Как найти цену товара по формуле

Из чего состоит цена товара?

Цена товара складывается из двух компонентов: себестоимость и наценка.
Актуально это как для производителей и дистрибьюторов, так и для ритейла, то есть розничной торговли. Каждое звено этой цепочки закладывает в цену свою себестоимость единицы товара и собственную наценку.
Рассмотрим каждый из этих составляющих цены отдельно.

Себестоимость

Себестоимость – это затраты на приобретение или производство самого товара.

Себестоимость в свою очередь складывается из следующих затрат:

• Прямые – издержки производства: сырьё, заработная плата работников; для ритейла: на приобретение товара;

• Косвенные – не относящиеся напрямую к производству или закупке товаров, делятся на два типа:

  • Условно-постоянные – объём постоянных затрат, не зависящих от объёма производства или реализации: амортизация производства, заработная плата для административного персонала, издержки на аренду помещения. Условно-постоянные расходы чаще всего подвергаются оптимизации для снижения себестоимости.

  • Частично-переменные – затраты, возрастающие соответственно объему производства или реализации товара: издержки на грузоперевозки, аренду дополнительных складских помещений, оплата труда на вспомогательные операции.

Для расчёта себестоимости существует несколько формул расчёта себестоимости.

Формула полной себестоимости

Формула полной себестоимости позволяет оценить предстоящие расходы на единицу товара.

Полная себестоимость продукции = затраты на производство или приобретение товара + расходы на реализацию товара

В расходы на реализацию товара для магазина входят, например:

• заработная плата продавца, кассира;

• арендная плата за помещение, в котором располагается магазин;

• коммунальные платежи.

Себестоимость реализованной продукции

Эта формула будет более актуальной для торговой отрасли, так как рассчитывает стоимость реализации товаров.

Себестоимость реализованной продукции = полная себестоимость + себестоимость непроданной продукции

В рознице непроданной продукцией будут считаться товары, не реализованные за отчётный период. Стоимость их приобретения переходит в разряд издержек, тем самым повышая себестоимость реализованной продукции для продавца.

Затраты для разных предприятий будут разными, но мы можем привести основные из них, ложащиеся в себестоимость:

• Затраты на производство;

• Коммунальные платежи;

• Амортизация (отчисления на замену оборудования);

• Заработная плата основного персонала;

• Заработная плата административного персонала;

• Страховые отчисления от заработной платы;

• Расходы на реализацию товара;

• Логистические расходы.

Наценка

Важно понимать, что наценка и прибыль это не одно и то же, ведь в наценку тоже закладываются издержки, связанные с продажей товара.

Существует два основных вида розничной наценки для торговли:

• Базовая – наценка, которую добавляет к себестоимости дистрибьютор или розничный продавец к стоимости 1 единицы товара.

• Дополнительная – наценка к цене товара при возникновении дополнительных требований от покупателя. Может выражаться в расширенной гарантии на товар, расширенной комплектации и дополнительных услуг к товару, например, доставка.

В наценку на товар в рознице закладываются следующее:

• Расходы на доставку продукции;

• НДС;

• Расходы на реализацию товара;

• Прибыль.

Наценки

Определение наценки на товар

Перед расчётом наценки необходимо провести несколько действий для анализа рынка и места товара на рынке:

• Расчёт себестоимости;

• Нахождение пороговой цены;

• Анализ рынка сбыта;

• Поиск отличительных качеств товара.

Расчёт наценки

После проведения указанных выше действий, можно приступать к расчёту наценки.

Первый способ – сложение стоимости поставки товара, стоимости реализации товара и желаемой прибыли. Данный способ очень прост в реализации, но имеет несколько фундаментальных проблем: он не позволяет точно предугадать прибыль с продажи партии товара, так как нет возможности учитывать перемены на рынке. Из этого могут вытекать как недополучение прибыли при общем росте рынка, так и недостаточная реализация товара из-за общего падения цен на рынке.

Например, ожидается выручка в 1 миллион, а издержки составляют 250 тысяч, тогда мы можем определить, что необходимая минимальная наценка на товар составляет ((100 / 25) — 1) * 100%, что равно 400%. В зависимости от ситуации на рынке, может понадобиться повышение ставки наценки, но теперь точно известно, ниже какого коэффициента не стоит опускаться, если нужно достичь планируемой суммы прибыли.

Стратегии ценообразования

Для предпринимателя, работающего в сфере розничной торговли, может возникнуть вопрос: каким образом установить цены на свои товары так, чтобы обеспечить достаточную прибыль и регулярность объёмов продаж?

На конечную цену товара влияют:

• Цена покупки у поставщика;

• Стоимость доставки;

• Операционные расходы на содержание магазина;

• Способ реализации;

• Сезонность спроса на товар;

• Конкуренция.

Давайте разберемся с каждым фактором, который влияет на расчёт цены на товары.

Сезонный или постоянный спрос на товары

Сезонными называются товары, спрос на которые растёт в определённые периоды времени – сезоны. К таким товарам относится, к примеру, школьная форма, письменные принадлежности, школьные учебники, ёлки и ёлочные игрушки.

Соответственно увеличенному спросу стоит увеличить наценку на востребованные в этот период товары.

Сезонным товарам свойственны короткие сроки реализации при высоком спросе. При неправильном расчете объемов сбыта и конечной стоимости для покупателя вы можете остаться со значительным количеством товаров после окончания сезона.

Для определения стоимости реализации сезонных товаров можно ориентироваться на цену поставщика, количество конкурентов, возможное изменение спроса, связанное с общей экономической ситуацией. А для достижения максимальной прибыли ориентируйтесь на средние рыночные цены данных товаров и на цены аналогичных товаров у конкурентов.

Способ реализации

Размер наценки зависит также от способа реализации товара. Офлайн-торговля более затратная, так как требует расходов на аренду торгового и складского помещения, доставку товара до склада или магазина, зарплату продавцов.

Уже давно онлайн-торговля стала для нас обыденностью, ведь к хорошему быстро привыкаешь: экономия времени и средств как для покупателя, так и для продавца.

На ценообразование в случае онлайн-торговли намного сильнее влияет конкуренция, ведь клиенту намного легче перейти на другой сайт, чем сходить в другой магазин. Таким образом, в онлайн- торговле стоит уделить больше времени и средств на улучшение сервиса: удобный сайт, платежи, быстрая обработка заказа, скорость и удобство доставки товаров.

Конкурировать по ценам с крупными магазинами получится вряд ли: оборот у них больше, и они могут позволить себе снизить цены не сильно теряя в прибыли. Малому розничному бизнесу рекомендуется конкурировать с гигантами рынка на других фронтах – уникальные предложения и качество сервиса.

Местоположение

Для офлайновых магазинов важна локация. От неё зависят два фактора: посещаемость, то есть доступность для покупателя, и конкуренция, то есть наличие в ближайшей доступности магазинов с аналогичными товарами.

Магазин можно позиционировать двумя способами: либо в нём продаются редкие товары, за которыми конечный потребитель может и съездить именно к вам, либо в магазине товары общего характера, нужные каждому в повседневности. В втором случае лучше развивать сеть торговых точек. Тогда снижаются административные расходы, что в свою очередь увеличивает уровень рентабельности.

Если в определённом районе ваш магазин не имеет прямых конкурентов, то есть возможность поднять цены выше средних по рынку, ведь у конечных покупателей нет удобных альтернатив поблизости. Однако, с повышением наценок следует быть осторожными: в один момент для большинства покупателей станет выгоднее пройти или проехать подальше, чем отовариться у вас.

Если местность у вас конкурентная, то есть рядом находятся ваши прямые конкуренты, то есть два способа привлечь к себе покупателей: установить цены ниже, чем у конкурентов или создать уникальное предложение. К примеру, вместо обычного хлеба привозить товары из местной пекарни или предложить покупателям фермерские товары вместо тех, что поступают во все сетевые магазины от комбинатов или заводов.

Конкуренты

Уровень конкурентности также играет роль в ценообразовании. На малоконкурентоном рынке с эксклюзивным товаром размер торговой наценки практически не ограничен. Цена товара зависит только от покупательского спроса.

На высококонкурентном рынке наценка будет невысокой,, но есть стабильно высокий спрос на данный продукт. Подытожим то, что мы говорили о конкурентах ранее:

Для розничной торговли есть два способа завоевать свою долю рынка и переманить покупателей из других магазинов:

• Снижение цен; акции, распродажи

• Уникальные предложения.качество товара

• Сервис (доставка под заказ)

Какую наценку на какие товары установить в розничном магазине?

Устанавливайте наценку грамотно, создайте у себя в магазине хотя бы три категории товаров.

Первая категория товаров – самая рентабельная и популярная продукция, это ваш флагман и основной источник дохода. Наценку на такие товары необходимо устанавливать таким образом, что их средняя цена была такой же, как у конкурентов.

Вторая категория – товары низкой ценовой категории, они помогут покупателю не уйти без покупки из магазина, если ему не будет хватать денег на ваши флагманские товары. Такие товары необходимо снабжать низкой наценкой для достижения большего оборота.

Третья категория – очень дорогие товары.Они выполняют несколько функций:

• витринная – такие товары очень выгодно выставлять напоказ в витринах или на самых видных местах в магазине, так как они привлекают посетителей (кто-то может зайти просто посмотреть, а в итоге и купить товар подешевле);

• психологическая – в сравнении с очень дорогими товарами, цены на ваши основные будут казаться очень даже выгодными.

На товары данной ценовой категории тоже могут найтись свои покупатели, но почти наверняка они не будут приносить доход, сравнимый с товарами из других двух категорий.

Как упростить расчет цены в розничной торговле?

Работу вашего бизнеса упростит товароучетная программа, в которой есть функция автоматического назначения цен.

Например, товароучетная программа Лайтбокс может сама рассчитывать розничную цену при оприходовании товара. Для этого задайте товару (или группе товаров) один раз фиксированную цену или наценку, и в дальнейшем программа сама будет производить расчет от цены закупки. Переоценка по итогам инвентаризации тоже проходит автоматически.

Какие плюсы еще вы получаете от использования программ для товарного учёта?

• Контроль остатков. Программа фиксирует любое движение товара: приход, продажу, списание, перемещение. Поэтому вы видите фактическое количество остаток в каждой торговой точке.

• Грамотное планирование закупок товаров. Программа формирует отчеты, в которых вы увидите сколько и каких товаров было продано за неделю, месяц, сезон и т.д. Такая аналитика позволяет планировать объемы покупаемого товара и не переплачивать за ненужные поставки, которые потом просто лежат на складе.

• Быстрое проведение инвентаризации. Обычно инвентаризацию проводят редко из-за сложностей в ее организации ─ надо свести остатки в учете, максимально распродать товары, чтобы потратить меньше времени, остановить торговлю или выводить сотрудников в ночное время.
  С программой складского учета проводить ревизии проще ─ вы просто выгружаете акт для инвентаризации по группам и сверяете его с товарами в магазине. Это не занимает много времени, не требует закрытия магазина., поэтому проводить проверки можно хоть каждый день. Акты на списание и оформление пересортицы в товароучетном сервисе составляются автоматически.

• Сокращение количества краж со стороны работников. Когда учет ведется «на коленке», недобросовестному сотруднику всегда есть чем поживиться. Неучтенный товар легко забрать с собой и перепродать. С программой для складского учета все оприходования, перемещения и продажи будут отражены в программе, поэтому риск мошенничества со стороны сотрудников исключен.

Подобрать товароучетную программу для вашей торговли

Дата публикации: 04.10.2021

Где P – цена товара, а Q – объем проданного товара. Важно помнить, что цена, по которой продается товар, зависит от спроса на него, так как потребитель будет готов купить больший объем товара обычно только в том случае, если цена за единицу товара снизится.

Как найти PR в экономике?

А) бухгалтерскую прибыль рассчитаем по формуле: PR = TR – TC.

Как обозначается стоимость в экономике?

АС	—	средние затраты
Р	—	цена продукции (блага)
P i	—	цена i-го вида продукции (блага)
Q	—	количество продукции (блага)
Q D	—	объем спроса

Как обозначается спрос в экономике?

Урок 6. спрос и его факторы — Экономика — 10 класс — Российская электронная школа

• Название предмета и класс: экономика, 10 класс
• Номер урока и название темы: урок №6 «Спрос и его факторы»
• Перечень вопросов, рассматриваемых в теме:

• Спрос и величина спроса.
• Закон спроса. Кривая спроса.
• Изменение величины спроса. Изменение спроса.
• Неценовые факторы спроса.
• Нормальные, низшие и нейтральные товары.
• Товары-заменители. Дополняющие товары.
• Эластичность спроса.

Глоссарий по теме: спрос, величина спроса, кривая спроса, закон спроса, нормальный товар, низший товар, нейтральный товар, товары-заменители (субституты), товары дополняющие (комплементы), эластичность спроса, эластичность спроса по цене. Теоретический материал для самостоятельного изучения Участниками рынка являются покупатели и продавцы.

Покупатели, выходя на рынок, предъявляют спрос на товар, а продавцы формируют предложение товара. Впервые понятия спроса и предложения в экономической науке исследовал в своих работах выдающийся английский экономист Альфред Маршалл. Спрос – это желание и возможность покупателя купить товар по различным ценам в данном месте и в данное время.

Способы представления спроса: 1. Шкала спроса.2. Кривая спроса, имеющая отрицательный наклон, которая обозначается большой буквой D (от английского «demand»). Величина спроса – это одна точка на кривой, соответствующая цене. А спрос – это множество точек, принадлежащих всей кривой.

• Таким образом, спрос – это зависимость между величиной спроса на товар и его ценой.
• И закон спроса утверждает, что эта зависимость обратная.
• При неизменном спросе на товар величина спроса может изменяться вследствие изменения цены товара.
• Отражается это перемещением одной точки вдоль кривой спроса, что вызвано всегда изменением ценового фактора.

Изменение самого спроса на товар происходит под воздействием неценовых факторов. В этом случае изменится зависимость между величиной спроса и ценой товара, а значит, это отразится перемещением всей кривой. При этом если кривая спроса смещается вправо, то спрос растёт, а если влево, то спрос снижается.

1. Факторы изменения спроса: 1.
2. Изменение вкусов и предпочтений покупателей.2.
3. Ожидания в отношении будущих цен и собственных доходов.3.
4. Количество покупателей.4.
5. Доходы покупателей.5.
6. Цены на сопряжённые товары.
7. Спрос на низшие товары снижается с ростом доходов.
8. Спрос на нормальные товары растёт с ростом доходов.

Спрос на нейтральные товары не зависит от дохода. Дополняющие товары называют комплементами, а товары-заменители – субститутами. Цена одного дополняющего товара и спрос на другой находятся в обратной зависимости. Цена на один товар-заменитель и спрос на другой товар-заменитель находятся в прямой зависимости.

1. Основным видом эластичности является эластичность спроса по цене.
2. Эластичность спроса по цене показывает изменение объёма спроса при изменении цены товара на 1% при условии, что все другие факторы неизменны.
3. Различают:

1. Эластичный спрос: изменение цены влечёт большое изменение в процентах величины спроса.2. Неэластичный спрос: изменение цены влечёт малое изменение величины спроса.3. Совершенно эластичный спрос: малейшее изменение цены может привести к громадному изменению объёмов продаж товара.4.

• Характер эластичности спроса предопределяет поведение продавца на рынке в области ценообразования.
• Основные факторы эластичности спроса:
• – Наличие субститутов (с ростом цены на один товар можно перейти на товар-заменитель, поэтому спрос на основной товар эластичен; если у товара нет близких заменителей, это означает неэластичный спрос).
• – Доля в доходе потребителя (чем выше доля этого товара в сумме бюджета покупателя, тем выше эластичность спроса на него).
• – Степень важности товара для покупателя (спрос на блага первой необходимости обычно менее эластичен, чем на товары роскоши).
• – Временной фактор (в малые промежутки времени спрос обычно менее эластичен, чем в более длительные, с увеличением времени ценовая эластичность спроса возрастает).
• Фактор эластичности надо учитывать при установлении цены на товар, от этого будет зависеть степень реакции потребителя на данные изменения.
• Резюме теоретической части
• Спрос – это желание и возможность покупателя купить товар по различным ценам в данном месте и в данное время.

Величина спроса – это одна точка на кривой, соответствующая цене. А спрос – это множество точек, принадлежащих всей кривой.

1. Закон спроса: зависимость между величиной спроса и ценой обратная.
2. Величина спроса изменяется вследствие изменения цены товара.
3. Изменение спроса происходит под воздействием неценовых факторов.
4. Факторы изменения спроса:

1. Изменение вкусов и предпочтений покупателей.2. Ожидания в отношении будущих цен и собственных доходов.3. Количество покупателей.4. Доходы покупателей.5. Цены на сопряжённые товары. Примеры и разбор решения заданий тренировочного модуля 1. Найди и выдели цветом основные термины, относящиеся к спросу в экономике. Ответ: спрос, покупатель, рынок, доход.

й	я	о	т	д	у	и	н	а	ь
а	р	л	у	и	ф	с	е	е	п
ю	д	л	з	с	ч	в	а	и	м
п	о	к	у	п	а	т	е	л	ь
в	б	ь	т	р	ф	о	г	в	к
и	н	у	т	о	н	ы	д	д	л
д	н	в	р	с	м	я	о	в	о
д	н	р	х	о	й	п	х	ы	ф
д	р	ы	н	о	к	д	о	р	т
е	у	п	н	л	г	ы	д	ь	ц

Рисунок 1 – Пример филворда 2. На рисунке 2 отражено изменение спроса на моторные яхты на соответствующем рынке: линия спроса D переместилась в новое положение – D1 (P – цена; Q – количество).

• Рисунок 2 – Изменение спроса
• Какие из перечисленных факторов могут вызвать такое изменение?
• 1. серия несчастных случаев с моторными яхтами;
• 2. снижение издержек на производство яхт;
• 3. увеличение количества производителей яхт;
• 4. проведение удачной рекламной кампании;

5. появление моды на парусные яхты. Ответ: 1, 5. Основная и дополнительная литература по теме урока:

1. Королёва, Г.Э. Экономика.10-11 классы: Учебник для учащихся общеобразовательных учреждений / Г.Э. Королёва, Т.В. Бурмистрова. – М. : Вентана-Граф, 2017. – 192 с. : ил. – С.30–37.
2. Королёва, Г.Э. Экономика.10-11 классы: Практикум для учащихся в 2-х ч. – М. : Вентана-Граф, 2015. – С.22–30.
3. Левицкий М.Л., Шейнин Э.Я., Виленский В.М. Экономика.10 класс: Учебное пособие. – М. : Просвещение, 2017. – 128 с. –С.39–41.
4. Акимов Д.В., Дичева О.В., Щукина Л.Б. Задания по экономике: от простых до олимпиадных. Пособие для 10-11 классов общеобразоват. учрежд. / Д.В. Акимов, О.В. Дичева, Л.Б. Щукина. – М. : Вита-Пресс, 2008. – 320 с. : ил. – С.40–62.

Открытые электронные ресурсы по теме урока: Читать подробнее: Урок 6. спрос и его факторы — Экономика — 10 класс — Российская электронная школа

Какая формула Р?

Давление газов и жидкостей — Жидкости и газы, заполняющие сосуд, давят во всех направлениях: на стенки и дно сосуда. Это давление зависит от высоты столба данного вещества и от его плотности. Формула гидростатического давления: р = ρ × g × h, где ρ — плотность вещества, g — ускорение свободного падения, h — высота столба.

1. G = 9,8 м/с 2 Единица измерения давления жидкости или газа в СИ: паскаль (Па).
2. Однородная жидкость или газ давит на стенки сосуда равномерно, поскольку это давление создают хаотично движущиеся молекулы.
3. И внешнее давление, оказываемое на вещество, тоже равномерно распределяется по всему его объему.
4. Закон Паскаля: давление, производимое на поверхность жидкого или газообразного вещества, одинаково передается в любую его точку независимо от направления.

Внешнее давление, оказываемое на жидкость или газ, рассчитывается по формуле: p = F / S, где F — модуль силы, S — площадь поверхности.

Как обозначается R?

Электрическое сопротивление — урок. Физика, 8 класс. Электрическое сопротивление характеризует способность электрического проводника препятствовать прохождению электрического тока. Электрическое сопротивление обозначается буквой R. Единицей сопротивления является ом (Ом).

Закон Ома Сила тока (I) прямо пропорциональна напряжению (U). Это означает следующее: во сколько раз изменяется напряжение, во столько раз изменяется и сила тока.Сила тока (I) обратно пропорциональна электрическому сопротивлению (R). Поэтому чем больше сопротивление, тем меньше сила тока, протекающего в проводнике.

I = U R Причиной электрического сопротивления является тепловое движение образующих материал атомов или молекул. Частицы колеблются около своих мест и мешают перемещению электронов. Это можно сравнить с длинным коридором, в котором одновременно перемещается много людей.

Материала проводника тока ρ	Длины проводника (l)	Площади поперечного сечения проводника (S)
Для каждого материала характерно его удельное сопротивление, которое обозначают буквой ρ и которое можно найти в таблице удельных сопротивлений.	Чем длиннее проводник электричества, тем больше его электрическое сопротивление.	Чем меньше площадь поперечного сечения проводника электричества, тем больше электрическое сопротивление.
Пример с коридором: движение вперёд зависит от того, сколько людей в нём находится, как каждый из них двигается, насколько они полные или худые.	Пример с коридором: чем длиннее коридор, тем дольше и труднее путь.	Пример с коридором: чем уже коридор, тем труднее пробираться сквозь толпу людей.

Удельное сопротивление металлов небольшое, а изоляторов — очень большое. В цепях, в которых электрический ток должен производить большую теплоту (например, в обогревателях), используют проводники с большим удельным сопротивлением, например, нихром. Току труднее течь, увеличивается тепловое движение частиц, в результате проводник нагревается.

1. У алюминия низкое удельное сопротивление, поэтому его можно использовать для передачи электроэнергии.
2. Электрическое сопротивление человеческого тела может изменяться от 20000 Ом до 1800 Ом,
3. Чтобы электрическая цепь обеспечивала необходимую силу тока, в неё включают резисторы,
4. Резистор — прибор с постоянным сопротивлением.

Резисторы имеются во всех телевизорах, компьютерах, радиоприёмниках и т.д. Чтобы изменить силу тока в электрической цепи, используют реостаты, Реостат — прибор с переменным сопротивлением. В составе реостата имеется подвижный контакт, при помощи которого изменяется длина участка, включённого в цепь,

Читать подробнее: Электрическое сопротивление — урок. Физика, 8 класс.

Что значит PR?

Пиар ( PR, от англ. public relations — «связи с общественностью») — это направление, которое управляет всеми внешними коммуникациями компании. Цель PR — создание и поддержание позитивного образа бренда в глазах общественности, потенциальных клиентов и других заинтересованных сторон (партнёров, инвесторов и конкурентов).

Что такое PR бюджет?

Что такое рекламный бюджет — Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени. Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной,

Как найти цену формула?

Запиши формулу нахождения стоимости по известной цене и количеству обозначив цену буквой ц стоимость буквой С количество Формула нахождения стоимости:С = Ц × К, где С — стоимость, Ц — цена, К — количество.Пример решения задачи на нахождение стоимости:1 банка меда стоит 150 руб.

В чем разница между ценой и стоимостью?

Ответы1. Два этих понятия очень схожи собой по значению, однако, существует небольшая разница. Стоимость товара — это как бы синоним себестоимости, который означает то количество денег, которые были инвестированы в этот товар. Цена же — это сумма, за которую производитель готов предоставить товар потребителю.

Как вычислить стоимость?

Урок 59. решение задач, в том числе задачи с величинами: цена, количество, стоимость — Математика — 2 класс — Российская электронная школа

• Математика.2 класс
• Урок № 59. Решение задач, в том числе задачи с величинами: цена, количество, стоимость
• Перечень вопросов, рассматриваемых в теме:

1. Что такое цена товара, количество, стоимость товара?
2. Как изменяется стоимость товара при увеличении (уменьшении) количества товара?
3. Как кратко записать задачи с величинами «цена», «количество», «стоимость»?
4. Как связаны между собой величины «цена», «количество», «стоимость»?

1. Глоссарий по теме:
2. Умножение – это сумма одинаковых слагаемых.
3. Деление – действие обратное умножению.
4. Множитель – числа, которые соединены знаком умножения (звездочкой *, крестиком × или точкой •); компонент действия умножения.
5. Произведение – результат умножения двух и более чисел.
6. Цена – это величина, которая показывает, сколько стоит один предмет.
7. Количество – это число, которое показывает, сколько предметов купили.
8. Стоимость – это величина, которая показывает, сколько будут стоить все те предметы, которые купили.
9. Обязательная литература и дополнительная литература:

1. Моро М.И., Бантова М.А. и др. Математика 2 класс. Учебник для общеобразовательных организаций М.; Просвещение, 2017. – с.73
2. М.И. Моро, С.И. Волкова. Для тех, кто любит математику 2 класс. Учебное пособие для общеобразовательных организаций.М.; Просвещение, 2018. – с.23

Теоретический материал для самостоятельного изучения Обозначим цену товаров. Цена показывает, сколько стоит один предмет. Посмотрите на цены товаров. Кисточка стоит 9 рублей, альбом для рисования – 10 рублей, ручка – 8 рублей, тетрадь – 3 рубля, блокнот – 12 рублей. Что мы знаем? Цена альбома – 10 рублей, количество альбомов – 4 штуки. Как найти стоимость покупки? Чтобы найти стоимость, надо цену умножить на количество товара. Надо взять число 10 слагаемым 4 раза.

• 10 • 4 = 40 (р.)
• Ответ: 40 рублей стоимость покупки.
• Если купить 5 альбомов по цене 10 рублей, то заплатим
• 10 • 5 = 50 (р.)

Стоимость товара увеличивается на 10 рублей. При увеличении количества товара стоимость увеличивается. Если купить 3 альбома по цене 10 рублей, то заплатим 10 • 3 = 30 (р.) Стоимость товара уменьшается на 10 рублей. При уменьшении количества товара стоимость уменьшается. Кратко такие задачи можно записывать в таблицу со столбцами «цена», «количество», «стоимость».

Цена	Количество	Стоимость

Как связаны величины цена количество, стоимость? Составим обратную задачу. За 4 альбома заплатили 40 рублей. Какова цена альбома?

1. Чтобы найти цену, надо стоимость разделить на количество.
2. 40 : 4 = 10 (р.)
3. Ответ: 10 рублей цена альбома.

Вот еще одна обратная задача. За несколько альбомов по цене 10 рублей заплатили 40 рублей. Сколько альбомов купили?

• Чтобы найти количество, надо стоимость разделить на цену.
• 40 : 10 = 4 (ал.)
• Ответ: 4 альбома купили.

Запомните. Все эти три величины (цена, количество, стоимость) связаны между собой. Если у нас имеются любые две из них, то мы можем найти и третью неизвестную величину.

1. Ц • К = С
2. С : К = Ц
3. С : Ц = К

Решим задачу. За одну лампочку заплатили 3 рубля. Сколько рублей заплатят за 6 таких лампочек? В задаче известна цена лампочки – 3 рубля, количество лампочек – 6 штук. Надо найти стоимость лампочек. Надо взять число 3 слагаемым 6 раз.

• 3 • 6 = 18 (р.)
• Ответ: 18 рублей стоимость 6 лампочек.
• Решим задачу.

За несколько ручек заплатили 60 рублей. Сколько купили ручек, если цена ручки 6 рублей? В задаче надо найти количество ручек. Надо стоимость (60 рублей) разделить на цену ручки (6 рублей).

1. 60 : 6 = 10 (шт.)
2. Ответ: 10 ручек купили.
3. Решим задачу.

За 2 пирожка заплатили 18 рублей. Какова цена пирожка? Неизвестна цена пирожка. Разделим стоимость пирожков 18 рублей на количество 2 пирожка.

• 18 : 2 = 9 (р.)
• Ответ: 2 рубля цена пирожка.
• Вывод:
• Ответим на вопросы, поставленные в начале урока.

Цена – это величина, которая показывает, сколько стоит один предмет (один килограмм продукта, одна коробка чая и т.д.). Количество – это число, которое показывает, сколько предметов мы купили (сколько коробок мы купили или сколько килограмм и т.д.). Стоимость – это величина, которая показывает, сколько будут стоить все те предметы, которые мы купили.

1. Ц • К = С
2. С : К = Ц
3. С : Ц = К
4. Выполним несколько тренировочных заданий.

1. Выберите выражение, которое является решением задачи. Мороженое стоит 8 р. Какова стоимость двух порций такого мороженого? 8 + 2 8 – 2 8 : 2 8 • 2 Задача с величинами «цена», «количество», «стоимость». Нам надо найти стоимость, для этого цену умножим на количество. Правильный вариант: 8 • 2 2. Решите задачу. Цена ручки 6 р. Сколько стоят 2 такие ручки? 3 ручки? 4 ручки?

• Решение:
• 6 • 2 = 12 (р.)
• 6 • 3 = 18 (р.)
• 6 • 4 = 24 (р.)
• Ответ: 12 рублей; 18 рублей; 24 рубля.
• При затруднении в вычислениях умножение можно заменить суммой одинаковых слагаемых.

3. Рассмотрите схематическую запись и решите задачу. Толя купил 3 тетради, по 10 рублей каждая. Сколько стоили все тетради?

1. Решение:
2. 10 • 3 = 30 (р.)
3. Ответ: 30 рублей.
4. Сколько таких тетрадей можно купить на 50 рублей?
5. Решение:
6. 50 : 10 = 5 (т.)
7. Ответ: 5 тетрадей.

Читать подробнее: Урок 59. решение задач, в том числе задачи с величинами: цена, количество, стоимость — Математика — 2 класс — Российская электронная школа

Чему равен рыночный спрос?

Когда цена устанавливается в интервале 4 спрос предъявляет и покупатель I; поэтому рыночный спрос равен сумме их индивидуальных спросов.

Как рассчитать TR?

TR = P · Q, где Q — количество произведенной и реализованной продукции, P — цена проданных единиц продукции. Средний доход (AR) * — это доход, получаемый от реализации одной единицы продукции в среднем.

Чем выше спрос?

Что такое закон спроса и предложения — Закон спроса и предложения отражает взаимозависимость между количеством товаров и услуг и объемом спроса и предложения на них. Закон спроса Повышение цен может привести к снижению величины спроса, а снижение цен — к ее увеличению.

Закон предложения Чем выше цена товара, тем больше величина его предложения. Чем ниже цена товара, тем меньше величина его предложения Спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей, а предложение — совокупностью товаров, которые предлагают продавцы или производители. Рынок — это огромная система, участников которой называют покупателями и продавцами.

Быстрый курс: экономики за 30 минут

На рынке все заинтересованы в обмене товаров и услуг. Есть разные рынки, при этом принципы закона работают одинаково: чем больше спрос, тем выше цены. Но со временем предложение становится больше, что может привести к снижению цены. Функции спроса и предложения:

• пропорциональное развитие производства;
• рыночное регулирование цен;
• отражение общественных отношений;

Бесплатные занятия по английскому с носителем Занимайтесь по 15 минут в день. Осваивайте английскую грамматику и лексику. Сделайте язык частью жизни.

Чему равно пи р?

Площадь круга через радиус — S = π × r 2, где r — это радиус, π — это константа, которая выражает отношение длины окружности к диаметру, она приблизительно равна 3,14.

В чем измеряется работа?

Единица работы — джоуль (Дж) названа в честь английского ученого Джоуля.

Как найти F?

Как узнать силу зная площадь и давление

Дано:P — давление, с которой сила давит на поверхность, Паскаль;S — площадь поверхности, м^2.Требуется найти силу F (Ньютон), оказывающую давление на поверхность.F = P * S.Ответ: чтобы найти силу, нужно умножить давление на площадь поверхности, на которую давит эта сила.

Читать подробнее: Как узнать силу зная площадь и давление

В чем измеряется р?

Производные величины	Символ	Единица СИ
Мощность	N	кг·м 2 /с 3 (ватт, Вт)
Давление	p	кг/(м·с 2 ) (паскаль, Па)
Плотность	ρ	кг/м 3
Поверхностная плотность	ρ A	кг/м 2

Что означает большая р?

Большая R — радиус описанной около фигуры окружности (фигура внутри окружности).

Что измеряется В r?

R = ρ · l/S Единица измерения сопротивления — ом. Названа в честь физика Георга Ома.

Как рассчитать R?

Найти сопротивление R = U I } R =IU, где R — сопротивление, U — напряжение, I — сила тока.

Как рассчитать R общее?

В быту и в промышленности в электрическую цепь соединяются сразу несколько потребителей электрической энергии. Различают три вида соединения сопротивлений (резисторов): Последовательное соединение проводников Схема соединения выглядит следующим образом: Рис. (1). Схема № (1) Обрати внимание! При последовательном соединении все входящие в него проводники соединяются друг за другом, т.е. конец первого проводника соединяется с началом второго. Рис. (2). Две лампы, последовательно Если выкрутить одну лампу, то цепь разомкнётся, а другая лампа тоже погаснет. Рис. (3). Напряжение при последовательном соединении Результирующее сопротивление последовательно соединённых потребителей равно сумме сопротивлений потребителей: R = R 1 + R 2, Для проверки данного утверждения можно использовать омметр. При подключении омметра ключ должен быть разомкнут! Омметр подключают по очереди к каждому потребителю, а потом к обоим одновременно. Рис. (4). Схема № (2) Обрати внимание! При параллельном соединении все входящие в него проводники одним своим концом присоединяются к одной точке цепи А, а вторым концом — к другой точке В. Рис. (5). Две лампы, параллельно Опыт доказывает: Сила тока в неразветвлённой части цепи равна сумме сил тока в отдельных параллельно соединённых проводниках. Об этом свидетельствуют показания амперметров: I = I 1 + I 2, Рис. (6). Сила тока при параллельном соединении Если выкрутить одну лампу, то другая лампа продолжает гореть. Это свойство используют для подключения бытовых приборов в помещении. Значения напряжений в цепи параллельно соединенных проводников одинаковы и равны напряжению в электрическом контуре между точками (А) и (В). Об этом свидетельствуют показания вольтметров: Рис. (7). Напряжение при параллельном соединении Общее сопротивление цепи при параллельном соединении проводников определяется по формуле: Обратное значение общего сопротивления равно сумме обратных значений сопротивлений отдельных проводников. Для проверки формулы можно использовать омметр.

Что такое R в химической формуле?

Знакомство с кислородом. Спирты — До сих пор мы знакомились со структурными формулами углеводородов, которые состоят только из углерода и водорода. Думаю, пора познакомиться с новым элементом — кислородом. Он обозначается латинской буквой O. Его валентнсть равна 2.

Вещество	Развёрнутая структурная формула	Упрощенная структурная формула	Скелетная формула	Брутто-формула
Метанол (метиловый спирт)	H-C-O-H; H|#C|H	CH3-OH	OH
Этанол (этиловый спирт)	H-C-C-O-H; H|#2|H; H|#3|H	CH3-CH2-OH	/OH
1-Пропанол (пропиловый спирт)	H-C-C-C-O-H; H|#2|H; H|#3|H; H|#4|H	CH3-CH2-CH2-OH	//OH
2-Пропанол (изопропиловый спирт)	H-C-C-C-H; H|#2|H; H|#3|O|H; H|#4|H	CH3-CH -CH3	/

Не правда ли, что в этом есть что-то знакомое? Метан — метанол, этан — этанол, пропан — пропанол. Да, можно сказать, что спирт получается из углеводорода, если заменить один атом -H на группу -O-H (или -OH в упрощенных структурных формулах). Химики называют её: гидроксильная группа, по латинским названиям водорода и кислорода.

А иногда она даже называется спиртовой группой. Все спирты можно описать в виде обобщённой формулы -OH, где OH — гидроксильная группа, а R — остальная часть молекулы органического вещества. Конечно же стоит упомянуть, что этанол — это тот самый спирт, который входит в состав алкогольных напитков. Другие представленные здесь спирты по запаху, цвету и даже вкусу довольно похожи на этиловый спирт.

Но они очень вредны для здоровья человка. Например, один глоток метанола может оставить человека слепым на всю жизнь. А если выпить больше, то это можеть оказаться фатальным для жизни. Ещё здесь из четырёх спиртов есть два изомера: 1-пропанол и 2-пропанол.

• У них одинаковые брутто-формулы, хотя вещества это разные.
• Их молекулы отличаются номером углеродного атома, к которому крепится группа OH.
• Возможно, Вы спросите, почему у 1-пропанола гидроксильная группа присоединена к третьему, а не к первому атому углерода? Тут следует вспомнить, что молекулы не находятся в одном положении.

Они постоянно крутятся. И вполне могут развернуться как угодно: CH3-CH2-CH2-OH = $slope(45)CH3CH2CH2OH = CH3|CH2|CH2|OH = HO/CH2/CH2/CH3 = HO-CH2-CH2-CH3; @:Cx(n,t)#&n_(y.7,N0)$itemColor1(gray)»&t»@(2,1); @Cx(3,2); @Cx(4,3) Поэтому первый номер — тот, который ближе к гидроксильной группе.

Развёрнутая формула	Упрощённая формула	Скелетная формула	Брутто-формула
H-C-C-C-H; $slope(45)H`/O|#2|H; H`/O|#3|H; H`/O|#4|H	OH|CH2-CH -CH2`|OH	HO/ /OH

Ну и чтобы завершить знакомство со спиртами, приведу ещё формулу другого известного вещества — холестерина, Далеко не все знают, что он является одноатомным спиртом! |`/`\`| «/| /`|0/`|/ |_q_q_q :a_q|0 `/ `|dH; #a_(A-72) -/-/ ` Гидроксильную группу в нём я обозначил красным цветом.

Как в статистике называется величина R?

Понятие коэффициента детерминации — Определение 1 Коэффициент детерминации – это мера разброса зависимой переменной, уточненной рассматриваемой моделью зависимости. Разброс зависимой в эконометрике называется дисперсией. Дисперсия представляет собой разброс или отклонения показателя случайной величины от математически ожидаемой.

• Дисперсия в статистике применяется возведенной в квадрат.
• Извлечение квадрата из показателя дисперсии показывает размер стандартного отклонения или разброса.
• Стандартное отклонение легко сопоставить с исследуемой величиной, так как оно измеряется в тех же единицах.
• А дисперсия показывается в квадрате этой единицы.

Замечание 1 Коэффициент детерминации принято обозначать R2. Он используется в качестве показателя, характеризующего зависимость одной величины от множества других величин.

Wiki-учебник

Поиск по сайту

Реклама от партнёров:

Основными
элементами
цены,
которую
запрашивает
любой
субъект

хозяйственной
деятельности,
является
себестоимость
и
прибыль.
Это
отно-

сится
к
цене,
запрашиваемой
производителем,
оптовиком,
розничным
тор-говцем.

Себестоимость
—
это
затраты
на
производство
и
реализацию
товара,
выраженные
в
денежной
форме.
При
оценке
затрат
следует
разделять
их
на
прямые
и
косвенные.

Прямые
затраты
—
это
те,
которые
можно
непосредственно
отнести
к
конкретной
единице
выпускаемой
продукции.
Эти
затраты
меняются
в
пря-мой
зависимости
от
объема
производства.
К
прямым
затратам
относят:
пря-мые
затраты
сырья
и
материалов,
составляющих
часть
выпускаемого
изде-лия;
прямые
затраты
труда
–
объем
заработной
платы
основных
производст-венных
рабочих,
выплаченной
за
изготовление
данного
изделия
или
его
ком-понентов;
отчисления
на
социальное
страхование
–
суммы
социального
стра-хования
(отчисления
в
пенсионный
фонд,
фонды
социального
и
медицинско-го
страхования
и
пр.);
прямые
цеховые
расходы
–
те,
размер
которых
нахо-дится
в
прямой
зависимости
от
количества
выпущенных
изделий
(например,
стоимость
электроэнергии
или
других
услуг,
необходимых
для
работы).

Косвенные
затраты
—
это
те,
которые
носят
более
общий
характер
и
относятся
на
всю
выпускаемую
продукцию
в
целом.
Косвенные
затраты,
в
свою
очередь,
разделяются
на
условно—постоянные
и
частично-переменные.

Условно—
постоянные
затраты
не
зависят
от
объемов
производства.
Пример
условно-постоянных
затрат:
аренда,
страхование,
амортизационные
отчисления,
заработная
плата
управленческого
персонала
и
др.

Постоянными
эти
затраты
являются
до
некоторого
момента,
пока
не
изменятся
условия
производства.

Частично-переменные
затраты.
Эти
затраты
меняются,
но
не
в
пря-мой
зависимости
от
объема
производства.
Пример
условно-переменных
за-

18

трат:
затраты
рабочей
силы
на
вспомогательных
операциях,
отопление,
элек-

троэнергия
и
пр.

Прибыль
–
показатель
эффективности
хозяйственной
деятельности,
вы-раженной
в
денежной
форме.
Этот
показатель
определяется
как
разница
ме-жду
ценой
и
затратами
на
производство
и/или
реализацию
товара.

Структура
цены
товара
предприятия—производителя
показана
на
рис.
7.3.

Цена производителя	Прибыль производителя
Себестоимость изготовления

Рис
7.3.
Структура
цены
предприятия-производителя

Структура
цены
оптовой
организации
показана
на
рис.
7.4.

Цена оптовой организации	Надбавка оптовой организации	Прибыль оптовой организации
Издержки обращения оптовой организации
Цена производителя	Прибыль производителя
Себестоимость изготовления

Рис.
7.4.
Структура
цены
оптовой
организации

Оптовые
наценки
включают
в
себя
следующие
затраты:
затраты,
свя-занные
с
покупкой,
транспортировкой,
хранением,
обработкой,
реализацией
продукции;
таможенные
пошлины
и
сборы
(платежи)
за
таможенные
опера-ции;
прибыль
участников
оптовых
каналов
сбыта.
Оптовые
наценки
могут
устанавливаться
как
свободно
участниками
оптового
звена,
так
и
регулиро-ваться
и
устанавливаться
исполнительной
властью
субъектов
РФ.

19

Структура
цены
товара
в
розничной
торговле
показана
на
рис.
7.5.

Розничная цена	Торговая надбавка	Прибыль торговли
Издержки обра-щения торговли
Цена	Надбавка оптовой организа- ции	Прибыль оптовой организа- ции
оптовой организации	Издержки обра-щения оптовой ор-ганизации
	Цена Производителя	Прибыль производителя
	Себестоимость из-готовления

Рис.
7.5.
Структура
цены
товара
в
розничной
торговле

Торговые
наценки
включают:
затраты
розничных
продавцов,
связанные

с
доставкой
продукции
от
поставщиков;
продажи
продукции
конечным
по-

требителям;
прибыль;
налог
на
добавленную
стоимость.
Торговые
наценки
могут
быть
свободными
и
регулируемыми.

В
зависимости
от
соотношения
сил
лидером
в
ценообразовании
может
быть
производитель,
оптовый
или
розничный
торговец.

Выделяют
следующие
методы
ценообразования:
затратные
методы
це-нообразования
(методы
ценообразования
на
основе
издержек);
ценообразо-вание
на
основе
мнения
покупателей;
ценообразование
на
основе
цен
конку-рентов,
ценообразование
с
ориентацией
на
спрос.

Затратные
методы
ценообразования
включают
следующие
методы:
ме-тод
ценообразования,
основанный
на
добавлении
стандартных
наценок;
ме-тод
предельной
цены;
метод
расчета
цены
на
основе
покрытия
полных
из-держек;
ценообразование
на
основе
точки
безубыточности.

20

Метод
ценообразования,
основанный
на
добавлении
стандартных
наце—

нок

Сущность
метода
состоит
в
том,
что
предприятие
определяет
сумму
полных
затрат
на
единицу
продукции
и
прибавляет
к
ней
максимально
воз-можную
сумму
прибыли.

Цена
рассчитывается
по
следующей
формуле:
Ц=З+(З*R)/100=З(1+R/100), (7.1)

где:

З
=
переменные
затраты
+
(постоянные
затраты/V);
З –
затраты
на
производство
единицы
продукции;
V
–
планируемый
объем
продаж;

R
–
рентабельность
продукции.

Величина
прибыли
зависит
от
принятой
при
расчете
цены
нормы
при-были.
Размер
нормы
прибыли
зависит
от
цели
предприятия,
условий
рынка,
традиций
(принятых
в
отрасли),
вида
товара,
объема
продаж,
оборачиваемо-сти
товарных
запасов,
соотношений
между
марками
производителей.
В
ряде
производств
норма
рентабельности
регламентируется
государственными
ор-ганами.

Состав
затрат,
включаемых
в
себестоимость
продукции,
регламенти-руется
государственными
органами.
Не
все
затраты
предприятия
могут
быть
отнесены
на
себестоимость
продукции.
Некоторые
виды
затрат
предприятие
должно
возмещать
за
счет
прибыли.
Отнесение
постоянных
затрат
на
себе-стоимость
продукции
может
осуществляться
на
различной
основе,
что
при-водит
к
различной
величине
себестоимости
продукции
как
основы
цены
и
как
следствие
к
разным
расчетным
ценам
данного
продукта.

Преимущества
метода
заключаются
в
том,
что
производитель
облада-ет
наиболее
полной
информацией
о
затратах.
Считается,
что
если
к
этому
ме-тоду
определения
цены
обращаются
все
фирмы
отрасли,
то
их
цены
будут
схожими.
В
этом
случае
ценовая
конкуренция
сводится
к
минимуму.
Кроме
того,
многие
считают
этот
метод
более
справедливым
по
отношению
к
поку-

21

пателям
и
продавцам.
При
высоком
спросе
продавцы
не
наживаются
за
счет

покупателей,
но
имеют
возможность
получать
справедливую
норму
прибы-ли.

Недостатки
метода:

—
данный
подход
не
учитывает
величины
рыночного
спроса
и
цены
конкурентов;

—
методы
калькуляции
косвенных
затрат
являются
произвольными;

—
предприятия
чаще
всего
строят
свои
цены
не
на
основе
ожидаемых,
а
на
основе
текущих
затрат;

—
проблематичным
является
определение
объема
выпуска
продукции.

Метод
предельной
цены

Этот
метод
учитывает
в
цене
только
те
затраты,
которые
можно
непо-средственно
отнести
на
производство
единицы
данного
товара.
Метод
может
быть
использован
при
установлении
цен
тогда,
когда
предприятие
располага-ет
неиспользованными
резервами
производственных
мощностей
при
усло-вии,
что
все
постоянные
расходы
возмещены
при
продаже
другой
продукции.

Формула
расчета
предельной
цены:

Ц_пред
=
I_ед
+
IV_ед, (7.2)

где:

I_ед
–
переменные
прямые
затраты
в
расчете
на
единицу
продукции:

IV_ед
–
переменные
косвенные
затраты
в
расчете
на
единицу
продукции.

Метод
расчета
цены
на
основе
покрытия
полных
издержек

Данный
метод
(так
называемая
техническая
цена)
учитывает
в
цене
полное
возмещение
затрат
на
производство
единицы
продукции.

Формула
расчета
цены:

Ц_технич
=
(I_ед
+
IV_ед)
+
V_ед
, (7.3)

где
V_ед
–
постоянные
косвенные
затраты
в
расчете
на
единицу
продукции.

22

Ценообразование
на
основе
точки
безубыточности

Сущность
метода
состоит
в
том,
что
принимаются
во
внимание
не
только
затраты
на
производство
продукта,
но
и
возможные
рыночные
цены
продукта.
Этот
метод
используется
для
нахождения
цены,
обеспечивающей
получение
целевой
прибыли.
Суть
метода
представлена
на
рис.
7.
6.

Точка
безубыточности
(А)
достигается
тогда,
когда
полные
затраты
равны
валовой
выручке

FC+VC*q
=
P*q.
Откуда

q_кр
=
FC/(P-VC).

Объем
выпуска,
которому
соответствует
заданная
величина
прибыли
(
)
оп-ределяется
из
уравнения

FC+VC*q+
=
P*q,
откуда

q
=
(FC+
)/(P-VC).

Недостатком
данного
метода
является
использование
для
определения

цены
объема
продукции,
который,
в
свою
очередь,
зависит
от
цены
товара.

Ценообразование
на
основе
мнения
покупателей

Метод
ценообразования,
при
котором
за
основу
определения
цены
бе-рется
степень
готовности
потребителя
купить
данный
товар
по
предлагаемой
цене.
Ключевым
фактором
установления
цены
на
основе
данного
метода
яв-ляется
восприятие
покупателем
ценности
продукта,
а
не
издержки.
Ценооб-разование
в
данном
случае
начинается
с
выявления
потребности
и
оценок
со-отношения
между
ценой
и
ценностью
продукта.
Требования,
обусловленные
расходами
и
прибылью,
определяют
нижний
предел
цены.

23

Млн.руб Выручка

Полные
затраты

Прибыль
А

VC*q

Постоянные
затраты

FC

q_кр q

q,
q_кр
–
объем
выпуска
продукции;
Р – заданная
цена;

FC
–
постоянные
затраты;
VC
–
переменные
затраты.

Рис.
7.6.
График
безубыточности

Количество
q
(тыс.шт.)

24

Ее
верхний
предел
зависит
от
покупательского
поведения,
от
того
какую
це-

ну
готов
заплатить
покупатель.
Для
определения
отношения
потребителя
к
уровню
цен
проводят
специальные
маркетинговые
исследования.

Ценообразование
на
основе
цен
конкурентов

При
данном
методе
ценообразования
предприятие
ориентирует
свои
цены
не
на
затраты
и
спрос,
а
на
текущие
цены
конкурентов.
Необходимость
установления
цен
подобным
образом
обуславливается
рядом
факторов.

1.
Чувствительность
потребителя
к
цене.
Цена
зависит
от
степени
дифференциации
продукции,
от
значимости
цены
по
сравнению
с
другими
признаками
продукта
(качество,
сервис,
консультации).

2.
Сила
рыночной
власти.
Чем
больше
доля
рынка
предприятия,
тем
меньше
необходимость
ориентироваться
на
цены
конкурентов.

3.
Альтернативные
к
политике
цен
мероприятия.
Предприятие,
к
примеру,
может
оказать
финансовую
помощь
для
покупки
долго-вечных
товаров.

К
данному
методу
ценообразования
обращаются
те
фирмы,
которые
за-трудняются
точно
определить
свои
затраты
на
производство.
Такие
предпри-ятия
считают
средние
цены
хорошей
базой
для
определения
цен
на
свои
то-вары.
В
этом
случае
фирма
избавляется
от
риска,
связанного
с
назначением
цены,
которую
рынок
может
не
принять.
При
таком
подходе
к
ценообразова-нию
фирма,
как
правило,
не
меняет
цены
в
связи
с
изменением
спроса
или
затрат.
С
изменением
цен
конкурентами
фирма
изменяет
свои
цены,
хотя
собственные
затраты
и
уровень
спроса
остались
без
изменений.

Наиболее
часто
применяются
следующие
методы
ценообразования
с
ориентацией
на
конкуренцию.

1.
Ориентация
на
цену
отрасли.
Такой
подход
осуществляется,
прежде
всего,
на
рынках
гомогенных
продуктов,
преобладает
при
олигополи-стической
и
совершенной
конкуренции,
находит
применение
продук-там
международного
характера.

25

2.
Ориентация
на
ценового
лидера.
Различают
доминирующее
и
баромет-

рическое
ценовое
лидерство.
Доминирующее
ценовое
лидерство
имеет
место
тогда,
когда
в
отрасли
есть
фирма,
обладающая
низкими
затра-тами
и,
следовательно,
ценовыми
преимуществами
перед
другими
кон-курентами.
Остальные
фирмы
добровольно
приспосабливаются
к
це-новому
лидеру.
На
практике
такое
ценообразование
встречается
в
ав-томобиле
строении,
торговле
топливом,
горючим.
Барометрический
ценовой
лидер
–
это
фирма,
чьи
ценовые
изменения
поддерживаются
другими
производителями,
признающими
способность
лидера
адапти-роваться
при
установлении
цены
в
соответствии
с
изменяющимися
ры-ночными
условиями.
Остальные
фирмы
добровольно
приспосаблива-ются
к
ценовому
лидеру.

3.
Ценовой
картель.
Здесь
идет
речь
о
соглашении
конкурирующих
про-изводителей
об
установлении
единой
цены,
а
также
совместного
сбыта,
квот
на
объем
выпуска
для
отдельных
производителей.

Определение
цен
с
ориентацией
на
спрос

Метод
определения
цен
с
ориентацией
на
спрос
ориентируется
на
ожи-даемую
оценку
стоимости
продукта
потребителем,
т.е.
на
то,
сколько
поку-патель
готов
заплатить.
Общим
для
определения
цен
с
ориентацией
на
спрос
является
определение
предприятием
зависимости
между
ценами
и
объемами
продукции
и
выбор
на
этой
основе
такой
цены,
которая
позволяет
ему
дос-тичь
поставленной
цели.

26

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт. Существует множество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике сложно использовать только один метод расчета. Слишком много факторов следует учесть, чтобы итоговая цена реализации товара была конкурентоспособна, обеспечивала желаемый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.

В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.

Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли.

Основные факторы, влияющие на цену продукции

Ценообразование в широком смысле слова представляет собой формирование стоимости единицы продукции (работы, услуги), которое осуществляется разнообразными методами, формирующими стратегию ценообразования.

Стратегия ценообразования — комплекс методов, на которые ориентируются компании при определении стоимости продукции.

Процесс ценообразования охватывает многие стороны деятельности компании. С одной стороны, нельзя продавать продукцию дешевле, чем потрачено на ее производство. С другой стороны, нельзя установить цену без анализа рынка сбыта, конкурентной среды, спроса и т. д. Нужно определить, какие факторы оказывают наибольшее влияние на установление цены:

• издержки компании. Цена должна покрывать расходы компании на изготовление и реализацию продукции. В противном случае производство и реализация продукции будут нерентабельными. Кроме того, простого покрытия расходов недостаточно. Получается, что компания работает в ноль (не имея ни прибыли, ни убытка), поэтому в цене необходимо предусмотреть прибыль, наценку, надбавку и т. д.

При расчете себестоимости продукции компания-изготовитель становится заложником поставщиков сырья и материалов. Если они повышают цену на свою продукцию, то и компания вынуждена повышать свою конечную цену реализации;

• цены конкурентов на аналогичную продукцию на рынке сбыта. Особенно актуально на рынке сбыта, где преобладает конкуренция по цене. В такой ситуации компания вынуждена работать по усредненным рыночным ценам. Зная средние цены на рынке, можно немного варьировать спросом, еще не имея постоянных клиентов, путем установления заведомо заниженной цены по сравнению с конкурентами;
• качество выпускаемой продукции. Конкуренция предполагает гонку не только по цене, но и по качеству и характеристикам продукции. Многие компании в погоне за сверхприбылью ставят под угрозу качество, сокращая уровень себестоимости. Такая экономия приводит в дальнейшем к снижению спроса на продукцию, что сокращает общую доходность;
• спрос на продукцию. Компания получит запланированную выручку, если ее продукция будет пользоваться спросом. Чтобы спрос был, покупатели должны быть заинтересованы в приобретении той или иной продукции (за счет красивой упаковки, низкой цены, высокого качества и т. д.).

Исходя из основных факторов, влияющих на цену продукции, самыми распространенными методами расчета цены являются:

• затратные методы — основаны в большей степени на расчетах издержек компании;
• рыночные методы — ориентированы на конъюнктуру рынка.

Методик ценообразования много, однако с точки зрения наибольшей эффективности хорошо себя зарекомендовали комплексные подходы, которые позволяют охватить и проанализировать несколько сторон рынка и в то же время учесть собственные расходы на производство и реализацию продукции.

ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Затратные методы ценообразования предполагают определение цены расчетным путем на основе затрат компании (полных, прямых, предельных и т. д.), к которым прибавляется надбавка (наценка, прибыль). Рассмотрим распространенные варианты затратных методов формирования цены.

Метод полных издержек

Метод полных издержек (или метод «издержки плюс») предполагает расчет совокупных издержек компании (условно-переменных и условно-постоянных) и добавление к ним прибыли, которую компания планирует получить от реализации продукции. Сумма совокупных издержек и прибыли сформирует цену реализации продукции.

Основное преимущество данного метода — простота расчетов.

Таким образом, компания сначала определяет, сколько она хочет получить прибыли с единицы реализованной продукции, партии или со всего объема планируемой к реализации продукции:

• устанавливая наценку на единицу продукции;
• определяя желаемую сумму прибыли, планируемой к получению с реализации определенного количества продукции, с дальнейшим разделением ее на объем продаж;
• устанавливая цену реализации продукции (разница между ценой и полной себестоимостью составит наценку в стоимостном выражении).

Метод, несмотря на разные вариации его применения, имеет недостаток: не учитывает спрос на продукцию и особенности конкурентной среды на рынке сбыта. Это значит, что компания может установить такую цену реализации, за которую потенциальные покупатели приобретать товар не захотят.

Рассчитаем цену реализации продукции методом полных издержек тремя разными способами:

• вариант 1: установим наценку на полную себестоимость — 15 %;
• вариант 2: определим планируемый объем получения прибыли с партии в 30 единиц продукции — 300 000 руб.;
• вариант 3: установим цену реализации продукции — 55 000 руб.

Сформируем сравнительную таблицу предложенных методик ценообразования (табл. 1).

Таблица 1. Варианты расчета цены реализации методом полных издержек
Показатель	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3
Материальные расходы	3800	3800	3800
Расходы на оплату труда основных производственных рабочих	12 100	12 100	12 100
Страховые взносы на оплату труда основных производственных рабочих	3630	3630	3630
Условно-постоянные расходы	26 000	26 000	26 000
Себестоимость	45 530	45 530	45 530
Прибыль	6829,5	10 000	7612,86
Цена реализации	52 359,5	58 206,47	55 000
Рентабельность, %	15,00	21,96	20,80

В результате применения трех вариантов расчетов мы получили три варианта цены реализации продукции. Однако не имея сведений о конкурентной среде и анализе конъюнктуры цен на рынке сбыта, сложно сделать вывод, по какой цене стоит реализовывать продукцию, чтобы добиться наилучших показателей доходности.

Метод переменных издержек

Метод похож на метод полных издержек. Отличие в том, что при расчете цены методом полных издержек надбавка прибавляется к полной себестоимости, а при расчете методом переменных издержек — только к переменным затратам.

Условно-постоянные расходы не распределяются между товарами, заказами, договорами и т. д., а покрываются за счет разницы между выручкой от реализации и переменными расходами.

Метод предельных издержек

Определение цены реализации методом предельных издержек предполагает и расчет расходов компании, однако надбавку (наценку) делают только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Данный метод оправдан, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Расчет цены на основе анализа безубыточности

Метод применяют, если необходимо установить такую цену, которая позволит получить определенную прибыль.

Анализ порога безубыточности является важным этапом в процессе планирования финансовых показателей и при выборе методики ценообразования.

Задача расчета точки безубыточности — определить такой допустимый объем, при котором предприятие не будет ни прибыльным, ни убыточным, то есть за счет выручки от реализации сможет только полностью покрыть все свои расходы.

Формула расчета порога безубыточности:

Qбез = Иусл.-пост / (Р – Иусл.-пер),

где Qбез — безубыточный объем продаж, шт. (ед.);

Иусл.-пост — условно-постоянные издержки предприятия, руб.;

Р — цена реализации единицы продукции, руб.;

Иусл.-пер — условно-переменные издержки предприятия на единицу продукции, руб.

При использовании порога безубыточности для определения оптимальной цены необходимо проанализировать изменения показателей спроса и себестоимости продукции (табл. 2).

Таблица 2. Анализ изменения показателей для определения порога безубыточности
Показатель	Значения
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Объем реализации, шт.	10 000	4000	2500	2400	2000	1800	1600	1400	1000
Цена за единицу, руб.	3000	10 000	20 000	25 000	31 818	39 000	50 000	64 200	100 000
Объем реализации, тыс. руб.	30 000	40 000	50 000	60 000	63 636	70 200	80 000	89 880	100 000
Переменные расходы, тыс. руб.	21 750	29 000	36 250	43 500	46 136	50 895	58 000	65 163	72 500
Постоянные издержки, тыс. руб.	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500
Совокупные издержки, тыс. руб.	39 250	46 500	53 750	61 000	63 636	68 395	75 500	82 663	90 000
ТБУ, тыс. руб.					63 636
Прибыль от реализации, тыс. руб.	–9250	–6500	–3750	–1000	0	1805	4500	7217	10 000

Данный анализ для большей наглядности можно представить в виде графика безубыточности (см. рисунок).

Проведенный анализ показывает, что безубыточный объем продаж составляет 2000 ед. по цене 31 818 руб. (в денежном выражении это 63 636 тыс. руб.). В данной точке выручка от реализации равна сумме совокупных издержек, что приводит к нулевой прибыли от реализации (графа 6 табл. 2).

Реализуя меньше 2000 ед. продукции, компания будет работать себе в убыток. Если продавать сверх указанного объема, компания начнет получать прибыль.

На основании анализа можно сделать вывод: чем выше цена реализации, тем меньше спрос на продукцию, тем меньше продукции может быть реализовано. Однако при повышении цены реализации (несмотря на то что объем реализации при этом снижается) прибыль от продажи заданного объема увеличивается.

Максимальная прибыль наблюдается при установлении максимальной цены и минимального объема реализации, однако идти на это достаточно рискованно. В кризисной ситуации при максимальной цене, скорее всего, обеспечить запланированный объем реализации будет невозможно.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВАНИИ АНАЛИЗА РЫНКА

При определении цены затратными методами расходы на изготовление и реализацию продукции рассматривают как фактор, влияющий на цену, однако основное значение имеет анализ рынка сбыта.

Методы ценообразования, основанные на оценке ситуации на рынке, предполагают не только анализ рынка сбыта, но и определение потребностей потенциальных покупателей (их требования к товару, ценовые и качественные пожелания, требования к сервисному и послепродажному обслуживанию).

Ценообразование с ориентацией на конкурентов

Конкурентная стратегия на данный момент является одной из самых распространенных. Суть стратегии: цены на продукцию устанавливают на уровне аналогичных товаров конкурентов со схожими характеристиками. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, но не более чем на 3–5 %.

Наибольшее распространение такая стратегия имеет среди предприятий — новичков на рынке, которые еще не заняли свой сегмент рынка и пока не могут сделать выводы о его потребностях.

Для реализации данной стратегии необходимо проанализировать рынок сбыта и конкурентную среду: в первую очередь по ценовому критерию, затем — по техническим и качественным характеристикам.

Рассмотрим рыночные цены конкурентов на аналогичную продукцию (табл. 3).

Таблица 3. Рыночные цены конкурентов за единицу аналогичной продукции
№ п/п	Предприятие-конкурент	Цена реализации, руб.
1	ООО «Альфа»	54 800
2	ООО «Ресурс»	56 200
3	АО «Север»	54 800
4	ПАО «Закат»	55 250
n	…
Среднерыночная цена	55 262,5

Согласно представленным маркетинговым исследованиям конкурентных цен на аналогичную продукцию можно сказать, что оптимально установить цену на уровне 55 200 руб.

Метод установления низкой цены

Применяя эту стратегию, предприятие устанавливает очень низкие цены на предлагаемую продукцию. Часто такая стратегия одного предприятия вынуждает другие предприятия участвовать в гонке цен, чтобы перебить минимальную цену и получить больший объем реализации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Устанавливая низкие цены, нужно обеспечить большой объем реализации, чтобы была возможность покрыть все издержки производства и реализации.

Для успешной реализации этой стратегии предприятия устанавливают низкие цены на товары, которые уже пользуются большим спросом у потребителей, не приверженных определенной марке или бренду.

Важный момент: данная стратегия не работает в отношении товаров повседневного спроса. Объяснение этому простое: при покупке повседневных товаров потребители не сильно обращают внимание на цену, поэтому ожидаемого роста спроса не будет. Ясно, что и разница в прибыли между стандартной ценой и заниженной будет незначительной.

Стратегия выгодна для рынка, чувствительного к варьированию цен. В этом случае низкая цена приводит к росту объема реализации.

Иногда предприятия устанавливают такие низкие рыночные цены, что конкуренты в силу своих сложившихся издержек не могут себе позволить такое снижение. Тогда такая стратегия особенно выгодна.

Стратегию установления низких цен обычно применяют на начальном этапе для привлечения покупателей и захвата рынка (по этой причине стратегию часто называют прорывом на рынок). После завоевания своего сегмента рынка цену постепенно увеличивают, выравнивая ее с ценами конкурентов.

Метод установления максимальной цены

В основе стратегии лежит установление цены на предельно высоком уровне. Такое формирование цены чаще всего сопровождается сокращением объема реализации. При этом выручка от реализации меньшего количества продукции, но по большей цене, должна покрывать все издержки, связанные с уменьшением объема реализации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Цена должна быть установлена на таком предельно допустимом уровне, чтобы товар могли приобрести потенциальные покупатели того сегмента рынка, на который ориентировано предприятие.

Немаловажный фактор успеха реализации данной стратегии — уникальность продукции. В то же время нужно помнить о конкурентах. Если они смогут предоставить потенциальным покупателям аналогичную продукцию, но по более выгодной цене, то вероятнее всего, что предприятие со стратегией максимизации цены потеряет покупателей.

Исключением в данном случае могут быть только предприятия, которые давно зарекомендовали себя на рынке, имеют свой круг покупателей, готовых платить больше за известный им бренд.

ПРИМЕНЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ ПОДХОДОВ К ВОПРОСУ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ

Установление цены, базируясь исключительно на затратных методах или методах, основанных на анализе рынка, не может дать по отдельности хорошего результата.

С одной стороны, может получиться, что установленная цена в плановом периоде покрывает все расходы на производство и реализацию продукции, а реализация должна приносить плановую сумму прибыли.

Однако фактически этого результата компания не достигнет, потому что цена завышена (у конкурентов цена на аналогичные товары ниже, потенциальные покупатели не готовы платить заданную сумму). Фактические объемы продаж будут ниже плановых, запланированную выручку и прибыль от реализации не удастся получить.

Рассмотренная ситуация может привести к тому, что компания станет производить продукцию под запланированные объемы реализации, которых по факту не будет. Следовательно, образуется большой запас готовой нереализованной продукции.

С другой стороны, установление цены на продукцию на основании маркетинговых исследований может привести к получению выручки от реализации, которая в полной мере не позволит покрыть все издержки компании.

Именно поэтому следует изучить ситуацию с разных сторон. Кроме расчета затрат на производство продукции и маркетинговых исследований, нужно уделять внимание анализу производственных мощностей. Например, по расчету цены на основе анализа безубыточности может быть так, что для получения прибыли требуется реализовывать продукции больше, чем может производить компания.

Дополнительно следует внимательно следить за изменениями в законодательстве, регламентирующем процесс формирования себестоимости и установления цен (как распределяются накладные расходы, по каким принципам распределять прибыль, какие статьи затрат необходимо определять как прямые расходы, какие относятся к накладным расходам и др.).

Учитывая, что себестоимость продукции вне зависимости от выбранной методики расчета цены существенно влияет на показатели прибыли от реализации продукции, нужно постоянно вести работу по оптимизации расходов.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Если наибольший удельный вес в составе себестоимости приходится на материальные расходы, необходимо следить за динамикой цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, рассматривать цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т. д.

В целях экономии материальных расходов можно провести переговоры с поставщиками: за счет закупки большой партии продукции можно добиться скидки, что позволит уменьшить стоимость закупки на единицу продукции. Можно рассмотреть возможность самостоятельного производства (что не всегда экономически выгодно).

Осуществляя предпринимательскую деятельность, компания должна определить, чего она хочет добиться:

• установить максимальную цену для получения наибольшей прибыли;
• установить среднерыночную цену для покрытия издержек и получения заданного параметра прибыли (не сверхприбыли);
• установить минимальную цену для обеспечения максимального объема реализации (ведение конкурентной борьбы по цене при условии эластичности спроса);
• установить высокую цену при условии обеспечения качественных преимуществ реализуемой продукции;
• подстроиться ценами к изменениям на рынке сбыта, в конкурентной среде, покупательской способности клиентов;
• демпинговать, чтобы проникнуть на рынок, и т. д.

Как рассчитать себестоимость единицы продукции

Цена выпущенного продукта на любом заводе складывается в первую очередь из затраченных суммарных ресурсов, а затем уже из наценки. Поэтому крайне важно учесть все убытки, которые были допущены в промышленном цикле. В статье расскажем для начинающих бизнесменов, как рассчитать фактическую полную себестоимость (с/с) готовой товарной продукции и что это такое (определение), какая используется формула и порядок расчета на 1 единицу товара, и зачем высчитывать затраты в производстве на изготовление одного продукта на примере формирования цены на изделие.

Что это такое и зачем нужно

Это прямые и косвенные вложения на выпуск товарной позиции, оказанной услуги. При этом все убытки материализуются и учитываются в своем денежном эквиваленте. В расчет берется все – не только ресурсы (природные, трудовые, кадровые, технические, сырье и пр.) на изготовление, но и на транспортировку, сбыт, то есть на коммерческую деятельность. Таким образом складывается закупочная стоимость с учетом всех перечисленных трат компании.

В первую очередь, главному бухгалтеру предприятия важно знать, как рассчитывается себестоимость готовой единицы выпущенной продукции, вычисляются затраты на производство по формуле, поскольку данное значение является базовым при определении общих расходов предприятия, а также при назначении оптовой и розничной стоимости. Если мыслить глобально, то суммарные траты на изготавливаемое изделие – это основа всей ценовой политики компании. От них зависит, будет ли стоимость конкурентной, нужно ли запускать рекламные акции со скидками. Но главное — так можно вычислять убытки и доходы фирмы.

Вот три финансовых показателя, которые напрямую зависят от полной или средней расчетной себестоимости:

• Торговая наценка. Конечно, можно пойти легким путем и «скопировать» прайс у конкурентов. Но где гарантия, что вы не продаете себе в убыток, например, если у вас более качественные и, соответственно, дорогостоящие материалы. Или обратная ситуация, когда вы можете значительно скинуть ценник, при этом вырвавшись среди рынка на увеличенном спросе.
• Маржинальность. Фактически это прибыль за конкретную позицию, то есть разница между розничной стоимостью и вложениями. По марже можно определить в целом рентабельность выпуска.
• Налогообложение. Многие ИП (частные магазины, например) работают по УСН – по упрощенной системе. В ней налог определяется исходя из разницы между доходами и расходами, то есть, из чистой прибыли. А если не знать, во сколько обошлось изготовление продукта, то определить ее не получится. Так можно некорректно платить государству, а зачем переплачивать? Налоговый кодекс предписывает предпринимателям самостоятельно узнавать себестоимость единицы продукции – она определяется на каждом этапе.

Еще одна большая причина, для которой нужно знать данный показатель, это контроль за собственными убытками. Если, например, у вас получается очень высокая начальная стоимость изготовления, может быть, стоит пересмотреть поставщиков сырья (найти предложение выгоднее), модернизировать технологию производства, провести сокращение штата, пересмотреть политику заработных плат или снизить транспортные издержки, купив свой автотранспорт. Ведь если затраты слишком велики, то стоимость итогового продукта тоже будет высокой, а значит, если у вас не уникальное предложение, он станет неконкурентоспособным и, как результат, не будет реализовываться вовсе.

Виды себестоимости

Виды себестоимости классифицируются в зависимости от источников расходов:

• Цеховая. Объединяет расходы цеха и иных производственных структур при изготовлении.
• Производственная. Определяется исходя из совокупности расходов цеха и целевых затрат на изготовление.
• Полная. Включает в себя все затраты, включая траты на производство, целевые факторы, реализацию.

Цеховая себестоимость, как очевидно, будет наименьшей. Желательно определять все виды, так как они дают представление о затратах на всех этапов изготовления товара.

Что входит в состав постоянных затрат и как они относятся на себестоимость готовой продукции?

Составляющие себестоимости

Себестоимость образуется из следующих затрат:

• Материальные. Включают в себя стоимость материала для производства, энергии.
• Заработная плата. В нее входит зарплата для всех сотрудников предприятия, а не только работников, которые непосредственно изготавливают товар.
• Отчисления на социальные нужды. Включают в себя траты на пенсионные отчисления, социальное страхование и прочее.
• Амортизация базовых средств. В данную категорию входят отчисления, связанные с износом оборудования.
• Иные затраты. Расходы на продажу товара, его перевозку, затраты на маркетинг.

Траты могут классифицироваться в зависимости от назначения издержек и их источников. Перечень включает в себя:

• Сырье.
• Топливо, затраченное производство.
• Отчисления по износу оборудования.
• Основная и дополнительная часть зарплаты.
• Командировочные.
• Расходы, возникшие в связи с работой сторонних организаций.
• Общепроизводственные траты.
• Расходы на социальные процедуры.
• Административные издержки.

Источники формирования себестоимости могут различаться в зависимости от типа производства.

Расчет себестоимости продукции: с чего начать?

С понимания того, что такое затраты и какая их классификация используется для корректного вычисления. Можно определить себестоимость, не понимая сути релевантных или приростных затрат. Но без знания об этих пяти группировках не сформировать ее величину правильно:

1. По элементам.
2. Прямые и косвенные.
3. Нормативные и фактические.
4. Текущие и прошлого периода.
5. Переменные и постоянные.

1. По элементам

Здесь же обсудим важный вопрос: не любые траты предприятия формируют себестоимость. На это есть две причины:

• часть затрат являются капитальными. Это все, которые связаны с приобретением основных средств и нематериальных активов. Цена их покупки не попадает разом в стоимость продукта, а переносится туда частями через амортизационные отчисления в течение более одного года;
• некоторые траты сразу становятся расходом, минуя стадию затрат. Например, штрафы за невыполнение договорных условий, отрицательные курсовые разницы по операциям с валютой, проценты по заемным средствам, остаточная стоимость выбывающих основных средств. Названное никогда не окажется в себестоимости продукции, потому что относится к прочим расходам.

Важно также отличать затраты от расходов. Вот несколько моментов:

• расходы – часть затрат, которая уменьшила финансовый результат. Например, себестоимость произведенной продукции, лежащей на складе, – это затраты, собранные в оценке актива. Как только продукцию продадут, затраты станут расходом. В основе процесса – принцип соответствия доходов и расходов: признали доход от продажи чего-то – сразу списали затраты на это что-то в расходы;
• затраты показываются в балансе, а расходы – в отчете о финансовых результатах;
• текущие затраты оседают по дебету бухгалтерских счетов 20, 23, 25, 26, 29, 44, а расходы – по дебету 90 и 91. В этом смысле знатокам бухучета проще не перепутать одно с другим. Для них подсказка – в счетах.

2. Прямые и косвенные

Если организация производит только один вид продукции, то эта классификация для нее неважна. Когда таких видов много, то без нее – никуда.

Почему? Потому что если выпускают только табуреты одного фасона, то все затраты формируют их себестоимость. Суммируйте их и поделите на количество готовых изделий. Получится себестоимость одной штуки.

Теперь представим, что кроме табуреток изготавливаются еще стулья. Вопрос: на себестоимость чего в таком случае отнести зарплату директора, главбуха, начальника производства, траты на офисные материалы или на веники, которыми подметают в цехе? Логично, что они должны осесть в себестоимости обоих изделий. Для такой цели и требуется деление затрат на прямые и косвенные.

Поступают так:

• суммируют прямые траты отдельно по видам продукции, а косвенные – по их общей величине без разбивки;
• выбирают базу распределения косвенной составляющей из числа элементов прямой. Это может быть, например, прямая зарплата рабочих либо прямые материалы. В соответствии с ней считают, сколько приходится накладных трат на конкретную номенклатурную позицию.

В итоге из суммы прямых и части косвенных затрат складывается полная себестоимость продукта.

3. Нормативные и фактические

Норма – это идеальное значение себестоимости. В нее не закладываются оплата первых дней нетрудоспособности работников, их простоев по вине предприятия, брак или резкий скачок цен на материалы у поставщиков.

Факт – то, как вышло на самом деле. Очевидно: редка ситуация, когда он полностью соответствует норме. Отклонения – обычная практика. Тогда зачем нужны нормативные затраты, если они все равно не выдерживаются?

Давайте на примере. В организации табуреты производятся каждый день. А зарплата, отчисления с нее и амортизация рассчитываются лишь один раз в конце месяца. Именно тогда и определяется сумма фактических затрат на выпуск. Если выбрать их в качестве основы, то по какой тогда себестоимости принимать готовые табуретки в течение месяца, ведь еще не известны ни общая сумма трат, ни объем производства в штуках?

Убрать подобную сложность помогает использование нормативной величины. Схема применения такова:

• в течение месяца готовая продукция приходуется по нормативной себестоимости;
• в конце месяца выполняется подсчет фактического значения после начисления зарплаты, страховых взносов, амортизации, налогов и распределения косвенной составляющей;
• одновременно выявляется отклонение между фактом и планом. Если факт окажется больше, то получается перерасход. В противном случае – экономия. Перерасход списывается на увеличение расходов в момент продажи готовой продукции, а экономия – на их уменьшение.

Организации сами решают, какую себестоимость брать за основу – фактическую или нормативную. Свой выбор прописывают в бухгалтерской учетной политике. Но очевидно: вариант с фактической суммой сложно реализуется на практике, хотя изначально кажется более простым.

4. Текущие и прошлого периода

Название классификационных элементов подсказывает суть. Текущие затраты осуществлялись в этом месяце, а прошлого периода – в предыдущем. Как последние влияют на себестоимость? Их воздействие проявится у тех организаций, где есть незавершенное производство (НЗП).

Что это? НЗП – уже не материалы, но еще и не полностью законченный продукт, так как весь цикл обработки пока не пройден.

Почему НЗП появляется? Потому что продукция предприятия имеет долгий производственный цикл. На конец месяца, когда бухгалтерия подводит итоги, часть затрат нельзя перевести в себестоимость готового изделия. Они остаются висеть на остатке счета 20. В следующем месяце добавляются к новым тратам предприятия. Если продукт завершат, то затраты прошлого сформируют себестоимость в текущем периоде.

Процесс подчиняется такой формуле:

Себестоимость продукции = НЗП на начало месяца + Затраты текущего месяца – НЗП на конец месяца

Вот важные моменты про НЗП.

Момент 1. Его появление зависит от специфики производимой продукции и технологического процесса.

Например, в одной организации производят табуреты, для которых закупаются готовые комплектующие. Сложно представить, что на конец месяца рабочие не смогут «дособирать» несколько табуреток. Значит, НЗП отсутствует.

На другом предприятии изготавливают резную мебель на заказ. На создание одного шкафа у мастера уходит в среднем два месяца. Выходит, «незавершенка» обязательно появится.

Момент 2. Чтобы корректно посчитать себестоимость, начинают с оценки НЗП на конец месяца. Единственно верный способ понять, какова она, – пойти в цех и провести инвентаризацию. Смысл в том, чтобы определить процент готовности продукта.

Упрощенно это выглядит так. Допустим, инвентаризационная комиссия во главе с техническим специалистом определила завершенность конкретного изделия как 50%. Значит, половина от его нормативной или фактической стоимости (зависит от метода оценки, выбранного предприятием) останется в НЗП. На эту сумму уменьшится себестоимость готовой продукции.

Момент 3. В серийном и массовом производстве НЗП оценивается любым из трех способов:

• по материальным затратам;
• по прямым затратам;
• по полной стоимости исходя из нормативной или фактической величины.

Для единичного производства применяется только последний вариант.

Выбранный метод оценки влияет на финансовый результат. Рассмотрим далекий от реальности, но хорошо иллюстрирующий данное утверждение пример.

У двух организаций, которые изготавливают одинаковый вид продукции, сложились идентичные значения затрат. На конец месяца у них остается равный объем НЗП. В первом предприятии его оценивают только по материальным затратам, во втором – по полной нормативной величине. Причем все, что произвели, в этом же месяце продали. Смотрите на схеме, как это скажется на себестоимости производства и финансовом результате.

5. Переменные и постоянные

Этот подход к классификации затрат основывается на их связи с объемом производства или продаж.

Когда такая связь есть, то говорят о переменных затратах. Например, чтобы изготовить одну табуретку потребуются одна заготовка сиденья и четыре ножки. Чтобы сделать десять штук, соответственно, десять сидений и сорок ножек. Это очевидный момент и очень простая иллюстрация зависимости между тратами и количеством продукта. Еще из подобного:

• оплата труда рабочих-сдельщиков;
• страховые взносы, начисленные на нее;
• вспомогательные материалы шурупов, клея и т.п.

Когда связь между затратами и натуральными значениями того, что изготовили, не прослеживается, то говорят о постоянной компоненте. Например, даже если производство по каким-то причинам остановится, то:

• руководитель, главбух, вахтер или уборщица все равно получат свою зарплату;
• бухгалтер начислит ежемесячную амортизацию на здания, офисную мебель или технику, а еще спишет запчасти и бензин на автомобиль начальника.

Не со всеми затратами все так однозначно. Поэтому выделяются условно-постоянные или условно-переменные группы. Пример: зарплата менеджера по продажам. Она складывается из постоянной части – оклада, и переменной – процента от реализации.

В отличие от предыдущих классификаций без этой получится обойтись, когда считаете полную себестоимость. Она пригодится, только если в основе вычислений – метод директ-костинг. О нем читайте дальше.

Расчет себестоимости

Рассмотрим основные составляющие расчетов:

• Себестоимость товарной партии.
• Себестоимость единицы продукта.
• Расходы на рубль товара.

Составляющие можно взять из отчетов о прибылях и расходах, сметы трат на изготовление товара, приложения к бухгалтерскому отчету. Рассмотрим инструменты, используемые при исчислении:

• Условно-переменные. Траты являются неизменными. В них входят амортизационные начисления, зарплаты, расход на аренду торговых и производственных помещений.
• Переменные. Могут меняться в зависимости от выпуска товара.

Расчет будет зависеть от используемого инструмента.

Пример расчета полной себестоимости

Для расчета полной себестоимости требуется

1. расходы по созданию бизнеса (уставной капитал и прочее) разбить на расчетный период;
2. затем к тратам прибавить общепроизводственные расходы.

На основании этих расчетов можно получить данные о средней себестоимости единицы товара.

ПРИМЕР. На открытие организации потрачен миллион рублей. Полный период окупаемости составляет 60 месяцев. Месячные траты составляют 16 667 рублей. Ежемесячные общие траты, в которые включены зарплаты, аренда, юридическая поддержка, равны 150 тысячам рублей. В месяц компания производит 1 000 штук продукции. Среднемесячные производственные траты равны 500 000 рублей. Расчеты будут следующими:

16 667 + 150 тысяч + 500 тысяч / количество продукции в единицах. Результат расчетов составляет 667 на одну единицу продукции.

Методика расчета цена продукты (отпускной, розничной и оптовой) с примером в Excel

Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании. Когда рождается идея о создании продукта, когда принимается решение о разработке нового товара — необходимо сделать паузу и рассчитать предварительную экономику проекта: себестоимость, цену продажи, объем продаж и прибыль.

Очевидно, что на этапе идеи, не имея полного представления о том, как будет в результате выглядеть новый продукт, сложно представить конечную стоимость товара и определить маржинальность продаж. Но от вас никто и не ждет 100% точности. Пусть это будет грубый расчет, но для того, чтобы его сделать вы выполните несколько очень полезных шагов:

• оцените спрос на товар и сформируете свои ожидания по уровню продаж
• проведете конкурентный анализ и определите примерную цену, по которой ваш товар будет на фоне конкурентных товаров выглядеть конкурентоспособным
• задумаетесь над тем, сколько вы бы хотели зарабатывать с продажи продукта в месяц
• и в результате сформируете ориентир по финальной себестоимости продукта

Рис.1 Два способа расчета целевых показателей проекта

Или наоборот: вы оцените уровень затрат, который необходим для реализации задуманной идеи, определите конкурентную цену товара и поймете, устраивает ли вас уровень прогнозируемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, определите целевые показатели, которые будут являться для вас ориентиром на протяжении всего процесса разработки товара.

А теперь перейдем к описанию того, как правильно рассчитать отпускную цену на новый товар.

Описание методики

Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.

Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в конкурентной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.

Оптимальная цена по мнению потребителей — такая стоимость товара, которую потребитель готов отдать за продукт, зная его свойства и преимущества. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.

Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

Основная таблица для расчета

Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.

Краткое описание всех показателей таблицы:

• Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
• Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
• Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
• Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
• Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
• Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара

После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.

Коэффициент розничной наценки

В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя. Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю. В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?

Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены.

Расчет себестоимости

Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.

Первый способ расчета себестоимости

Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.

Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

Второй способ расчета себестоимости

Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.

Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.

Анализ конкурентов

После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне основных конкурентов. Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.

Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

Исследование потребителей

Следующим шагом важно узнать, сколько готовы платить за новый товар потребители. Для этого необходимо провести опрос целевой аудитории и оценить воспринимаемую ценность нового продукта (стоимость, которую готов отдать потребитель за продукт, зная все его свойства).

Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Затем необходимо сравнить воспринимаемую ценность конкурентов с их реальной ценой и определить разницу (в %) между данными показателями.

Для того, чтобы рассчитать наиболее привлекательную розничную цену для нового товара, следует взять максимальную разницу между воспринимаемой и реальной ценой конкурентов.

Окончательный расчет

Теперь можно вернуться к основной таблице расчета и определить три цены:

• Для определения оптимальной цены с точки зрения компании все расчеты ведутся от целевой рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
• Для определения оптимальной цены с точки зрения конкурентов все расчеты ведутся от максимальной цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
• Для определения оптимальной цены с точки зрения потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по методу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)

Теперь, зная три ограничителя, мы можем определить окончательную отпускную цену нашего товара: она должна быть не ниже стоимости по рентабельности, не выше цены от конкурентов, максимально приближена к цене от потребителей.

Для чего нужно планировать себестоимость?

Планирование и изучение себестоимости необходимо для следующих целей:

• Улучшение рентабельности компании на основании обнаружения областей, в которых можно снизить затраты.
  К примеру, компания нуждается в услугах юриста. Специалист работал в штате компании, что влекло большие издержки. Однако было принято решение о заключении договора на юридическое сопровождение с компанией.
• Увеличение внутрихозяйственных накоплений.
• Увеличение объемов производимой продукции.

Имеет смысл анализировать показатели себестоимости за разные периоды. Показатели следует рассматривать в контексте качества продукции. Не всегда снижение себестоимости – это хорошо. Если данный процесс сопровождается снижением качества товаров, то это негативный признак.

Что требуется для самостоятельного расчета себестоимости?

При проведении расчетов нужно помнить о следующих нюансах:

• Важно вести учет ЕНВД и УСН. Необходимо это не только для исчисления налогов, но и анализа хозяйственной деятельности.
• Учет издержек требуется вести по блокам. Требуется раздельно фиксировать затраты по базовой деятельности и расходы на управление.
• После подсчетов расходов требуется перенести показатели в разрезе реализованного или произведенного товара. Данная мера необходима для анализа фактической рентабельности.

Что даст правильное ведение расчетов? Это позволит найти показатели реальной прибыльности предприятия.

Связаны ли показатели себестоимости и объем производства

На данный вопрос сложно дать однозначный ответ. Связь будет определяться от показателей удельного веса. Это издержки, которые не имеют прямого отношения к производству. Рассмотрим бытовой пример. Человек выращивает огурцы, применяя личное подсобное хозяйство. Платить налогов не требуется. Показатели общехозяйственных издержек минимальны, а потому объемы товаров и себестоимость не будут влиять друг на друга.

Формирование с/с в компании

Эта задача обычно стоит перед бухгалтером. Калькулирование – трудоемкий процесс, требующий ежемесячных вычислений и тщательного ведения бухучета. Для этого следует разделять все выплаты на прямые и косвенные, знать точную номенклатуру изделий и дополнительные статьи расходов.

Как сделать показатель ниже

Если после вычислений вы поняли, что работа бизнеса нерентабельна, можно поступить так:

• сократить штат, проведя реорганизацию;
• найти других поставщиков сырья;
• добиться максимальной технологической эффективности, повысить производительность с помощью нового оборудования.

Резюмируем

1. Расчет себестоимости услуг позволяет правильно оценить расходы компании.

2. Для расчета можно просто суммировать все расходы и разделить на количество оказанных услуг.

3. Более точный способ — разделить расходы на постоянные и переменные и рассчитать себестоимость на основе этих данных.

4. Нужно регулярно отслеживать себестоимость услуг и принимать меры по ее снижению.

Что еще влияет на цену?

Прибыль

Желаемый уровень прибыли. Для каждого предприятия норма прибыли сугубо индивидуальная. На это влияют особенности вида бизнеса, размер компании, специфика бизнеса. В любом случае в цену продукции закладываются нормы прибыли.

Например. Продолжим с приведенными выше примерами. Предприятие производит 200 единиц продукции и планирует получить 2 000 рублей прибыли. Для этого с каждого проданного товара необходимо получить прибыль 10 рублей. Себестоимость 1 единицы продукции — 7,5 рублей. Чтобы обеспечить необходимую норму прибыли нужно установить цену в размере 17,5 рублей.

При условии, если весь товар реализуется, предприятие получит: (200 * 17,5) — (200 * 7,5) = 3 500 – 1 500 = 2 000.

Ценность продукта для потребителей

Если товар представляет для конечного клиента большую ценность, он готов заплатить больше. Поэтому в таких товарах размер прибыли производителя и наценки посредников могут в несколько раз превышать себестоимость.

Стимулирование спроса

На темпы сбыта продукции сильно влияет осведомленность покупателей. Рекламные кампании помогают донести до потребителей информацию о товаре, его качестве и преимуществах и тем самым стимулировать спрос. Однако затраты на рекламу увеличивают себестоимость продукции. Поэтому для того, чтобы получить необходимую норму прибыли, в цене должны учитываться эти расходы.

Пример: Производится 200 единиц продукции по себестоимости 7,5 рублей/шт. Норма прибыли — 2 000 рублей. Для этого нужно продавать по цене 17,5 рублей за 1 единицу товара. Предприятие тратит на рекламную кампанию 500 рублей. Себестоимость 1 товара таким образом увеличивается на 500 / 200 = 2,5 рублей и становится равной 10 рублям. Если компания продаст товар по прежней цене, то чистая прибыль составит: (200*17,5) — (200 * 10) = 1 500 рублей.

Из предыдущего примера мы знаем, что для достижения нормы прибыли цена 1 единицы продукции должна быть на 10 рублей выше себестоимости. Поэтому с учетом рекламных издержек необходимая цена — 20 рублей / единицу товара.

Способ реализации товара

При продаже товара напрямую конечному потребителю есть возможность проводить более гибкую стратегию ценообразования. Если же между производителем и потребителем находится цепочка посредников — возможности влияния на цену уменьшаются. Каждый из посредников добавляет к закупочной стоимости товара свою наценку, и в конечном итоге потребитель получает цену, равную себестоимости товара + надбавка производителя и всех посредников.

Конкуренция

Если себестоимость продукции — нижняя планка формирования цены, то конкуренция определяет диапазон цен, а иногда и верхнюю границу. На сформировавшихся рынках компания может позволить себе устанавливать цены выше, чем у конкурентов, только если:

• предлагает товар лучшего качества;
• предлагает лучшее обслуживание;
• готова проводить масштабные рекламные кампании.

Или является безусловным лидером в отрасли с давно сформированным брендом.

В остальных случаях необходимо мониторить цены конкурентов и подстраивать ценообразование в соответствии с положением на рынке.

Идеальный вариант для компании — возможность получать норму прибыли при установленной цене продукции ниже, чем у конкурентов.

Иногда компании приходится корректировать свою стратегию, пожертвовать частью потенциальной прибыли и снизить цену, чтобы быть в диапазоне рыночных цен и не иметь проблем со сбытом товара.

При работе на конкурентных рынках производитель должен иметь себестоимость своей продукции не выше, чем у конкурентов. Иначе он не сможет занять прочную позицию на рынке в случае ценовой войны.

Пример: Вернемся все к тому же примеру, что и выше. Только теперь добавим 3-х конкурентов. Конкурент 1 продает аналогичную продукцию по цене 21 рубль / шт. Конкурент 2 — 20 рублей / шт. Конкурент 3 — 18 рублей / шт.

Тут предприятие может выбрать из нескольких стратегий:

1. Установить цену 20 рублей, вкладывать деньги в маркетинг и попытаться вытеснить 2 и 3 конкурента за счет агрессивных рекламных кампаний.
2. Установить цену 25 рублей / шт, предлагать клиентам дополнительный качественный сервис и доказать превосходящее качество своей продукции.
3. Встать ниже рынка и установить цену 17,5 рублей. В рекламной кампании (на которую тратится 500 рублей) сделать упор на более дешевых ценах. Так предприятие получит прибыль меньше желаемой нормы, однако сможет быстрее распродать продукцию и закрепиться на рынке. Впоследствии → увеличить объемы производства и получить больше прибыли за счет сбыта больших объемов продукции.

Равновесная цена: почём готовы покупать потребители

Существует понятие равновесной цены, при которой рынок становится сбалансированным. Это цена, которая устраивает и продавцов, и покупателей. В таком случае объем спроса (количества продукции, которую потребители готовы купить) полностью соответствует объему предложения (количеству произведенной продукции).

Разберем, как это влияет на ценообразование.

Потребители готовы покупать разное количество продукции, которую производит завод из примеров в этой статье, в зависимости от цен на нее. Вот небольшая табличка:

Цена, р.	Спрос, шт.
17	300
17,5	250
18	200
18,5	150
19	130
19,5	115
20	100

Равновесная цена в таком случае — 18 рублей / шт. (при условии, что завод производит фиксированное количество продукции — 200 шт.).

Чтобы на складе не оставались излишки, цена не должна превышать 18 рублей.

Источники:

• http://PowerBranding.ru/cenoobrazovanie/primer-rascheta-zeny/
• https://www.profiz.ru/peo/4_2021/politika_cen/
• https://www.cleverence.ru/articles/biznes/kak-rasschitat-sebestoimost-edinitsy-produktsii-kak-vychislit-stoimost-tovarov-po-formule/
• https://assistentus.ru/buhuchet/sebestoimost/
• https://upr.ru/article/raschet-sebestoimosti/
• https://www.cleverence.ru/articles/biznes/chto-vklyuchaet-v-sebya-sebestoimost-produktsii-iz-chego-ona-skladyvaetsya-i-ot-chego-zavisit-oprede/
• https://vc.ru/finance/336703-raschet-sebestoimosti-uslug
• https://maed.ru/opredelenie-ceny-produkta/