Как найти альтернативную стоимость выбора

Понятие альтернативной стоимости

Для решения большинства задач выбирают один из нескольких вариантов. Это справедливо и для быта, и для деловой практики. Принимая решение, человек руководствуется эмоциями или холодным расчетом.

В бизнесе важен рациональный подход: в ином случае велик шанс прогореть. Чтобы определить, какое из возможных решений принесет наибольшую выгоду, вычисляют альтернативную стоимость каждого варианта.

Что понимают под альтернативной стоимостью

Альтернативная стоимость (АС) — это стоимость решения, от которого отказались в пользу другого. АС измеряют в деньгах, времени или в натуральных показателях, например, в объеме продукции.

Принцип расчета альтернативной стоимости применяют в разных сферах: от бизнеса до быта. В некоторых ситуациях не нужны вычисления — достаточно сопоставить варианты.

Например, абитуриент прошел по конкурсу в два университета и выбирает между ними. Первый вуз престижен, но находится далеко и требует много времени на учебу: подрабатывать и высыпаться будет сложно, а на отдых почти не останется времени. Второй университет рядом с домом. Его диплом ценится ниже, но учеба позволит работать, отдыхать и не тратить время на дорогу.

Альтернативная стоимость более престижного диплома — комфорт абитуриента. Готов ли он им пожертвовать — вопрос уже другой. Однако рациональное сравнение вариантов поможет абитуриенту заранее оценить последствия своего выбора.

Расчет АС: формула и пример вычислений

Формула для подсчета:

АС = упущенные возможности + затраты

Объем расчета зависит от исходных данных.

Простой пример — прямые продажи. У бизнесмена есть все для торговли, кроме продукции. Он выбирает, закупить ходовой товар А или такой же популярный товар В. Бюджет — N рублей. На эту сумму можно приобрести 800 единиц товара А или 500 — В. Бизнесмен анализирует конкурентов и приходит к выводу, что его магазин может продавать единицу товара А за 140 рублей, а товара В — за 190.

Учитываем, что:

• затраты на каждый товар равны;
• упущенная возможность — выручка с полной продажи не выбранного для закупки товара.

Бизнесмен считает альтернативную стоимость:

• АС товара А = количество единиц товара В х розничная цена товара В + сумма на закупку N. То есть АС А = 500 шт. х 190 р. + N р. = 95000 + N.
• АС товара Б — то же самое, но с показателями товара А. То есть АС В = 800 х 140 + N = 112000 + N.

Расчет показывает, что выгоднее торговать товаром А. С его продаж бизнесмен получит больше выручки при равных расходах на закупку. Расчет альтернативной стоимости можно использовать при выборе из нескольких каналов продвижения, а оценить эффективность вложений поможет Сквозная аналитика Calltouch.

Альтернативные издержки

В некоторых случаях альтернативной стоимостью называют альтернативные издержки (АИ). Это выгода, которую упустили при выборе одного из вариантов. Чтобы ее определить, вычисляют разницу между доходами от наилучшего и выбранного вариантов. Формула:

АИ = Лучший из вариантов — Выбранный вариант

Рассмотрим ситуацию. Кандидату предложили должности С, D и F с одинаковыми условиями работы. На первой зарплата составит 50 тысяч рублей в месяц, на второй — 60, а на третьей — 30. Если кандидат выберет должность C, он ежемесячно будет терять 10 тысяч рублей, а при выборе F — 30.

Иногда альтернативную стоимость путают с бюджетом денежных затрат. Однако БДЗ — это сумма всех расходов. Под АС же понимают не расходы, а жертвы, на которые идет выбирающий, когда останавливается на конкретном варианте.

Рассмотрим пример с наймом работников. Компания может загрузить работой по новому проекту пятерых штатных сотрудников. К зарплате в 50 тысяч рублей она будет выплачивать каждому премию в 15 тысяч. Другой вариант — нанять команду из трех аутсорсеров. Их общие услуги за тот же месяц стоят 90 тысяч рублей.

При расчетах в БДЗ войдут любые расходы на организацию и выполнение работ по проекту. АС же — это часть стоимости услуг аутсорсеров, которая превышает издержки на премии для загруженного штата.

Обычную зарплату штатным работникам компания все равно выплатит — она не войдет в расчет АС. Зато вместо 75 тысяч на премии компания потратит 90 на аутсорс. Итого АС в случае найма сторонних профи равняется 15 тысячам рублей.

Две вариации альтернативных издержек

В бизнесе АИ бывают явными и неявными. Первые включают в себя только расходы, которые уходят на функционирование бизнеса. Среди них — зарплаты, налоги, оплата поставок и оборудования.

К неявным АИ относят издержки использования ресурсов в конкретном бизнесе. В частности — недополученная прибыль при наличии возможности для ее извлечения. Это и деньги, которые бизнес не получил из-за того, что его выручка в определенный период упала ниже нормы.

Пример — прибыль сотрудника, ушедшего на фриланс. Если он получает меньше, чем в найме, неявной издержкой будет разница в доходе.

Неверный расчет: как можно допустить ошибку

Формула расчета АС простая, но есть детали, которые упускают бизнесмены, особенно — начинающие. А именно:

• Не принимают во внимание прогнозы и конечную стоимость для клиента. Даже если вы выгодно закупите партию, не факт, что получите прибыль за каждую единицу товара.
• Не учитывают нематериальные издержки. Например, время на доставку и реализацию: дорогой товар может в несколько раз дольше лежать на складе, чем более дешевый.
• Переоценивают свои финансовые возможности. Иногда бизнесмены берут в кредит сумму, которую не смогут выплачивать вовремя и в полном объеме. Любой долг должен быть оправдан и адекватен возможностям бизнеса.

График альтернативных издержек

Когда увеличивают объем производства одного товара, выпуск других позиций обычно приходится сокращать. График альтернативных издержек показывает, как эффективно использовать ресурсы предприятия.

Оси X и Y на графике — это два вида товаров. Если нужно увеличить партию одного из них, придется пожертвовать объемом выпуска другого. На одновременный рост часто не хватает производственных мощностей. Буквами с пометкой «max» отмечаются точки максимального числа товаров определенных типов, которые способно выпустить предприятие.

Точки на кривой:

• А — пересечение отметки «8» на оси товара Y и числа «1» на оси товара X. Это значит, что при производстве восьми штук первого продукта удастся выпустить лишь один экземпляр второго.
• В — расчет количества товара Y в случае с выпуском двух продуктов X за тот же период.
• С — ситуация неэффективного использования ресурсов бизнеса.
• D — уровень производственных мощностей, которого бизнес пока не достиг.

Коротко о главном

Расчет альтернативной стоимости применяют и в обычной жизни, и в бизнесе. Он помогает оценить перспективы, принять наиболее рациональное решение и не упустить выгоду. В бизнесе важно принимать во внимание не только возможную прибыль, но и издержки — материальные и нематериальные.

Содержание

Человек ежедневно встает перед выбором: во сколько проснуться, что приготовить на ужин, чем заняться в выходные, на что потратить премию. Выбирая варианты, люди руководствуются разными мотивами: необходимость, польза, удовольствие. Предприниматель же мыслит всегда рационально. Ему нужно распорядиться ограниченным набором ресурсов – деньгами, оборудованием или навыками, чтобы получить максимум прибыли. Для принятия решений используют экономический показатель – альтернативную стоимость.

Что такое альтернативная стоимость

Альтернативная стоимость (АС) – это ценность упущенной возможности. Другими словами, стоимость товаров или услуг, которые были отвергнуты в пользу других.

Разберем, что такое альтернативная стоимость товара на примере. Допустим, семья Петровых накопила 500 000 рублей. Они думают, что сделать с деньгами: построить баню или купить машину. Петровы решают вложить деньги в строительство, а покупку отложить. Получается, что машина – это альтернативная стоимость бани.

Альтернативную стоимость измеряют в натуральных показателях (как в примере), в единицах времени или деньгах.

Расчет альтернативной стоимости

Алгоритм расчета альтернативной стоимости бывает разным. Это зависит от набора исходных данных.

Посчитать АС можно по формуле:

АС = упущенные возможности + затраты

Рассмотрим на примере. У предпринимателя есть торговое оборудование, 20 000 рублей, и он хочет торговать в парке. На эти деньги он может закупить 400 бутылок лимонада по 50 рублей за бутылку или 250 пачек мороженого по 80 рублей. Предположим, что с учетом цен конкурентов, лимонад можно продавать за 70 рублей, а мороженое – за 95.

Подставляем значения в формулу. Получается, затраты на мороженое и лимонад одинаковые – 20 000 рублей. А упущенные возможности в этом случае – выручка, которую предприниматель получил после продажи каждой позиции. Тогда:

АС лимонада = 250 х 95 + 20 000 = 43 750

АС мороженого = 400 х 70 + 20 000 = 48 000

Выходит, продавать лимонад намного выгоднее, чем мороженое.

Иногда под АС имеют в виду упущенную выгоду (альтернативные издержки) – то есть разницу между выбранным вариантом и лучшей альтернативой.

Например, студент решил найти подработку и устроился дизайнером с зарплатой в 30 000 рублей. Для этого он отказался от работы консультанта в магазине за 40 000 рублей и офис-менеджера за 20 000 рублей. С точки зрения прибыли лучший вариант – работа консультантом, поэтому упущенная выгода: 40 000 – 30 000 = 10 000 рублей в месяц.

Отличия от бюджета денежных затрат 

Бюджет денежных затрат – это общая сумма расходов на любое мероприятие. Альтернативная стоимость, если вспомнить определение, – это жертвы, на которые придется пойти при выборе определенного варианта.

Например, нужно отремонтировать квартиру: на семейном совете решают, что работу будет делать бригада. Чтобы подсчитать, сколько точно денег понадобится, составляют бюджет или смету, куда включают все расходы: на строительные материалы, доставку, работу строителей. Если бы члены семьи делали ремонт самостоятельно, они бы сэкономили деньги на услугах рабочих. Это и есть АС.

Виды альтернативных издержек

Если решения принимают в рамках бизнеса, то издержки делят на явные и неявные. Первые – это расходы компании, связанные с ее работой: зарплата, налоги, задолженность перед поставщиками, покупка оборудования.

Неявные издержки – это издержки использования ресурсов компании. К ним относится недополученная прибыль. Это может быть процент, который компания не получила, потому что бухгалтер хранил деньги в сейфе, а не вложил их в акции. Или деньги, которые можно получить, сдавая свободные площади в аренду.

К неявным издержкам относят падение уровня нормальной прибыли. Это размер вознаграждения, которое удерживает предпринимателя в отрасли. Например, нижняя планка заработка хорошего управленца – 150 000 в месяц. Если он организует бизнес, а доход окажется меньше установленной суммы, то фактически управленец теряет деньги, которые мог бы заработать в найме.

Каждое решение в бизнесе нужно оценить и проанализировать результаты. Определить эффективность интернет-маркетинга поможет сквозная аналитика Calltouch: сервис соберет данные со всех рекламных площадок и объединит их в удобном интерфейсе с понятными отчетами и наглядными графиками.

Типичные ошибки при расчете

Расчет альтернативной стоимости имеет нюансы. Посмотрим, какие ошибки допускают новички:

• Не учитывают обстоятельства. Если вы купили большую партию товара по выгодной цене, то это не значит, что вы гарантировано получите прибыль: нужно учитывать конечную стоимость и прогноз по продажам.
• Пренебрегают нематериальными факторами, например, временем. Выбирая между разными видами товаров, нужно учитывать скорость доставки и продажи. Иногда за время, которое предприниматель потратил на торговлю дорогостоящими товарами, он мог бы дважды реализовать более дешевые позиции и выйти в плюс.
• Залезать в неоправданные долги. Бизнес – это риски, но их можно снизить, если правильно рассчитывать свои силы и планировать на несколько периодов вперед.

Кривая альтернативных издержек

Наращивая производство любого продукта, компания тратит сырье, рабочие часы, задействует больше оборудования. Поэтому, чем больше компания производит товара X, тем большим количеством товара Y придется пожертвовать.

Эту ситуацию описывает кривая производственных возможностей. Посмотрим, как она выглядит.

На графике X max и Y max – это максимальное количество продуктов X и Y, которые компания может произвести. Точка A показывает: если компания производит 8 позиций товара Y, то она может изготовить только 1 товар X. Если увеличить производство товара X до 2 позиций (точка B), то число товаров Y сократится до 4.

Точка C описывает показатель, при котором ресурсы используются неэффективно, а точка D – недостижимый уровень производства, для которого недостаточно имеющихся мощностей.

Построение кривой помогает найти баланс между производством разных продуктов, используя ресурсы компании по-максимуму.

Освободите деньги компании для важных целей с помощью коллтрекинга от Calltouch. Технология поможет определить источники целевых звонков и не тратить бюджет на бесполезную рекламу.

Как применять понятие альтернативной стоимости в реальной жизни

Понятие альтернативной стоимости поможет выбрать лучший вариант из предложенных. Например, перед вами встает выбор: получить новую профессию на курсах или работать на старой должности. В первом случае придется совмещать учебу, работу и дом – это напряжение, недосып и усталость. Во втором – никакой нервотрепки, знакомая обстановка и комфорт. Получается, альтернативная стоимость новой высокооплачиваемой профессии, то есть то, чем придется пожертвовать ради карьерного роста – это зона комфорта.

Такие сравнения уместны в любой ситуации. Чтобы принять правильное решение, нужно понимать, чем придется пожертвовать ради выгоды.

Заключение

Альтернативная стоимость – это экономический показатель, который помогает оценить последствия любого выбора. Его можно применять на любом уровне: при управлении глобальной экономикой, крупной или небольшой компанией. Знания помогут не только грамотно организовать бизнес, но и рационально распределить свое время в повседневной жизни и принимать эффективные решения.

Альтернативная стоимость и порядок ее определения

При совершении выбора в пользу того или иного варианта экономический субъект неизбежно сталкивается с необходимость чем-то жертвовать ради этого. Так, направляя средства на финансирования предпринимательской деятельности, экономический субъект отказывается от возможности получение процентов на них в случае размещения их на счетах в банке, или от иных вариантов использования средств. Наилучший из тех вариантов, которыми экономический субъект пожертвовал при совершении выбора и представляет собой альтернативную стоимость выбранного варианта.

Существует определенный алгоритм определения альтернативной стоимости, который можно представить в идее следующей последовательности:

1. Оценка экономическим субъектом имеющихся вариантов с точки зрения их выгодности для него;
2. Выстраивание имеющихся вариантов согласно степени убывания их выгодности для экономического субъекта;
3. Выбор варианта, который имеет наибольшую выгоду, и отказ от остальных вариантов;
4. Определение альтернативной стоимости как ценности второго по выгодности варианта при игнорировании остальных.

Понятие альтернативной стоимости в равной степени актуально и для экономики в целом и для повседневной жизнедеятельности человека.

Расчет альтернативной стоимости для бизнеса

Альтернативная стоимость для хозяйствующих субъектов определяется ценностью отвергнутых вариантов использования имеющихся ресурсов.

Проиллюстрируем это на конкретном примере.

Тот же самый расчет можно выполнить в денежном выражении, что упростит определение выгоды.

Расчет альтернативной стоимости для индивида

Термин «альтернативная стоимость» применяется и к индивиду. В процессе своей жизнедеятельности индивид регулярно принимает решение относительно экономического выбора, даже если не всегда осознает этот выбор.

В случае совершения индивидом выбора между двумя товарами, представляющими альтернативу друг для друга, а также имеющими одинаковый уровень полезности для этого индивида, выбрав один из товаров и заплатив за него N-ое количество денежных средств при стоимости отвергнутого товара, равной L (величина L превышает величину N), индивид придает выбранному товару альтернативную стоимость, равную L. Как результат, при исчезновении из продажи выбранного более дешевого товара индивид сможет получить такую же полезность посредством приобретения ранее отвергнутого товара за цену L.

В случае определения альтернативной стоимости определенного времяпрепровождения индивида в альтернативную стоимость будут включаться издержки на оплату времяпрепровождения (за вычетом расходов, которые неизбежны при любом выборе) и упущенная выгода (то есть тот доход, который индивид мог бы получить за аналогичное время, выбрав работу).

Рассмотрим порядок расчета альтернативной стоимости для индивида на конкретных примерах.

Пример № 1.

Допустим, человек собрался посетить ночной клуб, где намерен поужинать, выпить коктейлей и потанцевать. Общая продолжительность посещения ночного клуба составит четыре часа. Альтернативная стоимость посещения ночного клуба включает те расходы, которые понесет индивид, приобретая в клубе услуги, а также сумму заработной платы, которую он мог бы получить, если бы провел это время не в клубе, а на работе.

Предположим, что вход в ночной клуб стоимость 700 рублей, стоимость ужина составляет 2000 рублей, стоимость коктейлей – 1500 рублей. Таким образом, общие затраты индивида на посещение клуба составляют 4200 рублей (700 + 2000 + 1500). При этом следует отметить, что даже при условии отказа от посещения клуба индивид должен поужинать, что неизбежно ведет к возникновению затрат, однако ужин в домашних условиях обойдется существенно дешевле, к примеру, 400 рублей. Таким образом, издержки индивида на посещение ночного клуба составляют 3800 рублей (4200 – 400).

При условии ставки заработной платы за час в размере 500 рублей, потенциальный заработок за время, потраченное на посещение ночного клуба, составляет 2000 рублей (500 х 4). В результате альтернативная стоимость посещения клуба представляет собой сумму в размере 5800 рублей (3800 + 2000).

Пример № 2.

Экономисту необходимо осуществить покраску стен в квартире. Перед экономистом стоит выбор из двух альтернатив:

• во-первых, он может привлечь для этой работы мастера, который затратит на работу 24 часа (три рабочих дня по 8 часов) и потребует оплаты своих услуг в размере 150 рублей за час работы;
• во-вторых, он может выполнить прокраску стен своими силами, поскольку во время учебы он подрабатывал на стройке, и обладает необходимыми навыками. Однако с учетом того, что его профессионализм ниже, чем у мастера, на покраску будет затрачено 26 часов. Однако в пользу этого варианта свидетельствует тот факт, что денег за покраску платить не придется.

Часовая тарифная ставка экономиста составляет 400 рублей.

Без учета упущенной выгоды от выполнения экономистом работы по специальности, на первый взгляд, целесообразно выбрать второй вариант, однако это неправильно.

Экономист за 26 часов своей работы получит доход в размере 10400 рублей (400 х 26). В то время как оплата услуг мастера по покраске стен обойдется ему в 3600 руб. (150 х 24). В этом случае альтернативная стоимость его выбора составит 6800 рублей.

Для начала разберемся что такое альтернативная стоимость и экономический выбор.
Альтернативная стоимость является ценой выбора, а именно стоимостью производства чего-либо, услуги или какого-то товара. Эта цена определяется потраченными ресурсами относительно того, что требуют альтернативные товары или услуги.
Альтернативная стоимость измеряется потерянным доходом. Можно привести пример с высшим образованием. Вы хотите получить его, но соизмерив все затраты, вы понимаете, что это дорого. Альтернативная стоимость в данном случае — тот доход, который вы потеряете без высшего образования.
В данном случае, экономический выбор обуславливается так: высшее образование даст больший доход от более престижной работы и все затраты на получение высшего образования.