь социальным доказательством с помощью правильного микро-инфлюенсера.
В частности, поскольку влиятельные лица — это люди с высоким авторитетом в своей нише, они могут помочь вам использовать социальное доказательство экспертов через обзоры продуктов и общее продвижение бренда.
В то же время, они обеспечивают социальное доказательство для пользователей — микро-инфлюенсеры хотят, чтобы их опыт общения с вашим брендом был сопоставим для их постоянной аудитории и обычных потребителей.
Микроинфлюенсеры Размещают Достоверный И Ценный Контент💰
Одним из наиболее значимых преимуществ, которые микро-инфлюенсеры могут предложить вашему бизнесу, является качество производимого ими контента.
Поскольку они глубоко связаны со своей аудиторией, микро-инфлюенсеры точно знают, что последователи хотят увидеть и испытать.
Именно поэтому контент, созданный влиятельными лицами, является достоверным, аутентичным и ценным. Например, микро-инфлюенсер может помочь вам:
- Представьте свой продукт в положительном свете;
- Расскажите содержательную историю о бренде;
- Выберите наиболее подходящий формат для продвижения продукта (фото, видео, истории в Instagram или Facebook и т.д.);
- Выберите правильный тон в их контенте, чтобы понравиться вашим потенциальным клиентам.
Микро-Инфлюенсеры Часто Работают Бесплатно 🤫
Экономическая эффективность — еще один фактор, который делает микро-инфлюенсеров идеальным выбором для ваших маркетинговых усилий.
Поскольку многие микро-инфлюенсеры хотят расширить аудиторию и увеличить свое присутствие в СМИ, они более чем заинтересованы в сотрудничестве с брендами — к взаимной выгоде.
А если микро-инфлюенсер только начинает осваивать партнерство с брендом и другие возможности роста, он может быть готов работать за небольшую компенсацию или даже бесплатно на начальном этапе.
И это не только деньги, которые вы можете предложить микроинфлюенсеру в обмен на продвижение бренда. В качестве альтернативы рассмотрите:
- Прямой доступ к некоторым привилегиям с вашим брендом (в виде курсов, программ обучения и т.д.);
- Подарочная карта, которую можно обменять в вашем интернет-магазине;
- Промо-код для использования при совершении покупок у вас и т.д.
Как Найти Подходящих Микроинфлюенсеров Для Вашего Бизнеса?👀
Очевидно, что выгоды от сотрудничества с микроинфлюенсерами многочисленны. Остается только ответить на вопрос, как найти лучшего агента влияния для этой работы.
Вот десять шагов, которые вы можете предпринять для того, чтобы в конечном итоге получить подходящего микроинфлюенсера для вашего бренда.
- Иметь Четкую Цель🥅
- Проверьте Хэштеги И Ключевые Слова#️⃣
- Связь С Блоггерами📝
- Просмотрите Своих Подписчиков🕵️♂️
- Посмотрите На Последователей Ваших Конкурентов💪
- Посмотрите На Количество Подписчиков Любого Потенциального Микроинфлюенсера🧐
- Проверьте, Актуальна Ли Их Ниша💁♂️
- Используйте Различные Инструменты Поиска И Маркетинга Влиятельных Лиц🧰
- Подготовьте «Убийственный» Питч🔥
- Запрос Данных О Вовлеченности📣
1. Иметь Четкую Цель 🥅
Чтобы понять, кто может быть подходящим кандидатом для вашего партнерства и наилучшей стратегией влияния для вашего бренда, вам нужно хорошо представлять, какого результата вы ожидаете от микро-инфлюенсера.
- Какую цель вы хотите достичь с помощью контента, созданного агентами влияния (наряду с продвижением, конечно)? Будет ли он развлекательным, образовательным, вдохновляющим и т.д.?
- Каковы ваши KPI для агента влияния?
- Какую платформу для социальных сетей вы выбираете?
- Какой тон вы хотите задать своей аудитории?
- Какие продукты вы хотите продвигать?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить свою цель и, соответственно, выбрать подходящего человека для сотрудничества.
2. Проверьте Хэштеги И Ключевые Слова #️⃣
Хэштеги и релевантные ключевые слова являются отличными инструментами для облегчения поиска контента — и пользователей — на различных онлайн-платформах.
При поиске влиятельного лица просматривайте хэштеги и ключевые слова, относящиеся к вашей нише и бренду — это упростит и ускорит процесс поиска.
Совет: убедитесь, что ваш запрос максимально конкретен.
Например, если вы являетесь косметическим брендом, производящим средства по уходу за кожей, включите свои ключевые характеристики в поиск по хэштегам, таким как #ecofriendlyskincare, #antiacneskincare, #antiagingskincare и т.д.
Чем больше вы сузите свой фокус, тем выше вероятность того, что вы наткнетесь именно на того микроинфлюенсера, который разделяет ваши знания и опыт в вашей нише.
3. Связь С Блоггерами📝
Не забывайте о местных блогерах — они тоже оказывают потрясающее влияние.
Ищите блоггеров, публикующих материалы на темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Если, скажем, вы являетесь брендом спортивной одежды, установите контакт с блоггерами, которые создают посты в блогах о видах спорта, популярных среди вашей целевой аудитории.
Простой поиск в Google с ключевым словом «блогер» и желаемым местоположением часто помогает. Опять же, уточните свой поисковый запрос для получения более точных и сфокусированных результатов.
4. Просмотрите Своих Подписчиков 🕵️♂️
Скорее всего, ваш идеальный агент влияния — это один из подписчиков вашего бренда в социальных сетях!
Если у вашего бренда уже есть сообщество — неважно, большое или маленькое — на одной или нескольких страницах в социальных сетях, почему бы не использовать эту связь? 😏
Поиск микроинфлюенсера через этот канал выгоден потому, что:
- Ваши подписчики уже демонстрируют постоянный интерес к вашему бренду;
- Они непосредственно представляют вашу целевую аудиторию;
- Они хорошо знают вашу продукцию;
- Они с большей вероятностью откликнутся на ваше предложение о сотрудничестве.
Так что если вы наткнетесь на поклонника вашего бренда со значительным числом подписчиков и привлекательным контентом, свяжитесь с ним!
Дополнительный совет: если вы не можете найти нужного человека среди своей аудитории в социальных сетях, вы все равно можете с пользой для себя провести исследование на основе подписчиков.
На самом деле, вы можете потратить некоторое время на просмотр постов, которые им нравятся, и людей, за которыми они следят вместе с вашим аккаунтом — возможно, микро-инфлюенсер, которого вы ищете, является чьим-то любимым экспертом или создателем в вашей нише.
5. Посмотрите На Последователей Ваших Конкурентов 💪
Анализ конкурентов в социальных сетях сегодня является неотъемлемой частью разработки и совершенствования стратегии маркетинга и продаж бизнеса.
И, помимо прочего, обязательно стоит присмотреться к присутствию в социальных сетях конкурентов вашего бизнеса.
Некоторые вещи, которые вы хотели бы отслеживать, включают:
- Активность в социальных сетях на публичных страницах ваших конкурентов (посты, истории и т.д.);
- Пользовательский контент (UGC), связанный с брендами-конкурентами (отзывы, репосты и т.д.);
- И, конечно же, база их последователей.
Эти пользователи гарантированно проявят интерес к нише вашего бизнеса, и вы вполне можете найти микро-инфлюенсера среди аудитории социальных сетей вашего конкурента.
Совет: если вы обращаетесь к влиятельному лицу, которое уже следит за брендом вашего конкурента, разумнее всего обратиться к его потенциальным болевым точкам.
Другими словами, подумайте, почему ваш бренд выделяется в данной нише. Что вы можете предложить такого, чего не может предложить ваш конкурент? 🤷
6. Посмотрите На Количество Подписчиков Любого Потенциального Микроинфлюенсера 🧐
После того как вы сузили круг поиска до нескольких подходящих кандидатов, проведите оценку, чтобы окончательно принять решение.
Отличный способ сделать это — просмотреть их страницы в социальных сетях на предмет следующего:
- Обратите внимание на количество их подписчиков. Как вы помните, у микро-инфлюенсеров от 1 000 до 100 000 подписчиков.
- Анализируйте вовлеченность. Может показаться, что это довольно просто: чем больше последователей собрал микро-инфлюенсер, тем лучший охват, коэффициент конверсии и, в конечном счете, продажи он обеспечит для вашего бренда. Это не совсем так — показатели вовлеченности играют здесь еще более важную роль.
- Посмотрите, сколько лайков, комментариев и репостов получают сообщения влиятельных лиц. Высокий уровень взаимодействия между создателем и подписчиками — это положительный знак.
- Оцените их активность. Как часто и как регулярно они публикуют сообщения? Какому типу контента они отдают предпочтение? Последовательная активность крайне важна, если вы хотите добиться максимального охвата аудитории.
7. Проверьте, Актуальна Ли Их Ниша 💁♂️
Если выбранный вами микро-инфлюенсер соответствует всем пунктам предыдущего раздела, еще один момент имеет первостепенное значение: его релевантность для вашего бренда.
Прежде чем сделать шаг и обратиться к влиятельному лицу, проанализируйте характер публикуемого им контента.
via GIPHY
Вы захотите получить ответы на такие вопросы, как:
- Размещают ли они контент, имеющий отношение к вашему бизнесу?
- Является ли он экспертом или человеком, пользующимся авторитетом среди своей аудитории в данной нише?
- Что насчет их местоположения? Если вы являетесь местным брендом, есть ли у агента влияния (и, соответственно, у его последователей) доступ к нему?
Опять же, ключевым моментом здесь является конкретика. Скажем, вы — бренд одежды с позитивным отношением к телу. Вам необязательно искать агента влияния, который, как оказалось, является моделью размера plus-size.
Однако убедитесь, что их контент проецирует те же ценности, и они публикуют материалы о всеохватывающей моде, актуальной для вашей целевой аудитории.
8. Используйте Различные Инструменты Поиска И Маркетинга Влиятельных Лиц 🧰
Если ручной поиск подходящего микро-инфлюенсера кажется вам слишком затратным по времени и энергии (а это действительно может быть так), не волнуйтесь.
Вы можете воспользоваться инструментами поискового маркетинга и маркетинга влияния, которые просто сделают эту работу за вас.
Такие инструменты обычно работают как поисковые системы.
Все, что вам нужно, это установить правильные фильтры (а мы, по сути, установили их в предыдущих разделах) и нажать кнопку поиска, чтобы получить доступ к списку наиболее подходящих микро-инфлюенсеров для вашей кампании маркетинга влияния.
Давайте рассмотрим некоторые эффективные инструменты, имеющиеся на сегодняшний день.
InBeat
InBeat — это отличная база данных инфлюенсеров TikTok и Instagram, где вы можете найти подходящего микро-инфлюенсера для вашего бизнеса с помощью инструмента поиска, который они предоставляют.
Кроме того, вы можете провести глубокий поиск и получить доступ к ценным аналитическим данным о влиятельных лицах, чтобы увидеть, кто будет лучше всего работать для вашей кампании.
Плюсы: отличная служба поддержки клиентов, вариативность тарифных планов, уникальные полезные функции (студия UGC creator).
Минусы: поиск исключительно по Instagram и TikTok, без учета других платформ социальных сетей.
Ценообразование здесь.
Upfluence
Upfluence — еще одна качественная платформа маркетинга влияния, которая поможет вам найти подходящего микро-инфлюенсера для сотрудничества.
Он позволяет выбирать из большого сообщества влиятельных людей, используя соответствующие ключевые слова и другие переменные, такие как уровень вовлеченности, активность и т.д.
Плюсы: все агенты влияния проходят проверку. У вас есть возможность импортировать на платформу агентов влияния, с которыми вы уже работали.
Минусы: фильтрация данных аудитории доступна не для всех платформ социальных сетей.
Ценообразование здесь.
Afluencer
Вы также можете попробовать Afluencer — сервис, который соединяет бренды с влиятельными людьми в социальных сетях через свою платформу.
Приложение Afluencer обеспечивает удобный процесс поиска среди 50 различных категорий и ниш.
Плюсы: возможность прямого контакта с инфлюенсерами в чате приложения, взаимность — инфлюенсеры могут увидеть информацию о вашем бренде и связаться с вами.
Минусы: база данных относительно небольшая.
Ценообразование здесь.
9. Подготовьте «Убийственный» Питч🔥
Теперь, когда вы нашли подходящего микро-инфлюенсера для сотрудничества, подача идеи о сотрудничестве становится следующим важным шагом для того, чтобы партнерство получилось.
via GIPHY
При подготовке своего питча помните о главном вопросе, ответ на который микро-инфлюенсер захочет получить сразу же: как ваш бренд может помочь инфлюенсеру и его присутствию в социальных сетях?
Поэтому, составляя электронное письмо или прямое сообщение (DM), четко опишите преимущества вашего сотрудничества, включая материальную компенсацию и другие стимулы, которые вы можете предложить.
Далее будьте готовы рассказать о специфике вашего сотрудничества. В частности, вам нужно будет рассмотреть:
- Тип контента, который вы рассматриваете в качестве основы для сотрудничества (спонсируемые посты в блоге, видеообзоры, партнерские ссылки и т.д.);
- Обзор ожидаемых сроков (если уместно);
- Ваш желаемый результат сотрудничества (постарайтесь сделать его измеримым).
И, конечно же, не забудьте задать правильный тон разговору, когда вы обращаетесь к нему:
- Персонализируйте свое сообщение: используйте имя микроинфлюенсера и будьте дружелюбны;
- Объясните, почему вы выбрали именно их: дайте влиятельному лицу понять, что вы цените в его контенте;
- Будьте лаконичны: не стоит бесконечно рассказывать о своем бренде или рекламировать свою продукцию. Цените свое время и время влиятельного лица — пусть ваше сообщение будет коротким и лаконичным.
Затем вы можете использовать бесплатную службу электронной почты для рассылки списка влиятельных лиц, чтобы получить больше предложений за меньшее время. Но мы предлагаем заплатить немного и позволить одному из множества замечательных инструментов маркетинга электронной почты, таких как ConvertKit, сделать всю тяжелую работу за вас.
10. Запрос Данных О Вовлеченности📣
Помните: вовлеченная аудитория — это ключ к сотрудничеству с микро-инфлюенсерами.
Чтобы убедиться, что выбранный вами агент влияния сможет принести максимальную пользу вашему бренду, попросите его продемонстрировать данные о его вовлеченности.
Данные о вовлеченности включают:
- Действия одобрения: количество «лайков», «больших пальцев вверх», «избранного» и т.д. Это простая и прозрачная метрика охвата;
- Действия по вовлечению: количество акций, комментариев, репостов и т.д. Чем больше таких действий набирает микроинфлюенсер, тем больше его контент находит отклик у последователей;
- Коэффициент вирусности представляет собой количество раз, когда постом поделились/перепостили, по отношению к количеству уникальных просмотров. Эта метрика является основополагающей — вирусный контент обеспечивает больше конверсий и лидов.
Релевантные микро-инфлюенсеры будут показывать хорошие результаты по всем этим показателям и будут ценны для достижения ваших бизнес-целей.
Примеры Микроинфлюенсеров🏆
Говорят, что фотография стоит тысячи слов. То же самое относится и к аккаунтам в социальных сетях.
Как выглядит потенциальный микроинфлюенсер — и его страница в социальной сети? 🤔
Давайте рассмотрим несколько примеров релевантных влиятельных лиц, чтобы дать вам представление о том, что следует учитывать в процессе поиска.
Adam Gonon
Микроинфлюенсеры, ведущие активный образ жизни, часто открыты для различных нишевых рынков в отношении сотрудничества с брендами.
С почти 70 тыс. подписчиков на Instagram (and counting), у Адама обширная и разнообразная аудитория, заинтересованная в его опыте в производстве контента, мужской моде и моделировании, а также в уходе за собой.
Insta Адама стильный и наполнен контентом, привлекательным для мужской аудитории молодого и среднего возраста.
Он сотрудничает с такими известными компаниями, как Samsonite и Braun, и создает различные обзоры и рекомендации товаров других брендов.
Будь ваша ниша мода, финансы, здоровье, фитнес или практически любая другая — микро-инфлюенсеры стиля жизни, такие как Адам, могут найти убедительный способ представить ваш бренд через призму своего контента и самопрезентации.
Хотя полезно обращаться к микроинфлюенсерам, ведущим активный образ жизни, которые в некотором смысле являются мастерами на все руки в маркетинговых кампаниях, вы можете предпочесть инфлюенсеров с более узкой областью знаний, которая соответствует направленности и видению вашего бренда. Они привлекут больше потенциальных клиентов, которые явно заинтересованы в вашей нише.
Sierra Holmes
Давайте вернемся к примеру бренда одежды в стиле бодипозитив из пункта 7 выше. Микро-инфлюенсеры, такие как Сьерра с почти 29 тыс. подписчиков, идеально подошли бы для такого бренда.
Молодая женщина строит свой контент в Instagram вокруг семьи и моды, празднуя и мотивируя своих подписчиков plus-size.
Микро-инфлюенсер демонстрирует позитивность тела, силу, радость и потрясающий образ жизни — атрибуты, которые будут привлекательны для целевого рынка вашего бренда одежды с позитивным отношением к телу. Такое сотрудничество будет абсолютно точным.
Заключительные Размышления 😌
Поиск подходящего микро-инфлюенсера для вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях может показаться сложной задачей, но, как видите, определение целей и структурирование усилий по поиску значительно облегчит процесс.
Если вы хотите узнать больше о том, как улучшить сотрудничество с агентами влияния, ознакомьтесь с нашим руководством по аналитике социальных сетей. И не забывайте следить за тенденциями маркетинга влияния в 2023 году — новые тенденции и практики появляются практически ежедневно.
10 мар. 2023
Маркетинг влияния в Instagram — это отличный способ для брендов и компаний достичь вовлеченной и релевантной аудитории. Но что такое маркетинг влияния, сколько он стоит и почему он должен быть частью вашей стратегии Instagram? Ниже мы расскажем обо всем, что вам нужно знать для успешного поиска и работы с влиятельными людьми и авторами.
Маркетинг влиятельных лиц в Instagram — это вид маркетинга в социальных сетях, который использует одобрение влиятельных лиц и создателей контента для продвижения продуктов или услуг бренда в Instagram. Это отличный способ привлечь уже прогретую аудиторию, представить свой бренд и завязать отношения с потенциальными клиентами — менее продажным способом.
Преимущества маркетинга влияния в Instagram
Вот четыре преимущества маркетинга влияния в Instagram — от привлечения высоко вовлеченной аудитории до совершения крупных продаж:
№1: Попрощайтесь с продажным контентом
Что делает партнерство с лидерами мнений таким эффективным? Одно слово: доверие. Маркетинг влияния устраняет барьеры традиционной рекламы, поскольку пользователи знакомятся с вашим брендом из надежного источника (влиятельного лица) на подлинной, непринужденной платформе (Instagram).
Когда авторитетный пользователь рекомендует продукт или услугу в посте, Reels или истории в Instagram, это может выглядеть как проверенная рекомендация от друга. По сути, ваш бизнес оказывается перед людьми, которые интересуются вашей нишей, поэтому вам легче произвести реальное впечатление.
№2: Привлечение аудитории с высокой вовлеченности
Когда речь заходит о маркетинге влияния, Instagram имеет довольно высокий уровень вовлеченности. Например, привлечение аудитории с помощью поста Collab может дать вам серьезный прирост лайков, комментариев, сохранений и репостов. Чтобы произвести эффект, не обязательно работать с влиятельными людьми огромного размера. Нано- и микро-инфлюенсеры обычно имеют более высокие показатели вовлеченности, чем макро-эксперт, и более низкие показатели для спонсорских постов.
№3: Построение долгосрочных отношений
Согласно исследованиям, человек должен увидеть или услышать рекламу не менее семи раз, чтобы она произвела неизгладимое впечатление. Поэтому мы рекомендуем работать с влиятельными лицами в течение длительного периода времени. Когда вы строите прочное партнерство с автором, вы также строите прочные отношения с его подписчиками — беспроигрышный вариант.
№ 4: Увеличение продаж
Индустрия маркетинга влияния вырастет до 21 млрд долларов в 2023 году. Таким образом, сотрудничество с влиятельными людьми и авторами в вашей нише дает прекрасную возможность заработать серьезные деньги. Например, проведите кампанию с участием влиятельных лиц для запуска вашего следующего продукта. Или сотрудничая с несколькими авторами, вы можете использовать сообщество каждого из них, знакомя аудиторию со своей продукцией и, в свою очередь, обеспечивая продажи.
Рекомендуем для роста продаж держать на высоком уровне комьюнити-маркетинг и постоянно взаимодействовать с аудиторией: отвечать на сообщения в директ и на комментарии. С этой задачей отлично справляется чат-бот. Рекомендуем прочитать: 8 способов, как использовать чат-бота для роста в Инстаграм.
5 типов инфлюенсеров в Instagram, с которыми стоит сотрудничать
Инфлюенсеров принято делить на пять различных категорий в зависимости от количества их подписчиков в Instagram:
- Нано: 0K-10K
- Микро: 10K-100K
- Средний: 100K-500K
- Макро: 500K-1M
- Мега Макро: 1M+
У каждого уровня влияния есть свои сильные и слабые стороны, поэтому выбор подходящего может зависеть от нескольких факторов.
Макро- и мега-макро-инфлюенсеры, например, имеют огромную аудиторию, что делает их отличным выбором для компаний, где важна массовая осведомленность. Их статус, близкий к статусу знаменитости, способен изменить восприятие бренда одной лишь ассоциацией. Однако за это впечатляющее социальное влияние часто приходится платить — цена спонсорского поста в Instagram составляет от тысяч до десятков тысяч долларов.
С другой стороны, нано- и микро-инфлюенсеры имеют гораздо меньшую, но зачастую более целевую аудиторию, что делает их отличным выбором для брендов, желающих задействовать гипер-нишевые сообщества. И если вы беспокоитесь о бюджете, маркетинг нано- и микро-блогеров, как правило, является более доступным выбором.
Как найти Instagram-инфлюенсеров для вашего бренда
Партнерские отношения помогут охватить заинтересованную аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Итак, как найти подходящих агентов влияния и инфлюенсеров для вашей следующей рекламной кампании? Мы предлагаем пять шагов, которые помогут найти идеального инфлюенсера:
№1: Определите свои цели
Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Повысить продажи? Генерировать больше потенциальных клиентов? Подумайте, как ваше сотрудничество будет вписываться в вашу более широкую стратегию маркетинга в социальных сетях, а затем поставьте SMART—цели. Рекомендуем прочитать: Как масштабироваться в Инстаграм с чат-ботом 2023.
№2: Мониторинг влиятельных лиц и блогеров из вашей ниши
Выделите время на частый мониторинг постов, комментариев, сообщений в директ и фирменных хэштегов, чтобы найти влиятельных лиц и авторов, которые уже взаимодействуют с вашим брендом, нишей и аудиторией. Рекомендуем прочитать: 10 способов, с помощью которых инфлюенсеры смогут зарабатывать в 2023.
№3: С кем взаимодействует ваша целевая аудитория
Поиск влиятельных лиц, которые резонируют с вашей целевой аудиторией, является важным шагом в процессе поиска. Для этого посмотрите на свое существующее сообщество. Выберите от 10 до 15 подписчиков, которые представляют вашу целевую аудиторию, и просмотрите их списки подписчиков. За какими авторами они уже следят? Какова их ниша? Наблюдаете ли вы какие-либо общие тенденции в их контенте? Насколько они соответствуют вашему бренду? Рекомендуем прочитать: 13 способов повысить вовлеченность в Instagram.
№ 4: Ключевые показатели эффективности инфлюенсера
Оценка показателей деятельности блогера очень важна для определения того, помогут ли они вам достичь ваших целей. Как только вы найдете заинтересовавшего вас автора, узнайте подробно про его показатели эффективности и статистику. Просмотрите их подписчиков и комментарии к их постам. Нет ли среди них ботов? Спам аккаунтов? Это поможет вам оценить подлинность их сообщества и вовлеченность. Рекомендуем прочитать: 10 тенденций маркетинга Instagram, которые нужно знать в 2023
Как связаться с влиятельными лицами Instagram
Ваше первое сообщение агенту влияния может способствовать или сорвать партнерскую сделку, поэтому стоит потратить дополнительное время, чтобы убедиться, что вы обращаетесь правильно. Прежде чем вы отправите сообщение в директ выбранному инфлюенсеру, мы предлагаем несколько советов, которые помогут вам правильно выбрать тон, сообщение и уровень профессионализма:
№1: Найдите правильные контактные данные
Прежде всего, проверьте, есть ли у них контактная информация в Instagram. Все профили Instagram Business и Creator могут установить кнопку электронной почты в своем профиле, так что вы можете написать им прямо из приложения. Если у них нет такой настройки, у многих инфлюенсеров есть ссылка в био, направляющая пользователей на их сайт, или контактная форма.
№2: Электронная почта всегда лучше для первого контакта
Если вы можете найти адрес электронной почты инфлюенсера, мы рекомендуем в первую очередь отправить ему электронное письмо, а не любой другой вид контакта. Это профессионально и позволяет вам больше рассказать о своем бренде и миссии компании.
Если вы не можете найти электронную почту, вы можете отправить сообщение в директ. Просто помните, что всегда нужно быть профессиональным, обращаться по имени и сразу же указать свой email в качестве точки контакта. После этого инфлюенсер может отправить вам ответное сообщение в директ с контактными данными или послать вам электронное письмо напрямую. В любом случае, вы установили контакт наилучшим образом.
№3: Представьте себя, свою роль и бренд
Независимо от того, являетесь ли вы основателем, генеральным директором, руководителем отдела маркетинга или менеджером социальных сетей, обязательно представьтесь. Так они будут точно знать, с кем разговаривают, и смогут чувствовать себя более уверенно, задавая вопросы о будущей кампании.
№ 4: Расскажите о бренде и почему инфлюенсер подходит
Не забудьте рассказать о бренде и о том, в каком направлении он развивается.
Вы также должны упомянуть, почему вы считаете, что влиятельный человек хорошо подходит для вашей рекламной кампании. Будьте максимально прозрачны в своих электронных письмах, чтобы все понимали суть проекта с самого начала.
№5: Согласование бюджета
Теперь, когда вы определили несколько агентов влияния, с которыми хотели бы работать, пришло время поговорить о деньгах. Большинство агентов влияния предоставят тарифную карту с расценками. Имейте в виду, что расценки могут колебаться, поэтому будьте готовы к переговорам о гонораре, исходя из вашего бюджета и ожидаемых результатов. Когда гонорар будет согласован, вам нужно будет составить контракт, включающий всю необходимую информацию, в том числе:
- Оплата: Сколько будет выплачено? Когда будет производиться оплата? Будут ли другие стимулы, помимо денежных, например, бесплатные продукты?
- Инструктивные материалы: Предоставите ли вы часто задаваемые вопросы, описания ваших продуктов и руководство по созданию титров?
- Контентные материалы: Будут ли они создавать посты в ленте, Reels, Instagram Stories? Сколько?
- Сроки: Когда должны отправить свой контент на утверждение? Когда должны опубликовать свой контент?
- Процесс утверждения результатов: Сколько правок вы можете дать? Каков будет процесс утверждения работы?
- Продолжительность контракта: Какова продолжительность кампании или партнерства?
- Права на использование: Будете ли вы использовать их контент в рекламных целях или на других платформах? Как долго вы будете использовать их контент?
- Оговорка об эксклюзивности: Могут ли они сотрудничать с конкурентами во время кампании?
- Раскрытие информации об партнерстве: Как они должны раскрывать информацию о вашем платном партнерстве?
- Положение об аннулировании: Какие требования предъявляются к одной из сторон для расторжения соглашения?
Сколько стоит реклама у инфлюенсеров?
Короткий ответ: это зависит от ситуации. Поскольку индустрия влияния все еще довольно новая, не существует универсального правила ценообразования. Например, если вы спросите создателей контента, сколько денег они берут с брендов за спонсорские посты, вы можете быть удивлены, увидев самые разные ответы. Тем не менее, многие бренды придерживаются правила одного цента за подписчика (или 100 долларов за 10 тысяч подписчиков) в качестве отправной точки при сотрудничестве с инфлюенсерами. Однако при расценках на услуги инфлюенсеров также следует учитывать:
- Охват и вовлеченность: Чем выше уровень вовлеченности, тем больше они будут платить.
- Тип контента, включенного в объем работы: Reels Instagram или карусель могут стоить дороже, чем стандартный пост в ленте.
- Количество времени и ресурсов, необходимых для создания контента: Сюда входит подготовка к съемкам, возможная смена нарядов, написание сценария и т.д.
- Продолжительность кампании: Как часто агент влияния должен публиковать информацию о продукте или услуге?
- Права на использование: Сюда входят права на повторное использование контента для сайта бренда, рекламы или других платформ.
Как тегировать спонсорские посты в Instagram
Когда речь идет о маркетинге влияния в Instagram, важно, чтобы обе стороны были на одной волне относительно того, как раскрывать спонсорские посты в Instagram. Вот правила для правильной подачи спонсорских постов в Instagram:
Правило №1: Размещайте информацию в поле видимости
Первое правило спонсорского поста — убедиться, что раскрытие информации сразу же очевидно для всех, кто просматривает контент. Раскрытие информации должно быть хорошо видно в первых нескольких строках подписи к публикации — не зарыто среди хэштегов и не спрятано за кнопкой «еще». Для видеоконтента раскрытие информации должно быть включено в само видео, а также в его описание.
Правило № 2: Используйте простой и понятный язык
Теперь, когда мы рассказали о том, где должно быть раскрытие информации, что на самом деле считается честным и ясным раскрытием? Например: «Спасибо [указать бренд] за бесплатный продукт», часто бывает достаточно. Главное, чтобы раскрытие информации было предельно ясным и не допускало неправильного толкования.
Правило № 3: Четкое и подробное описание продукта
Instagram ввел партнерские ярлыки брендов для спонсируемого контента. Однако этих встроенных инструментов может быть недостаточно. Помимо отметки спонсорства бренда в публикации, обязательно продумайте собственное четкое и точное описание продукта, подробно раскройте информацию о продукте и ключевой посыл для аудитории.
Правило №4: Делитесь только честными отзывами
И последнее, но не менее важное правило: чтобы агенты влияния, с которыми вы сотрудничаете, давали честные и искренние рекомендации — даже если партнерство полностью раскрыто. Например, влиятельные лица не должны рассказывать о своем опыте использования продукта или услуги, которые они не пробовали. Кроме того, авторитетные лица никогда не должны делать заявления, требующие доказательств, которых нет у рекламодателя, например, научных доказательств того, что продукт может вылечить то или иное заболевание.
Вывод
Вот и все — наше окончательное руководство по маркетингу влияния в Instagram, которое поможет развитию вашего бизнеса. Независимо от того, дарите ли вы продукт или платите инфлюенсеру за спонсорские посты, большие и малые бренды могут использовать силу маркетинга влияния в Instagram для привлечения новой аудитории и серьезных продаж.
Можете назвать самую узнаваемую фигуру в истории маркетинга влияния? Это Санта-Клаус. Он стал появляться на рекламных плакатах Coca-Cola с 1920-го года:
Маркетинг влияния существует уже очень давно. С тех пор, конечно же, многое изменилось благодаря распространению интернета. Но основы остались все те же: нужно найти известную фигуру, чтобы продемонстрировать своим покупателям, что вам можно доверять.
Однако, как выяснилось, не все известные личности оказывают одинаковое влияние. Например, у известного блоггера в 10 раз больше шансов повлиять на решение о покупке, чем у звезды эстрады.
На самом деле, по данным исследования Collective Bias, большой охват вовсе не означает успех рекламной кампании. Это отличные новости для тех, чьего рекламного бюджета не хватит на то, чтобы нанять знаменитость в качестве агента влияния.
В этом посте мы расскажем обо всем, что вам надо знать, если вы только начинаете использовать маркетинг влияния: что это такое, в чем заключается выгода, кто такие агенты влияния и чем они занимаются, как начать влиять на свою целевую аудиторию.
Содержание статьи
В чем суть маркетинга влияния?
1. Люди доверяют людям
2. Можно получить инсайты о целевой аудитории
3. Можно получать больше лидов
Чем занимаются агенты влияния?
1. Ссылки на ваш продукт или услуги
2. Текст о вас
3. Пост на вашем сайте или группе в социальных сетях
4. Продвижение вашего бренда на мероприятиях
5. Репосты в социальных сетях
Как реализовать стратегию маркетинга влияния: пошаговое руководство
Шаг 1: Определитесь с целями
Шаг 2: Определите идеального агента влияния
Шаг 3: Найдите правильного агента влияния
Шаг 4: Обсудите размер вознаграждения
Шаг 5: Отслеживайте и оценивайте результаты
В чем суть маркетинга влияния?
Маркетинг влияния нацелен на продвижение вашего продукта или услуги конкретным людям, а не рынку в целом. Это отличается от традиционного маркетинга, когда вы просто размещаете рекламу и надеетесь, что этого достаточно, чтобы люди начали обращаться в вашу компанию. Маркетинг влияния предполагает использование отношений между агентом и человеком, на которого он пытается повлиять. Иными словами, речь идет о феномене социального доказательства.
Если все сделано правильно, то маркетинг влияния становится мощным инструментом, который помогает брендам лучше понимать своих клиентов путем наблюдения и анализа их взаимодействия с агентами влияния. Кроме того, есть и другие преимущества:
1. Люди доверяют людям
Проще говоря, люди склонны доверять рекомендациям других. Такие вещи, как отзывы, упоминания в социальных сетях, контент, генерируемый пользователями, являются формами социального доказательства. Они сигнализируют среднестатистическому потребителю о том, что другие уже пользуются тем или иным продуктом и их все устраивает.
Влиятельным людям обычно доверяют еще больше. Они уже потратили свое время и усилия, чтобы развить свой бренд и завоевать аудиторию. Отношения с клиентами они ценят больше, чем прибыль. К тому же, аудитория их хорошо знает.
2. Можно получить инсайты о целевой аудитории
Агенты влияния знают, чем увлечь ваших потенциальных клиентов. Они понимают, какой контент им нравится, а какой нет. Наблюдая и анализируя взаимодействие агентов и вашей целевой аудитории, можно получить ценную информацию, которая поможет вам составить портрет клиента, писать более качественный контент и создавать эффективные рекламные кампании.
3. Можно получать больше лидов
Благодаря агентам влияния можно получать больше лидов. Это достигается за счет эффекта «сарафанного радио». Аудитория социальных сетей огромна. И каждый раз, когда агент влияния размещает пост о вашем продукте, а другой человек делится им на своей странице, о вашей компании узнают новые люди.
Чем занимаются агенты влияния?
Здесь все зависит от того, какие маркетинговые цели вы преследуете. Ниже вы найдете список вещей, которые агенты влияния могут делать для вашего бренда.
1. Ссылки на ваш продукт или услуги
Агенты влияния могут включать в свои посты ссылки на ваш лендинг, профиль или сайт:
2. Текст о вас
Агент влияния может написать обзор на ваш продукт или провести сравнение с конкурентами.
3. Пост на вашем сайте или группе в социальных сетях
Агент влияния может написать пост для вашего блога или группы в социальных сетях. Кроме того, вы можете попросить его выступить на каком-либо мероприятии, например, презентации нового продукта компании.
4. Продвижение вашего бренда на мероприятиях
Агент влияния может продвигать ваш бренд на мероприятиях. Сделать это можно самыми различными способами. Например, агент может произнести речь или просто появиться на мероприятии/снять ролик/сделать фото в фирменной одежде вашей компании.
5. Репосты в социальных сетях
Большинство агентов влияния делятся информацией о продвигаемой компании в социальных сетях. В зависимости от платформы, они могут включать текстовую информацию, изображения, видео или ссылку на ваш сайт. Однако, будьте внимательны, ведь платные посты в соцсетях выглядят несколько иначе, чем обычно.
Как реализовать стратегию маркетинга влияния: пошаговое руководство
Теперь, когда вы уже поняли, что такое маркетинг влияния, нужно разобраться, как найти правильных агентов для своего бренда.
Шаг 1: Определитесь с целями
Перед тем, как вы начнете составлять маркетинговый план, нужно подумать о том, чего вы хотите добиться. Ниже представлен список типичных целей. Можно позаимствовать что-то отсюда или придумать свои собственные пункты:
- генерация уникального контента;
- генерация уникальных отзывов;
- создание контента, который окупается;
- привлечение более молодой аудитории;
- вовлечение в коммуникацию с брендом;
- привлечение трафика на сайт или лендинг;
- привлечение квалифицированных лидов;
- увеличение объема онлайн или оффлайн продаж.
После того, как вы определились с целями, выявите для нее 2-3 показателя эффективности (KPI). Например, если ваша цель — генерация уникального контента, то KPI могут стать показатель отказов или время, проведенное пользователем на странице.
Шаг 2: Определите идеального агента влияния
Правильный агент влияния:
- регулярно публикует качественный контент;
- взаимодействует со своими подписчиками;
- имеет большую аудиторию вовлеченных подписчиков;
- пишет в стиле, соответствующем стилю вашего бренда.
Помните о том, что большое количество подписчиков не всегда означает большую вовлеченность. Агенты влияния, имеющие от 10 до 100 тысяч фолловеров могут сделать для вашего бренда больше, чем те, кто имеет миллионы подписчиков.
Шаг 3: Найдите правильного агента влияния
Каждый может стать агентом влияния. Даже кошка. Ниже можно увидеть аккаунт кошки по имени Нала. Она рекламирует масло CBD:
У агентов влияния большая онлайн-аудитория. Подписчики ждут от них отзывов, обзоров, советов и статей о модных тенденциях. Агенты обычно специализируются на определенной тематике, например, фитнес, развлечения или новости. Кроме того, они работают в разных социальных сетях и блогах. Например, у одного агента влияния может быть огромная аудитория в Instagram и совсем мало фолловеров в Twitter.
Один из известных агентов влияния предлагает простой способ определить, на правильном ли вы пути:
- Оцените аудиторию агента. Если вашими клиентами являются молодые мамы, а среди подписчиков агента 15-летние подростки, это не ваш вариант.
- Оцените фактическую вовлеченность в процентах от общего числа подписчиков. Также обратите внимание является ли взаимодействие агента с аудитории поверхностным или нет.
- Всегда оценивайте эффективность и следите за выполнением целей. Вносите изменения в зависимости от результата.
Найти подходящего агента — трудоемкий процесс. Нужно подбирать ключевые слова, просматривать профили и читать блоги. Все это требует немало времени и усилий. К счастью, в сети есть инструменты, которые могут упростить задачу:
1. Epicstars
Это платформа, которая объединяет рекламодателей и блоггеров. Вы сможете транслировать свои маркетинговые активности через лидеров мнений.
2. Livedune
При помощи данного инструмента вы сможете:
- анализировать статистику аккаунтов
- просматривать тематические рейтинги
- осуществлять поиск блоггеров для продвижения продуктов или брендов.
Шаг 4: Обсудите размер вознаграждения
Скорее всего, у вас уже запланирован на это бюджет. Тем не менее, нужно оставить небольшое пространство для осуждения. Помните о том, что вас чем-то привлек аккаунт выбранного агента влияния. Возможно, стоит подумать об увеличении размера вознаграждения.
Шаг 5: Отслеживайте и оценивайте результаты
Если в самом начале настроили четкие KPI, то этот шаг окажется для вас самым легким. Проанализируйте всю кампанию и внесите необходимые коррективы.
Высоких вам конверсий!
По материалам: optinmonster.com
16-10-2018
Какой инструмент лучше всего подходит для поиска влиятельных лиц в социальных сетях Используйте инструмент поиска влиятельных лиц. Ручной поиск по местным хэштегам. Общайтесь с местным сообществом. Поиск в Google. Создайте программу послов бренда. Проанализируйте кампании конкурентов. Попросите рекомендации. Ищите подписчиков в социальных сетях. .
Содержание
- Кто самый высокооплачиваемый Instagrammer
- Каким приложением пользуется большинство инфлюенсеров
- Сколько Instagram платит за 1 млн подписчиков
- Кто такие топ-3 инфлюенсера в Instagram
- Каковы 4 типа инфлюенсеров
- Сколько зарабатывают 10 тыс. подписчиков в Instagram
- Какой лучший инструмент для поиска влиятельных людей в социальных сетях
- Как найти настоящих инфлюенсеров
- Есть ли приложение для поиска агентов влияния
- Кто самый любимый инфлюенсер
Рекомендую! Смотрите на странице: Как узнать номер счета Verizon и пин-код перевода в 2023.
Кто самый высокооплачиваемый Instagrammer
Как найти хороших инфлюенсеров в instagram » Криштиану Роналду Криштиану Роналду — самый высокооплачиваемый пользователь Instagram в мире, зарабатывающий $85. Соперник Лионель Месси находится на втором месте с $71. Эллен Дедженерес — самый высокооплачиваемый пользователь Instagram в США, зарабатывающий $33.
Рекомендую! Узнайте больше тут: Как подключить к телевизору в 2023.
Каким приложением пользуется большинство инфлюенсеров
Какой лучший инструмент для поиска агентов влияния в социальных сетях Intellifluence. Intellifluence — одна из лучших торговых площадок для агентов влияния, которая соединяет агентов влияния с брендами. Boostinsider / SocialBook. IndaHash. Octoly. TribeFluence. Collabor8. ExpertVoice. SocialLadder. .
Рекомендую! Смотрите здесь: Как сделать зеркальное отображение Android на SHIELD TV в 2023.
Сколько Instagram платит за 1 млн подписчиков
Кто самый высокооплачиваемый Instagrammer «Сколько денег зарабатывает 1 миллион подписчиков в Instagram Влиятельный пользователь с 1 миллионом подписчиков в Instagram будет зарабатывать $10 000 за пост. Если у вас более 1 миллиона подписчиков, вы можете получать от $10 000 до $100 000 за пост или кампанию.
Рекомендую! Прочитайте в посту: Лучше ли EPUB или PDF для iPad в 2023.
Кто такие топ-3 инфлюенсера в Instagram
Как найти хороших инфлюенсеров в instagram «Топ-5 инфлюенсеров Instagram Криштиану Роналду — 443M фолловеров. Да, самый популярный профиль в Instagram — это Криштиану Роналду. Кайли Дженнер — 339 миллионов подписчиков. Лионель Месси — 328 миллионов подписчиков. Селена Гомес — 320 миллионов подписчиков. Скала — Дуэйн Джонсон — 315 миллионов подписчиков. Бренды, которые работают с мега-влиятельными людьми. «.
Рекомендую! Читайте в статье: Теряют ли LEGO ценность, если их открыть в 2023.
Каковы 4 типа инфлюенсеров
Кто такие топ-3 инфлюенсера на Instagram 4 типа инфлюенсеров по количеству подписчиков Нано инфлюенсеры (1K-10K подписчиков) Микро инфлюенсеры (10K-100K подписчиков) Макро инфлюенсеры (100K-1M подписчиков) Мега или знаменитости (1M+ подписчиков).
Сколько зарабатывают 10 тыс. подписчиков в Instagram
Кто самый высокооплачиваемый Instagrammer «Микро-инфлюенсеры (аккаунты с одной тысячей — десятью тысячами подписчиков) зарабатывают в среднем $1 420 в месяц, а мега-инфлюенсеры (аккаунты с более чем миллионом подписчиков) зарабатывают около $15 356 в месяц. «.
Как найти хороших инфлюенсеров в instagram «Grin хорошо функционирует как инструмент поиска инфлюенсеров в Instagram (наряду с Facebook TikTok Twitter Twitch и YouTube). Вы можете выбирать из более чем 32 миллионов создателей (по всем социальным каналам), чтобы найти идеальных для вашего рынка.
Как найти настоящих инфлюенсеров
Как искать инфлюенсеров на Instagram «Где вы можете найти инфлюенсеров для вашего бренда Хэштеги. Вы должны быть в курсе текущих тенденций и форсированного контента. Социальные медиа. Если вы ищете хэштеги, вы уже в социальных сетях, но все гораздо глубже. Google. Блоггеры. Платформы маркетинга влиятельных лиц. Youtube. Ваш веб-сайт. LinkedIn. «.
Есть ли приложение для поиска агентов влияния
Какой лучший инструмент для поиска влиятельных людей в социальных сетях «Klout. Один из самых быстрых способов найти влиятельного человека — сделать быстрый поиск на Klout. Плюс в том, что вы получите точный результат, который покажет, насколько влиятелен человек в определенных категориях. Недостатком является то, что вы можете искать только по заранее определенным категориям Klout не предлагает поиск в свободной форме.
Кто самый любимый инфлюенсер
Кто входит в топ-3 инфлюенсеров на Instagram Самые популярные инфлюенсеры на Instagram 2023 Lele Pons. Nusr_et. Дэн Билзерян. Аманда Серни. Зак Кинг. Кьяра Феррагни. Pewdiepie. Кэмерон Даллас. . .
Все права защищены. Несанкционированное копирование, полностью или частично, строго запрещено.