Нередки случаи, когда мы говорим: «Эх, были б деньги, я бы начал» – не потому, что деньги действительно нужны, а лишь в оправдание того, чтобы оставаться на месте и ничего не делать. В других ситуациях мы отказываемся от блестящих возможностей, потому что сами себя накручиваем, придумываем потенциальные сценарии катастроф, – и опять же лишь для того, чтобы продолжать оставаться в зоне комфорта. Все, абсолютно все барьеры малого предпринимателя находятся в его голове! И каждый ответственен за то, чтобы этот хлам вычищать.
Как найти деньги для вашего бизнеса
Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Как найти деньги для вашего бизнеса
Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
Олег Иванов
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Как привлечь инвестиции в ваш бизнес
7 шагов для развития бизнеса
От практика с огромным опытом
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
{{ cart.total.count || » }}
{{ actionCart.shoppingList.total.count || » }}
в подарке
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и «Никаких правил».
О книге
Пошаговая инструкция по привлечению частного капитала в ваш реальный бизнес от практика с огромным опытом.
Цель этой книги — снабдить начинающего предпринимателя простыми и эффективными советами о том, как привлечь инвестиции в свой бизнес. Речь о прозаическом малом бизнесе, не связанном с инновациями и высокими технологиями.
Автор, практик с колоссальным опытом, рассказывает о мотивах инвесторов и разбирает семь шагов, необходимых для привлечения инвестиций: от оценки проекта и поиска инвестора до юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки. Авторская методология уже помогла сотням проектов привлечь инвесторов и развиваться.
Эта книга — попытка пролить свет на задачу многих предпринимателей привлечь инвестиции в свой бизнес и представить четкий механизм пошаговых действий, как в своем городе найти инвестора и вовлечь его в свой обычный не инновационный, а традиционный бизнес-проект.
Структура книги
В первой части авторы рассказывают о том, на чем стоит делать акцент как предпринимателям, так и инвесторам. Так как инвестиции любят рост, вы узнаете об основных барьерах, сдерживающих рост практически каждого предпринимателя, с акцентом на те области, которые подвластны изменению самим предпринимателем. Затем вы узнаете о фундаменте любой инвестиционной сделки и о мотивах инвесторов, о том, почему инвесторы вкладывают деньги в бизнес-проекты.
Во второй части разбирается каждый из семи шагов привлечения инвестиций, начиная от оценки проекта, поиска инвесторов и подготовки пакета документов для инвестиционных переговоров до этапов инвестиционных переговоров, нюансов юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки.
В каждой главе вы найдете не только детали пошагового алгоритма привлечения инвестиций, но и конкретные инструменты, помогающие вам на этом пути, включая различные чек-листы, шаблоны, финансовые модели, образцы документов и презентаций.
Для кого эта книга
Это книга для предпринимателей, которые хотят найти инвесторов для своего бизнеса из реального сектора.
Развернуть описание
Свернуть описание
Об авторе
Олег Иванов — основатель InvestBazar.com, первой и крупнейшей в России платформы, позволяющей предпринимателям сферы реального бизнеса привлекать деньги частных инвесторов.
Создал свой бизнес на российском рынке энергетических напитков, для чего привлек 60 млн долл. частных инвестиций. Успешно продал бизнес стратегическому инвестору.
Управляет фондом частных инвестиций, специализирующимся на предприятиях торговли и сферы услуг.
17 лет международного консалтингового и управленческого опыта в FMCG-компаниях из 18 стран мира с годовой выручкой до $1.7 млрд.
Развернуть описание
Свернуть описание
Цитаты из книги
Освобождение от работы
Когда начинающий предприниматель объясняет свое бездействие тем, что «нет инвестора, нет денег, вот и не запускаю, а когда найду — конечно, запущу», он этим выписывает себе своего рода «освобождение от работы», справку, которая дает возможность ничего не делать. На самом деле не денег у него нет, а сам проект недостаточно проработан, и он это внутренне осознает.
Заботливые продажи
Сейчас время «заботливых продаж». Это совершенно другой формат. Ты должен осознавать, что ничего не сможешь просто втюхать, надавив на покупателя. Единственная возможность договориться с инвестором — понять, как благодаря твоему проекту он сможет реализовать свои потребности. Твой проект — это инструмент для достижения целей инвестора.
Культ изобретателя, а не предпринимателя
Предпринимательство — это бизнес, а бизнес — это деньги. Без умения работать с деньгами сложно вырастить в себе предпринимателя, успешно реализующего один проект за другим. Так сложилось, что в массе барьеров роста у нас в стране существуют две группы первостепенных, не позволяющих массово развиваться предпринимательству: культурно-психологические и профессиональные.
Где искать деньги?
Известен зарубежный принцип привлечения первых инвестиций, в просторечье именуемый практикой «три F» — friends, family, fools. Или, как это переводится применительно к России, «семья, друзья и добрые дяди». Этот источник активно у нас работает. Важно ведь понимать, что в то самое время, когда предприниматели ищут и не находят деньги, огромное количество людей не знают, куда эти деньги девать.
Вера и воля творят чудеса
Каждый из нас верит в свою картину мира, и не стоит подпускать к ней тех, кто будет ее разрушать, а не помогать тебе ее строить. А пока мы идем по пути этой веры, важно, чтобы хватило воли и терпения, чтобы не сдаться и дойти до конца. Потому что, как говорят старые пословицы, побеждает тот, кто после падения встает на один раз больше остальных!
Всегда есть что-то на примете
Регулярно нарабатывайте воронку бизнес-идей, интересующих вас. При выборе бизнес-идеи для запуска выбирайте ту, которая по шести критериям — любовь, компетенции, реализуемость, ликвидность, размер спроса и размер среднего чека — получит у вас максимальный балл относительно всех остальных.
Книги, которые могут вас заинтересовать
Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и «Никаких правил».
Блогерам и активным читателям
Хотите написать о книге «Как найти деньги для вашего бизнеса» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.
Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.
Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.
Нас интересует только ваше честное мнение о книге.
Развернуть описание
Свернуть описание
Как найти деньги для вашего бизнеса
Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
Олег Иванов
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
{{ cart.total.count || » }}
{{ actionCart.shoppingList.total.count || » }}
в подарке
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
Над книгой работали
- Главный редактор
- Артем Степанов
- Ответственный редактор
- Светлана Мотылькова
- Литературный редактор
- Светлана Стафеева
- Арт-директор
- Алексей Богомолов
- Дизайн обложки
- Сергей Хозин
- Верстка
- Екатерина Матусовская
- Корректоры
- Наталья Коннова, Юлия Молокова
Выходные данные
Дата выхода первого издания
2 мая 2018
ISBN 978-5-00100-760-9
Объем 304 стр.
Формат 70×100/16
Твердый переплет
Количество переизданий
Первое издание
Вес 580 г
(рецензий 4 / оценок +11)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
слишком много воды. ни о чем. зря загубили лес на эту почкатню. а судя по количеству накрученных хвалебных отзывов, автор иначе и не смог бы продать ни одну книгу.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Действительно ценная книга, в ней все расписано до мельчайших подробностей, практически пошагово что необходимо сделать для привлечения инвестора в свой проект!
Читая ее, я, если честно, прям ужасался сколько я неправильных действия совершил, привлекая инвестиции в мой ранний проект, но тогда, к сожалению, такой книги и не было. Поэтому если кто хочет или привлекает инвестиции в свой бизнес очень рекомендую сначала прочитать эту книгу, а потом уже действовать.
(рецензий 42 / оценок +263)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+9
Всегда обращаю внимание на рейтинг отзывов при выборе книг, интересно узнать мнение других читателей.Уже была готова заказать эту книгу, когда обратила внимание на однотипность отзывов. Не думала, что такие методы подъема рейтинга используются и в «Лабиринте»(((. Совершенно очевидно, что отзывы писал один и тот же человек и цель одна — увеличить продажи книги. Если это сделано с молчаливого согласия автора- неприятно вдвойне. На мой взгляд администрации магазина нужно обращать внимание на такие факты целенаправленного увеличения положительных комментариев.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Практическое руководство по привлечению инвестиций в малый и средний бизнес от человека с огромным опытом в этой сфере. Где найти инвестора предпринимателю из реального сектора, как правильно оценить проект, какие документы подготовить, — иными словами, настольная книга каждого, кому нужны инвестиции. Крайне рекомендую для личной деловой библиотеки и в качестве бизнес-подарка.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Представитель качественной бизнес-литературы на мой взгляд. Очень конкретная и проработанная книга, действительно доведена до состояния инструкции. Но при этом каждый пункт раскрывается по-полной и они помогают улучшить бизнес даже в отрыве от инвестиционных процессов. То есть часть про документы или позицию инвестора полезна в рамках темы, а подход к разработке и оценки идеи, работу с экспертами или постивестиционную жизнь я спокойно использую на параллельных проектах. В общем, полезная вещь с любой стороны, советую каждому предпринимателю — если не как учебник, то как чек-лист к примеру.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Прочитал, применил и получил нужный результат:) Так собственно и должна работать инструкция и здорово, что книга соответствует тому что на обложке написано:) Ну и бонусом еще получилось пару умных мыслей по поводу предпринимательства в целом получить))
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Вся цепочка действий для получения инвестиций расписана. Все элементы на месте, подробно и четко объяснены. Практического материала много, сопроводительные материалы подобраны здорово, любой кейс расширяет и углубляет теоретические выводы. В итоге получилось достойное руковоство по важной для предпринимателей теме, автору — Олегу Иванову — спасибо от всей души!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
На все сто довольна -очень конкретное руководство, которое спрессовано выдает действительно полезные знания по инвестициям. И я в итоге не отвлекаясь на «воду» и философствования смогла в сжатые сроки левелапнуться в нужной мне сфере.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Порадовала по всем фронтам — каждый этап проработан по полной, есть тонна кейсов, практических схем и деталей,помогающих улучшить качество своего предприятия,ну и себя заодно. А уже через это получить деньги на рост и развитие. Пока что все этапы принесли ощутимую пользу, так что рекомендую.
Плюс отдельная благодарность за отображение позиции нвестора, вроде все и так понятно, но пока не прочитал, не понимал как именно нужно фокусировать свое представление. И это само по себе один из самых важных для меня уроков в «Как найти деньги»
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Пособие крутое — все только по делу и это здорово, не нужно продираться через размышления и прочие мемуары:) Только та информация которая может пригодится предпринимателю и в максимально удобном виде, автор действительно молодец!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Благодаря книге разобрался с инвест-презентацией, все от и до. Плюс получил массу полезной инфы в каких-то смежных моментах, что тоже очень здорово. «Как найти деньги» в итоге всячески рекомендую, автор свое дело знает и пишет как оказалось не хуже.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Полезное и подробное учебное пособие, причем лучше большинства учебников, по которым я учился:) Во первых написано интересней. А во вторых на все сто процентов готова к практическому применению с видимым и ощутимым результатом:)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Собственно,в первую очередь порадовала ориентированность на практику. Причем не совсем готовый рецепт, которые никогда до конца универсальными не бывают, а именно набор ингридиентов-инструментов, которые позволяют подстроится под любой вариант и получить нужный конкретно мне результат. Автор проделал очень большую работу и создал действительно стоящий учебник, благодарю!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Удобно пользоваться именно как инструкцией) В первый раз просто прочитала и осмыслила, а сейчас уже конкретные моменты беру и прокачиваю деталь за деталью своего бизнеса и вне зависимости от конечного результата именно по теме книги, я уже вижу позитивные изменения. Так что однозначно -топ, должна лежать у каждого мелкого бизнесмена на столе, причем открытая и с закладками на каждой второй странице! :))
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Чувствуется работа, формулировки четкие и выверенные, такие очень просто использовать в качестве правил для практической работы.И даже самые банальные вещи вроде понимания,что твой бизнес для инвестора просто инструмент, наконец-то реально оседают в голове, что дает совсем другой ракурс для формулировки презентации. Да и просто полезных схем и планов много, то есть как и было обещано выдали руководство по работе с инвесторами.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Довольна приобретением, и по теме автор дал вполне исчерпывающую информацию, для успешного движения к инвестициям более чем достаточно. И более общих мыслей по предпринимательству хватает, переосмысляюсь понемногу на уровне идей и подхода,и есть основания на качественный рывок.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Концентрат инвестиционной активности — автор от а и до я выдал рекомендации в деталях, как допилить и представить бизнес, чтобы получить нужные деньги. Можно даже не загружаться сильно и все равно получить толковую упаковку, а если углубиться в детали и реально отрабатывать каждый момент и страницу, то эффект получается еще мощнее, я неплохо оздоровил свое предприятие. Причем как-то походя, в процессе подготовки к ключевому моменту-новым переговорам.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Получила от этой книги полный комплект удовольствия — хорошо написана, отредактирована, сверстана и напечатана. Мне с чисто читательской стороны приятно было. А а с точки зрения полезности все еще лучше — очень удачно получилось соединить конкретные и общие элементы. В смысле вся книга очень конкретна и практична, рассказывает о том, как получить инвестиции, максимально подробно, четко и понятно. Но при этом хватает и какого-то взгляда со стороны про малый бизнес в целом, что лично мне дало возможность в процессе подготовки найти и подтянула порядочно слабых мест, которые не факт что нашла бы,будь это реально инструкция и не больше.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Для максимального балла достаточно было бы одной финансовой модели и совета про экспертов, к примеру. Даже их мне хватило для качественного скачка. Но тут почти на каждой странице такое же:) И в итоге я даже не презентовавшись у нивестора уже получил свой профит. Инструкция — на пятерку, автору — спасибо!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Во-первых, много правильного и продуманного практического материала, который четко ведет к достижению поставленной цели — получению инвестиций. И не говоря о конкретных приемах, хитростях и моделях, даже какие-ьто кажущиеся отвлеченными моменты,вроде размышлений об отношению к бизнесу у предпринимателя все равно ведут к улучшению общей картины.
А во-вторых, книга просто хорошо написана. У автора приятный слог, легко читать и воспринимать информацию. В плане композиции тоже все ок, теория с практикой сбалансированы, кейсы расположны стратегически правильно,чтобы не забивать собой информацию, а подчеркивать и расширять тезисы.
В-третьих, напечатана как следует, приятно держать. Хорошая полиграфия, неплохая обложка, нет никаких косяков по исполнению в общем.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Виден основательный подход: последовательно поданы все необходимые знания от первого шага до последнего, насыщенность знаниями очень высокая и лишнего нет, но при этом текст не сухой, даже просто читать приятно, а кейсы углубляют погружение. Так что неожиданно для себя получила гораздо более мощный учебник по нужной для меня теме, чем ждешь от современной бизнес-литературы.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Жалею теперь еще больше, что с тренингами у автора не срослось — судя по качеству информации, которую Иванов упаковал для общего доступа, там рост должен был идти еще быстрей и мощнее. Потому что даже этой «инструкции» мне хватило, чтобы найти кучу косяков у себя и поправить большинство, а меньшинство начать исправлять, и хотя до финальной цели еще не добрался, но уже внушительно прокачался и по презентации и в целом по качеству бизнеса, ни строчки в общем зазря не пропало.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
С одной стороны предельно конкретная вещь, вся суть в названии — и как инструкцией реально удобно пользоваться, необходимые шаги выданы в максимально понятной и удобной форме. С другой — почти каждый шаг при осмыслении дает качественный рост бизнесу, прокачивает грань за гранью. И в итоге получаешь инвестиции не из-за хитростей и уловок, а просто потому что бизнес хорош, стоит того чтобы в него вложиться. И оценку ставлю именно за это, правильный подход, крайне полезное чтение:)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Понятная и конкретная книга, разобралась в теме сама и вроде вполне успешно двигаюсь к цели. Во всяком случае промежуточные проверочки и консультации говорят об этом. Так что в «как найти деньги» масса полезной информации внятно и четко изложенной в понятной форме, практике уделено основное место, советы и методы можно сходу применять на деле, однозначно мастхэв и я очень рада, что мне про нее друзья рассказали!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Мне намного проще учится по книгам, чтобы была возможность много раз прочитать каждый момент и по времени осмысления не было ограничений. Так что каждому толковому руководству я радуюсь особо,. То есть выжать какую-то пользу можно из любой бизнес-литературы, но тут даже морочится не пришлось — все очень здорово скомпоновано и качественно прописано, можно сказать -готово к употреблению сразу:) И все хитрости и приему продуманные, чувствуется, что автор хорош в своем деле, практически все новое, что я отсюда узнал я начал применять с осязаемым результатом.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Хорошая книга. Постепенно ведет от осознания своего места в бизнесе к его презентации перед инвестором. И на каждом этапе предлагает реальные способы улучшения всех нужных аспектов, так что в итоге я получил качественно подросшее дело, то есть за пару недель эффект уже проявился, ну и судя по первым разговорам теперь шансы на удачное получение денег существенно подросли, пока что название оправдывается.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
«Как найти деньги» для меня стала логичным и последовательным продолжением тренингов Иванова и Инвест-базаров. Все то что вынес отттуда здесь упаковано куда более аккуратно и понятно, чем в моих заметках и в голове:) Информации много, полезно все, включая примеры и вроде как отвлеченные размышления, плюс существенная часть вообще дана в виде готовых к применению методик и схем. Рад что книга ко мне попала, теперь советую всем.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Для меня главный плюс, что книга отображает реальный опыт автора. Я бывал и на тренингах, и на инвест-базаре тоже, так что теперь вдвойне интересней прочувствовать изнанку кухни, понять что, где и как работает при поиске инвестиций, расширить те знания, что уже получены. Потому как книга дает даже в отрыве от остальных моих знаний серьезный багаж и теперь после ее прочения намного лучше видно как и где докручивать и допиливать,чтобы добиться больше успеха, чем тот что уже достигнут. Иванову -спасибо.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Люблю книги практиков, когда в основе — реальный опыт успешного человека. И в идеале, собственно как в этой книге, автор еще и не концентрируется на себе, а действительно дает пошаговые уроки о том, как достичь поставленной цели. И опять же здорово, что в «Как найти деньги» цель тоже конкретная — найти инвестиции, безо всякого нерасшировываемого «общего роста» или «изменения сознания, которое повыстит успешность». То есть понятно что конкретно можно получить в итоге, и это здорово, причем сознание-то тоже прокачивается, но для меня важнее, что автор держит слово и те исправления, что я внес после первого прочтения уже выглядят многообещающе и предварительные договоренности последних дней выглядят лучше, чем все что было последние полгода до этого.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Очень полезная книга, как для начинающих предпринимателей, так и для инвесторов и бизнесменов. Практические кейсы и реальные шаги по привлечению финансов, общению с инвесторами. В книге можно найти ответы на вопросы, которые волнуют многих предпринимателей, как и где найти инвестора, как общаться, как упаковывать свой проект. Очень большой обьем полезной информации. рекомендую
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Просто разобраться и легко применять, вся книга про практику и реальную работу. Мне было очень просто соотнести предложенные инструменты и свое дело и начать по-живому его модифицировать. Заявленную цель пока не проверяла, встреча только в конце месяца будет, но даже промежуточный эффект на бизнес покупку книги многократно оправдал. Автору — моя благодарность!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Хорошее пополнение моей книжной полки. Очень конкретное руководство, про практику и только по делу, как и любой правильный учебник можно сразу же применять. Собственно, этим я и занимаюсь последние пару недель и вполне доволен тем, что даже сейчас выходит. А дальше будет лучше, эксперты, которых я подключил благодаря книге, уже оценили происходящие изменения.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Олег Иванов не перестает удивлять — каждый тренинг, каждое занятие в бизнес лифте и тот инвест базар, в котором я участвовал, давали мне огромное количество полезных знаний, уже готовых к употреблению, прокачивающих бизнес в режиме реального времени. А теперь я получил и книгу, где есть все то, что я уже получил, только лучше и глубже сформулированное, и сверху еще новых знаний с горкой. Каждый раздел, каждый полученный инструмент делают мой бизнес лучше.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Легкий стиль и при этом высокая плотность полезной информации. Много реальных кейсов для иллюстрации тезисов,которые и сами по себе интересны. Охватывается весь процесс целиком, от идеи до воплощения и поиска денег на это воплощение, при этом четко показана позиция инвестора,что тоже очень полезно. И существенная часть книги полезна для бизнеса в целом, а не только для его презентации перед инвесторами.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Наконец нашел книгу, где внятно и просто отражены ожидания инвестора и написано что сделать чтобы им соответствовать. И даже этого уже хватает для максимального балла — я понял свою ключевую ошибку и судя по общению с людьми на этой неделе, в новом раунде все будет по другому.
Отдельная благодарность за кейсы, они тоже даже без выводов дали гору полезной информации для размышления, а с учетом предоставленных выводов и приемов, «как найти деньги» серьезно меня поменяла в плане бизнеса всего за несколько дней.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Качественное чтение,доволен приобретением. Много практики,все как я люблю! Последовательно подана вся работа,которая нужна для успешного получения денег. Проверил презентацию на «тонкие места», многое исправил и теперь куда уверенней иду к инвесторам) Плюс задумки на инвест-базар появились,посмотрим как пойдет)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
От 18 лет
В последнее время приходится глотать литературу по бизнесу тоннами, и они все разделились для меня на два типа. Про мотивацию — оторвись от дивана, работай, нет ничего невозможного, если ты усердно работаешь. И про технику — вот методы, по которым я стал успешным, примени у себя и тоже таким станешь. Но первые обычно чересчур обширные и редко концентрируются на конкретных чисто практических проблемах, а вторые наоборот слишком конкретные — для определенного образа мышления, страны, направления бизнеса или способа его ведения. А «Как найти деньги для вашего бизнеса» пока что выглядит глотком свежего воздуха, если честно. Мотивация — конкретная, про малый бизнес, место предпринимателя в нем. Меня не просто поднимают с дивана, но и сразу задают направление подъема. Приемы — те что нужны именно сейчас, именно здесь, и при этом достаточно универсальные, чтобы подходить для любого направления в малом бизнесе, то есть сходу беру и применяю, мне редко такое встречается.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Глава за главой продвигаешься от понимания себя как предпринимателя и формулирования идеи до презентации готового продукта ради реальных денег. Очень толковая пошаговая инструкция по факту, многое использовал, многое использую теперь. Олегу Иванову — спасибо, книгу рекомендую! Ну и отдельная благодарность за то, что про Инвест базар узнал, появилась еще одна цель на ближайшее время — поучаствовать!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
классная книга! очень понятно все, каждый момент полезен практически. нашел и,надеюсь, исправил кучу косяков у себя,причем по очень важной для любого предпринимателя теме!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+4
Полезная книга- большая концентрация практических элементов, все шаги при подготовке к презентации перед инвестором подробно расписаны с упрощающими жизнь схемами и методиками, плюс подтверждения в реальных кейсах и в них же еще сами по себе кучу полезных моментов можно вынести. А в начале,которое про сферу бизнеса в целом тоже внушительное количество умных мыслей. Даже те из них, которые у меня самого крутились в голове и родились за время работы, тут сформулированы куда лучше, короче и интересней.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Не знаю какая половина мне понравилась больше, та где автор рассказывает что творится в головах у предпринимателей и инвесторов, причем основываясь на своем опыте и подтверждая каждый вывод кейсами. Или та, где выдается алгоритм с готовыми шагами и схемами, чтобы прокачать себя и бизнес, и успешно запуститься, получив деньги:)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Конкретный набор методов и действий для успешного получения инвестиций. Каждый шаг понятно изложен, даны советы от успешного инвестора и предпринимателя, что делает их еще ценней, и реальные жизненные примеры. Рад, что книга вышла и попала ко мне,автору — моя благодарность!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Книга и снаружи и внутри — ок) Аккуратное издание, качественно отпечатано. Стиль написания легкий, даже просто читать нравится. И при этом с содержанием полный порядок — огромный массив крайне полезной теории, начиная с поиска идей и заканчивая их представлением ради денег) Удобно работать шаг за шагом, шлифуя бизнес, делая его лучше и успешней. И отдельная радость — много реальных кейсов, многие моменты прямо про меня и помогают даже в отрыве от остальной книги.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Хорошая штука: по делу все подано,можно сразу применять на практике.Нашел свои ошибки,понял как их исправить в будущем.Благодарю.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Хорошо написана книга! Воды нет, все приемы, методики и вообще практическая часть наглядна. На каждой странице нахожу что-то полезное для себя, и если не новая для меня мысль,то как минимум более удачная формулировка,чем та,которая сложилась у меня.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Люблю именно такие книги — коротко, ясно, конкретно. В итоге прочитал-применил-получил отдачу. Пару недель как она у меня и уже есть фактический результат.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Качественная бизнес-книга, всегда радует когда нахожу толковое пополнение коллекции. К тому же актуальная для меня сейчас тема и получил уже гору нужных знаний, на глазах презентация и сам бизнес становятся качественней.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Очень круто, что Иванов наконец-то дописал эту книгу. Как человек, привлекший инвесторов на ИБ, могу сказать, что эта книга должна лежать на столе у каждого предпринимателя.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Книгу брал скорее как методичку, чтобы еще раз прокрутить знания полученные от Иванова на занятиях в Бизнес Лифте и тренингах. А получил, что очень порадовало, вполне самостоятельную историю, которая позволяет реально повысить скилл в режиме реального времени. И по факту Олег еще раз, уже печатным словом, вправил мне мозги, хотя казалось бы куда дальше 
(рецензий 1 / оценок +11)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+11
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Четкая структура, расписаны конктретные шаги по всем этапам подготовки к поиску инвестиций и непосредственно презентации бизнеса. Ключевые моменты подкреплены реальными кейсами,что тоже упрощает понимание. Плюс можно использовать и в обратном порядке,чтобы лучше разобраться в собственном деле и внести в него конкретные улучшения. Я непосредственно сейчас занимаюсь обоими направлениями и даже промежуточный результат мне уже нравится, есть цельная картина. И даже вводная часть уже полезна, помогает «переключить» голову и сформулировать свое место в бизнесе,прийти от надрывного ручного управления к построению самостоятельного «здания». Вроде простая мысль, но четко уложилась почему-то только сейчас, и для меня это один из самых ценных элементов руководства. Плюс сам Инвест-Базар заинтересовал, как-то выпал из поля зрения, а теперь,надеюсь, на следующем раунде тоже буду присутствовать и участвовать,благо есть что предложить.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Я оцениваю книгу на 5+ по пятибалльной шкале. Понравилось все — от обложки и оформления до подробных описаний и практических примеров.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Сбалансированное руководство. В меру мотивации, в меру кейсов, в меру фундаментальных методологии и мелких практических хитростей. Мне давно настолько удачных бизнес-книг не попадалось, чтобы и все перечисленное выше было, и про поиск инвестиций )) Я просто как раз этим занимаюсь последние пару месяцев, теперь приличную часть материалов переделал и надеюсь дело пойдет успешней. По крайней мере в голове перестроение уже пошло, автору — спасибо!
И само издание порадовало — хорошая печать, все аккуратно, вторая книга на бумаге,которую в этом году купил.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Начали с приятельницей своё дело. Но нормально всё закрутилось только после раунда в Инвест Базаре. Олег, ваша книга у нас в красном углу теперь
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Огромное спасибо автору за книгу ) Очень ценная информация и крутая выжимка — как привлекать инвестиции )
(рецензий 13805 / оценок +20315)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+5
Фото внешнего вида и страниц:
В книге рассказывается о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес, не связанный с инновациями и высокими технологиями. Вы узнаете, какие мотивы движут инвесторами и какие семь шагов необходимо сделать для привлечения инвестиций: от оценки проекта и подготовки пакета документов до нюансов юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки. В каждой главе вы найдете конкретные инструменты, которые помогут вам на этом пути, включая различные чек-листы, шаблоны, финансовые модели, образцы документов и презентаций.
Автор книги Олег Иванов — практик с колоссальным опытом, основатель InvestBazar.com, первой и крупнейшей в России платформы, позволяющей предпринимателям сферы реального бизнеса привлекать деньги частных инвесторов. Авторская методика помогла сотням предпринимателям привлечь инвестиции в свой бизнес и успешно развиваться.
Эта книга предназначена для предпринимателей из реального сектора, которые хотят найти инвесторов для своего бизнеса.
Эту книгу хорошо дополняют:
Путеводитель предпринимателя
Билл Олет
Легко не будет
Бен Хоровиц
Привлечение инвестиций в стартап
Брэд Фелд
Джейсон Мендельсон
Бизнес как игра
Сергей Абдульманов
Дмитрий Кибкало
Дмитрий Борисов
Сырок
Борис Александров
Олег Иванов
Как найти деньги для вашего бизнеса
Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
Москва
«Манн, Иванов и Фербер»
2018
Информация
от издательства
На обложке Олег Иванов
Фотограф Борис Бендиков
Иванов, Олег
Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций / Олег Иванов. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2018.
ISBN 978-5-00100-760-9
В книге рассказывается о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес, не связанный с инновациями и высокими технологиями. Вы узнаете, какие мотивы движут инвесторами и какие семь шагов необходимо сделать для привлечения инвестиций: от оценки проекта и подготовки пакета документов до нюансов юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки. В каждой главе вы найдете конкретные инструменты, которые помогут вам на этом пути, включая различные чек-листы, шаблоны, финансовые модели, образцы документов и презентаций.
Автор книги Олег Иванов — практик с колоссальным опытом, основатель InvestBazar.com, первой и крупнейшей в России платформы, позволяющей предпринимателям сферы реального бизнеса привлекать деньги частных инвесторов. Авторская методика помогла сотням предпринимателям привлечь инвестиции в свой бизнес и успешно развиваться.
Эта книга предназначена для предпринимателей из реального сектора, которые хотят найти инвесторов для своего бизнеса.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© Олег Иванов, 2018
© Оформление. OOO «Манн, Иванов и Фербер», 2018
Оглавление
Посвящается моим папе и маме, Виктору и Валентине Ивановым, которые не щадили своей жизни ради лучшего будущего для нас с сестрой
Часть первая
Начинать бизнес на свои деньги или с инвестором?
Вступление
Зачем привлекать инвестиции в бизнес?
Итак, зачем привлекать инвестиции в бизнес?
Простой и одновременно сложный вопрос, не находите?
Для одних привлечение инвестиций — это сплошные возможности, которые поддерживают бурный рост проектов, экспансию, дают шанс представить свой бизнес миру. Для других инвестиции — сплошные риски: потеря контроля над компанией, дополнительный груз ответственности в мире неопределенностей, страх провала, образ опасного инвестора из 90-х, к которому придется постоянно ходить на поклон и с которым нужно будет согласовывать каждый чих.
Где же здесь правда?
Крайности приводят к нескончаемой веренице историй: ярких, страшных… и часто столь отдаленных от нашей жизни, словно они как бы и не имеют к нам отношения. Кто-то вообще считает, что предпринимательство — удел либо избранных, либо «покалеченных жизнью». Кто-то фонтанирует идеями, но так и не может ничего начать. Многие испытали серию провалов в предпринимательстве и пришли к выводу, что «бизнес — не мое, и слава богу, что начинал дело на свои деньги». Некоторые бросаются в бизнес как на амбразуру, хватаются за первые попавшиеся предложения партнеров и инвесторов, чем-то напоминая тинейджеров со спермотоксикозом, готовых в любой момент сорваться и помчаться на край света, если есть хоть малейший шанс интима. Но есть ведь и те, кто профессионально и планомерно выстраивает работу по развитию собственных бизнес-проектов. В чем их секрет?
Давайте оттолкнемся от того, что всем понятно: бизнес не может жить и развиваться без ресурсов.
Простая аналогия: каким бы красивым и дорогим ни был автомобиль, но с пустым баком, без капли топлива он никуда не поедет и будет просто стоять в гараже. Жизненный ресурс бизнеса, его мерило, его топливо — это деньги. И чем больше расстояния, которые способен преодолевать мощный автомобиль твоих идей, чем сложнее и амбициознее твои планы, тем больше денег тебе нужно. При этом деньги все время должны быть в движении, задавать бизнесу темп. Поэтому любой бизнес-проект начинается как минимум с расчета финансовых показателей, а как максимум — с привлечения денег. Продолжая нашу аналогию: начинаем мы всегда с расчета, сколько топлива нужно залить в бак, чтобы проехать выбранное расстояние. При этом опытные предприниматели давно уже избавились от иллюзии, что можно запустить успешный бизнес лишь на свои деньги. Почему? Потому что, даже если вы родились в состоятельной семье и вам удалось стартовать на средства родителей, рано или поздно вы как истинный предприниматель начнете заглядывать за все более и более далекие горизонты, замахиваться на все более и более крупные проекты. И потому однажды обязательно упретесь в стену, осознав, что даже всех ресурсов вашей состоятельной семьи не хватает на реализацию ваших новых затей. Не верите? Попробуйте создать на свои деньги Yandex или Facebook! Это невозможно! Каждый успешный предприниматель рано или поздно обязательно приходит к четкому осознанию того, что без привлечения сторонних инвестиций его бизнес не может продолжать бурно, динамично расти и что привлечение инвестиций — полноценная работа, входящая в круг функциональных обязанностей любого предпринимателя.
Вот тут-то мы сталкиваемся с одной из первых проблем. Где искать деньги — не совсем понятно.
В крупных компаниях этот вопрос традиционно хорошо проработан. Отлажены схемы взаимодействия с банками, работают фондовые биржи, на рынке обращаются векселя, облигации, к инвестиционной работе подключаются представители крупных национальных и международных фондов. О крупном бизнесе написаны десятки учебников. Другими словами, и информационное поле, и финансовая инфраструктура хорошо приспособлены под нужды крупных компаний.
С малым бизнесом дела обстоят сложнее. Финансовой информации в этом секторе мало, к тому же она обрывочна, а инфраструктуры привлечения денег и вовсе почти не существует. Причем это характерно не только для России. Я часто бываю в других странах, в том числе за пределами бывшего соцлагеря, и всегда обращаю внимание на то, чем живет там малый бизнес. Удивительно, но ситуация везде примерно одинакова.
При этом в численном выражении малый бизнес парадоксальным образом достаточно велик. В России, например, зарегистрировано 5,6 млн субъектов малого предпринимательства. Это небольшие предприятия и фирмы, которые что-то производят, продают, перепродают, перевозят, принимают на работу сотрудников. К этой цифре стоит добавить и тех, кто часто остается вне бизнес-статистики. Я имею в виду людей, которые сами занимают себя работой, фрилансеров в разных профессиональных областях: психологов, коучей, менторов, репетиторов, дизайнеров, программистов. Все они тоже платят налоги, рискуют, напрягают силы.
5,6 млн субъектов малого предпринимательства, зарегистрированных в России, объединяют колоссальное количество людей! Всего в отечественном малом бизнесе трудятся около 16 млн человек, а это ни много ни мало более 25% занятых в экономике. Представляете? Каждый четвертый трудящийся в России работает в малом бизнесе!
И этот бизнес, как и любой другой, нуждается в деньгах и институтах поддержки, чтобы позволить предпринимателям выращивать свои компании.
В 2013 году Министерство экономического развития Российской Федерации рассчитало общую потребность малого бизнеса в деньгах. Она составила немалую сумму — 30 трлн рублей. Однако банки в том же году выдали малому бизнесу всего лишь 5 трлн рублей в виде кредитных продуктов. Возникает вопрос: где малому бизнесу искать недостающие 25 трлн, то есть более 83% от общей потребности в средствах?
Столкнувшись с банковской «правдой жизни», начинающий предприниматель первым делом пытается искать деньги через интернет. Он вводит в строку поиска нечто вроде «найти деньги», «инвестиции», «деньги для бизнеса» и начинает изучать информацию. Поначалу она даже внушает оптимизм. Оказывается, в помощь начинающему предпринимателю существуют акселераторы, инкубаторы, технопарки, фонды поддержки и даже «бизнес-ангелы».
Но по мере того, как новичок вникает в детали, выясняется, что вся означенная поддержка в основном рассчитана на бизнес-флагманов — высокотехнологичные проекты, связанные с интернетом, робототехникой, биогенетикой и прочими нано-, IT- и иже с ними инновациями.
Далее нашего предпринимателя ждет еще одно малоприятное открытие. Под часто встречающимся в интернет-ресурсах словом «фонд», декларирующим инвестирование в бизнес-проекты, скрывается одно из двух: либо фонды, инвестирующие только в инновации (и то, как правило, небольшие суммы), либо крупные фонды, которые инвестируют в солидные компании с чеком от 10 млн долларов и выше. Таким образом, ваш маленький, неинновационный стартап неинтересен ни тем ни другим.
Но ведь если мы говорим о реальном секторе российского малого бизнеса, то есть о той самой армии в 5,6 млн компаний, то, по данным Росстата, 50% из них относятся к сфере торговли, прозаическому «купи-продай», а еще почти треть, 32%, — это сервис и услуги, тоже далекие от высоких технологий. Таким образом, 82% всех ныне действующих малых предпринимателей просто остаются за бортом инвестиционной помощи. Ни одному акселератору, технопарку или фонду неинтересно вкладывать деньги в лавки, мастерские, кафешки, шиномонтажи, мойки и всякие прочие салоны красоты с детскими центрами.
Если же говорить о государственной поддержке малого бизнеса, то лично мне не удавалось добиться ее ни разу. В свое время я сам как предприниматель подавал заявки. Но то ли что-то не так делал, неправильно заполнял, то ли неясно формулировал — денег в итоге так ни разу и не увидел. Однако объективности ради скажу, что знаю людей, которые подобную помощь получали. Правда, существующие масштабы господдержки, конечно же, не покрывают (если откровенно — и не должны покрывать!) всех потребностей малого бизнеса. Здесь должны работать рыночные механизмы.
Так где же все-таки искать деньги?
Известен зарубежный принцип привлечения первых инвестиций, в просторечье именуемый практикой «три F» — friends, family, fools. Или, как это переводится применительно к России, «семья, друзья и добрые дяди». Этот источник активно у нас работает. Важно ведь понимать, что в то самое время, когда предприниматели ищут и не находят деньги, огромное количество людей не знают, куда эти деньги девать. Дабы не быть голословным, приведу статистику (актуальную на момент публикации этой книги), которую вы в любой момент можете перепроверить. Достаточно зайти на официальный портал Центрального банка Российской Федерации в раздел «Статистика» (www.cbr.ru/statistics), чтобы увидеть следующие ошеломляющие факты: в России более 30 млн физических лиц держат на своих банковских счетах внушительную сумму в размере — внимание! — 23 000 000 000 000 рублей. Тем, кто не умеет быстро считать нули, подсказка: это 23 триллиона рублей! Не миллиарда, а триллиона! Чтобы вы яснее осознали масштаб «бедствия», скажу: приведенные цифры соизмеримы с годовым бюджетом некоторых европейских держав! И эти деньги просто лежат на банковских счетах или депозитах, даже не окупая инфляцию. А теперь попробуйте себе представить, какую сумму нужно прибавить к 23 триллионам, чтобы учесть еще и всю наличность, деньги в сейфах, ячейках, офшорах?
И ведь сам по себе этот факт неудивителен, потому что, к сожалению, уровень инвестиционного образования населения в нашей стране еще достаточно низок. Впрочем, как и в других странах.
Практически у каждого из нас есть счет в банке. Кто-то даже открывает депозиты. При этом мы с вами самые обычные люди. Просто на кого-то свалилось наследство, кто-то получил бонусы на работе, кто-то продал квартиру или дачу, кто-то, будучи предпринимателем, провернул успешную сделку и остался в прибыли. Так что теперь делать с этим богатством? Ведь мы же знаем, что деньги должны работать… Причем каждый день, чтобы инфляция их не съела.
Фондовый рынок с акциями и облигациями для большинства из нас темный лес. В ПИФы (паевые инвестиционные фонды) многие уже тоже наигрались до 2008 года, потеряв на этом состояния. Казиноподобные FOREX-площадки серьезные инвесторы тоже обходят стороной. Долгое время одним из самых понятных инструментов инвестирования считались вложения в недвижимость. Кийосаки с его «денежными потоками»1 подпитывал мечту каждого среднестатистического жителя планеты — купить недвижимость, чтобы сдавать ее внаем и жить за счет пассивных доходов, радуясь постоянному росту этой недвижимости в цене. Считается ведь, что недвижимость всегда должна расти в цене. Должна! На деле же и здесь многих подкарауливают сюрпризы. Миллионы людей до сих пор ждут своих недостроев. Историй с покупкой объектов, которые невозможно продать из-за низкой ликвидности, сотни тысяч: активы есть, а денег нет. Или же наши сбережения размываются массовым падением стоимости жилья из-за очередного кризиса. В итоге мы начинаем понимать, что мало заработать деньги — их еще нужно уметь сохранять, а в идеале и зарабатывать на них. А для этого приходится погружаться в детали инвестиционных инструментов, разбираться в них, учиться использованию, практиковаться. Чтобы осваивать эти новые знания, нужны время и желание.
Большинство же держателей денег, как правило, слишком загружены собственными делами. У них катастрофически мало времени на то, чтобы детально разбираться, как лучше всего поступить с накоплениями. Поэтому, как правило, и отдается предпочтение размещению денег в более-менее надежном финансовом учреждении по принципу «не слишком выгодно, зато сохранно». Вкладчики держат деньги в банках по явно нерыночным ставкам депозитов. Проценты не окупают даже инфляции.
А ведь можно было бы инвестировать в малые компании. Но тут к привычке идти с деньгами прямиком в банк и отсутствию знаний добавляется недоверие. Рынок не прозрачен, поэтому ему не доверяют. Ты не знаешь, кто перед тобой: шарлатан или надежный предприниматель, который вернет тебе деньги, да еще и с прибылью. В некоторых странах о любом предпринимателе, малом или крупном, есть данные в единой базе с различными блоками информации, рейтингами, баллами. Финансовая история каждого доступна, ее всегда можно найти. В таких условиях выбрать объект для инвестирования значительно легче. Однако стран с такими прозрачными базами данных — единицы. В остальном мире, равно как и в России, любой «деловой человек» может однажды просто исчезнуть, перестав отвечать на электронные письма и телефонные звонки, затеряться вместе со своим небольшим бизнесом (и вашими деньгами!) на просторах нашей необъятной родины.
В итоге мы видим, с одной стороны, колоссальное количество предпринимателей, остро нуждающихся в финансах, а с другой — уйму свободных денег, достаточных, чтобы финансировать целые государства. Причем, как ни странно, статистика опять же играет на стороне малого бизнеса: 5,6 млн действующих предпринимателей против 30 млн физических лиц с депозитами в банках. Другими словами, на одного предпринимателя у нас теоретически приходится до шести инвесторов!
Понятно, что суммы бизнесу требуются разные и статистику тоже можно трактовать по-разному, однако в одном приведенные цифры не оставляют сомнений: свободных денег значительно больше, чем проектов и команд, которые с этими деньгами способны сделать что-то толковое. Любой бывалый предприниматель знает это по собственному опыту. После того как он успешно реализовал один проект, второй, третий, к нему выстраивается очередь инвесторов. И предприниматель начинает понимать, что теперь уже он выбирает инвестора, а не наоборот.
В этой книге я расскажу, как за считаные недели превратиться в такого предпринимателя. Предпринимателя, который сам выбирает, с каким инвестором ему работать, а с каким нет.
Я сам прошел весь описанный выше нелегкий путь начинающего предпринимателя. На заре запуска первых самостоятельных проектов мне пришлось оббегать десятки банков, более 200 инвестиционных фондов и несколько площадок государственной поддержки. И ни в одном из этих мест я не получил ни копейки. А вот после запуска и удачной продажи проекта энергетического напитка Tornado, который занял пятое место по доле рынка после таких компаний, как Coca-Cola, PepsiCo, Red Bull и «Балтика», в категории энергетических напитков, мне удалось только в свои проекты привлечь более 90 млн долларов. И все эти инвестиции были от частных лиц.
С 2013 года я превратил свой личный опыт привлечения инвестиций в методологию, благодаря которой через проекты «БизнесЛифт» и InvestBazar к 2016 году помог более 300 проектам из разных стран привлечь более 1 млрд рублей инвестиций. Причем все эти инвестиции были получены так или иначе от частных лиц (ни одного банка, ни одного фонда, ни одного инструмента господдержки).
Эта книга — попытка пролить свет на решение стоящей перед многими предпринимателями задачи привлечения инвестиций в свой бизнес и представить четкий механизм пошаговых действий по поиску инвестора в своем городе и вовлечению его в обычный, не инновационный, а вполне традиционный бизнес-проект. Сразу оговорюсь: ни в коем случае не претендуя на обладание абсолютной истиной, я рассказываю лишь о собственном опыте и практике тех сотен проектов, которые с 2013 года, используя нашу методологию, привлекали и продолжают успешно привлекать комфортных для себя инвесторов и развивать свои — неважно, яркие или скучные — бизнес-проекты.
Мы говорим об инвестициях в малый бизнес, поэтому структуру книги представим следующим образом.