Как найти бренды в инстаграм

Одежда

Kuraga

Молодой и бодрый российский бренд, ностальгирующий по советской эстетике и выпускающий плащи с надписью «Кефир», платья с принтом «Москвошвей» и приятные рубашки, юбки и сарафаны с намеком на ретро. Отличный баланс между андеграундной модой и базовыми вещами на каждый день.

Strogovintage

Небольшой московский шоурум Strogo Association объединил под одной крышей самых отчаянных любителей винтажа столицы — девушки-участницы регулярно ездят в Европу и США на закупки и точно знают, что из «олдскула» будет актуально в контексте современных трендов. Понравившуюся вещь можно забронировать по предоплате, написав в Direct (самые классные экземпляры разбирают очень быстро, особенно во время распродаж), а вот забирать придется самостоятельно.

SYGMA

Симпатичный украинский магазин модной одежды, где можно найти актуальные тренды по приятной цене, но гораздо лучшего качества, чем в обычном масс-маркете: ботильоны-носки, объемные свитера и лаконичные сумки. Доставка в Россию бесплатная.

Tonkilled

Молодой бренд, начинавший с незамысловатых коллекций базовой одежды, который уже позиционирует себя как petite couture, что, правда, не отражается на ценовой политике. Шелковые платья, идеально скроенные брюки, женственные блузы — уйти без покупки будет сложно.

Erma

Если любите минимализм, яркие цвета и геометричные принты, вам к Erma — бренду, который среди немногих удостоился места в пространстве «Секция» в ГУМе. Функционал Instagram-платформы, который используют в Erma, радует: заглянул в Stories и сразу перешел в онлайн-магазин марки.

soeasy.moscow

Находка для тех, кто сбился с ног в поисках альтернативы скучному офисному дресс-коду. Дизайнеры soeasy.moscow предлагают лаконичные брючные костюмы, юбки-карандаши, блузы и пальто классического кроя в нескучных, но в меру сдержанных цветовых вариациях. И никакого вам «белый верх, черный низ».

MIRSTORES

Пожалуй, самый известный — и модный — московский бренд трикотажа. Команда начинала с небольшого ассортимента разноцветных свитеров и со временем стала делать полноценные коллекции с трикотажными платьями и топами, юбками и аксессуарами. А в новом сезоне MIRSTORES впервые выпустил несколько вещей из текстиля.

Laroom

Дизайнеры Laroom не обращают внимания на популярность «диковатой моды» и остаются адептами старомодной женственности. За красивыми платьями, элегантными тренчами и эффектными вечерними нарядами — однозначно к ним, купить вещи бренда можно буквально через Instagram-сториз.

I Am Studio

Бренд, который не нуждается в представлении. Дизайнер Даша Самкович делает красивые минималистичные вещи, которые подходят и на каждый день, и для вечеринок. Платья с рюшами, идеально скроенные костюмы, шелковые блузы.

Masterpeace

Марка, основанная сестрами Женей и Ирой Линович, славится нетривиальным подходом к дизайну — никаких вам спокойных силуэтов и минимализма, только эффектный декор и необычный крой. Понравившуюся вещь можно заказать прямо через Instagram или WhatsApp — по Москве с примеркой.

12storeez

Еще один суперуспешный российский бренд с очень удобным функционалом в Instagram. Основательницы Ирина и Марина Голомаздины делают красивую одежду в духе актуальных трендов, но при этом умудряются выдерживать собственный стиль — женственный и в меру сдержанный.

Libellulas

В ассортименте марки можно найти не только классические пальто и базовые водолазки, но и более экспериментальные модели — например, бархатные сарафаны и клетчатые оверсайз-костюмы. Понравится тем, кто устал от масс-маркета и ищет более самобытные вещи по приемлемым ценам.

Roseville

Ультраженственные платья Roseville в духе молодой Моники Беллуччи носят и Ксения Собчак, и Елена Крыгина, и Полина Гагарина, и кто только не. Дизайнеры марки тщательно работают над кроем, чтобы тот выгодно подчеркивал фигуру, и не скупятся на материалы. Ценовая категория выше среднего, но оно того стоит.

Ruban

Один из немногих российских брендов с опцией Instashopping — делать покупки можно, не отрываясь от просмотра Instagram-ленты. Цены, прямо скажем, отнюдь не демократичные, но и подход к созданию вещей особый: сложносочиненный дизайн, внимание к деталям и отделке и щепетильность в выборе материалов.

La Pina

Московская марка, выпускающая добротные костюмы с приличным составом тканей и продающаяся в знаменитом мультибрендовом магазине Aizel. Если вам нужны брюки удачного кроя на все случаи жизни — вам сюда.

osome2some

Петербургская марка, специализирующаяся на верхней одежде всех мастей: от тренчей из экокожи до пальто самых разных фасонов. С недавних пор osome2some расширил линейку, и теперь в его ассортименте также есть симпатичные платья и брючные костюмы.

Studio Nebo

В меру модный московский бренд с внушительным списком клиентов: от модели Аллы Костромичевой до блогера Элеоноры Каризи и директора моды Instagram Евы Чен. В свое время Studio Nebo прославился женственными платьями и брючными костюмами ярких цветов, но хитом нового сезона обещают стать кожаные жакеты с объемными плечами в стиле 1980-х.

«Форма»

Марка не претендует на сложносочиненный дизайн, но предлагает вещи в духе времени, которые легко сочетать друг с другом: куртки-косухи, худи, корсетные платья без намека на пошлость и рубашки объемного кроя. Идеальный вариант для тех, кто ищет оригинальные модели, которые легко интегрировать в повседневный гардероб.

Ushatava

Марка родом из Екатеринбурга, основанная всего три года назад, уже имеет шоурумы в нескольких городах России и качественный онлайн-магазин, попасть в который можно, просто свайпнув вверх ссылку в Stories. При преимущественно спокойной цветовой гамме (бежевый, черный, серый, белый) бренд берет дизайном, местами напоминающим всеми любимый Cos. Кстати, мужские коллекции тоже имеются.

Marie by Marie

За идеальным весенне-летним или пляжным гардеробом можно смело отправляться к Marie by Marie: костюмы с жакетами и шортами изо льна, многослойные платья из шифона, цветочный принт, полупрозрачные топы. Никакого спортивного стиля и оверсайза — все для крайне женственного гардероба.

Parcel

Небольшой шоурум, специализирующийся на малоизвестных корейских дизайнерах. Стоит похвалить основателей за качественную подборку вещей в едином стиле — минимализм вместе с актуальными трендами. Онлайн-магазина нет, но заказ можно сделать через WhatsApp — доставка по Москве бесплатная.

TottiHats

Как можно догадаться из названия, бренд специализируется на шляпах и шапках всех видов — от классических федор до кепок и беретов. С недавних пор к ним прибавились и изделия из трикотажа (очень качественного, кстати): свитера, футболки, платья и юбки.

Большой84

Петербургский шоурум модной одежды, где можно собрать идеальный гардероб и не бояться встретить кого-то в таких же вещах. В шапке Instagram-профиля есть ссылка на мессенджер, через который можно связаться с командой магазина, чтобы забронировать, купить или получить дополнительные фото и замеры понравившейся вещи.

Luda Nikishina

Дизайнер Люда Никишина начинала свой бренд с создания верхней одежды (от пальто до шуб из экомеха), теперь же в ассортименте марки можно найти очень красивые шелковые и трикотажные платья, юбки, топы и костюмы. Что радует: эти вещи точно не потеряют актуальность через пару сезонов — можно смело покупать и носить не один год.

Oh, My

За идеально сидящими боди, базовыми водолазками, уютными трикотажными платьями и худи с нестыдными надписями — к бренду Oh, My. Здесь действительно знают толк в минималистичной одежде на каждый день, которая достойна стать основой любого гардероба.

The Clou

Молодой бренд The Clou привлекает спокойным и при этом не примитивным дизайном, выверенной визуальной эстетикой и нежеланием слепо гоняться за трендами. Лаконичная цветовая палитра, актуальный крой, продуманная работа с деталями — дизайнеры The Clou понимают, куда движется современная мода, и не отстают. Особое внимание — на кожаные плащи и платья-комбинации.

SHLZ

Петербургский бренд славится оригинальной работой с денимом — даже обычные джинсы и куртки в его исполнении получают плюс сто очков к дизайну. Здесь же можно обзавестись качественными футболками, платьями-комбинациями, тренчами с запахами и базовыми рубашками.

Ikra

Шоурум российских дизайнеров во Владивостоке с впечатляющим выбором брендов — от базовых вроде «Море» (родом оттуда же) до более экспериментальных, как Otocyon. Онлайн-магазина нет, но можно связаться через мессенджер по указанному в профиле телефону и договориться о доставке.

fy:r

Отличный пример дизайнерской одежды по человечным ценам. Фирменный визуальный почерк бренда — рюши, воланы, баски и объемный силуэт без намека на излишнюю романтичность. Отдельный плюс — за продуманный качественный крой и использование преимущественно натуральных материалов вроде 100-процентного хлопка.

Braventru

Московская марка, которая выделяется не столько дизайном, сколько концептуальным подходом. Основательница Алина Ковалева голосует за осознанный подход к моде и делает ставку на качество, а не количество. В целом все в лучших традициях минимализма: лаконичный крой, сдержанная цветовая гамма, базовые силуэты.

Antrerobe

В официальном описании бренда значится «другие свадебные платья», и это действительно так: никаких вам «платьев принцесс» размером с дом и морально устаревших корсетов. Наряды Antrerobe можно надеть не только на свадьбу, но и на вечеринку или просто без повода — такое отрицание концепции «вещи на один раз» не может не радовать.

Нижнее белье

TattooSweaters

Главная фишка киевского бренда — полупрозрачное нижнее белье и боди с рисунками, имитирующими татуировки. Сейчас в ассортименте TattooSweaters есть и платья (комбинации, пышные из фатина, трикотажные), и куртки и плащи из лаковой кожи, и футболки с худи — все, что примечательно, выдержано в фирменной эстетике марки.

Corporelle

Очень красивое и чувственное нижнее белье, которое понравится даже тем, кто в целом равнодушен к этому предмету гардероба. Есть как базовые модели на каждый день, так и для особого случая — если вы понимаете, о чем мы.

LOVEgoods

Приятный бренд нижнего белья и купальников. Даже базовые модели не выглядят скучно за счет по-хорошему модных фасонов и необычных деталей — например, вставок из сетки или асимметричных бретелек. Идеальное определение — сексуальное белье на каждый день.

Украшения

Maria Stern

Московский ювелир Маша Штерн делает необычные, эффектные украшения отличного качества: моносерьги оригинальной формы, кольца с жемчугом и чокеры, которые заставляют вновь полюбить этот набивший оскомину тренд. Если ищете что-то для особого случая, вам сюда.

«Сахарок»

Мультибренд украшений, хорошо знакомый почти каждому активному пользователю онлайн-шопинга. Выбор брендов широк, цены вполне демократичные, а ассортимент сразу дает понять, что вкусу этих ребят можно доверять. Функционал тоже очень удобный: через Instagram-сториз сразу попадаешь на нужную страницу интернет-магазина.

Poison Drop

Если вы ищете украшения, с которыми точно невозможно остаться незамеченной, вам в мультибренд Poison Drop. Основатели магазина собирают лучшие экземпляры от брендов со всего мира и не ограничиваются исключительно известными именами. Купить украшения можно напрямую через Instagram — удобно.

Avgvst

Екатеринбургская ювелирная марка, ставшая известной широкой публике благодаря коллаборациям с художником Протеем Теменом и свежей коллекции с участием Алены Долецкой. Помимо, собственно, очень красивых и качественных украшений Avgvst может похвастаться отличной клиентоориентированностью в соцсетях: например, в честь Международного женского дня проводился флешмоб #хочусказатьспасибо, приняв участие в котором можно было выиграть любое изделие бренда.

Anna.M.Objects

Марка украшений, созданная ресторанным критиком и шеф-редактором «Афиша Daily» Анной Масловской. Деликатные браслеты-ниточки, серьги-гвоздики и цепочки с кулонами — на первый взгляд, ничего необычного, но сделано с любовью, и это чувствуется.

Lourie

Петербургский ювелирный бренд, который выделяется на фоне прочих, во-первых, используемым в работе материалом (фарфор), а во-вторых, смелым подходом к дизайну. Здесь можно найти кольца в виде голов марсиан, подвеску в форме женского бюста или значки-пальцы. Без внимания точно не останетесь.

Обувь

Portal

Один из немногих российских обувных брендов, предлагающих модную обувь в среднем ценовом сегменте. Лаконичные байкерские ботинки, элегантные туфли-лодочки, лоферы с голографическими вставками — сложнее сказать, чего здесь нет. Функция покупки напрямую через Instagram, кстати, тоже имеется.

Kachorovska

Украинское ателье специализируется на пошиве обуви и аксессуаров из кожи. Туфли-лодочки, с декором или без, сапоги, ботинки в мужском стиле, ботильоны на шнуровке, сумки всех мастей и размеров — чего здесь только нет. Онлайн-магазин функционирует на отлично, доставка по всему миру.

NAT BI NAT

Обувной бренд для тех, кто предпочитает женственный стиль в одежде, но устал от однотипного ассортимента в обычных магазинах. Одна из знаковых моделей — лодочки с круглым или заостренным мысом на небольшом устойчивом каблуке, который дизайнеры марки предлагают в самых разных цветовых вариациях.

Nevalenki

Один из самых известных обувных брендов Санкт-Петербурга, где можно найти оригинальные модели в духе актуальных трендов: сапоги-казаки, ботильоны на необычном каблуке, челси с рисунком в виде тюльпана и прочее. Если у вас развито чувство юмора, вы наверняка оцените байкерские ботинки с вышитыми снежинками или ботильоны с надписью «Иду к мечте».

duet.by.me

Обувь ручной работы для адептов минимализма — лаконичный дизайн, базовые модели, которые точно подойдут под половину вашего гардероба, и выверенная цветовая гамма от классического черного до пудровых оттенков бежевого и голубого. Почти все модели — унисекс, что очень в духе времени.

Сумки

Fetiche

Бренд специализируется на сумках и клатчах оригинальных форм — в виде многоугольников и кругов. На сайте, указанном в шапке профиля, можно даже заказать аксессуар с личными инициалами. Качество отличное, доставка по всему миру.

VerbenA Handbags

Киевский бренд ловко интерпретирует самые актуальные модели сумок, не копируя их досконально, но вписывая тренды в канву собственной дизайнерской эстетики. Советуем обратить внимание на модные в этом сезоне поясные сумки — у VerbenA они такие, что подойдут и под классический костюм, и под платья с юбками.

dud bags

Еще один достойный внимания бренд аксессуаров, предлагающий сумки из натуральной кожи по человечным ценам. Есть как базовые модели вроде мессенджеров с несколькими отделениями, так и более оригинальные варианты — например, сумки с фактурным тиснением на коже.

Handwers

Ниша этой небольшой московской марки — изделия из кожи, причем не только сумки, но и кошельки, визитницы, несессеры и чехлы для ноутбуков. Цветовая гамма — преимущественно натуральная (верблюжий, черный или палево-серый), дизайн — минималистичный унисекс, уровень качества виден невооруженным глазом.

E.K.Goods

Достойный внимания бренд для любителей неброского дизайна — при всей своей сдержанности E.K.Goods берет качеством используемых материалов и вниманием к деталям и отделке. Если ищете идеальный рюкзак на каждый день или для путешествий, вам сюда.

Удивить контентом сложно, но пока еще можно. Здесь мы собрали 10 профилей брендов, на которые вы тоже можете равняться. Чтобы разобраться в теме хорошего контента — переходите в профили, которые мы для вас выбрали и мотайте на ус.

GoPro

https://www.instagram.com/gopro/?hl=ru

«Делаем самые универсальные камеры в мире», — написано в шапке профиля бренда GoPro, и контент это полностью подтверждает. Райдерские спуски по обрывистым трассам для даунхилла, погружения дайверов, полеты на парапланах на фоне заката… Камера GoPro не побывала только на Луне, и то не факт. В их профиле хочется остаться жить — настолько все ярко, быстро, энергично и живо! И ни слова о продажах. Просто во всем контенте идет один и тот же посыл: «Эта камера запомнит твои лучшие дни» или «Хочешь жить так же насыщенно — бери GoPro».

Главное: продавая товар, не показывайте сам товар — показывайте то, как именно человек будет с ним жить. Если продаете бытовую технику, транслируйте идею уютного функционального дома — этого будет достаточно.

Лайфхак — GoPro не пишут про свой товар в постах, но активно продвигают его в закрепленных Историях.

Сеть кофеен Sokol COFFEE

https://www.instagram.com/sokol_coffee/?hl=ru

Сеть кофеен, которая находится в 19 городах России и Украины.
Казалось бы — ок, но почему в списке бизнес-профилей мы пишем о «Сокол Кофе», а не о Starbucks? Отвечаем: просто посмотрите, что сделали эти ребята.
Каждый их бариста — еще и художник, и вместо имен на стаканчиках они рисуют портреты. Это же гениальная идея для UGC-контента: ну кто не выложит себе в Инстаграм* фото с собственным портретом?

Главное: «воруйте как художник». Starbucks придумал писать имена на стаканах, «Сокол Кофе» — рисовать портреты. А что можно сделать для вашего бренда? Транслируйте интересные придумки в Инстаграме*, и к вам захотят прийти.
Самое важное можно найти в закрепленных Историях — крутые портреты, отзывы, кофейное меню и контакты.

Coca-Cola

https://www.instagram.com/cocacola/?hl=ru

Из красивого: весь ряд выполнен в одной стилистике и раскрывает одну тему. Выглядит это собранно и стильно. Из интересного: когда они запустили линейку «исторической колы со вкусом 1985 года», контент-маркетологи придумали интересный ход: публиковали перевернутые фото, а к ним — перевернутый текст.

Главное: чтобы было необычно и красиво, нужен креатив и дизайнеры. А еще лучше — креативные дизайнеры.

Altai Wild Water

https://www.instagram.com/petroglyph_water/?hl=ru

Это профиль бренда, который выпускает бутилированную воду, но с первого взгляда вы об этом никогда не догадаетесь.

Вода дикого Алтая — вот как позиционируют продукт, но практически весь контент о природе. Горы, степи, ледяные источники, дикие животные. На страницу подписываются любители нетронутой природы, которые потом наверняка становятся любителями воды Petroglyph. Ведь благодаря подаче, между Алтаем и этим продуктом не возникает никакой разницы. Стиль профиля шикарен. Сдержанный, холодный — как камни, между которыми течет «та самая вода», прежде чем попасть в бутылку.

Главное: как мы уже говорили — не надо продавать сам товар. Просто показывайте жизнь, которая связана с этим продуктом. Да и кому захочется в сотый раз читать о пользе алтайской воды? А вот поставить лайк алтайскому оленю вообще не жалко.
В Историях публикуют анонсы новых постов, что увеличивает вовлеченность и количество просмотров.

Apple

https://www.instagram.com/apple/?hl=ru

Мировой бренд завел свой профиль в Instagram* всего три года назад и контент-маркетологи пошли по тому же принципу, что и GoPro. Здесь не анонсируются новинки и нет информации о технических характеристиках товара. В профиле публикуются фото, которые делают на свои Айфоны обычные люди. Попасть в ленту можно, если поставить хештег #ShotoniPhone Профиль выглядит ярко, живо и насыщенно. И вроде бы никто ничего не продает, но сама собой появляется мысль — «как же круто снимает этот Айфон, хочу такой же!»

Главное: привлекайте своих подписчиков к формированию ленты, пусть им захочется попасть в ваш профиль.

В Историях публикуют все подряд, но выглядит красиво.

The Boeing Company

https://www.instagram.com/boeing/?hl=ru

Признавайтесь — хотели в детстве стать пилотами или космонавтами? Если да, то «Боинг» дает такую возможность каждому. Их профиль — окно в мир полетов. “Полный доступ к удивительному аэрокосмическому миру”, — написано в “шапке” профиля. Здесь можно почитать про “начинку” самолётов, посмотреть видео с реальной тренировки космического экипажа, побывать в роли инженера на заводе “Боинг” или увидеть как улетел с Земли на Луну “Апполон 11”. Это не просто профиль о “Боинге” — это профиль о будущем, которое наступает прямо сейчас.

Главное: вдохновляйте своих подписчиков той темой, с которой связан ваш бренд. Показывайте все изнутри — как есть, и чуточку лучше.

Сторис: здесь публикуются видео полетов изнутри кабины и снаружи. Неожиданно: в сохраненных сторис есть магазинчик, в котором можно заказать майки и наклейки по аэрокосмической теме.

Solar boho

https://www.instagram.com/solarboho/?hl=ru

В этом профиле семейная пара продвигает собственный бренд одежды Solar Boho. Все коллекции шьют на Бали и поэтому фото буквально “пропитаны” солнцем. Красивые фразы на приглушенном фоне отражают концепцию компании: “Уютно укутываем душу”. Еще одна фишка, которую можно использовать у себя — эти ребята продвигают еще и личные бренды. В профиле можно найти ссылки на страницы мужа, жены и даже кота. Хороший, уютный профиль. Кажется, что если одеваться в их одежду, то будешь жить так же тепло.

Главное: всегда продумывайте какое настроение несет ваш бренд и отражайте его в профиле. А еще не стесняйтесь показывать реальную жизнь всех, кто имеет отношение к продукту. Людям это очень интересно.

Сторис: практически все продажи здесь идут через них. Ассортимент объединен по позициям и добавлен в закрепленные сторис. Очень удобно для покупателей.

Jeni Krauze

https://www.instagram.com/jenikrauze/?hl=ru

Осторожно, профиль с очень милыми собаками! Владелица этого профиля пошла по верному пути — она выкладывает фото из жизни своей семьи и двух собак. Ссылка на сам бренд — производство одежды и аксессуаров для животных — в “шапке” профиля. Любовь к животным и уют, которые транслируются через фото, просто не оставляет шансов не заказать их товар. Про эстетику: о таких профилях говорят, что в них “много воздуха”. Действительно, светлые фото создают на странице такую атмосферу, что ее даже не хочется покидать.

Главное: профили с животными, детьми и юмором, который связан с теми и другими, — это всегда +100 к лояльности со стороны ваших подписчиков. Так почему бы это не использовать?

Сторис: публикуют все, на что падает взгляд. Благодаря этому создается ощущения полного присутствия рядом с этим человеком. Да и бренду сразу доверяешь как-то больше.

Teaforbear

https://www.instagram.com/teaforbear/?hl=ru

Если хотите взглянуть на мир под другим градусом — вам сюда. Все фото в этом профиле повернуты под углом в 45°, и, поверьте, это меняет восприятие казалось бы привычной действительности. Каждый сюжет продуман до мелочей. Людям с плохим вестибулярным аппаратом лучше пройти мимо. Но почему мы отнесли профиль к брендовым? Автор этих фото создал свое приложение с фоновыми рисунками для рабочего стола, именно его он и продвигает — но только в “шапке”, в контенте об этом не сказано ни слова.

Главное: давайте пользователям то, что немного больше, чем от вас ожидают. Например, если продаете одежду, не обязательно каждый день выкладывать “луки” с ценой. Просто помогите вашим подписчикам развить вкус и научите их разбираться в тканях.

Dove

https://www.instagram.com/dove/?hl=ru

Dove нашли свою тему и активно ее продвигают. Весь контент в профиле посвящен натуральной внешности. Эти люди рушат стереотипы стандартной красоты, а Instagram* для этого стал самой удобной площадкой. В своем профиле они публикуют женщин с животиками, растяжками и родимыми пятнами. Девушек с различным вероисповеданием и разным состоянием здоровья. Попасть в их ленту может любая — достаточно отметить бренд на своем фото через @dove. Достойный профиль.

Главное: найдите высокую идею и транслируйте ее через свой бренд. Ведь теперь Dove — это не просто гель для душа, а целая философия бодипозитива.

Сторис: кто же, кто же у них в сторис? Ну конечно девушки. А еще информация о правиле использования хештега #ShowUs и пост-релизы женских мероприятий.

Каким бы ни был ваш бизнес — крупной авиа-корпорацией или небольшим производством одежды для животных, пусть его профиль в “Инстаграме*” будет нужным. Давайте то, чего от вас не ждут, придумывайте, веселитесь, помогайте, не стесняйтесь — вот он, рецепт ваших будущих подписок и лайков. И, возможно, в следующем году именно ваша страница войдет в наш “топ” оригинальных профилей.

Текст подготовила Людмила Чернова

В fashion-индустрии вне зависимости от стиля продаваемой одежды бизнес сможет найти потенциальных покупателей. В этой статье расскажем, как самостоятельно и с минимальными затратами продвигать локальные бренды и шоурумы в Instаgram.

Определитесь, кто вы, откуда и куда идете

В первую очередь необходимо разработать SMM-стратегию бренда — общий план развития социальных сетей, который включает в себя цели, задачи, анализ конкурентов, описание целевой аудитории и другие пункты. Давайте разбираться со всеми по порядку.

Цели и задачи

Для начала нужно прописать имиджевые и коммерческие цели, а также задачи, которых вы хотите добиться от страницы в Instagram. Например, повышение узнаваемости бренда относится к имиджевым задачам, а увеличение количества продаж — к коммерческим.

Целевая аудитория

Целевая аудитория зависит от концепции бренда — миссии и ценностей, которые вы транслируете.

Ваша одежда состоит исключительно из натуральных материалов? Тогда вашей целевой аудиторией станут люди, которые придерживаются экологичного и здорового образа жизни: сортируют мусор, пользуются экосумками для похода в магазин, занимаются йогой и медитациями.

Специализируетесь на костюмах и платьях премиум-класса? Тогда ваша аудитория — деловые женщины 25-40 лет, которые часто посещают светские мероприятия, галереи искусств и ужинают в ресторанах.

Вы можете прописать аватар клиента. Представьте конкретного человека: его возраст и семейное положение, распорядок дня, привычки и увлечения. Распишите, при каких обстоятельствах он решил приобрести вашу одежду.

Анализ конкурентов

Анализ нужен, чтобы понять, какие игроки есть в вашем сегменте рынка, и найти фишки, которые можно использовать в своем аккаунте. Подберите не менее пяти конкурентов: локальные бренды и шоурумы, мировые сети, организованные рынки. Например, в Екатеринбурге есть рынок «Таганский ряд», у них развитый и стильный аккаунт в Instagram.

Что нужно узнать о конкурентах:

1. Количество подписчиков.

2. Концепция бренда: какая миссия бренда в целом и главная идея позиционирования в Instagram, совпадает ли идея позиционирования с миссией, какие ценности транслирует бренд.

3. Периодичность публикаций.

4. Типы контента: информационный, продающий, развлекательный, имиджевый и т. д.

5. Целевая аудитория. Общие данные об аудитории: пол, география и возраст — вы можете найти с помощью специальных сервисов (например, сервиса Picalytics, у него есть пробная версия на три дня).

Интересы целевой аудитории выделяются на основе концепции бренда. Аудитория, приобретающая спортивную одежду, скорее всего, интересуется спортом, бегом, фитнесом, йогой и т. д. Если в посыле бренда четко прослеживается любовь к себе, то, вероятнее всего, аудитории будут интересны темы осознанности, саморазвития, психологии и т. д.

1. Лучшие публикации по уровню вовлеченности (ER). Уровень вовлеченности можно узнать с помощью специальных сервисов, таких как Popsters, LiveDune и др. Формула расчета: ER = (количество лайков + количество комментариев) / подписчики * 100%. Считаются лайки и комментарии со всех публикаций. Также можно высчитывать ER за определенный период.

2. Визуальная составляющая: соотношение количества фото и видео, фирменные цвета и т. д.

3. Стиль коммуникации бренда: в какой манере бренд общается с аудиторией, использует ли эмодзи, как отвечает на комментарии, чем стоит вдохновиться, а что лучше не использовать в коммуникации с подписчиками.

Есть специальные сервисы, которые помогут провести анализ конкурентов. Чаще всего они платные, но у многих есть пробные периоды или определенное количество бесплатных попыток, например, у Popsters или LiveDune.

Типы контента и коммуникационная стратегия

Придумайте рубрики для публикаций и Stories. Вы можете публиковать не только фотографии вещей и информацию о бренде, но и уделять внимание новостям и истории моды, проводить интерактивы и игры и т. д.

Бренд уличной одежды может использовать в коммуникации с пользователями обращение на «ты» и хулиганскую манеру речи. Если речь о красивых вечерних платьях или элегантных костюмах, лучше применять интересные метафоры и сравнения.

Уральский бренд Animals использует в дизайне одежды образы зверей, поэтому их посты всегда сопровождаются информацией о том, кто изображен на вещах.

Критерии оценки

Пропишите KPI, по которым вы будете отслеживать результаты продвижения: количество подписчиков, охват, вовлеченность (ER) и т. д.

Визуал

Продумайте визуальное оформление: в какой цветовой гамме будет страница, будете ли вы использовать макеты, сделанные в Canva, Photoshop, Coral или других приложениях и инструментах. Можно создать пример для сетки ленты Instagram, вдохновившись фотографиями из Pinterest или Unsplash.

Цепляйте взгляд и проникайте в душу

В Instagram большую роль играет визуал, а для бренда одежды или шоурума это особенно важно. Потенциальные покупатели должны захотеть вещь, просто посмотрев на фото.

На первых порах контент можно создавать максимально бюджетно и тратиться только на аренду фотостудии. Чтобы сделать привлекательные фотографии, достаточно иметь смартфон с хорошей камерой и не бояться экспериментировать с локациями, ракурсами, позами и любыми идеями, которые придут в голову.

Для обработки фотографий используйте бесплатные мобильные приложения: Lightroom, PicsArt, Canva, VSCO. Для создания видео подойдут редакторы InShot, Video Maker и Mojo.

Если у вас есть знакомые фотографы, попросите их помочь. Съемки можно провести на TFP условиях, когда модель и фотограф работают бесплатно ради снимков в портфолио. Для прически и макияжа можно найти начинающих специалистов, которые также смогут забрать снимки в портфолио.

Тренируйте насмотренность. Просматривайте страницы брендов и блогеров, которые вас вдохновляют или зайдите на Pinterest. Вы и сами не заметите, как в вашей голове появятся классные идеи.

Вот удачный пример ленты от Vivienne Westwood.

При этом не забывайте про текст. Помимо названия товара, материала и стоимости должен прослеживаться ваш посыл. Что ваш бренд даст людям?

Также вы можете писать информационные посты о том, как ухаживать за приобретенными вещами, с чем они будут хорошо сочетаться и т. д.

Не забывайте про Stories. Используйте их не только для того, чтобы выкладывать видео или фото товара, но и как инструмент для обратной связи и активного общения с аудиторией. Публикуйте видео с производства, об уходе за одеждой, пользовательский контент (публикации покупателей с отметками вашего аккаунта), обзоры на ваши товары и т. д.

Сотрудничайте с блогерами

Работа с блогерами — мощный инструмент для продвижения. С его помощью вы можете привлечь новых подписчиков, увеличить охваты и узнаваемость бренда.

Начинайте с микроблогеров с аудиторией до 10 000 подписчиков или обращайтесь к знакомым, чтобы договориться о рекламе по бартеру или за минимальные суммы.

Подбирайте блогеров исходя из концепции и аудитории. Например, если вы продаете спортивную одежду, то обращайтесь к фитнес-блогерам и танцорам. Для бренда детской одежды стоит подобрать блогеров-мам, а для мужских официальных костюмов ищите бизнесменов или топ-менеджеров. Также продумайте формат: это может быть распаковка вещей или примерка с обзором.

Обратите внимание, с первого сообщения блогер должен понять кто вы, что предлагаете и что хотите от него (количество историй и/или пост, упоминание бренда и т. д.), а также условия сотрудничества: бартер и/или вознаграждение.

Балуйте, но не забалуйте

Конкурсы и розыгрыши работают, но к их проведению надо подходить с умом. Вы должны понимать, что если вы просто разыгрываете вещи, то всегда наберется определенный процент халявщиков, которые просто хотят получить вещь даром.

Для простых механик используйте следующие условия: лайк на пост, отметка одного или двух друзей в комментариях, репост в Stories. Если у вас нет доставки в другие города или страны, обязательно обращайте на это внимание в тексте конкурсного поста.

Самый доступный способ подведения итогов — сервис Lizaonair. Чтобы его использовать, в конкурсном посте надо сделать отметку @lizaonair и зайти на сайт через свой Instagram.

Если у вас много вовлеченной аудитории, добавляйте более сложные по механике конкурсы, например, приз за лучшее фото в ваших вещах на фоне необычных достопримечательностей города. Или попросите ваших подписчиков придумать продолжение истории, как это сделал бренд «Animals».

Создавайте коллаборации

Цель коллаборации — обмен и привлечение новой аудитории. Придумайте лимитированную коллекцию с другим брендом. Если вы изготавливаете только одежду, предложите сотрудничество бренду обуви или головных уборов. Подбирайте бренды, с которыми вы имеете пересечения по взглядам и аудитории. Можно искать бренды прямо в поиске Instagram по ключевым словам, например, «спортивная обувь» или «кепки с принтами».

Также можно придумать интересную акцию с ближайшей кофейней: вы при каждой покупке выдаете скидку на кофе, а они скидку в ваш шоурум.

Запускайте таргетированную рекламу в Instagram

На таргетированную рекламу потребуется выделить бюджет, желательно от 10 000 рублей в месяц. Для запуска таргетированной рекламы в Instagram нужно иметь бизнес-аккаунт в Facebook. Можно запускать рекламу и через Instagram, но там меньше вариантов настройки целей кампании и аудитории.

Шаг 1. Цель кампании

Определите цель рекламной кампании. Чаще всего используют четыре цели:

1. «Охват» — если нужно повысить узнаваемость бренда или показать объявление наибольшему количеству людей.

2. «Трафик» — для привлечения пользователей на сайт.

3. «Конверсии» — в кампаниях с этой целью можно указать, для выполнения каких действий вы хотите привлекать аудиторию: заполнение формы, клик по кнопке, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.

4. «Продажа товаров из каталога» работает на аудиторию, которая посещала сайт, но не сделала покупку. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину платье, а потом в соцсетях увидел объявление с этим платьем, актуальными ценами и фотографиями.

Шаг 2. Выбор аудитории

Определитесь с сегментами аудитории, на которые будет таргетирована реклама. В этом вам поможет портрет клиента, о котором мы рассказывали в блоке про SMM-стратегию. Подбирайте интересы, ориентируясь на характеристики целевой аудитории. Интересы могут быть прямыми (шоппинг, одежда, мода, стиль и другие) и косвенными (рестораны, самопознание, искусство и т. д.).

Также определите местоположение пользователей. Она может быть связана с местоположением вашего магазина или настроена на аудиторию по районам города, откуда чаще всего приходят запросы на доставку, если она есть. Если география большая, делите аудиторию на части по географическому признаку и запускайте отдельные рекламные кампании.

Шаг 3. Создание объявлений

Выберите одну или несколько публикаций для рекламы. Это может быть уже опубликованный пост или специально созданный для рекламной кампании.

Чтобы выделиться среди конкурентов, создайте цепляющий контент. Например, сделайте яркое видео с переодеваниями. Чтобы найти интересную идею для ролика, загляните в TikTok на страницы известных брендов одежды, например, befree или блогеров-стилистов, таких как Карина Нигай.

Шаг 4. Анализ результатов

Запускайте кампанию и внимательно отслеживайте результаты в первые два дня. Результаты отображаются в Ads Manager. В нем вы можете узнать следующие данные:

• количество людей, которые видели вашу рекламу;

• количество людей, которые нажали на нее;

• сумма, потраченная на рекламу.

Если первые два показателя имеют низкие значения, остановите рекламу и проанализируйте кампании, чтобы понять, почему так получилось. Выясните, что стоит заменить: контент, креатив, аудиторию и т. д.

Что брендам одежды нужно помнить о продвижении в Instagram

1. Концепция бренда и стратегия присутствия в социальных сетях должна совпадать.

2. Делайте акцент не только на визуале, но и на содержании. Название товара, стоимость и состав — это лишь техническая составляющая. Дарите людям эмоции и делитесь полезной информацией.

3. Сотрудничайте с блогерами и создавайте коллаборации с другими брендами.

4. Пока набирается активная и вовлеченная аудитория, проводите конкурсы с простыми механиками. В дальнейшем добавляйте более сложные и интересные механики.

5. Используйте таргетированную рекламу, анализируйте ее результаты и вносите изменения, чтобы повысить эффективность.

6. Не бойтесь экспериментировать и ошибаться. Делайте выводы и двигайтесь дальше.