Как найти хорошие связи для работы - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.

Правила нетворкинга

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

Заключение

В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери». В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

Источник

Загрузить PDF

Для достижения успеха во многих профессиях личные знакомства нередко оказываются важнее имеющихся знаний. Следовательно, поиск деловых или полезных знакомств — это важный аспект развития карьеры. Учитесь заводить знакомства с нужными людьми, чтобы находить возможности, получать приглашения на собеседования и даже находить работу.

1

Начинайте с существующего круга знакомств. В качестве первого шага напомните о себе старым друзьям, дальним родственникам, одноклассникам и одногруппникам. Это временно избавит вас от необходимости искать подход к незнакомым людям.^[1] Начните с группы достаточно близких людей и только потом переходите к тем, с кем вы совсем не общались ранее.
2
Определите желаемые знакомства. Начинающий или уже сложившийся профессионал понимают цену своего времени. Старайтесь мыслить избирательно и проницательно, ведь это в ваших же интересах. Уверенно подойдите к необходимому человеку, протяните руку и представьтесь. Это не всегда легко, но с опытом такой прямой подход окажется наиболее простым.
- Действуйте уверенно, чтобы убедить себя в уверенности. Нередко самые общительные люди не настолько уверены в себе, как может казаться со стороны. Они научились выражать уверенность. Со временем притворство станет реальностью. Такое самовнушение действительно работает.
- Иногда это называют «менталитетом гостеприимного хозяина».^[2] Человек ставит собеседника на первое место и старается угодить ему. Такой непривычный шаг придает вам чувство власти и позволяет расслабиться.
3
Подготовьте краткий рассказ о себе. Короткая презентация позволяет быстро описать себя с профессиональной стороны — например, во время скоротечной беседы в лифте. Это не речь, которую нужно запомнить, а некие общие тезисы, на основе которых рассказ можно адаптировать под конкретную ситуацию. Например:
- «Я окончил биологический факультет МГУ. Моя специализация — антропогенное воздействие на животный мир. Сейчас я возглавляю кампанию по защите снежных барсов и амурских тигров».
4
Учитесь вести непринужденные беседы. Любой интересный разговор часто начинается с обмена непринужденными репликами. Они позволяют собеседникам «зондировать почву». Встречается мнение, что беседа — это лестница, а светский разговор играет роль первой ступеньки.^[3] Не переживайте, если поначалу первый шаг дается с трудом. Улыбайтесь, сохраняйте уверенность в себе и внимательно слушайте собеседника.
- Найдите тему для обсуждения.^[4] Между людьми всегда есть нечто общее: образование, общий друг или увлечение вроде альпинизма. Сначала потребуется задавать вопросы, но в случае успеха все сложится наилучшим образом.
- Расскажите что-нибудь о себе в контексте общей темы. Задавать вопросы хорошо, но разговор должен быть двухсторонним, поэтому делиться информацией должны оба собеседника.
- Мотивируйте человека продолжать свой рассказ. После краткого обмена любезностями снова найдите подходящие вопросы по теме или поделитесь собственным опытом.
5
Не бойтесь углубиться в тему. Если разговор не зайдет дальше первых ступенек лестницы, то вы рискуете ничем не запомниться человеку и остаться еще одним лицом из десятков случайных собеседников. Чтобы выделиться, необходимо не ограничиваться поверхностными репликами и поделиться чем-то таким, что позволит человеку запомнить вас.
- Один популярный блогер рекомендует рассказать об увлечении или проблеме.^[5] Очевидно, что личные увлечения окажутся менее рискованной темой, но не бойтесь проявить сочувствие к человеку, если он поделится с вами личной или рабочей проблемой.
6
Дважды обдумывайте свои слова. При обычном разговоре вполне нормально подстраиваться под темп беседы и опасаться неловких пауз. Если мы начинаем следить за тем, чтобы поспевать за беседой, мы часто забываем внимательно выслушивать собеседника и обдумывать содержательные ответы.
- Не бойтесь сделать паузу на пару секунд и подумать над своими словами. На самом деле пауза не покажется собеседнику столь же бесконечной, какой она кажется вам. Если же впоследствии вы произнесете глубокую мысль, то риск многократно оправдает себя.
- Один американский журналист описал уважение, которое он испытывает к другу, когда он долго обдумывает свои слова: «Если большинство из нас (особенно влиятельные люди) испытывает ту самую необходимость иметь готовый ответ на любой вопрос (ведь этому нас учат собеседования и гуру личного развития), которая заставляет нас «лить воду» и делать скоропалительные выводы, то Фред никогда не спешит. После вашего вопроса он берет небольшую паузу. Иногда не такую уж небольшую. Иногда молчание начинает вызывать у меня неловкость. Он тщательно обдумывает свой ответ. После чего выдает заключение, которое втрое превосходит ваши самые смелые ожидания».^[6]
7

Рассматривайте поиск знакомств с точки зрения «Чем я могу быть полезен человеку?» Иногда людям кажется, что поиск полезных знакомств — это проявление эгоизма, так как некоторые люди воспринимают процесс как средство достижения цели, а не саму цель. Это один из возможных, но слишком поверхностный взгляд на ситуацию. В противовес попробуйте подойди к делу в первую очередь с мыслью о том, чем именно вы можете помочь человеку. Если искренне пытаться помочь людям, то они захотят ответить вам взаимностью. Следовательно, взаимопомощь имеет добрые намерения.
8
Оцените круг знакомств человека. В беседе с людьми стремитесь узнать, чем они зарабатывают на жизнь и как отдыхают, включая работу и увлечения их супругов или партнеров, родственников или близких друзей. Попробуйте отмечать такие сведения в своей адресной книге, чтобы ничего не забыть.
- Представим, что вы познакомились с Машей в книжном клубе и узнали, что ее двоюродный брат занимается виндсерфингом. Через несколько месяцев ваш племянник сообщает, что мечтает научиться ходить на доске под парусом. Найдите телефон Маши, сделайте звонок и узнайте, сможет ли ее брат дать частный урок вашему племяннику в качестве подарка на день рождения. Маша дает вам положительный ответ и убеждает брата сделать скидку для своего знакомого. Племянник в восторге. Через месяц у вас ломается машина, и вы вспоминаете, что ваш племянник работает в автомастерской…
- Ищите экстравертов. В процессе поиска полезных знакомств обнаружится, что некоторые люди преуспели лучше вас — они уже знакомы со всеми на свете! В первую очередь важно знакомиться именно с такими людьми, поскольку они могут познакомить вас теми, кто разделяет ваши цели и увлечения. Иными словами, интровертам следует искать экстравертов, которые «все организуют».
9

В случае успеха попросите визитную карточку и скажите, что вы с радостью продолжите беседу. После приятного разговора, обмена мнениями или сочувствия по поводу несносного начальника не бойтесь сказать, что вам было приятно пообщаться. Например, скажите: «Я рад нашей беседе. Вы производите впечатления весьма осведомленного и уважаемого человека. Как вы смотрите на то, чтобы снова встретиться?»
10
Не теряйтесь. Нет смысла брать визитку или электронный адрес, чтобы забыть о них. Оставайтесь на связи с человеком. Поддерживайте свои связи, поскольку они напоминают дерево: без подпитки они отмирают. Уделяйте людям необходимое внимание.
- Например, делитесь с человеком статьями, которые могут быть ему интересы. Если вы узнали о приближающемся торнадо, беспорядках или отключении электричества поблизости, то позвоните и узнайте, все ли у человека в порядке.
- Записывайте все дни рождения в календаре и не забывайте отправлять знакомым открытки. Вам следует помнить о людях, чтобы они тоже не забывали о вас.
Реклама

1

Проявляйте активность в интернете. Почему бы не заводить полезные знакомства во время игры в шахматы по сети или поиска информации об аутоиммунном нарушении вашего мужа на форуме в интернете? Интернет значительно упрощает задачу знакомства с группами единомышленников. Следите за форумами, сводками, объявлениями и списками рассылок, чтобы оставаться в курсе местных событий или встреч, которые посещают люди с близкими вам интересами, увлечениями или родом деятельности.
2
Узнавайте о людях, которыми вы восхищаетесь или которые занимают интересные должности. В интернете можно без проблем найти информацию об известных (и не очень) людях. Собирайте сведения в поисковых системах или обращайтесь к ним в социальных сетях, в которых сегодня проводят все больше времени. Причины для изучения:
- Вам будет полезно узнать о разных возможностях развития карьеры. Изучайте других людей, чтобы познакомиться со всевозможными способами стать рекламщиком или торговым агентом.
- Вам будет полезно узнать о личной жизни человека для дальнейших попыток знакомства.
3
Договоритесь об информационном интервью. Это неофициальная встреча с профессионалом для обсуждения рабочих вопросов и обмена идеями. Можно встретиться за чашкой кофе после работы или поговорить по Skype во время обеда. Длительность беседы обычно не превышает 30 минут, а счет в кафе оплачивает инициатор встречи.
- Информационное интервью — это возможность лучше узнать человека, а также развить навыки задавать грамотные вопросы и слушать ответы. Возможно, вы произведете такое впечатление на человека, что он решит предложить вам работу. Для многих это удобнее, чем риск с резюме.
- После интервью следует выразить благодарность и попросить назвать имена еще трех людей, с которыми вам будет полезно поговорить. Обратитесь к ним и скажите, кто дал вам рекомендации.
4
Периодически просматривайте список знакомых. Когда вам что-нибудь понадобится (работа, партнер для свидания или туристического путешествия), попробуйте использовать свои знакомства. Сделайте несколько звонков или отправьте дружеское электронное письмо с описанием ситуации: «Привет, у меня небольшое затруднение. У меня есть два билета на концерт в субботу, но не с кем пойти. Это одна из моих любимых групп, поэтому я бы хотел пойти на концерт с человеком, которому это будет интересно. У тебя есть кто-нибудь на примете?»
- Никогда не извиняйтесь за просьбу о помощи или услуге. Она может выдать ваш недостаток уверенности и профессионализма.^[7] Вам не за что извиняться — вы лишь пытаетесь узнать, кто может помочь вам, а не выдвигаете требования и не вынуждаете людей.
5

Никогда не ограничивайтесь общением в интернете. В сети можно познакомиться с прекрасными людьми, но для успешного результата такие знакомства должны заканчиваться встречами лицом к лицу. Совместный обед, кофе или более крепкие напитки позволят вам ближе узнать друг друга. Также можно вместе заниматься делами, которые представляют общий интерес. Если вы знакомы с человеком из клуба спелеологов, то почему бы не пригласить его в совместный тур по новому маршруту? Суть в том, чтобы наладить более близкое общение, чем обмен сообщениями в сети. Для этого желательно встретиться лично.

Реклама

1

Ломайте свои стереотипы. Если вы читаете данную статью, то вам наверняка знакомы различные преимущества полезных связей. Возможно, вы избегали поиска знакомств по любой причине (даже ряду причин!) и предпочитали более легкий выход. Избавьтесь от стереотипов! Не оправдывайте свои страхи. Постарайтесь поверить в себя и понять, что люди заводят полезные связи из благих и весомых побуждений.
2
Не рассматривайте поиск знакомств как неискреннее, фальшивое поведение и манипуляции. Вам следует понять, что иногда подобное случается. Некоторые люди рассматривают полезные связи как поверхностный процесс и бездумно пользуются другими в своих интересах. Но при этом есть люди, которые стремятся построить искренние и взаимовыгодные отношения. Некоторые желают совершать благородные поступки из стремления помогать другим. Многим людям приятно чувство общности, которое дарит широкий круг знакомств, а также идея взаимопомощи.
- В процессе поиска знакомств вам придется отсеивать людей, которые думают только о себе, чтобы найти действительно хороших людей. Это неотъемлемый аспект поиска новых знакомств, но хорошая новость состоит в том, что с опытом вы научитесь лучше разбираться в людях еще до знакомства с ними.
3
Не считайте себя слишком застенчивым или стеснительным. Для поиска знакомств действительно необходима определенная смелость. Сегодня с появлением сайтов для расширения круга знакомств можно находить людей со схожими интересами и целями даже на расстоянии.
- Стеснительные и застенчивые люди часто становятся более открытыми и общительными, если говорят или делают то, что им крайне интересно. Ищите собеседников, которые так же страстно увлечены изучением птиц, оригами или комиксами манга, как и вы, чтобы вам было проще находить общий язык.
4

Не верьте в легенду, будто поиск полезных связей отнимает много времени и сил. Такая задача может утомлять, если вы не экстраверт, который обожает поболтать. Зачем же тогда напрягаться? Да, процесс поиска отнимает время и силы, но также позволяет значительно экономить время и силы в будущем. Только представьте, насколько меньше вам бы пришлось беспокоиться и тратить времени, если бы желаемое или необходимое находилось на расстоянии одного-двух телефонных звонков от вас. Поиск знакомств — это инвестиция, в которой прибыль перевешивает изначальные траты.^[8] Просто не сходите с пути и следите за ростом.
5

Продолжайте искать новые знакомства, чтобы расти над собой. Наверняка вы хотите развиваться как личность. Поиск знакомств помогает совершенствовать коммуникабельность, которая является ценным активом. Вы научитесь интересоваться, слушать и проявлять покорность, рожденную из желания помогать другим. Даже само по себе личное развитие будет достаточно весомой наградой. Так вы станете лучшей версией самого себя.

Реклама

Советы

Всегда полезно быть открытым и обаятельным человеком. Уже скоро вам будет гораздо проще завести разговор с незнакомцем.
Начните с малого. Не планируйте 12 встреча за месяц. Продолжительные усилия на протяжении долгого времени лучше однократного всплеска активности и последующего выгорания. Помните, что приобретенные связи необходимо поддерживать, поэтому не переоценивайте свои силы.
Заводите связи среди политиков и их помощников, работая волонтером на выборах или участвуя жизни в партии.
Используйте все доступные возможности интернета для расширения вашего круга знакомств в реальном мире. Например, приложения для обмена сообщениями иногда удобнее звонков. Также интернет позволяет знакомиться и поддерживать общение с людьми со всего мира.
Не удается найти местный клуб или группу по интересам? Создайте свой клуб!
Если вы начинаете личное дело, то вам будет вдвойне полезно познакомиться с другими предпринимателями.

Предупреждения

Остерегайтесь людей-паразитов, которые обращаются к вам за услугами и никогда не помогают в ответ. Если рядом с вами обнаружится такой человек (а они всегда есть рядом с великодушными людьми), то откажите ему со всей вежливостью: «Увы, но я завтра не могу. У меня другие планы». Если человек попытается заставить вас чувствовать себя виноватым, то найдите повод завершить разговор и старайтесь видеться как можно реже. Не выходите из себя и сохраняйте спокойствие, чтобы не давать им повода неприятно отзываться о вас, вроде: «Да, я знаю Родиона, он однажды назвал меня кровопийцей». Не доставляйте им такого удовольствия.

Об этой статье

Эту страницу просматривали 58 566 раз.

Была ли эта статья полезной?

Источник

Нетворкинг, что это такое простыми словами? Ответ: умение знакомиться и поддерживать взаимовыгодные отношения как вживую, так и онлайн

Используйте нетворкинг, чтобы найти хорошую работу, если отчаялись от бесперспективно затраченного времени и туда по поиску вакансии. Обзавестись связями и полезными знакомствами для карьеры, плюс получить помощь реально в соцсетях. Узнайте 13 правил успешных нетворкеров и 11 ошибок новичков.

Результативность нетворкинга положительно оценивают лишь 20% респондентов. А подавляющее большинство — 80% считает поиск знакомств для работы в социальных сетях тщетно потраченными усилиями и временем. Психолог и коуч Анна Агеева уверяет — источник неудач кроется в допущенных ошибках.

9 причин инвестировать в социальный нетворкинг от 30 до 60 минут в день:

лучшие вакансии с высокими окладами не публикуют на сайтах поиска работы;
претендентов с «улицы» редко зачисляют в штат, а рекомендации срабатывают;
получение советов при подготовке резюме и к собеседованию с руководителем;
консультирование у профессионалов относительно реализации сложных заданий;
подсказки экспертов позволят избежать ошибок и существенно сэкономить время;
создаётся репутация квалифицированного, опытного и надёжного специалиста;
растёт мотивация для достижения карьерных устремлений и поставленных целей;
деловые знакомства незаменимы при решении проблем в любых сферах жизни;
социальный нетворкинг делает людей успешными.

Что такое нетворкинг и о чём теория шести рукопожатий?

Что же такое нетворкинг? Английское слово networking (net — сеть и work — работать) означает полезные знакомства. Речь идет об умении создавать круг общения, плюс поддерживать взаимовыгодные и дружеские связи для решения важных задач (служебных и личных) .

По теории шести рукопожатий каждый из нас может познакомиться с любым жителем планеты… Для этого достаточно обратиться всего к шести онлайн-знакомым, которые задействуют такое же количество коллег из своих контактов. Добавлю, основы нетворкинга предложили американские психологи Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс. А их идею, используя электронную почту и социальные сети, протестировали и подтвердили эксперты транснациональной компании Microsoft, а также ученые Колумбийского и Миланского университетов.

Виды нетворкинга: смешанный, позитивный и негативный

Существует три вида социального нетворкинга, какой из них выбрать зависит от целей и установок конкретного индивидуума.

Смешанный нетворкинг основан на самом действенном и прагматичном варианте коммуникаций: «ты — мне, я — тебе». Понятно, запрос должен находиться в сфере компетенций и связей визави. Обратите внимание, чтобы активизировать принцип «шести рукопожатий» правильно сформулируйте вопрос: «Я ищу работу. Не можешь ли ты или кто-то из твоих знакомых порекомендовать меня». Слова «ты или кто-то из твоих знакомых» запускают цепочку социальных связей, которая разрастается и охватывает десятки и сотни участников.

Позитивный нетворкинг — это готовность поддержать, но временно не просить о встречных услугах. Формировать подобные деловые знакомства выгодно при реализации отложенных на перспективу планов. А именно: найти работу после окончания учебного заведения или выхода из декретного отпуска; подобрать команду сильных специалистов для будущих проектов и направлений в бизнесе.

Негативный нетворкинг в интернет-сообществах используется для достижения целей без оказания встречных одолжений. Установка одноразовая — человеку постоянно приходится обновлять круг «друзей».

Правила нетворкинга, или как заводить полезные связи

Разберитесь в правилах нетворкинга, позволяющих за пару месяца (выделив до 30 минут на одну сессию) завести полезные связи. Интернет-серфинг связей начинайте с регистрации в LinkedIn — сети, учреждённой с целью поиска вакансий.

Добавлю: в LinkedIn зарегистрировано около миллиарда пользователей, но преимущества, которые имеют социальные сети для общения, сполна оценивают лишь продвинутые нетворкеры. Другими словами, люди «заточенные» на главный принцип: помогаю с расчетом на встречные одолжения. Конечно, такой подход результативен и на других онлайн-площадках — Facebook, Pinterest, Telegram, WhatsApp, Instagram… однако их КПД существенно ниже.

Связи решают всё или правила, как начать нетворкинг?

1. Начинайте нетворкинг с профиля — правильно заполните личную страницу в соцсети. Укажите: город, где родились или живете; образование и повышение квалификации; послужной список и контакты для связи. Разместите несколько, подчеркну, качественных деловых фотографий с доброжелательной улыбкой и коротко упомяните об увлечениях.

2. Профессиональные контакты зиждутся на взаимовыгодном сотрудничестве, поэтому опосредовано донесите до потенциальных знакомых, чем можете им помочь. Напишите о своей специализации, услугах, которые оказываете, и не забудьте о достижениях.

3. Онлайн-нетворкинг позволяет выбрать нужных людей с учётом точек соприкосновения — общих служебных интересов и хобби. Соответственно, тщательно изучите информацию об участниках прежде, чем присоединиться к группе.

4. Отправляя запрос на добавление к кругу друзей (в сопроводительном письме) обоснуйте: почему решили установить контакт, какая из свежих публикаций впечатлила и сделайте её репост. Отметьте, что хотите получать актуальные и профессиональные материалы.

5. Напомните о себе через 48 часов, прокомментировав новое сообщение. Участвуйте в обсуждениях, высказывайте своё мнение, приводите примеры из собственного опыта. Вариант: отправьте интересную статью или ссылку на оригинал. Словом, станьте в меру активным нетворкером и автором деловых пабликов.

6. Обращение и ответы всегда завершайте вопросом к собеседнику. Разумеется, уточнения должны быть уместными. Живой интерес к адресату — залог конструктивной переписки или полезного видеочата. Но не устраивайте допрос с пристрастием и не затягивайте диалог.

7. Транслируйте позитив — это одно из важнейших правил нетворкинга. Чтобы расположить к себе визави — разговор должен проходить в приятном и легком ключе. А три составляющих: заинтересованность, внимательность и доброжелательность — гарантируют продолжительное знакомство.

8. Сосредоточьтесь на общении (переписке или диалоге) . Деловые чаты долгими не бывают, поэтому не отвлекайтесь на входящую почту и телефонные звонки, если они не являются экстренными или особо важными.

9. Не забывайте о правилах хорошего тона — поздравляйте с днём рождения, продвижением по службе, удачным воплощением проектов, праздниками… Дарите символические подарки — абонемент на бестселлер в онлай-библиотеку, пригласительный на networking event…

10. Дважды в сутки заходите в мессенджер. Нетворк-сессии продолжительностью в 30 минут достаточно, чтобы прочитать заметки знакомых и поставить лайки, подтвердив полезность темы.

11. Пригласите человека на онлайн-вебинар: конференцию, семинар или форум… Если живете в одном городе, то инициируйте совместное посещение «живого» нетворкинга. Безусловно, спикер должен быть авторитетным и популярным. Затем предложите зайти в кофе, но не грузите просьбами. Наоборот — постарайтесь быть полезным, ведь такие встречи лишь первый шаг к доверию и формированию долговременных знакомств для работы.

12. Сдерживайте обещания. Одно из основных правил нетворкинга — выполнение обязательств в течение суток или точно в оговоренное время, иначе связи обрываются.

И главное — запаситесь терпением. Быстрых результатов достигают опытные пользователи, а новичкам требуются навыки нетворкинга, которые приходят с практикой.

Сеть деловых контактов: типичные ошибки в нетворкинге

При создании сети деловых контактов избегайте 12-ти ошибок в нетворкинге. Назову основные оплошности, которые приводят к отклонению запроса.

Развлекаловка в деловом мессенджере. Хотите найти взаимно полезные связи? Удалите со страницы, например, фотографии котиков (если не являетесь продавцом кормов, сотрудником приюта для животных или ветеринарным врачом) . Хотя утончённая шутка, касающаяся профессиональных моментов, будет приветствоваться.

Оптовая отправка предложений дружить. Подобная тактика понижает качество нетворкинга. Речь идет о периоде от одного дня до месяца и о большом количестве адресатов из списка будущего знакомого или из одной группы. Проблема в том, что потенциальные «экспресс-собеседники» не захотят поддерживать общение.

Неподготовленность к диалогу. Изучите профиль человека в социальной сети: свежие заметки, запланированные анонсы статей и мероприятий. Такой подход позволит быть в тренде и поддерживать связи.

Реклама себя, товаров и услуг. Эффективный нетворкинг не тождественен промоакциям, а разговоры с навязчивым пиарщиком весьма обременительны. Гораздо результативнее опосредованно дать понять, чем полезно знакомство с вами.

Преувеличение достижений и возможностей. Профессиональный интерес отодвигается на второй план и обрывается даже при незначительном обмане. Совершая подобную ошибку, не рассчитывайте на обратную связь и содействие, ведь сотрудничество выстраивается на доверии.

Пассивное ожидание, когда удостоят вниманием. Продвигайте свои умения и навыки грамотно: комментируйте публикации коллег, размещайте собственные материалы и анонсы интересных мероприятий.

Не просите помощь при шапочном знакомстве. Будет ошибкой на первых порах налаживания деловых отношений спрашивать о вакансиях, просить рекомендации или предлагать совместное участие в проектах.

Отсутствие интереса к людям из списка контактов. Эффективность нетворкинга зависит от взаимной поддержки. Поэтому не оставляйте без внимания публикации, успехи, достижения или проблемы союзников. Ненавязчиво задавайте вопросы, внимательно слушайте (читайте) , осуществляйте обратную связь и предлагайте посильную помощь.

Вопросы, предполагающие односложные ответы. На обращение: «Вам нравится сегодняшнее выступление спикера»? — существует вероятность услышать лаконичное «да» или «нет». Гораздо правильнее поинтересоваться мнением человека о высказанных идеях или решениях. А потом задать вопрос в продолжение темы.

Слишком длинные или сжатые ответы. При обращении к вам говорите сугубо по делу, избегая лишних вводных, но не затягивайте беседу. Обязательно завершайте монолог вопросом, касающимся темы разговора.

«Зависание» в социальных сетях дольше получаса. Неоправданный энтузиазм истолковывается не в пользу человека. Другими словами, существует вероятность прослыть «болтуном», у которого с излишком свободного времени.

Неумение постоянно поддерживать знакомства для работы. Ошибка является ключевой и весьма досадной. Обоснование: при долгой паузе в общении понадобится время, чтобы восстановить даже хорошо налаженные связи.

Как заводить полезные знакомства? С наскока не выйдет!

Заводите полезные знакомства без недоразумений, о которых могут прослышать участники группы. Кроме того, отнеситесь к делу серьёзно, как к созданию бизнес-плана:

продумайте и чётко пропишите реалистические цели;
определите потенциально полезных онлайн-знакомых;
подготовьте до 10 вариантов предложений «дружить»;
формируйте круг общения, но не форсируйте события;
каждую неделю анализируйте полученные результаты;
при необходимости уточняйте и корректируйте задачи;
вносите дополнения в план нетворкинга

В итоге за несколько месяцев вы обязательно найдёте достойную работу.

Источник

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Несколько простых и работающих способов, которые помогут привлечь внимание нужных вам людей и найти хорошую работу.

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Источник

Данная статья была подготовлена для РБК Pro

После февральских событий время поиска работы для топ-менеджера увеличилось в 1,5 раза. И многие впервые столкнулись с тем, что нетворкинг уже не помогает сократить этот срок. Что делать в таких случаях, рассказывает Ольга Полднер, карьерный консультант, руководитель консультационно-обучающего центра, автор телеграм-канала с вакансиями TOP LEVEL JOB

*****
Из-за ухода ряда крупных западных компаний с российского рынка многие топ-менеджеры уже потеряли или могут потерять работу. В отличие от рядового персонала, поиск нового места тут осложняется тем, что для большинства из них в последние 10−15 лет не было необходимости искать работу «вручную».

Их карьера выстраивалась естественным образом или благодаря нетворкингу. Они так и говорят: «Я никогда не занимался поиском работы. Работа всегда находила меня сама».

Однако если подойти к делу вдумчиво, навык поиска можно приобрести и топам.

Минусы нетворкинга

Нетворкинг — действительно первый канал поиска работы, к которому обращаются топ-менеджеры. В ряде случаев хорошие связи привести к тому, что одного-двух звонков знакомым будет достаточно, чтобы соискатель получил оффер.

Но полезные связи далеко не всегда становятся волшебной таблеткой при поиске работы.

Во-первых, часто сила нетворкинга проявляется только на первых этапах отбора и не гарантирует получение оффера. Кандидат проходит собеседование в более благоприятных условиях, однако последнее решение остается за рекрутером или нанимающим руководителем.

Во-вторых, не редки случаи, когда полученные благодаря связям офферы становятся котом в мешке. Возможности выбора для соискателя здесь ограничиваются достаточно узким и специфическим кругом компаний и позиций.

Наконец, многие руководители в своей текущей деятельности вовлечены в решение бизнес-задач и фокусируются на оборотах, KPI и результатах, а не нетворкинге. На это может просто не быть времени.

Как тогда быть?

Не бойтесь быть видимым

В среде топ-менеджмента считается, что руководителю не следует напрямую писать в интересную ему компанию, регистрироваться на сайтах по поиску работы или открыто заявлять о поиске работы в социальных сетях.

Это миф, который только ограничивают соискателя.

Топ ложных убеждений такого рода:

— Отправил резюме в интересную компанию — значит, отчаянно ищешь работу
— Поставил хэштег #opentowork — значит, ты точно не востребованный топ с крутыми результатами
— Написал пост о поиске работы в профессиональной группе — значит, что-то с тобой не так

На самом деле приоритет № 1 для любого кандидата при поиске работы — стать «видимым» на рынке труда для всех, у кого могут быть интересные вакансии.

Обладая «продающим» резюме, необходимо провести скрининг каналов поиска и проработать каждый из них, ведь диверсификация увеличивает шансы получить интересное предложение.

Открытое резюме на hh.ru, отклик на вакансию в телеграм-канале или статус #opentowork в LinkedIn для подавляющего числа рекрутеров послужат маяком, а вовсе не показателем невостребованности. В конечном итоге при отборе кандидатов основную роль играют знания, навыки, умения, опыт работы, оцифрованные результаты и достижения за последние 5 — 7 лет и соответствие компетенций кандидата выбранной вакансии.

К основным каналам, где стоит «показаться всем на глаза», сегодня можно отнести:

1) кадровые агентства
2) сайты по поиску работы
3) прямое обращение в компании
4) социальные сети

Заранее просчитать эффективность каждого канала поиска невозможно, поэтому ставку нужно делать на тщательную проработку каждого. У кандидата могут быть прекрасные собеседования через Linked In, а оффер он получит с сайта по поиску работы; или может быть много собеседований через знакомых, а на работу человек выйдет благодаря кадровому агентству.

В по-настоящему активном поиске

Пример из практики: человек искренне считает, что последние 1,5 года очень активно искал работу. На вопрос, сколько у него откликов и контактов с кадровыми агентствами, он ответил: «Примерно 2 — 3». Но он имел в виду не в день, а в месяц.

Между тем необходимо понимать: активный поиск в топ-позициях занимает примерно 2−3 часа в день и составляет от 10 до 25 видов действий.

Это может быть:

— отклик на вакансию
— запрос на установление контакта с кадровым агентством, рекрутером
— собеседование
— разговор о возможности трудоустройства

Рассмотрим каналы, в которых можно проявлять активность.

Кадровые агентства

Топ-соискателю необходимо собрать список кадровых агентств, работающих с топ-вакансиями или специализирующихся на отраслях и индустриях, которые ему подходят. Кроме увеличения шансов получить оффер, сотрудничество с кадровым агентством позволит сформировать дополнительные профессиональные связи, которые могут работать на кандидата в будущем.

Сайты по поиску работы

Особенного сайта для топовых позиций в интернете нет. Лидером российского сегмента онлайн-рекрутмента не случайно является HH.ru: здесь ежемесячно публикуется до миллиона вакансий в различных отраслях, включая сферу топ-менеджмента. Среди других полезных ресурсов: Geekjob, Superjob.

Вакансии с оплатой до 1 млн рублей совокупного дохода в месяц на таких сайтах есть, хоть их будет не много (но надо понимать, что их в целом мало на рынке труда).

В этом канале необходимо отметить обязательность сопроводительных писем. Их необходимо интерпретировать под каждую вакансию или компанию, куда топ хочет попасть.

Прямой поиск по компаниям

Полезно бывает также составить список целевых компаний и обратиться в их hr департамент напрямую: найти нужные контакты в LinkedIn или через нетворкинг, если это возможно.

Поиск в социальных сетях

В последние 2 — 3 года в Телеграме и LinkedIn появились специализированные группы для поиска топовых вакансий. Не стоит игнорировать возможности социальных сетей: здесь публикуется не менее 70% вакансий, которых вы не найдете на сайтах по поиску работы. Постоянный мониторинг групп поможет не пропустить вакансию мечты.

Помимо пассивного отклика на вакансии можно написать продающий пост о себе, своих ключевых компетенциях и опыте — и разместить его в профессиональных группах, чатах, сообществах.

Секреты тайного поиска

Иногда топ не готов к открытому поиску работы, потому что может привлечь к этому нежелательное внимание текущего работодателя.

Каков алгоритм действий, если решение об уходе из компании уже созрело, но уходить в никуда не хочется и вы чувствуете себя, как «партизан в подполье»?

В таком случае количество используемых каналов сокращается: необходимо создать лишь прицельную заметность на рынке труда, не подвергая опасности свое положение в текущей компании.

Для этого в первую очередь следует задействовать наиболее близкий круг полезных связей, уровень доверия к которым не подвергается сомнению. Также можно создать закрытое резюме на hh.ru и просматривать группы в социальных сетях для выборочного отклика на подходящие вакансии. При общении с рекрутерами необходимо отдельно предупреждать их о конфиденциальности поиска.

Если поиск затянулся

В декабре 2021 года рекрутинговая компания Hays (российское отделение функционирует под новым названием Get Experts) выяснила, что возможность смены работы привлекает 68% топ-менеджеров российских компаний, из которых в активном поиске находятся 25%. Но при принятии решения об уходе из компании в современных условиях нужно быть готовым к тому, что поиск новой позиции может затянуться.

До февраля топ-менеджер в среднем искал работу около 6−12 месяцев. Сейчас время поиска может увеличиться до 1,5 раз. Поэтому следует серьезно обдумать целесообразность изменений и не покидать место работы без накопленной подушки безопасности (это ваши финансовые траты минимум на 6, в идеале — 12 месяцев). Если финансы накоплены в достаточном объеме, период карьерной нестабильности пройдет гораздо легче.

Помимо финансовых ограничений, проблемой может стать стресс из-за затянувшегося поиска. Годовой пробел в резюме не так легко оправдать эмоциональным выгоранием, ремонтом или отдыхом. Затянувшийся перерыв способен привести к сомнениям в собственной востребованности, снижению уверенности и упадку сил.

Справиться со стрессом поможет жесткая дисциплина и постоянная занятость по поиску работы. Необходимо относиться к этому процессу как к кропотливой работе и ежедневно уделять время мониторингу вакансий, проработке каналов, подготовке к собеседованиям, аналитике рынка труда.

Если старые схемы не сработали и нетворкинг для вас ушел на 2-ой план, всегда можно изменить свои правила, «сломать» установки и искать новые способы. А также — уделять поиску работы минимум 2 часа в день. Поиск работы для топов — трудоемкий процесс, который занимает достаточно много времени и сил. Но это и делает его эффективным. Как и у прочих соискателей.

Оригинал статьи — https://pro.rbc.ru/news/62e036999a79477d7ca24167?from=newsfeed&utm_source=rbc.ru&utm_medium=inhouse_media&utm_campaign=newsfeed&utm_content=62e036999a79477d7ca24167

Источник