Как найти финансового партнера

Искать партнера по бизнесу можно с разными целями. Например, чтобы найти деньги на запуск проекта. Допустим, начинающий предприниматель хочет открыть ресторан. Он десять лет проработал в общепите на позициях от официанта до управляющего, знает всю «внутреннюю кухню», у него есть идеи и команда единомышленников, но не хватает средств. В такой ситуации предпринимателю может помочь инвестор, который за долю в компании и возврат инвестиций в будущем даст денег на запуск бизнеса.

Иногда бывает наоборот: деньги у предпринимателя есть, но знаний или человека с идеей и командой не хватает. На помощь придут партнеры. Они могут взять на себя разные роли на старте проекта: один — управление, поиск связей, продвижение, другой — организацию бизнес-процессов.

В партнерах нуждается и действующий бизнес. Через коллаборации с другими брендами компании запускают новые продукты, привлекая потенциальных клиентов. Например, фитнес-клуб дает клиентам купоны на скидку в партнерский салон красоты, а салон взамен предлагает своим клиентам флаеры на одно бесплатное занятие в спортзале.

Для какой бы цели ни нужен был бизнес-партнер, важно знать, как его найти. В этой статье рассмотрим разные способы и инструменты, которые помогут установить новые деловые связи.

Среди родственников, друзей и знакомых

Деловые партнеры могут быть ближе, чем вы думаете. Исходя из своих задач, подумайте, кто из ближнего круга подошел бы на место бизнес-компаньона. Конечно, навыки, компетенции, опыт партнера важны в первую очередь. Но не последнюю роль играют личные отношения, особенно если речь идет о запуске стартапа. Высокий уровень поддержки, доверие, надежность — все это может стать прочным фундаментом деловых отношений.

Плюс искать партнера среди знакомых в том, что у вас уже есть представление об их личности, способностях, поведении. Но есть и минусы. О близком человеке можно судить предвзято, из-за чего не получится объективно оценить его профессиональные навыки. Не каждый хороший друг окажется способным управленцем или эффективным сотрудником. Если собираетесь взять в партнеры родственника или друга, заранее четко обговорите роли, обязанности, условия сотрудничества. Это поможет избежать серьезных проблем в бизнесе на случай, если личные отношения ухудшатся.

На работе

Еще один вариант найти партнера по бизнесу среди уже знакомых людей — пообщаться с коллегами. В рабочем коллективе есть возможность найти компаньона для запуска совместного бизнеса. Шансы встретить единомышленников в одной среде выше.

На работе можно понаблюдать за коллегой: как он относится к задачам, какая у него мотивация, каковы его реальные знания и навыки. В рамках рабочего процесса реализуйте совместный проект — так станет понятно, чего ожидать от взаимодействия с будущим партнером, а еще получится изучить его личностные качества.

На деловых мероприятиях

Деловых партнеров, поставщиков, клиентов для действующего бизнеса можно найти на тематических выставках, ярмарках, конференциях. На таких мероприятиях высока концентрация компаний, которые изначально заинтересованы в сотрудничестве и сами ищут компаньонов. Часто за участие в таких событиях нужно платить, поэтому шансы встретить на площадке случайных немотивированных предпринимателей низкие.

Темы выставок и конференций бывают самыми разными: промышленность, медицина, туризм, робототехника, IT, проектирование и многое другое. Для поиска нужных мероприятий есть специальные сервисы, агрегирующие бизнес-события: Expomap, Expoclub, All Events. Чтобы найти интересующее мероприятие, поставьте фильтры по территории и тематике. 

Одна из наиболее известных промышленных выставок в России — «Иннопром». Ежегодно в Екатеринбурге собираются сотни компаний и бизнесменов, чтобы обменяться контактами с потенциальными партнерами или же сразу заключить соглашение о сотрудничестве.

В бизнес-клубах и некоммерческих организациях

Бизнес-клуб — это объединение предпринимателей. Такие сообщества позволяют бизнесменам обмениваться опытом и контактами, устанавливать новые деловые связи. Клубы бывают самыми разными: для начинающих и уже состоявшихся предпринимателей, тематические и общие, платные и бесплатные, с требованиями к участникам и без них. Здесь можно найти партнера как для запуска нового бизнеса, так и для расширения уже готового. Вот несколько примеров клубов для действующих бизнесменов:

• Club 500;
• «Деловар»;
• Клуб Первых;
• Entrepreneurs’ Organization Russia;
• Business Family;
• Just Business.

Искать бизнес-партнеров можно в некоммерческих объединениях предпринимателей: союзах, ассоциациях, общественных и саморегулируемых организациях. Они проводят форумы, обучения, конференции, где можно встретить владельца бизнеса и обсудить возможность сотрудничества. Вот некоторые из них:

• Федерация рестораторов и отельеров,
• Общественная организация «Опора России» для малого и среднего бизнеса,
• Ассоциация туроператоров России,
• Общественная организация «Деловая Россия»,
• Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный совет»,
• Ассоциация компаний интернет-торговли.

На обучениях, мастер-классах, семинарах

Образовательная среда — еще одна возможность встретить компаньона. Люди, которые стремятся получать новые компетенции и постоянно учатся, могут стать надежными бизнес-партнерами. Используйте образовательные мероприятия не только для того, чтобы получить новые навыки, но и чтобы познакомиться с коллегами.

Если среди знакомых нужного человека не оказалось, а посещать мероприятия кажется трудозатратным, попробуйте найти партнера по бизнесу в интернете.

Специальные ресурсы

В поисках бизнес-партнера помогут специальные сайты и сервисы:

• Контур.Компас. Сервис знает все 7 миллионов организаций, зарегистрированных и действующих в РФ, и умеет точно находить компании по нескольким десяткам признаков. Можно выгрузить телефоны, почту и сайт потенциального партнера. У Компаса есть бесплатная версия с полной функциональностью и выгрузкой до 50 компаний.
• Beparther. Сайт позволяет искать инвесторов для стартапа и предложения для вложения средств. Есть возможность выбирать проекты по отрасли, стране или городу.
• BizNet. На сайте доступен поиск не только инвесторов и предложений для инвестиций, но и поиск поставщиков, партнеров и дилеров. Объявления по каждой категории выделены в отдельный раздел. В карточках есть описания компаний или проектов, зачастую и контакты для связи.
• Partnersearch.ru. Сайт представляет собой доску объявлений с предложениями о сотрудничестве. Ищут инвесторов, поставщиков, дилеров в разных отраслях бизнеса. 
• Авито. По запросу «ищу партнера по бизнесу» сервис выдает сотни тысяч результатов. На сайте можно найти инвестора для стартапа, проект для инвестиций, партнера-специалиста для совместной работы или просто единомышленника. Предложений много, но сервис не позволяет фильтровать их под конкретный запрос.

Перед тем, как вступить в деловое партнерство, потенциального контрагента нужно изучить. Не всегда то, что компании пишут о себе в интернете, соответствует действительности. Собирать данные по разным источникам непросто, поэтому Контур.Фокус берет эту задачу на себя.

Начните с простого — посмотрите, что пишет об организациях пресса. Сервис не только соберет в одном месте все публикации из СМИ, но и проанализирует их. Фокус выделит инфоповоды с нейтральной, позитивной и негативной тональностью. Это поможет обратить внимание на громкие негативные события, которые могли испортить репутацию потенциального партнера.

Если планируете заказывать у нового поставщика товары, изучите сертификаты и декларации соответствия. Фокус покажет, какие документы о качестве продукции действуют, а у каких срок уже истек. Такая проверка поможет заранее убедиться в качестве товаров потенциального поставщика.

Не лишним будет изучить и товарные знаки, зарегистрированные на компанию. Особенно если потенциальный партнер утверждает, что они у него есть. Наличие товарных знаков у фирмы может указывать на то, что бизнес ведет реальную деятельность, заботится о своей репутации и узнаваемости.

Социальные сети

Еще один инструмент в поиске потенциального бизнес-партнера — социальные сети и мессенджеры. Поищите тематические паблики, сообщества, каналы о предпринимательстве. Как правило, в них состоят не случайные люди, а кто так или иначе связан с бизнесом. На таких площадках можно свободно общаться с коллегами по бизнесу и обсудить возможность партнерства. 

Еще соцсети позволяют напрямую связаться с интересующими компаниями или бизнесменами. Мгновенного ответа ждать не стоит, но воспользоваться шансом можно. Для коммуникации можно использовать и электронную почту.

Иногда предприниматели в своих соцсетях сами публикуют предложения о сотрудничестве — следите за теми, кто уже добился успеха в бизнесе. Еще один вариант — разместить объявление на своей странице. Опишите концепцию, требования к компаньону и контакты для связи и, возможно, подходящий человек быстро найдется.

Опубликовать предложение о сотрудничестве можно на платформе VC.RU. Это интернет-площадка для предпринимателей, которая дает возможность пользователям размещать не только новости или статьи, но и объявления о поиске потенциальных инвесторов или бизнес-партнеров.

Поиск кофаундера для стартапа

Как и любого другого бизнес-партнера, сооснователя можно найти одним из способов, перечисленных выше. Дополнительно используйте интернет-ресурсы:

• Team Finding. Платформа позволяет найти команду под уже готовую идею или присоединиться к одному из проектов самому. Сервис позиционирует себя как место, где собираются единомышленники. Возможно, среди них найдется компаньон для совместного бизнеса.
• CoFoundersLab. Сервис представляет собой интернет площадку для общения инвесторов, предпринимателей, менторов и экспертов. Он не ограничен конкретной отраслью или территорией — сооснователей можно искать по всему миру. Доступ к платформе бесплатный.
• Stealth. Еще одно глобальное сообщество, которое позволяет предпринимателям общаться и объединяться для реализации стартапов. В том числе сервис поможет начать совместный бизнес с заинтересованным человеком. Регистрация в нем бесплатная.

Поиск инвестора или соинвестора

Инвестор может понадобиться начинающим предпринимателям, когда проект разработан, но денег на его реализацию нет. Или уже действующему бизнесу для развития и выхода на новые рынки. Привлечь инвестора можно следующими способами:

• Презентовать свою идею на питч-сессии. Это мероприятие, где спикеры коротко рассказывают о своих проектах тем, кто готов вложить деньги в их развитие. Инвесторы задают вопросы по презентациям, уточняют детали, и, если идея заинтересовала, предлагают стать партнером. Например, питч-сессии проходят в рамках проекта «Разведка» и Pizza Pitch от бизнес-инкубатора ВШЭ.
• Пройти стартап-акселератор. На таких площадках организаторы дают начинающим проектам финансирование и консультационную поддержку экспертов. Как правило, программа длится несколько месяцев, а в конце участники презентуют свои проекты инвесторам. Акселераторы проводит технопарк «Сколково», для предпринимателей из пищевой отрасли есть акселератор Mabius. Онлайн-школа стартапов Russol дает возможность пройти двухмесячное обучение, а в конце презентовать свой проект инвесторам.
• Обратиться в венчурный фонд. Такие организации профессионально инвестируют в амбициозные проекты, чтобы заработать в будущем. Отправьте презентацию напрямую в фонд или свяжитесь с его сотрудниками в соцсетях. Заявки на инвестиции рассматривают Фонд развития интернет инициатив, ТилТехКапитал, Sistema VC.
• Отправить заявку в клуб инвесторов. Такие сообщества представляют собой объединения частных инвесторов, которые вкладывают средства в развивающиеся компании. Клуб United Investors отбирает самые интересные проекты и презентует их большому сообществу инвесторов. Также заявку на финансирование можно отправить в Angels Band, венчурный клуб «Синдикат», клуб инвесторов Invest People.

Поиск иностранных бизнес-партнеров

Чтобы расширить бизнес, выйти на международный рынок, установить связи с новыми поставщиками российские компании ищут контрагентов за рубежом. В этом помогут уже знакомые инструменты.

Онлайн-ресурсы

• Сайт Enterprise Europe Network помогает найти контрагентов Европе. Чтобы поиск бизнес-партнеров был точным, воспользуйтесь фильтрами: выберите отрасль, размер компании, страну, тип делового партнерства. 
• Сервис B2Beematch позволяет предпринимателям знакомиться между собой и находить партнеров. Для этого нужно создать профиль своей компании и анонсировать идею для сотрудничества. Когда кто-то из пользователей сервиса заинтересуется предложением, можно перейти к общению, обсудить детали и заключить сделку. 
• European cluster collaboration platform — еще один специальный сервис для поиска контрагентов по всему миру. В нем доступен поиск партнера не только в Европе, но и в других странах. На сайте можно отсортировать компании по месту нахождения, сфере деятельности, размеру и другим параметрам. 
• Найти бизнес партнера в Китае помогут торговые онлайн-площадки 1688, Alibaba.com, Taobao.com.

Социальные сети

В России Facebook* — не самое распространенное приложение для общения, а вот за границей оно популярно. Скорее всего, именно этой соцсетью пользуется директор или основатель европейской компании, поэтому для связи стоит искать его там. Также в Facebook* есть сообщества предпринимателей, где размещают предложения о сотрудничестве. Например, «Бизнес в Европе. Поиск партнеров и инвесторов в ЕС».

Международные выставки и ярмарки

Международные бизнес-мероприятия созданы как раз для того, чтобы заводить деловые знакомства и устанавливать связи с новыми партнерами. Ищите бизнес-события за границей на специальных сайтах-агрегаторах мероприятий, например, World Expo, Events Eye. 

Бизнес-партнеров из-за рубежа тоже нужно проверять до заключения сделки. Риски те же, что и при сотрудничестве с российской компанией. Только собирать информацию об иностранных контрагентах сложнее из-за языкового барьера и незнания источников. Контур.Фокус решает эту проблему. Сервис позволяет проверять компании из более чем 160 стран мира.

Больше всего информации находится в бизнес-справках на иностранные компании. Документ включает регистрационные данные, которые позволяют убедиться, что организация зарегистрирована, ведет деятельность и не ликвидируется. Бизнес-справка покажет, есть ли у фирмы необходимые для сотрудничества документы. Например, китайским компаниям нужна специальная лицензия на экспорт товаров в Россию. Индекс платежеспособности, указанный в документе, поможет сформировать мнение о надежности иностранной компании и принять решение о сотрудничестве.

Пример бизнес-справки на компанию из Армении

Поиск партнеров по бизнесу в России

Все способы поиска партнера по бизнесу, перечисленные выше, помогут познакомиться с новыми инвесторами, поставщиками и другими контрагентами из России. Можно пользоваться одним или сразу несколькими инструментами.

За счет новых деловых связей можно решить множество задач: запустить или расширить действующий бизнес, найти каналы для продвижения, выйти на новые рынки. Но помните, что продуктивное деловое сотрудничество возможно только с надежным бизнес-партнером, поэтому он должен пройти проверку до сделки — это обязательный этап выстраивания новых деловых отношений.

*Компания принадлежит экстремистской организации, деятельность которой на территории Российской Федерации запрещена.

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

• Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
• Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Вы хотите начать бизнес в 2023 году? Наличие надежного делового партнера может быть очень полезным. Это может помочь вам более эффективно использовать свои ресурсы и увеличить ваши шансы на успех. Однако найти идеального делового партнера – непростая задача. В этой статье блога мы обсудим, что искать в деловом партнере, преимущества наличия делового партнера и дадим советы о том, как найти деловых партнеров в 2023 году.

Введение

Запуск бизнеса может быть сложной задачей, особенно если вы делаете это самостоятельно. Вот почему многие предприниматели предпочитают иметь делового партнера. Хороший деловой партнер может предоставить бесценную информацию, помочь разделить рабочую нагрузку, открыть новые возможности и даже предоставить дополнительные финансовые ресурсы. Но как найти деловых партнеров? В этой статье блога мы дадим советы и рекомендации о том, как найти делового партнера в 2023 году.

Что искать в бизнес-партнере

Самое главное, что нужно учитывать при поиске бизнес партнер это совместимость. Вы хотите убедиться, что вы совместимы с вашим деловым партнером с точки зрения целей, ценностей и стилей работы. Также важно найти кого-то, кто заслуживает доверия, надежен и готов усердно работать. Вы также должны учитывать навыки вашего потенциального делового партнера. Есть ли у них навыки и опыт, чтобы помочь вам достичь ваших бизнес-целей?

Преимущества наличия делового партнера

Наличие делового партнера может быть невероятно полезным для предпринимателей. Вот некоторые из основных преимуществ наличия делового партнера:

• Дополнительные ресурсы: с деловым партнером у вас есть доступ к большему количеству ресурсов, таких как капитал, контакты и навыки.
• Общая ответственность: Наличие делового партнера означает, что вы можете разделить работу и риски.
• Различные точки зрения. Деловой партнер может представить другой взгляд на бизнес и может предложить понимание и идеи, о которых вы, возможно, не думали.
• Расширение сети: Наличие делового партнера может помочь увеличить вашу сеть, так как вы можете подключиться к контактам друг друга.

Качества хороших деловых партнеров

Стартап-партнер должен предоставить новой компании больше, чем просто деньги. Дайте себе достаточно времени, чтобы убедиться, что у вас обоих есть правильный опыт, навыки и личности, которые дополняют друг друга. Если вы предпочитаете заниматься финансами, ищите кого-то, кто более ориентирован на продажи и инновационный подход. Если вы хорошо разбираетесь в питчинге инвесторов, а в бизнес-администрировании — нет, найдите кого-нибудь, кто будет превосходным администратором.

Убедитесь, что этот человек вам нравится. Вы будете проводить с ними много времени, пока будете вместе создавать бизнес своей новой компании, и если вы объединитесь, вы будете более эффективными. Прежде всего, это деловые отношения, поэтому старайтесь не вмешиваться в них, когда спорите.

При поиске деловых партнеров ищите кого-то со схожими принципами и жизненными ценностями с точки зрения драйва и трудовой этики. Создайте общую миссию, с которой вы оба согласны. Идеально найти партнера, который живет поблизости или с которым вы можете легко общаться по телефону.

Как найти деловых партнеров для стартапа?

Поиск делового партнера для стартапа — непростая задача, но есть несколько советов, которые помогут вам найти подходящего человека. Вот несколько советов по поиску делового партнера для стартапа:

• Сеть: нетворкинг — один из лучших способов найти потенциальных деловых партнеров. Общайтесь с другими предпринимателями, посещайте сетевые мероприятия и присоединяйтесь к онлайн-группам.
• Воспользуйтесь профессиональными услугами. Профессиональные услуги, такие как услуги по подбору деловых партнеров, помогут вам найти подходящих деловых партнеров.
• Думайте нестандартно: подумайте о том, чтобы найти потенциальных деловых партнеров за пределами вашей отрасли или местоположения.
• Используйте социальные сети: социальные сети — отличный инструмент для поиска потенциальных партнеров. Вы можете использовать социальные сети для связи с другими предпринимателями и выявления потенциальных деловых партнеров.

Советы по поиску делового партнера

Поиск деловых партнеров может быть сложной задачей, но при правильном подходе вы можете найти идеального человека, который присоединится к вашей команде. Вот несколько советов по поиску делового партнера:

• Имейте четкое видение: убедитесь, что у вас есть четкое видение вашего бизнеса и что вы можете донести его до потенциальных партнеров.
• Проведите исследование: потратьте время на изучение потенциальных партнеров и их биографии.
• Будьте непредубежденными: будьте открыты для разных идей и точек зрения.
• Будьте гибкими: Будьте гибкими, когда дело доходит до условий партнерства.
• Будьте избирательны: будьте избирательны при выборе делового партнера. Убедитесь, что вы нашли кого-то, кто хорошо подходит для вашего бизнеса.

Где я могу найти деловых партнеров в Интернете?

Многие интернет-ресурсы могут помочь вам найти потенциальных деловых партнеров. Вот некоторые из лучших мест для поиска деловых партнеров в Интернете:

• Услуги по установлению деловых контактов. Существует несколько служб по установлению деловых контактов, которые могут помочь вам найти подходящих деловых партнеров.
• Профессиональные сети. Профессиональные сети, такие как LinkedIn, могут стать отличным местом для поиска потенциальных партнеров.
• Социальные сети. Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, могут стать отличным ресурсом для поиска потенциальных деловых партнеров.
• Интернет-форумы. Интернет-форумы, такие как Reddit и Quora, могут стать отличным способом найти потенциальных партнеров.

Есть ли приложение для поиска деловых партнеров?

Есть несколько приложений и веб-сайтов, которые могут помочь вам найти потенциальных деловых партнеров. Некоторые из самых популярных приложений для поиска деловых партнеров включают в себя:

• AngelList: AngelList — популярная платформа для поиска партнеров для стартапов. Он связывает предпринимателей с инвесторами, консультантами и потенциальными партнерами.
• Gust: Gust — это платформа, которая помогает предпринимателям общаться с потенциальными партнерами, инвесторами и консультантами.
• F6S: F6S — это платформа, которая помогает предпринимателям общаться с потенциальными партнерами, консультантами и инвесторами.
• StartupsList: StartupsList — это платформа, которая помогает предпринимателям находить потенциальных партнеров, консультантов и инвесторов.

Как найти делового партнера

Поиск делового партнера может быть сложной задачей, но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы найти идеального человека. Вот как найти делового партнера:

№1. Нетворкинг для потенциальных деловых партнеров

Нетворкинг — один из лучших способов найти потенциальных деловых партнеров. Вот несколько советов по установлению контактов с потенциальными деловыми партнерами:

• Посещайте мероприятия: посещайте сетевые мероприятия, такие как конференции и отраслевые встречи.
• Общайтесь с другими предпринимателями: общайтесь с другими предпринимателями, чтобы делиться идеями и общаться.
• Присоединяйтесь к группам: присоединяйтесь к онлайн-группам и форумам, чтобы общаться с потенциальными партнерами.
• Используйте социальные сети: используйте платформы социальных сетей для связи с потенциальными партнерами.

Социальные сети — отличный инструмент для поиска потенциальных партнеров. Вот несколько советов по использованию социальных сетей для поиска деловых партнеров:

• Создайте профиль. Создайте профиль в популярных социальных сетях, таких как LinkedIn, Twitter и Facebook.
• Свяжитесь с профессионалами: свяжитесь с профессионалами в своей отрасли, чтобы найти потенциальных партнеров.
• Присоединяйтесь к группам: присоединяйтесь к соответствующим группам в социальных сетях, чтобы общаться с потенциальными партнерами.
• Поделитесь своим видением: поделитесь своим видением своего бизнеса, чтобы привлечь потенциальных партнеров.

№3. Использование профессиональных услуг

Профессиональные услуги, такие как услуги по подбору деловых партнеров, могут помочь вам найти подходящих деловых партнеров. Вот несколько советов по использованию профессиональных услуг:

• Исследовательские услуги: Изучите различные услуги, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.
• Настройка учетной записи. Создайте учетную запись в службе и предоставьте информацию о себе и своем бизнесе.
• Ищите совпадения: ищите потенциальные совпадения на основе ваших критериев.
• Свяжитесь с совпадениями: свяжитесь с потенциальными совпадениями и начните разговор.

№ 4. Работа с наставником

Работа с наставником может стать отличным способом найти потенциальных деловых партнеров. Вот несколько советов по работе с наставником:

• Выберите правильного наставника: выберите наставника, обладающего необходимыми вам навыками и опытом.
• Установите отношения: установите отношения со своим наставником и укрепите доверие.
• Попросите рефералов: попросите своего наставника порекомендовать потенциальных партнеров.
• Последующие действия: следите за любыми рекомендациями, которые дает ваш наставник.

№ 5. Обсуждение условий партнерства

Как только вы нашли потенциального делового партнера, пришло время обсудить условия партнерства. Вот несколько советов по обсуждению условий партнерства:

• Получите все в письменной форме: обязательно получите все условия партнерства в письменной форме.
• Будьте гибкими: Будьте гибкими, когда дело доходит до условий партнерства.
• Обсудите цели: обсудите цели партнерства и то, как вы планируете их достичь.
• Подготовьте соглашение. Подготовьте соглашение, в котором четко излагаются условия партнерства.

№ 6. Завершение соглашения

После того, как вы обсудили условия партнерства, пришло время завершить соглашение. Вот несколько советов по завершению соглашения:

• Просмотрите соглашение. Просмотрите соглашение, чтобы убедиться, что оно соответствует вашим потребностям и потребностям вашего партнера.
• Обратитесь за профессиональной консультацией: обратитесь за профессиональной консультацией, если вы не уверены в каких-либо условиях соглашения.
• Подпишите соглашение: после того, как вы просмотрели и утвердили соглашение, пришло время его подписать.

Как вы привлекаете деловых партнеров?

Поиск возможных соучредителей — первый шаг к построению выгодного партнерства, но прежде чем брать на себя обязательство работать с кем-то, следует тщательно проанализировать свои возможности. При оценке возможных деловых партнеров примите во внимание следующие советы:

№1. Развивайте свои наборы навыков.

Выберите партнера компании с дополняющими друг друга талантами и опытом, чтобы расширить свои ресурсы. Расскажите о своих принципах и взглядах. Хотя можно иметь сотрудников или коллег с ценностями, которые отличаются от ваших собственных, обычно предпочтительнее найти соучредителя, который разделяет ваши ключевые идеи и философию бизнеса.

№ 2. Найдите партнера, который разделяет ваши цели.

На ранних этапах вашего стартапа вы столкнетесь с многочисленными препятствиями. С ними гораздо легче справиться, когда ваш супруг так же увлечен предприятием, как и вы.

№3. Обсудите свою долгосрочную перспективу.

Найдите деловых партнеров, которые разделяют ваши 5- и 10-летние цели, чтобы вы могли наметить сопоставимый путь к успеху. Если вы заметите различия в долгосрочных результатах, вы можете пересмотреть свое партнерство.

№ 4. Проявите должную осмотрительность.

Изучите своего потенциального супруга, используя независимые ресурсы. Учитывайте их профессиональную репутацию, карьерный опыт, финансовое положение и образование, поскольку эти переменные могут влиять на то, как они работают и как их воспринимает общественность. Кто-то с хорошим послужным списком может привлечь больше инвесторов и поклонников.

Есть ли трут для предпринимателей?

Да, есть несколько приложений и веб-сайтов, которые могут помочь предпринимателям найти потенциальных партнеров. Некоторые популярные приложения включают AngelList, Gust, F6S и StartupsList.

Что такое Спящий партнер?

«Спящий партнер» — это партнер в бизнесе, который вносит капитал, но не принимает активного участия в повседневной деятельности компании. Роль спящего партнера заключается в оказании финансовой поддержки и советов бизнесу.

Может ли спящий партнер получать зарплату?

Спящий партнер может получать зарплату или дивиденды от прибыли бизнеса. Однако точные условия соглашения будут зависеть от конкретного соглашения между партнерами.

Как найти молчаливого делового партнера?

Найти молчаливого делового партнера может быть проблемой, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы найти подходящего человека. Вот несколько советов, как найти молчаливого делового партнера:

• Сеть: нетворкинг — один из лучших способов найти потенциальных партнеров. Общайтесь с другими предпринимателями, посещайте сетевые мероприятия и присоединяйтесь к онлайн-группам.
• Воспользуйтесь профессиональными услугами. Профессиональные услуги, такие как услуги по подбору деловых партнеров, помогут вам найти подходящих деловых партнеров.
• Думайте нестандартно: подумайте о том, чтобы найти потенциальных партнеров за пределами вашей отрасли или местоположения.
• Используйте социальные сети: социальные сети — отличный инструмент для поиска потенциальных партнеров. Вы можете использовать социальные сети для связи с другими предпринимателями и выявления потенциальных деловых партнеров.

Заключение

Поиск деловых партнеров в 2023 году может оказаться сложной задачей, но при правильном подходе вы сможете найти идеального человека, который присоединится к вашей команде. Обязательно проводите исследования, налаживайте связи, пользуйтесь профессиональными услугами и используйте социальные сети для поиска потенциальных деловых партнеров. Наконец, обязательно обсудите условия партнерства и получите все в письменной форме. С правильным партнером вы можете увеличить свои шансы на успех и вывести свой бизнес на новый уровень.

Статьи по теме

• Определение генерального партнера, соглашение, ответственность и сравнения
• 5 способов улучшить свои деловые навыки
• Определение полного товарищества: налоги, ответственность и соглашение
• Качества, на которые следует обратить внимание, прежде чем выбрать хорошего наставника
• Как получить пользу от бизнес-наставничества

Рекомендации

• В самом деле
• Foundr
• Nerdwallet

Надежность банка: проверяем и еще раз и проверяем

Зачастую у каждого предпринимателя есть на примете не один, а несколько банков. Как понять, какому из них доверить свои деньги? Для начала стоит зайти на сайт организации и ознакомиться с тем, какие услуги предоставляет банк, с какими клиентами работает — только ли с малым бизнесом и с частными лицами, или предлагает продукты и для крупных корпораций. Имеет смысл изучить информационное поле: что пишут на новостных сайтах и в пабликах о банке, нет ли негатива.

Проверить, имеет ли право организация оказывать банковские услуги, можно на сайте Центробанка в разделе «Проверить финансовую организацию». По названию банка вы узнаете номер лицензии, отчеты, в том числе и о прибылях и убытках, является ли банк участником системы страхования вкладов. Если информация не найдена — рассматривать дальше эту организацию не стоит.

А еще стоит узнать кредитный рейтинг банка на сайтах независимых рейтинговых агентств, оценить вероятность банкротства. Рейтинги «А» и «В» говорят о высоком уровне кредитоспособности, а «C» и «D» — наоборот. Например, рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило ПСБ уровень ruAA+. Такой рейтинг определяется сильными рыночными позициями, прочным запасом капитала и рядом других критериев надежности.

Никаких бумаг: регистрируем бизнес и ведем его онлайн

Регистрация бизнеса сегодня занимает всего 10-20 минут. Занимаются этим банки, которые получили право быть посредниками. Если раньше регистрацию осуществляла налоговая инспекция по предварительной записи и на основании внушительного пакета документов, то сегодня с данными паспорта и СНИЛС можно открыть счет на сайте ПСБ. После идентификации личности в офисе или при участии выездного менеджера клиент оформляет все документы дистанционно, без посещений офиса банка, МФЦ или ФНС. Отправка документов в регистрирующий орган осуществляется дистанционно.

Также предприниматель может получить квалифицированную электронную подпись и бесплатно открыть счет. Специалисты рекомендуют обращать внимание на наличие онлайн-кабинета для бизнеса. В идеале мобильный и интернет-банк должны полностью покрывать потребность малого бизнеса в дистанционном проведении финансовых операций, получении оперативных консультаций по продуктам, услугам, акциям.

Оформить кредит онлайн, заказать электронную инкассацию, застраховать бизнес, получить в личном кабинете на сайте или в мобильном приложении банка юридические и бухгалтерские услуги сегодня привычно для клиентов ПСБ, активно развивающего комплексное онлайн-обслуживание.

Через интернет-банк и смартфон можно открыть и специальный счет для госзакупок, который необходим, чтобы хранить на нем средства для обеспечения заявок на участие в тендерах, переводить их заказчикам. Подписать документы по открытию счета можно не только в офисе банка, но и там, где удобно лично вам — сотрудник ПСБ сам приедет в назначенное время. Открытие такого счета в ПСБ, его обслуживание и блокировка — бесплатны, а бонусом предоставляется юридическая консультация.

Изучаем тарифы

Если вы убедились, что банк надежный, отвечает запросам времени, обладает широким диджитал—инструментарием, остается изучить его тарифную линейку.

Расчётно—кассовое обслуживание в ПСБ может стоить всего 0,9 % от поступлений на счет в рамках тарифа «Ноль»*. Счет открывается бесплатно и без комиссии за заверение документов. Техническая поддержка, включая замену терминала и выезды в торговую точку, также производится бесплатно. Переводы физлицам в пределах 10 млн рублей бесплатные.

Если бизнес растет и развивается, то смена тарифного плана неизбежна, поэтому стоит обратить внимание, насколько обширна тарифная линейка, будет ли она отвечать изменениям оборота вашего бизнеса. Так, ПСБ готов предложить своим клиентам, чей бизнес набирает обороты, тариф «Бизнес 24×7»**, в рамках которого открытие счета бесплатно, доступ в интернет-банк и перевод физлицам до 100 000 рублей, 30 внешних платежей в месяц осуществляются без комиссии, а на выбранные категории предоставляется кешбэк до 10 %. На нем остановимся подробнее.

Кешбэк для бизнеса: пользуемся правильно

Кешбэк для бизнеса — приятный бонус для любого предпринимателя. Выпустив бизнес-карту, цифровую или пластиковую, можно возвращать бонусами до 10 % затрат в трех выбранных категориях. К примеру, в категории «Топливо» доступен возврат 5% потраченного на бензин. Кешбэк начисляется за покупки по всем вашим картам (к одному расчетному счету можно выпустить несколько корпоративных карт) и при сумме покупок от 20 000 рублей в месяц. Таким образом вернуть можно до 10 000 рублей в месяц, 120 000 рублей в год.

Получить полную банковскую поддержку своего бизнеса сегодня можно всего в нескольких кликов: онлайн-услуги, кредиты, юридическая поддержка и бухгалтерия-онлайн позволят оптимизировать затраты и усилия для решения бизнес-задач и стратегий. Надежный финансовый партнер, такой как ПСБ, не только поможет начинающему, но и поддержит активно развивающийся бизнес.

*«Ноль». Открытие счёта и заверение документов — бесплатно. Обслуживание расчетного счёта — бесплатно. Переводы физлицам до 10 млн рублей в месяц — бесплатно (Для переводов внутри банка при использовании систем дистанционного банковского обслуживания). Переводы на счета юридических лиц и индивидуальных предпринимателей — бесплатно. Выпуск карты для бизнеса с кешбэком на выбранные категории до 10 %. Внесение наличных на счёт — бесплатно. При сумме зачислений на счет в месяц до 3 млн рублей — комиссия за зачисление на счет безналичных и наличных денежных средств — 0,9% от суммы, учитываются любые зачисления, в том числе от эквайринга и между своими счетами, при сумме свыше 3 млн рублей в месяц — комиссия 3 %. При обороте менее 200 тыс. рублей в месяц — комиссия 1 990 руб. за каждый терминал. SMS-информирование — 199 руб. в месяц, 1 990 руб. в год. Интернет-банк — бесплатно. Подробная информация об условиях тарифа «Ноль» указана на сайте psbank.ru.

**«Бизнес 24 x 7» Открытие счёта и заверение документов — бесплатно. Обслуживание расчетного счёта — 1990 руб. в месяц. Переводы физлицам до 100 000 рублей — бесплатно (Для переводов внутри банка при использовании систем дистанционного банковского обслуживания). 30 внешних платежей в месяц — бесплатно (при использовании систем дистанционного банковского обслуживания). Налоговые и бюджетные платежи — бесплатно. Внутрибанковские платежи 24/7 — бесплатно (Круглосуточные платежи действуют для расчетов между юридическими лицами и ИП — клиентами Промсвязьбанка — в интернет-банке). Выпуск карты для бизнеса с кешбэком до 10%. Переводы по номеру телефона на счета физлиц круглосуточно без перерыва и выходных через СБП (Сервис доступен только для резидентов РФ). Комиссия за внесение наличных на счёт через кассу до 500 000 рублей — 0,3 %, до 1 000 000рублей — 0,2 %, от 1 000 000 рублей — 0,15%. Интернет-банк — бесплатно. Переводы физлицам внутри банка до 400 000 рублей — 0 %, до 500 000 рублей — 1,1%, до 2 000 000 рублей — 3%, от 5 000 000 рублей — 5 %, от 5 000 000 рублей −10 %. Подробная информация об условиях тарифа «Бизнес 24и7» указана на сайте psbank.ru.

Фото: пресс-служба ПСБ

ПAO «Промсвязьбанк». Реклама

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Плюсы	Минусы
Проще все рассказать и объяснить	При сложных обстоятельствах можно рассориться с людьми
Шанс получить средства на личном доверии	Не всегда в окружении есть люди, готовые вкладывать средства

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

Плюсы	Минусы
У государства весьма выгодные условия: проценты ниже банковских или деньги дают вообще без условия возврата	Много формализма и бюрократии: часто надо иметь работающий бизнес, предоставить кучу бумаг и отчетов

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Плюсы	Минусы
Можно получить скромные инвестиции и под хороший процент	Здесь нет больших капиталов

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

Плюсы	Минусы
Более толерантны к риску и дадут деньги растущему или даже совсем новому бизнесу без активов и оборотов	Проект должен пройти тест на коммерческую пригодность и быть интересным опытным аналитикам
Помогут доработать проект или направят ваши мысли в нужное русло	Требуют долю в бизнесе и берут свой процент

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

Плюсы	Минусы
На таких сайтах собирается интересующаяся всем новым аудитория	Комиссии площадок
Некоторые готовы давать деньги просто так, ради идеи	Идея требует яркой обертки

6. Банки

— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор Лев Пороховников.

Плюсы	Минусы
Возможность попросить деньги для себя, а не для бизнеса	Банки неохотно идут на риск: практически невозможно получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса
Требуют меньше отчетов и документов, чем государство	Если брать кредит под бизнес, надо продемонстрировать обороты, ликвидные активы

7. «Очарованные» люди

Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и сайтов объявлений.

Плюсы	Минусы
Бесплатно и не требует много сил на убеждение	Низкая эффективность: либо не будет отклика, либо дадут мало денег

8. Платная реклама

Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий охват.

Плюсы	Минусы
Современные средства таргетирования помогают четко попасть в вашу аудиторию	Требует изрядных финансовых вливаний
Солидный охват без личного общения на первом этапе	Такими же способами пользуются аферисты, поэтому серьезные инвесторы такой рекламе не всегда доверяют

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

Плюсы	Минусы
Высокая вероятность успеха привлечения инвестиций	Придется отдать процент посредникам (около 10%)
Брокер может подсказать, как повысить привлекательность проекта	Принимают не всех стартаперов

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Плюсы	Минусы
Возможность сразу увидеть сильные и слабые стороны своего продукта	На первых этапах вы все делаете сами, а не только представляете идею

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Популярные вопросы и ответы

Источники

1. http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_330652/