Как найти деловые контакты

Представляем 4 интернет-сервиса, которые помогут бизнесменам найти деловых партнеров и клиентов, привлечь инвестиции и подобрать команду.

Постоянный поиск новых деловых контактов является важным условием успешности любого бизнеса. Традиционно для этой цели предприниматели посещают отраслевые выставки и различные конференции, на которых можно найти новых партнеров и клиентов. Но гораздо большей эффективности в деловом общении можно добиться при помощи современных коммуникационных технологий. iBusiness представляет обзор самых полезных для бизнеса социальных сетей и специализированных сервисов для установления деловых контактов.

LinkedIn – общение для профессионалов

Каждый бизнесмен или профессиональный работник, задумавшийся о создании своей персональной страницы в интернете, должен обратить внимание на сервис LinkedIn. На данный момент он является самой крупной деловой социальной сетью в мире — в ней зарегистрировано почти 350 миллионов человек из более чем 200 стран. Только в России, по данным самой сети, LinkedIn пользуются более трех миллионов человек.

LinkedIn насчитывает более 350 миллионов пользователей со всего мира

По своему внешнему виду, сервис не сильно отличается от всех других социальных сетей — пользователи заводят на нем страницы с персональной информацией и могут публиковать различные сообщения, которые увидят люди в их списке контактов. Но, в отличие от Facebook и прочих сетей, профиль человека в LinkedIn фактически представляет собой полноценное резюме. Он включает информацию о текущем месте работы и должности, список предыдущих компаний и даже навыки.

В сервисе интересно реализован механизм знакомств — за попытку добавить в «друзья» слишком многих незнакомых людей можно получить блокировку. Более надежный способ предполагает участие общего знакомого, который может представить друг другу людей из своего списка контактов. Есть в LinkedIn и группы, объединяющие людей со схожими интересами или одной профессией, а также сотрудников больших компаний.

Помимо установления деловых контактов, одной из основных функций LinkedIn является помощь в поиске работы или сотрудников. Сервис позволяет рекрутерам публиковать вакансии, а пользователи могут откликаться на них, используя свой профайл в качестве резюме.

Возможности, предоставляемые LinkedIn для бизнеса, практически безграничны. Успешные кейсы использования социальной сети включают не только поиск работы или привлечение сотрудников, но и организацию отраслевых мероприятий, заключение различных контрактов и даже сдачу в аренду торговых площадей. Правда, для того, чтобы пользоваться возможностями поиска без ограничений и иметь возможность рассылать личные сообщения незнакомым адресатам, необходима платная подписка. Ее стоимость довольно велика — месяц премиум-доступа обойдется в 60 долларов.

Xing – деловая Европа

Для тех, кто ищет работу или деловых партнеров в европейских странах, можно порекомендовать сервис Xing. Как и LinkedIn, он представляет собой специализированную деловую социальную сеть, в которой можно установить контакты с бизнесменами и профессионалами из всех стран мира. Но больше всего пользователей у Xing именно в Европе, особенно в Германии, Австрии и Швейцарии. Всего же сервисом пользуется несколько десятков миллионов человек.

Деловая социальная сеть Xing популярна среди европейских компаний

Основной акцент в Xing сделан на установлении деловых контактов между пользователями, как через личное общение, так и с помощью тематических групп. Сайт также имеет полный набор функций для поиска работы — компании публикуют в сервисе информацию о вакансиях, на которые можно откликнуться, отправив рекрутерам свой социальный профайл. Впрочем, поиск сотрудников — не единственная функция Xing, доступная компаниям. Организации могут создавать с помощью социальной сети собственные закрытые корпоративные платформы, предназначенные для внутреннего документооборота и общения сотрудников.

Интересной особенностью Xing является и то, что сеть помогает местным деловым сообществам в проведении встреч, на которых участники могут познакомиться лично и расширить круг своих бизнес-знакомств. Такие встречи организуются в официальных региональных группах и за их проведение отвечают пользователи сети, имеющие статус «представителя» Xing.

Как и в социальной сети LinkedIn, в Xing для полноценного использования поиска контактов и рассылки личных сообщений необходим платный премиум-аккаунт. Но его стоимость значительно ниже и составляет от 6 до 10 евро в месяц в зависимости от вида и длительности подписки.

AngelList – все для стартапов

С точки зрения человека, только начинающего предпринимательскую деятельность, большинство деловых сервисов имеют один серьезный недостаток — они предназначены для уже состоявшихся специалистов и действующих бизнесов. Но существуют и сети, помогающие в запуске новых проектов. Одним из самых популярных подобных сервисов является AngelList. Этот сервис представляет собой удобную площадку для общения людей, связанных с миром стартапов: основателей компаний, заинтересованных в привлечении инвестиций, самих инвесторов, ищущих интересные проекты, а также специалистов, желающих найти работу в только начинающемся бизнесе.

Сервис AngelList представляет собой удобную площадку для общения людей, связанных с миром стартапов

AngelList предоставляет множество полезных инструментов людям, только начинающим свой бизнес. Основатели стартапов могут презентовать на сервисе свой проект, установить контакты с известными инвесторами и использовать AngelList для поиска специалистов в свою команду. Сайт работает не только как деловая сеть, но и как полноценная краудфандинговая платформа, и позволяет зарегистрированным пользователям осуществлять вложения в понравившиеся проекты.

В данный момент в сервисе зарегистрировано более 700 тысяч компаний в самых разных областях, от информационных технологий до моды, туризма или даже аэрокосмической промышленности. На сайте также представлены различные организации, от учебных заведений до стартап-инкубаторов и акселераторов.

Деловая среда – бизнес в России

Для того, чтобы найти деловых партнеров внутри России с помощью интернета, бизнесменам необязательно искать российских пользователей на зарубежных сервисах. Сайты с аналогичным функционалом действуют и на рынке России. Одним из наиболее развитых и популярных сервисов является созданная Сбербанком сеть «Деловая среда».

«Деловая среда» предлагает большой набор образовательных, банковских и других услуг для сопровождения бизнеса

Сервис предназначен исключительно для людей управляющих собственным бизнесом или только планирующих основать собственную компанию. Его особенностью является то, что, кроме непосредственно деловой сети сервис предлагает большой набор дополнительных услуг: образовательных, банковских и других.

Пользователи могут найти в «Деловой среде» обучающие материалы, как для опытных предпринимателей, так и для людей, только начинающих знакомиться с миром бизнеса. На базе сервиса действует целая школа бизнеса, в которой есть и платные, и бесплатные курсы по финансам, маркетингу, интернет-торговле и другим дисциплинам. Сервис также регулярно устраивает различные мероприятия, большинство из которых проходит в формате онлайн-семинаров. На них участники могут подробно познакомится с различными аспектами ведения бизнеса в отдельных сферах, узнать у экспертов тонкости привлечения инвестиций или организации сетей сбыта, а также получить ответы на многие другие вопросы.

«Деловая среда» также имеет свой магазин облачных решений для бизнеса. В нем есть бухгалтерские и юридические инструменты, логистические сервисы, а также решения для продвижения сайтов и интернет-аналитики.

Так как «Деловая среда» является дочерней компанией Сбербанка России, она предоставляет своим пользователям доступ ко всем его банковским услугам. Заявки на подключение определенных банковских продуктов можно оформлять в онлайн-режиме непосредственно из сервиса.

Поиск топ-менеджеров из энтерпрайза для качественных исследований — боль менеджеров продуктов из B2B. Услуги агентств стоят недешево, да и результат может быть неудовлетворительным. Тарас Алтунин, Business Development Manager в Ringostat (Netpeak Group) и автор телеграм-канала «Заметки продавца В2В», рассказал, где найти контакты и имена топ-менеджеров, как правильно с ними знакомиться и начинать общение.

Вход к топ-менеджерам для CustDev как правило гораздо проще, чем попытка что-то продать — люди охотно высказывают свое мнение и делятся экспертизой. И если они уверены, что вы не будете ничего навязывать, они достаточно легко идут на контакт. Дополнительная мотивация для общения — получить результатами вашего исследования по индустрии после общения с другими участниками рынка. 

Где и как искать контакты топ-менеджеров

Для начала стоит определиться, знаем ли мы примерную должность или отдел, за которые отвечает нужный нам человек. Если знаем, что нам нужен СМО или CPO крупной компании, то надо найти одного конкретного сотрудника. Для этого есть несколько вариантов: 

1. Ввести название компании на русском и английском в релевантных телеграм-чатах (продуктовых, sales-чатах, ИТ- чатах) — наверняка кто-то скажет, что работает в этой компании. Можно написать такому человеку и попросить контакты нужного сотрудника. В крупных компаниях всегда есть интранет и у любого сотрудника есть доступ к контактам — хотя бы к имейлам почти всех коллег. Причем такой доступ есть у сотрудников в самых разных сферах — телекоме, банках, крупном ритейле. В идеале, вас даже представят нужному человеку и вы получите теплый контакт.
2. Коллеги из нужных вам компаний. Например, вы можете написать менеджеру продуктов из компании ЛПР которой вам интересен: «Подскажи, кто у вас отвечает за такой-то вопрос, с кем можно пообщаться, провести CustDev?» Есть все-таки некая солидарность между позициями — поэтому таким образом можно существенно облегчить выход на нужного человека.
3. Если вы знаете имя, фамилию и должность человека, который вам нужен, попытайтесь подружиться с ним в Facebook. По опыту — конверсия «в друзья» примерно 50%. Тут многое зависит оформления вашего профиля. И если у вас в должности не написано sale, то шансы стать друзьями увеличиваются. Когда вас добавили, посмотрите список общих друзей и узнайте, есть ли у кого-то из них теплый контакт с нужным вам человеком. Если теплый контакт есть — отлично, попросите представить вас. Если нет — действуйте по обстановке и напишите сами.
4. Парсинг имейлов нужных людей. Для этого есть много инструментов — я использую Snov.io. Если подставить в поиск домен компании, сервис найдет всех ее сотрудников в LinkedIn. В России эта соцсеть заблокирована, но по опыту, прогрессивные менеджеры им активно пользуются — как минимум, заходят, чтобы обновить информацию о месте работы. И когда информация обновляется, эти автоматические инструменты сразу узнают об этом, находят новый имейл и даже могут посчитать, насколько он правильный. 
5. Контакты от отдела продаж вашей компании. Это один изу самых действенных методов — к тому же «свои» продавцы гораздо легче могут познакомить вас с клиентами.
6. Поиск информации в открытых источниках — в том же Google. В поисковую строку вбиваются должность и компания: например, «директор по маркетингу» + «Сбербанк». В результате поисковик выдает все упоминания нужного человека и отдела компании. Этот способ хорошо работает и как дополнение к предыдущим — рекомендую посмотреть статьи и комментарии в СМИ того, кто вас интересует, чтобы проще было выходить на первый контакт в Facebook и телеграме. Появляется очень тонкий повод начать общение с фразы вроде «увидел вашу статью там-то о том-то» — а уже с этого захода перейти к своим задачам.
7. Базы данных, которые продают в интернете. Ни в коем случае не пользуйтесь ими и уже точно не платите за них деньги. Это полный трэш — актуальных данных не существует, люди постоянно меняют должности. Когда у тебя спросят: «Откуда ты узнал мою базу?», мало кто будет рад. Все знают, что в покупных базах смысла нет.
8. Обмен базами с другими компании, у которых ЛПР похожи на ваших. Например, они тоже работают с HR из крупных бизнесов, только у них другие продукты и они не пересекаются с вашим продуктом даже косвенно. Можно написать сотрудникам такой компании: «Ребята, давайте облегчим друг другу жизнь — подпишем NDA и обменяемся списком, например, из 100 компаний, с которыми работали». Для начала просто делитесь названиями компаний, после этого выбираете по 10 компаний, которые вам интересны — и тут уже либо обмениваетесь контактами, либо даже проводите интро, если контакт очень теплый. Очень классная и рабочая схема. Самое важное тут — найти человека, которому можно доверять. Если обмениваться с компаниями «в холодную», есть риск обжечься.
9. Поиск отзывов клиентов в смежных бизнесах. Компании любят хвастаться отзывами топ-менеджеров о своих продуктах — например, с радостью поставят на сайт гендиректора подразделения «Сбербанка», который пользуется их решением. Находите такие смежные продукты или продукты конкурентов — так вы сможете понять, кто вам нужен в этой компании, кто с большой долей вероятности будет являться ЛПР.
10. Свое большое рыночное исследование или рейтинг. Тоже эффективный способ — придумываете отраслевое событие, приглашаете в жюри авторитетных людей. Все любят такой экспертный статус, поэтому, как правило, проблем с вовлечением не возникает.
11. Приглашение на интервью, в блог или подкаст. Это тоже игра на тщеславии людей или стремлении поделиться своими мыслями. Здесь нужна хорошая подготовка — интервью должно выходить за рамки вашей узкой темы и раскрывать личность, его роли в компании и т.п. 
12. Чаты тематических конференций и вебинаров. В таких чатах нередко есть список участников, а некоторые организаторы даже готовы продавать списки (хотя таких крайне мало — это серьезные репутационные риски). В любом случае к организаторам можно обращаться с просьбами, вроде: «Привет! Я хочу купить у вас билет за 100 или 1000 $, напишите, кто к вам придет».
13. Конференции, выставки отраслевые события. Это всё платно и многое зависит от вашей способности качественно провести нетворкинг на площадке события. Особенно удобно, если организаторы проводят специальные вечеринки, где можно знакомиться и общаться в неформальной обстановке.
14. Неустаревающая классика — брать рекомендацию у тех, с кем вы уже общались. Особенно хорошо это работает в CustDev: «Подскажите, с кем еще из ваших коллег я мог бы пообщаться». Вы как будто говорите человеку: «Вы видели, что я не дурак. Так дайте мне теплые контакты с несколькими друзьями». 
15. Холодные звонки — не факт, что менеджеры продуктов будут проводить холодный обзвон, но иногда такая потребность может возникнуть. Обычно в энтерпрайзе небольшая конверсия по холодным звонкам, зато, даже пообщавшись с секретарем, уже можно сделать уникальное интро в холодном имейле: «Здравствуйте, <имя>. Алена у вас, конечно, большая молодчина, …». Когда ЛПР видят, что вы знаете имя их помощницы, секретаря или коллеги, они с большей вероятностью откроют письмо. Сама по себе тема очень большая — но быстро разобраться поможет мое 25-минутное выступление на SalesHero Conf.

Мы пишем о менеджменте продуктов и развитии в телеграм-каналах make sense и Продуктовое мышление.

Конечно, не стоит рассчитывать на ответ в 100% случаев — иногда придется отступить, иногда — написать несколько раз. Ответы вполне могут пойти после второго или третьего письма или сообщения в социальных сетях. В Facebook тоже стоит поэкспериментировать — можно отозвать свой неотвеченный запрос в друзья и отправить его снова. Вполне возможно, что у человека будет другое настроение и на этот раз вас добавят.

Сегодня найти любого человека достаточно просто — а потому вопрос «что написать» становится гораздо важнее. Например, есть такие люди, которые себя практически не проявляют и до которых нереально достучаться — тот же Павел Дуров. И в энтерпрайзе таких немало. Если вам попался такой человек — подумайте, где «двери» уже приоткрыты. Например, я иногда просто ехал в офис и ждал нужного человека. Это может пригодиться, когда все остальные методы не сработали.

Еще необходимо понимать стоимость выхода на конкретного ЛПР и смотреть, как сильно он вам нужен. Например, я как-то отправлял в банк большую пиццу с запиской — и это срабатывало. Можно дарить алкоголь (лично в руки) — хотя тут сложнее угадать с предпочтениями — или торт. А если вы уже примерно понимаете, что нравится человеку, то можете более точно попадать в его интересы — например, фанату Формулы-1 прислать торт в виде болида. Стоит помнить — в каких-то компаниях запрещено принимать любые подарки, даже за 10 $, где-то установлены лимиты в 100 евро, а где-то на такие вещи вообще не смотрят — хотя таких компаний даже в частном секторе остается все меньше.

Сам я давно хотел попробовать еще один способ — личное письмо, написанное от руки. Его отправляют заказной почтой лично в руки адресату. Судя по инсайдам от коллег, такое письмо почти всегда открывают.

Как понять, что перед вами нужный человек

Тут много подводных камней. Начать стоит с вопроса: «Расскажите, пожалуйста, о себе, о вашей роли в компании, за что вы отвечаете?». Причем в процессе разговора стоит еще раз ненавязчиво и тонко уточнить эту информацию. В продажах используется такой вопрос: «Подскажите, чтобы принять решение по следующему шагу, вы будете привлекать кого-то еще для обсуждения вопроса?»

И человек сразу говорит либо «нет, я все решаю», либо «да, я пойду еще к коммерческому директору, гендиректору». Правда, не все люди говорят правду — иногда ЛПР могут перекидывать общение на своих подчиненных, потому что просто не хотят заниматься этим вопросом, а отказать стесняются. А иногда не-ЛПР могут говорить: «Да-да, я тут всё решаю», — понимая, что дальше вы без него все равно не пройдете, и может просто спускать вопрос на тормозах. В общем, никогда нельзя быть уверенным на 100%, что люди скажут правду. 

Не всегда стоит целиться в c-level, можно попробовать написать его заму, который тоже компетентен в вопросе, но не «заспамлен» предложениями и звонками — такой сотрудник легче согласится на интервью: «Ну наконец-то! Не все пишут шефу — вот и про меня кто-то вспомнил». А если он вдруг поймет, что здесь нужны компетенции его руководителя, то с легкостью скоординирует вас с кем-то из вышестоящих сотрудников — люди ценят личное внимание.

ЛПР для исследований в малом и микробизнесе: кто они, где их искать и как на них выйти

Тестовые продажи продукта и выход на топ-менеджеров

Я люблю работать с уже известными внедрениями и решениями, но кое-какие наработки в тестовых продажах у меня тоже есть. Приведу несколько примеров из жизни. 

На плечах гигантов. Основателю стартапа, в котором я когда-то работал, удалось привлечь как первого клиента «Тинькофф Банк». Продавать свое решение следующим клиентам было уже гораздо легче. Как работает эта схема: основатель приходил к крупному игроку, которого все знают, предлагал внедрить свое решение — и чуть ли не сам доплачивал за его внедрение, соглашался на доработки и кастомные модули, делал ради этого какие-то костыльные кастомизированные решения. И как только договор с таким игроком подписывался — всё, дальше двери открывались сами.

Например, мы шли во все банки и с порога говорили: «Мы работаем с „Тинькофф”». Это вызывало положительную реакцию: «Давайте поговорим». То, что использует «Тинькофф», наверняка заинтересует «Совкомбанк». 

Трехсторонние встречи. Один мой знакомый очень интересно организовал встречи с нужными ему ЛПР: когда пришло время делать продажи, а у него еще не было имени и клиентов, он просто писал в Facebook потенциальному ЛПР: я буду встречаться с крутым ЛПР из другой компании там-то в такое-то время. А второму ЛПР писал, что будет встречаться с крутым ЛПР из первой компании. В итоге он встречался с обоими одновременно и получалась очень теплая, интересная всем сторонам беседа. ЛПРы с удовольствием общались друг с другом и параллельно слушали информацию о продукте.

C-level митап. Их организовывают владельцы и топ-менеджеры крупного бизнеса — и приглашают туда таких же топов. Это может быть парусная регата или вечеринка в закрытом на спецобслуживание ресторане без посторонних. Подобные встречи русских предпринимателей часто проходят, например, на Кипре или в Лондоне.

На эти мероприятия иногда могут пускать тех, кто хотел бы предложить свои продукты. Условия могут быть разными: вы можете выступать спонсором (обычно чек 5−10 тыс. $) или купить один билет за 1 000 или 5 000 $. Взамен — личный доступ сразу к десяткам, если не к сотне очень крутых топов. Я бывал на таких мероприятиях — и встречал там людей уровня основателя Playrix (один из братьев Бухманов) . То есть доступ к миллиардерам.

Выводы

1. У менеджера продуктов есть преимущество — ему не надо ничего продавать и он может принести пользу собеседнику, поделившись результатами своего исследования рынка.
2. В целом все методы простые: Google, Facebook, поиск теплых контактов, обмен контактами. Но есть и интересные способы вроде автоматического парсинга имейлов в LinkedIn.
3. Для исследований не всегда нужен «самый главный» ЛПР, иногда достаточно его заместителя, который знает, как в компании принимаются решения и какие продукты используются прямо сейчас.
4. Достоверно понять, на самом ли деле перед вами нужный человек, можно только в процессе общения и взаимодействия — настоящий ЛПР вполне может переадресовывать вас на другого сотрудника, а тот, кто ничего не знает, может делать вид, что принимает решения.

Вы хотите начать бизнес в 2023 году? Наличие надежного делового партнера может быть очень полезным. Это может помочь вам более эффективно использовать свои ресурсы и увеличить ваши шансы на успех. Однако найти идеального делового партнера – непростая задача. В этой статье блога мы обсудим, что искать в деловом партнере, преимущества наличия делового партнера и дадим советы о том, как найти деловых партнеров в 2023 году.

Введение

Запуск бизнеса может быть сложной задачей, особенно если вы делаете это самостоятельно. Вот почему многие предприниматели предпочитают иметь делового партнера. Хороший деловой партнер может предоставить бесценную информацию, помочь разделить рабочую нагрузку, открыть новые возможности и даже предоставить дополнительные финансовые ресурсы. Но как найти деловых партнеров? В этой статье блога мы дадим советы и рекомендации о том, как найти делового партнера в 2023 году.

Что искать в бизнес-партнере

Самое главное, что нужно учитывать при поиске бизнес партнер это совместимость. Вы хотите убедиться, что вы совместимы с вашим деловым партнером с точки зрения целей, ценностей и стилей работы. Также важно найти кого-то, кто заслуживает доверия, надежен и готов усердно работать. Вы также должны учитывать навыки вашего потенциального делового партнера. Есть ли у них навыки и опыт, чтобы помочь вам достичь ваших бизнес-целей?

Преимущества наличия делового партнера

Наличие делового партнера может быть невероятно полезным для предпринимателей. Вот некоторые из основных преимуществ наличия делового партнера:

• Дополнительные ресурсы: с деловым партнером у вас есть доступ к большему количеству ресурсов, таких как капитал, контакты и навыки.
• Общая ответственность: Наличие делового партнера означает, что вы можете разделить работу и риски.
• Различные точки зрения. Деловой партнер может представить другой взгляд на бизнес и может предложить понимание и идеи, о которых вы, возможно, не думали.
• Расширение сети: Наличие делового партнера может помочь увеличить вашу сеть, так как вы можете подключиться к контактам друг друга.

Качества хороших деловых партнеров

Стартап-партнер должен предоставить новой компании больше, чем просто деньги. Дайте себе достаточно времени, чтобы убедиться, что у вас обоих есть правильный опыт, навыки и личности, которые дополняют друг друга. Если вы предпочитаете заниматься финансами, ищите кого-то, кто более ориентирован на продажи и инновационный подход. Если вы хорошо разбираетесь в питчинге инвесторов, а в бизнес-администрировании — нет, найдите кого-нибудь, кто будет превосходным администратором.

Убедитесь, что этот человек вам нравится. Вы будете проводить с ними много времени, пока будете вместе создавать бизнес своей новой компании, и если вы объединитесь, вы будете более эффективными. Прежде всего, это деловые отношения, поэтому старайтесь не вмешиваться в них, когда спорите.

При поиске деловых партнеров ищите кого-то со схожими принципами и жизненными ценностями с точки зрения драйва и трудовой этики. Создайте общую миссию, с которой вы оба согласны. Идеально найти партнера, который живет поблизости или с которым вы можете легко общаться по телефону.

Как найти деловых партнеров для стартапа?

Поиск делового партнера для стартапа — непростая задача, но есть несколько советов, которые помогут вам найти подходящего человека. Вот несколько советов по поиску делового партнера для стартапа:

• Сеть: нетворкинг — один из лучших способов найти потенциальных деловых партнеров. Общайтесь с другими предпринимателями, посещайте сетевые мероприятия и присоединяйтесь к онлайн-группам.
• Воспользуйтесь профессиональными услугами. Профессиональные услуги, такие как услуги по подбору деловых партнеров, помогут вам найти подходящих деловых партнеров.
• Думайте нестандартно: подумайте о том, чтобы найти потенциальных деловых партнеров за пределами вашей отрасли или местоположения.
• Используйте социальные сети: социальные сети — отличный инструмент для поиска потенциальных партнеров. Вы можете использовать социальные сети для связи с другими предпринимателями и выявления потенциальных деловых партнеров.

Советы по поиску делового партнера

Поиск деловых партнеров может быть сложной задачей, но при правильном подходе вы можете найти идеального человека, который присоединится к вашей команде. Вот несколько советов по поиску делового партнера:

• Имейте четкое видение: убедитесь, что у вас есть четкое видение вашего бизнеса и что вы можете донести его до потенциальных партнеров.
• Проведите исследование: потратьте время на изучение потенциальных партнеров и их биографии.
• Будьте непредубежденными: будьте открыты для разных идей и точек зрения.
• Будьте гибкими: Будьте гибкими, когда дело доходит до условий партнерства.
• Будьте избирательны: будьте избирательны при выборе делового партнера. Убедитесь, что вы нашли кого-то, кто хорошо подходит для вашего бизнеса.

Где я могу найти деловых партнеров в Интернете?

Многие интернет-ресурсы могут помочь вам найти потенциальных деловых партнеров. Вот некоторые из лучших мест для поиска деловых партнеров в Интернете:

• Услуги по установлению деловых контактов. Существует несколько служб по установлению деловых контактов, которые могут помочь вам найти подходящих деловых партнеров.
• Профессиональные сети. Профессиональные сети, такие как LinkedIn, могут стать отличным местом для поиска потенциальных партнеров.
• Социальные сети. Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, могут стать отличным ресурсом для поиска потенциальных деловых партнеров.
• Интернет-форумы. Интернет-форумы, такие как Reddit и Quora, могут стать отличным способом найти потенциальных партнеров.

Есть ли приложение для поиска деловых партнеров?

Есть несколько приложений и веб-сайтов, которые могут помочь вам найти потенциальных деловых партнеров. Некоторые из самых популярных приложений для поиска деловых партнеров включают в себя:

• AngelList: AngelList — популярная платформа для поиска партнеров для стартапов. Он связывает предпринимателей с инвесторами, консультантами и потенциальными партнерами.
• Gust: Gust — это платформа, которая помогает предпринимателям общаться с потенциальными партнерами, инвесторами и консультантами.
• F6S: F6S — это платформа, которая помогает предпринимателям общаться с потенциальными партнерами, консультантами и инвесторами.
• StartupsList: StartupsList — это платформа, которая помогает предпринимателям находить потенциальных партнеров, консультантов и инвесторов.

Как найти делового партнера

Поиск делового партнера может быть сложной задачей, но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы найти идеального человека. Вот как найти делового партнера:

№1. Нетворкинг для потенциальных деловых партнеров

Нетворкинг — один из лучших способов найти потенциальных деловых партнеров. Вот несколько советов по установлению контактов с потенциальными деловыми партнерами:

• Посещайте мероприятия: посещайте сетевые мероприятия, такие как конференции и отраслевые встречи.
• Общайтесь с другими предпринимателями: общайтесь с другими предпринимателями, чтобы делиться идеями и общаться.
• Присоединяйтесь к группам: присоединяйтесь к онлайн-группам и форумам, чтобы общаться с потенциальными партнерами.
• Используйте социальные сети: используйте платформы социальных сетей для связи с потенциальными партнерами.

Социальные сети — отличный инструмент для поиска потенциальных партнеров. Вот несколько советов по использованию социальных сетей для поиска деловых партнеров:

• Создайте профиль. Создайте профиль в популярных социальных сетях, таких как LinkedIn, Twitter и Facebook.
• Свяжитесь с профессионалами: свяжитесь с профессионалами в своей отрасли, чтобы найти потенциальных партнеров.
• Присоединяйтесь к группам: присоединяйтесь к соответствующим группам в социальных сетях, чтобы общаться с потенциальными партнерами.
• Поделитесь своим видением: поделитесь своим видением своего бизнеса, чтобы привлечь потенциальных партнеров.

№3. Использование профессиональных услуг

Профессиональные услуги, такие как услуги по подбору деловых партнеров, могут помочь вам найти подходящих деловых партнеров. Вот несколько советов по использованию профессиональных услуг:

• Исследовательские услуги: Изучите различные услуги, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.
• Настройка учетной записи. Создайте учетную запись в службе и предоставьте информацию о себе и своем бизнесе.
• Ищите совпадения: ищите потенциальные совпадения на основе ваших критериев.
• Свяжитесь с совпадениями: свяжитесь с потенциальными совпадениями и начните разговор.

№ 4. Работа с наставником

Работа с наставником может стать отличным способом найти потенциальных деловых партнеров. Вот несколько советов по работе с наставником:

• Выберите правильного наставника: выберите наставника, обладающего необходимыми вам навыками и опытом.
• Установите отношения: установите отношения со своим наставником и укрепите доверие.
• Попросите рефералов: попросите своего наставника порекомендовать потенциальных партнеров.
• Последующие действия: следите за любыми рекомендациями, которые дает ваш наставник.

№ 5. Обсуждение условий партнерства

Как только вы нашли потенциального делового партнера, пришло время обсудить условия партнерства. Вот несколько советов по обсуждению условий партнерства:

• Получите все в письменной форме: обязательно получите все условия партнерства в письменной форме.
• Будьте гибкими: Будьте гибкими, когда дело доходит до условий партнерства.
• Обсудите цели: обсудите цели партнерства и то, как вы планируете их достичь.
• Подготовьте соглашение. Подготовьте соглашение, в котором четко излагаются условия партнерства.

№ 6. Завершение соглашения

После того, как вы обсудили условия партнерства, пришло время завершить соглашение. Вот несколько советов по завершению соглашения:

• Просмотрите соглашение. Просмотрите соглашение, чтобы убедиться, что оно соответствует вашим потребностям и потребностям вашего партнера.
• Обратитесь за профессиональной консультацией: обратитесь за профессиональной консультацией, если вы не уверены в каких-либо условиях соглашения.
• Подпишите соглашение: после того, как вы просмотрели и утвердили соглашение, пришло время его подписать.

Как вы привлекаете деловых партнеров?

Поиск возможных соучредителей — первый шаг к построению выгодного партнерства, но прежде чем брать на себя обязательство работать с кем-то, следует тщательно проанализировать свои возможности. При оценке возможных деловых партнеров примите во внимание следующие советы:

№1. Развивайте свои наборы навыков.

Выберите партнера компании с дополняющими друг друга талантами и опытом, чтобы расширить свои ресурсы. Расскажите о своих принципах и взглядах. Хотя можно иметь сотрудников или коллег с ценностями, которые отличаются от ваших собственных, обычно предпочтительнее найти соучредителя, который разделяет ваши ключевые идеи и философию бизнеса.

№ 2. Найдите партнера, который разделяет ваши цели.

На ранних этапах вашего стартапа вы столкнетесь с многочисленными препятствиями. С ними гораздо легче справиться, когда ваш супруг так же увлечен предприятием, как и вы.

№3. Обсудите свою долгосрочную перспективу.

Найдите деловых партнеров, которые разделяют ваши 5- и 10-летние цели, чтобы вы могли наметить сопоставимый путь к успеху. Если вы заметите различия в долгосрочных результатах, вы можете пересмотреть свое партнерство.

№ 4. Проявите должную осмотрительность.

Изучите своего потенциального супруга, используя независимые ресурсы. Учитывайте их профессиональную репутацию, карьерный опыт, финансовое положение и образование, поскольку эти переменные могут влиять на то, как они работают и как их воспринимает общественность. Кто-то с хорошим послужным списком может привлечь больше инвесторов и поклонников.

Есть ли трут для предпринимателей?

Да, есть несколько приложений и веб-сайтов, которые могут помочь предпринимателям найти потенциальных партнеров. Некоторые популярные приложения включают AngelList, Gust, F6S и StartupsList.

Что такое Спящий партнер?

«Спящий партнер» — это партнер в бизнесе, который вносит капитал, но не принимает активного участия в повседневной деятельности компании. Роль спящего партнера заключается в оказании финансовой поддержки и советов бизнесу.

Может ли спящий партнер получать зарплату?

Спящий партнер может получать зарплату или дивиденды от прибыли бизнеса. Однако точные условия соглашения будут зависеть от конкретного соглашения между партнерами.

Как найти молчаливого делового партнера?

Найти молчаливого делового партнера может быть проблемой, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы найти подходящего человека. Вот несколько советов, как найти молчаливого делового партнера:

• Сеть: нетворкинг — один из лучших способов найти потенциальных партнеров. Общайтесь с другими предпринимателями, посещайте сетевые мероприятия и присоединяйтесь к онлайн-группам.
• Воспользуйтесь профессиональными услугами. Профессиональные услуги, такие как услуги по подбору деловых партнеров, помогут вам найти подходящих деловых партнеров.
• Думайте нестандартно: подумайте о том, чтобы найти потенциальных партнеров за пределами вашей отрасли или местоположения.
• Используйте социальные сети: социальные сети — отличный инструмент для поиска потенциальных партнеров. Вы можете использовать социальные сети для связи с другими предпринимателями и выявления потенциальных деловых партнеров.

Заключение

Поиск деловых партнеров в 2023 году может оказаться сложной задачей, но при правильном подходе вы сможете найти идеального человека, который присоединится к вашей команде. Обязательно проводите исследования, налаживайте связи, пользуйтесь профессиональными услугами и используйте социальные сети для поиска потенциальных деловых партнеров. Наконец, обязательно обсудите условия партнерства и получите все в письменной форме. С правильным партнером вы можете увеличить свои шансы на успех и вывести свой бизнес на новый уровень.

Статьи по теме

• Определение генерального партнера, соглашение, ответственность и сравнения
• 5 способов улучшить свои деловые навыки
• Определение полного товарищества: налоги, ответственность и соглашение
• Качества, на которые следует обратить внимание, прежде чем выбрать хорошего наставника
• Как получить пользу от бизнес-наставничества

Рекомендации

• В самом деле
• Foundr
• Nerdwallet

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

• Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
• Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.