Как найти бизнес идею для стартапа

Недавно у нас в комментариях вызвала бурную дискуссию реплика «Мне 22, делать еще одну соцсеть не хочу, где взять оригинальную идею».

Тем временем Юрий Лифшиц, перебравшийся в США для развития своих образовательных курсов, как раз написал англоязычный текст на эту тему для курса Earlydays. Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium, само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

Действия:

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем…»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion, и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

У некоторых людей больше отличных идей, чем времени на воплощение их всех. Попросите их поделиться. Помимо идеи, можете сразу получить еще и первых клиентов.

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Плохие идеи

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

У каждой идеи свои недостатки

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы. Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

Стартап – не просто модный термин, а явление, которое сегодня в определенной степени перевернуло мир бизнеса, составив ему достойную конкуренцию, и заняло достойное место на современном рынке. Это уникальная модель, демонстрирующая, что для людей, которые верят в свою идею и не жалеют сил на ее реализацию, доступно практически все. Из статьи вы подробнее узнаете определение стартапа, в чем их уникальность, как создать свой стартап и что нужно учесть, чтобы он стал успешным, превратившись в прибыльный бизнес.

Что такое стартап

Стартап – это коммерческая организация, находящаяся на начальном этапе и созданная для реализации определенной идеи. Слово start up в переводе с английского означает «стартующий».

Чтобы называться стартапом, компания должна отвечать следующим признакам:

• Это молодая организация, существующая не больше 5 лет.
• Компания основана для разработки и вывода на рынок уникального продукта, созданного на основе инноваций.
• В штате организации не более 100 человек, многие стартапы в начале развития – это 2-3 человека (например, близкие друзья или однокурсники).
• Большинство сотрудников и фрилансеров – молодые, до 30 лет, многие даже студенты, и у компании нет опытных руководителей.
• Проект не имеет государственного финансирования и нуждается в финансовой поддержке в виде инвестиций.
• Цель стартапа – не только доход, но и улучшение жизни людей, решение их повседневных проблем.

Проще говоря, стартап – это проект, цель которого – создание инновационного продукта, полезного для общества. У большинства предпринимателей, создающих стартапы, денег на развитие этого проекта нет, поэтому они не могут существовать без внешних средств и стремятся привлечь инвестиции.

Отличительные особенности стартапа

От других форм организации бизнеса стартап отличается следующими особенностями:

1. Продукт, который создает организация, обязательно новый, предлагающий инновационные решения, технологии или усовершенствующий те, которые уже существуют.
2. В основе бизнес-плана – ценная идея, направленная на решение проблем целевой аудитории.
3. Молодость создателей. Это не обязательное условие, но, по статистике, большинство компаний создаются людьми в возрасте до 30 лет.
4. Работа целой команды, каждый участник которой выполняет определенные функции.
5. Амбициозность и готовность к крупному риску.
6. Недостаток собственных финансовых денег, необходимость привлечения инвесторов. Делать этого можно только одним способом – заинтересовать своей идей, дать планируемые прогнозы и убедить, что она перспективна и способна принести немалую прибыль в будущем.

Успешные стартапы развиваются сразу – примерно через полгода после точки старта, а в течение нескольких лет превращаются в бизнес. Например, известны стартапы, которые демонстрировали рост 10% в неделю.  Однако таких примеров меньшинство: по статистике реализованными оказываются только 15% бизнес-идей.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Термин «стартап» нельзя использовать по отношению к каждому новому бизнесу, поскольку между этими понятиями есть существенное отличие:

• Стартап – это не постоянная организационная форма. Это идея, под которую уже в процессе деятельности ищется подходящая форма, способная к расширению, и источники финансирования. Бизнес же определяет организационную форму уже на старте и имеет деньги для его развития.
• Для открытия стартапа не нужен огромный капитал. Стартовые затраты отсутствуют либо они минимальные, поскольку создание идеи не требует вложений. Бизнес открывается на собственные деньги предпринимателя либо заемные.
• В основе стартапа – всегда уникальная идея, технические и иные новинки, не имеющие прямой конкуренции. Бизнес может развиваться на уже проверенных, работающих идеях, конкурируя с аналогичными компаниями в своей отрасли.
• Если стартап действительно успешен и выбрана правильная стратегия, рост происходит очень быстро — через пару лет после старта он может приносить очень прибыль в миллионы долларов. Бизнесу для этого нужно несколько лет.
• Выгодный бизнес предполагает меньший риск. По статистике, почти треть предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года после открытия, тогда как у стартапа эта цифра доходит до 90%, а на рынке остаются только 10%.
• Масштабирование бизнеса ограничено физическими и финансовыми возможностями владельца. Например, чтобы охватить большую территорию, он должен организовать доставку или открыть новый магазин. Доля рынка, которую может охватить стартап, гораздо больше.
• Бизнесмен ставит главной целью в первое время существования компании окупить сложения и далее работать для роста прибыли. Стартап может получить профит только через несколько лет, но при этом она может быть очень высокой.
• Бизнес может обходиться без внедрения технологичных решений. Даже при работе в интернете применяются старые существующие инструменты. В основе большинства стартапов – именно технологии, на базе которых создается продукт.
• Обычный бизнес предполагает штат сотрудников – столько человек, сколько требуется для решения поставленных задач. Чтобы запустить стартап, нужен очень небольшой коллектив – это могут быть даже два человека, объединенные общей идеей.
• Бизнес на старте отнимает все рабочее и личное время предпринимателя, но после налаживания всех процессов он просто делегирует обязанности, может параллельно открыть второе направление. Стартаперы тратят на свой проект все силы до тех пор, пока он не превратится в бизнес.
• Бизнес может быть продан, передан по наследству. Для стартапа исхода два – либо он сворачивается, либо находит крупных инвесторов, на деньги которых реализуются идеи, причем в этом случае основатели могут получить прибыль и выйти из него.

Какие типы стартапов существуют

Проекты классифицируют в зависимости от продукции, которую они производят, и рынка сбыта:

• «Успешная копия» – повторяют наработки американских предпринимателей (например, социальные сети).
• «Агрессивный пришелец» — вытесняют с рынка конкурентов с помощью низких цен и успешной стратегии продвижения.
• «Темная лошадка» — рискованные проекты, у которых сложно увидеть перспективы.

Еще одна классификация – на основе наукоемкости идеи:

• Традиционные стартапы предполагают использование простых действующих идей, которым команда придает новую форму.
• Инновационные стартапы – это бизнес-проекты, представляющие новые технологии или научные открытия.

На основе подходов к организации бизнеса и масштабированию выделяют следующие виды:

• Социальные проекты, ориентированные на благотворительность и пользу обществу. Основой их финансирования становится спонсорская помощь и гранты.
• Стартапы малого бизнеса, которые не видят масштабирование как главную цель.
• Дочерние стартапы – компании, принадлежащие главной организации, которая сама выросла из стартапа.
• Проекты на продажу, создатели которых развивают свою идею, а затем продают крупным игрокам рынка.

Существует и другая классификация:

• Стартап как дело всей жизни, когда он создается из любимого увлечения, о котором основатели знают все.
• Компании, созданные для получения прибыли, независимо от увлечений и предпочтений стартапера.
• Семейные компании, в которых участвуют члены одной семьи.
• Глобальные проекты, претендующие на лидерство в мировом масштабе.

Как создать стартап

Успешным можно считать стартап, который достиг следующих показателей:

1. Startup превращается в традиционный бизнес и становится источником финансов.
2. Инвестор приобретает у создателей стартапа долю в компании.
3. Бизнес, созданный на основе стартапа, выходит на фондовую биржу.

Традиционный алгоритм действия для достижения этих целей по шагам выглядит так:

1. Создание масштабируемой идеи, реализация которой могла бы помочь людям в решении их проблем.
2. Анализ рынка и конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон.
3. Анализ целевой аудитории и ее потребностей.
4. Создание имени проекта и его проверка с помощью ресурса iwantmyname.com.
5. Разработка дизайна – фирменного стиля, логотипа, ориентируясь на ЦА, определенную на предыдущем этапе.
6. Выбор формы деятельности – обычно это ИП, реже ООО и совсем редко – акционерное общество.
7. Создание продукта с минимальными затратами и его тестирование (например, в социальных сетях).
8. Поиск инвесторов – частных или инвестиционных фондов.
9. Запуск продаж.
10. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения клиентов через разные каналы.
11. Масштабирование – расширение бизнеса.

Время, через которое вложения начнут окупаться, предсказать сложно. Обычно для таких расчетов используются следующие критерии:

• компетентность команды стартапа;
• возможности на рынке;
• ликвидность продукта;
• уровень конкуренции;
• сумма дополнительных вложений.

Среди этих критериев особенно важным для большинства инвесторов считается наличие команды, поскольку именно благодаря усилиям создателей он сможет преодолеть трудности и показывать успехи.

Показателем успеха становится и масштабирование, для оценки которого используются такие критерии:

• рост за неделю на 10% — исключительный стартап;
• рост 5-7% – высокие показатели успеха;
• рост 2% — низкие показатели успеха.

Один из ключевых факторов успеха компании – способность заинтересовать и привлечь инвесторов. Для этого необходимо правильно подготовить пакет документов, который включает:

1. Бизнес-план с главной информацией о стартапе.
2. Term Sheet, который называют также меморандумом о взаимопонимании. Это соглашение между основателями проекта и инвесторами, не имеющее юридической силы. Его главная цель – учесть все важные детали и привести договоренности в единую структуру.
3. Устав, если компания регистрируется как ООО или АО.
4. Презентация продукта, для создания которого образован стартап.
5. Упаковка бизнес-системы, то есть правил, по которым будет работать компания.

Документы должны отражать выгоды для инвестора, а также вероятные риски, в том числе:

• Рыночные – изменение спроса на продукт.
• Продуктовые – если продукт не будет востребован.
• Командные – насколько сильна команда стартапа.
• Финансовые, связанные с привлечением финансирования.
• Операционные, связанные с работой техники или сайта.
• Правовые – возникают, если есть вероятность, что продукт может быть запрещен.
• Налоговые – появляются, если меняется налогообложение.

Кроме того, для успешного стартапа важны дополнительные условия:

1. Точный выбор ниши, направления деятельности, которое находится на пересечении интересов, знаний основателей и к тому же быть потенциально прибыльным.
2. Понимание проблем клиентов, которые поможет решить стартап.
3. Тестирование продукта на фокус-группе, соответствующей портрету потребителя – это могут быть, например, друзья.
4. Самая важная составляющая любого стартапа – люди. В команду проекта должны входить только те, кто полностью разделяет его идею и кому можно доверять, именно это даст возможность развиваться.
5. Не стоит забывать, что есть жизнь, помимо стартапа – семья, друзья, хобби. Стремление посвящать делу все свое время ведет к выгоранию.

Не нужно забывать, что старт – это только начало, и для того, чтобы стартап «выстрелил», необходимо постоянное развитие, умение быть гибким, готовность менять и совершенствовать свою идею в соответствии с условиями рынка.

Этапы развития стартапов

Успешные стартапы называют «единорогами» — когда их стоимость доходит до $1 млрд. Чтобы развиться до такого статуса, стартап проходит несколько этапов. Основные стадии, которые он должен пройти:

1. Посевная (pre-seed). Подготовка к запуску, которая заключается в поиске и формулировании бизнес-идеи. Создатели разрабатывают гипотезы, создают образ продукта.
2. Смешанная стадия (seed). Исследование рынка, изучение спроса, тестирование продукта и бизнес-модели. На этом же этапе стартаперы ищут инвесторов. Если найти их не удается, высок шанс, что проект не получит дальнейшего развития.
3. Создание прототипа (minimum viable product, MVP). Начинается разработка базового функционала продукта, который решает проблему пользователей, формулировка оффера.
4. Альфа-версия. На этой стадии происходит доработка деталей продукта до его полного соответствия требованиям рынка.
5. Бета-версия (product-market fit). Тестирование продукта на ограниченной фокус-группе для оценки спроса и вероятного объема рынка.
6. Запуск (scale). Продукт выходит на рынок и вступает в конкурентную борьбу.
7. Рост (growth). На данном этапе продукт перестает быть убыточным – становится ясно, что на него есть спрос, появляется первая прибыль, средства на развитие.
8. Переход к бизнесу (maturity). Проект становится полноценным бизнесом, приносящим прибыль.
9. Расширение (expansion). Компания становится узнаваемой, осваивает новые рынки, развивается в бизнесе.
10. Выход (exit). Завершающий этап, когда стартап достигает пика своего развития, а инвесторы, вложившиеся в него, продают свои доли и получают прибыль. Так происходит не всегда: некоторые могут оставить долю, чтобы зарабатывать и получать прибыль.

Этап, на котором стартап привлекает инвестиции, называется раунд.

Преимущества и минусы стартапов

Прежде чем открывать стартап, важно оценить свои силы и понять, что у подобных проектов есть не только достоинства.

Плюсы

Минусы

Возможность заниматься любимым и интересным делом, расти в нем. Больше шансов на привлечение инвестиций, чем у малого бизнеса, поскольку в случае успеха инвесторы получат большую прибыль в скором времени. Гибкость, способность быстро, в короткие сроки адаптироваться к изменениям рынка, оперативно менять идеи и стратегии. Независимость, возможность принимать автономные решения – никто не требует дополнительных согласований. Можно создать и проверить гипотезу без большого количества ресурсов, создавая тестовые варианты с минимальными затратами. Стартапы интересны для хороших специалистов, которые не хотят работать по найму, поэтому есть возможность собрать крепкую команду увлеченных людей.

Отсутствие стабильности как в доходах, так и в задачах, которые приходится решать. Переработки, необходимость ненормированной работы. Низкие зарплаты сотрудников, в некоторых случаях основателям приходится предлагать им не зарплату, а долю в компании. Большой риск. По статистике, около 90% проектов пришлось закрыть, поэтому рискуют не только создатели, но и инвесторы, ранее вложившие деньги.

Кто и как финансирует стартапы

Подавляющее большинство компаний нуждаются в финансировании – у их основателей нет собственных средств для производства и вывода на рынок продукта. Финансирование, которое позволит развиваться, происходит несколькими способами:

1. Бутстреппинг. Термин предполагает, что капитал компании состоит из средств ее владельца – личных или заемных.
2. 3F-инвесторы. Термин 3F означает шутливое «семья, друзья и дураки». Одним словом, стартап финансируется средствами близких людей, а также тех, кто вкладывается без опыта, не осознавая риска таких инвестиций.
3. Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывающие капитал в стартапы на начальном этапе.
4. Венчурные фонды. Так называемое посевное финансирование, фонды при этом выбирают стартапы, которые кажутся им наиболее интересными и перспективными. Обычно это высокотехнологичные инновационные проекты.
5. Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, оказывающие интересным проектам не только финансовую, но и менторскую поддержку.
6. Гранты. Конкурсы, победители которых получают деньги.
7. Каудфандинг. Интернет-сайты для сбора инвестиций, на которых все желающие могут внести любую сумму на развитие понравившегося им проекта.
8. Публичное предложение (IPO). Предполагает выход компании на фондовый рынок и продажу акций. Такой источник инвестиций невозможен на начальном этапе – для выхода на биржу компания должна успешно работать.

Финансирование может быть веерным и отложенным. Первый вариант – рискованный, используется на ранних этапах. Отложенное финансирование, при котором инвестор получает долю от прибыли, подходит, когда стартап уже достаточно стабилен.

Во всех случаях для инвесторов при принятии решений об инвестициях особенно важны несколько факторов. Это сам продукт, уровень команды проекта, размер рынка и стадия развития стартапа.

Как найти инвестора

Даже если проект интересный и перспективный, важно понимать: сложности с поиском инвестора могут возникнуть, если стартапер не сможет его презентовать так, чтобы вызвать интерес.

Правила, как провести хорошую и убедительную презентацию, которая представляет продукт:

• Идея — новая, выделяющаяся среди аналогичных проектов, привлекающая внимание.
• Презентация должна быть лаконичной, сжатой, но насыщенной убедительными аргументами и доказательствами перспективности. Это повысит доверие инвесторов.
• Выгоды необходимо четко рассказать в самом начале разработанной презентации.
• Важно представить не только идею, но и ее материальную ценность.
• Презентация убедительно представляет ожидаемый результат – например, в виде итогов тестирования продукта. Важно помнить, что инвесторы ждут прибыли.
• Необходимо показать достоинства компании на фоне конкурентов.
• При подготовке к презентации следует заранее обдумать возможные возражения и методы их преодоления, понять, как прямо ответить на сложные вопросы.
• Нужно продемонстрировать, что уже сделано на пути к цели, и сформулировать четкое инвестиционное предложение, выслушав комментарии потенциальных инвесторов.

Еще несколько рекомендаций, как найти инвестиции:

• Имеет смысл подготовить несколько вариантов бизнес-плана с учетом ситуации на рынке, которая может измениться в любой момент.
• Лучше, если искать инвестиции будет самый опытный участник команды.
• Проводить переговоры необходимо одновременно с несколькими потенциальными инвесторами – правило диверсификации усилий.
• Не нужно бояться торговаться во время переговоров.
• Договор с венчурным фондом или бизнес-ангелом надо подписывать только после того, как его изучит опытный юрист.

Как инвестировать в стартапы

Суть инвестиций, в первую очередь, заключается в том, что инвесторы взамен на вложения получают долю в компании. Когда стартап вырастет с нуля и превратится в настоящий бизнес, ее можно продать либо оставить, используя как источник доходов. Есть несколько способов поиска инвесторами интересных проектов:

• Вложения в краудфандинговые сайты. Они предполагают, что все желающие могут с обычной банковской карты перевести сумму на развитие проекта, получив в нем долю пропорционально размеру вложений. Подобные сайты — решение для тех, у кого нет больших денег,
• Стать бизнес-ангелом для конкретного проекта, взяв на себя его финансирование.
• Инвестиции через клубы инвесторов, которые за определенную комиссию берут на себя поиск интересных проектов.
• Стать участником венчурного фонда, который занимается поддержкой предпринимателей. Правда, большинство венчурных фондов устанавливают минимальные суммы вложений, которые довольно велики и составляют несколько млн. рублей.
• Для инвестиций в иностранные стартапы нужно открыть брокерский счет, через который можно приобретать акции компаний, если они уже достигли высокого уровня и торгуются на бирже.

Вообще, законодательно отношения стартаперов и инвесторов не регламентированы. Чтобы защитить свои деньги, можно заключить инвестиционный договор или договор товарищества, актуальный в случае, когда вкладываются партнеры. Примечательно, что в случае успеха основную часть прибыли (до 90%) получает инвестор.

Чтобы самостоятельно найти хороший серьезный проект, инвестору рекомендуется:

1. Найти потенциальных партнеров среди стартаперов с помощью нетворкинга.
2. Следить за деятельностью создателей, изучать их сайты.
3. Анализировать тренды, чтобы понять актуальные идеи.
4. Контролировать деятельность компании на каждом этапе.

Примеры успешных стартапов

Перечислим примеры известных истории компаний, которые ранее были стартапами:

• Википедия – электронная энциклопедия.
• YouTube – видеохостинг.
• Google – поисковая система.
• Twitter – социальная сеть.
• Microsoft – лидер IT-индустрии.
• Uber – сервис быстрого заказа такси.
• Slack – корпоративный мессенджер.
• Airbnb – сервис аренды жилья у частных владельцев.
• Porch – сайт для поиска и найма мастеров.
• Pinterest – сервис для размещения и хранения изображений.
• WhatsApp – самый распространенный мессенджер.
• Groupon – сервис купонов на скидки.
• Alibaba – международная торговая площадка.
• Facebook – социальная сеть.
• Semiconductor Manufacturing International – производитель полупроводников.

Есть отдельные стартапы, менее известные, но очень успешные:

• Надписи на песке на лучших пляжах мира на заказ.
• Кнопка жизни – система помощи пожилым людям и детям.
• Социальный будильник – звонки незнакомых людей в нужное время.
• Супер-котелок – проект, участники которого выкладывают фото блюд, которые готовы продать.
• StyleBee – заказ на дом услуг мастеров красоты.
• Diamond Foundry – создание синтетических бриллиантов в лаборатории.
• Subscription box – подписка на определенную группу товаров.
• «Биопринтех» — решения для снижения стоимости насыщения воды кислородом.
• «Альбатрос» — беспилотники на солнечной энергии.
• Propero – быстрый подбор исполнителей для решения творческих задач.
• Clockster – сервис для управления персоналом небольших компаний.
• Fermata – платформа для сельского хозяйства, которая в реальном времени контролирует состояние растений.
• Nemoloko – подразделение компании «Сады Придонья» по производству кукурузного и соевого молока.
• Promobot – производство роботов-промоутеров.

Выбор идеи для стартапа

Чтобы дела пошли хорошо, и стартап стал источником доходов, важно правильно выбрать идею, ориентируясь на потребности целевой аудитории. Для этого есть несколько путей:

• Отталкиваться от проблем, актуальных для самих владельцев.
• Умение видеть тренды и рынками и ситуацию в целом, изучать рейтинги компаний, стараясь предугадать будущее.
• Работа на стыке нескольких сфер – источник тысячи необычных идей.
• Думать, какие из уже существующих товаров и услуг можно улучшить.
• Предложите более дешевый продукт, найдя способов снизить себестоимость без потери качества.
• Посоветоваться с друзьями, отталкиваться от их идей.
• Копировать зарубежные идеи, адаптируя их к российской действительности.
• Стать экспертом, досконально изучив конкретную сферу.

Хорошей может считаться идея не только актуальная, но и обладающая следующими признаками:

1. Имеет результат, который можно измерить.
2. Может быть проверена с помощью тестирования.
3. Имеет очевидные преимущества.
4. Решает узкие проблемы, которые характерны лишь для некоторой части клиентов.

Важно, чтобы идея имела инновационный характер. Это необязательно какой-либо высокотехнологичный информационный продукт, но и, например, новый подход к ведению бизнеса.

ТОП-64 идеи для стартапов

В поисках идеи для стартапа стоит рассмотреть ключевые тенденции развития бизнеса в 2022-2023 году:

1. Рост рынка электронной коммерции.
2. Активное внедрение блокчейна.
3. Альтернативные варианты оплат.
4. Удаленная работа.
5. Развитие интернета вещей.

Предлагаем самые востребованные идеи в рамках указанных тенденций

Отдых и развлечения:

• Организация индивидуальных авторских туров.
• Приложение с информацией о различных аэропортах (удобства, еда, особенности работы и прочие).
• Организация необычных свадебных путешествий.
• Преподавание танцев.
• Авторские туры по родному городу/региону.

Сервисные услуги:

• Локальная доставка продуктов по району.
• Доставка коробок по подписке в разных нишах – от канцелярских товаров до кондитерских изделий.
• Доставка посылок, документов или продуктов питания дронами.
• Создание и прокат модной одежды.
• Одежда и обувь по запросу напрямую от производителей.
• Личный стилист, консультант по образу.
• Сервис по созданию эффективных резюме.
• Онлайн-тренировки с определенной специализацией.
• Создание подкастов на заказ.
• Услуги консультанта по интернет-маркетингу и рекламе.
• Создание чат-ботов для мессенджеров.
• 3D-печать любых предметов.

Для удаленной работы:

• Создание коворкинга – пространства для удаленной работы людей из разных сфер деятельности.

Кулинария:

• Приготовление блюд для занятых людей с подсчетом калорий.
• Проведение кулинарных мастер-классов.
• Кейтеринг – красивое оформление и сервировка.
• Фуд-трак, полезная еда на колесах.
• Проектирование и организация пространства на заказ.

Социально значимые:

• Сбор и утилизация пищевых отходов.
• Производство экологически чистых товаров для уборки или косметики без отходов.

Интернет-магазины:

• Интернет-магазин растительной пищи для веганов.
• Дропшиппинг – интернет-магазин посредник без собственного склада и службы доставки.
• Продажа аксессуаров для смартфонов.
• Продажа онлайн винтажных товаров.

Товары для животных:

• Производство экологически чистого здорового корма.

Интернет-проекты:

• Бизнес-блог в узкой нише (например, фермерство).
• Создание электронных книг на востребованные темы.
• Покупка, доработка и продажа сайтов.
• Разработка простого конструктора для интернет-магазинов.
• Маркетплейс электронных книг.
• Разработка онлайн-курсов и вебинаров.
• Обучение танцам онлайн (версия – в мобильном приложении).
• Сайты для удаленного тимбилдинга.

Мобильные приложения:

• Приложение для постановки личных целей и управления ими.
• Приложение для продажи различных товаров по фото.
• Сервис для разработки ландшафтного дизайна.
• Обмен игрушками между родителями.
• Сервис оповещений родителей о событиях в школьной жизни детей.
• Планирование путешествий.
• Приложение для медитации в виртуальной реальности.
• Сервис для знакомств по интересам.
• Виртуальный помощник для бизнеса в решении административных задач.
• Путеводитель по странам и достопримечательностям с дополненной реальностью.
• Приложения для организации авантюрных приключений.
• Программы в помощь врачам, спасателям.
• Сервисы для анализа бюджета и совершения обязательных ежемесячных платежей.
• Подбор товаров по фотографии.

Уникальные товары:

• Смарт-устройства для дома в рамках концепции «умный дом».
• Создание дизайнерских поздравительных открыток.
• Робототехника – уникальные роботы, облегчающие повседневную жизнь (например, для уборки супермаркетов).
• Новые ресурсы для получения дешевого топлива.

Сельское хозяйство:

• Устройства для сбора меда без вреда для пчел.
• Натуральные кормовые добавки из отходов.
• Установки для упаковки свежего молока.
• Производство вегетарианских продуктов.

Программное обеспечение:

• Платформа для продажи недвижимости или дизайна интерьеров на основе технологии дополненной реальности.
• Программы для бизнеса (например, для обработки баз данных или технологии защиты информации).
• Онлайн-кинотеатры.
• Проекты в области кибербезопасности.
• Онлайн-сервисы изучения языков программирования.

Ошибки при запуске стартапов

Проанализировав множество неудач, можно составить список ошибок, которые они допустили и причины, которые в итоге привели к провалу:

1. Неверный выбор соучредителей.
2. Отсутствие средств.
3. Неумение или нежелание работать командой для общей цели.
4. Неубедительная презентация для инвесторов.
5. Неверное распределение имеющихся материальных ресурсов.
6. Отсутствие долгосрочного планирования.
7. Неготовность упорно и долго работать.
8. Желание охватить слишком большой сегмент рынка.
9. Практика отказа от привлечения к помощи экспертов.
10. Плохая работа с потенциальными инвесторами.
11. Юридические проблемы – например, неправильное оформление документов.
12. Непродуманная бизнес-модель.
13. Слабость в конкурентной борьбе.
14. Неправильное представление о целевой аудитории и ее потребностях.
15. Отсутствие тестового запуска.
16. Сконцентрированность на идее, а не на продажах.
17. Некомпетентность руководящих лиц.
18. Боязнь неудачи, страх смотреть в будущее.

Кроме того, любому стартапу очень важно быть гибким, каждый день адаптируясь к изменениям на рынке и меняясь вместе с предпочтениями клиентов.

Советы стартаперам

Владельцы компаний, которые когда-то были стартапами и превратились в удачный бизнес, дают советы начинающим предпринимателям:

• В первую очередь, придумайте действительно качественный и интересный инвесторам продукт.
• Анализируйте рынок, чтобы убедиться в востребованности идеи.
• Создавайте то, что интересно вам, работайте в той сфере, в которой вы хорошо развиваетесь.
• Создавайте профессиональный коллектив, готовый работать на общую цель.
• Обеспечьте разумное ценообразование, проанализировав себестоимость продукта и соответствующее предложение конкурентов.
• Ищите инвесторов, привлекайте инвестирование.
• Начать надо с меньшего, но мечтать о большем.
• Поймите свой потенциал и возможности, стройте планы, ориентируясь на них.
• Создайте прочную деловую репутацию стартапа.
• Открывайте бизнес с расчетом на масштабирование, постарайтесь сразу определить его направления.
• Пользуйтесь помощью наставников, которые уже имеют опыт успешных запусков и легко помогают новичкам.
• Создавайте только такие продукты, которые были бы полезны лично для вас.
• Постоянно анализируйте свой проект и устраняйте недочеты.
• Следите за трендами и новинками, копируйте лучшее, пытайтесь изменить свой проект в соответствии с ними.
• Получайте вдохновение, общаясь с интересными и умными людьми, бывайте на отраслевых мероприятиях.

Программы поддержки стартапов в России

Хотя стартапы в России начали появляться относительно недавно, существуют и специальные программы для поддержки интересных решений, и сайты для поиска инвесторов, куда идут молодые предприниматели.

Помощь от государства в виде нескольких миллионов рублей можно получить от:

1. Российской венчурной компании.
2. Агентства стратегических инициатив.

Негосударственные компании, которые собирают стартапы, специализирующиеся на определенной сфере бизнеса:

• Runa Capital;
• VC;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• Foresight ventures.

Каждый из перечисленных фондов специализируется на стартапах в определенной сфере бизнеса. Кроме того, стартапы поддерживают многие крупные компании, которым это необходимо, чтобы использовать интересные идеи и наработки молодых предпринимателей в своей деятельности. Например, акселератор есть у Сбера, в стартапы инвестируют система электронных платежей QIWI, производитель автомобилей КАМАЗ, металлургический концерн «Северсталь», банк ВТБ. Один из самых крупных и известных акселераторов – стартап-академия «Сколково», студенты которой успешно работают во многих сферах.

Часто задаваемые вопросы

Стартаперы – это создатели стартапа, обычно молодые люди (до 30 лет) с уникальными идеями, которые они стремятся превратить в бизнес.

Стартапом можно считать компанию, которая впервые появилась на рынке, реализует принципиально новый продукт, не имеет достаточных средств и отличается быстрым ростом.

Сказать о точных сроках сложно, они зависят от успешности проекта. Стартап будет закрыт очень в короткие сроки, если основатели поймут, что он не работает – в некоторых случаях он может оказаться закрытым через год. Впрочем, если он взлетит высоко и продукт будет иметь успех, это также произойдет быстро, иногда достаточно несколько месяцев.

Однозначного ответа нет. Создать проект в одиночку можно, но для этого нужно обладать неограниченными ресурсами, в первую очередь – временем. Большинство проектов доказывает, что их создатели начали дело в команде с близкими по духу людьми, даже имеющими разные мнения.

Лучше ориентироваться на города, где много опытных специалистов – маркетологов, инженеров, разработчиков, инвесторов. В России это, в первую очередь, крупные города, в мире – Лондон, Силиконовая Долина, Нью-Йорк в США.

Стартапы обычно запускаются с друзьями, близкими людьми, при необходимости набирают специалистов. Хорошей помощью станет нетворкинг – построение связей в нужной сфере.

Название компании должно быть легким для произнесения и запоминания, состоящим из 612 букв, информативным. Кроме того, нужно выбрать простой удобный домен или название приложения.

Бизнес-план пишут для того, чтобы он отражал философию и ценности компании, цели, пути их достижения, маркетинговые мероприятия, бюджет.

Email-маркетинг позволяет собрать базу клиентов, протестировать гипотезу, понять потребности ЦА, привлечь инвестиции, заинтересовать аудиторию проектом.

Заключение

Стартап – это проект не просто ради дохода, а для того, чтобы улучшить жизнь потребителя, облегчить выполнение ежедневных задач. В его основе – идея и команда, которая эту идею развивает и продвигает. Запуская такой проект, важно быть готовым, что он отнимет массу сил и времени, однако если задаться целью, изучить успешные кейсы, в конечном итоге можно получить просто очень впечатляющий результат.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Стартовые вложения в открытие бизнеса и инвестиции в его развитие не обязательно должны быть только вашими или привлекаться через банковский кредит. Существует довольно много способов снять с себя часть финансовой нагрузки и привлечь инвестиции другими путями. Иногда, когда банки отказываются кредитовать новые проекты из-за повышенных рисков либо под залог личного имущества, привлечение стороннего капитала является единственным выходом. 

Многие инвесторы, государственные и коммерческие организации охотно поддерживают молодые и перспективные проекты, а иногда готовы оказывать им не только финансовую, но и консультационную, информационную и рекламную поддержку.

Далее проясним, как и где искать инвесторов, какие способы и площадки для этого можно использовать. 

Цели привлечения инвестиций 

Для начала вспомним, для каких целей привлекается внешнее финансирование. Зависят они от стадий развития бизнеса. 

Стадии развития бизнеса:

• Посевная стадия. Это стадия, когда вы еще работаете над созданием продукта, тестируете идею, разрабатываете прототип.
• Стадия стартапа. На этапе стартапа вы уже можете делать первые продажи, но при этом еще продолжать тестировать продукт, готовя его к выпуску на рынок, выпускаете первые пробные партии. На этом этапе вы пока больше тратите, чем зарабатываете.
• Расширение. Ваш продукт поступает на рынок и начинает завоевывать на нем позиции, вы достигаете точки безубыточности, разворачиваете производство, активно продвигаетесь, расширяете команду.  
• Рост. Вы начинаете зарабатывать больше, продажи устойчиво растут, на рынке увеличивается доля вашего продукта. Вы нацелены на дальнейшее расширение, увеличиваете ассортимент, улучшаете и модифицируете сам продукт.
• Зрелый рост. Ваши обороты стабилизировались, рост может быть незначительным. Вы нацелены на удержание позиций на рынке и находитесь в стадии поиска новых вариантов для роста и расширения компании.

У каждой приведенной стадии имеются свои задачи, цели и риски. Это означает, что и капитал привлекается тоже под совершенно разные цели. Если на старте важно выйти на рынок и протестировать спрос, то на поздних предприниматель преследует цели масштабирования, увеличения доли на рынке и увеличения прибыли. 

Цели привлечения инвестиции по стадиям:

• Инвестирование на посевной стадии. Вам требуются средства на тестирование своей бизнес-модели, на создание прототипов, на исследование и разработки, на формирование команды. 
• Инвестирование стартапа. Вам нужны средства для выпуска продукта на рынок, создание первой партии, на рекламу и привлечение клиентов.
• Инвестирование на стадии расширения. Вам требуется закрепиться на рынке, наладить производство. Инвестиции требуются на продвижение проекта, расширение штата. 
• Инвестирование на стадии роста. Инвестиции нацелены на увеличение доли на рынке, совершенствование продукта, расширение ассортимента, на рекламу и для выхода на новые рынки сбыта.
• Инвестирование на стадии зрелого роста. Вам требуется вкладываться в новые точки роста, масштабироваться, проводить слияния и поглощения других компаний. 

Больше всего шансов провалиться существует на первых двух стадиях, когда ваш товар или услуга только выводится на рынок. По статистике здесь прогорают 80-90% проектов. Эти проекты так никогда и не выходят в плюс, а для инвесторов вложения здесь будут наиболее рискованными. Для предпринимателей же внешнее инвестирование на этих этапах критически важно, но и найти варинаты финансирования для него сложнее. 

Значительно проще и безопаснее для инвесторов вкладываться в проекты, достигшие стадий расширения и роста. В этом случае они работают с уже отлаженными бизнесами, развитие которых проще прогнозировать. 

Какие бывают типы инвестирования

Перед тем, как начинать поиск внешнего финансирования, нужно понять, какой тип вам более всего подойдет. 

Основные типы инвестирования:

• Долевое инвестирование. То есть когда в ваш бизнес вкладывают, чтобы получить в нем свою долю. В обмен на инвестиции вы делаете инвестора полноправным совладельцем бизнеса. Он получает право принимать решения по управлению компанией, выдвигать свое видение ее развития, получать дивиденды. Долевой тип инвестирования особенно подойдет вам в том случае, если вы испытываете потребность не только в деньгах, но и в человеке с опытом в вашей отрасли. При определении доли, которые вы хотите передать инвестору, стоит исходить из размера вкладываемой суммы. Стоит избегать передачи большей доли проекта — то есть свыше 51%. Но учтите также, что при слишком низких процентах (например, 5%) предложение для инвестора может показаться непривлекательным и не сулящим весомую прибыль, а окупаемость его вложений серьезно растянется.
• Долговое (заемное) инвестирование. Вам предоставляют займы и кредиты, которые нужно вернуть в определенные сроки с процентами, как в банке. В то же время, в отличие от долевого финансирования, вы не передаете долю бизнеса и вам не нужно будет постоянно делиться прибылью. Минус в том, что кредиты выдаются под залог какого-либо ценного имущества, например, недвижимости или автомобиля, которым придется расплачиваться при негативном развитии событий.
• Конвертируемый заем. Это гибридная форма финансирования, сочетающая признаки долевого и долгового инвестирования. То есть когда по истечению определенного времени или при наступлении определенных обстоятельств кредитор может получить свою долю в компании. В России такая схема встречается редко.
• Инвестирование с нефинансовым вознаграждением. То есть когда за инвестиции инвестор получает не деньги, а что-то другое, например, произведенный продукт или бесплатную услугу. Такая схема распространена на краудфандинговых платформах, где в роли инвесторов могут выступать обычные люди. 
• Гранты и субсидии. Это формы государственной поддержки, которые призваны финансировать проекты, имеющие приоритетное значение для экономики данной страны. Полученные средства вы сможете использовать только целевым образом, предоставляя отчеты по каждому расходному пункту.  

10 вариантов поиска инвестирования для стартапов

Для начала рассмотрим самые лучшие варианты финансирования на начальных этапах развития бизнеса, то есть на посевной стадии, стадии стартапа и расширения бизнеса. Имейте в виду, что кто бы не выступал в роли вашего инвестора, его будут интересовать одни и те же вопросы по поводу вашего проекта и его продукта. А именно.

Стандартные вопросы, которые интересуют любого инвестора:

• В чем заключается идея вашего товара или услуги, в чем уникальность идеи;
• Имеется ли бизнес-план с расчетами, анализом рынка и планом производства;
• Кто руководители и исполнители проекта, достаточно ли у них опыта и образования для реализации задуманного;
• Финансовая составляющая проекта: планируемые и уже имеющиеся обороты, чистая прибыль, издержки, прогнозы роста;
• Предложения для самого инвестора и способы забрать вложенное к конкретному сроку.

1. Помощь от друзей и родственников

Самый простой и очевидный способ найти инвестиции — попросить о помощи друзей, родственников и знакомых. Вам потребуется лишь собраться, поговорить и рассказать им о своих планах и потребностях. Сделать это можно как устно, так и используя элементы презентации. 

Перед этим вам стоит определиться, что именно вы хотите получить от близких — кредит или долевые вложения. Кредит вы можете выплачивать просто по частям со временем и с процентами. Долевые инвестиции будут означать, что ваши родственники и друзья будут владеть долей в вашей новой компании, а также разделять с вами все риски. При этом варианте ваши близкие получат деньги лишь в том случае, если ваше дело станет прибыльным. 

Риски при обращении к семье и друзьям вполне очевидны. В случае неудачи и потери денег вы можете испортить с ними отношения. Поэтому многие люди стараются не смешивать семью/дом/друзей и бизнес.

Плюсы:

• Простой способ не требующий каких-либо формальностей;
• Отсутствие издержек по организации презентации — достаточно собраться и поговорить;
• Высокий уровень доверия между участниками сделки.

Минусы:

• Риск испортить отношения с близкими людьми в случае неудачи.

2. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами называют частных инвесторов, которые вкладываются в проекты на ранней стадии развития. Это состоятельные люди, которые, могут предоставить средства для успешного развития компании на этапе ее формирования. Если на ваш проект приходит бизнес-ангел, это, скорее всего, будет значить, что он внесет достаточно средств для того, чтобы другие инвесторы не потребовались. 

Взамен бизнес-ангел получает долю в компании (владеет акциями), а зачастую и право голоса в ежедневном развитии бизнеса. Бизнес-ангел ожидает высокой отдачи от своих инвестиций, поэтому не вкладывает свои деньги просто так — финансовое обоснование проекта должно быть безупречным. Целью бизнес-ангела может быть желание заработать на перепродаже своей доли, когда компания вырастет, либо получение дивидендов, при которой расчет идет на часть будущей прибыли.

Примерами, когда компании добивались успеха с помощью бизнес-ангелов достаточно много. В частности, начинали свою деятельность с инвесторами-ангелами такие гиганты как Apple и Amazon. 

Для поиска бизнес-ангелов существуют специальные сообщества, интернет-ресурсы и каталоги инвесторов и проектов, находящихся в поиске финансирования (вроде “Ангел Лист”). Найти инвестора можно с помощью Фонда развития интернет-инициатив, Национальное содружество бизнес-ангелов. Ежегодный рейтинг активности бизнес-ангелов публикует Российская венчурная компания. Кроме того, новости о сделках и рейтинги венчурных инвесторов можно найти на специализированных ресурсах и в СМИ вроде Firrma, Rusbase, IncRussia и других. 

Самым желанным кандидатом на роль бизнес-ангела выступает бизнес-ангел со знаниями, опытом и связями в вашей сфере бизнеса, бизнес-ангел который сможет представить весомую консультативную поддержку. В таком случае ваши шансы на успех заметно повышаются, так как такие инвесторы смогут направить вас по правильному руслу. Подобные инвестиции называются smart money — умные деньги. Чтобы определить круг таких инвесторов, нужно проанализировать их последние сделки. Связываться с бизнес-ангелами лучше напрямую через персональные сайты и соцсети, либо через общих знакомых, которые могут вас бесплатно представить и порекомендовать.

Плюсы привлечения бизнес-ангелов:

• Возможность финансирования проекта на самых ранних стадиях;
• Потребность в поиске других инвесторов с бизнес-ангелом отпадает;
• Ваша компания может значительно прибавить в темпах роста;
• Помимо денег есть возможность получить знания, опыт и деловые контакты инвестора;  
• Вариант сотрудничества, который подходит не только для IT-проектов, но и для для широкого круга сфер.  

Минусы привлечения бизнес-ангелов:

• Трудность привлечения — бизнес-ангелов не интересуют рядовые проекты;
• Излишнее влияние на управление компанией. Ваш партнер может оказывать чрезмерное давление на ваш бизнес, фактически претендуя на роль ключевого человека в компании. Молодой компании это может повредить; 
• Увеличение документооборота — бизнес-ангел может требовать большого количества отчетов относительно разных бизнес-процессов.

3. Венчурные фонды

Венчурными фондами называют компании, которые профессионально управляют средствами от пула инвесторов. Они вкладывают в стартапы с многократным потенциалом роста и ориентируются на международный рынок. В то время как бизнес-ангелы подключаются на самых ранних этапах проекта, венчурные инвестиции особенно актуальны на стадии расширения и масштабирования на рынке, когда требуются большие объемы средств.

К венчурным инвестициям можно прибегать тогда, когда проект уже доказал свою успешность, имеет надежную команду менеджеров и план дальнейшего развития, на которые и изыскивает средства. В свою очередь венчурные фонды зарабатывают на выгодных перепродажах своих долей другим фондам, корпорациям или на первичном размещении на бирже.

Обычно фонды специализируются на конкретных отраслях (финансы, IT, недвижимость, электронная коммерция, образование и т.д.) и географических районах, поэтому владельцам проектов нужно подбирать те из них, которые отвечают потребностям и профилю компании.

Для привлечения средств венчурного фонда потребуется создать презентацию проекта и отправить сопроводительное письмо. Либо разыскать управляющего или аналитика фонда и обратиться прямо к нему. Разыскать венчурные фонды, определить наиболее активные по сделкам можно с помощью многочисленных рейтингов, публикуемых популярными деловыми изданиями и СМИ.

Плюсы венчурных фондов:

• Возможность получения финансирования в крупном объеме;
• Отличный шанс для масштабирования компании на рынке.

Минусы венчурных фондов:

• Вариант обычно не подходит для ранних стадий развития проекта.
• Строгий отбор: венчурные инвесторы вкладывают капитал лишь в небольшое число сделок.

4. Бизнес-инкубаторы 

Бизнес-инкубаторами или акселераторами называют проекты по ускоренному обучению для стартапов. С их помощью вы сможете научиться грамотнее анализировать рынок, доработать концепцию и бизнес-модель продукта, найти полезные связи среди инвесторов, а иногда и отыскать первых заказчиков. Обучение в бизнес-инкубаторе может заканчиваться приглашением потенциальных инвесторов.

При попадании в бизнес-инкубатор, стартапы могут получать поддержку начиная с разработки/доработки бизнес-идеи и вплоть до выхода новой компании на рынок. Больше всего бизнес-инкубаторов интересуют IT-сфера, но в инкубаторы можно попасть и с проектами в сфере услуг, экологии, моды, розничной торговли, развлечений, энергетики, строительства и прочими. 

Бизнес-инкубаторы проводят свои наборы не более одного-двух раз в год, поэтому этот момент необходимо отслеживать. Попасть в них в качестве участника можно, оставив заявку на сайте проекта и пройдя собеседование. Управлять бизнес-инкубаторами могут университеты, некоммерческие и государственные учреждения, крупные корпорации и венчурные фирмы. 

В качестве примеров российских инкубаторов можно привести бизнес-инкубатор ВШЭ (HSE Inc),  бизнес-инкубатор “Ингрия”, технопарк “Жигулевская долина” и другие. 

Что может получить предприниматель в рамках бизнес-инкубатора:

• помещение для офиса или скидка на аренду;
• консалтинговую поддержку по различным аспектам ведения бизнеса (бухгалтерия, налоги, бизнес-планирование и т.д.);
• рекламное сопровождение, выставочные площади, освещение в СМИ;
• коммуникационная техника, доступ к ПО и различным программным продуктам;
• помощь в поиске инвесторов;
• юридическая поддержка;
• сопровождение бухгалтера.

Что именно будет включено в пакет бизнес-инкубатора, зависит от его вида. Проекты при государственных вузах могут давать частичную поддержку лишь по некоторым вопросам, в то время как частные — предоставлять полный пакет, который поможет развить свое дело.

Плюсы бизнес-инкубаторов:

• Предоставляют пакеты различных бизнес-услуг для начинающих предпринимателей;
• Возможность сэкономить на аренде офиса;
• Вам могут помочь с поиском инвесторов;
• Дают возможность сделать рекламу и найти первых клиентов;
• Вовлекают в бизнес-среду;
• Есть возможность попасть в инкубаторы во время прохождения обучения в университете;

Минусы бизнес-инкубаторов:

• Ограничения и избирательность в наборе у самых востребованных инкубаторов.
• Возможна нехватка квалифицированных консультантов в некоторых областях;
• Вашу бизнес-идею могут украсть;
• Вы привязаны к графику лекций, семинаров, тренингов, что может помешать бизнесу.

5. Корпоративные акселераторы 

От бизнес-инкубаторов акселераторы отличаются тем, что вторые более нацелены на инвестирование проектов, дают возможность быстро оттестировать пилотный проект и дают более точечное обучение, направленное на рост компании. Соответственно, поэтому акселераторы практикуют более жесткий отбор кандидатов и более тщательно их контролируют. Также есть ограничения по срокам, обычно это до трех месяцев или полугода, в то время как у инкубаторов их может не быть.

Коммерческие акселераторы помогают запустить бизнес под эгидой крупной компании, которая окажет стартапу всестороннее содействие. В чем именно будет заключаться помощь и программа, зависит от компании. Конечно, это, в первую очередь отличный способ найти инвестиции, ведь после завершения программы можно получить предложения как напрямую от компании, которая может захотеть выкупить проект или предложить сотрудничество, либо от партнеров организатора. Во-вторых, это отличная возможность застраховать себя от ошибок на первых этапах развития бизнеса, на которых обычно прекращают жизнь многие стартапы, пренебрегающие такими вопросами как тестирование спроса, обучение персонала и т.д. 

Помимо этого акселераторы могут помочь с:

• заключением контракта, который будет прописывать права и обязанности сторон-участников договора;
• офисом или другим помещением для работы;
• средствами для работы (техника, ПО);
• запуском коммерческого пилота с использованием ресурсов компании;
• доработкой и дальнейшим тестированием продукта.

В качестве примеров корпоративных акселераторов из России можно назвать:

• MTS Startup Hub;
• Акселератор MGNTech от сети «Магнит» и фонда «Сколково»;
• Акселератор КРОК;
• Акселератор Sber500 — от “Сбера” и 500 Startups;
• Акселератор Ростелеком и ФРИИ;
• Impact Hub Moscow.

Чтобы поучаствовать в акселераторе, нужно выбрать одну из известных площадок и подать заявку, рассказав о проекте и его параметрах и оставив контакты. Также потребуется пройти собеседование с аналитиком и пройти отбор в очном формате.

Плюсы корпоративных акселераторов:

• Максимальная содержательность программ;
• Нацеленность на создание и быструю апробацию пилотных проектов;
• Возможность быстро выйти на контракты с новыми клиентами;
• Широкий пакет помощи стартапам с привлечением ресурсов крупной компании.

Минусы корпоративных акселераторов:

• Строгий отбор кандидатов;
• Нацеленность в основном на технологичные инновационные проекты в конкретных отраслях.

6. Гранты и конкурсы 

От государства или коммерческих фондов ваш проект может получить безвозмездное финансирование, получив грант или победив в конкурсе. Для попадания на конкурс, вам нужно будет оставить заявку, предоставить требуемый организаторами пакет документов и написать бизнес-план. У каждого проекта будут свои требования к участникам, которым вы должны будете соответствовать.

Если вы пройдете конкурс и выиграете его, либо получите грант, это не будет означать, что деньги можно будет тратить как захотелось. Вашему проекту потребуется предоставлять отчеты по затратам. Средства можно будет расходовать на те цели, которые будут прописаны вами в бизнес-плане. Это может быть аренда офиса или склада, ремонт помещение, закупка оборудования, расходных материалов и прочее.

В качестве примеров фондов, проводящих гранты для стартапов, можно назвать Фонд содействия инновациям и Фонд “Сколково”. Популярные конкурсы стартапов — это Web Summit, Slush, «Стартап-кафе». 

Плюсы конкурсов и грантов:

• Возможность получить финансирование, не прибегая к кредитам и не отдавая долю в бизнесе сторонним инвесторам;
• Довольно большое количество конкурсов и грантов, в которых можно поучаствовать;
• Некоторые гранты доступны даже для физлиц.

Минусы конкурсов и грантов:

• Нужно отчитываться о расходовании средств;
• Большие временные затраты;
• Нельзя получить грант на один и тот же проект в двух разных госучреждениях;
• Опасность увлечься поиском грантового финансирования, что может снизить жизнеспособность компании как самостоятельной единицы.

7. Клубы инвесторов

Клубами инвесторов называют группы венчурных инвесторов или бизнес-ангелов, в которых организаторы находят наиболее интересные стартапы и организуют встречи для представления их сообществу. В клубах инвесторах происходит совместное финансирование сразу несколькими соинвесторами. Вас могут пригласить в такие клубы его организаторы или менеджеры, либо вы можете самостоятельно отправить заявку через сайт или написав им в соцсети. 

Поскольку большинство инвест-клубов всерьез заинтересованы поддержанием высокой репутации, отбор стартапов у них строгий. Они тщательно проверяют биографии основателя и членов команды, дотошно анализируют финансовую и бизнес-модели компании, им нужны гарантии результата и четкая стратегия развития фирмы. 

Примерами клубов инвесторов можно назвать такие клубы как United Investors, Smarthub, СОБА, Angelsdeck и другие. 

Плюсы клубов инвесторов:

• Обращение в клуб инвесторов может сэкономить вам время по сравнению с поиском отдельных инвесторов;
• Вы презентуете свой проект большему числу инвесторов за раз.

Минусы клубов инвесторов:

• Строгий отбор поступающих проектов;
• Необходимость тщательной подготовки презентации, документов, стратегии развития компании.

8. Поиск инвесторов на условиях личной договоренности

Вы можете пройти довольно простым путем, избежав большого числа формальностей и опубликовав объявление о поиске инвестора через сайты объявлений, бизнес-форумы, тематические сообщества в Telegram и прочие ресурсы. Вкратце обозначьте свою идею, опишите, партнер с какими качествами и ресурсами вам необходим и проведите личные переговоры с откликнувшимися кандидатами. Конечно, при встрече стоит представить хотя бы финансовый план и предъявить документы, подтверждающие вашу личность и существование компании, но потребность в ярких и дотошных презентациях по строгим шаблонам и канонам тут отпадает.  

Такой способ отлично подойдет для реализации рядовых проектов, которые не отличаются инновационностью и прорывными технологиями, в связи с чем через более серьезные каналы инвестиции в них привлечь проблематично.

Плюсы:

• Простота и отсутствие издержек по времени и деньгам;
• Нет необходимости собирать объемные пакеты документов, заполнять анкеты, трудиться над презентацией и ее оформлением и т.д;
• Подходящий вариант для стандартных проектов;

Минусы:

• Возможно, слабый уровень кандидатов;
• Риск столкнуться с мошенниками;
• Высокий уровень недоверия, вас также могут принять за мошенника. 

9. Краудфандинговые платформы

Еще один способ получения средств на стартап — это краудфандинг. Для этого вам надо презентовать свой проект в интернете на одной из краудфандинговых платформ и описать свои обязательства по отношению к инвесторам. То есть обозначить, что именно они получат, вложившись в ваш проект. 

Инвесторами могут выступать самые обычные люди, вкладывающие совсем небольшие суммы, ведь не даром краудфандинг дословно означает “финансирование толпой”. Краудфандинг отлично подходит как для стартапов, собирающихся выводить на рынок уникальные и необычные товары, так и для творческих, научных и социальных проектов.

Возможность привлечения средств через краудфандинг обычно ограничивается временем, например, несколькими месяцами, и фиксированной суммой, после которой сбор может закрываться. 

Что можно предлагать инвесторам за инвестирование через краудфандинг:

1. Произведенный товар из первой партии. Как правило, с помощью краудфандинга презентуются необычные товары, которые вызывают у людей желание ими обладать. Чтобы человек мог получить их как можно скорее, до старта массового производства, вы можете предложить инвестору сам товар и комплектующие к нему. По такому принципу работают многие популярные краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo, российские площадки Boomstarter, Planeta.ru и прочие. 

Пример: Вы придумали уникальную автоматизированную овощечистку со сменными насадками для разных видов овощей и фруктов. Самые первые инвесторы, которые внесут 130 долларов, через 8 месяцев, когда производство будет запущено, получат бесплатную овощечистку со скидкой 70 долларов от планируемой розничной стоимости в 200 долларов. Инвесторам, которые внесут 160 долларов, вы отправите овощечистку и две дополнительные сменные насадки для экзотических фруктов. Поскольку себестоимость отправки каждому инвестору товара после выпуска все равно будет ниже, это довольно выгодный способ привлечения средств.

2. Безвозвратное пожертвование. Вы можете ничего не обещать взамен, а предлагать человеку внести пожертвования, начиная с небольших сумм. Краудфандинг на основе пожертвований особенно хорошо работает в социальных и образовательных проектах, а также проектах, связанных с медицинской помощью или устранением/предотвращением чрезвычайных ситуаций. Примером краудфандинга на основе пожертвований можно назвать GoFundMe. Также этот метод используется и на других площадках, где параллельно применяется метод вознаграждений, например, на Boomstarter и Planeta.ru. Иногда жертвователям предлагается некий символический приз — грамота, сувенир, бесплатное участие в каком-нибудь благотворительном концерте и т.д.

Пример: Вы собираетесь открыть приют или центр реабилитации для собак, где задача извлечения прибыли не является первоочередной. Вам нужны средства на создание вольеров, покупку кормов и прочие расходы. На краудфандинговой платформе вы описываете, почему ваш проект важен и полезен для региона, и назначаете суммы пожертвований. Тем, кто жертвует сумму до 1000 рублей — говорите “Большое спасибо”, тем, кто жертвует 2000 рублей — дарите фирменный значок вашего приюта, тем, кто жертвует 5000 рублей, высылаете календарь с фотографиями собак и т.д.

3. P2P-кредитование (долговой краудфандинг). На развитие бизнеса можно привлечь средства методом кредита, который вам выдаст не банк, а другая компания. Такой метод, когда инвестор может дать займ частному лицу или бизнесу и называется P2P-кредитованием. Процесс происходит через P2P-платформу, то есть сервис-посредник, который задает правила игры и помогает инвесторам и стартапам найти друг друга. P2P-платформы проверяют заемщика, включая его паспортные данные, доходы и активы (недвижимость, авто в собственности и т.д.), а также оказывают содействие при взыскании средств при просрочках и предоставляют свою площадку для проведения между сторонами безопасных платежей. Разница с банковским кредитом в том, что заемщик платит меньший процент, а инвестор имеет возможность получать более высокую прибыль, чем если бы он использовал банковский вклад или накопительный счет.

Примерами P2P-платформ для кредитования можно назвать Lending Club и Prosper.  

4. Акции. Существуют и краудфандинговые платформы, основанные на продаже акций, например, площадка OurCrowd. Это тип краудфандинга, при котором инвесторы могут получать часть собственности в компании через акции. Хотя их первоначальные инвестиции не возвращаются, они получат долю прибыли, если дела компании пойдут хорошо. Краудфандинг на основе акций для инвесторов довольно рискован, потому что не дает гарантии возврата средств. На начальном этапе стартапы не выплачивают дивиденды или проценты, также существует меньше юридических гарантий. 

Плюсы краудфандинга:

• Широкий охват большого числа потенциальных инвесторов, желающих вкладывать небольшие суммы;
• Можно быстро собрать нужную сумму;
• Невысокие риски;
• Возможность избежать банковских кредитов и сбора бумаг;
• Возможность привлечь внимание СМИ к своему проекту: подобные сайты мониторятся редакторами изданий на бизнес-тематику;
• Обратная связь от инвесторов и живое общение с аудиторией.

Минусы краудфандинга:

• Риски потери авторства — если авторское право не защищено, вашу идею могут легко украсть;
• Требуется затраты на грамотную и привлекательную презентацию (качественные видео, фото, текст).

10. Блог проекта и фигурирование в СМИ

Не стоит забывать о том, что помимо обращения к инвесторам напрямую или опосредованно, нужно создавать условия для того, чтобы потенциальные инвесторы выходили на вас сами. Для этого можно вести публичную политику и пользоваться преимуществами, которое дает наше время.

Что можно для этого использовать:

• Блог проекта в социальных сетях;
• Блог на популярных ресурсах на площадках для предпринимателей: Vc.ru, Spark, Habr и других. 
• Выступления и экспертные комментарии в СМИ, которые связаны с вашей темой. Вы можете наладить контакты с редакциями лично, либо искать запросы от журналистов через специальные сервисы, такие как Pressfeed. 

Плюсы:

• Возможность увеличить известность своей компании, привлечь новых инвесторов;
• Вы создаете имидж эксперта в своей области, повышается доверие к компании.
• Вы получаете обратную связь от клиентов и людей, работающих в вашей отрасли.

Минусы:

• Временные затраты на создание контента и выступления в СМИ
• Траты на раскрутку своих ресурсов и работу с обратной связью;
• Возможность сделать себе антирекламу при неграмотном подходе к делу.

Инвестиции на поздних стадиях

Инвестиции могут требоваться не только стартапам, но и компаниям с опытом в бизнесе, когда основными задачами проекта являются увеличение своей доли на рынке и масштабирование. Кратко рассмотрим, что это могут быть за варианты

Способы привлечения инвестиций на поздних стадиях:

• Банковское финансирование. То есть кредиты под определенные проценты с определенным графиком погашения. Банки согласны финансировать только те проекты, которые дают им уверенность в платежеспособности. В этом плане они более консервативны, чем инвесторы. Банки смотрят на возраст фирмы (он должен составлять не менее полугода), стабильность денежного потока, наличие имущества, требуют поручительства. Увеличить шансы на банковское финансирование поможет беспроблемное пользование другими банковскими услугами — расчетным счетом, зарплатными картами, вкладами и так далее. 
• Инвест-фонды и фонды прямых инвестиций. Фонды прямых инвестиций вкладываются в более зрелые компании, нежели фонды венчурные. Доход таких фондов строится на перепродаже свой доли стратегическим инвесторами или при размещении акций компании на бирже (во время IPO). Подбирая компанию для инвестирования, подобные фонды стараются встроить их в пул других своих вложений, чтобы добиться от них кумулятивного эффекта. Такие фонды легко найти в интернете, так как у них обязательно имеются свои порталы со всех необходимой информацией. 
• Стратегические инвесторы. Стратегическими инвесторами выступают крупные компании и корпорации-экосистемы, которые могут приобрести компанию для достижения синергетического эффекта. Это такие гиганты как Яндекс, “Сбер”, VK, МТС. Обычно выходить самостоятельно на таких инвесторов не требуется, с предложениями они выступают сами. Поводом для этого становятся ваши успехи и финансовые результаты, расширение бизнеса, частое мелькание вашей компании и ее руководителей в СМИ. При слиянии и поглощении крупных компаний следует обращаться за услугами к инвестиционным консультантам.