Как найти директора группы

Вы хоть раз видели, сколько всего необходимо делать современному музыканту, чтобы продвигать свое творчество? Если вы внимательно следите за моим блогом, то наверняка уже осознали, что музыканту приходится заниматься буквально всем: коммерческие контакты, документооборот, финансы, поиск спецов, организация концертов, записей, промо, съемки клипов, PR и многое другое. Как при этом все успеть? Если заниматься этим самому, то времени на творчество просто не останется.

Поэтому на Западе очень популярны музыкальные менеджеры, которых можно назвать личными ассистентами или бизнес-помощниками.

Как и в других сферах, такого человека найти очень непросто, а если брать музыкальную сферу России, то грамотных спецов и того меньше.

К тому же есть национальная особенность в России — размыть функции музыкального менеджера между самим музыкантом и агентством, продюсером или концертным директором. Чаще всего из этого вообще получается творческий винегрет, когда совершенно разные люди ведут многочисленных дела исполнителя без единого центра принятия решений и ответственности. Точнее он есть — сам музыкант. Однако, как показывает практика — это неэффективное решение.

На фоне этого уже не раз слышал желание исполнителей нанять себе толкового музыкального менеджера. Но чтобы это сделать, стоит разобраться: «А кто это вообще такой?»

Чем обычно занят музыкальный менеджер?

Любые предложения о сотрудничестве, рекламе, выступлениях и прочем поступают именно менеджеру, который рассматривает и фильтрует все то, что не интересно исполнителю. Он так же прорабатывает интересные предложения, договаривается по условиям и готовит к подписанию контракт.

Эти переговоры могут касаться чего угодно: от промо и туров до услуг бухгалтера и поиск продюсера. Среди обязанностей менеджера может быть также активное взаимодействие с фанатами и фанатскими группами, PR сфера в части работы со СМИ, а также любые рекламные интеграции.

Кстати, работа с лейблами, контрактами и прочими коммерческими вопросами — обязанности менеджера.

Фактически, менеджер музыканта — это его большая нянька, серая тень, которая является важным связующим звеном между артистом и остальным миром.

Где правая рука музыканта? Нет, не в кармане его широких штанов. Именно музыкальный менеджер или, как его еще называют, артист менеджер становится такой правой рукой.

Функции и компетенции музыкального менеджера

Музыкальный менеджер — это не девочка-помощница, которая организует завтраки в номера отелей в разных городах концертного тура и он не большой боди-гард, который отбивает музыкантов от разгоряченных фанатов.

Музыкальный менеджер — это человек, который отвечает за продвижение артиста и создает условия для его коммерческого успеха. Это, в том числе организация завтраков в номера отелей. Просто стоит понимать из какой роли работает менеджер.

По сути этот человек администрирует все процессы, которые так или иначе касаются творчества артиста: написание и запись треков, гастроли, туры. Он создает условия для развития: как творческого, так и коммерческого — часто одно без другого не бывает.

Разберем детально то, чем же на самом деле занимается наш герой музыкального мира.

Функции артист менеджера

Все обязанности менеджер музыкального проекта можно разделить на 2 большие группы:

Функции артист-менеджера можно разделить на несколько групп, которые относятся как к управлению проектом, так и к его развитию:

В Upsound этими функциями занимается influence-маркетолог, SMM специалист, коммьюнити-менеджер, контент-менеджер, а также таргетологи по направлениям Youtube, VK.

Основная задача — развитие карьеры артиста, поэтому он также может помогать в последующем в выборе материала для альбомов, последовательность выпуска треков, поиск финансирования под проект — это, конечно, уже больше функция продюсера, но этим может заниматься также менеджер артиста.

Еще одна важная задача — снятие максимального количества административных вопросов с артиста. Если для выполнения функций со временем набирается команда, то артист-менеджер занимается руководством этой команды, всеми согласованиями. Но пока команды нет, артист-менеджер выполняет все самостоятельно.

На основе этих функций больших групп, что должен уметь и знать музыкальный менеджер?

Что в итоге мы имеем? Огромное количество обязанностей и навыков. И менеджеров, которые работают с артистами, можно условно разделить на две группы.

Главный менеджер — партнер по проекту, который занимается стратегией и развитием коммерческой составляющей. Все его действия — манимейкинговые. Договориться, обсудить, подписать контракт, согласовать стоимость, и т.п.

Исполнительный менеджер — принеси, подай, проконтролируй, напиши, напомни, проверь, убедись и все, что связано с тем, чтобы сделать жизнь музыканта легкой, понятно и прозрачной. Больше подходит название бизнес-ассистент. Это очень важная роль, которая берет на себя все организаторские функции.

В итоге важным становится опыт человека, с которым вы планируете работать. Это же напрямую влияет и на вознаграждение менеджера.

Опытный или нет: кого ищем?

Ответ на этот вопрос зависит от того, что у вас за проект и какие перспективы. Если вы выпустили всего лишь один трек и перспективы туманны, то стоит сразу понимать: вряд ли к вам пойдет опытный менеджер. Если только это не ваш друг или он вдруг разглядит в вас невероятный потенциал.

В противном случае удел начинающих проектов — неопытные менеджеры. Либо высокая зарплата опытному. Как видно из этого сообщения, при найме менеджера важен еще и бюджет, которым вы располагаете.

Зачем вам опытный менеджер?

Опытный человек: это связи, знания и понимание того, как устроен мир шоу-бизнеса. Такой человек обладает нужными контактами, есть понимание бизнес-процессов и digital-маркетинга, он знает как продвинуть проект в СМИ или сделать максимум действий коммерчески успешными.

Если вы нашли реального профессионала, то такой человек способен дать импульс вам, как артисту и быстро дать результат.

Стоит понимать, что результат в этом случае — это количество просмотров, подписчиков, выступлений и, как следствие, приток денег.

Стоимость такого менеджера напрямую зависит от его опыта, связей и в конечном итоге результата, который он способен принести. Проще говоря: опытнее — дороже.

Опытного менеджера можно рассматривать на роль стратегического партнера, который будет заниматься развитием вас как музыкального проекта.

Как определить его опыт?

В целом стоит поговорить с человеком: задавайте конкретные вопросы и старайтесь выводить на конкретные ответы. Если таких конкретных ответов нет, значит человек пытается пустить вам пыль в глаза.

Как еще узнать, что за человек перед вами? Индустрия шоу-бизнеса довольная узкая и всегда можно пообщаться с другими менеджерами или даже артистами, чтобы узнать мнение о человеке, с которым вы рассматриваете сотрудничество.

Однозначно, в таком случае не стоит обращать внимание на мнение одного человека и лучше опросить 3-5. Так как при общении только с одним человеком, можно наткнуться на личную неприязнь или просто отдельное субъективно взятой мнение.

Зачем вам неопытный менеджер?

У музыкального менеджера, кроме развития, есть еще и пул задач по администрированию. И вот это вполне подойдет неопытному менеджеру. Черновая часть работы, которую музыканты с радостью передают другим.

На такую роль подойдет друг, брат, девушка и даже родственник, если он горит вашим творчеством и искренне стремится вам помогать. Также можно найти начинающего специалиста среди выпускников курсов и факультетов музыкального менеджмента. Множество молодых людей ищет интересные проекты для старта.

Плюсов работы с неопытным менеджером я вижу несколько:

Где искать музыкального менеджера?

Уже пару вариантов я упомянул: выпускники специализированных курсов и среди собственных знакомых, которые готовы попробовать.

Где еще?

Банально: среди знакомых музыкантов. Вопрос «А знаешь ли кого-то адекватного, кто хотел бы?..» может познакомить вас с людьми, которые рассматривают для себя новую сферу или обладают уже каким-то мало-мальским опытом. Этот метод работает как в части с неопытными менеджерами, так и вполне подходит для поиска специалиста с опытом.

Вне музыкальной сферы. Дело в том, что музыкальный менеджер — это человек с хорошими навыками коммуникаций и продаж, знанием PR-сферы или понимание проектного менеджмента. Есть много людей, которые не прижились в своей сфере, но вполне могут захотеть попробовать свои силы музыкальной индустрии.

Вы можете также схантить или привлечь себе уже опытного менеджера через контакты на официальной страничке знакомых и незнакомых музыкантов.

К примеру, вы видите, что какой-то артист вполне активно развивается. Значит, вероятно, у него есть тот, кто качественно управляет и развивает музыканта. На самом деле работу адекватного артист менеджера (да и неадекватного тоже) сразу видно. Все мерится по коммерческому успеху и появлению артиста в больших проектах, в новостях, и в прочих событиях.

Найдите контакты и напишите ему аккуратно напрямую. Классно иметь Marketing Kit о себе и своем проекте. Даже если он откажет, спросите у него, а есть ли кто-то среди знакомых, кто мог бы взяться за ваш проект. Простой вопрос может сэкономить вам время и нервы.

Простой пример: вы влюблены в творчество Тимура Родригеза и вам нравится и вы видите, что его менеджер ведет его достаточно успешно. Вбейте в поисковике «официальная страничка в ВК Тимура Родригеса» или, может быть, вы уже подписаны на Тимура. Вы попадете в официальный паблик, где на первой странице указаны контактные данные его менеджера.

Дальше все просто — напишите менеджеру, опишите максимально лояльно и качественно свой проект и ждите. Может быть он лично возьмет вас на сопровождение, порекомендует кому-то или пришлет контакт менеджера, который сможет помочь в продвижении и администрировании.

Тимур Родригез приведен в качестве примера и мы никак не рекламируем ни его, ни его менеджера. Просто слушайте его новый трек и наслаждайтесь дивным голосом!

Нередко артист менеджером могут стать бывшие музыканты, которые не снискали славу в сфере шоу-бизнеса или просто чувствуют свое призвание именно в этом направлении.

Вот вам конкретный пример. Забиваете в поисковике браузера: «чаты для музыкантов в Телеграм», переходите по нескольким ссылкам и подписываетесь в разные чаты. Ищите там. В таких чатах можно найти как опытного человека, который не прочь попробовать себя в роли музыкального менеджера, так и совсем новичков, которые влюблены в музыку, но по-прежнему находятся в поиске своего места под солнцем шоу-бизнеса.

Если же вы нигде не нашли спеца, который сможет закрывать все направления — качественно заниматься администрирование проекта и успешно его развивать, мы предлагаем обратиться к нам в Upsound.

Хотя нет. Мы сразу предлагаем обратиться к нам, в Upsound, по ссылке. Это сэкономит вам много времени, нервов, а в результате и денег.

Сколько стоит музыкальный менеджер. Возможные схемы оплаты

Надеюсь, уже стало очевидно, что вознаграждение артист-менеджера зависит от его квалификации и опыта, а также перспектив вашего проекта.

Схемы оплаты

При работе с артист-менеджером есть две основные схемы оплаты:

Фиксированная оплата

Рассмотрим минимальную планку по фиксу. На самом деле ее нет. Вы можете начать работу со студентом или знакомым, который будет готов работать сначала за опыт или за минимальную зарплату в 20 тысяч рублей. Но средний размер по рынку равен в 60-70 тысяч рублей.

Хороший менеджер артиста, который со многими работал и работает, и обладает большими связями, может стоить 200-250 тысяч рублей в месяц.

Минус такой схемы в том, что очень мало людей, которые могут эффективно работать за фикс. Даже по нашему опыту найма: когда есть фиксированная схема оплаты, многих людей она демотивируют.

Конечно, есть и такие спецы, которые сами по себе заряжены на работу и на результат — для таких не так важно, какая схема оплаты. Однако, таких людей мало и неопытному нанимателю очень трудно определить кто перед ним на самом деле: замотивированный менеджер или тот, чья мотивация заканчивается после переговоров о зарплате — соответственно такой человек заряжен на качественную самопрезентацию, но не на дальнейшую работу.

Процентная система

Во многих западных книгах и в самой музыкальной индустрии Америки процентная система более распространена. В среднем уровень такой системы составляет до 10% от всех доходов артиста.

При этом важно понять, от чего высчитывается процента: с валовой выручки — то есть со всех доходов, или с чистой прибыли

Конечно, все зависит от договоренности и от уровня менеджера. Если это начальный этап развития музыкального проекта, то там может быть совсем другой расклад — разделение может быть и 50/50. Может быть и больше, если менеджер вкладывает какие-то свои деньги, однако это уже формат продюсера.

Плюс этой схема оплаты в том, что нормальный менеджер максимально заинтересован в том, чтобы как можно быстрее развивать проект и зарабатывать как можно больше.

Минус в том, что нет денег. Если проект не начнет генерировать доход в ближайший срок, в течение нескольких месяцев, то постепенно, как правило менеджер теряет мотивацию, и сотрудничество заканчивается.

Когда нет никакой оплаты, то и требовать с такого специалиста можно минимально: менеджер может пообещать артисту что-то сделать и, затем, не сделать это. В таком случае можно, конечно, спросить, почему он этого не сделал. Однако в отсутствие оклада, когда человеку надо на что-то жить, он может легко приоритеты отдать другому проекту, который приносит ему реальные деньги.

Чаще всего по такой схеме работают неопытные менеджеры, которых находят неопытные артисты. По такой же схеме могут работать опытные менеджеры с опытными артистами — они на старте понимают, сколько можно заработать и как, поэтому каждый легко идет на работу по такой схеме.

Как работают опытные менеджеры с начинающими артистами? Чаще всего такой менеджер может не взяться работать за процент, так как его статус и опыт уже позволяют найти более интересный проект с большими перспективами или лучшими условиями оплаты.

Бывают, конечно, и такие ситуации, когда менеджеру очень нравится проект и он решает взяться за работу. Но это скорее исключение из правил и если так получилось, то можно сказать, что вам повезло.

Смешанная схема: фикс + процент

На мой взгляд в большинстве ситуаций это наиболее интересная стратегия как для артиста, так и для менеджера. В теории окладной части должно быть достаточно, чтобы менеджер мог бы прожить на эту сумму, но недостаточно для амбиций менеджера.

Плюс этой схемы в том, что менеджеру при таком вариант можно уже выставлять какие-то требования к срокам и качеству его работы.

Чтобы привлечь опытного менеджера, ему можно предложить зарплату повыше, договориться с ним на KPI — при достижении определенных показателей по стримам или продаж мерча.

Условия определяете лично вы. Нет правильной или достаточной суммы: есть конкретно ваша ситуация, ваш бюджет и менеджер с его определенным мыслями и видением.

Либо только за процент, либо только за зарплату, либо понижайте зарплату и добавляйте процент.

Стоит ли заключать договор с менеджером?

Я бы сказал — обязательно. Фиксируйте все именно письменно: четкие финансовые условия, важные элементы работы, KPI, если есть, и т.д.

Если вы работаете с опытным артист-менеджером, то в договор обязательно включайте любые переходы права собственности, передачу лицензий, ведение бухгалтерии, и т.п.

Когда вы только начинаете работать и взаимодействуете с неопытным менеджером, который еще сам всего не знает, то не стесняйтесь подписывать дополнительные соглашения к договору, в котором вы будете фиксировать важные моменты.

Шаблонов в этом вопросе быть не может, так как работа менеджера с артистом — это очень тонкая индивидуальная настройка, в которой каждый день могут добавляться новые функции.

Надеюсь теперь вам стало более ясно, кто такой музыкальный менеджер, где его искать и как определить его коммерческий интерес.

Если вы музыкант, желающий развивать свою карьеру, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с музыкальным менеджером. Музыкальные менеджеры — это профессионалы, которые могут консультировать артистов по вопросам их карьеры и помогать им увеличивать аудиторию. Информация о том, как найти музыкального менеджера, поможет вам наладить контакт с нужным специалистом для развития вашей карьеры.

В этой статье мы объясним, что такое музыкальный менеджер, зачем он вам нужен, какие шаги вы можете предпринять, чтобы найти его, а также дадим общие советы, которые помогут вам в поиске.

Чем занимается музыкальный менеджер?

Музыкальный менеджер — это профессионал, который помогает музыкантам продвигать свою карьеру и увеличивать продажи. Общие обязанности менеджера могут включать:

• Бронирование концертов для музыканта или группы

• Ведение переговоров и сбор платежей для музыкантов

• Продвижение группы или музыканта для увеличения их продаж или количества заказов на мероприятия

• Обсуждение карьерных планов и стратегий с музыкальными исполнителями

• Планирование мероприятий, включая выступления, интервью и рекламные акции

• Соединять артистов с продюсерами или звукозаписывающими лейблами

• Составление плана поездки, включая транспорт, питание и проживание для артиста

• Разработка мерчандайзинговых товаров для музыкального исполнителя

Преимущества наличия музыкального менеджера

Музыканты могут работать с музыкальным менеджером, чтобы начать или улучшить свою музыкальную карьеру. Потенциальные преимущества поиска музыкального менеджера включают в себя:

• Увеличение заказов и продаж: Музыкальные менеджеры продвигают и рекламируют музыканта или группу, что может помочь увеличить общий объем продаж. Менеджеры связываются с местами проведения мероприятий и пытаются найти больше заказов для своих клиентов, а также проводят маркетинговые мероприятия, чтобы увеличить продажи музыканта или количество скачиваний.

• Больше времени для практики и записи: Музыкальный менеджер занимается финансовыми и логистическими вопросами для музыкантов, такими как оплата, проживание и составление расписания. Это может оставить вам больше времени, чтобы сосредоточиться на музыке.

• Более прочные сетевые связи: Музыкальные менеджеры могут соединять артистов с продюсерами или звукозаписывающими лейблами. Наличие музыкального менеджера может стать важным шагом к созданию сетевых связей.

• Специализированные консультации по вопросам индустрии: Музыкальный менеджер часто обладает важными знаниями о музыкальной индустрии, и он может дать конкретный совет по карьере, чтобы помочь вам продвинуться по службе и расширить свою аудиторию.

Как найти музыкального менеджера

Если вы музыкант, который ищет музыкального менеджера, рассмотрите следующие шаги:

1. Развивайте свою музыку

Менеджеры часто предпочитают работать с талантливыми музыкантами, которые развили свои музыкальные способности. Многие музыканты начинают свою карьеру, самостоятельно занимаясь заказами и финансами, пока не обретут аудиторию. Подумайте о том, чтобы заниматься музыкой, посещать курсы и выступать в местных заведениях, чтобы развить свои навыки работы в индустрии. Помимо совершенствования своих навыков, приобретение опыта может помочь вам определить, какую музыку вы хотите создавать. Когда у вас есть сильное чувство идентичности как музыканта или группы, это может сделать вашу музыку более востребованной на рынке, что может повысить ваши шансы найти менеджера.

2. Создание записей

Потенциальные менеджеры могут попросить прослушать образец вашей музыки, прежде чем они согласятся управлять вашей карьерой. Рассмотрите возможность создания музыкального образца, заказав профессиональную запись в местной студии. Вы также можете снять одно из своих выступлений и предоставить отснятый материал менеджерам, чтобы показать им, как вы выступаете вживую.

3. Изучите свою сеть

Музыканты могут найти своих менеджеров через семью, друзей и сетевые связи. Рассмотрите возможность связаться с теми, кого вы знаете в музыкальной индустрии. Когда вы начинаете свою карьеру и выступаете на музыкальных мероприятиях, вы можете познакомиться с другими музыкантами и владельцами местных заведений. Эти специалисты могут направить или соединить вас с менеджером.

4. Свяжитесь с агентствами и менеджерами

Некоторые музыканты находят своих менеджеров, звоня или обращаясь непосредственно в агентства или к менеджерам. Вы можете найти менеджеров в вашем жанре или регионе, просматривая музыкальные группы в Интернете. Многие менеджеры указывают свою контактную информацию на своем сайте или предоставляют инструкции по подаче музыкального образца.

5. Продолжайте продвигать свою музыку

Изучая свою сеть и контактируя с агентствами, вы можете продолжать расширять свою аудиторию и продвигать свою музыку. По мере того как вы будете развивать свои таланты и строить карьеру, менеджеры могут связаться с вами. Иногда менеджеры слышат артиста в Интернете или видят его выступление на живом концерте и предлагают свои услуги. Продвигая свою музыку и увеличивая число поклонников, вы можете помочь менеджерам найти вас.

6. Встречайтесь и обсуждайте свои карьерные цели

Как только вы установите контакт с менеджером, вы сможете встретиться и обсудить свои карьерные цели. Важно найти руководителя, которым вы восхищаетесь и которому доверяете. Выбор менеджера с опытом работы в отрасли и историей успеха, который разделяет ваше видение своей карьеры, может привести к позитивным рабочим отношениям. Во время этой первоначальной встречи вы можете обсудить желаемую аудиторию и карьерные шаги. Вы также можете обсудить гонорары и обязанности управляющего, чтобы убедиться, что вы согласовали стратегию управления. Кроме того, вы можете встретиться с несколькими потенциальными менеджерами, прежде чем выбрать того, кто лучше всего соответствует вашим потребностям.

7. Проведите переговоры и подпишите контракт

Музыкальные менеджеры устанавливают плату за свои услуги. Эта сумма обычно является процентом от общих продаж или дохода от бронирования. Менеджер может иметь установленный гонорар, а может вести переговоры. Вы можете просмотреть договор и обсудить любые изменения, которые вы хотите внести. Убедитесь, что вы согласны со всеми деталями, прежде чем подписывать документ.

Советы по поиску эффективного музыкального менеджера

Следуйте этим советам, которые помогут вам найти хорошего музыкального менеджера:

Подумайте, какие управленческие навыки нужны вашей группе

Менеджеры могут специализироваться в различных музыкальных областях и иметь опыт работы на различных отраслевых рынках. Они могут быть финансовыми экспертами или искусными переговорщиками. Прежде чем искать менеджера, подумайте, в каких областях вам нужна помощь. Например, если вам нужен человек, который сможет управлять вашими финансами, вы можете искать менеджеров с опытом работы в бизнесе. Если вам нужен человек, который занимается дизайном товаров, вы можете предпочесть специалиста с опытом работы в области маркетинга и дизайна продукции. Заблаговременное планирование желаемых требований может помочь вам найти подходящего менеджера.

Найдите человека с общим видением

Важно найти менеджера, который любит вашу музыку и разделяет ваше художественное видение. При поиске менеджеров в первую очередь учитывайте свои карьерные цели и отраслевые убеждения. Некоторые артисты хотят выступать на больших стадионах, в то время как другие хотят оставаться в местных, независимых заведениях. Подумайте о том, как выглядит ваша идеальная карьера, и постарайтесь найти менеджера, который разделяет эти идеалы.

Сохраняйте терпение

Поиск отличного музыкального менеджера может занять время. Постарайтесь сохранять терпение, сосредоточившись на своей музыке. Развивая свои таланты, вы можете увеличить свои шансы найти подходящего менеджера. При встрече с потенциальными менеджерами не торопитесь знакомиться с ними и внимательно изучите их контракты, прежде чем соглашаться. Практика терпения поможет вам найти лучшего менеджера для вашей музыкальной карьеры.

Используйте официальные контракты

Важно пройти через определенные формальные процессы, чтобы обеспечить юридическую защиту вас, вашей работы и работы вашего потенциального менеджера. Это означает наличие официального контракта, в котором прописаны особенности деловых отношений между вами и вашим менеджером. Контракты гарантируют наличие письменных доказательств вашего партнерства, что может обеспечить вам и вашему менеджеру юридическую защиту и гарантировать справедливые, позитивные рабочие отношения.

Оцените успехи вашего руководителя

Поиск подходящего менеджера для вашей карьеры не заканчивается, когда вы принимаете человека на работу. Иметь план для оценки своего продвижения к карьерным целям под руководством руководителя. Определите, эффективно ли ваш нынешний менеджер помогает вам в достижении ваших целей, или вы предпочитаете работать с кем-то другим, исходя из ваших ожиданий или изменений в ваших карьерных планах. Смена руководителя может быть важна, если вы решите использовать другие возможности в своей карьере, поэтому подумайте о своих отношениях с руководителем и своих целях.

Итак вы артист. У вас уже есть какой-то репертуар- не важно авторский или вы поёте каверы чужих песен. Что дальше? Хорошо было бы начать зарабатывать, не так ли? Вероятно, первое, что придет вам в голову— это зарабатывать выступая. И правильно. В России- это основной источник дохода для музыканта. На него приходится до 90% всех доходов.

Ок. А где, собственно, выступать? В зависимости от вашего проекта это могут быть ночные клубы, корпоративы, свадьбы. Тут кончается творчество и начинается классический бизнес. Ваша задача себя продать, как бы цинично это не звучало. И желательно почаще и подороже. Если у вас чисто творческие мозги это может оказаться не простым делом. Продажи— штука стрессовая (особенно для не опытного человека). Вот тут вам очень сильно может помочь концертный директор.

Кто же это?

Думаю, прочитав текст выше вы уже поняли основные функции концертного директора. Он продаёт ваши выступления на арт-директорам ночных клубов, на свадьбы и корпоративы, фестивали или какие-то другие мероприятия. Если проводить аналогию с традиционным бизнесом— это менеджер по продажам.

В зависимости от вашего уровня он может работать на входящих или на исходящих заявках. Поясню. Если вы— большая звезда (я вас поздравляю!), то вашему концертному директору поступает куча предложений для ваших выступлений. В этом случае, его задача- отсеять весь «мусор», и выбить для вас максимально интересные (выгодные) условия. Впрочем, если вы уже работаете только на входящих заявках, скорее всего, это статья для вас мало чем полезна— вы и так в курсе, для чего вы платите вашему концертному директору.

Другое дело, если вы только начинаете. В этом случае, о вас ещё никто не знает, и выступления приходится добывать потом и сотнями телефонных звонков. В этом случае от правильного выбора концертного директора будет зависеть будете ли вы есть просто хлеб, или он будет ещё и с маслом. Будет ли это одно выступление в месяц, и по выступлению каждые два дня. Как правило, в такой ситуации концертный директор зарабатывает больше чем артисты, особенно если речь идёт о группе, когда гонорар делиться среди участников. Кто-то скажет, что это несправедливо, но на начальном этапе вашей карьеры— это более чем оправдано. Тем более, что труд концертного директора начинающей группы едва ли проще, чем труд самих музыкантов.

Если вам посчастливилось, и с вами стал работать амбициозный и энергичный концертный директор— он золотой человек, который верит в вас. Да, он хочет с вами заработать. Но это абсолютно нормально— у него так же есть семья, и свои амбиции и интересы.

Когда пора искать концертного директора?

В принципе, ответ на этот вопрос был дан уже в первом абзаце этой статьи. То есть его следует искать как только у вас есть репертуар и вы готовы выступать. Лучше даже сделать это немного раньше. Пока директор будет налаживать свою работу и находить вам первые выступления вы успеете сформировать программу и всё отрепетировать. К тому же так вы сделаете это быстрее— когда у вас есть жесткий дедлайн (к примеру, у вас выступление в следующую субботу) вы не будете до бесконечности вылизывать своё выступление. Это произойдет само собой по ходу работы.

Где его искать?

Тут ответить сложнее. Если вы только начинаете, вероятно, вам будет нечем ему платить. То есть он будет зарабатывать только на процентах с ваших выступлений. Значит он должен быть: а) готовым идти на риск; б) верящий в вас и в ваше творчество; в) энергичным, амбициозным и коммуникабельным. Еще хорошо бы, чтобы у него был опыт в этой сфере, ну или хотя бы в общем в продажах (конечно, опыт можно наработать, но все же так ваши шансы на успех будут выше). Теперь подумайте, есть ли среди ваших знакомых такой человек? Нет? Жаль. Тогда спросите ваших знакомых, может у них есть такой друг. Дайте объявления на досках объявлений в интернете. Напишите на вашей стене ВКонтакте, что вы в поисках директора. Сами вручную находите подходящих кандидатов в социальных сетях и пишите им. В общем, сделайте что-нибудь, вы ведь звездой, в конце концов, хотите стать!)

Можно ли обойтись без него?

Конечно, вы само можете организовывать свои выступления, и, теоретически— зарабатывать больше. Но тогда вам будет просто некогда заниматься творчеством. К тому же, это не круто, когда артист сам продаёт свои выступления и сам про себя рассказывает, какой он классный. К этому доверия гораздо меньше, чем если вас будет представлять ваш директор. Соответственно количество продаж у него будет выше при том же количестве звонков. У любого мало-мальски успешного артиста есть концертный директор. Может больше никого не быть, но уж этот человек обязателен.
В начинающих коллективах концертный директор может соединять сразу несколько функций— и PR-менеджера, и продюсера. Ну тут все индивидуально, обычно все происходит само собой— каждый занимается именно тем, что ему ближе.

Надеюсь, статья была вам полезна. В дальнейшем, я расскажу о остальных членах команды артиста. И да прибудет с вами крутой концертный директор!)

Друзья, если у вас есть опыт поиска директора— поделитесь с коллегами, как вы это делали!