Как найти бренд для сотрудничества

Успех трендсеттера во многом зависит от того, умеет ли он правильно предложить сотрудничество бренду. Многие письма остаются без ответа только лишь потому, что предложение не соответствует определенной стилистике или блогер не сумел верно донести свою мысль. Письмо должно выглядеть взвешенным и емким бизнес-предложением. На его основании представитель бренда принимает решение, рассматривать кандидатуру блогера для сотрудничества или нет.

Как выбрать бренд для сотрудничества

Прежде всего нужно определиться, кому писать. Лучше всего найти партнера, чьи услуги вы можете искренне рекомендовать своим подписчикам. Самый очевидный выбор — любимые бренды, продукцией которых вы давно пользуетесь сами.

Обратиться можно и к любому бренду, соответствующему вашему аккаунту по убеждениям и целевой аудитории. Подумайте, кому было бы интересно размещать рекламу в вашем аккаунте, и какие товары были бы интересны вашим подписчикам.

Прежде чем написать предложение о сотрудничестве, убедитесь, что бренд подходит вам. Для этого достаточно проверить несколько ключевых моментов:

• Тематика блога соответствует бренду. Например, в бьюти блоге можно размещать рекламу косметических средств и услуг. Реклама сильно отличающихся по направлению товаров может выглядеть не органично.
• Соответствие ЦА. Чтобы бренду было интересно с вами сотрудничать, а рекламные посты не вызывали у подписчиков раздражения, выбирайте торговые марки, с которыми у вас совпадает целевая аудитория.
• Схожие ценности. Бренды, как и инфлюенсеры, несут определенные идеи. И важно, чтобы они совпадали, иначе рекламная акция может обернуться неудачей или даже скандалом.

Алгоритм действий должен быть примерно таким:

1. Внимательно изучите страницу бренда в социальных сетях.
2. Подумайте о том, какие форматы сотрудничества вы можете предложить.
3. Создайте уникальное предложение, учитывающие интересы бренда и не противоречащее вашим правилам ведения блога.

Контактную информацию рекламодателя обычно можно найти на официальном сайте или профиле в социальных сетях. Если такую информацию найти не удалось, привлечь внимание можно тегами с упоминанием бренда, или написать в Директ.

Как предложить партнерство любимому бренду

Бренды всегда заинтересованы в интересном сотрудничестве. Между тем, 95% всех предложений отправляются в корзину еще до того, как их дочитали до конца. Причина — неправильное составление письма.

В современных реалиях очень важно уметь верно излагать свои мысли онлайн, особенно если пытаешься продвинуться, заключить партнерство с брендами и зарекомендовать себя как гуру своего дела. Поэтому мы составили универсальную инструкцию, как правильно предложить партнерство.

Шаг 1: Подготовка аккаунта

Лидер мнений априори должен иметь идеальную страницу. Убедитесь в том, что ваша страница соответствует этому утверждению:

• В аккаунте правильно подобранная яркая аватарка.
• Заполнено BIO, из которого сразу понятно, что из себя представляет блог.
• На странице качественный интересный контент, оформленный в едином стиле.
• Правильно используются хештеги.
• Публикации выходят регулярно, и они разнообразны.
• В аккаунте уже есть заинтересованные в контенте фолловеры.

Прежде чем предлагать сотрудничество, обязательно приведите свой профиль в порядок. Тогда у бренда с первого взгляда на него сложится впечатление, что вы действительно профессионал своего дела.

Шаг 2: Проверьте качество и вовлеченность подписчиков

Бренды обращают внимание не только на внешние составляющие, но и на цифры. Взгляните на свой профиль со стороны. Для этого можно использовать сервис trendHERO. Он предоставляет более чем 90 метрик аналитики аккаунта, на которые смотрят бренды при планировании сотрудничества с блогером.

Самое главное, на что будут обращать внимание бренды — показатель вовлеченности. Грамотные SMM-щики давно знают, что важно не количество подписчиков, а их качество и активность. Аккаунты с “мертвой” аудиторией уже давно никого не интересуют.

С trendHERO вы также можете проверить свою страницу на ботов и неактивных подписчиков. При необходимости нужно очиститься от них. С этим же сервисом вы получите статистические данные о ваших подписчиках, их интересах, месторасположению, возрасту, полу. Это поможет понять, кому может быть интересно сотрудничество с вами, и емко сформулировать свое предложение.

Шаг 3: Придерживайтесь своей тематики

Конечно, есть лидеры мнений, которые позиционируют свои блоги как lifestyle. То есть в них можно найти все обо всем. Такие профили тоже пользуются популярностью у брендов. Но если у блогера есть единая тема, о которой он пишет постоянно, и эта тема связана с брендом, то такое сотрудничество вдвойне привлекательно.

Найдите свою тематику и работайте в ней. Пишите о том, в чем вы разбираетесь лучше всего, найдите свою фишку и придерживайтесь этого направления.

Шаг 4: Пишите!

Написать первому или ждать, пока вас заметят? Пишите! Нет ничего плохого в том, чтобы написать первым и предложить сотрудничество. Но делать это нужно с умом. Помните о том, что слово “сотрудничество” подразумевает совместный труд во благо. Между тем, подавляющее большинство предложений включает в себя только восхваления блогера, и то, что он хочет получить от сотрудничества.

Не расстраивайтесь, если ничего не получится. Возможно, вы потерпите неудачу и вам откажут по независимым от вас причинам. Но если ваше предложение было составлено верно, вы как минимум, можете быть уверены в том, что вас дослушают до конца. Обеспечьте себе возможность повторной попытки и оставьте хорошие впечатления о вас.

Как написать предложение о сотрудничестве

Предложение о сотрудничестве важно написать так, чтобы действительно заинтересовать бренд. В этом вопросе можно выделить несколько правил, которые условно можно назвать “Правила пяти С”.

1. Структура текста

Считается оптимальным, чтобы все предложение о сотрудничестве уместилось в 1 сообщение в Директ, если переписка ведется в Инстаграме. При этом оно должно обязательно включать в себя следующие пункты:

• Приветствие.
• Короткий рассказ о себе. Не нужно составлять длинные полотна восхваления себя. Просто кратко изложите, о чем ваш блог.
• Суть предложения. Опишите, что именно вы предлагаете. При этом первым делом постарайтесь заинтересовать собеседника, рассказав, что он может получить от сотрудничества. Только после этого уточните, что бы вы хотели получить взамен.
• Окончание. Попрощайтесь, пожелайте хорошего дня. Можете уточнить, что вам важно получить ответ, даже если это будет отказ.

2. Субординация

Не забывайте о правилах хорошего тона. Проявите уважение к вашему собеседнику и его времени. Постарайтесь максимально емко изложить свои мысли и чего вы хотите. Обязательно укажите ссылку на аккаунт, о котором идет речь.

3. Сокращения

Не используйте сокращений. Сообщения в стиле: «Бартер за рекламу» не располагают к общению, неприятны и неэффективны. Если у вас нет времени, или вы устали, то лучше отложить написание сообщения.

4. Собеседники

Не используйте одно и то же сообщение для рассылки всем брендам. СММ-щики общаются между собой и быстро узнают, что вы “эксклюзивно” сотрудничаете с десятками брендов. Лучше выбрать несколько компаний, с которыми бы вам действительно хотелось работать, и для каждой составить письмо с учетом ее особенностей.

5. Смайлики

Используйте эмоджи в меру и не заменяйте ими слова.

Пример: «Здравствуйте, Маргарита. Меня зовут Анна, и я занимаюсь развитием инста-блога, посвященного туризму — (ссылка). Хотела бы предложить вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Например, можно провести совместный марафон/конкурс, разместить пост с указанием вашего бренда. Взамен вы можете предоставить мне примеры вашей продукции или скидку на товары для моих подписчиков.

Скажите, пожалуйста, такой формат сотрудничества вам интересен?

Заранее спасибо за ответ. Хорошего вам дня!?️».

Шаг 5: Проведите переговоры

Естественно, что одного письма будет недостаточно для того, чтобы договориться о сотрудничестве. Если вы получили заинтересованный ответ, опишите детально, что вы предлагаете бренду и что хотите получить взамен. Это поможет закрыть многие важные вопросы еще на старте.

Обязательно уточните:

• Какие форматы рекламы вы можете предложить.
• Когда можно разместить рекламу.
• В каком порядке будет проходить согласование.
• Что именно вы хотите получить взамен.

Будьте открыты к диалогу. Вполне вероятно, что у бренда уже есть своя модель работы с инфлюенсерами, или вам захотят предложить иное более интересное сотрудничество.

Шаг 6: Покажите статистику

Компании важно знать, кто ваши подписчики — их пол, возраст, город. Обязательно покажите бренду статистику своего аккаунта из trendHERO, ведь никто не любит покупать “кота в мешке”.

 

Посмотреть вашу статистику бренд может и сам, но ваша открытость добавить вам +100 к карме.

Шаг 7: Заключите договор

Сегодня большинство компаний стремятся заключить официальный договор с инфлюенсером, который бы гарантировал, что реклама будет проведена с учетом всех оговоренных нюансов. Для блогера официальный договор — гарантия того, что за свои труды он получить оплату. Тем более подписать договор можно и онлайн.

Если вы решили обойтись без договора, то как минимум, между вами и брендом должна быть переписка, в которой будут четко прописаны требования и обязанности обеих сторон. В таком случае, при возникновении любой непонятной ситуации, вы сможете обратится к переписке и указать на несоответствия.

Шаг 8: Подготовьте контент

Сегодня большинство компаний настроены на творческое сотрудничество. Формат “пост-подарок” уже изрядно приелся. Поэтому не бойтесь подключить креатив и предложить нестандартный формат рекламы.

Учтите, что есть бренды, которые требуют, чтобы пост был согласован. Если вы не хотите согласовать пост, то еще в момент переговоров поставьте бренд об этом в известность. При согласовании не нужно стараться всячески угодить бренду, соглашаясь на все правки. Не превращайте пост в пресс-релиз, ведь это не пойдет на пользу ни вам, ни компании.

Если возникли какие-либо разногласия, постарайтесь вежливо объяснить, что вы знаете своих подписчиков и какой контент им нравится, и прийти к компромиссу.

Шаг 9: Будьте на связи

Представьте, что где-то в другом конце страны сидит SMM-щик, который ждет и не дождется от вас ответа. Его дергает руководство, грозит ему штрафом, а вы просто не отвечаете, считая что он может подождать.

Не забывайте об обычных человеческих отношениях. Старайтесь сделать сотрудничество с вами максимально комфортным и своевременно вносить коррективы.

Шаг 10: Возьмите фидбек

Многим лидерам мнений совершенно все равно на результат. Разместил пост, получил гонорар — и все. Но быть трендсеттером — это профессия. И чтобы достичь в ней профессионализма, важно получить фидбек.

Фидбек может стать хорошим толчком для улучшения качества работы, а также покажет бренду, что вы действительно заинтересованы в результате и являетесь профессионалом своего дела.

Чек-лист: могу ли я уже писать брендам?

Маркетологи знают, что один пост у хорошего лидера мнений способен обеспечить в разы больше касаний с целевой аудиторией, чем реклама на TV. Поэтому они всегда заинтересованы в продуктивном сотрудничестве с инфлюенсерами. В то же время, далеко не с каждым блогером бренды готовы заключить партнерское соглашение.

Прежде чем начать сотрудничество с брендами, убедитесь, что вы соответствуете минимальным требованиям к хорошему блогеру:

• В вашем аккаунте уже есть несколько тысяч постоянных читателей, которые проявляют активность. Не обязательно иметь многомиллионную аудиторию. Сегодня бренды готовы сотрудничать и с инфлюенсерами, у которых свыше 1000 подписчиков.
• У вас в аккаунте прописано, кто вы и о чем ваш блог. Первым делом СММ-менеджер бренда перейдет на вашу страницу, и исходя из того, что на ней указано, составит первое впечатление о вашей адекватности, грамотности, опытности.
• Вы ведете блог уже не первый месяц. Не рекомендуется запускать рекламу ранее чем через пол года после создания страницы. Сначала нужно наработать лояльную аудиторию и приучить своих подписчиков получать от вас качественный экспертный контент, и только потом добавлять рекламу.
• Вы точно знаете, на каких условиях вы готовы сотрудничать. Если вы и сами не знаете, чего хотите, нужны ли вам фото или публикуете только свои, сколько времени вам нужно, то бренду будет тяжело работать с вами.
• Проведите анализ своих постов. Убедитесь в том, что тематика блога соответствует хотя бы трети всех постов, у вас есть разработанная уникальная стилистика, и вы хорошо проработали визуальный ряд.
• В вашем профиле нет “скользких” тем. Провокационные посты на тему политики, религии, медицины, меньшинств, могут отпугнуть представителей бренда, которые помимо всего прочего учитывают также репутационные риски.
• Проверьте свою статистику. Знание своей статистики и демографии ЦА поможет вам в переговорах с представителями бренда, а также в составлении контент-плана, раскрутке аккаунта.
• Убедитесь, что у вас высокий показатель вовлеченности. Это один из ключевых параметров, на которые обращает внимание бренд при выборе блогера. Если показатель вовлеченности неудовлетворительный, поработайте над ним.

Партнерство с брендами всегда строится индивидуально. Иногда, отказы получают и блогеры с миллионной аудиторией, а микро-инфлюенсеры подписывают выгодные контракты. Но в любом случае важно, чтобы ваш аккаунт выглядел привлекательно, как для читателей, так и для рекламодателей.

Советы и нюансы

И для блогера, и для бренда заключение сотрудничества — долгий и трудоемкий процесс. Прежде всего, важно помнить, что по ту сторону экрана находится такой же живой человек, а не безликая компания. Поэтому в общении стоит придерживаться элементарных правил вежливости. Уважайте свое и чужое время. Будьте кратки, пишите по существу и только в рабочее время.

У каждого бренда есть свои критерии, по которым они подбирают блогеров для сотрудничества. Вам не обязательно соответствовать всем им. Но есть некоторые аспекты, на которые обязательно должен обратить внимание каждый инфлюенсер:

• Размещайте рекламу избирательно. Не стоит гнаться за сиюминутной выгодой, хватаясь за сотрудничество со всеми. Так, вы можете упустить возможность получить предложение от действительно стоящего бренда.
• Будьте честны с брендом и своей аудиторией. Бренды не прощают накрутку лайков и комментариев, а подписчики – ложной информации.
• Работайте по брифу. Старайтесь заранее обсудить все нюансы и не отходите от оговоренных условий. Иначе вы создадите впечатление, как минимум, не опытного блогера.
• Проводите работу над ошибками. Если бренд остался недоволен сотрудничеством, попробуйте узнать в чем причина, проанализировать, где были допущены ошибки и как их можно исправить.
• Стремитесь к качеству, а не количеству. Сегодня никого уже не волнует, сколько подписчиков на аккаунте. Важно лишь то, насколько они активны и лояльны. Работайте со своей аудиторией, налаживайте отношения, создавайте себе репутацию эксперта.

Сотрудничество с блогерами сегодня занимает важную роль в маркетинговой стратегии любой компании. Но очевидно, что уважающий себя бренд не будет сотрудничать с кем попало, рискуя собственной репутацией. К выбору инфлюенсеров бренды подходят ответственно. И точно так же ответственно блогер должен подходить к составлению предложения о сотрудничестве. Пусть даже соблюдение всех правил не гарантирует успех, но вы сможете заявить о себе бренду. И, возможно, в скором времени для дальнейшего сотрудничество он выберет именно вас.

Блогеру, который не задумывается, как сотрудничать с брендами, не стоит ждать большой прибыли и толп подписчиков. Сегодня успех трендсеттера почти наполовину состоит из сотрудничества с различными марками.

Дополнительный плюс — возможность включить в свою ленту пост на абсолютно любую тему, а значит, он может быть посвящен разнообразным продуктам — от микрозелени для дополнения к утреннему завтраку до услуг такси.

Однако не стоит ждать предложений при достижении определенного пула подписчиков. Каждый блогер может начать сотрудничество с брендами на любом этапе развития канала. Нужно лишь правильно составить свое бизнес-предложение. О том, каким оно должно быть, чтобы вы могли гарантированно начать сотрудничать с брендами, расскажем далее.

Привлечение известных брендов для сотрудничества

Реклама — это главный источник дохода многих блогеров в «Инстаграме». Однако вы можете быть топовым блогером, но рекламодатели все же будут обходить вас стороной. Это происходит из-за того, что вы недостаточно соответствуете критериям рекламных отделов брендов.

Чтобы вас выбрали в качестве лица, рекламирующего конкретный бренд, вам нужно проделывать систематическую работу, а именно выкладывать интересный контент, заниматься самопродвижением, расширять свою целевую аудиторию, чтобы иметь достаточное количество подписчиков.

Пользователи, подписанные на ваш аккаунт, и будут теми людьми, для которых создается реклама. Конечно, рекламодатели должны быть в курсе вашего желания разместить у себя их рекламу. Чтобы сотрудничать с брендами, вы можете:

• показать готовность разместить рекламу в своем профиле, отметив в шапке страницы, как с вами связаться;
• воспользоваться специальными площадками — биржами рекламы вроде GetBlogger, Labelup, Sociate и т. д.;
• напрямую связаться с представителем бренда.

Используйте презентацию media kit, чтобы заявить о себе: с точки зрения маркетинга и PR она наиболее важная составляющая. В ней вы расскажете, почему реклама в вашем профиле будет выгодна владельцу бренда. Именно поэтому общение с рекламодателем стоит начать с нее.

Вы должны дать самые важные сведения о вашем блоге в media kit:

1. Тематика: какие темы вы затрагиваете в своем блоге (обзоры новых авто, советы по воспитанию детей, садоводство, лайфхаки от стилистов).
2. Показатели статистики, информация о ваших подписчиках: их пол и возрастной диапазон, социальный статус, платежеспособность, интересы. Представителю бренда важно знать, имеет ли смысл размещать у вас рекламу, а для этого ему необходимо получить данные о вашей целевой аудитории.
3. Варианты размещения рекламы и ее стоимость. Если вы хотите запросить какую-либо цену, необходимо быть более или менее в курсе реальной стоимости рекламы. Для этого проконсультируйтесь с бывалыми блогерами. Кроме того, можно воспользоваться онлайн-сервисом inblogs.ru, с помощью которого вы узнаете количество ботов и накрученных лайков в «Инстаграме»; он же рассчитает стоимость рекламы в вашем аккаунте.
4. Лимитирующие условия при их наличии: озвучьте их рекламодателю до момента подписания договора. Допустим, вы точно против рекламы нижнего белья на себе, однако обязуетесь подобрать подходящую фотозону для фотосессии.

Указывайте только главную информацию в презентации. Поскольку вы не единственный, кто хочет заработать на рекламе брендовых товаров и интересуется тем, как начать сотрудничать с брендами в «Инстаграме» (или другой соцсети) с нуля, продумайте, чем именно вы можете зацепить, чтобы работа досталась вам.

Нужно понимать, насколько серьезна конкуренция среди блогеров, желающих получить заветный контракт на рекламу в «Инстаграме». Как сделать, чтобы всегда выбирали вас, чтобы самые лучшие предложения доставались вашему блогу? Следуйте нашим советам, и у вас все получится.

5 правил сотрудничества с брендами

Начнем с того, что вам придется иметь дело не с самой компанией, а ее представителем, живым человеком. Стало быть, не забываем нормы общения с деловыми людьми, не бомбим его длинными пространными сообщениями в любое время дня и ночи. Писать нужно по делу, заранее обдумав вашу беседу и выбрав правильное время.

Обычно бренды имеют четко разработанные критерии, согласно которым выбирают блогеров для будущей рекламы. Однако не нужно волноваться, если вы не подходите по каким-то из них. Главное — соответствовать основным принципам рекламной площадки:

1. Не берите все предложения подряд, насколько заманчиво это ни кажется. Пытаясь заработать количеством, вы можете не обратить внимания на реально перспективное сотрудничество с крупной компанией.
2. Честность — ваше главное кредо. Учтите, что вам верят и бренды, и ваши подписчики, — не подводите их, накручивая лайки и комментарии и размещая фейковые сведения.
3. Работа по брифу покажет, что вы не новичок в данном вопросе, а значит, все тонкости и условия обговорите заранее и будете им следовать.
4. Корректируйте свои промахи. В случае неуспешного сотрудничества выясните возможные причины, сделайте анализ ошибок и продумайте способы их исправления.
5. Берите качеством, а не количеством. Вы можете иметь сколько угодно подписчиков в своем профиле, но, если они пассивны и не реагируют на вас, какой в этом смысл? С аудиторией нужно постоянно держать связь, она должна видеть в вас опытную в обсуждаемых вопросах личность.

Алгоритм выбора бренда для сотрудничества

Перед тем как обратиться к бренду с предложением о сотрудничестве, решите, что именно вы можете честно и охотно порекомендовать своим подписчикам. Скорее всего, это будут товары тех марок и брендов, которые вы сами любите.

Кроме этого, любой бренд, чьи интересы совпадают с вашим профилем и вашей целевой аудиторией, может стать вашим партнером. Составьте список тех, кого бы привлек ваш аккаунт в качестве рекламной площадки, а также какие товары и услуги заинтересовали бы ваших подписчиков.

До того, как вы решите связаться с представителем бренда, будьте уверены, что вы точно хотите с ним сотрудничать. Определить это можно по некоторым пунктам:

• В блоге рассматриваются темы, близкие бренду. Бьюти-блог будет идеален для рекламы средств по уходу и соответствующих услуг. В то же самое время реклама товаров для животных будет смотреться странно и нелогично.
• Соответствие ЦА. Целевую аудиторию не должны раздражать мелькающие у вас рекламные посты — значит, они должны соответствовать ее интересам. Придется проанализировать предлагаемые товары на предмет их привлекательности для подписчиков.
• Сходство ценностей. Принципы, пропагандируемые брендом, должны быть аналогичны идеям, которые продвигает блогер, иначе диссонанс обеспечен, а это чревато неуспехом в рекламе.

Предлагаем вам следующий план сотрудничества с брендом:

1. Соберите как можно больше информации о страницах бренда в соцсетях.
2. Придумайте способы взаимодействия с брендом.
3. Разработайте эксклюзивный формат с учетом пожеланий бренда и в согласии с вашим представлением и идеями блога.
4. Свяжитесь с рекламодателем, используя контакты с официальной страницы или профиля в социальных сетях. Также можно использовать теги, содержащие название бренда, либо просто написать ему в директ.

Пошаговое предложение сотрудничества бренду

Бренды нередко ищут выгодные сотрудничества, однако, как показывает статистика, 95 % предложений блогеров отклоняют на стадии чтения самого письма. Дело в том, что оно составлено неверно.

Сегодня многие до сих пор испытывают трудности с составлением сообщений онлайн, особенно это касается деловой переписки. Между тем правильно составленное предложение — это залог многих подписанных договоров.

Предлагаем вам инструкцию, пользуясь которой вы сможете успешно выдвигать предложения о сотрудничестве.

Шаг 1. Подготовьте аккаунт

Ваша страница должна быть безупречна, иначе как убедить подписчиков в искренности излагаемых вами мыслей? Проверьте, все ли в порядке на вашей странице, а именно:

• Профиль имеет привлекательную аватарку.
• BIO заполнено, что позволяет составить представление о вашем блоге.
• Публикации интересные, материал хорошего качества, а оформление стильное.
• Наличие уместно использованных хештегов.
• Ведение страницы регулярное, посты отличаются разнообразием.
• Аккаунт имеет постоянных, активных фолловеров.

До того, как вы решитесь обратиться с предложениями о сотрудничестве, устраните все замечания, которые может иметь ваш профиль. В этом случае он сразу привлечет внимание представителя бренда.

Шаг 2. Проверьте качество и вовлеченность подписчиков

Представители бренда заинтересуются не только качественной стороной вашего аккаунта, но и статистикой. И в первую очередь это охват подписчиков, их вовлеченность.

Шаг 3. Придерживайтесь своей тематики

Блогеров, чей блог существует в режиме lifestyle, не так много, и они действительно пишут обо всем. Некоторые бренды найдут их привлекательными.

Однако больший интерес вызывают блогеры, развивающие определенную тематику, и, если она каким-то образом ассоциируется с брендом, скорее всего, сотрудничество с таким блогом будет взаимовыгодно.

Подумайте, о чем вы можете писать много и качественно, какие темы вам близки настолько, чтобы работать с ними по-настоящему плодотворно.

Шаг 4. Пишите!

Вы сомневаетесь, стоит ли проявлять инициативу и писать первому? Конечно, стоит! Но делать это нужно правильно. Слово «сотрудничество» имеет значение совместного труда, а не только работы на себя любимого.

Представителю бренда однозначно понравится, если вы будете обсуждать не только вашу выгоду от совместной работы, но и то, чем вы можете быть полезны бренду.

Может так оказаться, что ваше предложение отклонят. Не стоит впадать в отчаяние, ведь это тоже своего рода лотерея. Главное сейчас — выйти достойно из этой ситуации и расстаться на позитивной ноте, ведь тогда вы обеспечите себе возможность второй попытки.

Шаг 5. Проведите переговоры

Не прерывайте переписку после полученного первого ответа. Развивайте ваше общение, покажите заинтересованность, расскажите, что конкретно вы можете предложить и что ожидаете получить. Так вы заранее избавите вторую сторону от сомнений.

Следует обговорить следующие пункты:

• Предлагаемые форматы рекламы.
• Время и срок выпуска рекламных акций.
• Порядок выполнения работы.
• Ваше вознаграждение.

Часто оказывается, что бренды уже обладают определённым форматом общения с блогерами, и, возможно, он вас устроит. Хотя ваше необычное предложение может заставить их изменить тактику действий, доверьтесь профессионалам.

Шаг 6. Покажите статистику

Предоставьте максимум информации о вашей целевой аудитории — пол, возраст, место жительства, увлечения. Бренду важно видеть, с кем и чем он имеет дело. Конечно, он и сам в состоянии проверить данные по вашему аккаунту, но честность и открытость всегда подкупают.

Шаг 7. Заключите договор

Официальный договор с инфлюенсером — это уже не редкость, а современные реалии. Его плюсы в том, что он дает гарантию соблюдения всех тонкостей и поможет избежать подводных камней при сотрудничестве.

Для блогера его выгода заключается в том, что работа гарантированно будет оплачена. Сейчас вы можете подписать договор онлайн.

При отсутствии договора ведите переписку как можно внимательнее и не удаляйте ее до выполнения своих обязательств. Убедитесь, что она содержит обсуждение обязанностей и прав обеих сторон.

В случае возникновения разногласий вы всегда можете обратиться к ней, чтобы избежать дальнейших проблем в работе.

Шаг 8. Подготовьте контент

Творческий подход приветствуется многими компаниями, следовательно, старайтесь избегать формата «пост-подарок». Креатив и реклама в стиле неформат могут быть эффективны и интересны.

Некоторые бренды предпочитают согласовывать выход постов. И, конечно, они должны быть в курсе, если вы по каким-то причинам не хотите этого делать. Не стремитесь понравиться бренду во всех пунктах, отстаивайте свое видение и право на творчество.

Пост также не должен выглядеть как пресс-релиз: от этого не выиграет ни одна сторона.

Любые разногласия нужно решать на начальном этапе. Ведь вы лучше знаете интересы своей ЦА, значит, нужно искать взаимовыгодные предложения.

Шаг 9. Будьте на связи

Если вы знаете, что от скорости вашего ответа зависит работа других людей, не игнорируйте сроки, отвечайте вовремя, не заставляйте вас ждать.

Человечные взаимовежливые отношения приведут к полному пониманию между вами и брендом, а значит, сотрудничество будет комфортным и плодотворным.

Шаг 10. Возьмите фидбэк

Если вы считаете, что ваша обязанность — разместить качественную рекламу, получить оплату и забыть об этом конкретном случае, то не удивляйтесь, что вам больше не поступает предложений о сотрудничестве от этой компании. Профессиональный трендсеттер никогда не завершит проект, не получив фидбэк.

Фидбэк позволяет правильно оценить результаты работы, проработать ошибки, а бренд увидит вашу заинтересованность в работе и результатах, а значит, не исключены новые предложения.

Коммерческое предложение, чтобы заинтересовать бренд для сотрудничества

Грамотно составленное предложение о сотрудничестве обязательно привлечет внимание бренда. Следуйте «Правилам пяти С», чтобы правильно оформлять предложения:

• Структура текста

Приемлемым объемом предложения о совместной работе считается одно сообщение в директ. Убедитесь, что оно содержит необходимые сведения, а именно:

• Приветствие. Краткое описание тематики вашего блога. Избегайте длинных сообщений с рассказами о ваших достижениях.
• Суть предложения. Расскажите конкретно о вашем предложении. Опишите, почему бренду будет выгодно сотрудничество с вами, — это вызовет определенный интерес. Затем можно указать, что вы хотите получить от этой работы.
• Окончание. Попрощайтесь позитивно. Напишите о том, что вам хотелось бы получить ответ независимо от того, каким он будет.

• Субординация

Следите за манерой письма, будьте тактичны и вежливы. Соблюдайте временные рамки. Пишите кратко и по существу. Дайте ссылку на ваш профиль, чтобы собеседник мог сразу с ним ознакомиться.

• Сокращения

Помните, что сокращенные формы слов не приняты при деловой переписке. Не пишите прямолинейно или резко. Составляйте свое сообщение только в хорошем расположении духа и с четкими мыслями.

• Собеседники

Не стоит делать стандартное письмо для рассылки разным компаниям. Рано или поздно это может обнаружиться и представителям брендов будет неприятно узнать о том, что вы относитесь ко всем шаблонно, не проявляя изобретательности в общении.

Составьте список фирм, сотрудничество с которыми вам было бы интересно; далее разработайте для каждой из компаний свое письмо, ориентируясь на ее характеристики и требования.

• Смайлики

Не увлекайтесь эмодзи: не стоит использовать их вместо слов, придерживайтесь официального стиля в переписке.

Можно уверенно сказать, что все компании положительно рассматривают работу с блогерами, так как это хороший маркетинговый ход. При этом не стоит рассчитывать, что бренду все равно, к кому обращаться. Поскольку они следят за поддержанием своей репутации, компании будут искать надежного партнера для сотрудничества.

В свою очередь блогер не должен быть поверхностным и небрежным при составлении предложения о сотрудничестве с брендами. Даже если вы не получите заветного предложения о работе, бренд будет знать о вас, и не исключено, что в следующий раз именно вы будете представлять интересы этой компании.

Автор поста открыл его для чтения, но комментировать могут только участники платформы Альянса х Beinopen.
Что такое Альянс

Если вы хотите попасть на платформу и готовы рассказать сообществу о себе и о своем проекте, приобретайте годовую подписку на платформу.
Купить подписку

Что происходит на платформе Альянса

Войти  или  Зарегистрироваться

Ни для кого не секрет, что медиабюджеты смещаются в сторону digital, и появляется все больше желающих урвать свой кусочек. Начинающие блогеры еще не до конца понимают, чего от них хотят агентств и рекламодателей, а бренды не спешат брать в команду тех, кто не знает правил игры. От этого страдают и те, и другие. София Вайнштейн, Creative Group Head, и Сергей Симов, Head of Digital агентства J. Walter Thompson Russia поделились мыслями о том, какие вопросы стоит задать себе, если ты начинающий блогер и рассчитываешь на рекламные контракты.

1: Кто я?

Знакомьтесь, это крупный FMCG бренд. Уже много лет он успешно следует определенному архетипу и ролевой модели. Все отлично работает, пока дело не доходит до выбора свежих блогеров. В этот момент задача найти кого-то релевантного кажется непосильной.

Агентство и клиент ломают головы, продираясь сквозь тонны контента покорителей YouTube и Instagram. Начинающие блогеры берутся рекламировать все, что дадут, полностью размывая свой неокрепший образ. Порой даже становится непонятно — это бэби блог инста-мамы или заметки матерого слесаря. Работать с широким спектром брендов могут позволить себе, скажем, Ирина Горбачева или Алексей Жидковский. Они интересны как персоналии, и публика позитивно воспринимает все, что с ними связано: от блендера, которым они готовят завтрак, до тонального крема, который используют на их фотосъемках. Новичкам же разумнее ограничить свой диапазон рекламных партнерств, выбирая близкое тематике канала и аудитории.

2: Что во мне особенного?

Есть что сказать и выход в интернет? Поздравляю, у вас есть все шансы стать блогером! Дело за малым — пробиться сквозь миллионы таких же новичков, чтобы привлечь внимание аудитории и брендов именно к вам.

Никто не просит изобретать колесо. Можно скрещивать жанры: инста-мама + трэвел блогер или фуд-блогер + спортивный комментатор. И вот, вы уже интересны авиакомпаниям и детским товарам или ресторанам и спортивным брендам. Важно транслировать свое видение и показать рекламодателям, что ваш талант и креативный взгляд на мир, помогут иначе взглянуть на продукты бренда, выгодно подчеркнуть их достоинства и расширить аудиторию. И даже если у вас блог с уникальным контентом и супер крутой подачей, не сидите сложа руки. Сделайте первый шаг к брендам и агентствам, которые подходят вам и которым может подойти то, что вы делаете. Будьте проактивными, сделайте пару выпусков, где упоминаете бренды, и отправьте им. Таким образом, у вас появится больше шансов стать заметнее.

Что касается форматов подачи контента, которые сегодня являются эффективными и востребованными у брендов, то однозначного ответа нет за исключением видео-формата, который стабильно растет и набирает «вес». В остальном, интересные решения возникают, когда талантливые ребята экспериментируют: с обработкой фотографий, с новыми функциями гаджетов и социальных сетей, с подачей продуктов бренда в сториз и т.д. Блогеры, которые ищут каталог готовых решений, будут вынуждены разочароваться. Поэтому так важно понять одно — весь мир, включая бренды, жаждет, чтобы их удивили. И те, кому это действительно удается, получают пропуск в «высшую лигу».

3: Я в теме?

Достаточно вбить интересующую тему в поисковую строку, открыть «Википедию», и мы уже в общих чертах понимаем, о чем речь. Для этого не нужны блогеры. Даже феерически выстроенная картинка не привлечет бренд, если за ней нет уникального опыта, проработанного материала, заинтересованной и вовлеченной в диалог аудитории.

Бренду важно, чтобы он звучал не в море общих фраз, а в экспертном мнении. Если человек глубоко разбирается в нише, анализирует большое количество информации за читателя и заворачивает результат работы в привлекательный формат, то успех такому блогеру обеспечен — и с точки зрения популярности, и с точки зрения коммерциализации блога.

В качестве примечания: чем больше знаний в своем сегменте вы будете иметь, тем меньше конкуренции вам будет встречаться.

4: Что себе позволяю?

Нецензурные, расистские, религиозные, сексуальные и политические высказывания могут прославить на весь YouTube, привлечь определенную аудиторию, но навсегда отвернуть многие бренды. Если хотите работать с по-настоящему крупными клиентами, установите внутренние фильтры. Хотя некоторым брендам может и понравиться задиристость, провокация в словах и поступках, но это очень небольшая ниша. Сложно представить, как мировые или российские компании решаются на репутационные риски ради такого сотрудничества. Хрестоматийных примеров того, как развлекательные и провокационные блоги с сотнями тысяч подписчиков остаются на обочине монетизации, всем известны, поэтому обойдемся без конкретных ссылок и имен.

5: Забочусь ли я о своей репутации?

Хотите, чтобы вас приглашали в проекты и вы были на хорошем счету? Ответственно подходите к любым коммерческим взаимодействиями. Ваша репутация идет впереди вас. У рекламодателей тоже есть свой блэк лист.

Случаи, когда блогеры допускают фатальные промахи, моментально облетают рекламный мир. И рассчитывать после этого на крупный контракт довольно сложно.

6: Это личное или бизнес?

Конечно, бизнес, ничего личного. Но лишь небольшой процент начинающих блогеров понимает, какие обязанности на человека накладывает рекламный контракт.

Прежде всего, юридические. Чтобы работать с крупным и средним бизнесом необходимо быть подкованным в правовом поле или знать к кому обратиться. Не лишними будут и навыки делового общения. Пусть и самые минимальные. Даже сильно влюбленный в блогера клиент отвернется, если в условиях горящих сроков ему вовремя не отвечают на письма и звонки.

А для того чтобы точно сложились долгие и продуктивные отношения, нужно иметь грамотный и прозрачный медиа-кит, красочно и подробно описывающий цели блога, характеристику целевой аудитории, динамику роста, вовлеченности и другие показатели.

Советы по сотрудничеству с брендами

Здесь собраны основы работы с брендами для авторов YouTube. Эта информация поможет вам превратить сотрудничество в стабильный источник дохода.

Почему стоит работать с брендами

Почему стоит сотрудничать с брендами | Мастер-класс 1 от Klein aber Hannah

Ваши зрители:	узнают о новых интересных товарах.
Бренды:	обращаются к целевой аудитории.
Вы:	черпаете идеи для новых видео и получаете доход.

Примечание. Когда вы сотрудничаете с брендами или получаете от них товары и услуги бесплатно или в обмен на контент, вам нужно сообщать зрителям о том, что в ваших видео есть реклама. Подробнее…

Что подразумевает сотрудничество с брендами

• При работе с брендом ваша задача заключается в создании видео и другого брендированного контента. Обычно он оплачивается брендом и содержит рекламу товаров или услуг в любой форме.
• Сотрудничество с брендом – это партнерские отношения между авторами и брендами, в которых бренды спонсируют создание видео.
• Интеграция бренда – это способ рассказать в видео о товаре или услуге таким образом, чтобы реклама гармонично вписывалась в стиль канала. Задача автора – придумать интересную подачу.

Самые распространенные типы брендированных видео:

• Обзоры покупок и каталоги. Например, такое видео сняла автор AllyiahsFace для бренда одежды.
• Комедийные скетчи. Юмор помогает гармонично вписать рекламу даже в середину видео.
• Геймплеи. Авторы Grian и MumboJumbo, которые снимают видео о Minecraft, совместно записали забавную рекламную паузу.
• Видео с продакт-плейсментом и рекламными паузами. В видео о том, как все успевать, автор канала Jenn Im уделила часть времени, чтобы рассказать зрителям о рекламодателе и его продукте.

• Видеоруководства, распаковки и многие другие форматы.

Как предложить бренду сотрудничество

Как провести презентацию для бренда | Мастер-класс 2 от Klein aber Hannah

Способов очень много. Вот самые распространенные:

• Заполнить форму на официальном сайте и оставить свои контактные данные.
• Найти специалистов компании, ответственных за маркетинг, на LinkedIn и отправить им сообщение.
• Написать бренду в Твиттере.
• Зарегистрироваться в сервисе YouTube BrandConnect. Он доступен авторам из США, Великобритании и Канады, которые соответствуют определенным требованиям.

 

Следующий шаг – подготовка медиаплана.

1. Сначала расскажите, что привлекает вас в выбранном бренде, почему вы хотите сотрудничать с ним и чем вам нравится товар или услуга.
2. Затем кратко опишите свой канал и объясните, чем интересуются его зрители.
3. Предоставьте статистику и демографические данные. Так бренд составит объективную картину популярности и эффективности вашего канала и сможет оценить его аудиторию. Вот какие сведения обычно важны:
   1. Число активных подписчиков.
   2. Количество просмотров.
   3. Число уникальных зрителей.
   4. Обычный показатель удержания (сколько минут пользователи смотрят ваши видео).
4. Идеи для видео. Они помогут начать продуктивное обсуждение.

Как выбрать бренд для сотрудничества

• Выбирайте бренды, которые вам действительно нравятся и которые наверняка придутся по душе зрителям. Мы понимаем, что приятно получать предложения от известных компаний, но не бойтесь говорить нет, если чувствуете, что бренд вам не подходит.
• Будьте искренними. Узнайте мнение зрителей о потенциальном сотрудничестве с брендом. Насколько им интересны видео об этих товарах?
• Решите, как часто вы будете публиковать брендированный контент. Вряд ли зрителям понравится постоянно видеть рекламные вставки.
• Определите рамки сотрудничества: что вы готовы, а что не готовы делать. Убедитесь, что представители бренда понимают эти рамки, и предложите несколько идей для контента.

Что дальше: советы по поиску брендов для сотрудничества

Эта информация оказалась полезной?

Как можно улучшить эту статью?