Как найти бестселлеры на озоне

Что такое бестселлер на Озоне? Это товар, который имеет наилучшие продажи в течение последнего месяца и пользуется высоким спросом у покупателей. Такой статус нельзя купить, ведь он присваивается автоматически роботом с учетом объема продаж. Ниже рассмотрим, что относится к категории «Бестселлеры» на Ozon, как найти такие изделия, разберемся с условиями и инструкцией получения такого статуса.

Что такое бестселлер

Покупателей интернет-магазина часто интересует вопрос, что значит бестселлер на Озоне, и в каких случаях на товаре делается соответствующая пометка. Само слово пришло с английского языка и сформировано из двух частей — «best» и «seller», что в переводе означает лучшие продажи. Первоначально такой термин применялся только к книгам, но сегодня его все чаще используют для другой популярной продукции.

Так что определение, что такое бестселлер на Озоне, очень простое — это продукт, который пользуется наибольшим спросом среди покупателей. Он обозначается с помощью специальной маркировки на карточке заказа, что позволяет его идентифицировать. При этом сегодня бестселлеры в Озон — не только книги, но и продукция из других категорий: одежда, обувь, бытовая техника и т. д.

Необходимость применения такого термина обусловлена большим количеством лотов в интернет-магазине. В продаже представлены миллионы позиций из почти 30 разных категорий. Большой ассортимент, хорошие скидки и удобная сеть доставки сделала торговую точку одной из наиболее популярных в РФ. Некоторые товары выбились из общей категории и получили специальную надпись, что означает бестселлер на Озон.

Применение такого обозначения имеет ряд преимуществ для покупателей:

1. Получение информации об уровне спроса.
2. Подтверждение высокого качества продукции.
3. Проверка изделия десятками тысяч людей, что повышает доверие.

Разобравшись, что означает слово бестселлер в Озоне, проще совершать выгодные покупки. При этом введение обозначение выгодно не только для покупателей, но и для самого интернет-магазина. Появление такого значка привлекает внимание пользователей и повышает вероятность покупки.

Иными словами, товары бестселлеры в Озон выполняют роль магнитов для покупателей. Они привлекают дополнительное внимание и успешно продаются. Вот почему такие значки долгое время находятся на одном каком-то изделии. Запускается эффект лавины, когда популярность ведет к еще большему спросу.

При поиске изделий из категории «bestseller» может возникнуть путаница из-за наличия компании с одноименным названием. Это такое оригинальное решение создателей, призванное привлечь внимание к своей продукции. Под самой торговой маркой продается много разных изделий из категорий игрушки, вещи для животных / детей, продукция для досуга, мелкие товары для ухода за собой / личной гигиены и т. д.

Лучший способ, как найти bestseller на Озоне — задать соответствующий фильтр при поиске товара или обратить внимание на специальный оранжевый значок. Его хорошо видно вверху при изучении изделия. Наличие такого значка свидетельствует о высоком уровне продаж и доверии со стороны покупателей.

Как стать бестселлером

Для получения такой популярности продавцы спрашивают, как стать бестселлером на Озон, чтобы увеличить количество покупателей. Такое желание обусловлено стремлением увеличить число клиентов и, соответственно, прибыль. Чем больше изделий в ассортименте относится к этой категории, тем лучше для компании.

Минус в том, что не существует точной инструкции, как получить статус «Бестселлер» на Озон, но есть ряд рекомендаций:

1. Устанавливайте стоимость товара немного ниже, чем у конкурентов.
2. Продавайте продукцию на Озон, которая реально интересна покупателям и находится в тренде.
3. Предлагайте максимальный выбор вариантов оплаты / доставки.
4. Обеспечивайте быстрый возврат товара / средств, если в этом возникает необходимость.
5. Оперативно отправляйте товар после оформления заказа.
6. Всегда будьте на связи для предоставления консультаций.

Что касается самого интернет-магазина, он не приводит советов, как сделать бестселлер на Озон. В этом и нет необходимости, ведь такие товары выбиваются в лидеры автоматически. При этом купить пометку или получить ее каким-то нечестным способом не получится. Единственное решение — быть лучше, чем конкуренты, и предлагать реально востребованные изделия. При этом качество должно быть на высоком уровне.

Условия получения статуса

Не менее распространенный вопрос в отношении статуса бестселлер на Озон — сколько продаж должно быть для получения статуса. Точной цифры не приводится, ведь решение принимается специальной программой (роботом). В качестве отчетного периода берется 30-дневный срок.

Если в течение последнего месяца товар активно продавался, возле него появляется такое обозначение — «Бестселлер» в оранжевой окантовке. В случае снижения продаж такая надпись пропадает. Возможно, в алгоритме используются и другие критерии, но по этому поводу информация не предоставляется.

Такой подход не позволяет продавцам хитрить и подводить свои товары под определенные критерии. Чтобы оказаться в категории «Бестселлер» на Озоне, они вынуждены быть лучше конкурентов и предлагать более выгодные условия. Такая ситуация выгодна для покупателей и интернет-магазина. Первые получают лучшие условия на товар, а второй — большой объем продаж и новый приток клиентов.

Теперь вы знаете, что такое бестселлер на Озоне, в каких случаях присваивается такой статус, что он означает. Продавцы стремятся к его получению, покупатели доверяют такой продукции, а маркетплейс присваивает его с помощью специальных роботов (программ), которые оценивают объем продаже в течении определенного промежутка времени.

В комментариях расскажите, удавалось ли вам вывести свой товар или покупать изделие с надписью «Бестселлер». Поделитесь опытом получения такого статуса и качества подобной продукции.

Для удобства покупателей товары в магазине Ozon рассортированы по категориям. Также площадка поддерживает ряд настроек, способных облегчить навигацию по ассортименту. В этой статье мы поведаем, что такое бестселлер на Озоне. Вы узнаете, стоит ли покупать изделие с подобной отметкой и как поместить её на свой собственный продукт.

Что значит бестселлер?

Словарное значение слова может отличаться от того, что понимается под ним в определенном контексте. Так, слово «бестселлер» является англицизмом. Это русское произношение термина «bestseller», что означает: «самый продаваемый продукт».

Под понятием «бестселлер» обычно подразумевается книга. Также его можно употреблять в отношении телеспектаклей, видеоигр, кинокартин и музыкальных альбомов. Однако популярные фильмы уместнее называть «блокбастерами», а горячо любимые людьми песни – хитами.

В каждой среде свои правила относительно того, при каком количестве продаж следует считать продукт «бестселлером». Так, книга в Великобритании для получения такого звания должна быть куплена четыре тысячи раз. В Канаде в качестве нормы установлено число 5 000.

Если произведение именуется бестселлером, то это не говорит о его достоинствах. Продукт с таким статусом может быть плохо изготовлен и не отличаться особым качеством. Имеет значение только большая популярность и то, с какой скоростью его расхватывают покупатели.

Что считается бестселлером на Озоне

На сайте Ozon.ru представлено несколько миллионов позиций, относящихся к 27 категориям. Огромный ассортимент, выгодная система скидок и разветвленная сеть доставки сделала Озон одним из самых популярных маркетплейсов РФ.

Сверху от самых продаваемых товаров в магазине можно увидеть маркировку в виде оранжевой рамки. На ней красуется гордая надпись «Бестселлер». Она недвусмысленно намекает, что данная продукция пользуется большим спросом.

Купить такую пометку нельзя. Она присваивается автоматически. Если в течение последних 30 дней у продукта были хорошие продажи, то вы сможете увидеть на его странице плашку с оранжевыми буквами «Бестселлер».

Статус товаров определяется компьютерными алгоритмами, которые непрерывно анализируют данные о товарах. Сотрудники магазина не имеют влияния на результаты оценки. В каждой категории товаров различаются цифры, на основе которых робот делает вывод о динамике продаж.

Также тумблер для перехода к показу бестселлеров есть на расположенной слева панели настроек. С её помощью вы можете быстро и эффективно сузить поле поиска. Если переключатель находится в активном положении, то он должен выделяться ярким синим цветом.

Читайте также: Как оплатить Спасибо от Сбербанка на Озон.

Бренд Бестселлер на Озоне

На сайте Ozon вы можете столкнуться со множеством компаний, занимающихся продвижением своей продукции. К их числу относится и бренд под названием «Бестселлер». Если вы вставите такое слово в поиск по сайту, то найдете именно эту торговую марку.

В ассортимент бренда входит продукция, которую можно отнести к следующим категориям:

• Изделия и материалы для проведения увлекательного досуга.
• Вещи и игрушки для детей и животных.
• Товары для ведения домашнего хозяйства.
• Мелочевка для ухода за собой и декорирования личного пространства.

Если бренд имеет гордое название, это еще не значит, что вся его продукция автоматически может быть отнесена к бестселлерам. Для поиска наиболее продаваемых позиций вы можете включить их отображение. Как и в случае с любым другими товарами, используйте с этой целью левую панель. Если вы сразу не можете найти нужную строчку, медленно пролистайте страницу, внимательно проглядывая каждый пункт списка настраиваемых параметров.

Лучшие бестселлеры на Озоне согласно Online Awards

До 2018 года магазин Ozon проводил регулярное вручение премии Online Awards. Ею награждались самые лучшие товары в 10 категориях. К ним относились:

• Книги.
• Бытовая техника.
• Товары для дома.
• Одежда.
• Товары для спорта.
• Красота и здоровье.
• Зоотовары.
• Электроника.
• Детские товары.
• Продукты питания.

В категории «Книги» лидеров обычно выбирали по итогам онлайн-голосования читателей. В итоге побеждало произведение, авторы которого лучше организовали пиар-компанию в рунете. Это говорит не о качестве книг, а о большом внимании, которое было к ним привлечено в прошедшем году.

Победителей в других категориях определяли иначе. При выборе учитывались такие параметры как общее число положительных отзывов и наличие рекордных продаж.

Раньше Online Awards называлась «Книжная премия рунета». В рамках этого проекта существовала отдельная номинация «Бестселлер Ozon.ru». Победитель получал статуэтку и памятный диплом.

Аналогичные награды выдавались и лидерам в других номинациях. К сожалению, с 2018 года премия не выдается. Однако вы все еще можете обнаружить на некоторых товарах и сайтах упоминания о том, что товару было присуждено звание «Бестселлер».

Здравствуйте!

У нас уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries.

В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон.

Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала.

В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.

Читайте также: Как начать продавать на Озоне

Что выгоднее продавать на Озон

Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы новичок), нужно помнить следующее:

— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.

*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.

— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить. Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.

*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.

— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще. Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.

Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.

Что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

Запрещенные категории:

1. Адаптеры ремня безопасности;
2. Алкоголь;
3. Бескаркасные детские кресла;
4. Ветеринарные препараты (включая витамины);
5. Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
6. Дорожные знаки;
7. Драгоценные и редкие металлы;
8. Животные и насекомые;
9. Лекарства;
10. Музейные экспонаты;
11. Наркотические средства и психотропные вещества;
12. Одежда секонд-хенд;
13. Б/У товары;
14. Спирт;
15. Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом.

Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

1. как менялась динамика продаж конкретного товара;
2. насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
3. какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
4. новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
5. самые продаваемые товары — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

Можно увидеть:

1. просмотры товаров в категориях;
2. поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
3. товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
4. товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

Ниже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Какие инструменты доступны:

1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.

2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.

3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.

4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.

5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

1. количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
2. процент конверсии по запросу;
3. средняя стоимость товара по запросу;

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.

Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.

6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.

Что учитывать, выбирая товар для Озон

Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

Заключение

Правильный выбор товара — уже половина успеха на Озон.

Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре.

Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.

До новых встреч!

Товар не рекламировался внутри Озона, самовыкупами не баловались (3 самозаказа не считается: -))

С момента вывода товара на Озон прошло ровно 2 недели.

Товар за счёт правильного позиционирования и контента попал в ТОП и занял по различным запросам с 3 по 13 позиции, благодаря чему получил отметку «бестселлер» от Озона. Ну и засветился в десятках подкатегорий.

NB: «Бестселлера» получают товары с лучшей динамикой продаж в категории за последние 30 дней. А у моего клиента вырвался за 2 недели.

По самому широкому запросу «спа набор» на 12 месте (третья строчка первой страницы) из 3331 товара во всех категориях.

Единственное продвижение — это участие в акциях Озона.

В остальном — это грамотная поставка, работа с кабинетом и оформление карточки товара: нейминг, фото, тексты описаний и характеристик, — в соответствии с аналитикой запросов и конкурентов.

Вы, наверное, ждали каких-то выводов и пошаговой инструкции , чтобы повторить путь, но их нет. Выходит, просто похвастался… собираю кейсы проектов, в которых участвую.

Подтвердил для себя, что отзывы не играют роли при ранжировании товара на маркетплейсе. И самовыкупы тоже не главное.

Пруф ↓