Как найти человека по продвижению товара

Каждый новый товар нуждается в раскрутке, и любая социальная сеть для этого подходит идеально. Вот несколько советов как сделать так, чтобы раскрутка товара не превратилась в малоэффективную трату времени и денег:

• будьте активны – начав работать с социальной сетью, заводите дискуссии, провоцируйте подписчиков на обратную связь и регулярно обновляйте контент;
• следите за качеством контента – оптимальным соотношением является 80% качественно и интересно написанных статей и 20% материалов, с помощью которых вы стимулируете подписчиков купить новый товар;
• не забывайте про мониторинг обсуждений – раскрутка подразумевает, в том числе, постоянное участие в дискуссиях, т.к. это поможет вашей компании поддерживать связь с целевой аудиторией.

Раскрутка нового товара: основные ошибки

Многие клиенты, заказывающие продвижение товара в социальных сетях, совершают примерно одни и те же ошибки. Вот основные из них:

• ожидание быстрой раскрутки – конечно, многое зависит от товара или услуги, но это интернет и раскрутка здесь занимает некоторое время;
• мнение, что соц. сеть – это просто и с продвижением справится любой;
• общение с клиентами только в том случае, когда они хотят что-либо купить;
• раскрутка товара в интернете без цели – нужно четко понимать, чего вы хотите добиться с помощью продвижения;
• полное копирование чужого успешного опыта – даже самая профессионально построенная раскрутка другого товара может стать неэффективной в случае слепого копирования;
• игнорирование чужого опыта – в противном случае вы рискуете повторять чужие ошибки;
• игнорирование негативных отзывов – социальная сеть дает преимущество в общении почти с каждым потребителем, но многие этот плюс не используют.

В любом случае, SMM и SMO держатся на четырех «китах», среди которых при продвижении в социальных сетях выделяют:

• контент – он должен быть регулярным, уникальным и вирусным;
• таргетинг – вы должны понимать, для кого предназначается ваше послание (возраст, пол, место жительства и мотивация потенциального потребителя);
• посев – так называют покупку возможности размещения своих постов в различных сообществах, популярных в той или иной социальной сети;
• профессиональное продвижение в интернете.

Естественно, стоимость услуг по профессиональному продвижению нельзя назвать низкой. Но рынок этой сферы деятельности достаточно большой и на нём существуют многие способы, позволяющие сэкономить, не проиграв в качестве продвижения.

Как на YouDo найти профессионала и заказать продвижение товара через соц. сеть?

Для того чтобы сделать заказна SMM или SMO-услуги, нужно разместить на YouDo соответствующее объявление. В нём должна быть описана работа, выполнение которой вы хотите заказать, а также указана цена, за которую должна быть выполнена задача. Фрилансеры, охотно оказывающие такие услуги, свяжутся с вами, если они будут согласны с расценками и требованиями, указанными в вашем объявлении. Заказчику остается лишь выбрать того, кто выполнит работу профессионально и недорого, – ведь стоимость определяется им самим – а фрилансер, выполнив работу недостаточно качественно, рискует получить от заказчика негативный отзыв.

Часто задаваемые вопросы

Топливо для любого бизнеса это клиенты, без них далеко не уедешь. Но как верно подобрать инструменты привлечения клиентов, чтобы получить результат?

В таблице ниже способы привлечения клиентов через интернет (почти все), проверенные на практике. Самые эффективные методы на первых строчках.

Вместе с тем, некоторые из них, требуют глубоких знаний и опыта (контекст, seo, таргет), что не подойдет для быстрого старта новичка. Чем меньше навыков необходимо для привлечения клиентов, тем проще способ и меньше выхлоп.

Проще говоря, занимаясь спам-рассылкой по email, пройдет много времени перед продажей продукта, если конечно, она все-таки состоится. Почему в таблице нет традиционных методов (тв/радио реклама) написано здесь.

Определения:

Самостоятельно — сможет ли новичок в одиночку воспользоваться способом и привлечь потенциальных клиентов;

Рекламный бюджет — нужно ли для выбранного способа выделять деньги для получения потока пользователей;

Результат — как скоро получишь результат (быстро: 5-14 дней, средний 14-60 дней, долгий, 60-180 дней);

Постоянные вложения — ежемесячная оплата за: работу специалистов; написание текстов,отзывов; ведение профиля; место размещения; абонентские платежи; сервисы.

Уровень знаний — необходимый уровень, чтобы воспользоваться выбранным инструментом (высокий — профи; средний — разбираешься в инструменте; низкий — никогда не сталкивался).

Комплексное развитие максимально возможных источников убережет от ситуаций, если какой-то из них схлопнется или вдруг будет заблокирован на территории России, как это произошло с Гугл рекламой и Instagram в марте 2022. Или на рекламный аукцион зайдёт крупная компания с бюджетом в разы больше твоего, что лишит тебя клиентов. 

Способы привлечения и поиска можно разделить на 3 группы:

1. Онлайн;
2. Оффлайн (традиционные и начинающие устаревать);
3. Бесплатные и новые.

Привлечение клиентов из интернета: 20 способов

Типичная схема привлечения клиентов из интернета представлена в виде маркетинговой связки: трафик + конвертер = заявки.

Маркетинговая связка это удачное сочетание источника трафика и конвертера, которое дает максимум заявок с минимальной стоимостью.

1. Трафик — количество людей посетивших площадку за определенное время. Больше трафика = больше заявок = больше продаж. Наша задача: либо масштабировать трафик, либо делать его более целевым;
2. Конвертер — это то, куда ведут пользователей, который конвертирует их в лиды, заявки и звонки или иной вид целевого действия. Конвертером может быть: сайт, лендинг, лид-форма, видео на канале, группа Вконтакте, карточка на Wildberries, организация в Яндекс Справочнике, чат-бот, коммерческое предложение, вебинар, Telegram-канал. Эффективность конвертера измеряется в % конверсии. За счет аналитики и тестирования этот показатель нужно постоянно улучшать. 

У каждого источника привлечения покупателей и вида конвертера разная конверсия. Это обусловлено теплотой клиентов и эффективностью конвертера.

Сайт или лендинг бесполезны без трафика, когда о тебе еще никто не знает (к примеру брендовые запросы, когда название компании напрямую вбивают в поисковике). Это не источник, а ресурс для привлечения клиента.

Как будущие клиенты смогут тебя найти? Запуск сайта не означает, что теперь всё пойдёт как по маслу. Это только подготовительный этап. Тоже самое и с группой в Вк или профилем в Instagram — без регулярного ведения, контента, привлечения подписчиков не будет охвата, а значит и клиентов. 

Допустим есть готовый конвертер, значит пора привлечь потенциальных пользователей и в этом помогут нам 
следующие инструменты:

Контекстная реклама

Яндекс Директ и Гугл Ads. Пользователь в поисковике вбивает запрос по которому показывается рекламное объявления со ссылкой на сайт или другую площадку. Рекламодатель платит за клик, показы или целевое действие в зависимости от выбранной стратегии.

Как только заканчиваются деньги на балансе, заканчиваются показы и поток клиентов. Запускается контекст за пару дней. Измеримый, точный, гибкий, быстро настраиваемый инструмент, просто мечта, но из-за большой конкуренции дорогой и иногда нерентабельный.

Стоимость перехода в сверх конкурентных нишах достигает: 500 — 1000 ₽. На больших чеках и с высокой конверсией это может быть оправданным, но интернет-магазинам с низкими ценами товара или недорогими услугами это работа в минус.

Поэтому перед тем, как запускаться в Директе, сделай прогноз бюджета для понимания уровня конкуренции и примерного диапазона стоимости клика.

Также необходимо рассчитать юнит-экономику, чтобы оцифровать результаты и понять выгодно ли рекламироваться, это принесет прибыль?

Таргетированная реклама

Есть во всех социальных сетях (Инстаграм, Вк, Tik-tok, Одноклассники). Настройка происходит на определенную целевую аудиторию по социально-демографическим и поведенческим характеристикам.

Эффективно работает в нишах с импульсивными и недорогими покупками.

Настроить может любой, а вот получить с этого покупателей — единицы.

Оплачивается реклама за клики и показы. Запуская таргет важно знать, кто твоя целевая аудитория, что её беспокоит, на что реагирует, какие критерии выбора у клиентов.

По сравнению с контекстом, таргетированная реклама это более холодные клиенты, так как у них ещё не сформирован прямой спрос на продукт.

Если человек хочет купить баню, есть только косвенные признаки подтверждающее это желание (состоит в группах дачных подслушано).

Поисковое продвижение

Продвигая сайт на первые места в поисковой выдаче получаешь бесплатных и тёплых клиентов.

Чтобы быть в ТОПе, сайт должен:

• давать точный ответ на запрос пользователя (текстовая релевантность), это правильно выстроенная структура и полный охват семантики (запросов);
• быть удобным в использовании (юзабилити) это понятный интерфейс и «чистый» дизайн;
• обладать интересным контентом, чтобы покупатели долго находились на сайте, кликали и листали (поведенческие факторы) это уникальный полезный текст с картинками, видео и интерактивными элементами;
• быть авторитетным в глазах поисковым машин (возраст домена, внешние ссылки).

Сложность этого решения в том, что первые результаты получишь только через несколько месяцев, а до них ещё нужно дожить. Если конечно получишь, ведь гарантий никаких нет.

Как seo-специалист может давать гарантии, если алгоритмы поиска меняются так часто, что сегодня одними методами было продвигаться законно, а завтра станет запрещенным, за что твой сайт пессимизируют (понизят в выдаче) или вообще выкинут из поиска.

Помимо времени и сложности, важен вопрос в выборе подрядчика, т.к. много сео-студий, команд и фрилансеров, среди которых достаточно недобросовестных. И сделав неправильный выбор, потеряешь деньги и время.

Конкуренция в органической выдаче огромная, ведь все хотят получать клиентов условно бесплатно (услуги толковых seo-специалистов для бизнеса стоят дорого).

Однако для компаний, которые хотят долго и стабильно находиться на рынке и расти, это лучший канал по привлечению клиентов. На дистанции год и более это эффективный и прибыльный способ.

На старте придется в течение нескольких месяцев выделять средства и первые результаты увидишь только на 2-3 месяц, но с каждым последующим, ещё больший рост посетителей, бесплатных переходов и продаж.

Контент-маркетинг

Король среди всех каналов продвижения. Суть проста: если есть экспертиза в нише, пиши контент и делись полезными советами, инструкциями.

Помогая клиентам с текущей проблемой, показывая опыт и знания закрываешь вопрос с доверием. Сначала посетитель становится читателем, а спустя время, как прогреется и появится необходимость — лояльным покупателем. 

Например, для такого способа продвижения идеально подойдет популярная деловая соцсеть TenChat, которой уже пользуются 2 500 000 активных людей. Это крупнейшее профессиональное коммьюнити в стране, где поиск новых клиентов происходит за счет контент-маркетинга и нетворкинга.

Внутри нее действует специальный алгоритм «Зевс»: он бесплатно продвигает в топ полезные авторские материалы, позволяя прямо со старта набирать десятки тысяч просмотров.

Причем показ проходит таргетированно, то есть посты видит только прогретая аудитория, благодаря чему легко быстро набрать большое число подписчиков.

Модель проста: даёшь ценную информацию, демонстрируешь успешно реализованные кейсы и подсвечиваешь экспертизу — получаешь внимание миллионной аудитории и вкусные офферы.

Поэтому профи здесь делятся опытом и получают крупные заказы, а HR-агентства постоянно хантят тех, кто находится в поиске престижной работы. И все это — без рекламного бюджета и каких-либо ограничений!

Проще обратится к профессионалу, чем самому разбираться, поэтому не стесняйся делиться фишками и секретами, ведь в 90% случаев ими не воспользуются из-за лени.

Контент маркетинг переплетается со многими каналами, и может выглядеть как: корпоративный блог под SEO; личный профиль с постами, сторисами; канал на YOUTUBE; блог на сторонних тематических сайтах (vc.ru).

Это самый эффективный способ привлечения клиентов. Но сложный и долгоиграющий, без быстрых результатов и только для опытных специалистов. Чтобы привлекать клиентов через контент-маркетинг необходимо:

• Быть экспертом в своей нише;
• Знать свою целевую аудиторию, какие у нее проблемы, вопросы; какой возраст, пол, социальное положение. Делая контент для всех, есть вероятность в никого не попасть;
• Уметь его продвигать. Если это seo-блог, то оптимизировать сайт и статьи под алгоритмы поисковых систем. Если канал на ютубе, то качественно проводить съемку, органично подавать информацию в кадре и давать полезный материал, чтобы твое видео не пролистывали и смотрели до конца. Ведение и постоянная публикация постов с привлечением трафика за счет таргета.

SMM-продвижение

Это полноценная работа с соцсетями, в которую входит: упаковка аккаунта, ежедневное ведение с поддержанием лояльности клиента, удержание и взаимодействие с аудиторией, работа с возражениями покупателей и т.д.

Использование этого метода привлечения клиентов занимает достаточное время — от 2 месяцев ежедневной работы над сетью. 

В SMM не входит таргет — это дополняемые инструменты. Если хочешь запустить рекламу, то без оформленной посадочной страницы (сообщество Вк, аккаунт в Инстаграмм, ТикТок, Фейсбук) в этом нет смысла, так как пользователи из-за отсутствия нужной информации или недоверия покинут её.

И обратная ситуация, с хорошо наполненной площадкой и таргетом быстрее достигнешь результата.

Выгоды продвижения в сетях: лояльность, удержание и прогрев потенциального покупателя к покупке. Эффективно бизнесу, где для покупки товара/услуги, клиента нужно сначала убедить в необходимости приобретения его именно у вас: эксперты, недвижимость.

Быстрый результат не совсем про SMM. Соцсети это прогрев, выявление потребностей клиента купить твой продукт, это про долгосрочную работу.

Для раскрутки важно время, терпение и ежедневный труд. В тандеме smm + таргет уже через 2 месяца может принести первых лояльных клиентов.

Доски объявлений: Авито, Юла

Размещая объявления на популярных ресурсах обязан найти клиентов.

Учитывай несколько нюансов: чтобы публиковать объявления необходимо зарегистрироваться; знать правила размещения, т.к. модераторы тщательно проверяют объявления. 

Стоит отметить, что конкуренция высокая, поэтому и объявления нужно публиковать правильно. Пиши подробнее и без воды, добавляй фотографии с разных ракурсов и придумай крутое предложение, которого нет у конкурентов.

Без поднятия объявлений, покупки мест и дополнительных публикаций эффект от Авито будет низким.

SERM

Управление репутацией в интернете. Человек заходит в 2ГИС, Яндекс Карты, Yandex Справочник, Google Maps и ищет близлежащее кафе по лучшему рейтингу и отзывам. У кого лучше рейтинг и правдоподобнее отзывы, к тому и придут покупатели.

Если грамотно работать с карточкой компании — тексты, отзывы, активность пользователей, то карточка поднимется в выдаче. За 2-3 месяца можно выйти на первые места почти в любой нише.

Необходимо постоянно тестировать тексты, отзывы. Обязательно вести соцсети, которые указаны в карточке — часть клиентов переходят туда. Стимулируй активность, отвечай клиентам.

Удаляй фейковые отзывы, а реальный негатив отрабатывай в пользу своей компании. Поддерживай актуальную информацию о работе бизнеса, о его акциях и новостях. Помимо карт, все эти действия делаются на различных отзовиках.

В начале придется самостоятельно писать отзывы, а далее произойдет эффект «снежного кома». Пользователи видя раскрученный профиль, сами начнут давать обратную связь, таким образом повышая рейтинг компании.

Этот способ привлечения клиентов подходит только для оффлайн-точек: ресторанов, барбер-шопов, автосервисов, салонов красоты.

Дополнительный бонус — SERM не требует рекламного бюджета, оплата только за работу специалистов.

Маркетплейсы

Продаёте товары, и нет денег на создание и продвижение интернет-магазина? Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет помогут продать продукт. Но там уже много товаров, продавцов и конкуренции.

А чтобы подняться в ТОП категории, очень важно оптимизировать карточки и заниматься самовыкупом продукта с написанием отзывов, для чего нужен запас бюджета, чтобы не закрыться через месяц и после, не сливать товар с 50% скидкой. 

Уникальный товар и небольшая конкуренция — хорошие вводные для старта. В любом случае это непростой для новичков способ продвижения. Легко продать и разбогатеть не получится.

Другой пример: это Delivery Club, Яндекс.Еда для ресторанов и кафе. Возможно и в твоей тематике есть нишевой маркетплейс (забирает % от заказа) или агрегатор (на нем нет оплаты и нельзя совершить покупку), где можно разместится и получать заказы. 

Поисковые системы отдают больше трафика такому виду сайтов. Конкурировать собственным сайтом с ними бесполезно. Гораздо проще, выгоднее и дешевле находиться на первых местах маркетплейсов.

Агрегаторы

Профи.ру, Яндекс Услуги. Размещение своих данных на профильных сайтах. Алгоритм продвижения такой же, как и в SERM. Собственными руками или с помощью фрилансеров накрутить рейтинг, отзывы и подробно заполнить описание профиля.

Чтобы выделиться среди конкурентов, опиши свои ключевые преимущества в цифрах с уникальным предложением, а на аватарку поставь яркую или цепляющую взгляд фото.

Как и везде, здесь есть подводные камни: сервис модерирует отзывы и если публиковать все с одного аккаунта (устройства), с вероятностью 99% все они будут отклонены.

Даже используя несколько устройств с разными аккаунтами в публикации отзыва может быть отказано, если есть подозрение в накрутке у алгоритма.

Канал на YouTube

Чтобы получать бесплатных клиентов, необходимо зарегистрироваться и публиковать продающие/информационные видео по тематике бизнеса. Публикуй видео, добавляй ссылки на сайт/соцсети для лучшего охвата и генерации продаж. С помощью роликов можно рассказать о товаре/услуге, закрыть все возражения клиентов и стимулировать их к покупке.

Преимущество ютуба ещё и в том, что при правильном заголовке, видео компании попадает в выдачу поисковых систем, что привлекает дополнительный органический трафик.

Вирусный контент

Этот простой способ отлично подойдет для быстрого увеличения пользователей, узнаваемости и повышения выручки. Он связан с тем, чтобы придумать/создать контент, который подхватят остальные = челлендж.

Пример: в период пандемии был тренд на фотографии с подушками — представь, если у тебя бизнес с подушками/постельным бельем? Как много людей узнали бы о твоей компании? Подушки также дополняли аксессуарами — отличная возможность привлечения аудитории в магазин с аксессуарами.

Или ещё пример: известная личность — T-killah, создал маску для сторис в Инстаграм, в которую встроен рандомайзер со стоимостью — человек примеряет маску и ему выпадает сумма. А вирусность в том, что автор рандомно выбирает людей, которые записали сторис с этой маской, и раздает деньги на выпавшую сумму.

Все начали подхватывать челлендж и маска очень быстро завирусилась. 

У тебя оффлайн-точка магазина одежды. Организуй мероприятие «Хэллоуин» с оформлением тематической фотозоны (для отметок бренда в соцсетях) и розыгрышем прямо в магазине с минимальной суммой в чеке и подарками клиентам. 

Стимулируешь людей покупать, а они в свою очередь делятся происходящим в интернете, тем самым привлекая охваты и потенциальных покупателей. Очень важно, чтобы условия челленджа были простыми.

Реклама у блогеров

Выбираешь лидера мнения на интересующем ресурсе в схожей тематике, проверяешь профиль на активность и реальных подписчиков.

Блогер рассказывает о твоем продукте на лояльную аудиторию. Если инфлюенсер выбран правильно и продукт целевой, можно ожидать новых подписчиков и продаж.

Арбитраж, CPA-сети

Размещение рекламы на сотнях сайтов партнеров. В сервисе подбираешь ресурсы под параметры своего бизнеса, создаешь оффер, вебмастера подключаются к программе и начинают рекламировать товар.

За каждое целевое действие (переход, покупка) заказчик выплачивает вознаграждение, например, 10% от заказа или оплата за клик. Из-за жёлтых, нерелевантных офферов вебмастеров и товаров низкого качества (сомнительных препаратов и бадов) доверие к арбитражу у клиентов низкое.

Партнёрки работают, если товар недорогой и массовый.

Находишь новостной сайт по тематике компании, у которого хорошая посещаемость, пишешь администратору ресурса, оплачиваешь размещение и твой баннер висит со ссылкой на конвертер.

Выбор среди хороших площадок не велик, а стоимость размещения может кусаться. Этот способ хорошо подойдет, когда прямого спроса мало или высококонкурентная ниша.

Email-рассылка

С лояльной целевой базой контактов и вкусным предложением получишь много конверсий. Но основная проблема инструмента: хороших баз в открытом доступе мало и низкий % открываемости писем. 

Одно дело, когда клиент оставил email после посещения, он знает, кто ты. У него есть доверие к тебе и что-то продать будет легче. 

Совсем иначе, когда базе собранных компаний в 2ГИС предлагают купить фрезерные станки. Парикмахерские, кафе, автосервисы, агентства недвижимости получают такие рассылки, а толку то? 

Вывод: собирай контакты целевой аудитории, которой будет релевантно предложение. 

Покупка лидов

Существуют агентства, работающие в конкрентной сфере, занимающиеся продажей лидов. Здесь за тебя уже выстроили весь лидген, нашли работающую маркетинговую связку. Осталось платить за контакты и уметь закрывать в договор, то есть должен быть навык в продажах. 

Из минусов: не во всех сферах бизнеса есть такое явление, платить придется ежемесячно из года в год. Возможно, конкурент предложит условия лучше твоих и ты лишишься постоянного потока заявок. Качество лидов может быть низким и зависит от релевантности торгового предложения компании к офферу конвертера. 

Пример: лендинг на расчет кухни без указания стоимости для компании продающей только для премиум-сегмента означает, что 90%: лидов и времени менеджеров будут потрачены впустую. 

Сервисы поиска упоминаний

Для компаний это вряд ли подойдет, а вот для частных специалистов — интересный канал привлечения клиентов. В сервисе Shikari выбираешь нишу, вбиваешь ключевые слова, как могут искать твою услугу.  

Парсер выдает аккаунты людей, кто упоминал в своих постах, комментариях выбранные слова. 

Осталось из подобранных записей выбрать целевые, написать приветствие и сделать предложение. Будет много левых данных, но по 2-3 целевых обращения в день можно собирать. Часто, кто публикуют такие посты, ждут рекомендации своих друзей и подписчиков, поэтому без цепляющего и привлекательного предложения не обойтись. 

Пишите персонализированное сообщение со своего аккаунта, дав понять, что вникли в проблему, и есть индивидуальное решение. Профиль в соцсетях должен быть наполнен экспертными постами, кейсами, отзывами и внушать доверие. 

Tenchat

Новая российская соцсеть для специалистов с 1,5-2 млн пользователей. Похож на зарубежный Linkedin. Есть неплохие охваты и активная аудитория, которая лайкает, комментирует и публикует посты. 

При регистрации предлагается выбрать формат профиля: фрилансер, сотрудник компании или владелец бизнеса, что уже говорит о деловой специализации TenChat. 

Социальная сеть ориентирована на сегмент B2B. Фрилансеры могут найти здесь заказы, сотрудники компании — работу, собственники бизнеса — полезные связи, партнёров, сотрудников и клиентов. 

Принцип продвижения, как и в других соцсетях: постоянный постинг публикаций + активная вовлечённость (подписки, комментарии, лайки).

Дополнительные инструменты, доступные в сервисе:

• Проверка и поиск компаний по официальным реестрам (от ФНС до  РКН);
• Агрегатор государственных тендеров;
• Торги по банкротству;
• Торги муниципального имущества;
• Услуги финансового маркетплейса Всероссийского бизнес-центра. 

Посевы в социальных медиа (сидинг)

Размещение рекламных материалов в тематических каналах, сообществах или у блогеров, в которых находится ца.
Это раздел SERM продвижения, который больше подходит для поддержания репутации бизнеса, делает его узнаваемым и расширяет охват потенциальных покупателей.

Эффективность зависит от верно подобранного канала: 

• Тематический с присутствием нашей ЦА;
• Качество постов (экспертные, полезные, интересные);
• Схожий посыл по ценностям и взглядам;
• Периодичность рекламных публикаций (частые коммерческие посты, ведут к снижению доверия, а значит и уменьшению конверсии). 

Как подобрать площадку для посевов?

1. Обрати внимание — присутствует ли там ЦА, потому как в противном случае шанс слить деньги впустую;
2. Оцени активность на площадке, нет ли накрученных участников, запроси статистику у админа;
3. Если бизнес находится оффлайн, параметр «геолокации» является ключевым показателем при выборе площадки.

Контур.Компас 

Контур.Компас имеет базу реквизитов и контактных данных действующих компаний, для исследования рынка продаж и поиска новых клиентов.

Достаточно зарегистрироваться в сервисе, исключить бизнес, например, с признаками ликвидации или сомнительной платежеспособностью. Отфильтровать по региону, видам деятельности, выручке и т.д.

Получится база клиентов со всеми данными: адреса, номера телефонов, электронные почты, фио генеральных директоров и т.д., которым делаешь коммерческое предложение или аудит. Доставляешь любым способом, например, обзвоном или рассылкой.

Дополнительные возможности: фильтрация действующих клиентов; сегментация по разным критериям. Информацию из сервиса можно использовать для улучшения своей базы данных.

Традиционные методы привлечения: 18 источников 

Устаревающие и всё менее эффективные со временем. На традиционных методах останавливаться не буду, о них можно почитать на сайтах, где любят лить воду, эти способы известны всем:

1. Тв-реклама;
2. Радиореклама;
3. Уличное радио;
4. Видеореклама в торговых центрах;
5. Аудиореклама в ТРЦ;
6. Реклама в транспорте;
7. Наружная реклама (билборды, в транспорте, лифтах, зданиях);
8. Реклама в газетах и журналах;
9. Смс;
10. Холодные звонки;
11. Промо акции;
12. Конкурсы;
13. Организация мероприятий и выставок;
14. Выступление или интервью;
15. Бартер;
16. Листовки, флаеры,  BTL-технологии;
17. Брендированная упаковка;
18. Нетворкинг.

Много исследований проведено о сравнении эффективности онлайн- и оффлайн-рекламы, и вот главные выводы:

Падение уровня доверия к традиционным площадкам (тв, радио, наружка) и снижение расходов на эти каналы продвижения VS рост доверия к онлайн-рекламе с ежегодным увеличением рекламных средств

* по данным исследований компании Nielsen

Когда эффективна оффлайн-реклама:

• Бизнес ограничен географически (салон красоты, магазин одежды);
• Привлечение внимания (открытие новой точки);
• Расширение клиентской базы и ЦА;
• Продукт ориентирован на покупателей старше 50 лет, которая привыкла к традиционному каналу коммуникации и может не присутствовать в интернете.

Бесплатное привлечение клиентов: 14 каналов

Сарафанный маркетинг

Долгий по времени, но эффективный способ привлечение клиентов — сарафан. Кто откажется получать бесплатно новых клиентов пришедших по рекомендации?

Но для этого нужен системный подход и пару лет:

• Выполнять качественно работу;
• Вызывать доверие у клиента своим продуктом;
• Получать обратную связь и прислушиваться к ней;
• Обрабатывать негатив, а не стараться разжечь его еще больше; 

Важно заботиться о своей репутации, потому как, это будет являться основой сарафанного радио.

Однако нельзя делать ставку только на этот метод, так как сарафан — это непостоянный поток клиентов, который нельзя контролировать и масштабировать. Он больше подойдет, как отличный дополнительный канал привлечения.

Купоны

Не важно какой у тебя продукт — у всех одно желание: продавцы хотят больше продавать, а потребители сэкономить средства. 

Использовать купоны нужно, если хочешь:

• Повысить свою репутацию — люди охотнее делятся положительными отзывами, когда получают выгоду;
• Привлечь онлайн-трафик и новых клиентов;
• Продать новые продукты — стимуляция покупки за счет купона на скидку;
• Уменьшить процент брошенных корзин.

Продумай, что можешь предложить клиенту. Например: скидка в процентах, подарок за покупку и тд. Однако не забудь придумать решение, чтобы клиент не просто купил продукт, но и вернулся повторно!

Используй для купонов и бонусных программ — сайты промокодов, например биглион. 

Отзывы клиентов

Кто занимается бизнесом, должен взять за привычку просить клиентов оставлять отзывы о сотрудничестве на своей личной странице. Благодаря чему, сможешь заинтересовать новую лояльную аудиторию и получить охват. 

Идеально, использовать бонусную программу за отзыв, чтобы привлечь повторные обращения. 

Однако, не забывай обрабатывать отрицательные заявки, ведь именно они делают продукт качественнее и лучше.

Гостевой постинг

Написание контента на популярных ресурсах. С помощью материала раскрываешь фишки и ноу-хау, делишься опытом, а после получаешь обращения заказчиков. 

Публикация статьи в соцсетях имеет краткосрочный эффект. Через пару дней о ней забудут и придется писать статьи по новой. Тоже самое произойдёт на порталах, если материал не оптимизировать под поисковые алгоритмы.

В первые дни, например, будет висеть в топе публикаций, а через неделю улетит из видимости. Закончится поток клиентов, просмотры, заявки…

Написание статей для других медиа — приносит больше пользы владельцу площадки, чем тебе. Это полезно, когда о тебе 
и твоем продукте никто не знает и с помощью контента повышаешь узнаваемость. 

Есть замечательная альтернатива гостевому постингу или гостевому блогу — собственный блог. Он требует много усилий и вложений, но спустя пару месяцев начнёт работать на тебя. Отличный маркетинговый инструмент.

Яндекс Дзен

Платформа для авторов с внутренним алгоритмом продвижения. Здесь создаешь собственный блог со статьями, который можно монетизировать. 

Преимущества для бизнеса: относительно тёплые клиенты, Дзен сам формирует ленту для читателей, исходя из материалов.

Из блога можно перегонять посетителей на свою площадку и конвертировать клиентов. Трафик на Дзене получает любая статья, вне зависимости от раскрученности аккаунта. 

hh.ru

На платформе сконцентрирован почти весь бизнес, который нуждается в работниках. Так почему бы не найти тут заказчиков? Это отличная база.

Стоит поискать подходящих работодателей, собрать емайлы и контактные данные — холодная база для предложений готова. 

Факт: любая холодная база не готова к сотрудничеству и не открыта к предложениям. Поэтому 90% откажет тебе, но остальные, точно проявят интерес.

Крауд-маркетинг

Взаимодействие с потенциальной аудиторией на различных ресурсах. Это могут быть форумы, информационные сайты и социальные сети. 
Оставляй экспертные комментарии, вступай в дискуссии, помогай советом — этими действиями привлекаешь внимание потенциальных клиентов. 

Найди площадку, где находится ЦА, посмотри какого рода материалы выкладываются, какая активность и экспертность в комментариях. Не забудь оформить профиль в соцсетях или на форумах, где оставляешь комментарии, чтобы люди переходящие к тебе, понимали, чем ты можешь им помочь. 

Результат непредсказуем, он может очень просто выстрелить после первого обсуждения, а может никогда.

Pinterest

Платформа, которая состоит из визуального контента (фотографий) — пинов. 

Многие бренды активно развиваются на этом ресурсе. Он отлично подходит для презентации товаров, услуг и контента в любом бизнесе. Здесь можно найти вдохновение и идеи для интерьера и образов, а также рецепты, инфографику и многое другое. 

Пинтерест отличный способ получать дополнительный трафик на сайт, т.к. позволяет под каждым пином указывать описание и ссылки на сторонние ресурсы. 

Подходит для следующих тематик: мода, дизайн, туризм, фотоидеи, творчество, ЗОЖ и спорт, бьюти-индустрия, кулинария. Если бизнес связан с одной из тем, то смело начинай продвигаться.

Но должен понимать, что привлечение клиентов с таких площадок работает тогда, когда этим занимаешься на постоянной основе.

Фриланс биржи

Самый быстрый способ получать заказы на фрилансе — зарегистрироваться на биржах. Высокая конкуренция и низкая стоимость услуг.

Популярные биржи для:

• Дизайнеров: coroflot, designCrowd;
• Копирайтеров: text.ru, advego, eTXT, contentmonster, copyLancer;
• Переводчиков: tranzilla.ru, vakvak.ru, переводчик.me;
• Остальных: fl.ru, kwork, workzilla, youdo, freelance.ru, weblancer, адвего.

Низкая стоимость услуг = низкий уровень специалиста = плохо выполненная работа.

Автообзвон

Сервис Звонобот — отличный способ, чтобы не тратить время на звонки в холодную, а общаться сразу с заинтересованной аудиторией. 

Как это работает? Собираешь базу клиентов, записываешь на телефон свои условия для аудитории и запускаешь в работу. Клиенту поступает звонок с предложением. С помощью нажатия кнопок он решает: сбрасывать звонок (цифра 0) = не интересно или начать разговор (цифра 1).

Преимущества:

1. Экономия времени — робот быстрее обзвонит базу, чем call-центр;
2. Общение сразу с тёплыми потенциальными клиентами — отсекая тех, кому предложение не интересно;
3. Входящий звонок стоит дешево (от 3,7 Р за 60 секунд).

Рассылка в мессенджеры

Если есть база клиентов, то рассылка в мессенджерах (Whatsapp, Viber, Telegram) поможет информировать о выгодных предложениях, важной информации; или напомнить о себе, прогревая аудиторию и подводя к продаже. 

Раскрываемость рассылки в мессенджерах — 80%. Для сравнения: емайл письма открывают лишь 20%.

Сложность способа в том, что можно получить бан, даже делая рассылку со специализированных сервисов. Без тонкостей и здесь не обойтись.

«Твой промоутер» от кассы Эвотор

Способ подходит только для оффлайн-точек с терминалом Эвотор. 

Суть: активируешь приложение, которое собирает Ip телефонов с включенным Wi-Fi. В базу попадают все, кто находился в радиусе 70 метров от магазина/офиса. Данные выгружаются в рекламный кабинет: Яндекс Директ, myTarget и на них запускается реклама. 

Эффективность рекламы увеличивается в разы за счет реальной аудитории, которая знакома с бизнесом. А если создать похожую, то можно расширить охват аудитории и увеличить количество продаж.

Сотрудничество со смежными нишами

Выбери ниши, которые являются смежными. 

Сотрудничество может быть:

1. На постоянной основе, когда организации обмениваются товарами/услугами и за счёт этого увеличивают ассортимент. Хороший пример: Samsung предоставляет свою продукцию для реализации без % и рассрочек магазину Эльдорадо;
2. Проведение совместных мероприятий. Компания Red Bull проводит турниры совместно с GoPro;
3. С помощью совместных акций: Сбербанк позволяет покупать товары в других магазинах-партнерах и получать за это бонусы «Спасибо»;
4. Брендовые коллаборации: Пятёрочка привлекает к партнёрке Black Star;
5. Дополняемым: дизайнеры сотрудничают с мебельными магазинами, строительными организациями.

Спам

Имея базу email адресов, грех не отправить по ней рассылку. Многое зависит от базы. Их полно в бесплатном доступе в интернете, но качество оставляет желать лучшего. 

Раскрываемость сообщений 20% это те, кто подписался на рассылку самостоятельно.

Но если берешь из интернета или откуда-то парсишь — раскрываемость в разы меньше, как и конверсия, т.к тебя не знают (нет доверия) и нерелевантно (металлургические станки на жителей ЖК). И надо ли это тебе — риторический вопрос.

Как выбрать лучший способ? 

Главное, на что смотреть при выборе способов продвижения бизнеса, там должны находиться потенциальные покупатели.  Странно продавать молодежные товары в Одноклассниках или вести аккаунт в сетях по продаже щебня оптом.

Возможно, там и есть какая-то часть целевой аудитории, но в конечном итоге всё расставит по местам цифры по количеству продаж. 

В зависимости от цели выбираешь инструмент. Нужны заявки, продажи или повысить узнаваемость компании?

Проведи конкурентную разведку. Какими каналами привлечения клиентов пользуются конкуренты, что предлагают в рекламном сообщении и на какие площадки ведут потенциальных покупателей. Если в каком-то источнике мало конкуренции, возможно он нерентабелен и поэтому им никто не пользуется? 

Благодаря анализу конкурентов, можно понять, работает тот или иной способ в привлечении клиентов или их не стоит использовать. 

Не менее важно торговое предложение. Любой канал привлечения клиентов бесполезен, если условия не конкурентоспособны. Делая, как все, получаешь сопоставимый результат. Выделяйся из массы, и получишь гораздо больше, чем остальные. 

Найди свои сильные стороны, и используй их.

Делая посредственный шаблонный сайт, заказывая дешевые тексты на бирже, в соцсетях без контент-плана постишь стоковые фото с добрым утром, то собственно о каких потенциальных клиентах идет речь. 

Стоит один раз сделать нормально, по-серьезному вложиться. Но в большинстве случаев происходит так:

• Вложить последние 5 тыс на Директ и ждать, что сделаешь с них x10-20 прибыли;
• Вложить в разработку сайта 10 т.р., не получить результата, второй раз заплатить 15 т.р, 3-й, 4-й, 5-й… Прошло полгода, потрачено в сумме 100 т.р., результата нет, и выработалось мнение, что: «В интернете ничего не работает, мы уже много раз пробовали». Поговорка к месту: скупой платит дважды, а тупой трижды;
• Экономить на маркетинге. Клиентов нет, поэтому деньги на рекламу вкладывать не буду. Вопрос: а как они тогда появятся? Откуда о твоем бизнесе узнает клиент, если не вкладываешься в свой продукт и его развитие?
• Человек в штате, который отвечает за все. И рекламу настраивает, сайты делает, на авито публикует, seo занимается и принтеры чинит). На выходе: одинаково плохие результаты по всем фронтам;
• Уговаривать незнакомых людей работать за %. У тебя ничего нет, ни твердого продукта, ни маркетинга, ни отдела продаж (не путать со справочной). Еще и маркетологи для этой категории людей должны свои рекламные средства вложить. И людей нанять, и с поставщиками договориться, и всю прибыль конечно отдать собственнику. 

Экономить для предпринимателя это правильно и все так делают. Но нужно же ко всему подходить рационально. 

Подытожу, выбор канала привлечения клиентов зависит от:

1. Ниши;
2. Аудитории;
3. Цели;
4. Стоимости продукта;
5. Бюджета;
6. Конкуренции
7. Времени, необходимого на привлечения клиента;
8. Времени на принятия решения для покупки.

9 ошибок при привлечении

Полезный чек-лист, как сэкономить от 50 т.р., время и нервные клетки при выборе источника привлечения клиентов:

• Оценка спроса. Перед запуском нового канала привлечения необходимо изучить спрос, спрогнозировать бюджет, рассчитать рентабельность и юнит-экономику в нескольких вариантах: позитивный, ожидаемый, негативный, очень негативный.

  Не совершив эти действия в дальнейшем, способ привлечение клиентов может работать в убыток, быть слишком дорогим или привлекать мало покупателей. А эти последствия приводят к отсутствию лидов — клиентов — закрытию бизнеса. Не полагайся на везение и авось. Успешные условия для старта: трафик в достаточном количестве со скоплением твоей ЦА, цифры сходятся и приносят прибыль.

• Отсутствие стратегии. Изучив спрос и прикинув показатели, важно сделать правильные выводы. Оцени ситуацию на рынке, проанализируй конкурентов, свои сильные и слабые стороны, и исходя из них, подбери несколько инструментов. Чтобы использовать источники с долгой отдачей (seo, контент-маркетинг) нужен запас прочности и одновременно с этим, другие конвертящие уже сейчас каналы.

  Стабильный поток заявок обеспечат контекстная и таргетированная реклама. Если средств нет или они малы, продвигайся с помощью бесплатных методов.

• Незнание ЦА. Для брендированного магазина нижнего белья показываться по тв, где потенциальных покупателей почти нет (женщины от 18 до 40 лет с достатком средний и выше среднего). Или в рекламной сети Яндекса показывать срочный ремонт техники.
• Не конкурентный продукт. У всех продавцов товар с одинаковой ценой и бесплатной доставкой, а у тебя ее нет. Будут ли у тебя покупать?
• Нет упаковки. Слабое УТП: качественное остекление, быстрый монтаж и лидеры рынка, большего набора бесполезных шаблонных фраз не найти, и стоит открыть на выбор 3 сайта, и вуаля — профессиональные профессионалы.

  Сложно доверять компании, у которой нет ни одной реальной фотографии, а коллектив состоит из американцев. Просто текст с водой без ключевых выгод. Дизайн неаккуратный и отвлекает от получения информации.

• Отсутствие компетенций или не умение делегировать. Можно настроить все самому, но сколько пройдет времени и потратится впустую денег, прежде чем, получишь работающее решение и желаемый результат?
• Нет тестирования и оптимизации. С чистого листа редко получается сделать работающую связку и найти подход к аудитории. После того, как рабочая связка найдена, необходимо проводить тестирование заголовков, креативов и контента для уменьшения стоимости заявки и повышения конверсии;
• Нет аналитики. Клиенты появились, но откуда они пришли, сколько стоило привлечение и сколько прибыли принес отдельный источник, вопросы на которые без аналитики не ответить.
• Отдел продаж. Острая проблема после лидогенерации — обработка заявок. Лиды не те, не готовы покупать, им дорого — это проблемы менеджера по продажам, он для этого и есть, чтобы переводить клиента из заинтересованного в заплатившего.

  А лечится проблема «не тех лидов»: скриптами и их доработкой, CRM-системой, повышением навыков менеджеров по продажам.

Примеры привлечения клиентов

Классические примеры: 

• Контекст + лендинг;
• SEO + сайт. 

Расписывать подробно их не буду, вроде бы все всем понятно.

Более современные рабочие маркетинговые связки:

• Источник трафика + квиз + лид-магнит + спецпредложение. Рекламное объявление с предложением получить полезный чек-лист переводит на квиз-лендинг, где пользователь проходит опрос из 3-5 вопросов, за что получает обещанный  материал взамен на свои контакты.

  На странице скачивания лид-магнита добавляется спецпредложение, ограниченное по времени, воспользоваться которым можно только сейчас по очень выгодной цене.

• Таргетинг + Лид-форма. Написал пару предложений с разными креативами, настроил рекламу на лид-форму — рабочая связка сделана за несколько часов и даёт высокие конверсии.  
• Таргетинг + Лид-магнит + Чат-бот. В таргете предлагаем скачать лид-магнит. В чат-боте приветствуем, рассказываем о себе и делаем предложение. Благодаря быстрому ответу и продуманному пути клиента, выдаешь необходимую информацию в автоматическом режиме.

  Если в моменте покупка не произошла, в дальнейшем делаешь рассылку со спецпредложениям по собранным контактам и конвертируешь их в продажи .

• Контекст + гиперсегментация. Смысл в том, чтобы дать релевантную информацию на запрос пользователя. Человек ищет желтые кроссовки Nike, значит после перехода должен оказаться в карточке кроссовок бренда Nike желтой расцветки.

  Пример гиперсегментации. Для запроса перевозка песка тонарами на лендинге в заголовке происходит подмена слов в зависимости от запроса. 

Расчёт стоимости привлечения нового клиента

Рекламный бюджет (без услуг специалистов) / количество клиентов = стоимость одного клиента. 

Можно посчитать общие затраты на раскрутку, к бюджету добавить стоимость услуг специалистов (например, настройка контекстной рекламы):

Зная стоимость клиента, бюджет на рекламу составляется исходя из собственных производственных мощностей. Можешь брать максимум 15 клиентов в месяц?

Значит 37 500 необходимо вложить (15 * 2500).

Коротко о главном

Нет продаж? Пора использовать другие способы привлечения клиентов и искать новые решения для своего бизнеса. В зависимости от ниши, целевой аудитории и текущей ситуации подбираются инструменты. 

Способы привлечения клиентов можно подразделить на: онлайн, оффлайн. Размещение в интернете эффективнее, дешевле и разнообразнее оффлайна.

Секрет привлечения новых клиентов через интернет прост: в наличии интересная, полезная, уникальная и проработанная площадка с маркетинговой и смысловой точки зрения. Это может быть: сайт, профиль в интернете, аккаунт в агрегаторах, написание статей о своем продукте.

Далее привлекаем клиентов с помощью: платной рекламы, оптимизации выбранного канала, покупки размещения. Важно использовать, как можно больше разных ресурсов, тогда будет стабильнее поток лидов и клиентов.

И на вопрос: «Работает ли это в моей нише», заранее отвечу: «Незнаю, надо пробовать». 

Введение

Сейчас каждая успешная компания имеет качественный маркетинг. Чтобы вывести организацию на достойный уровень, необходим эксперт — маркетолог, который займется этим вопросом. Вот только у владельца бизнеса времени разбираться в этом нет.
Вам хочется нанять человека, который сделает свою работу на отлично и даст результат. Нет времени и желания вникать самому, ведь это работа маркетолога.

Узнали себя выше?

Абсолютно не хочется разбираться в вопросах продвижения, в рекламе, сайтах, конкурентах. У владельцев бизнеса итак много своих проблем. Начиная с продукта, персонала и продаж, заканчивая налогами.

К тому же, зачем усложнять, если предприниматель занимается производством качественного продукта, а маркетинг САМОСТОЯТЕЛЬНО его продвигает. Так ведь?

Наш ответ — Нет! Если вы продолжите придерживаться таких принципов в бизнесе, то стремительно потеряете не только деньги, но и клиентов. В этой статье мы расскажем, как можно избежать подобного исхода.

Проблема

— «Пригласил команду для продвижения по знакомству, они ничего не сделали, заявок больше не стало, деньги потерял»

— «Нашел по рекламе продюсера для продвижения себя, как эксперта, в результате потратил кучу времени, денег и сил. Так ничего и не понял»

— «Не знаю куда пойти и кому доверить свой продукт и деньги, куда вкладываться, чтобы были заявки и продажи. Специалистов много, а как понять, что он профессионал — не знаю»

И это только малая часть запросов, которые свалились на нас в последние пол года. Эту статью мы решили выпустить, чтобы помочь владельцам бизнеса понять, как выбирать эксперта по маркетингу, с чего начать, если сомневаешься и как не потерять деньги на подрядчике по продвижению.

Как же тогда найти маркетолога, который действительно сможет помочь в продвижении? Какие задачи перед ним поставить, чтобы был хороший результат? И как оценить его работу? Рассказываем далее в статье.

1. ИЗУЧИТЬ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГ ПРОДВИЖЕНИЯ

Если вы не понимаете принципа работы по продвижению, то потом скажете, что у вас работал недомаркетолог. Ничего не изменил, а денег взял.

На самом деле, маркетолог всегда ориентируется на руководителя. А руководитель должен понимать идеи маркетолога, разбираться в его предложениях. Как вы сможете обсуждать варианты продвижения бизнеса, если не понимаете о чем речь?

Когда вы не можете увидеть просчеты и оценить логику специалиста по маркетингу, то ему придется взять на себя ответственность за всё. Даже за те вещи, которые к нему не относятся. В таких случая сильный маркетолог уйдет от вас. Он будет работать там, где есть понимание основ маркетинга и четкое задание для него.

Сейчас в бизнесе огромную роль играет маркетинг и технологии. Молодые новые конкуренты уже поняли эту фишку и вовсю ее применяют. Им будет легко вас обогнать, если вы до сих пор придерживаетесь традиционной модели ведения бизнеса.

Вы можете НЕ заниматься маркетингом самостоятельно, а делегировать на специалиста. Но в любом случае вам Необходимо Знать:

Так что разобраться в маркетинге хоть немного, но придется.

2. КАК ВЫБРАТЬ МАРКЕТОЛОГА?

Сегодня сложно выбрать специалиста по маркетингу. Действительно, есть маркетологи, которые не являются профессионалами. Однако оплата за проделанную работу будет все равно.

Тем более, сейчас есть практика подписания договора о неразглашении коммерческой тайны (NDA). Получается, что маркетолог не может предоставить кейсы в развернутом виде по итоговым цифрам компании. Так оценить уровень профессионализма будет тяжело.

Как тогда найти специалиста по продвижению, который не окажется обманщиком?

Поспрашивайте маркетолога на предмет элементарных знаний в продвижении. Например, каким способом можно уменьшить цену заявки или увеличить конверсию рекламного канала. Уточните его способы анализа рекламы: где и как часто можно наблюдать отчет. Также спросите, с чего обычно маркетолог начинает работу (грамотный маркетолог всегда работу начинает с глубинного анализа и не важно, есть у него опыт в вашей нише или нет)

Многие маркетологи ведут соцсети с блогом или пишут статьи на темы продвижения. Ознакомьтесь, о чем и как пишет маркетолог. Поверьте, самодурство видно издалека, так что на этапе заочного знакомства вы сможете его разглядеть.

Тестовое задание поможет вам оценить уровень знания теории, а также проанализировать опыт специалиста. Понимает ли маркетолог отличия показателей CPM и CPL? И точно ли различает охваты от показы?

* Профессиональный специалист не станет выполнять тестовое задание по разработке/доработке вашей стратегии или воронки. Он ценит свою интеллектуальную собственность и не выполняет такие вещи без денег.

Будет плюсом, если у маркетолога они есть. Посмотрите, какие результаты он принес в прошлые компании, если ли изменения после работы по продвижению. Изменилась ли стоимость лида и сколько стало заявок?

Да, возможно кейсов нет и будет сложно оценить эффективность специалиста. Но уточнить, в каких сферах он работал, вы можете. В идеале, если есть опыт работы в вашей области.

Решение

Совет агентства LEAD — Не торопитесь нанимать специалиста, чтобы поскорее сбросить с себя груз продвижения. Постарайтесь более ответственно подойти к этому вопросу. Понять основы маркетинга, выделить основные цели и задать критерии отбора специалиста по продвижению в интернете.

На консультациях мы отвечаем на основные вопросы по маркетингу и решаем такие задачи, как:

Мы дадим вам рекомендации по нужным специалистам на данном этапе продвижения. Так вы не потратите бюджет на всю команду, а будете работать только с теми, кто нужен сейчас.

Посоветуем, с чего вам лучше начать и на чем сделать упор. Рассмотрим индивидуальные особенности вашей ниши и вашего бизнеса, чтобы маркетинг был точным и эффективным.

Изучим слабые места в процессе продвижения и дадим рекомендации по их устранению. Ошибки в продвижении влияют на объем вашей прибыли. Вы не только теряете новых клиентов, которые могли принести вам больше заявок, но и расходуете бюджет на неэффективную рекламу.

Мы посоветуем вам профессионалов в маркетинге, которые смогут выполнить задачу в том или ином направлении: подрядчики по рекламе, смм-специалисты, сборщики, менеджеры по продажам.

На консультации мы отвечаем на любые ваши вопросы в рамках маркетинга.

После консультаций у наших клиентов появляется путь, по которому они уверенно приходят к успеху.

💡 Если вы хотите научиться разбираться в продвижении и работать с профессиональными маркетологами, не сливая бюджет — пишите нам

Маркетинг — это деятельность по продвижению товаров или услуг компании. Включает в себя распространение информации о товаре и компании, общение в покупателями и потенциальными клиентами, создание позитивного образа компании.

Маркетолог — это специалист, который разрабатывает рекламную стратегию компании, ставит цели продвижения. подбирает инструменты и приемы, которые помогут достичь этой цели. Он управляет рекламным бюджетом, руководит подрядчиками. По сути, это правая рука руководителя, от работы которого напрямую зависит успех компании.

Но при этом маркетологу совершенно не обязательно постоянно сидеть в офисе, он может работать удаленно. Если вы ищете такого маркетолога, обратитесь к фрилансерам из этого каталога.

В том числе и такие Маркетинг как маркетинг продвижение услуг.

Современный мир требует от бизнеса не только качественных продуктов и услуг, но и эффективной маркетинговой стратегии. Один из рабочих способов продвижения — сотрудничество с блогерами. Лидеры мнений умеют нативно рассказывать о товарах и услугах, привлекая внимание аудитории и повышая ваш кредит доверия за счет своего авторитета. В данной статье расскажем, как искать блогеров, чтобы заказать рекламу у них и получить нужный результат. 

Зачем использовать блогеров для рекламы

В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Также есть упоминания соцсети TikTok, которая приостановила работу в России. 

Сегодня блогеры играют заметную роль в сегменте интернет-продвижения. Их аудитория состоит из тысяч, а иногда и миллионов пользователей, которых инфлюенсеры могут вовлечь в процесс просмотра информации о рекламируемых продуктах. Компании всё чаще используют услуги блогеров для продвижения своего бренда и с успехом расширяют целевую аудиторию.

Разберем преимущества использования блогеров для рекламы.

1. Широкая аудитория

Блогеры имеют большую аудиторию подписчиков в социальных сетях, которая зачастую проявляет больший интерес к тому, что рекламирует лидер мнений, чем к официальной рекламе бренда.

1. Доверие

Аудитория блогера обычно ассоциирует его с доверием, которое он сформировал. Если инфлюенсер рекомендует определенный продукт, это воспринимается, будто он лично попробовал его и искренне захотел посоветовать своим подписчикам. Однако это не всегда так.

1. Цена продвижения

Использование услуг блогеров часто дешевле, чем запуск полномасштабной рекламной кампании на поиске. Ведь зачастую лидеры мнений сами создают медиаконтент и пишут о продукте, не требуя при этом космических гонораров.

1. Креативный подход

Блогеры-авторы умеют создавать интересный, уникальный, а главное — вовлекающий контент для продвижения вашего бренда. Это дает рекламодателю возможность получить более широкий охват и реальные покупки.

1. Эффективность рекламной кампании

Используя услуги блогеров, вы можете увеличить долю переходов на ваш сайт или страницу в социальной сети, что повысит эффективность ваших маркетинговых активностей.

Разумная стратегия и правильный выбор блогеров помогут добиться более широкого охвата аудитории и повысить профит вашей компании.

Веб-ресурсы для поиска блогеров

Продвинутые сервисы по закупке рекламы у блогеров

Перечислим несколько площадок, которые помогают не только найти подходящего лидера мнений, но и контролировать ход РК, собирать статистику и так далее. 

• Traackr — платформа для поиска связей с блогерами и контроля показателей дальнейшего взаимодействия. Предоставляет инструменты для оценки влияния блогеров и анализа их социальной активности.
• HypeAuditor — сервис, который предоставляет данные о подписчиках блогера и анализирует их активность. HypeAuditor позволяет отслеживать статистику рекламной кампании в режиме реального времени, для сохранения данных можно экспортировать их или просто сделать скриншот. Также сервис помогает анализировать аккаунты на предмет фальшивых подписчиков. 
• Klear — платформа для поиска в социальных сетях влиятельных людей, в том числе блогеров. В ней есть инструменты для анализа профилей инфлюенсеров, проведения аналитики по эффективности рекламных постов и создания списков контактов. 

Площадки для поиска блогеров

Перечислим популярные площадки, которые чаще всего помогают крупным компаниям находить блогеров для продвижения своих товаров и услуг. 

1. TikTok Creator Marketplace — платформа, созданная TikTok, которая помогает компаниям находить блогеров и создавать кампании в этой соцсети.
2. AspireIQ — ресурс, позволяющий компаниям находить блогеров для продвижения своих товаров и услуг.
3. Upfluence — платформа, помогающая компаниям находить блогеров и создавать рекламу в Instagram, YouTube, TikTok и других социальных сетях. Предоставляет доступ к базе данных с более чем 4 миллионами блогеров, а также инструменты для оценки их аудитории и мониторинга результатов кампаний. 

Рекламные агентства

Рассмотрим некоторые из рекламных агентств, к которым можно обратиться для поиска блогеров. В таких организациях можно получить квалифицированную консультацию или полное сопровождение по подбору лидера мнений. 

• DigiMark Agency

Предлагает широкий спектр услуг в области цифрового маркетинга, включая подбор блогеров для рекламы похожих продуктов и услуг. Стоимость сотрудничества зависит от конкретных условий и специфики проекта, но можно связаться с агентством для получения индивидуального предложения. 

• StarNgage

Платформа, которая помогает связать бренды и блогеров. Для блогеров регистрация на сайте бесплатна. Тарифы определяются индивидуально и зависят от ряда факторов — количества подписчиков у блогера и продолжительность контракта. 

• Influencer.co

Агентство для поиска инфлюенсеров и организации партнерства с ними. Компания работает с широким спектром категорий и предлагает услуги от подбора подходящих блогеров до разработки стратегии в социальных сетях. Цены на услуги индивидуальны. 

• BuzzSumo 

Сервис для поиска популярных блогеров для сотрудничества в различных социальных сетях. Конечная стоимость работы определяется индивидуально и зависит от многих факторов: количество подписчиков у блогера, продолжительность контракта, географии рекламы и так далее. 

Биржи блогеров для рекламы

Данные сайты предлагают поиск блогеров по фильтрам. 

1. Trendhero — биржа, которая соединяет блогеров и компании для создания эффективных РК в социальных сетях. Здесь вы можете найти наиболее подходящих блогеров для продвижения вашей марки или продукта. Также личный кабинет показывает статистику блогеров и дает инструменты для управления своими кампаниями.

1. Getblogger — биржа, предназначенная для поиска блогеров по разным тематикам. Вы можете найти блогеров, которые пишут о моде, технологиях, красоте, путешествиях и многом другом. С помощью биржи удобно находить лидеров мнений с нужным количеством подписчиков и решать, с кем сотрудничать. 
2. Labelup — сочетает в себе возможности для поиска блогеров и инструменты для создания кампаний в социальных сетях. Здесь вы можете найти блогеров из разных социальных сетей, а также управлять своими кампаниями, отслеживать результаты и анализировать статистику. 
3. Epicstars — платформа, где вы можете найти блогеров-звезд и сделать с ними совместный контент. Удобно подбирать влиятельных лидеров мнений, которые помогут вашей марке расширить аудиторию. Также биржа предлагает возможности для продвижения вашего бренда. 
4. Livedune — площадка, которая соединяет блогеров и маркетологов для продвижения товаров и услуг на YouTube, в Instagram, VK, TikTok и других социальных сетях. Вы можете найти подходящих лидеров мнений для сотрудничества по разным тематикам, начиная от красоты и моды и заканчивая технологиями и играми. 

Популярные площадки: как найти блогера для рекламы 

В Инстаграм и ВКонтакте, например, требуется разный подход к рекламе и, соответственно, различные способы взаимодействия с аудиторией. Разберем, как искать блогеров для продвижения на разных площадках. 

Где заказать рекламу у блогеров VK

• Непосредственно в ВКонтакте, отправив блогерам или их менеджерам персональное сообщение с запросом на сотрудничество. 
• На специализированных биржах рекламы, таких как Adsterra, Admixer, Leadbit. 
• Через агентства, которые занимаются маркетингом в этой социальной сети, например, SMM-agency. 
• На специализированных ресурсах для поиска блогеров вроде Targethunter. 

При выборе площадки для размещения рекламы учитывайте популярность блогеров среди аудитории, их рейтинг, уровень конкуренции, цены и прочие факторы, которые влияют на результативность рекламной кампании. Например, требуется ли вам интеграция в stories или клипах ВКонтакте. 

Как искать блогеров в Инстаграме для рекламы

1. Маркетплейсы

Существуют специальные сервисы, которые помогают найти подходящих блогеров для рекламной кампании. Примеры таких сервисов: HypeAuditor, InfluencerDB, Upfluence, Heepsy и другие. 

1. Поиск по хештегам

Опирайтесь на хештеги и слова, связанные с нишей вашего продукта, чтобы найти блогеров, которые пишут на эту тему.

1. Рекомендации

Вы можете спросить у своих знакомых или в профессиональных чатах у коллег и партнеров, есть ли у них рекомендации по поводу блогеров для рекламы. Важно, чтобы вы узнавали это у тех, кто относится к вашей ЦА. Выясните, на кого из блогеров подписаны данные люди и почему, что им нравится в публикациях и так далее. После такого мини-исследования вы сможете понять, подходит ли лидер мнений для вашей рекламы, и направлять ему заявку. 

1. Блогеры-партнеры конкурентов

Если у вас есть работающие с блогерами конкуренты, можете поискать этих лидеров мнений и связаться с ними. 

1. Специализированные агентства

Если у вас нет возможности самостоятельно искать блогеров, обратитесь к специализированным агентствам, которые занимаются подбором инфлюенсеров для рекламы. 

Где подобрать видеоблогера на YouTube

1. Поисковые запросы в Google — запросы вида «реклама на YouTube», «поиск блогеров для рекламы», «сотрудничество с блогерами» и подобные помогут найти информацию о платформах покупки услуг блогеров.
2. Специализированные площадки поиска блогеров на YouTube — существует ряд платформ, которые позволяют найти подходящих блогеров для рекламы. Некоторые из них: HypeAuditor, Influencer.co, Reelio.
3. Поиск по социальным медиа — многие блогеры имеют аккаунты в соцсетях. Поиск по тематическим группам и хэштегам в Instagram, Twitter, Facebook и на других социальных платформах может помочь найти подходящих блогеров.
4. Краудсорсинг — существуют онлайн-сервисы, например, Grin, где можно создавать задания для блогеров, приглашая их участвовать в рекламных кампаниях. Это может быть полезным для поиска блогеров, которые еще только начинают набирать аудиторию. Отличия от биржи — не только рекламодатели ищут блогеров, но и инфлюенсеры-исполнители могут подбирать для себя подходящих партнеров.
5. Рекомендации от других компаний и рекламных агентств — часто блогеров советуют другие компании, которые уже работали с ними в ранее проведенных кампаниях. Отзывы лучше искать на ресурсах организаций из вашей ниши или у рекламных агентств, которые сотрудничают с блогерами на постоянной основе. 

Кроме поиска блогеров для рекламы на YouTube нужно провести дополнительную работу по оценке их репутации, анализу аудитории и знакомству с контентом. 

Как проверять аккаунты и выбирать, у каких блогеров покупать рекламу

Покупка рекламы на аккаунтах блогеров — это эффективный способ привлечь внимание к вашему бренду или продукту. Однако выбрать правильного блогера не так просто — существует множество профилей с накруткой и каналов с фальшивыми подписчиками. 

Приведем пошаговый алгоритм проверки аккаунтов и выбора блогеров для покупки рекламы.

1. Проверьте подписчиков на подлинность

Существует множество сервисов, которые помогут вам проверить, сколько подписчиков блогера на самом деле реальны, а сколько — поддельные. Примеры таких сервисов: Social Blade, LabelUp.

1. Оцените вовлеченность аудитории

Важно не только, сколько подписчиков у блогера, но и насколько активно они взаимодействуют с его контентом. Проверьте количество лайков, комментариев и репостов на публикациях за неделю или месяц.

1. Изучите целевую аудиторию

Прежде чем купить рекламу у блогера, изучите, кто составляет его целевую аудиторию. Если это не ваши потенциальные клиенты, реклама не будет работать. 

1. Оцените доверие к блогеру

Изучите, как блогер взаимодействует со своей аудиторией. Он отвечает на вопросы и комментарии? Его мнение ценится в нише? Если у блогера есть свой сайт или блог, почитайте его статьи и убедитесь, что это качественный и полезный аудитории контент. 

1. Сделайте тестовую рекламу

Прежде чем инвестировать бюджет в рекламу у блогера, попросите его разместить тестовую рекламу на короткий период времени. Оцените, как эффективно работает реклама и насколько она привлекает внимание целевой аудитории. 

В заключение 

Перед началом сотрудничества с блогером необходимо подготовить несколько материалов для эффективной и продуктивной работы. 

• Ключевые сообщения и ценности бренда. Эти материалы помогут блогеру понимать, на чем сосредоточиться при создании продающего контента и насколько ваш план соответствует общей стратегии лидера мнений. 
• Описание товара или услуги. Блогеры часто создают контент в виде обзоров или рекомендаций на основе продукта. Таким образом, детальное описание продукта позволят инфлюенсеру понять, насколько предложение соответствует потребностям и ожиданиям его аудитории. 
• Целевая аудитория бренда. Важно подобрать блогера, который работает с теми, кто потенциально может заинтересоваться вашим товаром или услугой. 
• Предполагаемый размер бюджета. Важно иметь представление о том, сколько денег можно расходовать на сотрудничество с блогером. Это поможет определиться с выбором блогера и объемом работы. 
• Описание задач и требований. Чтобы получить от блогера нужный результат, необходимо четко описать задачи и требования к его работе, такие как формат контента, сроки и так далее. 
• Информация о конкурентах. Нужно изучить, как работают конкуренты на рынке, чтобы определиться с темой контента и объемом работы блогера. 

Подготовка необходимых материалов перед началом сотрудничества с блогером позволит добиться эффективного результат и достижения поставленных целей.