Как найти активного партнера

Как найти партнера в стартап

Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера. При этом найти его можно в самых неожиданных местах! 

1) Посещайте speed datings для бизнеса 

Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.

Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство. 

Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер. 

2) Присмотритесь к бывшим коллегам

Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение! 

3) Не забывайте про бывших сокурсников

Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.

4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений

Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.

Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком. 

Как найти партнера для запуска нового направления в компании

Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального. 

1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей

После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами. 

2) Активно пользуйтесь соцсетями

В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».

1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия

Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде. 

Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.

2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия

Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.

Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость! 

Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств. 

Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года». 

3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь

Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект. 

Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.

4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов

Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. 

Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании

Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием. 

Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.

Заключение

Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера. 

• Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
• Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
• И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.

Фото: Monkey Business Images / Shutterstock

Сегодня расскажу Вам, как найти активных партнеров в сетевом маркетинге. Разберем, как нужно проводит переговоры, чтобы люди не только подписывались в Вашу первую линию, но и начинали работать – делать продажи и регистрировать новых партнеров.

Мы с женой занимаемся сетевым бизнесом уже почти шесть лет. За это время приходили разные люди. Были те, кто запускался, били те, кто ни разу не попробовал продукцию.

У меня есть свой сайт, посвященный компании. Через него, бывает, люди регистрируются самостоятельно. И я заметил такую тенденцию, что люди, которые регистрируются самостоятельно, как правило, очень быстро сливаются. Долгое время я не понимал, почему так происходит. Но теперь знаю.

Дело в том, что в интернете невозможно дать человеку полноценную информацию о сетевом. Люди любят вычленять то, что им нравится. И даже, если я напишу огромную статью о том, что нужно делать и о том, что нужно реально много трудиться для того, чтобы хорошо зарабатывать в сетевом маркетинге, люди все равно пойдут искать информацию о быстрых деньгах.

И вот, такой человек регистрируется на то, что нужно немного поработать и придет счастье. Но через пару месяцев он понимает, что все не так просто в нашем бизнесе и сливается. Его ожидания не оправдались.

И здесь я понял большую проблему многих новичков, из-за которых к ним не приходят активные партнеры. Они на встречах рассказывают, что все у нас просто. Обещают, что нужно подписать всего несколько человек и счастье наступит! Но так не бывает. Они таким образом обманывают людей.

Как проводить переговоры в сетевом бизнесе, чтобы приходили активные партнеры

Когда Вы встречаетесь с человеком, не надо сразу рассказывать ему информацию о компании. Выявите его потребности, поймите, что надо человеку. Возможно, его все устраивает в жизни и его главная мечта – приходить домой и смотреть сериалы. А Вы ему втираете про миллионы, которые он сможет зарабатывать.

Или он хочет зарабатывать огромные деньги, а Вы ему рассказываете про то, как он сможет заработать 500 рублей на продаже парфюма.

Выявить потребности кандидата – это самое главное, что нельзя пропускать!

И когда Вы будете понимать, что нужно человеку, проводите переговоры, опираясь на его желания. Если он хочет себе новый авто с салона, расскажите ему, как он сможет купить его, с помощью авторпограммы. А если он хочет путешествовать, можно рассказать про бесплатные путешествия.

Обязательно расскажите, что сетевой маркетинг – это не лотерея. Что невозможно здесь состояться, просто зарегистрировавшись в компании. Расскажите, что сетевой маркетинг – это такой же бизнес, как и любой другой. Что здесь нужно работать, вкладывать много времени. Это нужно для того, чтобы сразу отсечь халявщиков – поверьте – они Вам не нужны. Зато в команду придут люди, которые готовы пахать, чтобы реализовать все свои цели в бизнесе.

Что делать после регистрации активного кандидата

Многие новички считают, что регистрация нового партнера в команду – это итог. Но это только начало Вашего сотрудничества. Поставьте себе цель – созваниваться с новым партнером каждый день хотя бы на 10-20 минут для того, чтобы обсудить, как проходит день, что получается, что не получается. Так активный партнер будет чувствовать поддержку, а Вы сможете контролировать процесс и помогать обрабатывать ошибки.

Я уверен, что при ежедневном общении и помощи партнеру, у Вас будет намного больше людей, которые будут запускаться и становиться не только активными партнерами, но и большими лидерами в Вашей команде и сетевом маркетинге.

Ну и бонусом предлагаю посмотреть видео – чек-лист, как проводить переговоры в сетевом бизнесе. Просто сохраните себе и следуйте всем пунктам.

Пост прочитали
3 754

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

• Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
• Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Как найти сооснователей компании и договориться с ними, чтобы исключить конфликты? Что стоит проговорить с кофаундерами заранее и как обезопасить свое дело?

В современном бизнесе для успеха нужна команда, поскольку одному человеку для запуска компании может не хватить компетенций. Отсюда возникает потребность в кофаундерах и необходимость в оформлении отношений с ними. Однако многие стартапы разваливаются, потому что сооснователи не могут договориться друг с другом.

Избежать конфликтов в команде можно, договорившись на берегу. Для этого, например, можно использовать стратегические сессии. Но если кто-то перешел рубеж, под рукой лучше иметь документы.

Поделюсь своим опытом, как договариваться с сооснователями, на какие моменты обратить внимание, как распределять доли, и какие бумаги понадобятся в случае разрыва отношений.

Как выбирать сооснователей?

Есть, на мой взгляд, универсальный совет, как набрать людей в команду. Выбирая кофаундера, нарисуйте его портрет с учетом своих и его компетенцией. Например, я классный разработчик, хорошо понимаю, как делать крутой продукт, но я плохой маркетолог, поэтому мне нужен человек с навыками продавца.

В то же время в моем опыте сооснователи дополняют друг друга. Один отвечает за поиск инвестиций и визионерство. Другой — за продукт и технические возможности. Первый постоянно требует тестирования новых продуктов, рынков и гипотез, а второй его останавливает, требует все взвесить и распланировать. Второй в этом случае становится якорем для первого, он отсеивает сумасшедшие идеи, а первый превращается в двигатель для второго.

Договоренности на берегу

Допустим, вы собрали команду, придумали идею и начали продавать продукт. Компания получила первые деньги. Как их распределять? Ответ — как вы договорились. Но помните, эти договоренности могут со временем меняться.

Для первых договоренностей идеально подойдет стратегическая сессия. На ней вы можете понять кто, сколько и какие ресурсы вкладывает.

Далее в стратсессии идут организационные пункты с построением бизнес-модели и прописыванием дорожной карты. Однако эти этапы мало влияют на отношения с кофаундерами.

Стратегическая сессия дает возможность договориться, что вы делаете, зачем и что будет для каждого хорошим результатом. Для одного — это дивидендный бизнес, для другого — построить миллиардную компанию, для третьего — изменить мир. Если это не проговорить, каждый станет тянуть одеяло на себя.

На старте такие сессии можно проводить раз в квартал, затем раз в полгода в зависимости от того, как меняется и растет проект. Обычно собрание требуется, когда появляется рассинхронизация в команде.

Как распределять доли?

Можно подойти к этому формально и распределить доли поровну. Но вряд ли это будет справедливо. Один человек может делать 80% работы, а второй — 20%. Поэтому на этапе стратсессии команде нужно обговорить, что каждый из членов дает проекту.

Например, один из кофаундеров может тратить 100% своего времени, но у него нет денег, а другой — 50% времени, однако может инвестировать несколько миллионов рублей. Поскольку доли в компании исчисляются в деньгах, нужно посчитать время первого. Следует оценить, если бы этот человек работал по найму, сколько бы он получал за свой труд. Эта условная сумма будет первоначальным вложением.

Как не доводить ситуации до конфликтов?

Хорошей идеей станут one-to-one встречи с кофаундерами. Нужно стараться давать обратную связь друг другу, как проходит совместная работа, кто чем доволен, кого что раздражает.

Еще один вариант — внутренний кодекс принятия решений. Он может основываться, например, на unit-экономике.

Например, мы с кофаундером решили вкладываться в новый канал продаж. Положительным условием мы договорились считать, если на первой покупке LVT будет превышать CAC. Если расчеты показывают, что затраты на привлечение клиентов окажутся выше пожизненной ценности во время первой сделки, то от идеи мы отказываемся, либо закидываем ее в бэклог, либо пересматриваем условия запуска канала.

Кодекс принятия решений будет постоянно пополняться, потому что заранее невозможно предугадать все ситуации. В будущем такой документ станет опорой для понимания, какие из идей важны, а какие нет.

Но если все же конфликт между кофаундерами наступил и договориться невозможно, следует привлекать медиатора, ментора или психолога, чтобы незаинтересованный человек со стороны помог разобраться.

Соглашение о совместном проекте

В моей практике все договоренности были устными, но существуют отношения оформленные юридически.

Один из вариантов Joint Venture Agreement — так называемое соглашение о совместном проекте. Документ содержит пункты о том, кто какие доли имеет и какие роли играет. Кстати, такое соглашение будет плюсом для инвесторов, потому что проще понять и оформить пункты, касающиеся основателей.

Как документ будет выглядеть, зависит от специфики бизнеса. Закрепленные на бумаге отношения помогут:

Что делать, если кофаундер уходит из проекта?

Как и в любви и дружбе, отношения в бизнесе рано или поздно могут закончиться. Но разрыв не должен повредить делу. На этот случай можно предусмотреть, так называемую, «револьверную сделку» по продаже доли.

Например, Андрей с Василием основали бизнес, и Андрей в какой-то момент захотел выйти из дела. Василий узнав о планах сооснователя предложил ему 500 миллионов рублей за его долю. Между кофаундерами действует договоренность, по которой у Андрея есть два варианта. Либо согласиться продать долю за полмиллиарда, либо предложить 550 миллионов за долю Василия. Но выбор можно сделать только один раз. Юридически все это можно прописать.

Некоторые мои знакомые предприниматели также советуют обратить внимание на два момента.

Во время активного роста компании составьте документ, в котором перечислены доступы к репозиторию, в том числе к домену, почте и аккаунтам в социальных сетях.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Помощник финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Построить собственный бизнес – сложная задача, которую далеко не каждый способен выполнить в одиночку. Чаще всего запуском стартапа занимается команда из двух или даже трёх предпринимателей. Но как найти партнера по бизнесу? И, что не менее важно, как не ошибиться с выбором? Какие качества помогут понять, что перед вами – деловой человек, и на него можно положиться? Ответы на эти важные вопросы вы найдёте в статье.

Зачем нужен партнер в бизнес

Открытие компании всегда связано с большим количеством сложностей и проблем. Поэтому редкий новичок способен справиться со всеми обязанностями руководителя бизнеса без чьей-либо помощи.

Люди уходят в предпринимательство, желая стать независимыми. Однако за полученную свободу приходится платить, как правило, стабильностью. У стартапа часто нет постоянного источника финансирования, устоявшегося ассортимента и даже собственного офиса. Условия функционирования постоянно меняются и каждое действие сопряжено с риском.

В такой обстановке довольно тяжело работать, и человек бессознательно стремится к чему-то постоянному. Это могут быть рутинные обязанности, неизменное пространство или партнёр, с которым можно обсудить накопившиеся проблемы и пути их решения.

На вопрос, нужно ли в бизнесе партнёрство, ответить однозначно затруднительно. У каждого бизнесмена за годы практики сложилось собственное мнение на этот счёт.

Некоторые уверены, что без партнёра открыть новую фирму гораздо сложнее. Другие считают, что разногласия в команде – одна из самых больших проблем любого бизнеса, и ни в коем случае не хотят делить компанию с кем-то ещё.

Причины, из-за которых начинающий предприниматель ищет партнёра:

• Нехватка средств. Возможно, у стартапера есть по-настоящему перспективная идея, но недостаточно денег для её реализации. Наиболее очевидный выход из ситуации – найти богатого компаньона.
• Отсутствие управленческого опыта. В таком случае можно пригласить в команду человека, у которого уже есть опыт ведения бизнеса.
• Неуверенность в собственных силах. Некоторые люди в силу особенностей характера всегда боятся начинать серьёзное дело в одиночку. Они склонны к коллективной работе и практически не способны принимать решения самостоятельно. Таким предпринимателям гораздо комфортнее заниматься делом, когда рядом есть верный помощник.
• Проблемы с одним из основных направлений развития бизнеса. Например, руководитель отлично разбирается в производственных процессах и организации работы, но совершенно не умеет продавать и впадает в ступор при общении с потенциальными клиентами. В таком случае весьма кстати будет партнёр, имеющий опыт в продажах и способный эффективно вести переговоры. Специалисты будут дополнять друг друга и успешно развивать стартап.
• Крупный бизнес. В процессе роста компания может достигнуть таких размеров, что владелец физически не справится с управлением. Конечно, решение текущих задач разумно делегировать и наёмным работникам. Однако в некоторых случаях лучшим решением будет найти надёжного компаньона, которому не страшно доверить даже самые важные вопросы.

Новый бизнес-партнёр может кардинальным образом изменить положение дел в компании. Он способен внести в развитие нечто важное, чего не хватало создателю организации. Речь идет о финансовых вложениях, технологических знаниях, профессиональных связях, управленческих методах и т. д. Кроме того, он разделит с руководителем предприятия часть текущих задач и ответственность за их выполнение.

Важно понимать, что ни один специалист не способен идеально разбираться во всех направлениях деятельности компании. Гораздо эффективнее бывает найти партнера по бизнесу и разделить обязанности так, чтобы каждый занимался знакомой ему сферой.

Преимущества и недостатки наличия партнера по бизнесу

Преимущества работы с компаньоном:

• Совместная ответственность. Поставить цель и достигнуть её – не одно и то же. Работая один, бизнесмен может даже срочные вопросы отложить на потом. В этом смысле с партнёром надёжнее, поскольку оба несут ответственность за развитие предприятия и друг перед другом. Соответственно, они реже отказываются от своих обязанностей и отодвигают достижение целей.
• Возможность посоветоваться. Если найти партнёра по бизнесу, который действительно разбирается в деле, с ним всегда можно будет обсудить текущую ситуацию и отыскать подходящее решение.
• Моральная поддержка. Тем, кто читал книги на бизнес-тематику, знакомы подобные утверждения: предпринимательство – это не сложно, главное – мотивация; если упорно работать – всё получится. На практике всё оказывается не так радужно. Многие стартаперы жертвуют свободным временем, личной жизнью и даже здоровьем, чтобы решать регулярно возникающие в компании проблемы. В такой ситуации партнер разделит не только обязанности, но и психологические переживания.
• Большая продуктивность. Когда руководителей двое, они делают в два раза больше работы. Это особенно важно, если учесть, что в предпринимательстве задачи никогда не заканчиваются и далеко не все можно делегировать подчинённым.

В конце концов, партнёр – это человек, который знает обо всех трудностях ведения бизнеса. В лучшие времена именно с ним приятнее всего будет отпраздновать достигнутые успехи.

Читайте также: Способы привлечения клиентов

Безусловно, управление компанией в команде имеет свои недостатки. Многие из них напрямую связаны с перечисленными выше причинами для установления партнёрства. Среди основных:

• Возможность личностных конфликтов. К сожалению, далеко не всегда психологическая несовместимость компаньонов проявляется сразу. Бывает, что двое друзей открывают совместный бизнес, а спустя время у них возникают неразрешимые разногласия.
• Необходимость согласовывать решения. Когда компанией управляет один человек, он все вопросы решает самостоятельно и несёт ответственность. Если же владелец решил найти партнёра по бизнесу, каждое серьёзное действие придётся обговаривать. Обсуждение требует времени, а несвоевременные действия приведут к сбоям в работе фирмы. Кроме того, в процессе совместного поиска оптимального варианта могут возникать споры, которые нередко приводят к развалу бизнеса.
• Разделение прибыли. Даже если предприятие приносило доход, когда принадлежало одному руководителю, с появлением ещё одного или двух совладельцев дивидендов может оказаться недостаточно.
• Несовпадение целей. Не исключена ситуация, когда один из партнёров нацелен на развитие компании и предлагает все имеющиеся средства инвестировать в бизнес, а другой заинтересован в получении максимальной прибыли и хочет свободные деньги изъять из оборота. Рано или поздно разница во взглядах приведёт к распаду команды.

И всё-таки, если найти партнёра, с которым получится выстроить эффективное взаимодействие, предприятие будет развиваться в разы быстрее.

Модели партнерств в бизнесе

Сооснователь (co-founder). Вы с партнёром начинаете вместе «с нуля», как правило, на равных. Здесь важно определиться, за кем будет решающий голос в случае дедлока (deadlock) — ситуации, когда вы не можете договориться.

Присоединившийся. Через какое-то время существования компании вы с партнёром решаете взять нового человека. Как правило, он получает меньшую долю, так как пришёл уже в работающий бизнес.

Выросший до партнёра сотрудник. В вашей компании есть подчинённый, который стремительно растёт. Чтобы он не перерос компанию, вы решаете предоставить ему долю. Как правило, предлагают опцион.

Инвестор. Внешний человек, который вкладывает в ваш стартап деньги взамен на долю в нём. Важно не передавать ему контроль, чтобы не потерять независимость. Эти и другие пункты прописываются в документе, который называется capitalization table (captable).

Ментор. Опытный наставник с необходимыми компетенциями, который привлекается в стартап на роль советника.

Ликвидационная привилегия (liquidation preference),или последний рычаг инвестора, о котором полезно знать:

Ликвидационная привилегия — это гарантия доходности инвестора, когда при продаже компании он получает гарантированную доходность в первую очередь. Только после этого оставшиеся деньги от продажи распределяются между акционерами.

Например, ликвидационная привилегия х3,5, и инвестор вложил в компанию 10 миллионов рублей. В случае если компания продается за 35 миллионов рублей, инвестор забирает себе все деньги, а основатель остаётся ни с чем.

7 вдохновляющих примеров успешного партнерства в бизнесе

Известны случаи, когда два предпринимателя создали успешный бизнес. Их истории подскажут начинающим, где найти партнера для бизнеса, а также как наладить сотрудничество и в итоге достичь успеха.

1. Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл.

Компания: Procter and Gamble.

Год создания: 1837.

Как возникло партнёрство: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл не были знакомы до женитьбы на сестрах Норис. Первый владел заводом по производству свеч, второй занимался изготовлением мыла. Через некоторое время тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес совместно.

Читайте также: Каким бизнесом заняться

Слияние оказалось эффективным: компаньоны разделяли семейные ценности. Каждый вкладывался в общее дело, компания росла и в итоге заключила договор с вооружёнными силами США. С того времени семья начала пожинать плоды совместного труда.

1. Билл Хьюлетт и Дейв Паккард.

Компания: Hewlett-Packard.

Год создания: 1939.

Как возникло партнёрство: Хьюлетт и Паккард были студентами Стэндфорского университета. Оба получили профессию инженера и после выпуска отправились в двухнедельный поход. За это время Билл и Дейв стали настоящими друзьями. Спустя какое-то время профессор Фред Терман подтолкнул товарищей к совместному основанию компании.

Партнерство оказалось эффективным: компаньоны не только дружили, но и были похожи по характеру и манере общения. Всё время становления HP они оказывали друг другу реальную помощь и психологическую поддержку. Вместе руководили бизнесом, а также принимали непосредственное участие в разработке проектов. Хьюлетт и Паккард создали не только работающую бизнес-модель, но и уникальную атмосферу. В организации всё было построено на взаимопомощи и соблюдении правил деловой этики. Возможно, поэтому стартап оказался таким успешным, а бренд HP известен по всему миру и процветает по сей день.

1. Гордон Мур и Боб Нойс.

Компания: Intel.

Год создания: 1968.

Как возникло партнёрство: Гордон и Боб работали в Shockley Semiconductor Laboratory, но стали одними из так называемых предателей, которые покинули компанию и решили основать собственную фирму. Результатом совместной деятельности бунтовщиков стала всем известная компания Intel.

Партнерство оказалось эффективным: оба компаньона были исключительно одарены в своей сфере, а также умели работать в команде. Мур отличался безумной любовью к инновационным технологиям, а Нойс был не только талантливым изобретателем, но и идейным вдохновителем организации.

1. Билл Гейтс и Пол Аллен.

Компания: Microsoft.

Год создания: 1975.

Как возникло партнёрство: учредители Microsoft дружили ещё со школьных времён. Их объединил интерес ко всему, что связано с компьютерами.

Почему партнерство оказалось эффективным: хотя считается, что вести дела с друзьями опасно, Гейтс и Аллен добились успеха благодаря предпринимательским навыкам и любви к своему делу.

Билл Гейтс поступил в Гарвардский университет, и Пол Аллен переехал в Бостон вслед за ним. Тогда молодые люди и задумались об открытии собственной фирмы. Билл бросил учёбу, и товарищи занялись развитием Microsoft. Так дружба и любовь к компьютерам привели к возникновению одной из самых популярных компаний современности.

1. Стив Джобс и Стив Возняк.

Компания: Apple Inc.

Год создания: 1976.

Как возникло партнёрство: молодые люди подружились летом 1970 года. Возняк собирал компьютер, а Джобс высказал идею, что на этом можно неплохо заработать.

Историей успеха Apple интересовались многие. Сам Возняк так рассказал об этом Seattle Times: «Я просто занимался тем, что у меня по-настоящему получалось. Стив же всегда смотрел в будущее. Когда я придумывал что-то новое, он всегда говорил, что мы сможем это продать. В итоге так и получалось. Мне кажется, он с самого начала думал о том, что когда-нибудь мы построим собственную компанию и изменим весь мир».

Читайте также: С чего начать свое дело

Объединение оказалось эффективным: Стив Возняк был техническим гением, но ему никогда не приходила в голову мысль о продаже результатов своего труда. Стив Джобс обладал невероятным предпринимательским талантом и всегда находил пути реализации инновационных продуктов. При этом дружба создателей Apple, если верить им самим, была настолько крепка, что пережила и многолетнее испытание славой.

1. Ларри Пейдж и Сергей Брин.

Компания: Google.

Год создания: 1998.

Как возникло партнёрство: Ларри и Сергей вместе учились в Стэнфорде, но поначалу не дружили, а даже испытывали антипатию друг к другу.

Однажды Брину пришлось быть гидом Пейджа во время экскурсии, которую организовали для аспирантов университета. Во время прогулки они не переставали спорить. Однако спустя время «закадычные друзья» стали вместе заниматься исследовательской работой. Их диссертация «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» впоследствии легла в основу проекта системы Google.

Партнерство оказалось эффективным: Сергей Брин и Ларри Пейдж были единодушны в своём видении будущей организации. Это объясняется тем, что партнёры имели одинаковый уровень технических знаний и общий практический опыт. Более того, оба предпринимателя происходили из профессорских семей и увлекались компьютерами с детства.

В дальнейшем основатели Google решили, что фирме нужен ещё один руководитель, и взяли в команду Эрика Шмидта. Многие годы существования корпорации коллеги сохраняли непринуждённую атмосферу, которая стала их своеобразным кредо. Вот так люди, родившиеся в разных государствах, сумели объединиться и реализовать один из самых успешных проектов современности.

1. Эван Уильямс и Биз Стоун.

Компания: Twitter.

Год создания: 2006.

Как возникло партнёрство: Эван Уильямс был сотрудником сервиса Blogger, когда его выкупили владельцы Google. В новой организации Уильямс стал работать вместе со Стоуном. В интервью для AllThingsD Биз признался: «Сначала мы соперничали друг с другом, но потом поняли, что из нас получится хорошая команда. Я очень уважал Эвана. Когда он ушёл из Google в Odeo.com, я был просто шокирован. Спустя время я решил, что нам всё-таки стоит работать в одной организации, и уволился вслед за ним». Через некоторое время товарищи познакомились с Джеком Дорси, который первым высказал идею создания Twitter.

Читайте также: Как найти бизнес идею

Партнерство оказалось эффективным: предприниматели имели значительный опыт в блогосфере и понимали принципы функционирования блог-платформ. Они сошлись во мнении, что проект Twitter имеет огромный потенциал, и посвятили все силы и время его развитию. Общая цель и глубокое взаимное уважение помогли союзу стать успешным.

Как найти партнера по бизнесу

Полезность партнёрства при создании бизнеса – вопрос спорный. С одной стороны, объединение открывает новые возможности, с другой – множество рисков. Успешная коллективная работа ускоряет развитие любой компании. Однако более половины организаций, которыми руководят несколько предпринимателей, в конечном итоге распадаются из-за конфликта между руководителями.

Какие роли могут быть у партнеров в бизнесе?

Партнёры могут иметь одну или одновременно несколько ролей.

Основатель. Принимает стратегические решения, не занимается оперативным управлением.

Член совета директоров или член наблюдательного совета. Участвует в принятии тактических решений, корректирует курс компании, курирует своё направление.

Управленец. Возглавляет отдел или подразделение, занимается оперативным управлением.

Специалист. Выполняет текущие рабочие задачи.

Джонатан Айв одновременно является главным директором по дизайну (CDO) компании Apple и специалистом (разрабатывает дизайн продуктов Apple).

Специалисты, которые не только нашли подходящего партнёра, но и проработали в команде многие годы, заслуживают особого уважения. Их пример показывает, что даже кризисные ситуации в развитии бизнеса можно преодолеть вместе.

Где искать бизнес-партнеров

1. Среди родственников.

Могут ли сложиться деловые отношения между членами одной семьи? История знает множество примеров: как положительных, так и отрицательных.

Довольно часто семейный бизнес отличается стабильностью, а вот с развитием могут возникнуть проблемы. Для достижения успеха необходимо, чтобы партнёры обладали достаточным уровнем компетентности.

1. В кругу друзей.

Найти партнера по бизнесу можно и среди тех, с кем вы привыкли обсуждать личные проблемы. Важнейшее условие такого сотрудничества в том, чтобы заранее обговорить вопросы совместного управления компанией и чётко обозначить зону ответственности каждого.

Обсудить необходимо также задачи, связанные с дальнейшим развитием бизнеса и возможностями выхода из него.

1. На профессиональных мероприятиях.

Ещё один способ найти компаньона – посещение разнообразных выставок и конференций.

Поскольку речь идёт о тематических мероприятиях, здесь вы встретите людей, которые уже ведут собственный бизнес или являются специалистами в нужной области. Участие в подобных встречах обычно бывает платным, поэтому без цели туда никто не приходит.

Читайте также: Как проводить собеседование

Профессиональные мероприятия предоставляют предпринимателям массу возможностей: завести полезные знакомства, обсудить актуальные вопросы, получить дельный совет, а иногда и найти будущего партнёра.

1. В бизнес-объединениях.

Такие клубы организуют неофициальные встречи начинающих и более опытных бизнесменов. Участники обсуждают профессиональные темы и делятся накопленным опытом, а также могут найти компаньонов для создания фирмы.

Всё чаще создаются некоммерческие ассоциации предпринимателей с особыми внутренними правилами, в которые не так легко попасть. Такая форма коммуникации набирает популярность в бизнес-среде.

В некоторых случаях клубы существуют за счёт членских взносов. Это облегчает задачу тем, кто хочет поучаствовать в мероприятиях, но может снизить их эффективность, поскольку отсутствуют профессиональные критерии отбора аудитории.

1. Через справочники по бизнесу.

Простой способ поиска партнёра – размещение информации о своём бизнесе в справочниках.

1. В процессе обучения.

Существует огромное количество разнообразных тренингов, семинаров и мастер-классов для владельцев собственного бизнеса. За них приходится платить, но без инвестиций в собственные знания развитие в этой сфере просто невозможно.

В ходе обучения можно познакомиться с огромным количеством увлечённых и целеустремлённых людей и найти среди них кого-то действительно близкого по духу для делового партнёрства.

1. В интернете.

Начинающие предприниматели нередко задумываются, как найти партнеров по бизнесу в интернете. Можно использовать бизнес-форумы, социальные сети, или, например, сервисы для подачи объявлений.

На тематических площадках существует вероятность знакомства с людьми, которые уже ведут дело и готовы рассказать о реальном опыте развития молодой организации.

В социальных сетях тоже встречаются страницы, созданные предпринимателями для раскрутки своего бизнеса и поиска партнёров. Там они выкладывают посты в стиле «ищем компаньонов в организацию», «ищем партнёров для открытия филиала» и т. д.

Блогеры размещают объявления для собственного бизнеса либо по поручению других предпринимателей.

Читайте также: Наставничество в бизнесе

Реально найти подходящего человека через сервис объявлений: там можно и поместить предложение, и изучить существующие посты.

У поиска партнёров в интернете есть и свои недостатки. Вряд ли вы наткнётесь на нужного специалиста сразу: скорее всего, на поиск уйдёт много времени. Несколько способов ускорения анализа поступающих предложений:

• Обращайте внимание только на конкретные и информативные объявления. Серьёзный предприниматель должен указать как минимум сферу деятельности организации, место её расположения и основные требования к кандидату. Формулировки наподобие «хочу найти партнеров в сетевой бизнес, доход 200 % от вложений» смело отбрасывайте.
• С потенциальным компаньоном встречайтесь лично и детально обговаривайте условия сотрудничества. Если вас приглашают на работу в уже существующее предприятие, посетите его. Речь идёт о проекте — составьте подробный бизнес-план: без этого разговор о сотрудничестве не имеет смысла. Все соглашения желательно подкреплять письменным договором, предварительно проконсультировавшись с юристом.
• Пообещайте себе не строить деловые отношения «на доверии» ни с друзьями, ни тем более с незнакомыми людьми. Проверьте документы потенциального партнёра и узнайте о нём как можно больше через открытые базы данных. Прежде чем начинать сотрудничать с предприятием, изучите учредительные документы и проверьте ИНН по базе ЕГРЮЛ.

1. На светских мероприятиях.

Это может быть что угодно: вечеринки, благотворительные обеды, балы. Мероприятия такого рода проходят в неформальной обстановке и туда сложно попасть.

Среди гостей практически встречаются солидные бизнесмены, которые уже многого достигли в своей сфере.

На встрече можно познакомиться с кем-то, кто в будущем окажет помощь в развитии компании, или даже найти отличного компаньона.

1. Среди коллег по работе.

Если вы уже успели поработать в выбранной сфере, то наверняка знаете несколько отличных специалистов. Есть смысл связаться с бывшими коллегами и узнать, не заинтересованы ли они в совместном ведении бизнеса.

Бизнес с друзьями и родственниками: 10 причин сказать «нет»

Порой проще всего найти партнера для бизнеса с нуля среди друзей или родственников. Однако практика показывает, что такие союзы далеко не всегда оказываются удачными.

1. Близкие не всегда единодушны в деловых вопросах.

Раздумывая о собственном бизнесе, новички резонно предполагают, что на роль совладельца стоит приглашать доверенных людей. В первую очередь в качестве кандидатов рассматривают ближайших родственников и друзей. Возникает идеальный образ, как на основе личностных взаимоотношений выстраивается продуктивное сотрудничество. И когда появляются первые признаки, что в коммерческом союзе всё не так гладко, человек не замечает их, поскольку слишком верит в свои фантазии.

Зачастую люди, которые прекрасно ладят в обычной жизни, категорически не подходят друг другу как компаньоны. Уже на первых этапах становления фирмы, когда закладываются основы бизнес-идеи и корпоративной культуры, выясняется, что коллеги не согласны по многим ключевым вопросам. Возникает конфликт, который отрицательно сказывается как на бизнесе, так и на дружбе.

1. Друзья или члены семьи предпочитают не обсуждать негативные перспективы.

Огромное количество попыток создать семейный бизнес в итоге заканчивается судом. Объясняется это тем, что члены команды не обговаривают заранее основные юридические вопросы. Совладельцы вносят определённый вклад в общее дело и делают всё возможное для развития компании. При этом им кажется, что если начать сравнивать заслуги и пересчитывать доходы, можно обидеть близкого человека.

Читайте также: Как проводить планерки

Но у любой организации бывают кризисные времена, а многие стартапы вообще разоряются в первые годы существования. И когда наступает сложная ситуация, оказывается, что каждый думает прежде всего о своей безопасности. Поэтому так важно в самом начале предусмотреть все варианты развития событий, в том числе и наименее желательные, и закрепить права и обязанности участников партнёрства в официальных документах.

1. Необходимость разделения бизнес-ролей.

В дружбе обычно нет чёткой иерархии: товарищи одинаково ценят друг друга, и никто из них не считает себя главным. Если же говорить о создании компании, один из соучредителей неизбежно будет выступать в роли лидера. Гармония, которая существовала в дружеских отношениях, может быть разрушена из-за необходимости постоянно признавать авторитет одного из партнёров и действовать по его указанию.

1. Несовпадение приоритетов.

Даже если два человека договорились открывать совместное дело, это вовсе не значит, что они преследуют общую цель. Один может рассматривать фирму как долгосрочный проект, который требует вложений, а другой — как средство заработка. Отличается мотивация — разными будут и ожидания партнёров. Когда для одного из них они не оправдаются, под угрозой окажется не только существование бизнеса, но и личные взаимоотношения.

1. Цена промаха слишком высока.

По статистике чуть менее половины малых предприятий становятся банкротами в течение первых двух лет жизни. Для основателя компании это чревато серьёзным финансовыми проблемами, а также сложностями во взаимоотношениях, если бизнес создавался в партнёрстве. Коллеги часто начинают обвинять друг друга в общих неудачах, обижаться и ссориться. А если компанию открывали друзья, высока вероятность, что отношения не выдержат подобной проверки.

1. Финансовые вопросы.

Народная мудрость предостерегает нас от того, чтобы брать взаймы у друзей и родственников. Принцип актуален и в процессе совместного открытия бизнеса.

Читайте также: Как автоматизировать бизнес

Каждый компаньон вкладывает часть личных средств, чтобы запустить предприятие. В результате создаётся финансовый механизм, где основатели связаны в рамках правового договора. Не предлагайте партнёру без крайней необходимости поддержать развитие бизнеса дополнительными вложениями, превышающими оговоренную сумму.

1. Борьба за выходные и отпуска.

Когда человек открывает дело, это означает, что долгое время ему придётся жертвовать личной жизнью и свободным временем ради работы.

В случае, если за бизнес отвечают двое друзей, они всегда будут стоять перед выбором, кто в праздничный день получит возможность провести время с семьёй, а кто останется контролировать рабочие процессы. Частое отсутствие обоих руководителей незаметно приведет к кризису на предприятии.

Если в организации нет сотрудника, способного держать всё под контролем во время отсутствия начальства, найдите его как можно скорее.

1. Нехватка профессионального опыта.

Для развития бизнеса важны не только материальные вложения, но и компетентность руководителей. Выбирая в качестве компаньона друга или родственника, вы автоматически лишаетесь преимуществ, которые дает сотрудничество с другим опытным бизнесменом.

1. Преобладание эмоций над разумом.

Потеря контроля над собой для руководителя неприемлема. Однако в сложный для компании период отношения между партнёрами могут испортиться, что приведёт к иррациональному поведению с обеих сторон.

1. Сложности при оценке эффективности работы.

Когда ошибки допускает подчинённый, его можно и отчитать, и наказать, чтобы в следующий раз такого не повторилось. Если же вы нашли партнёра среди хороших знакомых или даже членов семьи, придётся каждый раз подбирать подходящие слова, чтобы донести мысль и при этом не обидеть.

Какими качествами должен обладать будущий партнер

• Компетентность. Если человек всю жизнь работал на заводе, вряд ли он станет хорошим помощником при открытии интернет-магазина. Отдайте предпочтение специалисту, который разбирается в нужной сфере. Но если вы всё-таки выбрали родственника, сначала проведите обучение.
• Коммуникабельность. Руководитель должен стать частью команды и принять сложившуюся корпоративную культуру. Если новый человек захочет всё изменить, это неизбежно приведёт к конфликтам. Идеально было бы найти партнёра по бизнесу, который полностью разделяет как ваши цели, так и способы их достижения.
• Креативность. Хороший совладелец не только поддержит ваши идеи, но и предложит свои. Безусловно, необходимо во всём придерживаться выбранной стратегии развития, но генерировать как можно больше оригинальных вариантов.
• Эффективность. Умение работать на результат и на благо общего дела – одно из основных качеств хорошего руководителя. Он может преследовать и другие цели: набраться опыта, обзавестись связями, улучшить профессиональный уровень и т. д. И в этом нет ничего плохого, пока личные цели не начинают преобладать над корпоративными. В таком случае партнёр станет предлагать условия, выгодные для него, но не для предприятия.
• Ответственность. Идеальный партнёр – тот, кто искренне болеет за совместный проект. Он будет предлагать идеи и контролировать качество их реализации.
• Надежность. Без этого качества в бизнесе не обойтись. Если не доверяете компаньону, предполагаете, что он может предать вас в самый ответственный момент, стоит ли вообще работать вместе?

Какие критерии влияют на успешность партнерства

Деловое сотрудничество – весьма сложное явление. Необходимо понимать, что большая часть союзов рано или поздно разваливается. Однако если найти партнёра по бизнесу, который вас действительно понимает и поддерживает, гораздо быстрее добьетесь намеченных целей.

Читайте также: Демотивация персонала

Ниже приведены советы, которые помогут выстроить гармоничные отношения с компаньоном.

• Ценности.

У каждого из нас есть свои ценности, причём одни более важны, а другие – менее. И этот фактор зачастую является решающим в формировании деловых взаимоотношений.

Задайте себе вопрос, каким ценностям в бизнесе вы следуете? Какие из них являются наиболее значимыми?

Споры между соучредителями компании происходят не потому, что один из них прав, а другой ошибается. Просто не всегда в принятии решений они ориентируются на одни и те же ценности. И если конфликт возник, придётся выбирать, что на текущий момент важнее, а что может подождать. Сделать такой выбор будет гораздо проще, если партнёры заранее обговорили приоритеты.

Общие взгляды и взаимное уважение – ключевое условие успеха в сотрудничестве.

• Цели.

Ещё один способ избегания конфликтов – определение основных целей бизнеса. В первую очередь предприниматели будут стремиться к получению прибыли, но и здесь возникает вопрос, какую часть дохода получит каждый руководитель.

Прибыльность компании мотивирует только её владельцев. Должно быть что-то ещё, что заинтересует и вас с партнёром, и клиентов, и наёмных работников.

Любая деятельность лишена смысла, если отсутствует цель. Можно сколько угодно двигаться вперёд, но вы никуда не придёте, если не определились с пунктом назначения.

• Обязательства.

Какие приоритеты в вашей жизни или жизни совладельца фирмы могут повлиять на обязательства, связанные с бизнесом?

Согласитесь, атмосфера в коллективе станет напряжённой, если один из партнёров работает до глубокой ночи, а второй уже в шесть часов вечера ужинает с семьёй. Первому будет казаться, что он гораздо больше сил и времени тратит на общее дело.

Расхождения в приоритетах отрицательно скажутся на взаимоотношениях. Однако совсем необязательно руководителям придерживались одного графика. Смысл в том, чтобы заранее обговорить обязанности каждого и прийти к общему мнению.

Если оба бизнесмена понимают и чётко выполняют свою роль, у них не возникнет разногласий на этой почве.

• Ожидания.

Считается, что люди организуют бизнес ради собственной выгоды. И важно быть честным, когда речь заходит об ожиданиях партнёров.

Имеет смысл заранее обговорить, как долго вы собираетесь заниматься совместной работой. Сначала установите временные рамки, затем спланируйте деятельность и оцените предполагаемые перспективы.

Читайте также: Удаленные сотрудники

Разработайте стратегию выхода из партнёрства — так вы сбережёте свои нервы.

• Финансы.

Будьте осторожны, если компаньон более опытен в предпринимательстве и никогда не упустит своей выгоды.

Каждому хочется найти партнёра по бизнесу, который поддержит общий проект и знаниями, и деньгами. Но если что-то пойдёт не так, соучредитель с лёгкостью заберёт доходы себе, а другого оставит ни с чем.

Конечно, владелец организации не может управлять всеми процессами самостоятельно. Если нашли кого-то, кто преследует те же цели и готов работать сообща, вам повезло. Но не будет лишним откровенно обсудить ценности, возможности и ожидания, чтобы убедиться, что вы действительно хотите одного и того же.

В этом смысле партнёрство похоже на брак: придётся отсеять несколько кандидатов, прежде чем найти подходящего.

Несколько правил успешного знакомства с будущим партнером

Теперь вы знаете несколько способов, как найти партнёра по бизнесу. Существует ряд правил, которые помогут правильно выстроить общение с кандидатами и избежать конфликтов:

• Определитесь, какой компаньон вам нужен, и исходя из этого подбирайте конкретные мероприятия. Разграничьте, с кем вы действительно готов подписать контракт, а кто будет только посредником.
• Подготовьте краткую презентацию проекта, которая поможет заинтересовать человека буквально за пару минут. Если в нужный момент вы растеряетесь и не сумеете чётко описать, чем занимаетесь, перспективное знакомство закончится ничем.
• Не пытайтесь продавать свои услуги в первый же день общения. Наладьте контакт с человеком, чтобы не показаться навязчивым и не оттолкнуть его.
• Содействуйте другим в поиске подходящих компаньонов. Коллеги, которым вы помогли, когда-нибудь окажут ответную услугу.
• Если вас заинтересовал конкретный предприниматель, узнайте о его работе, интересах и стиле общения. Так будет проще начать и поддержать беседу.

Не надейтесь, что первое знакомство приведёт к заключению выгодного контракта. Скорее всего, вы будете разочарованы. К тому же подобная уверенность может привести к излишней настойчивости, которая отпугнёт собеседника.

6 способов определить, что человек будет плохим партнером

Найти подходящего партнёра и суметь наладить контакт – вот два главных условия успешного сотрудничества. Но как понять, что с конкретным предпринимателем лучше не вести никаких дел?

Писатель и бизнес-блогер Николас Коул сформулировал несколько советов, которые помогут начинающим вовремя распознать плохого кандидата на роль совладельца компании.

1. Всё идёт слишком хорошо — ищите подвох.

Об этом говорят всем новичкам в области бизнеса, но Коул убедился в верности совета на собственном опыте.

Если всё идёт настолько хорошо, что кажется просто нереальным, скорее всего, интуиция вас не обманывает.

Ещё в студенческие годы будущий гуру в сфере бизнеса запустил «музыкальную продюсерскую компанию». По факту он просто обустроил свою комнату в общежитии под запись простеньких треков.

Читайте также: Обучение генерального директора

Активная реклама стала приводить первых клиентов, среди которых оказался человек, представившийся агентом R. Kelly. Обрадованный Николас тут же скинул ему несколько сэмплов для ознакомления.

Спустя время агент позвонил и очень лестно отозвался о работе юноши. Он сказал, что готов в тот же день показать записи R. Kelly за менеджерскую комиссию в размере $300.

В свои 19 лет Коул ещё не был достаточно осторожен, чтобы не отдать все свои сбережения незнакомому человеку. Он встретился с «агентом» на железнодорожной станции и передал ему деньги. С тех пор они больше не виделись.

Так, будучи на втором курсе колледжа, доверчивый юноша остался без средств к существованию. Ему тяжело было пережить этот период, но полученный урок Николас запомнил на всю жизнь.

Если всё идёт слишком хорошо – ищите подвох. Не бойтесь довериться шестому чувству и отказаться от возможностей, которые кажутся обманчивыми.

1. Тайные мотивы партнёра могут навредить бизнесу.

У каждого человека свои приоритеты, и об этом нельзя забывать. Перед заключением договора необходимо узнать:

• Чем ещё занимается потенциальный компаньон?
• Может ли сотрудничество помочь другим его компаниям?

Иногда всё складывается крайне удачно: у человека есть смежный бизнес, но с вами он планирует долговременное и взаимовыгодное сотрудничество. Однако случается, что новый союз оказывается далеко не на первом месте в списке приоритетов. И пока вы будете стимулировать развитие фирмы, партнёр начнет искать пути как можно дороже её продать и вложить средства в другой проект.

Изучите от и до деятельность будущего компаньона. Узнайте, чем он занимался раньше и какие цели преследует сейчас, чтобы понять, как он поведёт себя в новой организации.

1. Опыт и действия – не одно и то же.

В бизнесе, как и в любви, противоположности притягиваются.

Владелец компании не в состоянии выполнять совокупность разноплановых бизнес-задач. Поэтому руководитель ищет кого-то, кто сможет компенсировать недостатки. И если встречаются два специалиста, каждый из которых отлично разбирается в своей сфере, союз оказывается наиболее эффективным.

Нужно понимать, что потенциальный партнёр в чём-то не разбирается. А вам необходимо отличить настоящего профессионала от человека, который просто заинтересовался участием в проекте. Усердие и рабочая этика тоже важны, однако реальный опыт работы оценить гораздо проще, чем такие абстрактные понятия, как знание или видение.

В ваших интересах убедиться, что совладелец обладает равнозначным уровнем компетентности, особенно когда собираетесь делить бизнес «50 на 50». Навыки, время и другие ресурсы можно как-то компенсировать, а опыт не заменишь ничем.

1. Не всегда разделение труда бывает справедливым.

Пункт тесно связан с предыдущим и суть его в том, что необходимо заранее обговаривать тип и объём работы каждого партнёра.

Логичным кажется объединение стратега и исполнителя. Однако союз не продержится долго, если первый только будет составлять план, а второй – заниматься его реализаций от начала и до конца.

Читайте также: Демократический стиль руководства

Когда вы только нашли подходящего на первый взгляд компаньона, детально проговорите, как собираетесь распределять обязанности. Чтобы разделение было справедливым, стратег может взять на себя работу с документами, а исполнитель – переговоры, совместно — отбирать и обучать сотрудников и т. д.

Важно с самого начала гармонично распределить обязанности и приучить себя к регулярному обмену информацией. Таким образом, руководители будут в равной степени участвовать в развитии организации и смогут избежать разногласий.

1. Мелкая ложь – начало больших проблем.

Адекватный бизнесмен никогда не станет вести дела с тем, кто был уличён в обмане.

Эффективное партнёрство возможно лишь тогда, когда совладельцы компании открыты и честны друг с другом. Но вы вряд ли сможете построить доверительные отношения с человеком, готовым до последнего скрывать даже незначительные промахи.

Если по какой-то причине возникло недоверие к кандидату, задумайтесь, не навредит ли подобный союз. Сейчас он обманывает в мелочах и это не особо сказывается на деловых успехах. Но в дальнейшем, когда оборот бизнеса возрастёт, всё станет намного серьёзнее.

Партнёр, способный на обман, будет врать ещё больше, когда на горизонте появятся большие деньги.

1. Компаньон – это больше, чем просто коллега по работе.

Если собираетесь делить с кем-то бизнес, этот человек должен стать настоящим другом, практически членом семьи. Ведь именно от него вы будете ждать поддержки в трудную минуту, дельного совета и приятной компании.

Задайте себе вопрос: «А было бы мне приятно провести с этим человеком отпуск? Смогли бы мы недельку прожить вдвоём на берегу моря, наслаждаясь отдыхом и общением?». Если вас такая перспектива не привлекает, то и партнёрство, скорее всего, не принесёт положительных эмоций. Не забывайте, что с компаньоном придётся порой проводить больше времени, чем с женой и детьми.

Наёмный труд с чётким графиком – одно, а предпринимательство – совсем другое. Это не только дело, которое требует сил и времени, но и особый стиль жизни, и её неотъемлемая часть. Важно найти партнёра, с которым будет приятно эту часть жизни разделить.

5 важных советов тем, кто строит бизнес с партнером

1. Обговорите все вопросы прежде, чем заключать договор.

Особое внимание уделите обязанностям обоих руководителей: например, один продумывает стратегию, а другой работает с инвесторами и организует продвижение.

Если партнёры недостаточно чётко понимают своё поле деятельности, они будут постоянно спорить по поводу разделения ответственности.

1. Определите основные механизмы принятия решений.

За время работы в отрасли вы, возможно, выработали способы урегулирования конфликтов и принятия решений. Если они показали свою эффективность на практике, нет нужды отступаться от них.

Читайте также: Техники продаж

Не позволяйте партнёру с первых дней диктовать свои правила. Пусть он сначала освоится в организации и наберётся опыта, а потом предлагает нововведения.

1. Проверьте кандидата в деле и только потом давайте ему власть.

Дружба формируется годами: люди знакомятся, узнают друг друга, проходят вместе через сложные ситуации. То же самое можно сказать и о деловых отношениях.

Поработайте в команде хотя бы год, посмотрите, как человек справляется с мелкими проблемами и ведёт себя во время кризиса. Тогда поймёте, достоин ли партнёр доверия и может ли он при случае заменить вас.

1. Принцип «50/50» подходит не всегда.

Используйте его только при работе с компаньоном, которому полностью доверяете. Команда из двух человек, оба из которых заинтересованы в развитии фирмы и отличаются высоким профессионализмом, хорошо работает при соотношении 60/40. Оно поддерживает мотивацию обладателя меньшей доли и позволяет лидеру сохранять право последнего слова.

1. Утвердите план выхода из сотрудничества.

Никто не знает, что произойдёт через несколько лет. Партнёр может потерять интерес к бизнесу и увлечься чем-то другим, или у него возникнут личные проблемы.

Перед тем, как отдавать кому-то долю в своей компании, рассмотрите все варианты. В противном случае раздел бизнеса непременно перерастёт в конфликт и может довести до суда.