Как найти что сейчас популярно

Данная статья является путеводителем к тому, чтобы узнать, какие наименования товаров нынче в тренде, пользуются большим спросом. Кроме того, она содержит рекомендации, как определить, что выйдет в тренд в ближайшее время. Статья предназначена для людей, вовлеченных в виртуальную торговлю, онлайн-предпринимательство. Придерживаясь описанных инструкций и рекомендаций, вы сможете предугадать грядущие модные тенденции и предпринять меры, чтобы быть впереди конкурентов.

Statista говорит, что доля онлайн-продаж на мировых рынках каждый год увеличивается на 15 %: уже очевидно, что люди покупают в Интернет-магазинах все, что можно. Но при этом далеко не каждый товар выходит в тренды и приносит продавцу весомую прибыль. Поэтому, прежде чем запустить или расширить e-commerce Бизнес, стоит предварительно изучить популярные площадки и конкурентов на наличие перспективных и трендовых вещей, которые стоит взять в оборот. Где лучше всего отслеживать тренды в 2022 году, как быстро проверить спрос на товары, сегодня расскажет https://lindeal.com.

Трендовые вещи: от чего зависит популярность товара?

Трендовый товар — не просто популярный, а вирусный. Спрос на него повышен и сохраняет популярность на протяжении конкретного времени. Трендовость обуславливается дефицитом, модой, острой необходимостью или внедрением новых технологий. Для предпринимателя важно не только отыскать трендовую позицию, но выйти на рынок тогда, когда популярность только зарождается и спрос превышает предложение — пока о тенденции не узнали конкуренты. По этой причине товары, долгое время находящиеся в тренде, продавать не выгодно, ведь за покупателей придется бороться с другими продавцами.

Пять главных признаков трендового товара:

1. Большой спрос в глобальных масштабах.
2. Многочисленные успешные кейсы с данным продуктом.
3. Быстрый рост интереса потребителей.
4. Широкая целевая аудитория.
5. Легкий старт бизнеса.

Видимость, виральность и популярность продукта зависят от трех факторов:

1. Сила эмоционального воздействия. Эмоции не только влияют на решение о покупке, но и порой даже предопределяют его. Чем более сильную эмоцию вызывает товар, тем крепче потребитель будет к нему привязан и тем навязчивее будет желание купить его. Вирусные продукты — те, что способны дать эмоциональную разрядку.
2. Реальная ценность. Популярный продукт — тот, который решает проблемы и закрывает боли покупателей. Его плюс в том, что клиенты активно советуют друг другу вещи, имеющие практическую ценность. Последняя является важнейшим фактором, воздействующим на потребительское поведение.
3. Узнаваемость. Чтобы бренд действительно стал заметен, требуются и временные, и денежные ресурсы, но они всегда оправдывают себя. Ведь визуально привлекательный и запоминающийся продукт постоянно пользуется спросом, так как потребитель узнает его среди сотни других.

Чтобы вывести на рынок действительно трендовый продукт, предприниматель должен ответить на вопросы: какую проблему решает мой товар? Есть ли на рынке место для запуска моего магазина? Во сколько обойдется старт бизнеса? Через какое время я выйду на прибыль, окупаемость? Когда я стану топовым продавцом в своей нише?

Горячие инструменты поиска трендовых товаров

Где найти продукцию, которая, безусловно, в тренде? Мы рекомендуем обратить внимание на проверенные способы поиска.

Amazon

Перспективные предприниматели начинают поиски с проекта Джеффа Безоса — крупнейшего интернет-магазина розничной торговли. Чтобы не затеряться в огромном каталоге, внимание следует обратить на две определенные категории:

• Amazon Bestsellers — самые популярные товары на площадке. Рейтинг основывается на количестве продаж, обновляется ежечасно.
• Amazon Movers and Shakers — самые продаваемые товары на «Амазоне» за последние 24 часа.

Обратите внимание на сервисы для отслеживания лучших продуктов данного маркетплейса: The Best of Amazon, The Best of Amazon UK, Find It On Amazon.

AliExpress (AliExpress Popular)

Логично, что трендовые вещи появляются на глобальном маркетплейсе «Алиэкспресс», только как их выделить среди непопулярных товаров? Выберите определенную категорию продукции, поставьте галочку на «**** и более» (четыре звезды) и отсортируйте список по сделанным заказам — система покажет самые ходовые позиции. Дополнительно проверить результаты можно на Google Trends.

Как это выглядит на примере?

1. Продавец решает заняться продажей зоопродукции.
2. Заходит на AliExpress и выбирает категорию «Товары для котов».
3. Устанавливает флажок на «**** и более».
4. Проводит сортировку товаров по заказам.
5. Как итог, видит, что самые трендовые — лежанки и плюшевые игрушки для питомцев.

Исследуя маркетплейс, рекомендуется проанализировать разделы «Популярное», «Сейчас в тренде» и пр.

Другие Маркетплейсы

Помимо названых гигантов, не забудьте поискать тренды и на таких популярных площадках:

• eBay (eBay Market Research).
• Alibaba, Taobao, 1688.
• TradeKey, Global Sources, Made-in-China.
• Wildberries, Rozetka.

Например, «Вайлдберриз» удобен тем, что на карточке товара сразу видно, сколько человек его купили. Если цифра превышает 5000, значит, продукт пользуется спросом. На «Розетке» предприниматели смотрят на число отзывов — если больше 200-300, то позицию записывают в тренды. Чтобы не заниматься утомительным поиском вручную, рекомендуется использовать аналитик-сервисы, например, Mpstats.io для Wildberries. Помните, что товар, готовый сегодня-завтра вырваться в тренды, будет пользоваться большой популярностью на маркетплейсах: про него активно спрашивают, оставляют многочисленные комментарии.

Телемагазины

Даже современным молодым людям, которые практически не смотрят телевизор, доводилось слышать «осталось всего 2 минуты, звоните и получите 2 по 1». Это первое, с чем ассоциируется понятие телемагазинов. Однако именно они выступают «информатором» в вопросе того, какие модные тенденции привлекают общественность. Телемагазины выделяют львиную долю бюджета на рекламу продукции, реализующуюся с огромной наценкой — до рекордных 3000 %! Выгоднее всего анализировать ТВ-магазины из Китая: определять 20-30 ходовых позиций и продавать по цене ниже представленной.

Google Trends

У Google существует масса полезного инструментария, о котором некоторые люди даже не догадываются. И речь не о почте и «документах», а о веб-приложении, призванном облегчить жизнь начинающим и опытным предпринимателям. Google в деталях расскажет о том, что находится на пике тенденций, поэтому нельзя оставлять его без внимания. Если у вас уже есть несколько задумок по будущим продажам, то проще всего проверить их на трендовость в Google Trends. Статистика сервиса предоставляет информацию о том, насколько запрос популярен «здесь и сейчас» и как варьировалась его популярность в заданный отрезок времени.

WeChat

Не будет лишним воспользоваться непривычными, подчас непонятными источниками информации, однако они действительно могут оказаться рабочими при достижении вашей цели. Первыми поймать «вкусный» тренд можно в WeChat — на популярной коммуникационной платформе Китая. Чтобы выжать из Приложения максимум пользы, не стесняйтесь запрашивать у менеджеров популярных китайских магазинов на маркетплейсе ссылки на их профили в «ВиЧат», дабы отслеживать публикации с новинками от топовых продавцов. Бывалые предприниматели советуют подписываться только на целевые профили, чтобы WeChat не забирал впустую слишком много времени.

Reddit

Крупнейший новостной агрегатор социальных медиа и «самую влиятельную интернет-страницу планеты», как ресурс описывает себя сам, предоставит информацию о трендах. Чтобы не отвлекаться на развлекательный и интересный контент, а сосредоточиться на поисках необходимых трендовых товаров на платформе, нужно обращать внимание конкретно на тематические разделы:

• Shut Up And Take My Money — умные и полезные вещи.
• Buy It For Life — качественная и долговечная продукция.

Отслеживайте также посты наподобие «Вещи за 10 долларов, которые нужно купить всем».

Facebook и Instagram (принадлежат Meta, запрещенной в РФ)

Те предприниматели, что размещают рекламу новинок в соцсетях, оказывают большую услугу своим коллегам с маркетплейсов и интернет-магазинов. Пользователи уж так устроены, что не торопятся покупать сразу в социальной сети трендовую вещь, даже если она им понравилась. Скорее всего, человек запомнит товар и отправится искать его в Google. Но считать трендовой всякую продукцию из ленты точно не стоит: обращайте внимание только на то, что еще не примелькалось и закупается по низкой себестоимости. Как правило, продавцы ставят таргет на позиции, которые продаются с наценкой 100-300 %.

Wishlist

Вы можете определить для себя подходящий вариант:

• Русскоязычная версия: http://mywishlist.ru/.
• Американский вариант: https://www.wishlist.com/.

Дословно это понятие означает «список желаний», и человеку, заинтересованному в вопросах актуальных тенденций настоятельно рекомендуется почитать о том, чего хотят совершенно незнакомые вам люди. На удивление, эта информация окажется полезной. Но зачем просматривать виш-листы интернет-пользователей? Так вы узнаете, что люди действительно хотят купить, какими продуктами интересуются, что за товары вызывают к аудитории живой отклик.

Groupon.com

«Групон» представляет собой «посредника», это компания, сформированная в США, которую в простонародье называют «сервисом коллективных скидок». Деятельность организации заключается в выполнении посреднической роли между бизнесом и потребителями. Именно эта платформа, а именно раздел goods, предоставит полезную информацию о тенденциях. Имеют смысл для анализа продукты, на которые нашлось 1000-10 000 покупателей. Найденные позиции отлично продаются в странах СНГ, через одностраничники или социальные сети.

Kickstarter, RocketHub, Indiegogo

Это названия краудфандинговых платформ, где размещаютсяидеи, набирающие популярность. Их отслеживание — огромная польза для бизнеса: тот, кто первым выведет на рынок горячую новинку, будет купаться в спросе, в разы превышающем предложение!

На подобных площадках изобретатели и стартаперы выставляют бизнес-идеи и собирают средства для их разработки. Интересно что, что именно сюда первым делом заходят представители китайских фабрик, чтобы узнать, что еще интересненького предложить миру, а значит, эти платформы доказали свою эффективность в вопросах трендов.

Yandex Wordstat и Google Analytics

Пара известнейших сервисов направлены на то, чтобы тонко отслеживают колебания спроса на ту или иную позицию. Они призваны помогать заинтересованным лицам тем, чтобы демонстрировать статистику запросов в поиске Яндекса или Google, который бы напоминал тот образец, который вы введете в поле. Более того, система покажет предварительные прогнозы числа ежемесячных показов, если введенный запрос будет ключевым. Также инструменты расскажут о количестве показов в различных регионах. Если поисковый запрос, связанный с конкретным товаром, вводится все чаще, значит, он совсем скоро рискует стать трендовым.

Реклама и рассылки

Способ, что называется, для ленивых: подпишитесь на рассылки популярных в своей стране маркетплейсов и внимательно следите за товарами, добавляемыми в рекламные послания. Там вряд ли попадаются вещи, которые сложно продать и которые не интересны покупателям. Кроме этого рекомендуется подписаться на соответствующие хештеги, но возникает риск того, что возникнет переизбыток информации. Способ хоть и для ленивых, но внимательность должна выдвинуться вперед и занять все внимание анализирующего человека.

+10 секретных мест, где можно найти трендовые товары

Советуем также воспользоваться действенными способами поиска трендов, о которых знают пока еще немногие бизнесмены:

1. Trend Watching. Это целая команда специалистов, которая отслеживает самые популярные идеи, тенденции и направления по всему земному шару от Лондона, Сингапура, Сиднея до Нью-Йорка, Лагоса и Сан-Паулу.
2. Pinterest. Признана самой быстроразвивающейся социальной сетью, собирающей порядка 50 млн новых последователей в месяц! В разделе популярного вы найдете то, что сегодня в тренде.
3. Trend Hunter. Это сообщество, отслеживающее тенденции, включающее 137 000 адептов. Многие называют этот проект настоящей кладезью для бизнеса.
4. СРА-сети. Вам будет нужен раздел «Офферы», где можно получить самую актуальную информацию о том, что сейчас на пике популярности. Чтобы взять от этого метода максимум, регистрируйтесь в роли веб-мастера.
5. Springwise. Ресурс, где можно отыскать миллионы трендовых бизнес-идей со всего земного шара. Дополнительная польза — ежедневная и еженедельная рассылка тематических предпринимательских тенденций и идей.
6. Topsy, FollowerWonk, LittleBird. Это уже полноценные инструменты для анализа крупнейших конкурентов в выбранной нише.
7. Uncrate, Outblush, Bless This Stuff, Cool Material, Gear Moose, Werd, HiConsumption, Firebox. Большие блоги с обзорами новых трендовых товаров, которые обновляются ежедневно.
8. Polyvore. Глобальное сообщество, где публикуются коллажи с самыми популярными в Интернете вещами.
9. Wanelo. Сообщество, где рассказывают о трендах, опираясь на топовые магазины мира.
10. Fancy. «Журнал, магазин и список желаний». Полезный ресурс, откуда вы можете узнать, что люди планеты хотят купить себе в подарок.

Не будет лишним также зайти на портал wholesale.alibaba.com, который покажет список продаваемой продукции, которая только-только входит в топы.

Как узнать, какой товар сейчас в тренде: 5 шагов

Представим простую инструкцию, которая поможет быстро отыскать тот самый трендовый товар:

1. Опирайтесь на себя. Какими товарами вы пользуетесь ежедневно? Что бы хотели подарить близким или получить в подарок сами? Что приобретают ваши знакомые? Первым делом стоит обернуться вокруг, узнать, что конкретно интересно людям в вашей реальности.
2. Просмотрите каталоги поставщиков. Отметьте товары, которые продают крупным оптом. Тут все просто — если есть опт, значит, есть и спрос.
3. Проанализируйте конкурентов по собственному каналу продаж: маркетплейс, магазин в соцсетях. Если предложений по выбранному направлению нет, ниша не имеет спроса. Также нужно объективно оценивать качество конкурентов: если маркеты активные, живые, получают многочисленные отзывы и оценки, имеют немалое число подписчиков, реальные покупатели тут имеются.
4. Отследите статистику выбранных товаров по Yandex Wordstat и Google Analytics. Сколько людей в месяц интересуются данной продукцией?
5. Будьте в теме! Постоянно отслеживайте тенденции, читайте блоги по «товарке», проходите профильное обучение, чтобы быть в курсе модных тенденций.

Ища трендовые товары, не нужны сверхкреативные и безумные идеи. Зачем усложнять, когда все нужное лежит на поверхности? Достаточно найти рабочую модель, несколько ее улучшить и начать зарабатывать.

Как быстро проверить, что товар действительно трендовый?

Простой и действенный способ проверка— разместить позицию на классифайде (онлайн-доске объявлений) по бросовой цене:

1. Зайдите на платформу, введите в поисковую строку название товара.
2. Отсортируйте объявления от дешевых к дорогим.
3. Какая самая низкая цена? Если продавец выставил, например, 2 доллара, вам стоит поставить в своей публикации 1,8 долларов.
4. Таким образом разместите на классифайде все товары с претензией на тренды.

Те, которые действительно стоит продавать, получат максимум звонков и сообщений. Не обязательно для такого теста закупать товары и действительно продавать их на досках объявлений — для проверки можно разместить и «пустые» публикации.

Главные ошибки в поиске трендовых товаров

Обидный промах начинающего предпринимателя — не знать о свежих тенденциях электронной коммерции. С ними проще всего знакомиться по отчетам о трендах e-com, публикуемых Shopify. Насчет 2022 было заявлено следующее:

1. Расходы на привлечение новых покупателей ежегодно возрастают, отчего бизнесменам следует усиленно инвестировать в наращивание базы постоянных клиентов.
2. Агрессивный Маркетинг уже давно не в моде: перспективные компании строят репутацию бренда, который не только продает, но и открыт аудитории, разделяет ее ценности.
3. Клиентам интересны персонализированные предложения, основанные на анализе их поведенческих данных.
4. Электронная коммерция уходит в соцсети: к 2025 продажи TikTok, YouTube и Instagram увеличатся в 3 раза.
5. Текущий 2022 — год видеомаркетинга: трендовые бренды снимают «тиктоки», проводят прямые эфиры, предоставляют видеоконсультации, показывают в «сторис» свою повседневную работу.

Следующая обидная ошибка — предприниматель упорно ищет тренды, но не представляет, для какой аудитории. А маркетинг-агентство CBR выяснило, что самые активные онлайн-покупатели — люди 17-24 и 25-45 лет. Притом у каждой возрастной группы — свои трендовые товары:

• 16-25 лет: одежда, обувь, гаджеты, аксессуары, косметика, электронные и бумажные книги.
• 26-35 лет: электроника, книги, косметика, парфюмерия, продукты, готовая еда на дом.
• 36-50 лет: товары для автомобилей, бытовая техника, книги, спортивный инвентарь.

При этом женщины предпочитают покупать в интернете косметику, парфюмерию, детскую продукцию, обувь и одежду на всю семью, а мужчины — электронику, автотовары и предметы для хобби.

«Не все Золото, что блестит», — мудрая поговорка, о которой часто забывают неопытные продавцы. Ища популярные товары, они путают тренды с активно продвигаемыми конкурентами позициями. Чаще всего зыбкой почвой выступает сезонность: с наступлением зимы, весны, лета или осени маркетплейсы и крупные конкуренты начинают активно продвигать характерные для данных сезонных товары. Но это отнюдь не значит, что те же грабли для сада вдруг стали трендовыми. Просто в дачный сезон на эту позицию спрос больше. Еще один маркер для отличия трендового товара: на него редко бывают скидки или акции. Он и без того популярный, покупателям незачем дополнительный стимул к приобретению.

45 трендовых товаров для продажи в 2022 году

Чтобы вы не тратили время на поиск трендовых позиций, мы уже нашли для вас самые популярные товары 2022 года:

1. Портативный блендер.
2. Умные весы.
3. Кольцевая лампа для фотосессий.
4. Робот-штативы для фото.
5. Дрон с камерой.
6. Выпрямитель для бороды.
7. Гидрогелевая пленка для экранов смартфонов.
8. Аромадиффузор.
9. Умные Часы.
10. Чехлы для смартфонов.
11. Беспроводные наушники.
12. Автомобильные зарядные устройства.
13. Беспроводная зарядка для смартфона.
14. Наборы для самостоятельного ремонта телефона.
15. Массажные подушки.
16. Аппарат для лазерного удаления волос.
17. Скребок Гуаша.
18. Волосы для наращивания.
19. Накладные ресницы.
20. Средства для наращивания ногтей.
21. Отбеливающие пасты для зубов.
22. Временные татуировки.
23. Фитнес-ленты.
24. Спортивные бутылки.
25. Приспособления против храпа.
26. Корректор осанки.
27. Ювелирные украшения в стиле «минимализм».
28. Парики.
29. Корректирующее белье.
30. Бикини с высокой талией.
31. Сетчатая обувь.
32. Головные платки.
33. Заколки.
34. Прямые джинсы.
35. Рюкзаки.
36. Шоперы (многоразовые сумки для походов в магазин).
37. Дорожные органайзеры.
38. Чемоданы для путешествий.
39. Электронные и печатные книги.
40. Товары для домашнего офиса.
41. Детокс-чай.
42. Кето-батончики.
43. Корма для домашних животных.
44. Переноски для питомцев.
45. Приспособления для груминга любимцев.

Какой товар мы в https://lindeal.com считаем трендовым? Тот, что способен произвести на покупателей настоящий и яркий wow effect. Уникальный, необычный, визуально привлекательный, но при этом обладающий ярко выраженной практической пользой. Такой, который сложно найти в ближайшем магазине у дома. Способный полностью закрыть проблему потребителя. Чтобы отыскать подобный «алмаз», придется задействовать не один инструмент из перечисленных нами, но проделав столь серьезную работу, вы будете точно уверены, что выводите на рынок продукт, который точно выйдет в тренды и принесет прибыль.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Где и как узнать, какой товар сейчас самый востребованный и в тренде: 10+ рабочих способов в 2022 году» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Тренды», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

Найти ходовой товар – важно для продавца на маркетплейсах. Если действовать наугад, то провал не минует. Может оказаться, что рентабельность выше у товара, который по вашему мнению, не представляет ценности. Например, прибыль от реализации мусорных пакетов на Wildberries равна 1,3 млн рублей.

Как сформировать спрос

Начните с анализа запросов покупателей и их привычек. От гендерного и полового разделения лучше отступить. Так, Ford Mustang был ориентирован на молодежь. Исследования маркетологов Ford показали, что ездили на автомобиле те, кто свеж душой, а не телом.

Исчерпывающий ответ, что нужно потребителям, ищите на тематических форумах, отзовиках, в магазинах конкурентов и социальных сетях. Нет универсального способа.

Используйте сервисы аналитики: Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Через MPStats изучайте стратегию работы конкурентов и основные изменения на рынке.

Что сейчас в тренде продаж

На маркетплейсах можно купить все — от кухонных губок до навороченного робота-пылесоса. Многомиллионные обороты у товаров с первых строчек рейтинга.

Товары широкого потребления

Стоят недорого, а продаются ежедневно по несколько тысяч единиц. Сюда вошли:

• средства для стирки: порошки, гели, капсулы, кондиционеры, отбеливатели
• расходники для уборки: тряпки, жидкости для мытья различной поверхности, полироли
• бытовые мелочи: салфетки, бумажные полотенца, кухонные держатели, освежители воздуха

Внимание уделяется кормам для питомцев и игрушкам для них. Также наполнителям для туалетов и лакомствам. Пик активности отмечается в январе-феврале. Люди стараются закупиться впрок. Поэтому склады быстро опустошаются.

Средства для ухода за лицом и телом

На косметику приходится 50% всего объема сбыта. Популярностью пользуются:

• шампуни и кондиционеры, маски для волос, филлеры, масла
• кремы, скрабы, мицеллярная вода, тоники, пенки и гели
• антицеллюлитные составы
• разработки корейских компаний
• аксессуары: расчески, щеточки для ресниц, пилочки

Декоративная косметика забирает себе 35% из 50%. Женщины приобретают все, что нужно для нанесения макияжа: пудры, тональные средства, тени, помады, блески для губ и консилеры. А также кисти, кушоны и спонжи.

Одежда

Продажи в этом сегменте растут и это обосновано — стоимость ниже, чем в бутиках, в пунктах выдачи есть примерочные, и неподходящая вещь подлежит возврату. Больше всего заказывают:

• нижнее белье
• домашние комплекты
• куртки и пуховики
• костюмы для занятия спортом

Эротическое белье тоже найдет своего покупателя. Стоит только подумать об упаковке.

Как горячие пирожки раскупаются детские костюмы, боди, колготки, праздничные платья и штанишки. Российские производители выпускают продукцию хорошего качества, а цена из-за отсутствия затрат на логистику не завышенная.

Бытовая техника

Онлайн-площадки с легкостью конкурируют с сетевыми магазинами электроники и бытовой техники. В этой категории есть свои устоявшиеся тренды. Это:

• кофеварки, блендеры, миксеры, аэрогрили и весы
• планшеты, смартфоны и зарядные устройства
• пылесосы и комплектующие к ним

Множество положительных отзывов о фитнес-браслетах и спортивных аксессуарах. Популярны среди покупателей розетки, лампочки и полные комплекты умного дома.

Продукты питания

Еда на маркетплейсах набирает обороты. Чаще заказывают незнакомые продукты на пробу: конфеты с необычным вкусом, сладости без сахара, чипсы из овощей и фруктов, национальную еду.

Приверженцы правильного питания и веганы партиями покупают:

• диетические батончики, печенья из злаков
• натуральные специи
• ингредиенты азиатской кухни
• арахисовую пасту, урбеч

На первых строчках рейтинга съедобные подарки, оригинальные леденцы и шоколад ручной работы.

Аксессуары для телефонов

Анализ продаж Озон и Вайлдберриз показал, что за один месяц дневная выручка от реализации чехлов для телефонов варьируется от 1,5 млн рублей до 25 млн рублей.

Не только чехлы пользуются сумасшедшим спросом, но и другие мелочи:

• защитные стекла
• наушники
• флеш-карты
• портативные зарядки

Ниша привлекательная не только для новичков, но и акул бизнеса. Один бампер по оптовой цене стоит около 20 рублей. Максимально допустимая наценка 70% от первоначальной стоимости. Если работа по продвижению ведется, то уже через несколько месяцев вложения окупятся. Мелочи для смартфонов собраны в каталоге онлайн-магазина Optaks.ru.

Где найти поставщика

Одна из главных ошибок селлеров — сотрудничество с поставщиками из Китая. Причин несколько:

• Долгая доставка вне зависимости от выбранного способа закупки. Товар из Поднебесной идет минимум месяц с помаркой «Время доставки может быть увеличено до 180 дней».
• При заказе больших партий высокая вероятность, что пришлют неликвид. Деньги вернут, извинятся, но склад останется пустеть.
• Ненадежные поставщики. Были случаи, когда таможня не пропускала груз из-за отсутствия счет-фактуры.

Доверьтесь российским фирмам. Например, ходовые на маркетплейсах чехлы для телефонов, всегда есть в наличии у Optaks.ru. Это интернет-магазин по продажам мобильных аксессуаров оптом. Бизнесмены из столицы получают товары в день оформления заказа, жители всех остальных городов России — в сроки, установленные транспортными компаниями.

Какой маркетплейс выбрать для старта

В начале пути нужна площадка, которая даст возможность управлять работой и оптимизировать ее. Больше механизмов и меньше рисков у трех посредников:

Ozon. Здесь можно заниматься рекламой, следить за результатами и вносить изменения. А также:

• быстро и без обмана набирать отзывы
• улучшать карточки: переносить строки, делать списки
• взаимодействовать с теплой аудиторией

Wildberries. Это самый крупный онлайн-магазин в стране, зарегистрированных пользователей свыше миллиона человек. Новички оценили:

• площадка именитая не только в России, но и в Беларуси
• присутствует здоровая конкуренция с крупными селлерами
• процессы полностью автоматизированы

Яндекс Маркет. Каждый квартал вносятся изменения в алгоритмы работы. Как итог — за год количество продавцов увеличилось на 12%. Причины:

• сервисы, которые привлекают потребителей: баллы за оплату, промокоды и кешбэк
• просто завести карточку — достаточно выбрать уже имеющуюся и прикрепиться к ней
• отлаженная работа технической поддержки, в случае возникновения проблем менеджер сам звонит селлеру

Заключение

Трендовые товары непостоянные. То, что не продавалось в прошлом году, с лихвой могут уйти в 2023 году. Поэтому важно анализировать ситуацию на рынке, собирать информацию и постоянно работать над продвижением. Успех ждет только тех, кто выбрал надежного поставщика. У компании Optaks.ru по оценкам клиентов рейтинг 4,9 из 5. Они принимают заказы 7 дней в неделю и отправляют их покупателю в течение двух дней. На сайте 30 000 наименовании оптом.

Ознакомьтесь с полным каталогом здесь

Когда я слышу слово “тренды”, я чувствую возможности, которые приближаются. Хотите быть тем, кто использует их на полную катушку и первым получает самую большую прибыль?

В этой статье хочу показать наблюдение, которое сформировалось за 16 лет ведения бизнеса в разных странах и нишах: от розничных продаж товаров для дома офлайн и онлайн, до экспорта промышленного оборудования в Китай. От продажи подсолнечного масла по всему миру, до образовательной деятельности, где лично обучил более 8000 человек. Вы узнаете, как замечать такие тенденции и где искать подсказки. Итак…

Как находить то, что завтра будут покупать как горячие пирожки?

Я посещаю Китай каждые полгода и все время вижу те тенденции, которые повторяют китайцы, делая свой новый продукт. Например, в 2015 году начались продажи Apple Watch. В Китае сразу появились аналоги дешевле, доступней. Разработали AirPods, китайцы тут же произвели более удобные и практичные беспроводные наушники разных форм.

В России и Украине активно появляются новые бренды, о которых никто раньше не слышал. Эти тенденции подхватывают и известные личности, отвечая на тренд. Даже Тимати выпускает беспроводные наушники от Black Star.

Есть вещи, которые действительно видно. И не нужно быть особенно талантливым, чтобы понять, что любой новый продукт, который становится популярным в США или выпускается брендом Apple, будет растиражирован в более дешевых, альтернативных версиях. Я сейчас не о копиях, а об абсолютно новых продуктах в другом ценовом сегменте.

Например, компания Amazon покупает сервис видеонаблюдения и дверных звонков Ring.com и спустя несколько недель на всех выставках Китая, на Alibaba.com и 1688.com (внутреннем китайском Alibaba), появляются альтернативы. Сотни дверных звонков с приложениями по цене 19-23$.

Так происходит с любым значимым событием в мире товаров. Поэтому иногда, чтобы увидеть восходящий тренд, достаточно всего лишь внимательно смотреть по сторонам, изучать прессу, Forbes и дайджесты новинок.

Как замечать тренды, о которых еще не написали в журналах?

Вот краткий гид по сервисам и сайтам, который поможет найти товары, о которых еще никто не рассказал и которых еще нет на вашем рынке.

1. Amazon, раздел “Сделки дня”

Самые продаваемые позиции выкладываются в этот раздел. Чтобы первым находить то, что пока никто не продает в вашей стране, периодически просматривайте его. Как только увидите что-то интересное, ищите поставщика точно такого же товара на Alibaba.

А если вам не удалось его найти, ищите аналоги. С фабрикой, которая их производит легко договориться о производстве того, что вам нужно.

Например, мы нашли специальные тренажеры Bodyboss, которые только появились на Kickstarter, как разработка. Китайцы сразу же начали производить аналоги. Сегодня вы уже можете найти такой товар не за 300$, а за 23$, продавать на внутреннем рынке и получать сверхприбыль. Так и поступили многие предприниматели.

А еще попробуйте написать в поисковике: “Самые продаваемые товары на Amazon”. Вы найдете хиты продаж за прошлый месяц/ полгода/ год. Это хорошие подсказки, в какую сторону смотреть.

Но только его американская версия. Вы увидите товары, которые купили 1000 — 10 000 покупателей. Если есть товар, который популярен в Америке и которого нет на нашем рынке, на него нужно обратить внимание. Такие экземпляры можно легко продвигать в странах СНГ, используя продажи через социальные сети, сайты-одностраничники и т.д.

Это площадки, где предприниматели и изобретатели выставляют свою идею и собирают средства для производства своей разработки. В России есть компании, которые собрали несколько миллионов долларов на производство таких товаров.

Например, у ребят из Москвы возникла мысль, что каждому путешественнику нужен набор удобных сумок. Они создали бренд Vasco Bags, просто совместив товары нескольких производителей прямо с выставки в Китае. Красиво упаковали, сделали маркетинг и получили огромное количество продаж на площадке Kickstarter.

Проект Pix поступил по такой же системе и создал целый отдельный тренд в Китае по производству рюкзаков с LED-элементами. На рюкзаках, с помощью приложения, проектируются различные рисунки и привлекают внимание.

Продукты с площадок Kickstarter, Indiegogo рассматриваются китайскими фабриками и производителями, как возможность создавать новые товары и продавать их по всему миру.

Если вы будете выделять несколько часов в неделю на исследование таких ресурсов, увидите, что сейчас набирает популярность и начинает активно продаваться в мире. Вы можете выбрать какую-то позицию и стать первым на своем внутреннем рынке.

Еще 2 сайта, которые будут вам полезны:

Тренды в мире технологий

1. Электротранспорт

Илон Маск с помощью Tesla создал целый прецедент на рынке. Появились электросамокаты, электро-моноколеса, электровелосипеды. И сейчас это больше, чем просто гаджет. Такие приспособления создают конкуренцию привычному транспорту. Мы видим, как в Европе, США развивается прокат электротранспорта, электросамокатов через приложения. Эти тенденции превращаются в крупный бизнес.

Например, один из известных российских инвесторов, создателей Mail.ru group Дмитрий Гришин был инвестором в сервис проката самокатов Spin, который в 2018 году продал концерну Ford за 40 млн.$

2. Слияние технологий

Интернет-компаний плавно перетекают в офлайн пространство. И наоборот оффлайн-бизнес переходит в интернет.

Сейчас в аэропорту Гонконга вы можете увидеть магазин Tripadvisor — сервиса по рекомендации отелей. Они начали продавать товары для путешественников под своим брендом и открыли магазин.

Amazon открывает свой традиционный магазин с онлайн-кассами и самообслуживанием. Тут вы можете прийти, выбрать товар, пощупать его и купить.

Китай диктует тенденции. Соединяет приложения и платежные сервисы, возможности заказать любую услугу. Wechat показывает пример всему миру, как совместить банкинг, приложение, денежные переводы, заказ такси, продажи, создание сообществ и магазинов….

Интересно наблюдать, как эти возможности используют мировые компании. Например, Chanel создала модель сумки специально для китайского рынка и выпустила ограниченный тираж около 5 000 сумок в продажу через Wechat. Их раскупили в момент!

Такие тенденции распространяются по миру. Выгоды получают те компании, которые соединяют свой продукт с сервисом, где клиенты все время на связи с компанией.

Отличный пример — компания Petcube.com Они соединили видеокамеру с указкой. Вы можете играть со своим домашним животным, когда вас нет дома. Затем разработчики встроили в игрушку возможность добавлять корм и вознаграждать любимца, когда он выполняет ту или другую команду. Естественно, ключевой продукт продажи через сервис — товары для животных, аксессуары и еда.

Компания продала десятки тысяч таких устройств. Представьте. Подобные приложения — отличная площадка для сбыта товаров.

Первые аналоги начали появляться в разных нишах еще в 2013-2014 году. Например, Dollarshaveclub — сервис по продаже аксессуаров для бритья по подписке. Вы могли купить бритву с идеальными лезвиями за 1$ в месяц. Стартап был продан корпорации-производителю средств по уходу Unilever за 1 млрд. $.

В России также есть хорошие примеры. Детские GPS-трекеры и кнопки экстренного вызова для пожилых людей, под названием “Кнопка 24” или “Кнопка Жизни”. Сервис, который объединяет приложение, колл-центр, куда поступают все звонки от абонентов.

Такие технологии позволяют продавать дорого, отстраиваться от конкурентов и поддерживать отношения с клиентами, всегда быть на связи, продавать им еще и еще.

3. Технологии + потребности

Потребности людей быть красивыми, продуктивными, эффективными тоже диктуют свои правила игры. На рынок выходят очки, маски, которые оказывают лечебное влияние на организм светом, звуком или вибрациями. Например, на Kickstarter был представлен проект PEGASI Glasses. Очки, которые воздействуют на организм, улучшают качество сна, повышают продуктивность. Этот продукт уже можно встретить в сети магазинов Askona, в категории “умный сон”. Также появились маски для оздоровления и усиления эффекта косметологических средств. Это технологии, которые точно будут развиваться и станут обыденностью через пару лет.

В заключение…

Если вы готовы зарабатывать большие суммы, но никак не можете выбрать направление, посмотрите на развивающиеся тренды.

Электротранспорт, микс технологий и приложений, новые разработки и интересные идеи…

Те, компании, которые будут следовать этим направлениям, будут развиваться и зарабатывать.

Поэтому, первое, что вы можете сделать — это оценить то, что уже продается на самых конкурентных и емких, денежных рынках. Мир не стоит на месте. Он постоянно развивается. Надо понимать, что придет к нам на рынок в течение 3-5 лет и кто, в итоге, выиграет, кто заберет все деньги.

Весь мир продолжает использовать Китай как крупнейшую производственную базу для любых категорий товаров. Поэтому следите за трендами, посещайте крупнейшие выставки в Поднебесной. Вы заметите, как быстро эта страна реагирует на какие-то крупные заказы и моментально выставляет аналоги на крупнейших выставках. Обязательно экспериментируйте, чтобы стать первым на своем рынке и преуспеть.

Смотрите итоги моих поездок в Китай на Youtube-канале “dimakovpak”. Подписывайтесь и следите за выпусками. + Вы можете узнать больше про технологию работы с Китае на ближайшем мастер-классе. Актуальная информация в моем Instagram @dimakovpak

А если у вас возникли вопросы по теме материала, напишите их мне в Instagram @dimakovpak, с пометкой Vc.ru, обязательно найду время чтобы ответить лично.

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

• купить;
• заказать;
• цена;
• стоимость;
• срочно;
• скидка;
• акция;
• магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

• Publer;
• myTarget;
• TGStat;
• Epicstars;
• Spy.house;
• Feedspy;
• Angry.Space;
• AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

• Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
• «Прозрачный сервис» от ФНС;
• Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
• Картотека арбитражных дел;
• Банк данных исполнительных производств;
• Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

• offerrum;
• leadbit;
• admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

• Moneyplace.io;
• shopstat;
• mpstats.io;
• stat4market;
• EggHeads Solutions;
• Pi-Data;
• seller.whisla;
• marketguru.io;
• sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

1. Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
2. Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
3. Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
4. Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
5. Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
6. Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
7. Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

• Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
• Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
• Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
• Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
• Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
• Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
• Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

Получить трафик на волне набирающей популярность темы мечтают не только начинающие ютуберы. Бизнесу, который продвигается в онлайне, жизненно необходимо отслеживать меняющиеся тенденции спроса.

Не упустить горячие тренды, сравнить объем спроса по разным сегментам и в разных регионах, выявить сезонность — эти и другие возможности есть в Google Trends. Разбираемся, как использовать этот бесплатный инструмент от Google для целей бизнеса.

Что можно узнать на главной странице Google Trends

Ознакомиться с основными возможностями сервиса можно прямо на главной странице сервиса. Каждый блок наглядно представляет один из разделов.

На первом экране расположены:

• Меню-гамбургер для перехода в разделы: «Анализ», «Популярные запросы», «Год в поиске», «Подписки».
• Выпадающее меню с выбором страны.
• Ссылка на форму отправки отзыва о сервисе.
• Строка поиска — самая заметная часть. Сюда можно сразу ввести интересующий вас поисковый запрос или тему. Сервис автоматически перенаправит вас в раздел «Анализ», где можно будет выяснить сезонность спроса, популярность темы в определенных регионах и другие сведения.

Ниже расположены примеры типичных отчетов. Если шаблон вам подходит, нужно кликнуть на него, перейти в раздел «Анализ» и изменить данные на нужные.

Далее расположен блок с наиболее популярной темой в регионе поиска. Кто бы сомневался, что в июне 2020-го это:

По клику на ссылку «Подробнее» происходит переход к подробной статистике по теме.

Следующий блок посвящен актуальным темам, которые набирают популярность в течение последних суток. По клику на ссылку «Ещё» вы будете перенаправлены в раздел «Популярные запросы» с расширенной статистикой:

Еще один блок посвящен статистике запросов по годам:

По ссылкам можно сразу перейти к данным за определенный год.

Последний блок посвящен проекту Google News Initiative, созданному для журналистов. По ссылкам можно узнать подробнее о проекте и перейти в центр обучения Google Trends.

Откуда берется статистика в Google Trends и как с ней работать

В Google Trends попадает статистика пользовательских запросов из поиска Google. Данные анонимизируются, распределяются по темам и объединяются в группы. Статистику можно посмотреть по всем странам и городам мира, где используют поисковик.

В инструменте представлены выборки, а не точное количество запросов.

Что это значит?

В Google Trends представлено отношение количества запросов определенного слова или фразы к общему количеству запросов в регионе за определенный отрезок времени. Затем данные нормализуются — переводятся в 100-балльную шкалу. Самому большому относительному показателю присваивается 100 баллов. Остальные значения сравниваются с ним и принимаются равными числу от 0 до 99.

В Google Trends содержится два типа выборки данных:

• за последнюю неделю (в режиме реального времени);
• за весь период существования сервиса, начиная с 2004 года (не учитываются последние 36 часов).

Google не отражает редкие (непопулярные) запросы, одинаковые запросы от одного пользователя за короткий период времени и фразы, содержащие спецсимволы.

Как сделать поиск в Google Trends более точным

1. Используйте операторы. Статистика по запросу может содержать результаты по фразам, включающим слова из него в любом порядке и другие слова. Например, по запросу «слитный купальник» покажутся результаты, включающие фразы «слитный синий купальник», «купальник слитный для хореографии» и др. Запросы с ошибками, вариантами написания или в другом числе («слитные купальники»), а также синонимы не войдут в статистику.

Система поддерживает следующие операторы:

• Кавычки » « — будут показаны результаты, включающие точную фразу в том же порядке слов, но возможны слова до или после фразы. Например, статистика по запросу ««слитный купальник»» будет включать запрос ««слитный купальник для бассейна»».
• Плюс + — заменяет союз «или», статистика будет включать результаты по одному или другому слову. Например, для запроса «купальник + бикини» результаты включают «женский купальник» и «фасоны бикини».

Еще один вариант использования оператора + — объединение разных вариантов написания запроса, включая орфографические ошибки. Например, по запросу «хёнде + хюндай + хёндай». Будет показана статистика по всем вариантам написания.

• Минус — — исключает слово из запроса. Например, по запросу «купальник — слитный» в статистику войдет результат «синий купальник», но не «слитный купальник».

2. Укажите регион:

3. Задайте временной период:

4. Если необходимо, уточните запрос при помощи категории. Это требуется, когда слово или фраза принадлежит к нескольким тематическим кластерам:

Категории выбираются в отдельном выпадающем меню:

5. Учитывайте разницу между поисковым запросом и темой:

Мы уже обозначили, что данные по конкретному слову или фразе без использования операторов содержат выборку по запросам, содержащим только заданные слова. В то время как тема — более широкое понятие. Под темой подразумевается весь комплекс поисковых запросов, которые ее описывают.

6. Выберите ресурс для поиска: веб, картинки, новости, товары, YouTube:

Google Trends и Google Keyword Planner: в чем отличия

Планировщик слов Google используется при подборе семантического ядра для контекстной рекламы и тоже содержит сведения по частоте ключевых запросов в заданном регионе. В чем его отличия от Google Trends?

Способ представления данных

В Планировщике Google содержатся усредненные цифры по частоте ключевого запроса за определенный период. Объем поисковых запросов будет выражен в конкретных числах. В Google Trends показываются относительные данные. Из-за этого в Google Trends статистика по региону А и региону В с одинаковым количеством запросов по ключевой фразе может различаться, если общее число запросов по всем ключевым словам разное. Меняется делитель — меняется частное (вспоминаем школьную программу):

А = С/D и B = С/E

Такая ситуация в Keyword Planner невозможна, так как инструмент оперирует точными цифрами. Если в Москве и Волгограде количество запросов по фразе «построить дом из бруса» одинаковое, то в Планировщике будут одинаковые числа.

Возможность работы с большим количеством запросов

В Планировщик можно загрузить список ключевых фраз и по каждой быстро получить статистику. В Google Trends можно сравнить до пяти ключевых фраз, но в целом сервис не подходит для анализа больших массивов данных.

Просмотр данных в динамике

Еще одно существенное отличие Google Trends — в нем можно посмотреть, как меняется популярность запроса в реальном времени, какие темы только набирают популярность, а к каким интерес уже пошел на спад. В то время как Keyword Planner покажет обобщенные данные по частоте запроса в месяц.

Подытожим. Инструменты созданы Google для разных целей. Нужно собрать семантическое ядро и выяснить частоту поисковых запросов, чтобы оптимизировать сайт или спрогнозировать бюджет рекламной кампании в Ads — вам поможет Keyword Planner. Требуется понять общие тренды популярности запросов, продуктов, оценить сезонность спроса — вам в Google Trends.

9 примеров использования Google Trends

Посмотрим, в каких ситуациях пригодится маркетологам и владельцам бизнеса функционал Google Trends.

1. Оценка сезонности спроса

Некоторые продукты имеют ярко выраженную сезонность. Наличие сезонных пиков и спадов наглядно покажет Google Trends. За это отвечает раздел «Анализ»:

Но можно просто ввести запрос в поисковую строку на главной странице Google Trends:

Запрос «школьная форма» — яркий пример сезонного в России. Пики каждый год приходятся на конец июля — середину августа.

Выяснить наличие сезонности спроса на продукт важно:

• Специалисту по контекстной рекламе для планирования сроков и распределения бюджета рекламной кампании.
• SEO-специалисту для корректного планирования работ по оптимизации сайта. Глобальные изменения (переезд на новую CMS, редизайн, корректировка структуры сайта) лучше планировать на «низкий» сезон, чтобы к моменту роста потребительского спроса сайт восстановил позиции в поиске.
• Аналитику для того, чтобы объяснить никак не связанные с изменениями на сайте или в рекламной кампании рост/проседание трафика в определенные периоды.

2. Выявление популярности запроса в регионе

Кроме информации о сезонности спроса раздел «Анализ» показывает популярность запроса по регионам и городам. Статистика представлена в виде тепловой карты и списка. Ее можно скачать в формате CSV:

Сравнительная популярность показывается по субрегионам или городам. Это полезная функция для бизнеса, который выходит в новые регионы: можно примерно оценить спрос на продукт. Информация также поможет распределить бюджет в рекламных кампаниях, охватывающих всю страну, между регионами.

Если вы настраиваете рекламу на весь мир, Google Trends дает возможность сравнить популярность одного и того же запроса в разных странах. Для этого введите два одинаковых запроса, с помощью пункта контекстного меню справа «Выбрать фильтры» у каждого запроса выберите регион и период сравнения:

На графике отобразится сравнение популярности запроса в заданных регионах:

3. Расширение семантики похожими запросами

Статистика по запросу в разделе «Анализ» содержит еще два полезных раздела — «Ещё по теме» и «Похожие запросы». Они находятся ниже карты популярности по регионам:

Раздел «Ещё по теме» содержит информационные кластеры, которыми интересовались пользователи, заинтересованные в вашем продукте. Эти данные помогут в настройке таргетингов по интересам для рекламных кампаний.

В рейтинге похожих запросов отображаются тематически связанные с заданным ключевые фразы. Раздел может служить источником для расширения семантического ядра.

В обоих разделах можно выбрать два представления — «Лидеры» (запросы или темы распределяются по 100-балльной шкале в зависимости от популярности) и «В тренде» (запросы или темы, интерес к которым вырос по сравнению с предыдущим периодом). Последнее представление содержит запросы, набирающие популярность, прирост популярности обозначен в процентах. Если интерес вырос более чем на 5000%, вместо процента прироста напротив запроса будет написано «Сверхпопулярность»:

Имеет смысл использовать запросы с растущей популярностью в рекламных кампаниях и поисковой оптимизации, чтобы монетизировать рост интереса к теме.

Будем объективны: для поиска похожих запросов Google Trends — не самый лучший инструмент. Для этой задачи лучше использовать специализированные инструменты для расширения семантики: парсер поисковых подсказок и парсер фраз-ассоциаций от Click.ru. Они позволяют в один клик расширить семантику по заданным правилам.

4. Поиск конкурентов

Функционал похожих тем и запросов позволяет также обнаружить конкурентов бренда, которыми интересуется целевая аудитория. Например, в поиске по названию компании Huawei можно обнаружить, что люди также ищут информацию о Samsung и OnePlus:

Что можно сделать с этими данными:

• составить список брендов-конкурентов;
• определить продукт, в рамках которого вы конкурируете;
• описать свои конкурентные преимущества;
• сделать материал-сравнение, в котором ваше предложение будет выглядеть в более выгодном свете;
• использовать информацию о сильных сторонах вашего продукта по сравнению с обобщенными конкурентами на посадочной странице;
• упомянуть выгоды в рекламных объявлениях.

Когда соберете список конкурентов, воспользуйтесь бесплатным инструментом для парсинга их объявлений и ключевых слов в Яндексе и Google. Это позволит вам пополнить семантическое ядро и собрать идеи для составления объявлений. Вот подробный гайд по работе с парсером.

5. Определение формулировки высокочастотного запроса

При сборе семантического ядра и последующей оптимизации сайта важно понять, на какие высокочастотные запросы стоит делать ставку. Для этого в Google Trends есть функционал сравнения запросов (можно взять до пяти слов или фраз). С его помощью можно быстро понять, какую формулировку выбрать за основу:

6. Определение наиболее популярного продукта в нише

Этот сценарий связан с предыдущим — используется тот же функционал сравнения раздела «Анализ». Когда бюджет на продвижение всего ассортиментного ряда ограничен, можно начать с самого популярного продукта. Для примера возьмем тематику детских транспортных средств:

С большим отрывом лидирует самокат. Значит в товарной категории детского транспорта стоит уделить ему особое внимание.

7. Анализ трендов в YouTube

Для эффективного продвижения YouTube-канала важно выбирать темы, популярные у целевой аудитории. Google Trends поможет и в этом, нужно только выбрать в типе поиска «Поиск в YouTube»:

Видеоконтент все чаще появляется в выдаче Google, в том числе и в виде расширенного сниппета на «нулевой» позиции. Правильный выбор темы и оптимизация видео может принести трафик не только с YouTube, но и из органики.

8. Выбрать горячую тему для статьи или поста

То, что информационным проектам и новостным изданиям важно следить за набирающими популярность темами, — очевидная вещь. Но погоня за сенсациями — удел не только журналистов. Частенько «жареный» факт, поступок медийной персоны, шутки и мемы используют для привлечения внимания аудитории SMM-специалисты. Увидеть, растет ли интерес к теме или уже пошел на спад, поможет раздел популярные запросы:

Запросы показаны в двух вкладках — «Поисковые тренды за сутки» (запросы, частота которых увеличилась за последние 24 часа) и «Поисковые тренды сейчас» (популярные запросы в режиме реального времени в выбранном регионе):

При клике на стрелку рядом с картинкой, соответствующей запросу, появляется информация о похожих запросах (если они есть) и ссылки на материалы из Google Новостей, включающие запрос:

На суточные тренды можно подписаться, сформировать RSS-фид или получить код для встраивания на свой ресурс:

Во вкладке «Поисковые тренды сейчас» показана динамика интереса к теме за последние 24 часа. Для удобства поиска можно выбрать категорию:

При клике на график или стрелку выдается кривая интереса к теме, гистограмма количества статей и ссылки на популярные статьи:

9. Просмотр популярных тем за определенный год

Google собирает статистику по запросам, которые показали значительный рост трафика по сравнению с предыдущим годом, в специальном разделе «Год в поиске»:

В разделе собраны 10 популярных тем в выбранной стране, сгруппированных по категориям (по умолчанию показана первая пятерка, при наведении на категорию появляется ссылка «Показать ещё»). По разным странам информация доступна за разные года. Вот, например, самые популярные запросы в Беларуси за 2019 год:

Количество категорий и их названия также варьируются в зависимости от страны.

Списки можно копировать, встроить на сайт или поделиться ими в соцсетях:

Видео по мотивам самых популярных запросов в мире за соответствующий год загружено в шапку раздела.

«Год в поиске» может быть полезен при написании обзорных статей по итогам прошедшего года. Раздел можно также использовать как шпаргалку-напоминание о темах, которые были популярны несколько лет назад.

Альтернативные инструменты

Есть ли альтернатива Google Trends? Бесплатного инструмента, полностью аналогичного по функционалу, на данный момент нет. Но есть отдельные возможности других сервисов, которые можно использовать для перечисленных сценариев.

Подбор слов от Яндекса

Некоторые функции Google Trends могут выполнять вкладки в сервисе Подбор слов от Яндекса. При сборе семантики чаще всего используют раздел, который доступен по умолчанию — «По словам». Но два других — «По регионам» и «История запросов» — помогут получить дополнительные важные сведения.

Популярность того или иного запроса в разрезе регионов покажет вкладка «По регионам». Статистику можно фильтровать по устройствам и выбирать для показа регионы или города:

Помимо списка доступно представление в виде тепловой карты:

Сезонные всплески интереса можно отследить во вкладке «История запросов»:

Представлена статистика за два года, доступна группировка по неделям и месяцам, фильтрация по пользовательским устройствам.

Инструмент от Яндекса содержит часть функционала, аналогичного Google Trends — определение популярности запроса в регионах и сезонности спроса. Также не забудьте, что в Вордстате содержатся данные другой поисковой системы, которая ориентирована на рунет. Если хотите узнать тенденции за пределами России, лучше использовать инструмент от Google.

Подробно обо всех функциях Вордстата мы писали в этом гайде.

Функционал медиапланирования в системе Click.ru

Функционал Планировщика ключевых слов от Google, Подбора слов от Яндекса и частично Google Trends, полезный для создания кампаний в контекстной рекламе, совмещает бесплатный инструмент подбора слов и медиапланирования в Click.ru.

Инструмент подберет ключевые слова из разных источников, расширит семантику средне- и низкочастотными запросами и спрогнозирует бюджет в Яндекс.Директе и Google Ads. Доступна автоматическая кросс-минусовка и рекомендации по добавлению минус-слов.