Как найти арендатора коммерческой недвижимости в москве

Коммерческая недвижимость сегодня очень популярна в качестве долгосрочных инвестиций. Доход от коммерческой недвижимости, сдаваемой в аренду, в 1,5-2 раза превышает доход от сдачи жилья. Чтобы доход был постоянным и помещение быстро окупилось, необходимо быстро найти арендаторов.

Почему коммерческая недвижимость не должна простаивать

В отличие от жилой — коммерческая недвижимость требует дополнительных затрат. Помимо того, что вам придется оплачивать коммунальные и эксплуатационные услуги, вам предстоят такие расходы:

· Уплата ежегодного налога на недвижимость. В случае с коммерческой, он может доходить до ставки 2% от кадастровой стоимости.

· Налог на землю.

· Налог в качестве ИП или физического лица.

То есть простой помещения может обойтись очень дорого, не говоря уже о том, что срок окупаемости при простое может значительно вырасти.

Где искать арендаторов?

Сегодня существует множество способов поиска арендатора – это различные специализированные площадки и доски объявлений. То есть при желании можно заняться поиском арендатора самостоятельно. Однако такой подход не всегда является самым правильным и вот почему:

1. Для того чтобы разместить объявление, необходимо сначала определиться с его целевым назначением и ограничениями, наложенными на него. Это нужно для того, чтобы сразу отделить «зерна от плевел» и определить целевую аудиторию. Так, если вы не укажете, для каких целей подходит ваше помещение, то более 80% звонков будут пустыми и только отнимут ваше время. И это в лучшем случае. В худшем – время и деньги потратит и заинтересованный арендатор, если не будет в курсе ограничений и приступит к деятельности.

2. Хотите ли вы получать доход от помещения регулярно в течение нескольких лет? Тогда вам придется потратить время на изучения бизнеса будущего клиента. Ведь если он стоит на грани банкротства или у него долги перед контрагентами, бюджетом или банками, вы своих денег можете не дождаться. Кроме того, если арендатор делает первые шаги в бизнесе (стартап), ему может просто не удастся «раскрутиться». Все эти факты приводят к финансовым и имиджевым потерям. Так, если будущий клиент узнает, что у вас арендатор не продержался и полугода, он усомнится в целесообразности аренды.

Конечно, можно попытать счастье и разослать коммерческие предложения крупным игрокам коммерческого рынка, например сетевикам. Однако рассылать такие письма придется долго, так как не факт, что вашим помещением заинтересуются и письмо настигнет нужного сотрудника.

Как гарантированно получить выгодное предложение об аренде

Как мы видим, самостоятельный поиск арендатора может затянуться на многие месяцы. А это дополнительные расходы на обслуживание помещения и потеря арендной платы. Если сложить эти расходы, то получиться, что проценты, которые берут специализированные агентства, не так велики, по сравнению с потерями – настоящими и возможными. В то же время, специалисты по коммерческой недвижимости возьмут на себя все заботы и. расходы, связанные с поиском арендатора и заключением выгодного договора:

· Проанализируют объект недвижимость и определят, какому бизнесу его можно предложить, кто из потенциальных клиентов сможет стать вашим арендатором .

· Самостоятельно разместят объявления на популярных площадках и форумах и подготовят рекламную компанию.

· Будут отвечать на звонки потенциальных клиентов.

· Возьмут на себя показы и переговорные процессы с клиентами.

· Проверят потенциального арендатора на наличие долгов, банкротства и так далее.

· Помогут заключить договор аренды защищающий интересы собственника.

Как найти арендатора коммерческой недвижимости под стрит-ритейл в Москве

Как сдать в аренду торговое помещение в Москве: где искать арендаторов, как договариваться, и какие «сюрпризы» могут преподнести надежные арендаторы-сетевики в процессе сотрудничества

Заниматься продажей самому, нанять риелтора или обратиться в брокерскую компанию?

Как найти арендатора коммерческой недвижимости и сдать ему помещение на своих условиях

Сетевые арендаторы

Владельцы недвижимости больше хотят видеть в качестве арендаторов сетевиков. Это платежеспособные долгосрочные клиенты, их бизнес «на виду» сотрудничество не грозит никакими проблемами с законом.

Для начала такого «удобного» арендатора нужно найти. Рекламировать свои помещения на досках объявлений нет смысла. Крупные сетевые ритейлеры ищут их не там. Они предпочитают работать с брокерскими компаниями, которые подберут им помещение, проверят его характеристики, проведут переговоры по сделке.

Конечно, мы помогаем не только арендаторам, но и арендодателям. Это несложно, когда есть большая база сетевиков, готовых искать недвижимость только через нашу компанию. Мы работаем с сетями:

● Crocus Group,

● Х5 Retail Group,

● сеть супермаркетов «Азбука Вкуса»,

● сеть магазинов продуктов питания «ВкусВилл»,

● сеть гипермаркетов «Лента»,

● магазины фирменной сети «Мираторг»,

● сеть магазинов «SPAR»,

● сеть супермаркетов «Верный»,

● ООО «Фреш Маркет»,

● розничная сеть «Магнит»,

● сеть продуктовых магазинов «Магнолия»,

● ГК «Дикси»,

● гипермаркеты «BILLA»,

● сеть аптек «Доктор Столетов»,

● ГК «ЭРКАФАРМ»,

● сеть клиник «Столица»,

● сеть аптек «Самсон Фарма»,

● ООО «АПТЕКА-А.в. е-1»,

● аптечная сеть «Ригла»,

● сеть аптек «Здоров.ру»,

● сеть магазинов «Бристоль»,

● сеть магазинов «Красное и Белое»,

● сеть ювелирных магазинов «SunLight»,

● сеть ювелирных магазинов «Золото 585»,

● сеть торгово-сервисных центров «МВО Столица»,

● сеть зоомагазинов «Бетховен»,

● холдинг «Maison Dellos»,

● рестораны быстрого питания «Бургер Кинг»,

● сеть кофеен «Шоколадница»,

● сеть пиццерий «DODO pizza»,

● сеть пиццерий «Domino’s pizza»,

● Novikov group и многими другими.

В числе наших клиентов известные ТЦ, крупные БЦ. В таких сегментах рынка, как автотематика, корпоративное питание, торговый ритейл наша компания занимает одну из лидирующих позиций. 

Найти сетевика — не проблема. Вопрос в том, захочет ли этот сетевик заключать с вами договор, да еще и на ваших условиях. Скорее нет, чем да. Как правило, крупные операторы не взаимодействуют напрямую с физ. лицами и незнакомыми им компаниями.

Какие могут быть сложности

Если вы спите и видите, как бы сдать свое помещение в аренду «Пятерочке», подумайте вот о чем. «Пятерочек» много. Конечно, они заинтересованы арендовать недвижимость по минимальной ставке. И этим вопросом у них занимаются «специально обученные люди». Эти люди могут давить на арендодателя — требовать скидку, угрожая съехать. Собственники, которые столкнулись с таким шантажом впервые, часто теряются и снижают арендную ставку.

Чем мы можем помочь

Если вы слышали подобную историю, знайте: она точно произошла не с нашим клиентом. Клиенты «Риал Групп» знают, что мы в такой ситуации поможем найти нового арендатора для их коммерческой недвижимости в самые кратчайшие сроки, поэтому они не идут на уступки. Но главное, арендаторы знают, что их угрозы не страшны собственнику, который сотрудничает с «Риал Групп».

В работе с сетевым арендатором важно, чтобы договор аренды был составлен грамотным юристом. В правильном договоре не найдется поводов для пересмотра его условий. Юристы «Риал Групп» сопровождают сделку от составления договора и до ее завершения, консультируя по возникающим вопросам.

Предприниматели

Основная масса арендаторов — это все же малый бизнес. Особенно, если речь идет о помещениях, расположенных в многоквартирных домах на первых этажах. Предприниматели не так надежны, как сетевые ритейлеры. Но они и не такие опытные: с ними проще вести переговоры, можно договориться о выгодных условиях сделки.

Когда собственник недвижимости лично занимается поисками арендатора, сам ведет переговоры, предприниматель чувствует его заинтересованность и воспринимает ее как свою востребованность. В этой ситуации он может проявить неуступчивость в переговорах, потребовать низкую ставку по аренде.

В бизнесе многие вопросы лучше решать напрямую, «глаза в глаза». Но, если вы хотите выгодно сдать в аренду торговое помещение, без посредника не обойтись. Когда арендатор ведет переговоры с брокером, он понимает, что является лишь одним из вариантов, которые отрабатывает брокерская компания. Он понимает, что у брокера есть выбор, и этот выбор будет сделан в пользу более сговорчивого арендатора. А хорошее помещение ускользнет из рук.

Чем «Риал Групп» будет полезна арендодателю

1. Мы проведем объективную оценку недвижимости, что важно сделать именно в начале сделки. Объект, который долго не находит арендатора по причине завышенной цены, «замыливается» на рынке, и через какое-то время сдать это помещение под магазин не получается, даже занизив ставку.

2. Упакуем объект так, что его товарный вид будет сам притягивать арендаторов всех направлений бизнеса, не говоря о том, что заниматься его презентацией и реализацией будут профессионалы, которые подберут вам лучшее предложение из всех.

3. Переговоры по сделке и юридическое сопровождение мы также целиком и полностью берем на себя. Ваша задача прийти на сделку вовремя