Как найти бартер для блоггера

Я веду в «Инстаграме» блог о фрилансе.

В июне 2019 года мне предложили первый бартер. Тогда у меня было около 9000 подписчиков. Компания, которая занималась доставкой готовой еды, предложила прислать мне на пробу их продукт — набор блюд на три дня.

Первый опыт оказался неудачным: я обнаружила волос в овсяной каше, поэтому не смогла рекомендовать компанию читателям блога. Но зато я открыла для себя мир бартеров.

За следующие два года я успела поработать с доставками еды, кафе, салонами красоты и онлайн-магазинами, даже заказывала клининг и услуги няни. С помощью бартера я экономила от 1000 до 20 000 Р в месяц.

Сейчас меня читает 10 600 человек, и я больше не сотрудничаю по бартеру, потому что делаю свой обучающий продукт по фрилансу. Но я с удовольствием поделюсь опытом, который получила за это время. Вот как искать предложения бартера, если у вас есть хотя бы тысяча подписчиков в «Инстаграме».

Что такое бартер в «Инстаграме»

Блогер может разместить отзыв в сторис или посте. Обычно пост стоит дороже — соответственно, и товаров по бартеру можно получить больше. Как правило, количество публикаций обговаривают заранее.

Если у компании много товаров, часто блогер сам может выбрать, что взять по бартеру. Например, так мы сотрудничали с брендом японских товаров «Ниппон». Мы договорились, что я приеду в их офлайн-магазин и куплю там вкусностей на 3000 Р.

Представитель прислал мне промокод на скидку 100%, который надо было назвать на кассе. Я приехала вместе с младшим братом: он фанат всего японского. В нашей корзине была лапша быстрого приготовления, креветочные чипсы, пирожные моти со вкусом клубники со сливками и с дурианом. Последние ужасно пахли, да и на вкус были своеобразными. Но это ожидаемо: мы выбирали все самое экзотическое. Во-первых, было любопытно попробовать. Во-вторых, поскольку я снимала обзор, хотелось сделать его интересным для подписчиков.

Обычно я договариваюсь с брендами на 3—4 упоминания в сторис, но тут мне все так понравилось, что я сняла около 12 штук и размещала их два дня подряд. Сделала обзор самих продуктов и сняла серию сторис в магазине. А еще разместила нативный пост. Все материалы перед публикацией согласовала с заказчиком.

Кто может сотрудничать по бартеру

Единых критериев для блогера, который хочет публиковать бартерную рекламу, нет. Бренды будут интересовать ваши охваты, то есть активность аудитории, а также то, как и о чем вы пишете.

По моему опыту, рекламодатели задают такие вопросы:

1. Сколько у блогера подписчиков?
2. Живая ли это аудитория?
3. Насколько активна аудитория, какие охваты постов и сториc?
4. Как делится аудитория: женщины или мужчины, какого возраста, из каких городов?
5. О чем пишет блогер?
6. Касается ли блогер политических или религиозных тем, использует ли мат в текстах и сторис?
7. Бывает ли у блогера обнаженный контент или другие форматы, которые могут противоречить маркетинговой политике бренда?

Кто такие боты и откуда они берутся

Боты — это фейковые аккаунты, за которыми нет настоящих людей. Иногда это вымышленные персонажи с фотографией из интернета. Но чаще всего у таких аккаунтов нет имени и аватарки.

Ботов используют, чтобы накрутить количество подписчиков. Проблема в том, что они не смотрят сторис, не читают посты, не пишут комментарии и не ставят лайки. Цифра в графе «подписчики» вырастет, но статистика аккаунта будет плохой. А ведь активность в блоге — это именно то, за чем бренды приходят к блогерам.

Когда ботов можно не бояться. Скорее всего, в вашем аккаунте не будет ботов, если вы продвигали блог «белыми» методами:

• покупали рекламу у блогеров;
• использовали таргетированную рекламу;
• участвовали в марафонах;
• попадали в «Рекомендованное».

Либо если читатели находили вас сами. Например, если вы выступили на обучающем мероприятии и упомянули свой ник в соцсети.

В каких случаях боты будут. С большой вероятностью часть ваших подписчиков состоит из фейков, если вы продвигали блог следующими способами:

1. Участвовали в гивах — это когда несколько блогеров скидываются, покупают призы и разыгрывают среди тех, кто подпишется на каждого из них. Многие действительно подписываются, но после розыгрыша никогда не смотрят контент этих блогеров, то есть становятся неактивной аудиторией. Или отписываются сразу после раздачи. А другие используют ботов.
2. Покупали подписчиков в сервисах накрутки, в том числе на самых дорогих тарифах, где обещают живых людей. Это обман. Через такие сервисы приходят боты.
3. Использовали чаты активности. Это бесплатные чаты в «Телеграме» и «Вотсапе», где люди договариваются ставить друг другу лайки и писать комментарии. Схема такая: чтобы получить 10 лайков, вы сами должны оставить 10 лайков у других, с комментариями то же самое.
4. Использовали масслайкинг и массфолловинг. Это старый метод продвижения, когда блогер подписывается на случайных людей из своей потенциальной целевой аудитории и лайкает их в расчете на то, что они увидят его и подпишутся.

В последних двух случаях в подписчиках могут быть не боты, а настоящие пользователи, но это неактивная аудитория: если человек подписан сразу на много аккаунтов, то контент большинства из них он просто не видит в ленте.

Как проверить аудиторию

Узнать, много ли среди ваших подписчиков ботов, можно самостоятельно или через сервисы.

Самостоятельная проверка. Это бесплатный способ, но он подойдет только в том случае, если у вас мало подписчиков и вы готовы отсмотреть 20—30 аккаунтов. Можно прицельно проверить самых подозрительных — без аватарки, со странными никнеймами. Если там нет публикаций или аккаунты закрыты, это почти точно боты.

Также рекламодателей может смутить, если вы пишете на русском языке, а среди ваших подписчиков много арабских или индийских пользователей. Это тоже похоже на накрутку. Исключение — если вы делаете упор на визуал: размещаете красивые фото и видео, которыми можно любоваться и без знания языка.

Как решить проблему с ботами. Если в аккаунте только боты, то есть их больше 50%, то лучший совет — просто удалить его и создать новый. И продвигать его уже с помощью «белых» методов.

Если же среди подписчиков есть и живые люди, аккаунт можно почистить, удалив мертвые души. Это делают вручную и с помощью программ, например Instahero. Сервис подскажет, сколько аккаунтов, по его мнению, неактивны, и предложит удалить их. Это можно сделать автоматически и самостоятельно.

Как проверить активность аудитории

Рекламодатели могут запрашивать разную статистику, в зависимости от того, какая аудитория им нужна и что важно для рекламы.

Чтобы смотреть статистику, необходимо подключить бизнес-аккаунт. Для этого откройте меню → «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на профессиональный аккаунт».

Чаще всего запрашивают охваты постов и сторис за последнюю неделю, гео, возраст и пол аудитории. Вот зачем это нужно и где найти информацию.

Охваты постов и сторис — это число уникальных пользователей, которые увидели вашу историю или публикацию. Разные сторис смотрит разное количество людей. И в разные дни у вас может быть более или менее интересный контент.

Посмотреть свои цифры можно в меню «Статистика» на вкладке «Контент, который вы опубликовали». Нормальным считается, когда средний охват сторис составляет более 10% от числа подписчиков. Но чем больше, тем лучше. Норма охвата постов — от 30%.

Обычно охваты сторис присылают в формате видеозаписи экрана, на которой вы листаете вкладку с данными. Охваты постов умещаются на фото. Но иногда компании просят все же прислать видео, потому что блогеры часто фотошопят статистику, чтобы получить больше товаров.

Данные об аудитории. Иногда рекламодателей интересуют такие параметры, как география, возраст и пол подписчиков. Все это можно посмотреть в разделе «Статистика» на вкладке «Ваша аудитория».

Обычно рекламодатели подбирают блогеров, которых читает целевая аудитория их товара или услуги. Например, бренду подгузников подойдет блогер-мама с соответствующей аудиторией. А бренду дезодорантов для мужчин будут интересны блогеры с подписчиками-мужчинами.

Условия бартера

Каждый блогер сам решает, на каких условиях он согласен сотрудничать по бартеру. Но есть некоторые стандартные формулы. Я рекомендую сперва оценить стоимость рекламы в блоге, а затем переложить это на бартер.

Как оценить стоимость рекламы. Существуют две системы, по которым блогеры размещают коммерческую рекламу. Первая — с использованием реферальных ссылок и промокодов. Блогер получает оплату, если подписчик совершит определенное действие — например, что-то закажет у продавца.

Дальше эту цену умножают на охваты. Например, если вас читают в основном тридцатилетние, а реклама выходит не чаще двух раз в месяц, то при охвате сторис в 100 человек вы сможете продать рекламу за 70—100 Р.

Можно поступить проще и воспользоваться бесплатным калькулятором сервиса для блогеров Getblogger. Чтобы зарегистрироваться в сервисе, надо быть блогером с аудиторией от 1000 подписчиков, причем большинство из них должны быть из России. После регистрации вы найдете калькулятор в разделе «Мои аккаунты». Сервис посчитает вовлеченность в вашем аккаунте и покажет, сколько должна стоить реклама. Вовлеченность — это соотношение количества подписчиков к количеству комментариев и лайков.

Указано, что это рекомендованная цена и что инфлюенсер может устанавливать свою. Но учитывайте, что этот параметр видят все рекламодатели.

Как оценить бартер. Самый простой путь — рассчитать цену товара, который вы получаете по бартеру, исходя из цены рекламы. Чаще всего заказчики предлагают именно это. Но я не согласна с таким подходом.

Обычно я прошу предоставить товар с ценой, которая в два раза превышает рекомендованную стоимость размещения у меня в блоге. Ведь для компании товар или услуга стоит не столько же, за сколько ее покупают. Иначе все давно бы разорились.

Были компании, которые отказались предоставить такой объем бартера. Но я считаю, что в этом случае им стоит заказать рекламу.

Например, у меня так получилось с коляской белорусского бренда детских товаров Bubago. Скажу честно: изначально я согласилась, потому что неправильно прочитала название и думала, что получу товары от известной марки Bugaboo. Но в итоге проект оказался очень удачным.

Я нашла предложение от бренда в сервисе для бартеров Shar. В тот момент мои охваты позволяли претендовать на стульчик для кормления за 3190 Р — так сказали представители бренда. Но стульчик у нас уже был. И я по совету мужа спросила, могу ли получить по бартеру коляску. Причем попросила одну из дорогих моделей-бестселлеров за 14 200 Р. Я была почти уверена, что мне откажут.

Но бренд согласился — правда, с условием, что я сниму подробный видеообзор коляски и озвучу все достоинства товара. Так я и сделала: сняла не только сторис, но и подробный IGTV-ролик с обзором преимуществ товара на 3 минуты.

Я осталась очень довольна этим сотрудничеством. Во-первых, коляска действительно классная. Мы пользуемся ею до сих пор, вот уже почти полгода. А во-вторых, рекламный материал получился и нативным, и полезным для аудитории: меня читают в основном мамы. Ссылку на этот обзор просили еще в течение пары месяцев. И я точно знаю, что помогла бренду продать как минимум две коляски.

Как найти бартер через сервисы

Я знаю несколько способов найти бартер: использовать специальные сервисы, вступить в тематические чаты либо договориться с брендом напрямую. Расскажу подробно о каждом, начнем с сервисов.

Сервисы — это посредники между брендами и блогерами. Компании присылают им информацию о товарах и услугах, которые хотят продвинуть. А инфлюенсеры — данные о себе и статистике своих блогов. Регистрация для блогеров во всех сервисах бесплатная, но нужно пройти модерацию.

По моему опыту, сотрудничать с брендами через сервис — самый простой и выгодный вариант. Во-первых, бренды, которые размещаются в сервисах, точно хотят сотрудничать по бартеру, ведь они сами публикуют заявки. А если писать брендам напрямую, то гарантий нет.

Во-вторых, в сложных случаях, например если товар или услуга окажутся некачественными, поддержка сервиса поможет блогеру. Я с этим не сталкивалась, но друзьям-блогерам поддержка помогала.

Я знаю несколько таких сервисов: Getblogger, Shar, Epic Stars,Tell Me Store, Label Up, LM Sape. С первыми двумя я работала. Расскажу о них подробнее.

Сервис Getblogger

Getblogger — сервис, где компании публикуют предложения рекламы и бартера. Можно найти заявки от мелких и крупных компаний, например от Тинькофф и «Тануки».

Заказчики публикуют в сервисе предложения рекламы и бартера и устанавливают параметры, которым должен соответствовать блог: например, от 10 000 подписчиков, или средний возраст не младше 30 лет, или определенная тематика. Сервис автоматически подбирает блогеров и присылает им предложения сотрудничества. Также заказчики могут писать блогерам напрямую.

По правилам сервиса блогер должен ответить на приглашение в течение суток. Если он согласен сотрудничать, то получает подробное ТЗ, в котором указывают, какой именно материал будет нужен и какие тезисы необходимо отобразить. Иногда в заявке сразу пишут сумму бартера, на которую блогер может выбрать товар.

За десять месяцев использования сервиса мне пришло около десяти заявок. Три из них я взяла. Остальные предложения не показались мне интересными, или я просто не успевала на них ответить в течение суток.

Один из кейсов — бартер с доставкой готовой домашней еды «Внук и внучка». Предложение от них пришло очень кстати. Я была в декрете и сидела с дочкой, поэтому совсем не успевала готовить. Муж много работал и помогал мне с малышкой, ему тоже было не до того. Поэтому мы питались в основном фастфудом, что было не только вредно, но еще и дорого.

Компания привезла нам 9 кг готовой домашней еды. Там были два супа, два мясных блюда, два гарнира, салат с майонезом, блины, морс и маленькие топинги вроде сметаны и варенья. Все было свежее, но восторга еда не вызвала: показалась скучной и пресной.

Поскольку компания выполнила все свои обязательства, я выпустила весь объем рекламы по ТЗ. Правда, обманывать подписчиков не стала и акцент на вкусовых качествах не делала. Вместо этого рассказала о том, как удобно получить готовую еду на несколько дней на всю семью. Особенно когда ты работающая мама, как я, и у тебя есть и другие заботы.

Сервис Shar

Shar похож на Getblogger, но специализируется именно на бартерных предложениях. Найти рекламу за деньги там не получится. Доступ к работе с брендами дают блогерам с аудиторией от 2000 реальных подписчиков.

После регистрации блогеру доступен список предложений от рекламодателей. Тут тоже есть как крупные заказчики, так и мелкие. Основная разница в том, что в Getblogger блогер принимает или отклоняет заявки от бизнеса, а в Shar сам отправляет отклики на понравившиеся проекты.

Через Shar за год я отправила шестнадцать заявок. Получила только четыре положительных ответа. Еще две заявки до сих пор висят неотвеченными, хотя прошло уже больше полугода. В итоге я сотрудничала с тремя компаниями.

В Shar есть ТЗ от заказчика. Но его заполняют в свободной форме, поэтому чаще всего оно выглядит довольно куцым, если сравнивать с заявками в Getblogger.

Другие сервисы

Расскажу коротко о других сервисах, которые знаю. Я пока не успела с ними посотрудничать, но на сайтах заявлено, что они работают и с коммерческими предложениями, и с бартерными.

Epic Stars — биржа, где рекламодатели размещают объявления о бартерной и коммерческой рекламе. На сайте есть калькулятор — можно посчитать потенциальный доход, исходя из числа просмотров в вашем аккаунте.

Tell Me Store — платформа для проведения рекламных кампаний у блогеров. Сотрудничает с инстаблогерами и ютуб-блогерами.

Label Up — платформа по работе с блогерами от одноименного агентства, которое сотрудничает с большими инфлюенсерами на сложных проектах.

LM Sape — сервис для блогеров, который работает с «Инстаграмом» и «Ютубом». В будущем может появиться возможность размещать рекламу в соцсети «Твич». В этом сервисе блогеры могут сами устанавливать цены за свою работу.

Как найти бартер через чаты и группы

Другой способ найти бартер — вступить в специальные чаты в «Телеграме» или группы в «Фейсбуке». Там оставляют предложения и сами блогеры, и представители брендов.

Вот несколько таких сообществ:

• чат «Бартер PR» в «Телеграме». В этом чате разрешают размещать только бартерные предложения. Доплата и коммерческие предложения запрещены;
• «Бартерный клуб» в «Телеграме». Чат-сообщество, где все по бартеру. В нем состоят блогеры и эксперты, например фитнес-тренеры, психологи, стоматологи, бизнес-коучи и так далее;
• «Бартер» — сообщество в «Фейсбуке» для обмена товарами и услугами.

В отличие от объявлений брендов в сервисах, в чатах рекламодатели часто размещают совсем короткие заявки, из которых ничего не понятно. Например, могут написать: «Ищу фуд-блогеров для рекламы товаров для кухни по бартеру». Неясно, о каком регионе идет речь, какие товары предлагают, какие охваты интересуют компанию.

Я несколько раз откликалась на подобные объявления. Писала стандартный текст: указывала, где увидела объявление, прикладывала ссылку на блог и обещала прислать статистику, если мое предложение заинтересует. Лучше прикреплять ее сразу, но я не хотела постоянно вставлять скриншоты, ведь рассылала по 15—20 сообщений за раз.

Примерно на один из трех откликов я получала ответ. Но сотрудничество получилось только один раз. Это была детская развивающая игрушка «Бизи-куб». Остальные компании либо предлагали слишком маленький объем бартера, либо просили говорить в рекламе то, чего я не могла знать. Например, предлагали сделать массаж, а рассказать об эпиляции в том же салоне.

Еще можно написать объявление самому — рассказать о себе, указать интересующие товары и статистику блога. Я размещала такие объявления дважды или трижды. В ответ мне приходили предложения, до 10—15 каждый раз. Но из них мне ничего не понравилось. Предлагали:

• услуги психологов — не очень понятно, как мне поможет разовая консультация;
• очень много онлайн-курсов по удаленным профессиям. Я периодически сотрудничаю с крупными школами типа «Нетологии» и скоро планирую запускать собственное обучение, так что этот вариант тоже не подходил;
• детскую одежду, которую покупали на «Алиэкспрессе» и перепродавали с наценкой, — совершенно не мой уровень.

Как найти бартер через личную переписку

Когда пишете вы. Я ни разу не использовала этот способ. Мне кажется, что это слишком трудозатратно. Ведь нужно не только найти бренд, которому может быть интересно сотрудничество, но еще и договориться об условиях.

Но я знаю девушку, которая построила на этом весь блог. Она учит маленьких инфлюенсеров с аудиторией от 1000 подписчиков искать компании для бартера. Я купила ее обучающий продукт по коллаборациям. Он стоил около 400 Р, и я считаю, что он окупился. Вот как она рекомендует писать обращения к брендам:

• рассказать о себе и своем блоге только то, что будет важно компании. В этот список точно входит тема блога, популярные рубрики и форматы;
• прикрепить информацию о статистике: числе подписчиков, охватах;
• дать ссылку на свой инстаграм.

Я бы еще рекомендовала сразу прикреплять скриншоты статистики.

Возможно, также имеет смысл добавить информацию о том, какую выгоду компания получит от сотрудничества. Например, качественный контент, который можно будет использовать на сайте или в соцсетях.

Когда пишут вам. Большинство моих удачных бартерных проектов было результатом входящих запросов от брендов. Мне писали в личные сообщения в «Инстаграме» и предлагали сотрудничество.

Впервые я согласилась на такой бартер, когда у меня было 10 000 подписчиков. Мне предложили пройти психологический марафон Елены Блиновской. Обычно я отказывалась от участия в подобных марафонах, но об этом слышала много отзывов и решила пройти.

В итоге я прошла, кажется, почти все марафоны этого автора. Не могу сказать, что все услышанное подошло мне на 100%. Но я почерпнула из этих продуктов кое-какие важные для себя мысли. Например, поняла, что некоторые наши желания на самом деле не наши, а навязаны обществом, родителями или окружением. А чтобы зарабатывать больше, нужно прежде всего вкладывать в себя и свой комфорт. После этого я прошла еще несколько подобных марафонов у других авторов.

Другой классный кейс, когда я даже не думала ни о каком бартере, — сотрудничество с брендом легких пп-десертов. В августе 2020 года я выложила в сторис безе, которые купила в супермаркете. Я не собиралась делать рекламу, но безе оказались настолько вкусными, что я выложила их в сторис и в шутку написала: «Не покупайте это, оно с наркотиками». Я имела в виду, что безе очень вкусные и невозможно остановиться, пока не съешь всю коробку.

Через несколько часов со мной связалась моя подписчица. Оказалось, что она занималась продвижением этого бренда и готова была прислать целую коробку десертов за упоминание. Через несколько дней бренд действительно прислал курьера с коробкой и даже открыткой.

Зачем нужен пиар-аккаунт. Если у вас уже достаточно большой блог и вам часто пишут в директ, для общения с рекламодателями можно создать отдельный аккаунт. Такой есть и у меня. Ежедневно в директ основного аккаунта мне пишут 20—30 подписчиков, и пиар-аккаунт нужен, чтобы в этом потоке не терялись предложения от рекламодателей и переписки с ними. К тому же там рекламодатели сразу видят статистику, примеры моих рекламных размещений и их результаты.

Некоторые блогеры отдают ведение таких аккаунтов помощникам, но я занимаюсь им сама. Я указала в постах форматы рекламного размещения у меня и написала о других своих услугах. А в сторис раз в две недели размещала свежую статистику и выкладывала отзывы от рекламодателей, примеры реклам и статистику переходов по ссылкам.

О чем стоит договориться заранее

Я рекомендую начинать сотрудничество с брендами через сервисы. Процесс там отлажен. Но я составила чек-лист того, что нужно обсудить «на берегу», если вы решили договариваться самостоятельно:

1. Какие именно товары или услуги вы получите и в каком объеме.
2. Сколько и каких публикаций нужно сделать: будет ли это пост или сторис; если сторис, то какое количество.
3. Как показывать услугу или товар: нужны ли вы в кадре или достаточно будет фотографии либо видео самого продукта.
4. О чем нужно рассказать в публикации, какие преимущества товара подсветить.
5. Когда нужно делать публикации. Если вы пока не уверены в честности рекламодателя, лучше не размещать посты и сторис до того, как получите товар.
6. Как именно нужно упомянуть бренд: отметить его аккаунт в «Инстаграме», дать ссылку на сайт или товар на маркетплейсе в сторис, разместить ссылку в шапке профиля в «Инстаграме».

Но бывает и хуже. Расскажу о своих самых неудачных опытах сотрудничества.

Что делать, если товар или услуга плохая

Я считаю, что нельзя делать рекламу, если товар или услуга оказались некачественными. Ведь подписчики вам доверяют.

С другой стороны, когда я сотрудничаю с брендом, я всегда стараюсь дать второй шанс компании, если что-то идет не так. Связываюсь с менеджерами поддержки, предлагаю решения. Ведь бизнес — это всегда люди, а им свойственно ошибаться. Вопрос лишь в том, как бренд реагирует на ошибки своих сотрудников и что делает для клиента, чтобы их исправить.

Вот три непростые ситуации, в которые я попала.

Ситуация первая: доставка здоровой еды. Это было мое первое сотрудничество, и оно было провальным. В тот момент у меня было 9000 подписчиков, я уже размещала рекламу, но впервые договорилась о бартере и была очень воодушевлена. Но воодушевление улетучилось, как только я открыла еду, которую мне привезли. В готовой овсяной каше был огромный черный волос.

Я сразу написала менеджеру бренда. Через час мне ответили, что проверяют информацию. И пропали.

Спустя сутки я снова написала и спросила, что мы будем делать. Мне ответили, что проводят проверку. Дата публикации, которую я определила, уже прошла. Мне нужно было размещать другую оплаченную рекламу. Я нервничала из-за того, что придется менять расписание, а главное — не понимала, что теперь делать.

В итоге мне так никто и не ответил. Компания даже не извинилась. Еду мы через два дня выбросили, не рискнув пробовать другие блюда. Я не могла никому пожаловаться, ведь мы договаривались напрямую, а не через сервис. Писать о них в «Инстаграме» не стала.

В тот раз я просто потратила немного нервных клеток. В другой — потеряла деньги.

Ситуация вторая: детские товары. Через один из сервисов я договорилась о бартере с производителем детских товаров. Я выбрала игровой коврик, на котором можно рисовать водой. Представитель предложил оформить заказ на «Вайлдберриз» и оплатить, а затем обещал все компенсировать.

Заказчик отвечал на мои сообщения очень медленно, а срок проекта в сервисе истекал. Поэтому я решила оплатить и разобраться по ходу дела. После этого мне перестали отвечать. Через неделю заявка каким-то образом превратилась из одобренной в отклоненную. Чат с рекламодателем закрылся.

Поскольку это сотрудничество проходило через сервис, я могла написать в поддержку и попросить защитить мои интересы. Возможно, сервис вернул бы мне деньги или заблокировал недобросовестную компанию. Но я решила не поднимать шумиху из-за тысячи рублей.

Ситуация третья: сервис по подбору нянь. Когда я соглашалась на этот бартер, сильно волновалась, ведь человек должен был провести время с моей годовалой дочкой. Конечно, в этот день я не уходила из дома, как не ушла бы, даже если бы заплатила няне из своего кармана.

Но когда няня по бартеру пришла, я сразу расслабилась. Девушка оказалась будущим логопедом и очень понравилась моей дочке. Я от души написала пост с рекомендацией, сделала сторис и все это выложила.

На этом история бы закончилась и не попала в раздел неудач, но няня нам так понравилась, что мы решили стать клиентами сервиса и оплатили подписку на их услуги. В итоге я была очень разочарована. Той няне, что к нам приходила, было далеко добираться, и она отказалась от постоянного сотрудничества. А другого человека сервис так и не смог нам подобрать. За месяц у нас побывали три кандидатки, но они не нашли подхода к нашей Софе.

Сервис вернул деньги, а менеджеры извинились, но осадок остался. Я не знала, как поступить с рекламой, которую опубликовала. Было бы нехорошо, если бы мои подписчицы обратились туда по моей рекомендации и тоже не нашли бы человека с опытом работы с годовалыми детьми.

Сначала я думала сделать опровержение, но было видно, что менеджеры сервиса очень переживают. Они часто звонили и писали, предлагали кандидаток и замену. И деньги в итоге вернули без колебаний. Так что я решила пойти на компромисс. Опровержение не выложила, но пост с рекламой удалила. До сих пор не уверена, что поступила правильно.

Что в итоге

Иногда я слышу мнения от представителей компаний, что бартерная реклама и реклама у блогеров неэффективна. Но я с этим не согласна. Как минимум потому, что сама не раз становилась клиентом компаний, которые приходили ко мне на рекламу.

Например, так произошло с одной клининговой фирмой. Полгода назад я вызвала их сотрудника по бартеру. Компания написала мне сама в пиар-аккаунт. Все прошло так хорошо, что я до сих пор пользуюсь их услугами — уже за свой счет.

В сотрудничестве по бартеру есть и другие плюсы. Это возможность попробовать интересные товары и услуги, которые вы не стали бы приобретать за свои деньги. Рекламные посты, если они написаны честно и от души, могут принести реальную пользу вашим подписчикам. А еще благодаря бартеру я познакомилась с владельцами некоторых маленьких бизнесов.

Запомнить

1. Искать товары для бартера можно, когда у вас более 1000 подписчиков в «Инстаграме».
2. Искать бренды можно самостоятельно, через чаты, группы и сервисы.
3. Используйте калькуляторы в сервисах для блогеров, чтобы понять, сколько стоит реклама в вашем блоге.
4. Просите бартер на сумму в два раза больше, чем взяли бы за рекламу.
5. Если сделать качественный контент для компании, можно получить больше товаров и услуг по бартеру.

К рекламе у блогеров бывает страшновато подступиться — непонятно, как договариваться, сколько платить, от чего зависит цена. Некоторые блогеры работают только за оплату, но кто-то готов работать и по бартеру.

На курсе «Эффективная блогерская реклама» рассказываем, как правильно продвигаться через блогеров, ставить цели и анализировать результаты. Проходите, если хотите научиться эффективнее развивать аккаунты, находить подходящих инфлюенсеров для сотрудничества и продвигать с их помощью блог или продукт.

Сегодня я расскажу, кому подходит, а кому не подходит размещение у блогеров, где найти блогеров, готовых работать по бартеру, и как организовать сотрудничество с ними. Итак, поехали!

Почему работа с блогерами полезна брендам

Лидеры мнений (блогеры, ютуб-блогеры, Инстаграме*ры и так далее) в течение долгого времени были основным источником вдохновения и информации для потребителей. Они играют важную роль в общем восприятии бренда или в том, как люди носят одежду, а также мотивируют аудиторию на принятие решения о покупке.

В этом контексте работа с блогерами дает много преимуществ:

• Любовь потребителей. У лидеров мнений уже есть аудитория, которая восприимчива к их идеям и рекомендациям.
• Доверие подписчиков. Связи подписчиков с блогером несопоставимы с отношениями, которые развиваются между брендом и клиентами.
• Позитивный образ. Блогеры могут помочь бренду создать позитивный, соответствующий потребностям аудитории контент. Фактически у блогеров такой же опыт, как и у пользователей.

Кроме этого, сотрудничество с лидерами мнений подскажет идеи, как бренду улучшить коммуникацию с целевой аудиторией.

Кому не подойдет размещение у блогеров

Как правило, размещение постов у блогеров плохо подходит тем типам услуг, наглядный результат которых нельзя продемонстрировать. И вообще, реклама у блогеров больше подходит для товаров, чем для услуг, но возможны и исключения.

Реклама у блогеров не поможет локальному бизнесу. Например, она будет бесполезна для детского центра в дальнем спальном районе Москвы — вы просто не сможете подобрать много блогеров с той же ЦА, а рекламироваться на весь город в такой ситуации — как палить из пушки по воробьям.

На результатах продвижения сильно сказывается, насколько компания вообще присутствует в Инстаграме*. Должна быть заполненная страница, хороший контент, подписчики. «Голые» страницы бесполезно продвигать через блогеров. А еще нужно подготовиться к приему трафика в Инстаграме* и определить, кто будет оперативно отвечать в Директ.

Познакомиться с базовыми принципами продвижения можно на бесплатном онлайн-курсе Интернет-маркетинг за 40 минут от SMM.school

Риски рекламы в блогах простые и человеческие — например, блогер может отказаться или «забыть» опубликовать пост, пропасть и не выходить на связь, опубликовать негативный отзыв вместо позитивного, сделать некачественные фото или криво снять продукт. Се ля ви.

Надежное и простое решение – запустить рекламу через платформу Getblogger. Работа с инфлюенсерами на площадке автоматизирована, сервис сам проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность. Достаточно разместить рекламное предложение, и оно автоматически направится блогеру с подходящей аудиторией. Вы сами определяете размер вознаграждения за каждое целевое действие – оплачиваются не размещения, а результат.

Какая реклама хорошо заходит у блогеров

Отлично идет нативная реклама у качественных блогеров, которых читает ваша ЦА. Теперь разберем по пунктам. Обязательно проверьте, не накручивает ли блогер подписки и лайки — это можно проверить через сервисы, а можно, например, просто обратить внимание на то, есть ли в аккаунте комментарии (и какие они, от живых ли людей).

Чем уже будет ЦА блогера — тем точнее вы попадете в цель. Хуже всего здесь с геолокацией — например, блогера из Екатеринбурга могут запоем читать москвичи. И лучше всего блогеры с узкими интересами, например, молодые мамы, веганы, феминистки и так далее.

Идеальный формат поста — пост-отзыв о продукте или услуге либо реклама коммерческой страницы как интересного блога (рекомендация), в случае если это подходит по тематике. Например, про новый скраб людям, конечно, будет интереснее прочитать отзыв, а в блоге психолога — просто получить рекомендацию, дескать, читайте, там интересно. Прямая реклама, а уже тем более пост с рекламным баннером, воспринимаются гораздо хуже.

Реклама у блогеров будет очень в тему, если у вас есть какой-то особенный промокод или скидка, которой блогер сможет поделиться со своей ЦА. А еще можно привлекать внимание подписчиков блогера к конкурсу или акции на вашей странице. Обычно достаточно просто дать техзадание к посту, и блогер сам придумает, как лучше обыграть промокод или призыв поучаствовать в конкурсе, чтобы он хорошо смотрелся в посте.

Итак, какой еще может быть реклама у блогеров? Популярные примеры:

• Собирайся со мной. Часто делается в формате видеоклипа. Блогеры приглашают подписчиков сделать что-то одновременно с ними. Например, пообедать, проснуться, сделать макияж или выбрать одежду.
• Распаковка. Этот формат очень популярен среди влогеров, ютуберов, Инстаграм*-блогеров. Они распаковывают свои покупки на камеру — косметику, предметы декора, одежду. Упоминают бренды, магазины, иногда цены.
• Лукбук. Пост или видео, в котором блогер показывает серию идеальных стилей для сезона, конкретного случая или определенного географического региона.
• Встреча. Блогеры организуют мероприятия, на которых могут встретиться с подписчиками. Такие встречи могут стать возможностью для продвижения бренда. Например, встреча может проходить в магазине одежды.
• Одежда дня. Блогер показывает свой лучший повседневный наряд.
• Наряд ночи. Блогер показывает свой лучшую ночную одежду.
• Обзор. Блогер высказывает свое мнение о товарах, одежде, событиях или бренде. Это может быть пост или видео.
• Примерка. Блогер примеряет на камеру одежду или аксессуары.
• Что брать с собой. Блогер показывает подписчикам, что складывает в чемодан, когда собирается уехать на выходные или в длительную поездку.
• Что в моей сумке. Блогер показывает подписчикам, что у него в кошельке, дорожной сумке и так далее.
• 3 способа ношения. Блогер показывает, как можно носить одежду и аксессуары тремя разными способами.

Любой тип контента выше можно легко подогнать к месяцу, сезону, случаю.

Возможно, вам будет интересно узнать «Как продвигать салон красоты в соцсети»

Где найти блогеров, готовых работать по бартеру

Как можно искать блогеров: по хэштегам (специфические интересы, увлечения — смотрим популярные фотографии, как правило, там именно блогеры), по геолокации (человек был в вашем заведении или в том месте, где точно есть ваша ЦА), по рекламе конкурентов — какие блогеры их рекламируют.

Как именно искать? Можно забить хештег в поиск по Инстаграму*, затем фильтровать аккаунты вручную.

Например, мне надо найти блогера, который сумеет продвинуть бренд спортивной одежды в Волгограде. Я выбрала #фитнестренерволгоград. Поисковая выдача в Инсте показала более 4 000 постов.

Сохраняйте ссылки на профили спортсменов, чтобы в дальнейшем сделать им предложение.

Такой поиск занимает немало времени, поэтому я пользуюсь Pepper.Ninja. Это парсер аудитории в соцсетях. Он тоже умеет находить нужных людей в Инстаграме* по хештегу и геолокации, но делает это автоматически, и умеет собирать данные не за все время, а только за определенный период, чтобы не тратить время на давно заброшенный аккаунт.

Часто после того, как вы начинаете продвигаться с помощью блогеров, к вам напрямую начинают обращаться блогеры той же тематики, следящие за конкурентами. Например, после поста у блогера-стотысячника нам написали более 30 блогеров помельче с предложениями о сотрудничестве.

Согласятся ли работать с вами по бартеру или нет — зависит от вашего продукта и позиции блогера. И меньше всего зависит от размера аудитории блогера. Иногда отказываются работать по бартеру даже блогеры на 5000 человек, а иногда соглашаются блогеры с аудиторией более 300 000.

Еще про поиск блогеров для работы по бартеру читайте в этой статье: «Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов»

Как организовать работу с блогерами по бартеру

Расскажу на примере. У нас есть проект — протеиновое мороженое и батончики О12, которые продаются в супермаркетах по всей России. Лидерами мнений для ЦА нашего мороженого являются профессиональные спортсмены, поэтому мы ищем таких людей и предлагаем сотрудничество.

Выглядит это так: менеджер проектов ищет по хэштегам и упоминаниям профессиональных спортсменов, а также мы собираем информацию о том, кто сейчас успешен в каком виде спорта, и ищем их в Инстаграме*. Иногда спортсмен бывает очень крутым, а аудитория блога у него пока мелковата — такие варианты нам тоже подходят.

Мы ищем интересные варианты и отправляем в Директ или на почту предложение о сотрудничестве. Это единый скрипт, где меняется всего несколько слов (в зависимости от типа блогера).

Статистика моего агентства такова: около 30% блогеров отвечают на предложение сотрудничества, примерно половина из них отваливается при обсуждении проекта. Получается, что мы пишем 10 людям, а на бартер соглашаются 1—2, и это нормальный результат. Хотите искать блогеров для бартера — пишите сразу многим, часть людей согласится.

После того как блогеры ответили на сообщение, мы уточняем все условия и собираем их кандидатуры в отдельную таблицу, чтобы утвердить с клиентом. Часть блогеров клиент отсеивает: тем, кто остался в списке, мы отправляем подтверждение и начинаем работать.

Важное замечание — если вы хотите получить какой-то конкретный результат, обязательно отправляйте блогеру техническое задание. К примеру, по этому проекту у нас запрещена обнаженка (а многие девушки-блогеры любят присылать такие фото), также на фото обязательно должна быть блогер, продукт + какая-то спортивная тематика. Девушка-бегунья на стадионе с протеиновым батончиком — это то, что мы хотим, а вот девушка-боксер, отдыхающая дома на диване — не наша тема. Чтобы сразу получать хорошие снимки, все пожелания мы озвучиваем еще при обсуждении проекта.

В назначенный день блогеру приезжает доставка с мороженым или батончиками, он пробует их и через несколько дней публикует свою фотографию, отзыв о продукте и упоминание о нашем конкурсе — и отправляет нам ссылку. Вуаля.

Что на выходе? Новые подписчики, конверсии в продажу (смотрим по промокоду), фото и отзыв в контент, а также привлечение внимания к конкурсу. И все это — за 0 рублей, не считая стоимость доставки и себестоимость товара.

Как отслеживать эффективность

Самый легкий способ — попросить блогера до размещения выслать статистику аккаунта из Инстаграма* и какого-то другого рекламного поста в том же блоге. Работает, если у блога подключена бизнес-страница. После размещения поста, сделанного по бартеру, также стоит попросить статистику поста (через сутки).

Вы можете оценивать и другие значимые для вас факторы после размещения поста — активность, вовлеченность, качество фотографии и текстового контента. Можно замерить приток подписчиков или продажи по промокоду, словом, список очень обширен.

После того как вы получили результаты, можете решать, стоит ли вам повторно размещаться у того же блогера. Если да, не стоит делать это слишком часто — иначе ваша реклама из нативной превратится в очень уж очевидную.

Узнайте больше об аналитике в Инсте: «Как оценить эффективность рекламы в Инстаграме*: метрики и инструменты»

5 советов, которые помогут выбрать блогера для рекламы по бартеру

Количество подписчиков. Чем больше подписчиков, тем шире охват. Бывает по-разному, все зависит от продукта, но чаще всего блогеры, у которых более 50 000 подписчиков предпочитают продавать рекламу сотрудничеству по бартеру. Для бартера лучше всего искать лидеров мнений, у которых больше 10 000, но меньше 50 000 подписчиков. Это сэкономит вам время и повысит шансы на положительный ответ.

Коэффициент вовлеченности. Помните, что даже когда у блогера много подписчиков, он не поможет вашему бизнесу, если у него низкий уровень вовлеченности аудитории. Процент коэффициента вовлеченности можно рассчитать по нехитрой формуле:

количество лайков и комментариев на пост / количество подписчиков Х 100

Например, если у блогера более 20 000 подписчиков, уровень вовлеченности должен составлять не менее 2,5-4 %.

Подлинность профиля. Мошенников никто не отменял — есть много страниц с большим количеством подписчиков и лайков, но сделано это с помощью ботов. Проверьте аккаунты некоторых комментаторов, это поможет понять «живая» ли аудитория или накрученная и бесполезная.

Качество контента. Что касается качества контента у блогера, обратите внимание на 4 вещи:

• Качественные креативы.
• Интересные посты.
• Хорошее количество сторис.
• Частота публикаций.

Ниша. Учитывайте такие факторы:

• География. Лучше всего искать блогера, у которого наибольший охват в регионе, где находится ваш бизнес. Это поможет привлечь не только онлайн, но и офлайн-клиентов.
• Возраст и пол блогера прямо зависит от вашей ЦА. Скажем, если хотите продвигать косметику, например карандаши для губ для молодежи, у молодой женщины бьюти-блогера будет больше охвата.
• Тип и релевантность. Выбор лидера мнений зависит от вашего продукта. Продаете спортивную одежду? Найдите блогера, который занимается спортом или фитнесом.

Подытожим

На мой вкус, у блогеров, готовых работать за бартер, есть два значительных преимущества перед блогерами, готовым работать только за оплату.

Первое — блогеры, работающие с вами за бартер, искренне мотивированы и действительно хотят попробовать ваш товар (настолько, что принимают оплату в виде него). Часто такие блогеры сами относятся к числу вашей ЦА — получается, что и отзывы у них искренние, и читают их тоже ваши потенциальные покупатели.

Второе — это бесплатно.

Мне кажется, этих двух причин уже хватит для того, чтобы хоть попробовать рекламу по бартеру.

Статья обновлена. Первая публикация: 6 августа 2018 года

Сотрудничество по бартеру — это обмен услугами. Вы предоставляете блогеру товар, а он вам делает рекламу. Бартерный формат нередко помогает бизнесу сэкономить, что особенно важно для новичков, которые хотят опробовать рекламу у инфлюенсеров, но пока не готовы вкладывать серьезный бюджет в это направление. В этой статье мы разберем преимущества бартерной системы и остановимся на нюансах при планировании рекламной интеграции у блогеров.

Чем бартер выгоден для бизнеса

Выгода для бизнеса строится на двух факторах:

В результате получается win-win сотрудничество. Инфлюенсер бесплатно получает продукт, ценник которого в магазинах может быть весьма немалым. А вы оплачиваете только доставку и учитываете себестоимость, которая по факту ниже розничной цены.

Какому бизнесу подходит такой формат

Большинству B2C. Подойдет практически все, что можно потрогать или то, чем можно воспользоваться. Аксессуары, различные гаджеты, предметы ручной работы, небольшая мебель. Иногда заходят и услуги, например: тату-салон или салон красоты. В том числе рестораны, кафе и сервисы доставки могут работать по бартеру — блогер бесплатно ужинает и публикует фотографии с красивым интерьером, делясь с подписчиками “интересным местом”.

Даже инфопродукты могут успешно рекламироваться бартером, хотя они не имеют физической формы. Например, обучающие курсы по мобильной фотографии интересуют тех, кто начинает небольшой домашний бизнес и хочет улучшить свои навыки для продвижения. Это локальные мастера маникюра, домашние кондитеры и так далее. Таких предпринимателей можно считать блогерами по совместительству, поскольку они активно развивают Инстаграм. Как раз им можно предлагать курс в качестве бартера за рекламу.

Тут есть даже свое преимущество перед физическими товарами — автор курса вообще не несет никаких расходов.

Каким сферам сложно работать по бартеру

Сложности могут возникать у товаров с очень высокой себестоимостью. Высокая цена сразу ограничивает бизнес бартером только у крупных блогеров и селебрити, поскольку отдавать дорогой товар блогеру с 50 000 подписчиками вряд ли будет выгодно.

Но и здесь есть варианты: например, премиальные бренды автомобилей дают новые модели крупным блогерам на тест-драйв. Или же дорогие аксессуары вроде наручных часов, которые охотно рекламируются у крупных блогеров, где товар наверняка являются частью сделки:

Помимо стоимости сложность для бартерного сотрудничества может возникать у тех, кто продает услуги без материального результата. Например, у психологов. Предлагать блогеру бесплатную консультацию в обмен на рекламу — довольно проблематично.

Также можно отметить B2B. Здесь часто пересекаются многие факторы: и продукт может быть не физическим, и стоимость нередко высокая. А если невысокая, то продукт зачастую сложный, из сугубо профессиональной среды. Бывают и исключения, но массово рекламировать B2B по бартеру вряд ли удастся.

Какие блогеры готовы сотрудничать по бартеру

Несмотря на то, что для многих в приоритете денежное вознаграждение, бартер остается востребованным форматом сотрудничества — особенно у нишевых или начинающих инфлюенсеров. У них может быть небольшое количество подписчиков, зато очень лояльная и вовлеченная аудитория. А качество подписчиков зачастую важнее количества.

Поэтому чаще всего по бартеру сотрудничают следующие типы блогеров:

Таких блогеров активно задействуют в маркетинговых кампаниях. Они подходят как начинающим проектам, так и более продвинутому бизнесу с серьезным бюджетом. Просто первые выбирают 1-3 блогера для рекламной кампании, а вторые 10-40 блогеров.

Как найти инфлюенсеров для рекламы по бартеру

Итак, в большинстве случаев нас интересуют блогеры до 100 тысяч подписчиков, которые ведут блог по конкретной тематике. В Инстаграме нет никакого поиска по параметрам, поэтому рассмотрим процесс поиска с помощью профильных сервисов.

Все начинается с правильного запроса и использования фильтров. Возьмем пример: мы занимается продажей компьютерной периферии. Хотим поднять уровень продаж компьютерных мышек, которые могут быть интересны геймерам. Предполагаем, что спрос на игровые мыши высок среди аудитории, которая увлекается шутерами. Поэтому забьем в поиск следующие параметры:

Ключевые слова: gamer, streamer, video games, shooter, cs:go, apex legends, fortnite, warzone, valorant, overwatch, pubg. Тематические слова и названия популярных тайтлов в жанре шутера.

Количество подписчиков: от 3 000 до 40 000. Предполагаем, что розничная цена нашего товара не превышает 8 000 рублей, поэтому возьмем небольших инфлюенсеров.

Вовлеченность: от 2% и выше. Не будем рассматривать блогеров, которых совсем мало лайкают и комментируют.

Последний пост: не более 30 дней назад. Будем искать активные и актуальные блоги.

В итоге сразу получаем список стримеров, киберспортсменов и просто блогеров из мира гейминга:

Каждого из них можно изучить подробно, открыв готовый отчет о качестве блогера и его аудитории. В основной сводке сразу покажется:

Там же можно посмотреть данные об аудитории: гео, пол, количество подозрительных аккаунтов среди подписчиков, качество комментариев и так далее. Вся эта информация поможет выбрать наиболее качественных и релевантных инфлюенсеров.

Тщательный отбор блогеров — это уже половина дела. Изучите имеющуюся статистику, сравните показатели инфлюенсеров между собой и оставьте лучшие варианты. Дальше дело за рекламной интеграцией.

Как организовать интеграцию

Обратившись к блогеру, начните с приветствия и очень короткого рассказа о своем проекте. Уточните, будет ли ему интересно сотрудничество по бартеру и напишите, какие товары вы готовы предоставить.

Если блогер заинтересован в бартере, переходите к согласованию. Четко проговорите условия сотрудничества: сколько должно выйти stories, как будет подаваться информация, какие тезисы обязательно нужно упомянуть. Заранее продумайте призыв к действию: переход на ваш Инстаграм, сайт или другой ресурс. Добавьте промокод, чтобы дополнительно подогреть аудиторию и отслеживать клиентов, которые пришли от данного блогера.

Дальше останется спланировать интересную нативную интеграции. От простого «вот вам мышка, а вы сделайте отметку магазина на фотографии» — результата не будет. Вашей рекламе нужен своего рода сюжет, а само сообщение должно быть сфокусировано либо на пользе, либо на эмоциях. Разберем на примерах.

Фокус на пользе

Важно рассказать и показать, как ваш товар или услуга способны решить проблему блогера и его аудитории. В случае компьютерной мыши для геймеров — предложите снять сравнение, как передвигается курсор на этой модели и на обычной офисной мышке. Пусть блогер расскажет, в каких игровых ситуациях это будет полезно, доказав, что это улучшит показатели геймера. Покажите, как стильно выглядит RGB-подсветка и как удобно переключать чувствительность мыши одним щелчком.

Другой пример — продажа рюкзаков школьникам перед началом учебного года. Пусть блогер покажет, как много учебников в них влезает, расскажет про плотную и влагостойкую ткань. При этом нужно буквально продемонстрировать вместимость и показать свойства влагостойкости в ванной или возле бассейна. Упомяните, что дизайн рюкзаков соответствует современным трендам и есть куча расцветок на выбор.

Фокус на эмоциях

Отлично подходит тем бизнесам, чьи продукты связаны с некоторыми видами творчества. Например — индивидуальное оформление фотоальбомов. Подготовьте альбом с фотографиями блогера, упакуйте его в красивую коробку, добавьте воздушные шары и доставьте курьером, одетым в костюм акулы. Здесь важна именно подача и демонстрация эмоций — пусть блогер запишет свою реакцию или даже покажет ее в прямом эфире. Предварительно блогер может сделать подводку в сторис, где расскажет, что ждет курьера с интересной штуковиной.

При этом, вы можете не говорить блогеру про костюм акулы или другие детали — просто скажите, что будет приятный сюрприз. Здесь важно сгенерировать эмоции, потому, что именно ради эмоций такой продукт и покупают.

Подведем итог

Бартер — отличный формат сотрудничества, который может быть полезен не только из-за экономии, но и за счет интересных рекламных интеграций, в которых блогер лично демонстрирует ваш продукт.

Обязательно работайте над креативными нативными интеграциями. Такой подход не просто повышает эффективность, а уже является практически необходимым компонентом в маркетинге влияния. Успешных продаж!

4). В поисковой выдаче отобразятся все блогеры, удовлетворяющие условиям поиска. Вам необходимо выбрать в списке тех, кто вас заинтересовал, и отметить подходящих. Итак, работа с блоггерами по бартеру начинается. Открывайте отчёт по блогеру и внимательно изучайте основные показатели. Ориентируйтесь также на рейтинг — он строится на основании ключевых параметров статистики инфлюенсера.