Как найти блогеров в ютуб для рекламы

Содержание

1. EPICSTARS
2. Socialblade
3. Whatstat
4. LiveDune
5. Tuberank
6. Plibber
7. Prolog.yt
8. Vlogster

Довольно сложно искать блогеров YouTube для рекламы напрямую. Вот несколько причин:

• Видеохостинг не отдает статистику по аудитории и вовлеченности.
• Отсутствует информация по динамике показателей (охвата, подписчиков, просмотров, времени просмотра и др.).
• Нельзя узнать хотя бы примерно, сколько стоит рекламная интеграция, как много зарабатывает канал и т. д.

Как найти блогера для рекламы? Поиск блогеров для рекламы облегчают сторонние инструменты и ресурсы, в числе которых – каталоги каналов YouTube (Ютуб). В этой подборке их 8.

EPICSTARS

EPICSTARS – каталог ютуб-каналов, а также площадок в других соцсетях: Instagram, Telegram, Twitter, VK, Facebook. В базе сервиса более 25000 блогеров YouTube.

В отличие от похожих инструментов, EPICSTARS предоставляет более подробную статистику. Кроме общего числа просмотров, подписчиков и опубликованных роликов на Ютубе (YouTube) каналах, в каталоге есть просмотры в пересчете на 1 видео, данные по географии и демографии аудитории. Для поиска блогеров также пригодятся примеры рекламы и контента, отзывы других рекламодателей.

Список ютуб-каналов можно отсортировать по полу и возрасту аудитории, просмотрам и подписчикам, категории площадки (бизнес, игры, Digital и IT и др.).

Каталог каналов YouTube на ru.epicstars.com

Можно искать ютуб-блогеров для рекламы даже без регистрации на сайте, но тогда статистика по аудитории будет недоступна.

EPICSTARS не скрывает в каталоге ссылки на каналы YouTube, однако работать через платформу проще и безопаснее, чем напрямую. Все благодаря программе защиты сделок EpicSafe. Суть: рекламодатель вносит предоплату, но блогер получает деньги только после того, как выполнит задание от А до Я. То есть обман исключен с обоих сторон.

Процесс предложения сделки в EPICSTARS

Socialblade

Socialblade – известный зарубежный проект, отслеживающий статистику YouTube, Twitter, Twitch, Instagram и др. В базе 23 миллиона ютуб-каналов.

Поиск рекламной площадки можно начать с топа-250 по России, а список отсортировать по числу просмотров, количеству подписчиков или SB Rank (собственной метрике сервиса).

Каталог Socialblade с топами каналов YouTube

При переходе на страницу определенного канала есть возможность изучить динамику по фолловерам и просмотрам, а также ориентировочный доход (здесь подразумевается прибыль с AdSense). Удобно, что все данные визуализируются с помощью таблиц и графиков.

Первый экран страницы канала на Socialblade

Также на SocialBlade есть другие рейтинги – глобальные топы (50, 100, 500, 5000) ютуберов, топы по категориям (образование, кино, музыка и т. д.).

Whatstat

Whatstat можно назвать российским аналогом Socialblade, у них много общего. В базе сервиса почти 9000 каналов.

На сайте есть топы 100, 250 и 500, а также рейтинги по категориям (животные, компьютерные игры, люди и блоги и т. д.). Каталог каналов YouTube можно отсортировать по подписчикам, числу просмотров или количеству опубликованных видео.

Каталог каналов на whatstat.ru

На странице конкретного канала – динамика по просмотрам и подписчикам (ретроспектива до 90 дней). Также там есть данные по ориентировочному доходу, плюс можно узнать дату регистрации.

Страница со статистикой канала на Whatstat

Если вы ищете ютуб-блогеров для раскрутки собственного канала, возможно, вас заинтересует калькулятор на whatstat.ru. Работает он очень просто: указываете количество просмотров → получаете примерный расчет прибыли с рекламы.

LiveDune

LiveDune – сервис сбора статистики соцсетей и поиска блогеров. Работает по LiveJournal, Instagram, VK, Twitter, YouTube. В отличие от прочих инструментов «Лайвдюн», каталог ютуб-каналов доступен бесплатно и без регистрации.

На сайте есть общий рейтинг блогеров YouTube, а также рейтинги по странам и тематикам (наука и техника, транспорт, спорт и др.). В каждом списке максимум 100 позиций.

Топ блогеров по России от LiveDune

На странице, посвященной конкретному ютуб-каналу, есть данные по подписчикам, просмотрам и опубликованным видео. Динамика по этим показателям показана в виде графиков.

Пример визуализации статистики, собранной LiveDune

Чтобы открыть дополнительные возможности сервиса – включая поиск блогеров по гео и вовлеченности, проверку аккаунтов на ботов – нужно будет платить от 1700 рублей в месяц.

Tuberank

Tuberank – почти полная копия whatstat.ru. Только в базе меньше ютуб-каналов, около 2700.

На сайте представлены топы 10 / 100 / 500 по русскоязычному «Ютубу»: блогерам России, Украины, Белоруссии, Казахстана. Также есть отдельные рейтинги по тематикам (для девушек, путешествия, мультфильмы и др.).

В Ютуб-каталоге каналов – стандартно: число просмотров, подписчиков и вышедших роликов, плюс приблизительный доход. Список можно отсортировать по количеству фолловеров или просмотров.

Так выглядит каталог каналов YouTube на Tuberank

На странице канала – все эти показатели (подписчики, просмотры, видео, доход) в динамике. Можно изучить изменения по количеству фолловеров и просмотров за последние 6 месяцев.

Статистика на странице канала tuberank.ru

На tuberank.ru даже есть калькулятор заработка, как у whatstat.ru. Однако нельзя сказать, что один каталог целиком копирует данные второго – между рейтингами есть разница.

Выводы:

• Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
• Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Socialblade.
• Для поиска российских топов и середнячков подойдут EPICSTARS, Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
• Если интересует статистика по географии и демографии, открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти блогеров —  лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару.

Plibber

Plibber – биржа рекламы VK, Instagram, FB, OK, Twitter, Google+ и YouTube. Доступ к поиску по площадкам открывается после регистрации. Имейте в виду, что биржа не мониторит все соцсети, в каталоге только те, кто сам зарегистрировался в сервисе.

Plibber предоставляет довольно подробную информацию по площадкам: количество участников, стоимость размещения, охват, ER, число лайков/дизлайков и комментариев, распределение по полу, доли мобильной и десктопной аудиторий. К сожалению, охват, ER и пол можно узнать не везде. Поиск пересечений тоже почему-то не работает, сообщает, что везде 100 % совпадение.

Информация по площадкам на Plibber и поиск пересечений (увы, не работает как надо)

Можно настроить каталог по социальной сети, тематике (их там 40+), типу возможной рекламы. А также отфильтровать предложения по определенному диапазону цен, просмотров, подписчиков, лайков, комментариев. Чтобы посмотреть только новых инфлюенсеров и не видеть «сов» (кто долго выполняет заявки и не отвечает), поставьте соответствующие флажки.

Все фильтры Plibber

Ключевое отличие от многих других бирж и каталогов YouTube – можно скачать весь список площадок в Excel-формате. Возможно, так работать с блогерами будет удобнее. Правда, генерации листа можно ждать очень долго. Соответствующая кнопка находится под кнопкой «Подобрать площадки».

Prolog.yt

Prolog.yt – тоже биржа рекламы, но которая ограничивается двумя социальными медиа: YouTube и Instagram. Всего в базе, если верить поиску по сайту, 8 000+ площадок.

После регистрации вы можете открыть каталог YouTube-каналов, где увидите названия и значки каналов, а также такие данные: число подписчиков, диапазон просмотров, доля зрителей из России, демография (пол, возраст), репутация (внутренний показатель сервиса). На другой вкладке карточки канала сразу видно цены на различные виды рекламы.

Обзор каталога каналов на Prolog.yt

Площадки можно отфильтровать по активности, подписчикам, просмотрам, географическим и демографическим характеристикам, категории, тегам и даже прогнозируемым показателям по просмотрам и кликам.

Фильтры и параметры поиска на Prolog.yt

И на этом еще не все. После перехода на страницу YouTube-канала для рекламодателя открывается максимум информации. Дата регистрации, развернутые отзывы от заказчиков, данные по конверсиям и переходам, примеры рекламных интеграций (а не контента в общем), средняя продолжительность видео и периодичность их выхода. Плюс статистика из YouTube Analytics по динамике удержания аудитории и источникам трафика – видимо, биржа обязывает влогеров делиться этими данными.

Данные со страницы YouTube-канала

Ну и при этом вы без проблем можете перейти на страницу канала в самом YouTube и изучить его в привычном интерфейсе.

Vlogster

Vlogster – небольшая база видеоблогеров, готовых к рекламным интеграциям, дочерний проект EPICSTARS. В каталоге можно найти больше 1 000 YouTube-каналов по различным тематикам: компьютерные игры, красота и мода, музыка, фитнес и др.

Интерфейс напоминает whatstat.ru по дизайну и минимальной информации. Помимо числа подписчиков и прогноза этого значения, видно только распределение по полу и возрасту.

Так выглядит главная vlogster.ru

При переходе на отдельную страницу канала можно узнать также географию, данные по устройствам, топ-10 видео, динамику по просмотрам, но есть одно но – эта информация доступна после регистрации и модерации. Проверка аккаунта занимает как минимум один день, так что с расширенным поиском и анализом придется подождать.

Хотите подробную информацию? Извольте зарегистрироваться и подождать модерацию

Преимущество сервиса в том, что сразу можно изучить другие соцмедиа блогера, они показаны отдельным списком на первом экране страницы. А в самом низу – рекомендации каналов с похожей аудиторией, они могут пригодиться для дополнительных размещений и увеличения охвата.

Блок с рекомендациями от Vlogster

Выводы:

• Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
• Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Ютуб-каталог Socialblade.
• Для поиска российских топов и середнячков подойдут Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
• Если интересует подробная статистика (география, демография, ER, охваты и др.), открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару. Альтернативы: Vlogster, Plibber, Prolog.yt.

Принимая решение о покупке, в 70% случаев люди прислушиваются к мнению других людей. Поэтому реклама у Ютуб блогеров работает эффективнее баннеров и контекстных объявлений. Не говоря уже о том, что у многих пользователей стоит AdBlock, а на интегрируемые социальной сетью рекламные ролики попросту не обращают внимание, или раздраженно их пропускают. Вторая причина популярности инфлюенс-маркетинга — невысокая стоимость. Развернуть рекламную кампанию через YouTube-блогеров можно с относительно скромным бюджетом, а отдача может быть рекордной.

Особенности рекламы у Ютуб блогеров

YouTube давно многим заменил телевизор. Ежемесячно его посещают более 2 млрд. пользователей, и что примечательно, сюда заходят не только ради развлечений. Видеохостинг обеспечивает людей любым нужным им контентом. Сюда заходят, чтобы узнать новости, посмотреть научные передачи и развлекательные шоу, посмеяться над забавными видео, посмотреть обзоры или инструкции.

Показатели YouTube впечатляют:

• Ютуб — вторая по величине поисковая система в мире;
• пользователи просматривают более 5 млрд. роликов ежедневно;
• каждый пользователь проводит на площадке в среднем 40 минут в день;
• каждую минуту на видеохостинг добавляется более 400 часов нового материала.

По статистике более 83% всех компаний различного уровня используют продвижение на Ютуб. В 25% случаев компании создают собственные каналы для продвижения. Большая часть сотрудничает с блогерами или совмещает оба варианта. Самыми популярными жанрами видео здесь являются обзоры, обучающие ролики, музыка, юмористические и развлекательные видео.

Кому подойдет этот формат

В YouTube на рекламу реагируют, если она релевантна тематике канала, а продвигаемый товар или услуга интересны его подписчикам. В этой социальной сети важно уметь не только показать товар, но объяснить, почему его стоит купить, и чем он хорош. К Ютуб блогерам прислушиваются, пожалуй, больше других. Когда речь заходит о серьезной покупке или приобретении чего-то нового, 90% пользователей ищут информацию о товаре на просторах видеохостинга.

Рекламировать здесь можно буквально все, кроме запрещенных товаров. Лучше всего на YouTube продвигаются:

• beauty-сфера;
• фэшн -индустрия;
• одежда и обувь;
• детские товары и услуги;
• повседневные товары;
• косметика и парфюмерия;
• магазины, кафе и рестораны.

Более 30% аудитории видеохостинга составляют молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет. На этой площадке отлично продаются не только молодежные товары, но и продукты, рассчитанные на более зрелую ЦА.

Реклама у блогеров в Ютубе, позволяет наглядно показать товар, продемонстрировать его в действии, что позволяет качественно рекламировать любой продукт. Найти выход на свою аудиторию здесь могут и компании, работающие в В2В-сегменте. В рамках интеграции блогер может сходить в гости к компании, показать производство или как работает услуга, взять интервью у директора или поговорить с клиентами.

Как найти блогера в YouTube

На Youtube без преувеличений найдется блогер для продвижения любого товара. Но чтобы отыскать его, придется потрудиться. Конечно, с блогерами-миллионниками знакомы все. Их имена часто встречаются в СМИ, списках Forbes, подборках топовых блогеров. Но такое сотрудничество по карману далеко не каждому бренду. А найти тех, кто еще не успел зазвездиться более проблематично.

Находить блогеров можно вручную. Внутри видеохостинга есть поисковая строка, через которую можно находить тематические видео и каналы. Выполнять поиск можно хэштегам, ключевым словам. Под видео можно сразу оценить соотношение лайков и дизлайков, оценив мимолетом полезность блогера и его репутацию. Из каждого видео можно выйти на канал, где можно познакомиться с остальным контентом блогера и основной информацией о его канале.

Искать блогера можно и с помощью сторонних площадок. Например, бирж рекламы, Телеграм-чатов, сервисов по подбору инфлюенсеров. Специализированные сервисы поиска блогеров позволяют легко выйти на подходящего блогера, заранее узнать приблизительный прайс услуг, получить информацию о статистике и отзывы других рекламодателей. Но за свои услуги такие площадки обычно взимают определенную плату за услуги. Это может быть процент от сделки или оплата подписки, дающей возможность использовать услуги сервиса.

Как правильно выбрать блогера для рекламы

Некоторые начинающие предприниматели выбирая блогера на Ютуб обращают внимание только на два показателя — количество подписчиков и просмотров. Но для хорошей рекламной интеграции этого мало.

Тематика канала, аудитория и ее активность должны идеально соответствовать философии бренда. Реклама в Ютуб у блогеров будет результативной, только если подписчики канала и его регулярные зрители будут заинтересованы в продвигаемом продукте.

Поэтому, с самого начала нужно как можно более детально изучить аудиторию канала, с которой вы планируете сотрудничество. Чем лучше вы знаете аудиторию, ее пол, возраст, интересы, географию, с каких устройств заходят, тем легче ориентироваться в построении успешной стратегии, и тем больше шансов быть услышанным. Стандартные метрики видеохостинга не дают полного представления об аудитории канала — на помощь тут придут сторонние сервисы аналитики.

Обращать внимание следует не только на количество просмотров, но и их глубину. Если ваша реклама будет интегрирована к концу видео, а пользователи до этого момента не доходят, то и пользы такой просмотр вашему бизнесу не принесет.

Обращайте внимание также на активность пользователей и их реакции. Сравнивайте количество лайков и дизлайков, изучите комментарии под видео. Активное обсуждение роликов и большое количество лайков может стать причиной того, что видео попадет в “Рекомендованное” и принесет больше просмотров чем ожидалось. Короткие комментарии не о чем, как и резкий дисбаланс в количество просмотров, лайков и комментариев может указывать на то что, блогер занимается накрутками.

Если вы продвигаете нишевый продукт, то выбирать к сотрудничеству следует не столько блогеров, сколько лидеров мнений и экспертов в нужных областях. На таких каналах обычно меньше подписчиков, но их автор имеют более тесную связь с аудиторией и авторитет.

Виды и форматы сотрудничества

Реклама у блогеров в Ютубе представлена во множестве форматов:

• Интеграция или нативная реклама. Промелькнувший “случайно” в видео товар или бренд не всегда приводит к мгновенным продажам, но воспринимается зрителями без раздражения и отлично работает на улучшение узнаваемости бренда.
• Эксклюзивный ролик. В таком формате рекламы блогер не просто мимолетом упоминает товар или бренд, но и посвящает ему все видео. Этот инструмент хорошо работает для генерации лидов, помогает увеличить узнаваемости бренда и работать репутацией. Но обходится такой формат дороже обычной интеграции.
• Амбассадорство. Данный вид подразумевает долгосрочное сотрудничество, при котором блогер регулярно интегрирует продукты компании в свои ролики и всячески показывает свою приверженность бренду. Продуманные коллаборации такого формата способны приносить отличные результаты, увеличивая узнаваемость бренда, повышая продажи.
• Рекламные вставки. Небольшое рекламное объявление, которое встроено в видео. Многие компании стараются избегать прямой рекламы, но нельзя отрицать, что это самый действенный способ грамотно рассказать о товаре и донести до аудитории преимущества предложения. При грамотном подходе такая реклама может быть интересной и забавной, будучи подкрепленной авторитетом инфлюенсера приносить хорошие продажи.

Выбор формата рекламы зависит от того, какую цель вы преследуете. Например, для работы с репутацией или обработки негатива хорошо работают эксклюзивные ролики с обзорами. Они позволяют показать продукт в действии, детально рассказать о его особенностях и преимуществах. Генерировать продажи помогают рекомендации, рекламные вставки, предоставление уникальных промокодов.

Как заказать рекламу

Правильный выбор блогера и формата рекламы значимые, но не единственные критерии успеха. В этом деле важен каждый шаг — от знакомства с инфлюенсером до отслеживания результатов.

Шаг 1: постановка целей

Прежде всего обозначьте, что именно вы хотите получить от рекламы. Это поможет найти правильного инфлюенсера и подобрать нужный формат. К тому же, для хорошего результата и сам блогер должен четко понимать, что от него требуется.

В качестве целей рекламной кампании могут выступать:

• вывод нового товара или бренда на рынок;
• наращивание продаж;
• знакомство аудитории с продуктом;
• проведение акции.

Нужно и четко понимать, внимание какой аудитории вы хотите привлечь. Составьте портрет своего идеального клиента. Подумайте о том, кто те люди, что захотят ваш товар, чем они занимаются, какой контент приходят смотреть на Ютубе.

Шаг 2: определение бюджета

Определите свой рекламный бюджет и грамотно распределите его в соответствии со своими целями. Многие компании предпочитают сотрудничать с несколькими лидерами мнений. Это позволяет получить больший охват аудитории и развернуть полноценную рекламную кампанию.

Шаг 3: выбор каналов для размещения

Ориентируясь на свой бюджет, цели и целевую аудиторию, отберите несколько наиболее подходящих для размещения каналов. Лидеров мнений можно разделить на несколько главных категорий:

• Нано-инфлюенсеры — до 25к подписчиков. На таких каналах в основном собрана лояльная и активная аудитория, готовая действительно прислушиваться к блогеру. Авторы каналов еще не вышли на полноценный рынок рекламы и часто готовы сотрудничать по бартеру.
• Микро-инфлюенсеры — до 50к подписчиков. Все еще активная и лояльная аудитория, но сотрудничество уже ведется в основном на коммерческой основе.
• Средние инфлюенсеры — до 300к подписчиков. Блогеры данной категории активно работают с различными брендами, поэтому их аудитория уже менее лояльна и хуже реагирует на рекламу. Такое сотрудничество уже обойдется в копейку, но может дать хорошие охваты.
• Крупные инфлюенсеры — от 300к подписчиков. Охваты высокие, как и стоимость сотрудничества. Среди подписчиков есть и лояльная аудитория, и хейтеры, а вовлеченность пользователей не стальная.

Прежде чем остановить свой выбор на каком-либо блогере, проверьте его статистику. Убедитесь, что среди подписчиков действительно есть ваша ЦА, а привлекательные внешние показатели канала не накручены.

Шаг 4: предложение сотрудничества и составление ТЗ

Напишите блогеру, с которым желаете сотрудничать. Контакты для сотрудничества обычно можно легко найти в описании канала или под видео. Согласовав начальные этапы сотрудничества, дайте блогеру четкое представление о том, какую рекламу вы хотите видеть, и какой результат получить.

Но не прописывайте дословный скрипт и откажитесь от форматов телевизионной рекламы. Важно, чтобы интеграция гармонично вписалась в контент канала и выглядела как его полноценный контент. Тем не менее, длительность, формат, обязательные слова и посыл указать в ТЗ все же нужно.

Шаг 5: согласование и публикация

Оговорите дату, когда публикация должна выйти в сеть, и попросите блогера заранее предоставить запись для согласования. Прежде чем ваша реклама будет опубликована, а деньги потрачены, вы должны увидеть, как минимум, один черновик, чтобы убедиться, что информация изложена верно и все соответствует техническому заданию.

Стоимость рекламы

Стоимость продвижения через блогеров Ютуба зависит от множества факторов:

• формата рекламы;
• особенностей товара;
• ниши блогера;
• количества подписчиков на канале;
• узнаваемости лидера мнений.

Дороже всего стоят прямые рекламные вставки и эксклюзивные видео. Здесь даже микро- и макро-инфлюенсеры могут просить от 100 тыс. за одно размещение. Наиболее дешевым форматом является нативная реклама. А если вы планируете сотрудничать с блогерам по схеме амбассадорства или на постоянной основе, разумно будет обсудить скидки или индивидуальную цену.

Самая дорогая реклама в Ютуб у блогеров миллионников. Такие каналы только от партнерской программы видеохостинга получают десятки тысяч долларов, а стоимость одного размещения может доходить до нескольких миллионов.

Советы по оформлению видео

Ключевые факторы эффективности оформления рекламы в YouTube будут справедливыми и для любой другой видеорекламы. Но есть и некоторые рекламные особенности платформы, которые стоит учесть.

• Продолжительность. В рекламе мы хотим зацепить, привлечь его внимание к преимуществам товара, выделиться на фоне конкурентов, и наконец подтолкнуть зрителя к целевому действию. В результате на выходе часто получается затянутый отталкивающий ролик. По статистике, эффективное коммерческое видео длится в среднем 10-15 секунд. Все, что дальше воспринимается хуже.
• Полезность и интерес. Если видео несет в себе полезность, его продолжительность может быть и дольше. Пользователям YouTube хорошо заходят длинные рекламные интеграции. Например, в формате распаковки или обзоров.
• Привлекайте внимание. Первые 10 секунд рекламной вставки должны успеть заинтересовать пользователя. Никто не будет ждать, когда наконец наступит “интересная часть” рекламы. Сделайте захватывающий крючок — начните с вопроса, нестандартного хода, яркого эффекта.
• Экспертность. В отличие от других социальных медиа, YouTube рассчитан не только на развлечение. Пользователи видеохостинга часто ищут на платформе полезные видео и нужную информацию. Но просто громким лозунгам уже никто не верит, поэтому рассказывая о преимуществах, подкрепляйте их реальными фактами.
• Выбирайте правильные инструменты. Если цель вашей рекламы конверсии, не бойтесь использовать в видео заветное “переходите по ссылке в описании”, используйте промокоды и другие мотивирующие инструменты.
• Используйте истории и эмоции. Реклама, которая вызывает эмоции, вызывает и хорошие отклики. Заставьте зрителей быть веселыми, взволнованными, замереть в предвкушении.
• С рекламного объявления пользователей лучше перенаправлять на специальную посадочную страницу, а только потом на основной сайт. Это поможет и вам с отслеживанием статистики, и пользователям в получении нужной информации. Также удостоверьтесь, что вы готовы к новым клиентам. Например, в том, рекламируемый товар есть в наличии.

Конечно, немаловажную роль играет качество картинки и звука. Убедитесь, что ваш товар представлен в хорошем свете, а при просмотре видео зрителей не будут раздражать посторонние звуки, шумы или дерганье картинки.

Как посчитать эффективность кампании

Итак, работа блогера завершена. Он получил свое вознаграждение, а ваш товар — просмотры, лайки и комментарии. Теперь самое время посмотреть насколько это сотрудничество было эффективным. Это поможет понять, какая реклама приносит хороший результат и окупаемость, а от какой стоит отказаться.

Ключевыми метриками для анализа эффективности рекламы являются:

• просмотры видеоролика;
• количество лайков и дизлайков;
• количество комментариев.

Остальные критерии оценки зависят от того, какую цель вы ставили перед рекламной кампанией. Например, если ваша цель была привлечь трафик новых пользователей и предоставлялась ссылка на внешний ресурс, разумно оценить насколько изменился этот показатель после размещения рекламы. Если целью было увеличение скачиваний или активных продаж, сравнивайте эти показатели.

Главным показателям эффективности рекламы является ROI — коэффициент возврата инвестиций. Если данные показатель более 100%, значит вы все сделали верно, и вложенный в рекламу бюджет приносит прибыль. В обратной ситуации стоит проделать работу над ошибками и изменить свою рекламную стратегию.

Отдельно рекомендуется посмотреть комментарии под видео и изучить их тональность. YouTube позволяет получить еще и отличную обратную связь от пользователей, которые не боятся указать на все курьезы рекламы и высказать свое мнение о товаре.

Если в ходе анализа вы обнаружили, что сотрудничество с блогером не принесло желаемого эффекта, вместо того, чтобы расстраиваться, попробуйте понять, в чем именно была допущена ошибка. Нет продукта, который не мог бы успешно продвигаться на YouTube. Возможно нужен другой инфлюенсер или другой подход к рекламе.

Преимущества и недостатки рекламы у YouTube блогеров

Продвижением через блогеров на YouTube пользуется большинство компаний, от небольших региональных до всемирно известных брендов. Их легко понять, если обратить внимание на преимущества размещения рекламы через блогеров YouTube:

• Длительность. Эта реклама живет столько, сколько живет само видео. Рекламные посты во многих других социальных сетях часто удаляются спустя несколько дней. В Ютуб же никто не станет удалять часовое полезное видео из-за того, что где-то в нем есть 15 секунд вашей рекламы.
• Легко получить конверсию. В описание к каждому видео на Ютубе каждый может добавить одну или несколько ссылок на сторонние ресурсы. Это позволяет легко перенаправлять трафик, получать переходы на сайт, заполненные формы.
• Прямой контакт с аудиторией. Формат длительного видео позволяет поговорить с аудиторией, подробно рассказать о товарах и услугах, наглядно продемонстрировать все достоинства продукта.
• Четкий выбор тематики. Заказывая рекламу у блогера в YouTube, вы можете выбирать в каком именно видео появиться ваша реклама. Это дает гарантию, что ваше сообщение увидят именно те люди, которые действительно интересуются нужной вам темой и соответственно вашим продуктом.
• Обратная связь. Пользователи YouTube — активные комментаторы. И эта хорошая схема получения честной обратной связи.
• Эффективная аналитика. На YouTube есть собственная система аналитики данных, которая позволит легко оценить эффективность размещения. Наглядно оценить результат можно и просто взглянув на видео. Лайки, дизлайки и комментарии покажут, что действительно думают пользователи на этот счет.

К недостаткам рекламы у блогеров Ютуба можно отнести низкий уровень переходов по внешним ссылкам. Обычно, по ссылке в описании переходят не более 1% зрителей. Этот показатель может очень отличаться в зависимости от аудитории канала и предложения. Недостатком является и то, что на многих каналах очень обширная география. Особенно эта проблема заметна на развлекательных и полезных каналах, которые смотрит все СНГ.

Видео-контент YouTube дает возможность показать товар или услугу со всех сторон. Благодаря этому реклама здесь несет пользу не только брендам, но и самим зрителям, ведь зачастую позволяет воображаемо “пощупать” продукт, узнать все его преимущества и недостатки. Ежедневно сюда заходит огромная армия покупателей и многие бренды уже научились ей эффективно продавать, выстраивая целые механики привлечения внимания.

Рекламные размещения на популярных площадках — распространённый способ продвижения брендов и компаний. Его основное преимущество — в долгоиграющем эффекте. Одно удачно размещённое видео на YouTube приводит клиентов годами.

В качестве примера удачного размещения из своего опыта отмечу канал Владимира Чайкина по трэвел-тематике.

Прибыль от размещения превысила затраты на рекламу в 5 раз за двухмесячный период. И цифры продолжают постепенно расти. За 1 нового пользователя мы заплатили 28 рублей, а пользователь, который начал постоянно пользоваться нашими услугами, обошелся в 73 рубля. Цифры вдохновили. Есть на YouTube нужная аудитория!

Грамотная работа с аудиторией блогера приведет постоянных клиентов, подписчиков соц. сетей и увеличит узнаваемость бренда. Основные показатели — формат подачи рекламы, тематическая согласованность услуг рекламодателя с тематикой YT-канала (учёт целевой и околоцелевой аудитории), учёт активности аудитории на канале, обозначаемый как ER, CPM (стоимость за тысячу просмотров), CAC (стоимость привлечение клиента), РСАС (стоимость привлечения клиента, который купил услуги/продукт) и LTV (сколько денег принесёт этот клиент).

Вот еще один канал, с которым я познакомилась и регулярно смотрю сама благодаря совместному рекламному размещению, — Books Around Me.

С каналом Юлии сотрудничество началось в сентябре прошлого года, и это первый пример моей работы, когда полученная прибыль превысила затраты на размещение в 9 раз. За 1 месяц.

Ave, книжная аудитория, кэшбэк-сервис приветствует тебя.

ER — Engagement Rate

У Юли высокий ER на канале — 3%. Много комментариев и просмотров, информация тематически грамотная и представлена в удобных форматах без спойлеров. ER — это engagement rate, показатель вовлеченности, который рассчитывается через сервис аналитики соц.сетей типа LiveDune или Popsters, или вручную: (средняя сумма лайков+средняя сумма дизлайков+средняя сумма комментариев)/кол-во подписчиков*на 100%.

Например, берём ближайшие 10 видео за 3 месяца (позже брать нет смысла, у канала мог быть прирост по подписчикам, и показатели будут некорректными), считаем количество лайков, дизлайков и комментариев, суммируем, каждый показатель делим на 10 и получим среднее значение, которое подставляем в формулу.

По личному опыту скажу, даже имея расчетную таблицу, вычисление ER вручную отнимает много времени, поэтому здесь я обеими руками за сервис. Считается, что у крупных каналов (от миллиона подписчиков) этот показатель должен быть не менее 1%. Если размещение планируется у блогера с меньшей аудиторией, лучше ориентироваться на цифру не менее 2%.

Сервис аналитики отслеживает общее количество просмотров, комментариев, лайков, дизлайков. Также отображает графики активности подписчиков относительно дня недели, времени суток и размера текста, что позволит подобрать эффективное время публикации ролика с рекламой.

Важные показатели при выборе блогера

Помимо вовлеченности аудитории я обращаю внимание на следующие показатели:

СРМ (Cost per Mille) — стоимость за тысячу просмотров. Сперва определяем среднее количество просмотров за последние 3-4 месяца и запрашиваемый гонорар блогера делим на средний охват. (3000 рублей/10 тыс. просмотров=0,3).

Показатель должен быть меньше единицы; чем меньше, тем выгоднее по затратам выйдет каждый зритель. Всегда остаётся большое поле для торга — конкуренция у блогеров с возрастающей результативностью микромаркетинга растёт в геометрической прогрессии.

Как пример

Хорошее количество просмотров и оправданная стоимость встречается на YouTube, примером тому каналы Татьяны Ревы и Марианны Елисеевой — оба посвящены одежде и стилю. Аудитория на каналах лояльная, доверительно относится ко мнению девушек, и формат был подобран отлично, что и привело к хорошим результатам. Однако время окупаемости такой тематики гораздо выше, чем кажется на первый взгляд, из-за правила отложенной покупки.

САС (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента. Сумма потраченных на интеграцию средств делится на количество людей, которые произвели регистрацию в магазине или сервисе. Как понять, на какие суммы рассчитывать? На практике определять выгоду и учитывать потенциальный LTV. Конечные результаты будут отличаться от запланированных, но среднее приемлемое значение вычислить возможно. Например, от рекламы на канале Anna Gorina ожидались 68 новых пользователей, а зарегистрировались 111 — на 60% больше.

PCAC (Paying Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента, который принёс деньги. Конечная сумма делится на количество людей, которые совершили покупку в магазине и принесли первую прибыль от рекламы.

Подсчитав статистику за последние 7 месяцев, вычисленное среднее процентное количество платящих пользователей от всех регистраций на YouTube составило 28% — даже меньше трети.

Агентства по работе с блогерами

Разместить рекламу у блогеров можно напрямую, связавшись с ним или его менеджером в агентстве, или с помощью платформы.

Платформу не рекомендую.

Никакую не рекомендую: опыт показывает, что данные у них устаревшие, каналы фильтруются криво, отображают каналы в топе, на которых видео не выпускались месяцев 8 и в подписчиках остались одни боты.

А вот с менеджерами и агентствами интереснее. Менеджер может ответить 1 раз и пропасть на пару месяцев. Может не согласовывать с блогером рекламу — хочет рекламировать такой продукт или нет. Natalina Mua после нестыковок в рекламе продуктов больше не пользуется помощью менеджера и рекламные вопросы решает лично.

Наталина рекламировала наш сервис несколько раз, декабрьское размещение привело почти 600 активных пользователей. Суммы их покупок растут с каждой неделей на десятки тысяч, все больше превышая затраты на рекламу.

Неудачный опыт

Пару месяцев назад за время подготовки видео у блогера N сменилось 2 менеджера, и каждому нужно было снова и снова объяснять и пересылать информацию, сохранившуюся в переписке. В результате были потрачены лишние 1,5 недели на выпуск 1 видео!

Часто блогеры, сотрудничающие с агентствами, на запрос цен отправляют одну стоимость, а менеджер предлагает иную, превышающую первоначальную в 3 раза. Письмо не изменено:

“Здесь скорее внутренняя ошибка. Анастасия блогер нашего агентства и продается по ценам именно нашего агентства. В эти ценники включены: наша агентская комиссия, налоги и оптимизация расходов. Интеграция + Сторис суммарно будет равняться как раз 30тыс руб. Как вы наверняка понимаете, блогер не может давать свои ценники и тем более скидки в обход нас. Но, как я уже выше написала, это внутренняя проблема, которая вас как клиента не должна никак коснуться”.

Хотя проблема состояла в том, что автоответчик сказал мне: “В течении 2 часов с Вами свяжется мой менеджер. Если с Вами не свяжутся в течении 2 часов с момента получения письма, то Вы гарантированно получаете скидку 5% на размещение рекламы в моих соц.сетях”, а ответили в конце следующего дня.

Скидку я получила, а вот качественной интеграции нет. Почти нулевые результаты по рекламе научили следующему: будьте подозрительны, если видео на канале у блогера собирает плюс-минус одно и то же количество просмотров. Как показала практика, блогеры и агентства в погоне за статистикой (и, соответственно, большей рыночной стоимостью размещения ввиду высоких показателей вовлеченности и просмотров) скрывают из общего доступа ролики, которые “не зашли” подписчикам. Так у Анастасии видео с нашей рекламой было обнаружено с доступом по ссылке, что сводит к нулю вероятность новых просмотров и новых клиентов во временной перспективе.

Short tips

Задавайте вопросы в комментариях.

Биржи рекламы на ютубе помогают встретиться блоггерам и рекламодателям. С помощью интегрированной рекламы блогеры собирают вокруг себя большую аудиторию и влияют на решение, мнение и действие людей своими роликами. Этими людьми могут быть и Ваши клиенты.

О том, как выбрать инфлюенсера, каковы форматы и условия сотрудничества и что стоит учесть, мы уже писали в статье о рекламе у блогеров. Ниже разберемся, как купить рекламу на ютуб канале.

На бирже Youtube рекламы Вы найдете подходящего блогера и сможете приобрести у него качественную рекламу на ютуб. В табличке мы поместили сервисы, которые входят в наш личный топ, и мы можем их порекомендовать по опыту пользования.

Биржа	Комиссия/Тарифы	База блогеров	Доступная информация о блогере
EpicStars	от 4 999 ₽	500 000	— Кол-во подписчиков; — Уровень вовлеченности; — Стоимость интеграции; — Стоимость рекламного обзора; — Возможности рекламы за бартер; — Расширенная статистика.
Prolog	5 % для блогеров и 15 % для рекламодателей	1 500	— Кол-во подписчиков; — Тематика; — Цена; — Репутация; — Кол-во просмотров; — Пример контента; — Описание.
SocialTrade	Включено в стоимость рекламного размещения	1 500	— Кол-во подписчиков; — Охват рекламы; — Стоимость; — Статистика; — Цена; — Тематика.
Vlogster	1 500 ₽	1 000	— Кол-во подписчиков; — Тематика; — Цена; — Прогноз; — Статистика по аудитории.

Как работают биржи

Принцип их работы почти не отличается, да и функционал тоже. Поэтому мы рассмотрим его на примере топовой — EpicStars.

1. Как найти блогера для рекламы на Youtube

Первая страница, на которую Вы попадете после регистрации. Она состоит из двух частей.

1.1. Фильтр

С его помощью можно отметить настройки интересующих Вас блогеров. Основные фильтры: соц.сеть, есть/нет сделки, активные, категория площадки, город проживания. Но доступна опция только на про тарифе (как и в других сервисах).

1.2. Список блогеров

После применения фильтров перед Вами отобразятся все доступные профили. У каждого есть информация о нем: кликабельный канал youtube, аватар, сколько стоит купить рекламу на канале / обзор / упоминание, тематика канала, его описание, количество подписчиков, возможность оплаты по бартеру, оценка профиля другими рекламодателями, количество сделок и отзывов. В оплаченной версии можно увидеть статистику и контент.

2. Как добавить задание

В этом разделе Вы можете разместить задание — заказать рекламу, заполнив карточку. То есть блогеры будут видеть его и смогут выбрать для выполнения, а Вы просто подтвердите подходящего из откликнувшихся в качестве исполнителя.

В карточке заполняйте подробности от соцсети до бюджета. При выборе параметров Вам будут давать подсказки, так что легко разберетесь. Здесь уточню только про формат рекламы.

• Полноценный обзор. Предполагает отдельное видео, которое будет обзором товара или блога;
• Интеграция. Предполагает уместную вставку рекламы в видео или пост;
• Рекламное упоминание. Полностью Вашего продукта или блога касаться не будут, а просто вскользь скажут о нем;
• Специальный проект. Предполагает акцию, розыгрыш, give и прочие виды.

Подробнее о видах рекламы на youtube, ее создании, эффективности и стоимости можно прочитать в статье. А если вы уверены в своих силах на 100%, смело переходите к созданию задания на бирже.

3. Мои задания

В разделе отображаются все созданные Вами задания в виде таблицы. Ниже будут видны все блогеры, которые откликнулись на них. Нажав на нужного, Вы сможете увидеть информацию о нем. Далее подтвердите или отклоните его заявку.

4. Мои сделки

Здесь отображаются все совершенные Вами сделки, каждая кликабельна. Это дает возможность зайти и посмотреть статистику, которую должен предоставить блогер, чтобы Вы могли оценить результат.

Располагается в левой части экрана, с его помощью возможно настроить соц.сеть, задание, тип сделок, статус.

Интересно. Хотите продвинуть видео в топ или помочь продвинутся другим? Используйте сервис автоматической коллаборации. Популярность Вам обеспечена Кликайте -> Adbooro.

5. Добавить подборку блоггеров

Раздел позволяет создавать как бы папки с блогерами, разделяя их по категориям, чтобы не запутаться. Как раз сюда попадают те, кого Вы лайкаете и добавляете в подборку. Чтобы создать категории, выберите соц.сеть, заполните название и описание.

6. Инструменты

Здесь собраны две плюшки, которые облегчат Вашу работу в сервисе:

• Telegram Bot. Подписавшись на этот канал, Вы будете получать уведомления о сделках и сообщения в мессенджере;
• Плагин для Google. Вы сможете получать уведомления о сделках и сообщениях на платформе через плагин в браузере.

СОВЕТЫ ПО ВЫБОРУ СЕРВИСА

Чтобы весь процесс от подготовки до публикации Вашей рекламы у блоггеров на ютуб проходил эффективнее, я составила для Вас небольшой список, на что обратить внимание при выборе биржи.

• Количество блогеров. Думаю, Вы хотите получить максимально качественную рекламу, а среди большого количества будет легче найти то, что необходимо;
• Стоимость биржи. Если у Вас небольшой бюджет, и Вам не нужен очень большой охват, то не стоит приобретать сразу услуги самой дорогой и популярной площадки, так как Вы просто переплатите и не используете её на 100%;
• Работающие блогеры. Обратите внимание, какой процент блогеров на площадке действительно работает. Возможно биржа рекламы ютуб просто не популярна, и люди редко появляются на ней. Получается, Вы просто заплатите за месяц пользования, но так и не разместите объявление;
• Отзывы о площадке. Перед тем, как платить за сервис, почитайте отзывы пользователей о нём, посмотрите обзоры на сайтах;
• Интерфейс. Убедитесь, что он понятен и удобен для Вас. Иначе вместо того, чтобы заниматься подборкой и деталями рекламы, будете разбираться, куда тыкнуть, и тратить деньги впустую;
• Комиссия. На большинстве площадок она достаточно большая. Если Вы впервые пробуете работать с блогерами, то ошибок не избежать. Поэтому начните с небольших бирж с низкой комиссией, чтобы сэкономить бюджет и попрактиковаться.

Лайфхак. Если хотите продвинуть видео, то используйте сервис нативной раскрутки. Вы сами выбираете аудиторию по 30 критериям, далее сервис автоматически раскидывает Ваше видео в места обитания аудитории. 100% живые просмотры гарантированы. Кликайте -> Viboom

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Рекламируясь на Ютуб, Вы привлечете к своему продукту большое внимание, тем самым увеличите продажи. Купить рекламу будет полезно и для молодых каналов, которые только начали продвижение и стремятся набрать подписчиков на ютубе.

Биржи блогеров упрощают задачу и помогают найти подходящего лидера мнений для рекламы. Главное выбирать ту, где реально живые люди, а не заброшенные анкеты, и тщательно составлять задания. Напоследок оставлю топ лучших бирж, если не хотите долго подбирать сами:

• EpicStars;
• Prolog;
• SocialTrade.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter