Партнерская программаПомощь
Волгодонск
Выберите Ваш город
Каталог
Каталог Товаров
Одежда и обувь
Одежда и обувь
Стройматериалы
Стройматериалы
Текстиль и кожа
Текстиль и кожа
Здоровье и красота
Здоровье и красота
Детские товары
Детские товары
Продукты и напитки
Продукты и напитки
Электротехника
Электротехника
Дом и сад
Дом и сад
Промышленность
Промышленность
Мебель и интерьер
Мебель и интерьер
Вода, газ и тепло
Вода, газ и тепло
Все категории
ВходИзбранное
Несколько последних лет я, как финансовый аналитик, занимаюсь вопросами заработка господрядчиков, это стало моей специализацией.
За это время я разработал несколько способов увеличить прибыль подрядчика без каких-либо вложений. Один из них — контроль цен на материалы. Так как накрутка на материалы у поставщиков в среднем составляет от 30 до 90%.
Сейчас, со всеми скачками наших валют и огромным ростом цен на стройматериалы, ориентироваться и контролировать закупочную стоимость стало еще в разы сложнее. Рынок штормит и строительный бизнес, как и многие другие, встал сегодня на грань выживания.
Но тендеры продолжают выкладывать, люди пытаются выиграть очередной подряд. И каждый поставщик старается выжать максимум из ситуации. И поэтому я принял решение посильным образом помочь подрядчикам и поделиться информацией, которую мы использовали только для себя.
Cборник актуальных рыночных цен на материалы.
Я ежедневно мониторю и выгружаю файлы с актуальными ценами, которые теперь буду размещать в бесплатном доступе. Это очень помогает моим клиентам и я надеюсь, что поможет и вам. Пока этот сборник с кодами и ценами на материалы для господрядчиков, занимающихся кровельными работами. Там на данный момент под сотню материалов, количество которых я пополняю постоянно.
Выкладывать буду в телеграмм канале. Изначально мысль была выкладывать в свободный доступ в гугл-таблицах. Но не понятно, что будет с сервисами гугла, будут ли они доступны для нас в скором времени, поэтому решил остановиться на телеграмм канале.
Проверить, поможет ли вам эта информация, очень легко:
Запросите цены у вашего поставщика на материалы, которые я выкладываю, и сравните, насколько предложенные вам цены близки к розничным. Тут можно очень удивиться. Вы — профессиональный покупатель, покупаете материалы фактически по розничным ценам. А некоторые покупают выше розницы. Разве это нормально?
Если хотите подробнее почитать о том, почему и какие материалы нужно мониторить и чем это вам поможет, то привожу статью на эту тему ↓
Итак, на чем в принципе зарабатывает господрядчик? На разнице между стоимостью контракта и его исполнением (работы и материалы)
Когда спрашиваешь господрядчика, как ему начать зарабатывать больше, обычно приводятся 2 варианта:
- незаконные схемы, которых я касаться не стану.
- просто брать больше контрактов.
Но больше контрактов = больше бригад, на это нужны вложения. А денег, как обычно, нет (но вы держитесь). И ситуация заходит в тупик. Подрядчики стараются сэкономить на материалах, рискуя попасться технадзору, и других вариантов просто не видят.
Однако, эти варианты есть. Всего за пару месяцев мне удалось поднять прибыль клиенту-подрядчику на 50%.
Эти способы не требуют никаких ресурсов, кроме мозга, дара речи и элементарных навыков финучета.
Один из способов — это покупка материалов по низкой стоимости. Но не засчет падения в качестве, а засчет получения минимальной наценки от поставщика.
Для начала вопрос — как вы думаете, сколько на вас зарабатывает ваш поставщик материалов? 5-10, а может, 40%?
Так вот, я тут провел небольшое исследование на эту тему, в ходе которого выявил, что накрутка составляет от 30 до 90% по некоторым позициям. Даже когда поставщик «проверенный”, «100 лет сотрудничаем» и вообще “он мой товарищ, друг и порядочный человек».
Это абсолютно реальные цифры моих клиентов. Чек на материалы растет у них постоянно и уверенно. И рост цен на сами материалы здесь не при чем. (точнее, не только он)
Это именно практика продаж. Вы попадаете на первую поставку по минимальной цене (для этого поставщика). Цель — получить клиента, и условия дают очень приятные.
Но далее цель меняется на увеличение вашего чека. Менеджер должен выйти на плановую маржинальность, а это в среднем как раз от 40, а по отдельным позициям до 90%. Это происходит не сразу, и небольшое, но постоянное повышение цены в потоке ваших затрат отследить довольно тяжело.
Задача вашего поставщика проста — максимизировать свою прибыль. Ваша же задача — не дать максимизировать ее за ваш счет.
У меня есть много примеров, когда от первой к последней закупке цена на те же материалы взлетала иногда на все 110%, хотя рыночная цена не менялась.
С уверенностью в 99% я могу сказать, что и ваш поставщик за время вашего сотрудничества поднял цены на материалы минимум на 30%, а кто-то и на 60%. И заработал на вас очень неплохие деньги. Если эти неплохие деньги вы начнете контролировать и не допускать повышения цен, то ваша чистая прибыль от бизнеса автоматически возрастет.
Как это сделать?
— Отслеживать цены, связываться с вашим менеджером, узнавать причины повышения и возвращать предыдущую цену. В подавляющем большинстве случаев поставщики на это идут очень легко. Так как терять клиента никто не захочет и весь расчет именно на то, что вы не заметите роста накрутки. В противном случае, можно просто поменять поставщика.
Как зарабатывают (обманывают) поставщики строительных материалов
При просчете сметы по контракту у своего клиента — подрядчика я увидел, что 70% материала составляли различные материалы от магазина Технониколь. Цены этой федеральной сети мы отслеживаем постоянно.
Я предложил клиенту запросить цену у его постоянного поставщика, а сам обратился к другому поставщику. Клиент получил предложение со скидкой 2,5% ( 12 тысяч) от розничной цены на объеме в 500 тысяч рублей.
Мой поставщик дает мне цену на 1,5% (7,5 тысяч) выше розничной.Вдумайтесь, оптовик абсолютно спокойно дает цену выше розницы!
Тем временем, на сайте Технониколь этот же товар получает на таком объеме скидку 18% от розницы, что = 90 тысяч рублей.
То есть, у одного поставщика скидка 12 тысяч, у другого вообще накрутка 7,5 тысяч. Хотя можно без всяких проблем купить гораздо дешевле.
В итоге, я предложил клиенту позвонить поставщику и спросить, почему же так дорого. На что девушка-менеджер сразу извинилась, сказав, что напутала, и дала скидку еще +2.5%, т.е. суммарно — 24 т. рублей. Один звонок принес клиенту 12 тысяч рублей, что уже очень неплохо.
Но должен он был получить скидку еще + 66 т. рублей. Подрядчик теряет эти деньги, их забирает себе поставщик. Это за 1 раз на небольшом объеме. Сколько вы теряете денег в год, лучше не думать.
И другой пример — с обратной стороны.
Проводя финансовый учет у одного регионального поставщика, я спросил, знает ли он, сколько накручивает на свой товар. И тот ответил — ой, совсем немного, максимум 10%, ну иногда 20%.
А по факту, там было больше 40%. Человек не верил, пока не увидел цифры. Он просто не имел представления о своем же ценообразовании, так как все прикидывал «на глазок». И у него много покупателей, которые тоже не заморачиваются этим. Но этот пример скорее редкость, все же большинство поставщиков, особенно федеральных, делают накрутки осознанно.
Вывод:
ощутимо снизить свои расходы на закупке материалов, а значит, увеличить свою прибыль, подрядчик может путем контроля цены у своих поставщиков.
Для этого нужно знать адекватную цену и подводить к ней своего поставщика, либо его менять. И не нужно бояться, что другой поставщик не даст отсрочки платежей или других преференций — сейчас идет битва за клиента и вы сможете договориться о нужных условиях.
И да, я понимаю, что контролировать и мониторить цены на огромное количество позиций — задача не из самых простых.
Мы не берем сложный путь, для которого нужны определенные ресурсы. У себя в компании мы собираем и анализируем цены с 30 сайтов на более, чем 1500 видов материалов для получения актуальной информации о динамике цен. Обычному подрядчику такой поток контролировать тяжело, и на этом моменте теряется мотивация и желание объять необъятное. И это легко понять.
Поэтому предлагаю второй способ — гораздо проще, но тоже очень эффективный.
Путем многочисленных вычислений, мы увидели, что материалов, составляющих основные затраты в закупке, не так много. Около 100 основных. Вот их и надо считать.
Разберем на примере узкой ниши — ремонте кровли.
По нашим данным, в ремонте крыш используется около 1000 материалов различных видов. Это конечно не в одном подряде. Мы проанализировали около 500 подрядов за 2021 г. Но есть 95 самых используемых материалов, которые составляют 80% стоимости сметы.
Если обобщить эти материалы в группы, то надо отслеживать: дерево, профлист, мембраны, утеплители, покрытия для плоских кровель.
В идеале, надо зайти на сайт производителя и узнать цену для конечного потребителя, которую уже многие производители не скрывают и ее легко можно рассчитать, исходя из объема.
И уже эти цены сравнивать с ценами поставщиков в вашем субъекте.
Сайты которые надо обязательно отслеживать: сайт Технониколь, Металлпрофиль, местные сайты по продаже древесины.
Итак:
Мониторим около 100 материалов, составляющих основные затраты в вашей нише. Также следим за сопутствующими материалами. Сверять цены на крепеж в магазинах, торгующих только крепежом.
И вот как раз в этом вам и поможет сервис мониторинга цен, который я буду публиковать в своем канале Телеграмм и пользоваться которым вы можете совершенно бесплатно.
Ссылка:
г. Волгодонск, ул. Химиков 30, магазин Новоселье
- г. Волгодонск, ул. Химиков 30, магазин Новоселье
- г. Волгодонск, пр-кт Курчатова 4Б, магазин Новоселье
- г. Волгодонск, ул. Морская 5Ж, магазин Новоселье
- г. Волгодонск, ул. Степная 60, магазин Новоселье
ПН-ПТ: 09.00-18.00 | СБ: 09.00-17.00 ВC: 09.00-16.00
Войти
- Статус темы:
-
Закрыта.
Страница 1 из 2
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Поисковик цен на строительные материалыУважаемые форумчане,
Хотел бы представить вам новый некоммерческий проект — интернет поисковик цен на строительные материалы —
binimare.ru. Сервис абсолютно бесплатный, не требует регистрации и не содержит никакой рекламы.
Небольшая предыстория проекта.
Сделав несколько ремонтов и ввязавшись в строительство домика в деревне, я столкнулся с необходимостью покупки строительных материалов на регулярной основе. Разумеется, хотелось купить подешевле, либо материалы получше и по лучшей цене. Материалы покупались как в сетевых гипермаркетах, как и в отдельных магазинах. Приходилось одновременно искать и в поисковиках, и на сайтах гипермаркетов, что вообщем казалось неудобным, хотелось найти что нибудь, где это все было бы в одном месте. Еще одно неудобство с которым я столкнулся — это необходимость читать и листать лишнюю информацию по товару. Хотелось просто увидеть цены, сравнить их между собой и перейти на сайт продавца. Да, еще одна маленькая деталь — хотелось чтобы это было удобно искать на экране телефона (у меня Iphone 5S — экран 4 дюйма), часто надо было что то срочно купить и передо мной стояла дилемма — купить на месте (на строительном рынке, в магазине) или найти дешевле. Для этого нужно было быстро выяснить цену или цены на конкретный товар. Заниматься полноценным поиском с экрана телефона — та еще задачка.Все данные соображения были использованы в данном проекте:
— база из 164 тыс. товарных предложений по строительству и ремонту, как товаров из гипермаркетов (Леруа, ОБИ, Петрович), так и из небольших магазинов;
— только названия товаров и цены. подробности смотрим на сайте продавца.
— удобно пользоваться на мобильном телефоне (проверено мною).
— показывается товар только «в наличии» и только «с самовывозом» (не люблю заказы, особенно при необходимости купить что то по быстрому).В дополнение к вышесказанном прилагаются ограничения и недостатки
— пока только Москва и область.
— сайт в состоянии «бета версии», то он есть он работает, но не обязательно всегда.
— могут быть и другие, о которых мы не знаем, но вы нам обязательно расскажетеЧем конкретно данный ресурс может быть вам полезен?
1) Вам нужно что то срочно купить. Открываем сайт на телефоне и находим где можно купить.
2) Вы делаете ремонт/строитесь. Ваши рабочие покупают вам стройматериалы и приносят чеки. У вас нет много времени чтобы детально проверять цены в чеках. Вбиваем названия товаров из чеков, сравниваем. Делаем выводы
3) Вам предлагают смету на работу+материалы. Вбиваем названия материалов в поиск и сравниваем со сметой. Делаем выводы
4) Вам нужно быстро прикинуть стоимость материалов на ремонт/стройку. Ищем стоимость материалов — тут только цены и ничего лишнего.
5) Вам нужно много чего купить. Получаем результаты и сравниваем цены.Хочу заметить, что размещение товаров (для строительных фирм и магазинов) абсолютно бесплатно. (А я уже говорил что на сайте нет вообще рекламы?
).Информация должна быть доступной и бесплатной, для всех и для каждого. Особенно когда это касается цен на строительные материалы
.Ваши замечания, предложения и критика будут с благодарностью выслушаны.
Последнее редактирование модератором: 21.11.17
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Ассортимент существенно расширен, теперь более 250 тысяч строительных материалов, правда пока только по Москве. Полностью обновили содержимое, так что должны быть наиболее актуальные цены.
-
- Регистрация:
- 16.12.15
- Сообщения:
-
103
- Благодарности:
- 94
Alex_22
Живу здесь
- Регистрация:
- 16.12.15
- Сообщения:
- 103
- Благодарности:
- 94
- Адрес:
- Барнаул
Удобно, когда в провинцию пойдёте?
-
- Регистрация:
- 12.10.16
- Сообщения:
-
2
- Благодарности:
- 0
Alexyvt
Новичок
- Регистрация:
- 12.10.16
- Сообщения:
- 2
- Благодарности:
- 0
Удобная штука. Еще нужно добавить сортировку по странам производителей.
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
В очередной раз обновилась база товаров. Теперь также есть цены из Касторамы.
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Произошло очередное обновление. Всего на сайте порядка 500 тыс. товарных предложений. В дополнение к Леруа Мерлен, Петровичу, ОBI и Castorama добавились предложения от К-Раута. Таким образом можно посмотреть цены и предложения во всех сетевых гипермаркетов на одном сайте.
Также у нас большое количество предложений от интернет магазинов.
В ближайшее время, надеюсь, добавится еще порядка 100 тыс. товаров от частных продавцов. -
- Регистрация:
- 07.03.12
- Сообщения:
-
20
- Благодарности:
- 2
Vertex33
Участник
- Регистрация:
- 07.03.12
- Сообщения:
- 20
- Благодарности:
- 2
- Адрес:
- Москва
Необходим каталог товаров. Просто поиск — не очень удобно.
Например стоит задача найти сухую строганную доску 50*150.
На сайте выдача идет 50*150 и 50х150 и соответственно выдается либо то либо то, если делаешь запрос без указания размеров, то выводится список на большое количество страниц с разными размерами. И приходиться сидеть их все пролистывать. -
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Спасибо за комментарий. Попробуем что нибудь придумать.
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Опять произошло массовое обновление — но самое главное) — появились объявления с Авито. Часто бывает так, что на Авито выставлены очень интересные предложения от компаний, которые по разным причинам не рекламируются где-то еще.
С добавлением объявлений с Авито вы получите полноценный обзор предложений по стройматериалам, надеемся это будет вам полезным в поиске товаров или инструмента.
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Добрый день,
В очередной раз обновили информацию по предложениям и ценам, но самое главное — у нас кардинально изменился поиск товаров. Вы наверное замечали в последнее время, что поиск у нас стал работать довольно медленно. Это произошло из-за того, что база выросла до 500 тысяч товарных позиций, поэтому поиск стал работать очень медленно.
Рад сообщить, что сейчас поиск товаров работает ОЧЕНЬ БЫСТРО, меньше доли секунды. Также мы настроили поиск, теперь первыми показываются наиболее релевантные позиции. Если вы захотите посмотреть результаты поиска, отсортированные по цене, вам просто нужно кликнуть на колонку «Цена» на странице поиска и результаты будут отсортированы по цене (от минимальной к максимальной).
Надеюсь вам понравятся эти улучшения и сервис позволит быстро искать нужные строительные товары, в том числе с мобильных телефонов
-
- Регистрация:
- 14.09.15
- Сообщения:
-
26
- Благодарности:
- 13
richmax
Участник
- Регистрация:
- 14.09.15
- Сообщения:
- 26
- Благодарности:
- 13
Поиск починили говорите? там даже гвоздей и досок нет) либо инструкцию дайте как им пользоваться)
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Проверил, действительно нет (Спасибо за замечания, разберемся.
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Починили) была техническая проблема, так что и гвозди и доски находятся).
-
- Регистрация:
- 14.09.15
- Сообщения:
-
26
- Благодарности:
- 13
richmax
Участник
- Регистрация:
- 14.09.15
- Сообщения:
- 26
- Благодарности:
- 13
Круть! И много посетителей ?
-
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
-
170
- Благодарности:
- 95
jammer1234
Живу здесь
- Регистрация:
- 14.01.15
- Сообщения:
- 170
- Благодарности:
- 95
Достаточно) На текущий момент в базе около 1 млн. товарных позиций (правда только по Москве).
).
Страница 1 из 2
- Статус темы:
-
Закрыта.