Как найти группу продукции

Группы продукции по ТН ВЭД ЕАЭС

Код: 28
Продукты неорганической химии; соединения неорганические или органические драгоценных металлов, редкоземельных металлов, радиоактивных элементов или изотопов

2.5k

Код: 29
Органические химические соединения

12k

Код: 30
Фармацевтическая продукция

22k

Код: 31
Удобрения

2.4k

Код: 32
Экстракты дубильные или красильные; таннины и их производные; красители, пигменты и прочие красящие вещества; краски и лаки; шпатлевки и прочие мастики; типографская краска, чернила, тушь

7.2k

Код: 33
Эфирные масла и резиноиды; парфюмерные, косметические или туалетные средства

190k

Код: 34
Мыло, поверхностно-активные органические вещества, моющие средства, смазочные материалы, искусственные и готовые воски, составы для чистки или полировки, свечи и аналогичные изделия, пасты для лепки, пластилин, «зубоврачебный воск» и зубоврачебны

41k

Код: 35
Белковые вещества; модифицированные крахмалы; клеи; ферменты

5.4k

Код: 36
Взрывчатые вещества; пиротехнические изделия; спички; пирофорные сплавы; некоторые горючие вещества

178

Код: 37
Фото- и кинотовары

22

Код: 38
Прочие химические продукты

25k

Группы продукции по ОКПД 2

Понятие классификации товара и ее роль в торговле

Многие продукты потребления, которые продаются и покупаются людьми по обоюдному соглашению сторон, являются не просто вещью, а товаром. Товар — это полезный предмет, который был получен в результате труда человека и принял участие в обмене на аналогичный по стоимости объект.

Современное производство поставляет на рынок огромный ассортимент продукции, которая должна обладать определенными характеристиками, функциями и приносить пользу потребителю. Но из-за невероятного многообразия выпускаемых товаров, пропадает возможность оценки их свойств по каким-то общим критериям. Для упорядочения многочисленного ассортимента в торговле и экономике его принято классифицировать.

Классификация товаров — это распределение объектов рыночного обмена на категории и группы по определенным параметрам для упорядоченного и более внимательного изучения.

Важно! Классификация может производиться как по строго регламентированным документам, так и более поверхностно группировать продукты на классы. Без организованной систематизации рекламная, производственная, транспортная и рыночная деятельности придут в состояние хаоса.

Назначение классификации товаров:

• Выявление общих характеристик, которыми должна обладать продукция, в зависимости от группы.
• Упрощение изучения изделий, их свойств и качеств.
• Определение единых стандартов для конкретного вида продукции.
• Введение сертификации и стандартизации.
• Организация проверки качества на производстве.
• Контроль за упаковкой, транспортировкой и правильным хранением ассортимента.
• Изучение потребительского спроса.
• Прогнозирование ценообразования.
• Укрепление международной торговли.

Важно! Без составления организованных классификаторов невозможно добиться стабильного качества, назначить адекватную стоимость для предлагаемой продукции, а также закрепиться в международной торговле. При выходе на рынки других стран производитель должен учитывать местные системы классификации и требования, предъявляемые к данной категории товара.

Роль классификации в рыночной сфере огромна. Она помогает как покупателю, так и производителю товаров. С ее помощью определяются свойства, которыми должны обладать предметы той или иной категории, вводятся более строгие проверки качества. Знание необходимых свойств товара помогает предприятиям выпускать востребованную, качественную и безопасную продукцию. Выполнение требований к транспортировке и хранению продукта сохраняют его пользу. Службы маркетинга, опираясь на классификацию товаров по цене, качеству и прочим параметрам, проводят успешные рекламные компании и помогают развитию фирм. А покупателю легче найти в магазине именно то, что ему нужно.

Виды товарной классификации

Все товары можно разделить на огромное множество групп, списков и категорий, в зависимости от требуемых в данный момент свойств. Рассмотрим самые распространенные методы группирования.

Торговый классификатор

Используется для производства, продажи и правильного хранения продукции. Делит товары на две группы:

• Продовольственные
• Непродовольственные

Экономико-статистическое деление

Относится к наиболее полной и обширной системе разделения товаров и направлена на облегчение проведения стандартизации и сертификации.

Стандартная классификация

Определяется Общероссийским классификатором стандартов и используется для определения требований для проведения контроля качества. Разделяет предметы по их назначению и отраслевому происхождению.

Внешнеэкономический классификатор

Разделяет товары, предназначенные для международной торговли, помогает наладить торговлю между странами. Учитывает внешнеэкономические факторы и зарубежные требования к выпускаемой продукции.

Учебное группирование

Практически дублирует торговую классификацию, но имеет специфические функции и особенности. Этот метод используется исключительно для обучения будущих специалистов товароведения. Позволяет изучить принципы определения необходимых свойств и виды товара.

Прочие способы сортировки

Зависят от конкретной потребности сгруппировать товар в данный момент. Разделяют продукты по таким характеристикам, как цель применения, потребительские особенности, местоположение производства, условия эксплуатации, предметы индивидуального и общественного пользования и прочее.

Важно! В России наиболее часто используются два типа классификации товаров — торговая и экономико-статистическая. После предварительного анализа данных, полученных в результате сортировки продукции, определяются основные стандарты для различных сегментов рынка.

Торговая классификация

Эта сортировка активно применяется в торговле. С ее помощью производитель может выпускать продукцию, свойства которой в полной мере удовлетворят потребителя, а транспортные компании, склады и точки продаж получают достоверную информацию о перевозке и правильном хранении изделия.

Торговая классификация разделяет товары на продовольственные (продукты питания) и непищевые промышленные товары (промтовары).

Съедобные, или продовольственные продукты можно поделить на множество групп:

1. По назначению: для массового потребления, лечебные и диетические, детское питание, пробиотики и пребиотики.
2. По происхождению: растительного, животного, минерального.
3. По торговому предназначению: гастрономические и бакалейные.
4. По срокам годности: скоропортящиеся и пригодные к длительному хранению.
5. По сорту: товары низшей, высшей категории и нормальные по качеству.

В категорию непродовольственных товаров также входит множество групп, которые различаются по признакам:

• Посудохозяйственные. Объединяют инструменты, посуду, изделия из пластика, бытовую химию и прочее.
• Галантерейные товары. Этому понятию соответствует ассортимент кожаных изделий, ниток, сумок, перчаток, фурнитуры.
• Текстильные. Одежда, обувь и предметы обиходы, изготовленные из тканей.
• Продукция для личной гигиены. Подразумевает разновидности предметов личного пользования — косметику, парфюмерию, моющие средства.
• Бытовые и электрические товары. В категорию входят домашняя техника, различные приборы и комплектующие к ним.
• Изделия эстетического назначения. Товары народного промысла и предметы искусства, украшения, ювелирные изделия.
• Продукты нефтепереработки. Сама нефть и горюче-смазочные материалы.
• Прочее. В перечень промтоваров входит все, что создается для комфортной жизни, например, медицинская продукция, канцелярские принадлежности, транспорт для личной или общественной эксплуатации и многое другое.

Важно! Учебная классификация изучает принципы торговой сортировки и также делит все товары на продовольственные и непродовольственные. При этом изделия разбиваются на множество групп и подгрупп для детального изучения их свойств.

Торговая классификация представляет собой огромный список, состоящий из сотен смешанных пунктов и уточнений. Многие товары могут подходить сразу для нескольких категорий, к примеру, любой продукт питания может оцениваться сразу и по происхождению, и по срокам хранения, и по сорту. А косметическая продукция попадает и в категорию хозтоваров, и в предметы личного пользования. Такие примеры можно приводить бесконечно.

Экономико-статистическая классификация

В отличие от торговой сортировки, не отображает многих свойств и характеристик товара. Она регулируется нормативными документами и разделяет продукты по определенным кодам.

Экономико-статистическая группировка товаров предназначена для автоматизации сбора информации, а также для анализа качества и улучшения процессов производств в различных областях.

Этот метод классификации направлен на предоставление государственным органам упорядоченной информации для дальнейшего принятия законов, регламентов и порядков стандартизации. Он облегчает управление всеми отраслями народного хозяйства, а также регулирует деятельность медицинских учреждений.

Важно! Главный признак экономико-статистической группировки — неотделимость процессов классификации изделий с оценкой экономического положения предприятий или страны в целом.

Статистическая классификация активно применяется в экономике, зато маркетинговая, товароведная и рыночная отрасли крайне редко изучают это понятие. Эта сортировка не совпадает с торговой сортировкой и не позволяет подробно изучать интересные для покупателя свойства предмета.

Важно! Экономико-статистическое группирование детально отражено в Общероссийском классификаторе продукции. Этот классификатор регламентируется комплексом нормативных документов, определяющих порядок стандартизации в Российской Федерации — Единой системой кодирования и классификации данных.

Общероссийский классификатор продукции представляет собой огромный список, состоящий из множества кодов, и делит объекты на:

• Классы.
• Подклассы.
• Группы.
• Подгруппы.
• Виды продукции.

Каждый товар называется позицией, имеет свой идентификационный шестизначный код, контрольное число для проверки и название, отображающее принадлежность товара к конкретной группе.

В экономико-статистической классификации можно выделить основные виды товаров:

1. Оборудование для сельхозтехники.
2. Продукция деревообрабатывающей промышленности.
3. Атомная техника.
4. Авиационная техника.
5. Конденсаторы.
6. Оружие огнестрельное.
7. Мебель.
8. Изделия из стекла и фарфора.
9. Мех и изделия из него.
10. Медицинская техника.
11. Трикотажные изделия.
12. Продукция животноводства.

Упорядоченная система кодов и наименований помогает специалистам быстро находить необходимое изделие в списке позиций, разрабатывать каталоги продукции, упрощать их систематизацию и сертифицировать товары по группам. Каждый объект, изготовленный в результате труда, может быть занесен в классификатор для дальнейшего изучения и получения необходимых разрешительных документов.

Несмотря на огромное количество методов разделения товаров на группы, их объединяют общие цели классификации — доскональное изучение продукта, организация качественного производства, хранения товара, а также мониторинг рыночного спроса.

Узнайте еще больше методов классификации товаров из предложенного ниже видео.

В мире конкурентной индустрии бизнесменам необходимо постоянно стремиться к улучшению своих продуктов и услуг. В этом поможет правильная организация бизнеса. Одним из важнейших инструментов в этом процессе является группа товаров.

Группа товаров – это логический способ классификации продукции, связанный с ее основным предназначением, категорией потребителей или другими признаками. Разделение ассортимента на подгруппы позволяет более эффективно управлять продажами, специализироваться и выделяться на фоне конкурентов.

Создание групп товаров позволяет строить оптимальную стратегию маркетинга, общаться с потребителями на их языке, выявлять предпочтения клиентов и понимать их потребности. В результате повышается узнаваемость и приверженность бренду, а также улучшается лояльность клиентов.

Что такое группа товаров?

Группа товаров — это совокупность однотипных или связанных между собой товаров, которые можно объединить в единый каталог и управлять ими вместе. Создание групп товаров помогает организовать эффективное управление товарным ассортиментом и оптимизировать работу с ним.

Примером групп товаров может служить магазин строительных материалов, где можно выделить группы товаров по типу: краски, шпатлевки, инструменты и т.д. Благодаря такому разделению товаров, управление ассортиментом становится гораздо удобнее, что помогает экономить время и ресурсы при управлении бизнесом.

Группировка товаров не только упрощает управление ассортиментом, но и позволяет более точно определять целевую аудиторию и проводить маркетинговые кампании. Например, группа товаров «детские игрушки» будет гораздо интереснее для молодых родителей, чем для пожилых людей. В результате маркетологи смогут составить более точные планы продвижения и эффективнее рекламировать товары.

Также группировка товаров позволяет проще управлять складом и контролировать остатки на складе. Если товары сгруппированы по категориям, то подсчёт остатков и учёт товаров становится более удобным и надёжным. Это также помогает экономить время и средства на учёте товаров.

Определение группы товаров

Группа товаров — это набор продуктов или услуг, которые объединяются по какому-то общему критерию, такому как функциональное назначение, целевая аудитория, ценовой диапазон или бренд. Определение групп товаров может повысить эффективность продаж и управления запасами, а также упростить маркетинговые и дистрибьюторские решения.

Определение групп товаров может быть определено на основе анализа данных о продажах, социальных исследований, конкурентных анализов и других факторов, которые могут помочь выявить общие характеристики продуктов, которые влияют на спрос потребителей.

Например, группа товаров в продуктовом магазине может включать овощи, фрукты, молочные продукты, мясо и рыбу, а группа товаров в интернет-магазине может включать технику, одежду, косметику, электронику и т.д. Определение групп товаров может быть полезно для таких задач, как управление запасами, распределение маркетинговых ресурсов, сегментирование целевой аудитории и другие важные параметры бизнеса.

Примеры групп товаров

1. Продукты питания:

• Молочные продукты
• Мясо и мясные изделия
• Овощи и фрукты
• Кондитерские изделия
• Напитки

Данная группа товаров включает в себя продукты, которые используются в повседневной жизни и являются необходимыми для человеческого организма. Для удобства покупателей такие товары обычно размещаются в магазинах близко друг к другу, что позволяет быстрее и удобнее совершать покупки.

2. Электроника:

• Мобильные телефоны и аксессуары
• Компьютеры и периферийные устройства
• Телевизоры и аудио-техника
• Фото- и видео-техника

Эта группа товаров объединяет в себе устройства, которые используются для коммуникации, развлечения и работы. Для удобства покупателей электроника часто размещается на отдельных участках в магазинах, обеспечивая наилучшую видимость и доступность для потенциальных покупателей.

3. Одежда и обувь:

• Мужская одежда
• Женская одежда
• Детская одежда
• Обувь

Данная группа товаров включает в себя одежду и обувь для всех возрастных групп и полов. Она довольно разнообразна и может включать в себя как повседневную, так и более специальную одежду (спортивную, рабочую и т.д.). Такие товары часто размещаются на отдельных участках в магазинах и подразделяются по категориям для большей удобности покупателей.

Зачем нужна группа товаров?

Группа товаров — это отличный инструмент для организации эффективной работы вашего бизнеса. Она помогает разделить ваш ассортимент на несколько категорий по определенным признакам, что позволяет более эффективно управлять ими.

Группирование товаров облегчает контроль за продажами, закупками, учетом товара на складе. Имея ясную структуру и систему классификации, можно легко отслеживать, какие товары продается больше, а какие меньше, какие нужно закупать чаще, а какие — реже.

Кроме того, группирование товаров облегчает работу персонала. Обучение новых сотрудников станет проще, так как они смогут быстро ориентироваться в структуре товаров и группировке по категориям, а работа со складом станет более легкой и удобной.

Кроме того, группирование товаров помогает продавцам, так как они могут быстрее и точнее отвечать на вопросы покупателей об определенном товаре, и предложить соответствующие ему товары из той же группы. Это помогает увеличить продажи и повысить удовлетворенность покупателей.

В целом, группа товаров — это очень важный инструмент для организации вашего бизнеса. Без нее сложно представить эффективную работу компании.

Организация товаров

Классификация товаров

Чтобы эффективно управлять складом и продажами, необходимо разделить товары на группы. Классификация товаров может быть различной в зависимости от назначения бизнеса. Например, в одном магазине товары можно разделить на продукты питания, бытовую химию, одежду и т.д. А в другом – на спортивные товары, электронику, книги и т.п.

Рассмотрим возможный вариант классификации товаров:

• Продукты питания:
• Мясо и мясопродукты
• Молочные продукты
• Фрукты и овощи
• Товары для дома:
• Посуда и кухонные принадлежности
• Мебель и предметы интерьера
• Хозяйственные товары
• Электроника:
• Компьютеры и ноутбуки
• Смартфоны и планшеты
• Телевизоры и аудиотехника

Преимущества организации товаров

Организованная классификация товаров помогает упростить учет, хранение и продажу. Она позволяет систематизировать все товары на складе и на полках магазина, таким образом, ускоряется выполнение заказов, сокращаются ошибки и снижается риск потери товара. Также классификация товаров помогает в принятии решений: определить популярные категории товаров, направить рекламный бюджет и т.п.

Таблица запасов товаров

Таблица запасов товаров помогает отслеживать количество товара на складе и его стоимость. Также ее можно использовать для повышения эффективности управления складом и заказами. Ее можно дополнить дополнительными полями, например датой поставки, датой последней продажи, местом хранения и т.п.

Упрощение управления товарным запасом

Важным преимуществом группировки товаров является то, что она упрощает управление товарным запасом. При правильном распределении товаров по группам проще контролировать и управлять складскими запасами.

Представим, что у нас есть магазин, который продает одежду, обувь, чехлы для телефонов и канцелярские товары. При отсутствии групп товаров, складский отчет будет состоять из огромного количества позиций, причем каждая позиция будет относиться к товару разной категории. Кроме того, общее количество товарных позиций будет порождать большой объем работы при учете, оформлении и коммуникации между различными службами.

Но если группы товаров будут использованы, у нас будет отчет по каждой из групп товаров, что значительно упростит управление и контроль складского запаса.

• Одежда;
• Обувь;
• Чехлы для телефонов;
• Канцелярские товары.

По каждой из групп будут отдельные отчеты, которые помогут принимать взвешенные решения и снизят количество ошибок.

Таким образом, группировка товаров является эффективным методом для упрощения управления товарным запасом в компании.

Как создать группу товаров?

Чтобы создать группу товаров, необходимо проанализировать ассортимент и выделить товары с общими характеристиками, такими как целевая аудитория, цена, сфера применения и т.д. Опишите каждую группу товаров подробно, чтобы понимать, какие товары в нее входят и какие отличия между ними.

Необходимо также определить, как товары будут отображаться на сайте или в магазине, какую категорию будут иметь и как будут разделены в каталоге. Вы можете использовать подгруппы товаров для лучшей навигации, например, для одежды — рубашки, брюки, платья и т.д.

Для эффективного управления группами товаров можете использовать специальные системы управления складом и продажами. Вы можете настроить отдельные настройки для каждой группы товаров, такие как скидки, объемы, связанные товары и другие параметры.

Кроме того, вы можете проводить маркетинговые акции для конкретных групп товаров, чтобы привлечь внимание покупателей, увеличить продажи и повысить лояльность к товару. Соблюдайте условия хранения и учета каждой группы товаров, чтобы избежать потери товара и снижения качества продукта.

• Анализируйте ассортимент товаров и выделяйте группы;
• Описывайте каждую группу, определяйте их отличия;
• Используйте системы управления для управления группами товаров;
• Привлекайте покупателей акциями для конкретных групп товаров;
• Соблюдайте условия хранения и учета каждой группы товаров.

Выбор критериев группировки товаров

Для того чтобы эффективно организовать бизнес, важно правильно сгруппировать товары. Выбор критериев группировки зависит от конкретного бизнеса и направленности товаров.

Один из основных критериев группировки — это ценовой диапазон товаров. Товары могут быть разбиты на группы по цене, что поможет покупателям быстрее найти подходящий для них товар и сделать выбор.

Другим важным критерием может быть товарная категория. Например, можно создать группы товаров по их назначению: бытовая техника, канцелярские товары, спортивный инвентарь и т.д. Это поможет покупателям быстрее ориентироваться на сайте и найти нужные товары в нужной категории.

Также можно группировать товары по размеру, весу, материалу изготовления и многим другим параметрам. Важно выбрать такие критерии, которые наиболее соответствуют вашему бизнесу и помогут покупателям быстрее найти нужный товар.

Объединение товаров в группы — это эффективный инструмент для организации бизнеса и удобства покупателей. Правильно выбранные критерии группировки помогут повысить удобство пользования сайтом и увеличить объем продаж.

Создание новой группы товаров

Шаг 1. Анализ спроса

Перед созданием новой группы товаров необходимо провести анализ спроса на рынке. Это поможет определить нужды и предпочтения вашей целевой аудитории, а также понять, насколько конкурентной будет ваша новая группа товаров.

Шаг 2. Определение целевой аудитории

На этом шаге необходимо четко определить, кому предназначена ваша группа товаров. Это поможет вам сделать правильный акцент при продвижении новых товаров и выбрать соответствующие каналы для привлечения клиентов.

Шаг 3. Формирование ассортимента

На основе анализа спроса и целевой аудитории можно приступать к формированию ассортимента товаров. Важно не перегружать группу товаров слишком большим количеством товаров, а выбрать наиболее востребованные.

Шаг 4. Ценообразование

Оцените затраты на производство и маркетинг. Это поможет определить цену, которую можно установить для каждого товара в группе. Важно установить конкурентоспособную цену, которая будет привлекать клиентов.

Шаг 5. Продвижение группы товаров

Для успешного продвижения группы товаров необходимо выбрать соответствующие каналы продвижения (социальные сети, сайты, магазины и другие). Также важно разработать маркетинговую стратегию и рекламные материалы для привлечения новых клиентов.

Как использовать группы товаров для управления бизнесом?

Группировка товаров — это прекрасный способ управлять своим бизнесом. Создание групп товаров поможет вам сохранять структуру и порядок в работе с клиентами и складом, и это может помочь улучшить взаимодействие с поставщиками и заказчиками.

Для начала определите, какие группы товаров нужны для вашего бизнеса. Вы можете создать группы на основе различной категоризации: по типу товаров, весу, размеру и т. д. Одна из наиболее полезных группировок товаров — это на основе их специфических характеристик, таких как размер, материал, производитель и т. д.

После создания групп товаров вы можете легко отслеживать уровень продаж и складских запасов по каждой группе. Это позволит планировать закупки, определять популярность и необходимость определенной группы товаров, и уменьшать вероятность опоздания с поставками или наличия излишков.

Кроме того, группировка товаров позволит вам объединять продукты для проведения маркетинговых кампаний и промоакций, а также контролировать уровень наценок и скидок. Например, вы можете предлагать пакеты из разных товаров каждой группы, создавая новые комбинации и продвигая таким образом товары на рынке.

Использование групп товаров — это важный шаг в управлении бизнесом. Оно помогает организовать свой товарный склад и регулировать продажи. Это также помогает повысить качество взаимодействия с клиентами и упростить работу с поставщиками. Если вы еще не создали группы товаров, начните сделать это прямо сейчас!

Анализ продаж товаров

Отслеживание популярности товаров

Анализ продаж позволяет отслеживать, какие товары являются наиболее популярными у покупателей, а какие — менее востребованными. По результатам этого анализа можно произвести соответствующие корректировки в ассортименте товаров, наценках и маркетинговых стратегиях.

Определение прибыльности товаров

По результатам анализа продаж можно определить, какие товары приносят большую прибыль, а какие — меньшую. Это помогает ориентироваться в состоянии бизнеса, а также принимать решения по поводу дополнительных инвестиций в развитие определенных направлений.

Выявление тенденций и закономерностей

Анализ продаж каждого товара на протяжении определенного времени позволяет выявить тенденции и закономерности — например, какие товары пользуются повышенным спросом в определенное время года. Эту информацию можно использовать для планирования закупок, маркетинговых акций и расчета затрат.

Составление отчетов

По результатам анализа продаж можно составлять различные отчеты, которые помогают в управлении бизнесом. Например, отчет о прибыльности каждого товара, отчет о продажах за определенный период времени, отчет о наличии товаров на складе. Такие отчеты становятся инструментом для принятия важных решений в бизнесе.

Принятие решений о закупках товаров

Анализ спроса на товары

Для принятия правильных решений о закупках товаров необходимо проводить анализ спроса на них. Это позволяет понять, какие товары пользуются большим спросом у потребителей и сколько их нужно закупить.

Исследование рынка и конкурентов

Еще одним важным шагом является исследование рынка и конкурентов. Нужно узнать, какие товары есть на рынке, кто их производит и какие цены на них установлены. Это поможет определиться с ценовой политикой и выбрать наиболее конкурентоспособные товары.

Определение бюджета на закупки

Прежде чем приступать к закупке товаров необходимо определить бюджет на эту операцию. Это позволит управлять финансами и избежать возможных убытков. Исходя из бюджета можно определить, какой объем товаров можно закупить и какую ценовую политику применять.

Выбор поставщиков

Выбор поставщиков также играет важную роль в успешной закупке товаров. Необходимо выбирать надежных и проверенных поставщиков, которые предоставят качественные товары по доступной цене. Для этого можно составить список поставщиков и провести с ними переговоры, чтобы выбрать наиболее подходящего.

Фиксация результата закупки

После проведения закупки необходимо фиксировать результат. Это поможет в дальнейшей аналитике и управлении бизнесом. Необходимо отметить, сколько товаров было закуплено, по какой цене и у каких поставщиков. Это информация поможет в будущих операциях по закупке товаров.

Какие проблемы могут возникнуть при использовании групп товаров?

Использование групп товаров в организации бизнеса может привести к ряду проблем, которые нужно учитывать:

• Создание ненужных групп. Возможно, что некоторые группы товаров созданы неоправданно и в распределении товаров на группы можно найти иные оптимальные варианты;
• Сложность в управлении ассортиментом товаров. При большом количестве групп товаров может оказаться сложным управлять изменением ассортимента товаров в каждой группе. Если группы были созданы неоптимально, может потребоваться пересмотрение ассортимента в каждой группе, что оказывает большую нагрузку на команду управления бизнесом.
• Неэффективное использование пространства в магазинах. Если группы товаров располагаются в магазине неправильно, то может возникнуть проблема неэффективного использования места на полках и нарушения логического порядка хранения товаров. Это может привести к тому, что покупатель не найдет нужный ему товар, что снижает качество обслуживания и уровень продаж.
• Снижение конкурентоспособности. Использование групп товаров может привести к тому, что бизнес перестает конкурировать с другими игроками на рынке из-за неэффективности использования групп товаров. В итоге, бизнес может потерять часть рынка.

Таким образом, использование групп товаров в организации бизнеса требует внимательности и умения находить оптимальные решения в управлении ассортиментом, организации продаж и контроля за эффективностью продаж каждой группы товаров.

Неправильное определение критериев группировки

Один из наиболее распространенных ошибок при создании групп товаров — неправильное определение критериев группировки. Критерии, которые выбираются для определения групп товаров, должны быть максимально приближены к реальным потребностям клиентов и характеристикам товаров.

Часто бывает так, что владелец бизнеса выбирает критерий группировки, основываясь только на своих собственных представлениях о продукции, что в дальнейшем может провести его в тупик и не позволить достичь максимальной эффективности.

Например, если выбрать критерий группировки «цвет», то в группе будут товары разной ценовой категории и с разными потребительскими характеристиками. Это усложнит работу менеджеров, маркетологов и покупателей.

Для избежания неправильного определения критериев группировки необходимо проводить маркетинговые исследования, анализировать поведение покупателей, а также учитывать особенности товаров. Все это позволит создать правильные и удобные группы товаров, что позволит повысить эффективность бизнеса и удовлетворенность клиентов.

Проблемы с организацией данных

Неструктурированные данные

Одной из главных проблем с организацией данных является их неструктурированность. Многие компании хранят данные в разных форматах и на разных устройствах, что усложняет их сбор и анализ. Неструктурированные данные могут содержать в себе много информации, но их обработка может занять много времени и сил.

Решение:

• Создание единой базы данных для всех данных компании
• Структурирование данных в соответствии с их типом и форматом
• Использование специальных программ для перевода неструктурированных данных в структурированный формат

Отсутствие системы классификации

Другой проблемой является отсутствие системы классификации товаров, что приводит к потере контроля над запасами и усложняет отслеживание продаж. Без системы классификации товаров могут возникать ошибки при заказе и поставке товаров, что влияет на эффективность бизнеса.

Решение:

• Создание системы классификации товаров на основе их свойств
• Использование уникальных идентификаторов для каждого товара
• Регулярное аудитирование системы классификации, чтобы избежать ошибок

Недостаточная автоматизация процессов

Недостаточная автоматизация процессов также может привести к проблемам с организацией данных. Ручной ввод данных может приводить к ошибкам и потере ценного времени.

Решение:

• Внедрение автоматических систем учета товаров и продаж
• Использование программ для управления притоком и оттоком товаров на складе
• Регулярное обновление систем автоматизации, чтобы они соответствовали нуждам компании

Классификация товаров — это разделение товаров на группы. Она упрощает учет и помогает грамотно разрабатывать маркетинговую стратегию. Также она нужна, чтобы соблюдать правовые нормы: например, некоторые номенклатуры товаров требуют сертификацию.

Существует классификация для торговой деятельности и в маркетинговых целях.

• В торговой деятельности классификация нужна, чтобы вести учет, получать сертификацию и соблюдать законы.
• Классификация товаров в маркетинге помогает разрабатывать маркетинговую стратегию.

Эти виды классификации могут пересекаться: например, маркетинговую стратегию можно строить и на основе торговой классификации товаров

Классификация в торговой деятельности

Такая классификация помогает:

• систематизировать ассортимент для учета, товароснабжения, размещения на складах и выкладки в торговом зале;
• установить стандарты качества и сертифицировать продукцию;
• разработать требования к упаковке, хранению и транспортировке.

В торговой деятельности используют несколько видов классификации, расскажем о трех основных.

Торговая классификация

Разделяет товары на две категории: продовольственные и непродовольственные. В каждой из этих групп выделяют несколько подкатегорий.

Например, продовольственные товары делят на хлебобулочные изделия, плоды и овощи, винно-водочные товары, мясные и колбасные изделия, табачные изделия и другие группы. Непродовольственные товары делят на хозяйственные и галантерейные товары, бытовую химию, стеклянные товары, керамику, строительные материалы и другие.

Торговую классификацию наглядно видно в гипермаркетах, где для каждой категории товаров есть специальный отдел.

Экономико-статистическая классификация

В результате этой классификации каждому товару присваивают цифровой код и наименование группы, которые берут из Общероссийского классификатора продукции по видам экономической деятельности — ОКПД2. Результат выглядит так:

Эта классификация позволяет сертифицировать продукцию, вести ее учет.

Внешнеэкономическая классификация

Строится по тому же принципу, что и экономико-статистическая, только продуктам присваивают не код ОКПД2, а код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности — ТН ВЭД. От кода зависят ставка пошлины, правила и ограничения ввоза и вывоза, требования к сертификации продукции.

Классификация товаров в маркетинге

Товары разных категорий покупают по-разному. Классификация помогает разрабатывать стратегию продвижения и рекламные материалы, лучше предсказывать поведение покупателей. Это особенно важно в тех случаях, когда в ассортименте много товаров разных категорий.

В маркетинговой классификации нет строгих правил. Используйте те методы, которые лучше всего подходят под ваши цели.

Методы классификации

Давайте рассмотрим, как можно классифицировать товары на примере гипермаркета товаров для дома.

По материальной осязаемости товары разделяют на предметы и услуги. К первым гипермаркет отнесет все товары, которые выставлены на полках. Ко вторым — сопутствующие услуги: распил, разработку дизайна кухни, доставку, сборку.

По количеству удовлетворяемых потребителей выделяют товары массового потребления, товары для целевой группы и эксклюзивные товары. К первым гипермаркет отнесет универсальные предметы: ножницы, тарелки, смесители для раковин.

Вторая категория вбирает в себя товары, которые нацелены на людей с определенным спросом. Например, в гипермаркете может быть уголок экологичного образа жизни: в нем люди найдут увлажнитель воздуха на основе мха, ведра для сортировки вторсырья, товары из переработанного пластика. В отдельные группы можно выделить товары для семей с маленькими детьми.

К эксклюзивным товарам гипермаркет отнесет изготовление мебели на заказ, люксовые предметы интерьера.

По значимости для потребления товары делят на пять категорий:

• Основные — те, за которыми люди приходят в магазины, например шкаф.
• Дополнительные товары покупают вместе с основными, они добавляют функции: в случае со шкафом это крючки, штанги, дополнительные полки или зеркало на дверцу.
• Аксессуары — необязательные сопутствующие товары: к дивану люди могут купить плед или декоративные подушки.
• Расходные материалы потребляются во время использования основного: это фильтры для кофеварки или сменные картриджи для системы фильтрации воды.
• Запчасти — предметы, которые помогают отремонтировать товар и продлить его срок службы: шурупы и гвозди, аккумуляторы для электроинструмента.

Дополнительные товары можно рекламировать вместе с основными, об аксессуарах рассказывать тем, кто уже приобрел основной товар. А легкий способ купить все необходимы расходные материалы и запчасти станет дополнительным преимуществом перед конкурентами.

По назначению выделяют потребительские и промышленные товары. Последние еще называют товарами производственного назначения, и они в свою очередь делятся на три категории: материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные товары.

Главное различие потребительских и промышленных товаров — в цели использования. Первые покупают для себя, вторые — для работы. Если человек взял в гипермаркете электрический лобзик, чтобы мастерить вещи из дерева для дома, товар будет относиться к категории потребительских. А если лобзик нужен для производства мебели на продажу, то инструмент будет считаться промышленным товаром.

При продвижении товаров с двойным назначением нужно учитывать разные цели покупки и особенности покупательского пути для каждого сегмента аудитории.

По происхождению существуют товары:

• животного происхождения — кожаный диван;
• растительного происхождения — кухонные доски из бамбука;
• переработки — это может быть как бетон, который смешивают из различных элементов, так и предметы мебели из вторсырья;
• минеральные сырьевые — каменные столешницы и раковины.

Происхождение может влиять на стратегию продвижения. Каменные столешницы можно продвигать как предметы роскоши, а можно – как долговечный и прочный товар. При продаже мебели из вторсырья людям, которые не задумываются об экологии, нужно сначала объяснять ценность идеи.

По материальному наполнению товары бывают материальными и виртуальными. К первым гипермаркет отнесет все, что занимает пространство: от предметов посуды до шкафов и техники. К виртуальным — продукты, у которых нет ценности в материальном мире и которые можно использовать только в виртуальной среде. Например, цифровые ключи для программного обеспечения, антивирусов или PlayStation.

По взаимосвязи товары могут быть взаимозаменяемыми (их еще называют субститутами) и комплементарными (дополняющими). Возьмем швабру с веревочной насадкой: швабра с насадкой-губкой будет товаром-субститутом, а ведро — комплементарным товаром. Комплементарные товары часто продвигают вместе или объединяют в наборы.

По сезонности товары делят на сезонные, постоянного спроса и товары пиковых продаж. К первым можно отнести кондиционеры и садовую мебель, которые больше нужны летом. Ко вторым — вещи, спрос на которые не меняется в течение года: подушки и матрасы, посуду, ванные принадлежности. Товары пиковых продаж быстро набирают популярность и так же быстро ее теряют: это новогодние украшения, саженцы и семена, наборы для окрашивания яиц.

Чтобы стимулировать продажи сезонных товаров в несезон можно предлагать людям выгодные скидки или акции. Сезонность можно также учитывать при оптимизации сайтов: например, заранее написать статьи в блоге о подарках к 8 марта.

По длительности потребления товары делят на категории длительного и кратковременного пользования. Первые служат покупателям долго: это сантехника, холодильники, посудомойки и другая техника, мебель, электроинструмент. К покупке таких товаров покупатели подходят более тщательно: сравнивают их между собой, изучают функционал.

Товары второй категории полностью используют за один или несколько раз: одноразовые перчатки, земля для растений, удобрения. Над их покупкой думают меньше: поэтому, например, одноразовые перчатки можно предлагать как дополнительный товар перед оформлением корзины на сайте.

На основе покупательских привычек товары делят на несколько категорий:

• Постоянного спроса. Нужны регулярно, их покупают при первой необходимости. В гипермаркете это чистящие средства и товары для уборки.
• Предварительного выбора. Сравнивают между собой перед покупкой. Это бытовая техника, электроинструмент.
• Импульсной покупки. Приобретают спонтанно, без большого раздумья — например батарейки. Часто такие товары ставят в прикассовую зону.
• Особого спроса. Как правило, товары особого бренда, который давно завоевал лидерство на рынке и доверие людей. Например, музыкальные колонки фирмы Marshall. Часто такие товары практически не нуждаются в продвижении, поэтому маркетологи сосредотачиваются на поддержании лояльности к бренду.
• Экстренного спроса. Покупают при определенных обстоятельствах. Так, лопаты часто нужны после первого снегопада.
• Пассивного спроса. Потребитель пока о них не знает, но они могут ему пригодиться. В эту категорию входят ведра для сортировки мусора, кухонная техника для переработки пищевых отходов, ионизатор воздуха, товары умного дома. О таких товарах нужно дополнительно рассказывать покупателям.

По месту производства выделяют экспортные, импортные, толлинговые и местные товары.

Экспортные производят для продажи за границей. Например, если в гипермаркете есть отдел производства собственной мебели, и эту мебель вывозят в соседнюю страну для продажи.

Импортные товары ввозят из-за границы, толлинговые производят в стране продажи из импортных компонентов, а местные производят и продают в одной стране.

По личностному потреблению выделяют товары личного и общественного пользования. Купленный в разделе техники утюжок для волос относится к первой категории, а принтер для офиса — ко второй. 

ABC-метод классификации помогает проанализировать рентабельность товаров. В ходе анализа продукцию делят на три категории:

• категория А приносит максимум прибыли;
• категория B — промежуточные товары;
• категория С — товары, которые почти не приносят дохода.

Главные мысли

Классификация товаров
Определение кода ТН ВЭД

Согласно статье 20 Таможенного кодекса ЕАЭС товары подлежат классификации при таможенном декларировании. Из этого следует, что обязанность по определению кода ТН ВЭД на уровне всех десяти знаков возлагается на декларанта (то есть импортера или экспортера).

При этом таможенные органы зачастую не соглашаются с кодом, выбранным декларантом, и принимают свое решение по классификации. Это объясняется сложностью классификационных вопросов, отсутствием четкого, всеобъемлющего справочника, который мог бы предусмотреть все случаи классификации существующих товаров во всем их многообразии.

В случае вышеуказанного несогласия, как правило, происходит доначисление таможенных платежей, а в ряде случаев и возбуждение дела об административном правонарушении по части 2 статьи 16.2 КоАП РФ «недостоверное декларирование» (штраф в размере от одной второй до двукратной суммы неуплаченных таможенных платежей с возможной конфискацией товара).

Чтобы помочь Вам избежать вышеуказанных неблагоприятных последствий, мы готовы оказать Вам услуги по получению предварительного классификационного решения в отношении ввозимого (вывозимого) Вами товара.

Мы можем также предложить Вам практическое содействие в сложных случаях классификации товара и оказать консультационные услуги.

Наконец, если таможенный орган уже классифицировал Ваш товар по неприемлемой для Вас или необоснованной товарной позиции (коду) ТН ВЭД ЕАЭС, мы готовы оказать Вам юридическую помощь по обжалованию данного решения.

Поиск по базе ТН ВЭД ЕАЭС

Вы можете осуществить поиск товара в ТН ВЭД или статистике декларирования за последние годы по описанию или коду товара:

Сама товарная номенклатура с информацией о пошлинах, налогах и разрешительных документах, доступна по следующей ссылке: ТН ВЭД ЕАЭС.

Полезная информация

Предлагаем для Вашего сведения следующую информацию:

Базы данных и справочники

• Единый таможенный тариф Евразийского экономического союза (ЕТТ ЕАЭС) (ТН ВЭД ЕАЭС)
• Сборник предварительных решений по классификации товаров, принятых таможенными органами государств-членов ЕАЭС