Как найти хорошего маклера

Как найти риэлтора, чтобы продать или купить жилье? Сколько стоят услуги риэлторов? Как не напороться на «черного риэлтора»? Ответы на эти вопросы в «практическом» материале «РБК-Недвижимости» дают профессиональные риэлторы, которым можно доверять…  

Как найти риэлтора, чтобы продать или купить жилье? Сколько стоят услуги риэлторов? Как не напороться на «черного риэлтора»? Ответы на эти вопросы в «практическом» материале «РБК-Недвижимости» дают профессиональные риэлторы, которым можно доверять.

Одиночка или агентство недвижимости?

Вот как описывает плюсы и минусы частных риэлторов эксперт по недвижимости Галина Парусова в своей книге «Секреты покупки и продажи квартиры без риска»:

«… У грамотного частного маклера есть неоспоримое достоинство в работе — штучный сервис, индивидуальный подход к каждому обратившемуся клиенту, удовлетворение специфических запросов клиента. Частный маклер не может позволить себе массированную рекламу, на которую способны крупные фирмы по недвижимости. Работа и доходы частного маклера зависят от того, будут ли рекомендовать его родственникам, друзьям и знакомым обслуженные клиенты. Рекомендации довольных клиентов — основа бизнеса частного маклера. Вместе с тем, есть и одна негативная сторона у частного маклера. Все мы люди. Иногда совершаем ошибки. За спиной частного маклера нет никого. Он «один в поле воин». Если он что-то недоглядел, просмотрел, не заметил, то цена его профессиональной ошибки слишком высока. Мы с вами прекрасно знаем, сколько стоит недвижимость в России».

«Под «недоглядел» я имею в виду проверку истории квартиры, которая важна при покупке, как при свободной, так и при альтернативной сделке, — объясняет Галина Парусова специально для читателей «РБК-Недвижимости». — Хотя нынче частные маклеры имеют проверенные временем связи с ведущими нотариусами, адвокатами и юристами Москвы. Что это значит? Они могут получить в сложном вопросе платную консультацию и предусмотрительно устранить возможность ошибки».

И все же некоторые вопросы частному риэлтору решить сложнее, чем риэлтору, за спиной которого стоит агентство недвижимости.

«Продажу со встречной покупкой, не говоря уже о разъезде или расселении, без агентства провести затруднительно, — говорит другой эксперт рынка недвижимости, автор книги «Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос» Татьяна Навальная из Санкт-Петербурга. — Сделка растянута во времени, пока идет подбор встречного варианта, покупателя нужно как-то закрепить. Аванс в руки частному лицу отдаст не каждый покупатель. Для этого существует агентство. Кроме того, договор с агентством позволяет прописать существенные условия сделки — например, сроки, условия освобождения квартиры и т.д. Частные риэлторы обычно не утруждают себя и клиентов никакими письменными документами, а проговаривают все на словах. Уверенность некоторых клиентов в том, что аванс можно положить в ячейку банка, ни на чем не основана. Положить — можно, но взять его оттуда иногда бывает просто невозможно».

Для обывателя главное преимущество частных маклеров — стоимость риэлторских услуг, а она несколько ниже, чем в агентстве. Кроме того, частный маклер может проводить гибкую ценовую политику: когда мало работы, когда стагнация на рынке недвижимости, демпинговать, быть гибким по отношению к клиентскому запросу, а в период оживления рынка недвижимости поднимать цену на свои услуги.

За счет чего же частные маклеры предлагают более выгодные цены? Во-первых, в большинстве случаев «частник» не арендует офис, во-вторых, не проводит масштабные рекламные кампании, в-третьих, не выплачивает зарплату постоянному коллективу, хотя никто не запрещает ему нанимать помощников, когда очень много работы.

Арбитром в этой ситуации мы попросили выступить московского практикующего частного риэлтора Владислава Позднякова. По его словам, при выборе между частным риэлтором и риэлтором из компании важна «золотая середина». «Я рекомендую выбирать именно риэлтора как специалиста, неважно частным образом он работает или в агентстве; если это человек с аналитическим складом ума, образованный, воспитанный, ответственный и общительный, он сможет решить поставленную задачу клиента», — пояснил Владислав Поздняков.

Где искать?

Риэлтор, как и семейный врач или адвокат, должен быть «старым знакомым».

«В нашем обществе исторически сложилось, что риэлтора ищут через знакомых, — отмечает Владислав Поздняков. — Когда нет таких претендентов, обращаются к интернету, читают рекомендации, обращают внимание на стоимость услуг».

Татьяна Навальная предупреждает: «Объявления на столбах рассматривать не стоит — это может дорого обойтись».

Но все-таки — где же искать риэлтора?

«Даю практический совет, — продолжает Владислав Поздняков. — Заходите в интернет, набираете в поисковике «риэлтор», «частный риэлтор», «услуги риэлтора», заходите на сайты, которые входят в топ-10, и звоните риэлторам. Расскажите, какую задачу необходимо решить, узнайте, как лучше ее решить, чем может быть полезен вам именно этот риэлтор. Узнайте про стоимость объекта. В конце обязательно спросите, кого может посоветовать (кроме себя) этот риэлтор из коллег. Из разговора хотя бы с 15 риэлторами вы сможете оценить и понять, кто с вами пытается выстраивать честные отношения, а кто обещает золотые горы».

Чтобы выбрать честного частного риэлтора, Галина Парусова советует учиться отстаивать свои права: «С честностью определиться сложнее, если клиент не маг или волшебник, просто потому, что распознать непорядочного человека труднее: люди не научились еще прочитывать мысли. Наверно, путь один: задавать вопросы, выслушивать ответы частного маклера на них, проверять документы, не стесняться попросить паспорт агента, свидетельство индивидуального предпринимателя. Клиенты имеют на это право. Да, учиться отстаивать свои права».

Как работать?

По мнению участников рынка, около половины частных маклеров работают со своими клиентами «на доверии». «Частные риэлторы обычно не утруждают себя и клиентов никакими письменными документами, а проговаривают все на словах», — объясняет Татьяна Навальная. Естественно, что такой подход не совсем безопасен для клиентов. «Если частный риэлтор сделает ошибку, призвать его к ответу бывает просто невозможно, — констатирует риэлтор из Санкт-Петербурга. — Он скрывается, как ежик в тумане, сменив номер телефона. Агентство, напротив, в такой ситуации всячески старается «разрулить» конфликт и исправить ошибку, подключая менеджера или другого специалиста».

Эксперты рекомендуют всегда заключать договор с риэлтором. «В договоре с риэлтором необходимо прописать, что он должен выполнить, срок, при каких условиях, в какой момент и какое получить вознаграждение, — продолжает Владислав Поздняков. — Если сразу доверия риэлтор не вызывает, не спешите, поищите другого. Если специалист говорит, что не сможет выполнить вашу задачу, узнайте причину и не настаивайте, обратитесь к другому».

Как понять, что напоролись на жулика?

«Чаще всего — никак», — категорично заявляет Татьяна Навальная. «Очень трудный вопрос, — подтверждает Галина Парусова. — Я отвечу на него на примере из личных взаимоотношений с некоторыми частными маклерами. К сожалению, встречаются такие, которые не умеют отстаивать свои комиссионные или не могут объявить комиссионные клиентам из категории знакомых. На переговорах с клиентами говорят, что возьмут немного, а вот когда приезжают на переговоры в агентство, например то, которое покупает квартиру от «частника» для своего клиента — просят дать гарантийное письмо на энную сумму, объясняя при этом, что, дескать, комиссия мала, то есть по сути речь идет о скрытой комиссии. Я хочу отметить, что это не стопроцентное явление, но подобное встречается на рынке недвижимости». 

По «рецепту» Владислава Позднякова, чтобы проверить риэлтора, нужно научиться некоторым хитростям. «Не говорите за риэлтора, слушайте, что он говорит и как, — говорит он. — Записывайте свои вопросы и полученные ответы от риэлтора на листочке. Несколько раз посоветуйтесь с другим специалистом, как обычно поступают в той или иной ситуации. Ведите сами честную игру».

Сколько стоят услуги частного риэлтора?

Стоимость услуг частного маклера зависит от типа риэлторской работы (обмен, покупка/продажа свободной квартиры, альтернативные сделки, с привлечением ипотеки, вступление в права наследства и т.д.).

«Частные маклеры Москвы предлагают разные ценники, — рассказывает Галина Парусова. — У кого-то фиксированные цены на услуги, кто-то берет комиссионные, выраженные в процентах. Например, от 60 тыс. до 100 тыс. рублей платят клиенты за продажу или покупку свободной квартиры, в процентом выражении такая услуга может оцениваться частными маклерами от 1%, но не менее 60 тыс. рублей, до 4%. Работа в Москве оценивается меньше, чем работа в Подмосковье. Продажа или покупка свободной юридически и физически квартиры стоит дешевле, чем разъезд или обмен (от 150 тыс. рублей). Привлечение ипотечных средств тоже повышает стоимость услуг частных маклеров примерно на 10%».

Различие в гонорарах объясняется загруженностью риэлтора, квалификацией, опытом и личной мотивацией специалиста. «Честно говоря, специалисты не могут стоить дешево. Если человек востребован, у него всегда есть работа, даже при высоких расценках», — подводит итог Владислав Поздняков.

Об экспертах:

Галина Парусова — эксперт по недвижимости, писатель, блогер (parus28.livejournal.com). Официальный партнер агентства недвижимости Re/Max Spring в Ареццо (Тоскана, Италия). Проводит семинары и тренинги для агентов по недвижимости в Москве. Автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху», «Секреты покупки и продажи квартиры без риска».

Татьяна Навальная — риелтор с 16-летним стажем, сотрудник агентства недвижимости «Адвокат» в Санкт-Петербурге, блогер (s0no.livejournal.com), автор книги «Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос».

Владислав Поздняков — креативный риэлтор из Москвы.

Подготовил Игнат Бушухин

Любому человеку на протяжении жизни приходится сталкиваться с поиском жилья или его продажей. Делать это можно самостоятельно, но чаще всего люди обращаются за помощью к риелторам. В статье расскажем, как выбрать хорошего специалиста, чтобы ваша сделка прошла с максимальной выгодой.

В статье рассказывается:

Спустя два года отношений Дима и Света решили съехаться. Дело осталось за малым — выбрать подходящую квартиру. Но оказалось, что это предприятие не из легких. Молодые люди зарабатывали мало и хотели вариант подешевле. При этом им нужно было, чтобы квартира находилась не так далеко от центра и выглядела хотя бы чуточку прилично. Разумеется, все эти критерии значительно сузили зону поиска.

Спустя еще месяц поисков наши герои окончательно сдались и решили обратиться к риелтору за помощью. Но как его найти?

Как найти риелтора для покупки квартиры

При поисках риелтора перед человеком сразу встает вопрос, куда обратиться. Будут ли это знакомые, объявление с «Авито» или риелторское агентство? 

Дело в том, что специалисты по продаже недвижимости отчасти напоминают врачей. У каждого есть свое направление, в котором они лучше всего разбираются. Во всяком случае, это относится к профессионалам с большим стажем. 

Поэтому метод сарафанного радио может не всегда работать. Если какой-то человек помог вашим знакомым, совсем не обязательно, что он поможет именно вам. Особенно, если в прошлый раз он просто состыковал клиента с новым квартирантом, а вам предстоит сложная многоступенчатая продажа квартиры. 

Но где найти хорошего риелтора? Чтобы ответить на этот вопрос, для начала нужно определиться с тем, как выглядит плохой специалист по недвижимости.

К кому не стоит обращаться

Непрофессиональный или недобросовестный риелтор рано или поздно себя выдаст. Если вы видите хотя бы один из этих признаков, советуем задуматься о выборе другого специалиста.

• Нет профиля в соцсетях 

Когда человек не проявляет никакой активности в социальных сетях, это выглядит подозрительно и создает вокруг риелтора образ не самого компетентного специалиста. Правда, здесь может быть нюанс: риелтор может и не вести страничку в каком-нибудь ВК, и при этом быть потрясающим спецом. Однако соцсети позволяют показать себя и найти новых клиентов. 

Например, многие агенты в крупных городах ведут личные блоги, где рассказывают о рынке недвижимости, стараясь продемонстрировать таким образом свою компетентность.

Через соцсети можно оценить человека со стороны и хотя бы приблизительно понять, будет ли вам с ним комфортно взаимодействовать и разбирается ли он в вашем вопросе, а еще лучше — написать ему, чтобы точно это выяснить.

Да и рынок недвижимости развивается с такой же скоростью, как и любой другой, тренды меняются, а за ними нужно следовать. Если человек не пользуется интернетом, то, вероятнее всего, и не следит за нововведениями в своей сфере.

• Проводит сомнительные манипуляции с вашими документами

Квартира не то имущество, которое вы захотите отдать кому-нибудь просто так. 

Если вам попадется недобросовестный риелтор, сделка с ним может закончиться плачевно. В лучшем случае вы потеряете предоплату, в худшем — квартиру. Если слепо следовать указаниям мошенника, то можно «продать» вашу недвижимость, но остаться без денег.

• Долго отвечает, немногословен или агрессивен 

Риелтор — уникальная профессия. В идеале специалист из этой области должен обладать навыками и юриста, чтобы понимать документацию, и психолога, чтобы привести обе стороны к согласию, и отчасти строителя, чтобы разбираться в особенностях планировки и оценивать возможные риски. Способность достигать компромисса можно оценить по тому, как человек себя ведет.

Если даже по переписке агент грубит, отвечает односложно или просто игнорирует ваши сообщения — с ним лучше не иметь никаких дел и обратиться к намного более сговорчивым коллегам. 

Еще один тревожный сигнал — если во время общения риелтор начинает путаться в понятиях или не может объяснить стратегию работы по вашему случаю.

• Не может внятно рассказать о предыдущем опыте

В объявлениях специалистов любого рода можно встретить фразы вроде: «Работаю с 2015 года» или «Опыт работы 10 лет». Важно понимать, что подобные заявления далеко не всегда гарантируют, что человек действительно обладает нужными навыками.

Может, в 2015-м он проработал всего полгода, а потом ничем не занимался? Или все 10 лет был стажером в риелторской компании и просто оформлял документы? 

Проведите с агентом небольшое собеседование. Когда человек действительно занимался чем-то полезным на протяжении целого десятилетия, ему будет о чем вам рассказать. Да и за это время он точно должен был составить огромное портфолио и получить множество комментариев от клиентов. 

Важно обратить внимание на то, чтобы отзывы клиентов были разноплановыми. Иначе впоследствии может выясниться, что риелтор сам писал о себе.

Кроме того, агента можно поискать через специальные ассоциации, коллегии или базы недвижимости, но это не гарантирует 100%-го результата. Все эти сообщества заинтересованы в продвижении своих сотрудников, а их оценки далеко не всегда строятся только на профессионализме. 

Самое главное при выборе будущего агента по работе с недвижимостью — информация. Чем ее больше, тем лучше, так вы сможете принять взвешенное решение. 

С Халвой сотрудничает более 250 тысяч магазинов-партнеров, в том числе компании, занимающиеся продажей жилья. В DOMEX вы сможете найти новостройки и вторичное жилье по выгодным ценам, а при оплате услуг получить повышенный кешбэк или воспользоваться беспроцентной рассрочкой.

Источник: unsplash.com

Дело в том, что найти агента по работе с недвижимостью несложно — когда вы начнете обзванивать владельцев объявлений с «Авито», вы, вероятнее всего, сразу же попадетесь именно на риелтора и вежливо ему откажете в надежде найти частника, чтобы не переплачивать.

Но часто в этот самый момент риелтор вносит ваш номер телефон в некую базу данных. После чего его коллеги начинают достаточно назойливо звонить вам и предлагать услуги. Длится это около недели. 

Поэтому найти риелтора — не проблема. Скорее, сложно его не найти. Но вы вряд ли захотите иметь дело с незнакомыми людьми, поэтому лучше обратиться к проверенным специалистам. Но где их взять?

Когда риелтор нужен, а когда — нет

К услугам риелторов можно не обращаться в простых случаях. Среди них:

• Если сделка проходит с участием прямых родственников

Если все друг другу доверяют и деньги передают без участия банка, то специалист вам не потребуется.

• Если вы хотите сдать квартиру в аренду 

В таком случае можно просто самостоятельно ее сфотографировать и выложить объявление на одной из специализированных площадок вроде «Авито», ЦИАНа и других. 

Самостоятельно составить договор тоже возможно — скачайте готовый стандартный вариант в интернете и внесите туда желаемые изменения. Но, конечно, лучше, чтобы его потом проверил кто-нибудь более компетентный — например юрист.

• Если хотите снять квартиру

Тут все еще проще — в большинстве случаев вы сами можете найти объявление, позвонить владельцу или риелтору и, если результаты осмотра вас удовлетворят, то подписать договор аренды. Услуги риелтора в этом случае потребуются тем, кто не хочет самостоятельно заниматься поиском. 

Во всех остальных случаях лучше обратиться к специалисту, особенно если речь идет о покупке квартиры. Не вся недвижимость одинаково «чистая», и в задачи риелтора в том числе входит поиск информации о ней. 

Например, агент закажет выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН), чтобы получить данные о предыдущих владельцах и узнать, есть ли на квартире обременения.

Иногда в результате проверки выясняется, что квартирой владели несовершеннолетние граждане, а значит, при покупке можно столкнуться с дополнительными юридическими трудностями, которые придется решать через суд. 

Где найти хорошего риелтора

Несколько советов, где можно найти риелтора для продажи квартиры. 

• Спросите знакомых или коллег. Если кто-то уже пользовался услугами специалистов по недвижимости и остался доволен их работой, вам могут их порекомендовать.

• Соцсети. Многие риелторы активно ведут соцсети, где рассказывают о специфике работы и оставляют контакты для связи.

• Посмотрите специализированные сайты. Например, на порталах ЦИАН или «Яндекс. Услуги» можно почитать отзывы реальных людей на услуги агентов по недвижимости.

• Сайт Российской гильдии риелторов. На нем можно найти аккредитованные компании и специалистов во многих крупных городах. 

• Поисковики. Введите в Гугл или Яндекс что-нибудь вроде «Риелтор *вставить название города*», и вам предложат сотни вариантов. Часть из них придется внимательно изучить и почитать отзывы, но зато вы точно найдете хорошего специалиста.

Советуем при первом общении с агентом по недвижимости выяснить, какой спектр услуг он предоставляет и сколько за это берет. Если он только ищет жилье, просматривая объявления на «Авито» (что вы можете сделать и сами) — это ленивый риелтор и сотрудничать с ним не стоит.

Некоторые специалисты могут чересчур «заламывать» цены, поэтому лучше предварительно изучить рынок и узнать, сколько вообще стоит такая услуга, чтобы не переплатить лишнего. 

Многие агенты берут определенную сумму в случае успешной продажи или процент от сделки. Суммы могут варьироваться в зависимости от региона. Например, для Москвы это 3-4% от стоимости недвижимости или 150–200 тысяч рублей. 

В итоге молодые люди поспрашивали коллег на работе и нашли хорошего специалиста, который как раз занимается арендой недвижимости. Риелтор вошел в положение ребят, поискал по базе своих клиентов нужную квартиру, и уже спустя неделю Дима и Света жили в студии недалеко от центра за вполне приемлемые деньги.

Поиск хорошего специалиста — задача не из легких. Самое главное — найдите на предполагаемого риелтора как можно больше информации. Посмотрите его соцсети, почитайте отзывы на специализированных сайтах и просто побеседуйте с ним. 

Если человек адекватный, разбирается в вашем вопросе, имеет за плечами многолетний опыт, подтвержденный настоящими отзывами, — нанимайте такого без сомнений.

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи. Действующие магазины-партнеры Халвы.

Риэлтор — это ключевая фигура в операциях с любой недвижимостью. Он принимает участие в сделке, начиная с переговоров и заканчивая переездом на новую жилплощадь.

Частные маклеры (риэлторы) предлагают более выгодные цены на свои услуги в сравнение с агентствами , что для обывателя является главным преимуществом. Кроме этого, к достоинствам хорошего частного маклера можно отнести:

• индивидуальный подход к каждому обратившемуся клиенту;
• удовлетворение специфических запросов клиента.

Поиск грамотного и профессионального риэлтора — это задача не из легких. Но, знание нескольких полезных советов может значительно облегчить проблему выбора. Во-первых, нужно определиться с целями — это значительно сузит границы поиска. Например, если вам необходимо продать квартиру, то маклер специализирующийся на аренде вам вряд ли подойдет…

Как определить профессионализм риэлтора?

Если не хотите читать, то можете посмотреть отличное видео-интервью, в котором Борис Каган рассказывает о том, как определить профессионализм риэлтора!

Полезные советы по выбору частного маклера (текстовый вариант)

От стажа работы частного маклера напрямую зависит качество оказываемых им услуг. Выбирать следует из кандидатов со стажем работы от 5 до 10 лет.

Следующим важным пунктом в выборе частного маклера являются рекомендации! Обращайте на них самое пристальное внимание! Любой профессиональный маклер работает не только за деньги, но и за вашу будущую рекомендацию о качестве его услуг. Но если найти риэлтора по рекомендациям не вышло, следует обратиться за помощью к сети интернет.

Первое, что нужно сделать, сразу удалить из списка всех маклеров, ведущих активную рекламную компанию. Помните, что профессиональным риэлторам с большим опытом работы реклама не нужна, для презентации своих услуг им хватает обычного сайта-визитки!

Второе, на что стоит обратить внимание, это прямой номер! Ведь если у риэлтора нет денег на покупки удобного номера, то о чем тогда может идти речь…

Следующим этапом будет обзвон выбранных кандидатов. Целью звонка является консультация, поэтому нужно заранее подготовить интересующие вопросы. Консультация должна быть вполне понятной и развернутой. Если во время беседы у вас складывается впечатление, что риэлтор с навязчивым упорством пытается уговорить прийти и подписать какой-то договор, либо получить более полную консультацию, значит разговор следует прекращать.

Выбрав подходящую кандидатуру, необходимо договорится о встрече, но только на нейтральной территории. Профессионал не будет привязываться к своему офису, для него важнее — ваше удобство! Цель встречи — более развернутая консультация. Помните, по настоящему профессиональный маклер не будет пытаться навязывать вам свои услуги.

Сколько стоят услуги частного риэлтора?

Стоимость услуг частного риэлтора напрямую зависит от типа и сложности предстоящей работы (покупка/продажа свободной квартиры, альтернативные сделки, вступление в права наследства и т.д.).

В среднем, от 60 до 100 тыс. рублей платят клиенты за продажу или покупку свободной квартиры, в процентом выражении такая услуга может оцениваться частными маклерами от 1% до 4% от сделки, но не менее 60 тыс. рублей. Продажа или покупка свободной квартиры всегда стоит дешевле, чем «разъезд» или обмен, которые обойдутся вам уже в 150 тыс. рублей. Если сделка осуществляется с привлечением ипотечных средств, то стоимость услуг частных маклеров возрастает примерно на 10%.

Различие в гонорарах может объясняться загруженностью риэлтора, его квалификацией, опытом работы и личной мотивацией!

В заключении главный совет:

«Будьте предельно внимательны и осторожны при работе с риэлторами, независимо от того, какими бы классными и профессиональными они не казались!»

Закон о риэлторской деятельности

Риэлторские услуги — это сфера предпринимательской деятельности, в рамках которой операции с недвижимым имуществом заключаются при посредничестве специалистов по недвижимости. Закон о риэлторской деятельности в РФ содержит сведения о том, что деятельность риэлтора подлежит страхованию. Он обязан заключить с клиентом специальный договор об услугах и прописать в нем все детали предстоящего сотрудничества. Кроме того, специалист по недвижимости вправе распространять информацию об объекте исключительно тогда, когда у него имеется на руках договор с собственником.

Какие услуги оказывают риелторы?

• подбор подходящих объектов недвижимости для покупателя/арендатора либо реклама объекта для продавца/арендодателя;
• проверка объекта (состояние, документы, соседи и т.д.);
• показы объекта (для продавца/арендодателя);
• ведение переговоров;
• контроль за юридической чистотой сделки;
• оформление документов;
• организация взаиморасчетов.

Таким образом, риелтор не только помогает найти недвижимость или покупателя на нее, но и обеспечивает полное сопровождение сделки. Получая за свою работу посреднический процент или фиксированную оплату.

В чем основная задача риелтора?

Многократно повысить вероятность проведения сделки с недвижимостью – вот основная задача любого профессионального риелтора. Он гарантирует качественную юридическую проверку, не позволит купить неликвид, квартиру с долгами по коммунальным платежам или попасть в ситуацию, когда толпа забытых наследников попытается отсудить квартиру у покупателя. И помните, что настоящий мастер рынка недвижимости будет управлять продажей квартиры клиента, а не потакать его эмоциям и капризам.

Как найти риэлтора и с выбором хорошего не ошибиться?

Постарайтесь найти время и пригласите риэлтора на личную встречу или проведите интервьюирование удалённо по телекоммуникационным средствам связи. В первую очередь нужно уделить внимание следующим деталям:

Телефонный разговор

Начните заочное знакомство и общение с риэлтором посредством телефонного разговора, которое сможет дать полезную предварительную информацию о специалисте и его оценку: нужен ли он вам или нет…

Стаж работы

Каждый хороший риэлтор в Москве с чего-то когда-то начинал, одни специалисты начинали свой профессиональный путь стажёрами в крупных агентствах недвижимости, другие — агентами в риэлторских конторах поменьше. Попросите посредника на вторичном рынке, поделится где был накоплен основной опыт работы, как долог и тернист был его профессиональный путь…

Образование

Поинтересуйтесь какое образование получил маклер: среднее специальное или высшее. Какие курсы повышения квалификации, семинары, бизнес тренинги он посещал. Идеальный вариант для риэлтора наличие диплома юриста или психолога, однако стоит отметить, что и среди выпускников технических вузов достаточно много достойных специалистов по недвижимости…

Специализация и квалификация

Спросите агента по недвижимости о его специализации, редко кто является специалистом широкого профиля, у каждого как правило своя узкая: вторичная городская, коммерческая, загородная недвижимость, новостройки на первичном рынке. Поинтересуйтесь у риэлтора какие тенденции прослеживаются в последнее время в интересующем вас сегменте рынка, так ли он хорошо знает дело которым занимается?

Реальный опыт продаж риэлтора

Теория это конечно же всё хорошо, но реальные успешные сделки купли-продажи для хорошего риэлтора куда важнее. Узнайте у специалиста какие конкретно объекты им были реализованы и в каком количестве, и если у него за плечами всего лишь несколько закрытых сделок, то стоит всерьёз призадуматься..

Практика

Расспросите риэлтора о его практике: посещает ли он выставки по недвижимости, пишет ли аналитические статьи, занимается ли он просветительской деятельностью среди населения, с какими агентствами тесно сотрудничает в качестве брокера. Специалист с дальним прицелом должен иметь обширную разнообразную практику, а не только толстый кошелёк…

Деловая репутация, рекомендации, отзывы

Лучше всего о человеке говорят его дела и поступки, а о риэлторе его деловая репутация или шлейф, который за ним тянется. Хороший риэлтор дорожит своей репутацией и именем, ведь по сути — это единственное что у него есть, и старается избегать участия в сомнительных сделках, тогда как жаждущие только лишь лёгкой наживы ничего не чураются…

Психологический портрет

Для того, чтобы понять, что представляет собой личность стоящая перед вами, как человек, постарайтесь составить для себя психологический портрет риэлтора. При непосредственном общении с профессиональным посредником подметьте для себя не зримые с первого взгляда детали поведения, черты характера и личные качества…

Комфорт в общении

Лично для меня это самый важный критерий в работе с клиентами, который зачастую может перебить все остальные. Вот понравился человек с первого взгляда и вызывает доверие — хоть ты тресни. Комфортное общение с риэлтором на одной волне, интересный собеседник, точки соприкосновения, много общих тем для обсуждения — всё это может иметь первостепенное значение при выборе хорошего риэлтора. Между прочим, кстати говоря, среди моих клиенток много женщин с таким «редким» именем как и у меня — Татьяна…

Внешний вид риэлтора

Присмотритесь, как одевается специалист по недвижимости, и это не обязательно должен быть дорогой деловой костюм, достаточно того, что риэлтор не должен себе позволять появляться на людях в неопрятном виде. Пусть он выглядит просто, но аккуратно. Опрятный внешней вид риэлтора, умение себя преподносить и держаться на людях зачастую могут сказать нам о многом. Вряд ли кому-то захочется иметь дело с оборванцем с лицом алкоголика, неправда ли?!

Возраст

Не обязательно профессиональному риэлтору быть человеком старым, но человеком зрелым с богатым жизненным опытом он быть обязан. Вряд ли 18 летний «зелёный» юнец сможет грамотно представлять и надёжно защищать интересы клиента в сделке, и с этим действительно тяжело поспорить. Каждому своё время…

Самодостаточность

Хороший риэлтор должен быть человеком цельным и самодостаточным, полностью отдавать отчёт своим поступкам и действиям, уметь единолично принимать сложные решения, а при необходимости нести ответственность за них.

Лицензия и документы, подтверждающие полномочия

Попросите риэлтора предъявить официальные документы подтверждающие его полномочия, например доверенность от руководителя отдела, в том случае если посредник является представителем агентства недвижимости или лицензию — свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и выписку из Егрип с отметкой о разрешённом виде деятельности, ну, и, во всех случаях, конечно же, гражданский паспорт.

Договор на услуги

Поинтересуйтесь, какой именно вид соглашения предлагает вам заключить посредник о сотрудничестве. На подпись может быть предложен договор оказания риэлторских услуг, в некоторых случаях агентский договор или договор поручения. Рекомендую заблаговременно внимательно ознакомится с документом, и прояснить для себя следующие пункты: сроки действия, порядок расторжения, штрафные санкции, размер комиссионного вознаграждения и порядок расчётов

Стоимость услуг и порядок оплаты

Для многих клиентов на рынке хороший риэлтор лишь тот, кто назовёт наименьший размер комиссии. Но, хорошо — дёшево не бывает, ведь именно так напутствует народная мудрость. Лучший риэлтор в Москве не может работать за копейки. Однако и дорого не всегда отлично. Кто-то выбирает для себя золотую середину. Но зачастую, именно вопрос о стоимости услуг риэлтора для многих собственников является первостепенным, и бывает так что после его прояснения, надобность во всех остальных предметах обсуждения отпадает. Расспросите специалиста о стоимости риэлторских услуг, варьируется ли размер комиссии в зависимости от объёма работы, необходимо ли вносить какую-то предоплату при подписании договора о сотрудничестве. Возьмите на заметку, что ставка комиссионных в обязательном порядке должна быть оговорена заранее и зафиксирована в договоре, стандартные условия по рынку — оплата за результат, только после полного завершения сделки купли-продажи.

Нужен риэлтор. Как распознать хорошего риэлтора с полуслова?

Ни один уважающий себя специалист не начнёт общение с клиентом со страшилок и небылиц. Также, хороший риэлтор не должен себе позволять ныть и плакаться о том, что стало тяжело работать на рынке и трудно продавать квартиры, тем самым набивая себе ценник — такой риэлтор уж точно вам не нужен. Примите к сведению, что все первичные консультации специалиста должны быть абсолютно бесплатными. Также, стоит отметить, что не один опытный агент не позволит себе доставать клиента звонками, и всеми правдами и неправдами, во что бы то ни стало заключить с ним договор о сотрудничестве, а спокойно отпустит его после первого разговора.

Приготовьтесь предоставить подробную информацию по вашему объекту, ведь только после подробного изучения материалов предполагаемой сделки и глубокого анализа алгоритмов действий, опытный риэлтор может назвать стоимость своих услуг и никак иначе. Возьмите на заметку, что ни один порядочный специалист не будет требовать и стараться забрать у собственника оригиналы документов, это не допустимо ни при каких обстоятельствах. Особо стоит подчеркнуть, что надёжный риэлтор в обязательном порядке предложит владельцу жилья заключить официальный договор на свои услуги, где будет отражена и зафиксирована ставка комиссии, которая ни при каких условиях не должна меняться в большую сторону, и должен принимать оплату за услуги только после завершения сделки по акту выполненных работ.

Основные заблуждения при выборе риелтора

Что отличает профессионала от дилетанта?

Опытный риелтор сразу назовет клиенту рыночную стоимость его квартиры. Он знает реальные цены сделок в конкретном районе и их динамику. Он понимает и сумеет донести до клиента мысль, что при проведении альтернативной сделки важно не только получить за продаваемую квартиру максимальную цену, но и быстро подобрать подходящий вариант для покупки в рамках ее цены.

Он не будет экономить на рекламе и разместит объявление (в статусе «премиум») на популярных площадках, эффективность которых проверена его личным опытом. Воспользуется скидкой, которые предоставляют ему рекламные сервисы за объем публикаций. Мало того, у любого профессионала есть свой набор рекламных технологий, который позволяет эффективно информировать потенциальных покупателей. Сейчас многие из них используют ипотечный кредит. Риелтор учитывает в работе и это. Он выставит квартиру на портале, где клиенты-ипотечники смогут получить скидку по процентной ставке.

Хороший риелтор обязательно будет присутствовать на показе квартиры вместе с клиентом. Он встретит покупателя у подъезда, пообщается с ним до и после визита в квартиру. То, что поначалу может показаться клиенту пустой тратой времени, в нужный момент обернется источником важной информации. А еще… На переговорах и при внесении аванса грамотный риелтор, уступая на взгляд клиента требованиям покупателя, на самом деле отстоит ключевые пункты клиентских интересов. Его цель – выйти на максимально выгодную для клиента сделку, а не подавить оппонента своими профессиональными компетенциями.

5 советов, как найти хорошего риэлтора

Каждый человек, обращающийся в агентство недвижимости, имеет некое представление о тех требованиях, которым должен соответствовать сотрудник. Большая часть из них возможно верна, но с некоторыми поправками. При продаже или для покупки квартиры и другой недвижимости можно найти и выбрать среди предложенных услуг подходящего человека, который поможет помочь с оформлением сделки.

1. Поиск по рекомендации

Опираясь на социальные опросы можно сделать вывод, что большая часть людей, при поиске риэлтора, в первую очередь обращается к знакомым. И, казалось бы, почему не воспользоваться советом, ведь примерно 60% людей, которые становятся клиентами агентств, пришли туда по рекомендациям людей, уже сотрудничавших с этой конторой. Если в срочном порядке понадобились услуги риэлтора, в первую очередь нужно вспомнить знакомых, которые недавно уже занимались такой процедурой, именно у них нужно взять первые телефоны специалиста.

При отсутствии людей с должными рекомендациями можно посмотреть рекламные объявления. Выбрав одну из риэлторских контор, нужно почитать о ней отзывы, и посмотреть перечень предложенных услуг. В данное время есть множество сайтов, которые могут предложить список топ специалистов для проведения сделки.

Важно! В поисках совета у знакомых можно получить обратный результат, ведь в качестве рекомендации иногда предлагают родственника или знакомого, об уровне работы которого достоверно ничего неизвестно. В таком случае выбор бывает не совсем надежным и можно попасть в неловкую ситуацию. Отказавшись в таком случае от услуг горе-риэлтора можно испортить отношения с родственниками или знакомыми, которые его посоветовали. В первую очередь, выбор должен основываться на опыте предлагаемого работника, а не просто на словах, что он «хороший человек».

2. Рабочий стаж агента недвижимости

При определении опыта в работе с недвижимостью нельзя опираться на такие показатели, как возраст или красивая визитка с указанием в ней слова «специалист». В эту профессию можно прийти в абсолютно любом возрасте и человек может быть годами старше, чем клиент, но по факту будет являться стажёром. Кроме того опыт в профессии не может исчисляться годами службы. Здесь большую значимость имеет количество успешно проведённых сделок.

Хороший риэлтор может похвастаться как минимум 30 завершенными делами по покупке-продаже недвижимости. В таком случае есть очень большая вероятность, что человек столкнулся со всеми подводными камнями и проблемами в оформлении объектов и предложит качественное сопровождение сделки.

Ещё один из показателей опыта, если за плечами нет достаточного количества проектов – это наличие активных сделок на данный момент времени. Риэлтор, пользующийся спросом, может одновременно следить за оформлением от 3 до 8 договоров. В любом случае нужно насторожиться, если вы единственный клиент на данный момент у агента, а тем более если первый.

Важно! Безусловно, в каждой профессии есть стажеры и новички. Если такой человек возьмется за сопровождение сделки, его работа должна быть под контролем опытного наставника. Без наличия такого проверяющего, на работу со стажером лучше не соглашаться, даже если он состоит в команде известного агентства.

3. Стоимость услуг риэлтора

Прежде чем выбрать риэлтора нужно хотя бы по телефону поинтересоваться комиссионными. Это дает понимание искренности рабочего персонала. Услуги агентства недвижимости в среднем составляют 5% от суммы сделки, и если будет озвучена сумма 2-3 %, это может означать, что остальные деньги будут получены иным путем, который не доступен пониманию клиента.

Очень часто случаются такие ситуации, когда люди, незащищенные социально, желая переехать в меньшую квартиру или в другой район, связываются с риэлторами, обещающими с них не брать ничего за свою работу. В этом случае важно понимать, что любое агентство недвижимости не является благотворительным фондом и абсолютно точно заинтересовано в своей прибыли. Вполне возможно с такого человека не будет взиматься оплата наличными, но она удержится при сделке. Так как в случае не равнозначного обмена одна из сторон получает прибыль, она просто будет с вычетом комиссионных по умолчанию.

Важно! При любых обстоятельствах самостоятельность в таком деле – не лучший вариант, иногда люди неблагоприятного слоя общества настолько беззащитны, что доверяясь черному маклеру, могут совсем оказаться без жилья или без доплаты.

4. Наличие сертификата

В любой профессиональной сфере необходимо хотя бы базовое образование. В Российской Федерации есть учебные центры, в которых каждый риэлтор может поднять свою квалификацию. При встрече с таким агентом нужно поинтересоваться местом его обучения и попросить предъявить полученный сертификат или диплом. Также можно узнать об ассоциации риэлторов, в которую входит конкретный человек.

5. Юридические знания

Каждый агент недвижимости периодически консультируется с юристом, тем более что такой всегда работает при хорошей конторе. Но наличие под рукой юриста не говорит о том, что для работы риэлтором не нужны хотя бы минимальные знания в этой сфере.

Желая предоставлять свои услуги качественно, эти знания будут очень кстати. Во время работы с недвижимостью будь-то продажа, аренда часто, внезапно может возникнуть вопросы юридического характера, на которой нужен ответ сразу, без ожидания консультации с юристом. В данном случае на руку сыграет юридическое образование или профильные курсы, которые прошёл сотрудник агентства.

Юрист является страховкой при сделке и возникновении каких-либо вопросов, он же может обеспечить защиту в суде, если к нему доходит дело. Риэлторы в таком случае являются соединяющим звеном между покупателем и продавцом, и собирают документы, проводят их оформление. Если риэлтор не знает специфику сбора необходимых бумаг, это бремя ляжет на плечи покупателю или продавцу.

Главные 5 критериев, по которым можно смело выбирать риэлтора уже известны. На этом этапе может возникнуть вопрос о масштабности агентства недвижимости, в котором работает выбранный человек.

Где искать хорошего риэлтора?

Далеко ходить за надёжным риэлтором не надо, всю информацию вы можете почерпнуть всё здесь же во всемирной паутине. Почти у всех хороших частных риэлторов есть свои собственные сайты в интернете, на страницах которых вы найдёте подробную достоверную информацию о специалисте: личные данные, опыт работы, специализация и квалификация, регалии и портфолио, условия сотрудничества, порядок оплаты услуг риэлтора, рецензии и отклики благодарных клиентов. Но даже если и этого вам покажется мало, то можно зайти на профессиональные порталы по продаже недвижимости или форумы, где вы сможете найти и выбрать себе подходящего сильного специалиста из числа дежурных риэлторов по Москве, исходя из рейтинга, опираясь на оценки и отзывы, проанализировав мнения клиентов о качестве выполненных ими работ и проведённых сделках.

Но как бы там ни было, хаить риэлтора будут вслух или станут им восторгаться, клеймить или нахваливать, критиковать или упрекать в чём-то, какой бы образ идеального риэлтора вы себе не сформировали, не стоит делать преждевременные выводы, ведь зачастую впечатления о работе сложены не под гнётом профессиональных качеств специалиста, а продиктованы сиюминутными эмоциями, плохим воспитанием, особенностями сложившихся межличностных отношений, а то и вовсе проплачены и имеют заказной характер. Рекомендую при выборе хорошего риэлтора руководствоваться здравым смыслом и своими внутренними ощущениями, они то уж точно вас не подведут.

Как найти риэлтора для продажи квартиры

Чтобы найти риэлтора, который поможет реализовать вашу жилплощадь, надо учитывать нюансы, которые влияют на качество работы специалиста.

Не рекомендуется обращаться к агенту по недвижимости, который давно не практикует, даже если вы получили хорошие отзывы о нем от друзей или родственников. В отрасли все постоянно меняется, причем с очень высокой скоростью. Принимаются новые законы, вступают в силу принципиально иные правила и порядки работы при оформлении сделок. Так что лучше не рисковать, обращаясь к человеку, отошедшему от дел, а заключить договор с профессионалом, который постоянно в теме.

Найти риэлтора – еще полдела, важно понять, насколько он компетентен, имеет ли смысл к нему обращаться. Чтобы не тратить время попусту, сначала свяжитесь с агентом, задайте несколько вопросов.

Список вопросов, которые помогут проверить уровень компетенции специалиста:

1. Как побыстрее, подороже продать квартиру или комнату? Что можете посоветовать?
2. Как поступить в проблемной ситуации (обременение недвижимости, много собственников)?
3. Хочу продать земельный участок. Во сколько его оцените?
4. Можете ли порекомендовать кого-нибудь из коллег?
5. По каким критериям выбирать квартиру?

Поговорив с несколькими агентами, можно сделать объективный вывод об их компетентности, понять, какие задачи они готовы решать, насколько они откровенны и грамотны.

Как найти риэлтора для продажи дома

Если перед вами стоит задача найти риэлтора для продажи частного дома, нужно обязательно уточнить, заключал ли ранее агент по недвижимости подобные сделки. В этой сфере есть свои особенности, подводные камни, поэтому человек, который занимался только продажей квартир, не подойдет.

Нужно, чтобы риэлтор понимал, как реализовывать загородную недвижимость. Свои особенности существуют при оформлении таких сделок, здесь требуется индивидуальный набор определенных документов, особенности при их оформлении.

На что обратить внимание, заключая договор с риэлтором

Для начала соотнесите сумму, в которую агент по недвижимости оценит ваше жилище, со средними ценами района на подобные квартиры, дома примерно такой же площади, планировки, в таком же состоянии.

Важно, чтобы эта сумма не была принципиально иной. Недобросовестные риэлторы могут сильно занижать или завышать цену. Завышают стоимость недвижимости, чтобы потом постоянно сбивать сумму, а занижают, стремясь реализовать жилье быстрее, ведь они все равно получат оплату за свои услуги. Но при этом не заботятся о том, что клиент получит на руки значительно меньше денег, чем мог бы.

Поэтому рекомендуется пригласить несколько риэлторов, чтобы они провели оценку вашей недвижимости, а вы могли сравнить варианты и суммы, которые они предлагают. Не стесняйтесь при этом интересоваться, какими параметрами, критериями пользуется каждый из них, формируя конечную стоимость.

Обратите внимание поведение агента по недвижимости.

• Если вас приглашают обязательно посетить офис, отказываясь до этого момента обсуждать детали, не стоит тратить время на такого риэлтора. Вероятно, это будет фирма, где вам предложат заключить договор на оказание платных услуг, на основании которого агент по недвижимости будет работать в дальнейшем. При этом платить придется, даже если работа риэлтора не принесет желаемого результата.
• Еще один важный момент, который следует учитывать при выборе риэлтора –будущие затраты. Представители надежного авторитетного агентства недвижимости озвучат расходы, комиссии, проценты, которые придется уплатить. Все траты уже на первом этапе должны быть известны клиенту.

Когда риэлтор не желает углубляться в финансовые вопросы, предлагая обсудить нюансы потом, с ним лучше не связываться. Некоторые конторы используют скрытые надбавки, прописанные мелким шрифтом в договоре. Клиент узнает о них только на финальном этапе, сильно удивляясь тому, сколько ему приходится платить.

• Перед заключением договора с риэлтором проконсультируйтесь с юристом. Это позволит предусмотреть подводные камни, которые часто прописывают в соглашениях. Выявить их сможет только профессионал.
• В обязательном порядке в договоре должен содержаться пункт, предполагающий расторжение соглашения без финансовых потерь клиента, если работа агентства по недвижимости не принесла желаемого результата через определенное время.

Когда риэлтор начнет работать, сразу можно понять, насколько он профессионален. Важно, чтобы фотографии объекта недвижимости размещались онлайн на разных ресурсах. Не будет лишним этот процесс проконтролировать самостоятельно.

Ценообразование

Комиссионные за работу риэлтора зависят от суммы сделки. Конкретных установленных ставок нет. Традиционно риэлторы в рамках агентства получают от 25 до 75% от гонорара зависимо от опыта, статуса и квалификации.

Частные риэлторы получают 100% вознаграждения, поэтому услуги специалистов, практикующих сольно, часто дешевле агентских.

Стоимость риэлторского сервиса определяют следующие факторы:

• Цена объекта. Чем больше сумма, тем сложнее найти покупателей. Ключ к успеху – умение риэлтора выгодно позиционировать недвижимость во время показа.
• Ликвидность жилья (наличие обременений, сложность оформления документов).
• Какие услуги входят в пакет (объем работы).
• Тип оплаты (профессионалы с опытом берут проценты, стажеры и новички – фиксированный гонорар).

Фактор 1. Цена объекта

Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.

Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.

Фактор 2. Ликвидность объекта

От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов.

Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».

О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте подробную публикацию.

Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором

Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.

Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды.

Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.

Фактор 4. Тип оплаты

Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.

Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.

В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:

№	Факторы	Влияние на стоимость услуг
1	Цена жилья	Чем дороже объект, тем больше комиссия
2	Ликвидность объекта	Ликвидное жильё легче продать, а значит, процент посредника будет меньше
3	Объём работы	Сложные сделки с юридической поддержкой оцениваются выше
4	Тип оплаты	Опытные риэлторы работают за проценты, стажеры – за фиксированную плату

Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут сберечь средства при операциях с недвижимостью.

Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

Здесь нет противоречия. Если вы имеете некоторый опыт в продаже или приобретении жилья, для поиска вариантов вам не нужна посторонняя помощь.

Приглашать риэлтора целесообразно лишь на последней стадии сделки, когда требуется поддержка компетентного в юридических аспектах лица.

Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в роли консультанта, можно неплохо сэкономить на стоимости услуг. Пусть риэлтор только подсказывает вам, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы будете вести самостоятельно.

Опять же, такой вариант целесообразен, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в операциях с недвижимостью.

Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами

Частные риэлторы берут меньше за свои услуги. Это вполне логично, ведь им не нужно отдавать 50-75% агентству. Но такой способ не всегда безопасен.

Есть вероятность нарваться на непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и скроются с вашими деньгами в неизвестном направлении.

Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

Поскольку основная цель каждого риэлтора – заработать деньги, они стремятся по максимуму использовать «коммерческий потенциал» каждого клиента.

Специалисты не упустят случая навязать вам дополнительные и необязательные услуги, за которые, естественно, нужно будет заплатить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит внимательно изучить условия и исключить из соглашения ненужные пункты.

Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы

Самостоятельная работа с документами экономит средства, но повышает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или грубых нарушений, в итоге документ на стадии закрытия сделки будет признан недействительным.

Чтобы этого избежать, советуем пользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания Правовед оказывает юридические услуги по сделкам с недвижимостью всем желающим. При этом неважно, в каком регионе вы проживаете: фирма действует через интернет.

Недостатки и преимущества работы с частным агентом

Частный риэлтор также может помочь с подбором жилплощади или другой недвижимости и сопровождать сделку. Ввиду того что большинство частников работают для своей репутации, они стараются получить хорошие рекомендации. Это дает возможность им получать дополнительную работу, благодаря советам своих клиентов другим людям. Достаточно часто такой риэлтор занимается делом из большой любви к нему, поэтому отдается процессу всей душой.

Если повезёт найти специалиста, преданного своему делу, ему можно смело доверять. Чаще всего будут найдены самые подходящие варианты недвижимости и возможность получения хорошей скидки, так как агент заинтересован в оформление сделки.

В некоторых случаях частными риэлторами становятся люди, ранее работавшие в одной из крупных компаний недвижимости, поэтому у них явно есть опыт решения разнообразных ситуаций, они могут с легкостью оценить стоимость объекта. Такой агент чаще всего работает с одними и теми же юристами, знает всех людей, где нужно оформлять документы, поэтому процедура может быть несколько ускорена.

Важно! Обращаясь к частному риэлтору лучше опираться на рекомендации и отзывы, даже несмотря на то, что среди таких людей мошенников меньше чем профессионалов, но всё же есть риск. Минус состоит в том, что у частного агента не всегда есть за спиной профессиональные помощники, которые могут подстраховать в нестандартной ситуации.

Выбирая риэлтора важно помнить, что хороший специалист не будет навязывать свои услуги и при желании клиента уйти, не станет всеми силами пытаться заключить договор. Профессионал ни в коем случае не будет давить на своего клиента, потому что знает, что такие действия приводят к срыву всей сделки и могут уменьшить заработок. Каждый риэлтор должен иметь навыки поиска покупателей или продавцов и оформления необходимых документов.

Заключение