Мы написали эту статью для тех, кто обращается к нам с идеей мобильного приложения, но не имеет средств на ее реализацию. Здесь вы узнаете, какие этапы необходимо пройти, чтобы получить финансирование для своего стартапа.
Что в статье
- Где взять деньги: 5 основных источников финансирования стартапов
- Кто такие бизнес-ангелы и как они помогают стартапам
- Венчурный капитал как основной источник финансирования стартапов
- Жизненный цикл финансирования стартапов
- Как убедить инвесторов, что в ваш проект нужно вкладываться
- Порядок действий, который поможет рассчитать инвестиции для ИТ-стартапа
Где взять деньги: 5 основных источников финансирования стартапов
Финансирование стартапов может быть непростой задачей. Многие идеи терпят неудачу, потому что основатели не могут правильно преподнести их инвесторам. Поэтому перед тем, как создавать продукт, важно изучить источники финансирования стартапов и понять,
кому и на каком этапе лучше продавать свою идею.
1. Краудфандинг
Это способ сбора денег на реализацию проектов или идей через интернет. Люди по всему миру могут стать спонсорами проекта. На таких площадках, как Kickstarter или Indiegogo вы описываете свою идею, а потенциальная аудитория решает, готова ли она платить
за продукт. Если да, то люди делают «предзаказ». Как только деньги будут собраны, вы сможете приступить к созданию сервиса.
Недостатки. Это отличный способ быстро запустить стартап, но из-за того, что ваша идея не защищена и выставлена на всеобщее обозрение, кто-то может реализовать её быстрее вас.
Этап. 3 из 5
2. Бизнес-инкубаторы
Бизнес-инкубаторы — это организации, которые служат наставниками для стартапов на ранних стадиях развития. Они предоставляют стартовый капитал, организуют лекции, деловые встречи и делятся своими идеями с владельцами стартапов.
Недостатки. Конкуренция среди претендентов высока, и требуется некоторое время, чтобы помочь стартапам установить прочные деловые связи.
Надёжность. 3 из 5
3. Кредиты
Банковские кредиты направлены на финансирование краткосрочных операций. Финансовые учреждения предлагают различные виды кредитов, чтобы обеспечить стартапам полный контроль над их активностью.
Недостатки. Способ требует наличия большого количества документации, соблюдения стандартов и продуманный бизнес-план.
Надёжность. 4 из 5
4. Бизнес-ангелы
Люди, которые предоставляют средства различным стартапам, даже рискованным, называются бизнес-ангелами. Они следят за потенциально успешными проектами и направляют ваш бизнес, чтобы компенсировать риск. Инвесторы-ангелы оценивают, соответствует ли ваш
продукт потребностям рынка, а также техническую команду и первых клиентов.
Недостатки. Инвесторов-ангелов нужно вдохновить в прямом смысле слова. Прежде чем к ним обратиться, убедитесь, что у вас есть потрясающая презентация, идеальный бизнес-план и доказательства жизнеспособности проекта.
Надёжность. 4 из 5
5. Венчурный капитал
Венчурный капитал, или VC — форма инвестиций, основанная на коллективном инвестировании от имени группы организаций, которые доверили свои деньги этому фонду. Венчурный капиталист — это представитель, который контролирует деньги фонда и инвестирует
их в надежные проекты. Такие инвесторы сотрудничают только с теми стартапами, у которых есть отличный план, преданная команда и которые уже генерируют прибыль.
Недостатки. Такой тип финансирования подразумевает участие инвесторов в принятии решений в дополнение к части акционерного капитала.
Надёжность. 5 из 5
Какой способ выбрать
На сегодня венчурный капитал и привлечение бизнес-ангелов являются наиболее востребованными источниками финансирования, к которым прибегают успешные технологические стартапы, такие как Facebook, Twitter, и Airbnb.
Следующие два параграфа посвящены этим двум вариантам привлечения средств, поэтому продолжайте читать, чтобы узнать все особенности обоих вариантов, включая их различия.
Кто такие бизнес-ангелы и как они помогают стартапам
Обычно это один человек, который готов финансировать ваш стартап. Однако часто они образуют группы, в которых отдельные лица инвестируют как синдикат. Эти люди обычно не вкладывают много денег, поскольку полагаются на свой собственный капитал, поэтому
к ним лучше обращаться на начальных этапах.
Преимущества и недостатки получения инвестиций от бизнес-ангелов
Инвесторы-ангелы могут стать одной из важнейших фигур, к которым вы обратитесь, когда вам действительно понадобится капитал для развития стартапа. Поэтому давайте рассмотрим все плюсы и минусы ангельского инвестирования.
Преимущества
✅ Как правило, бизнес-ангелы стремятся не только помочь финансированием, но и предоставить поддержку и бизнес-консультации. Они могут привлечь других потенциальных инвесторов для развития бизнеса.
✅ Они предпочитают иметь дело с небольшим количеством стартапов, чтобы быть полностью вовлеченными в процесс и установить прочные доверительные отношения с основателями.
✅ Инвесторы-ангелы берут на себя большой риск, принимая решения на основе эмоций, что весьма полезно для ранних стартапов. Это связано с тем, что большинство «ангелов» уже сами имели опыт развития стартапов, знают все возможные риски
и готовы взять их на себя.
✅ Инвесторы-ангелы предлагают вам капитал, необходимый для создания стартапа, а в обмен получают долю в вашем предприятии. Если бизнес взлетит, вы оба получите прибыль. Если предприятие провалится, инвесторы не будут ожидать, что вы вернете
деньги.
Недостатки
➖ Бизнес-ангелы часто быстро выходят из стартапа. Если стартап растет, и основатели могут выкупить его долю, это может быть преимуществом. В противном случае это чревато потерей доверия к стартапу со стороны других инвесторов.
➖ «Ангелы» часто предоставляют стартапам нереальные оценки (как заниженные, так и завышенные), что может привести владельцев бизнеса в замешательство. Собственный капитал в бизнесе должен быть указан. Однако простое соглашение о будущем капитале
(SAFE) позволяет решить этот вопрос.
➖ В некоторых случаях «ангелы» забирают настолько большую долю в бизнесе, что основатели теряют контроль над своим предприятием и снижают его стоимость для венчурных фирм. Вам придется объяснять причины некоторых своих решений. Прежде чем начать сотрудничество
с такими инвесторами, убедитесь, что вы спокойно относитесь к привлечению незнакомого с вашим бизнесом человека к принятию важнейших решений компании.
Венчурный капитал как основной источник финансирования стартапов
Венчурный капиталист имеет дело со стартапами, которые потенциально могут изменить рынок и очень быстро вырасти. Деньги, которые вкладывает венчурная фирма, поступают от институциональных инвесторов, корпораций, страховых компаний или состоятельных людей,
готовых сделать серьезный вклад.
Венчурная фирма — это партнерство: есть группа людей, которая решает, будет ли стартап финансироваться или нетВенчурные деньги краткосрочны. Идея заключается в том, что венчурная фирма инвестирует в стартап,
ждет роста компании и продает свой пакет акций с прибылью. По сути, венчурный капиталист покупает долю в бизнес-идее, помогает масштабировать проект в течение короткого периода времени, а затем уходит, «отбив» вложения.
Основная особенность венчурных фирм — высококачественный поток сделок. Он основан на тщательном анализе бизнеса. Это позволяет венчурным капиталистам понять, в кого вкладывать рентабельно. Давайте рассмотрим, как стартапы могут извлечь выгоду из
венчурного финансирования.
Что венчурный капитал даёт стартапам помимо прибыли
✅ Экспертиза. Венчурный капитал — это команда профессионалов с обширными знаниями. У них есть опыт создания и масштабирования стартапов, решения бизнес-задач и анализа финансовых
показателей.
✅ Возможности для налаживания контактов. Когда вы сосредоточены на развитии стартапа, нет времени на общение с предпринимателями, которые могут способствовать росту вашего бизнеса. Вместо этого венчурные капиталисты тратят 50% времени
на расширение своих сетей и могут помочь вам установить стратегические деловые связи на уровне предприятий.
✅ Хорошая репутация. Венчурные фирмы улучшают репутацию стартапа благодаря созданному доверию. Это способствует повышению оценки бизнеса и упрощает привлечение средств от других инвесторов, особенно если венчурный фонд является известным
брендом.
✅ Оценка рисков. Венчурные фирмы набирают экспертов с глубоким пониманием правил деловой игры. Многолетний опыт, подкрепленный хорошо развитым рыночным чутьем, доказывает преимущество венчурных фирм перед другими участниками рынка.
В чём различия венчурного капитала и бизнес-ангелов
Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы имеют некоторые сходства. Они оба ориентируются на инновационные бизнес-идеи и предпочитают иметь дело с технологическими компаниями. Однако есть и критические различия.
Объемы инвестиций. Венчурные компании работают с миллионными сделками, поскольку инвестируют деньги, полученные от нескольких корпораций. Как правило, бизнес-ангелы не могут управлять большими суммами, поскольку вкладывают собственный
капитал.
Возврат инвестиций. Венчурные фирмы регулярно занимаются инвестиционной деятельностью, и ожидают более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем инвесторы-ангелы. Доходность венчурных капиталистов колеблется между 25% и 40%. Инвесторы-ангелы
хотят получить от 20% до 25% ROI.
Оценка рисков. Некоторые бизнес-ангелы могут плохо оценивать риски. Это происходит потому, что они дают свои собственные деньги и не должны отчитываться перед другими инвесторами. Венчурные фирмы должны проводить более тщательную проверку
из-за ответственности перед компаниями-партнерами.
Роль в бизнесе. Оба инвестора хотят иметь долю в бизнесе, чтобы обеспечить себе высокую рентабельность вложений. Инвесторы-ангелы часто стремятся получить полный контроль над стартапом, в отличие от венчурных компаний, которые могут просто
попросить вас создать совет директоров и предоставить им место.
Мотивация. Инвесторы-ангелы более общительны и эмоциональны. Они готовы вкладывать деньги в рискованные проекты, основываясь только на видении продукта и его прототипе. Венчурные капиталисты, как правило, верят только фактам. Они
склонны изучать бизнес со всех сторон и просчитывать все риски. В результате венчурные фирмы инвестируют только в надежные проекты, обладающие конкурентными преимуществами и талантливой командой.
Жизненный цикл финансирования стартапов
Вы не можете просто прийти и получить деньги. Вам необходимо пройти через несколько этапов, чтобы доказать, что вам можно доверить деньги. Каждый этап финансирования проводится с одной целью — привлечь достаточно денег для развития стартапа —
и может занимать от 3 месяцев до года.
Начальная стадия. Основатели пытаются дать толчок своей идее и начинают развивать стартап, полагаясь на собственные деньги.
Seed-стадия. Финансирование на этой стадии подразумевает привлечение инвесторов-ангелов. Необходимая сумма относительно скромна для покрытия критических потребностей бизнеса, таких как бизнес-план, набор команды, аренда, запуск производства.
Серия А. Серия А направлена на привлечение сторонних инвесторов для дальнейшего роста. Этот этап подразумевает, что у вас есть проверенная бизнес-модель, приличная клиентская база и вы уже зарабатываете деньги. Как правило, владельцы
бизнеса имеют дело с венчурными фирмами, которые просят стартапы продемонстрировать реальные данные и прогресс, достигнутый в ходе предыдущих этапов инвестирования.
Серия B. Серия В связана с масштабированием технологических стартапов и превращением их в предприятия. Вы уже доказали жизнеспособность бизнеса и теперь сосредоточены на выходе на новые рынки.
Серия С. Эта стадия требует от вас еще более значительных результатов. Ваш бизнес оценивается в 100+ миллионов долларов, и вы стремитесь получить равное финансирование.
IPO. Первичное публичное размещение акций (IPO) – это конечная остановка существования стартапов. Речь идет о продаже акций компании широкой публике. IPO предоставляет отличные возможности для финансирования наряду с новым уровнем прозрачности.
Привлечение средств для стартапов требует много времени и продуманной бизнес-стратегии. Однако понимание каждого этапа финансирования позволит вам обойти конкурентов и получить деньги для своего проекта.
Как убедить инвесторов, что в ваш проект нужно вкладываться
Чтобы убедить инвесторов в том, что ваш стартап стоит денег, крайне важно иметь кликабельный прототип. Первый раунд финансирования необходим для разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта), чтобы быстро выпустить продукт, собрать первые отзывы
и получить инвестиции для дальнейшего развития. Работающий, хорошо сбалансированный веб-сайт или приложение заставляет заинтересованные стороны больше доверять вам.
Подготовительный этап
Исследование рынка. Вам необходимо провести исследование рынка, чтобы убедиться, что ваш продукт будет интересен и полезен людям. Вы можете воспользоваться одной из платформ, предоставляющих платные опросы, а также внимательно изучить
своих основных конкурентов, чтобы узнать, как они создают MVP-продукты, и перенять их опыт.
Получите четкую идею. Чтобы понять, как сделать MVP, вам нужно определить проблемы клиентов и то, может ли ваш продукт их решить. Например, Airbnb — это ответ на дорогие гостиничные номера, BlaBlaCar обеспечивает гибкие маршруты
и расписания. Определив болевые точки пользователей и пути их решения, вы можете создать MVP-версию своего продукта.
Определите характеристики. Прежде чем искать технического партнера, подготовьте список желаемых функций для вашего будущего приложения. Затем оставьте компоненты, которые будут критически важны для создания концепции минимально жизнеспособного
продукта. MVP подразумевает, что вам не нужно реализовывать сложную функциональность и модный дизайн.
Найдите команду. Определив требования, начните искать надежного технического партнера с подтвержденной экспертизой в нужной вам области. При выборе подрядчика учитывайте количество успешных проектов, их сложность, какие технологии применялись в процессе разработки, отзывы клиентов.
Если вы еще не нашли надежную и проверенную команду разработчиков, «Лайв Тайпинг» станет вашим партнёром. Наши специалисты имеют большой опыт в создании мобильных приложений и MVP для стартапов и готовы создать качественный продукт для вас. Напишите или позвоните +7-495-204-35-03 нам, чтобы записаться на бесплатную консультацию.
Разработка
После того как все элементы приложения определены, можно приступать к разработке MVP-продукта. Он не должен быть перегружен функциями. Вместо этого сосредоточьтесь на создании качественного и лаконичного приложения.
Сам процесс разработки программного обеспечения состоит из следующих этапов:
1. Этап проектирования. Бизнес-аналитики составляют спецификацию проекта, в которой подробно описывается каждая функция и каждый технический аспект работы приложения. Дизайнеры создают эскизы для каждого экрана приложения. Оба процесса
идут одновременно.
2. UX/UI-дизайн. Дизайнеры создают визуальный стиль приложения (экран за экраном) на основе прототипов, утвержденных на предыдущем этапе.
3. Процесс разработки. Программисты превращают макеты в рабочий продукт, используя соответствующий технологический стек.
4. Обеспечение качества. QA-инженеры проводят тщательное тестирование всех реализованных функций, чтобы убедиться, что продукт не содержит ошибок и работает так, как ожидается.
5. Релиз. Разработчики передают продукт клиенту со всеми проектными материалами для публикации в магазине приложения.
Анализ обратной связи
Когда ваш продукт готов, настало время продемонстрировать его заинтересованным сторонам. Очень важно провести бета-тестирование перед встречей с инвесторами, чтобы избежать провала в самом начале. Вы также должны протестировать свое приложение на реальной
аудитории и внести улучшения, основываясь на отзывах пользователей. Получив первоначальные инвестиции, вы сможете внедрять более продвинутые функции.
Порядок действий, который поможет рассчитать инвестиции для IT-стартапа
Чтобы разработать успешный цифровой продукт и привлечь инвесторов, важно правильно спланировать бюджет на разработку. Таким образом, вы поймете, какие расходы можно сократить, а какие нет. Вот несколько советов о том, как определить свой бюджет на создание
приложения.
1. Выберите платформу. Это значительный фактор, влияющий на бюджет создания приложения. Счет будет отличаться в зависимости от того, решите ли вы создать приложение для одной или нескольких платформ: iOS или Android, или это будет сайт, или все вместе.
2. Оцените возможности вашего приложения. Функциональность, которую вы хотите добавить в свое приложение, напрямую влияет на окончательный бюджет. Поэтому очень важно составить список функций, которые должны быть реализованы, Кроме того, это позволит вам понять, какие проблемы клиентов призван решить ваш продукт.
3. Оцените свою прибыль и установите цели. Прежде чем погрузиться в разработку продукта, крайне важно определить четкие цели по прибыли. Это поможет понять, сколько времени потребуется для окупаемости расходов.
Позвоните или напишите нам, чтобы узнать, сколько будет стоить ваш проект. Мы внимательно изучим вашу идею, оценим возможности приложения и составим смету на разработку приложения.
Процесс привлечения средств — долгий и утомительный. Не стесняйтесь обращаться к нашей команде, если вы хотите поразить своих инвесторов MVP или если вы готовы доверить нам весь проект.
Мы уже рассказывали, как рынок мобильных приложений растет из года в год — число пользователей и время, которое они проводят в смартфоне, только увеличивается. Взгляните на свежую статистику.
В связи с этим, многие предприниматели и разработчики хотят реализовать свою идею именно в формате приложения, но с собственными накоплениями это сделать сложно. Рассказываем, как заинтересовать инвестора на разных стадиях развития продукта и где искать финансирование.
Содержание
- Есть только идея
- Есть идея и началась разработка
- Есть MVP
- Где искать инвестиции для приложения?
- Почему не получается продать идею приложения?
- Ошибки в питчинге
- Часто ли компании покупают приложения?
- Саммери
Есть только идея
У вас есть отличная идея, для реализации которой вам нужны деньги. Что делать? Просто идеи никому не интересны. Она как минимум должна основываться на исследовании рынка. Будет ли спрос? Если идея перспективная, вам нужен четкий план реализации с расчетами и команда для разработки.
Частый запрос – как продать идею таким гигантам, как Google, Apple или Facebook? Есть наивное представление, что эти корпорации платят за идеи. Это не так. Чтобы иметь серьезные дела с одной из этих компаний, для начала нужно разработать качественное приложение и активно продвигать его. Возможно тогда кто-то из Кремниевой долины вас заметит. Например, так было с MSQRD, приложением для AR селфи, которое в 2016 году купил Facebook.
Есть идея и началась разработка
Другой вариант: есть концепция, команда и идет процесс разработки. Встает вопрос, как найти инвестиции? На этом этапе у вас нет готового продукта, но ведется работа. В таком случае при презентации идеи, нужно правильно расставить акценты. Делайте упор на команду и профессионализм ваших коллег — инвесторы зачастую вкладывают в сильных специалистов. Далее по списку, но не по важности: кроме презентации хард-скиллов команды, раскройте суть и ценность вашего продукта. Обязательно оцените рынок, конкурентов и представьте прогноз по динамике роста. Продумайте итоговую сумму, которая вам понадобится, и объясните ее. Оперируйте цифрами.
Есть MVP
На этой стадии шансы получить инвестиции наиболее высоки. Вы создали минимально жизнеспособный продукт — это уже большое дело. Итак, как его продвигать дальше? Не секрет, что инвестора интересуют факты (читай, прибыль), но что делать, если ее пока нет? Главное, не обманывайте инвестора и не рисуйте ему невозможную картину.
Лучше трезво посмотреть на уже имеющиеся метрики, показать юнит-экономику и маркетинговый план. Расскажите, как будете сводить цифры, что будете делать для привлечения пользователей и по какой модели планируете монетизировать приложение — не важно, платное оно или нет. Подписки, доступ к контенту, встроенные покупки — как следует продумайте подходящие схемы.
Где искать инвестиции для приложения?
- Стартап-платформы. Например, Startups.com или Gust.com.
- Бизнес-инкубаторы и акселераторы. Попробуйте 500Startups, TechStars и Ycombinator.
- Сети бизнес-ангелов: Funded.com, Angel Capital Association и Angel Investment Network.
- Краудфандинг. Заинтересуйте людей своей идеей и соберите нужную сумму на Kickstarter, Indiegogo или Ourcrowd.
- Нетворкинг и профессиональные социальные сети. Ищите нужные контакты. Например, в LinkedIn или Xing.
- Рынки прямых инвестиций. Отправляйте заявки компаниям, специализирующимся на инвестициях в бизнес-проекты или покупке бизнес-идей в целом (с полной передачей авторских прав). Чем больше заявок вы отправите, тем больше шансов успешно продать свою концепцию.
- Новый способ финансирования SaaS-компаний. Платформа Pipe предлагает упаковывать ежемесячные подписки в годовые и продавать их инвесторам.
Почему не получается продать идею приложения?
Зачастую даже жизнеспособные и неординарные идеи проваливаются. Предприниматели делают несколько роковых ошибок в начале пути или, дойдя до встречи с инвестором, просто неправильно презентуют и рассказывают о своей идее. О каких ошибках идет речь?
1. Вы привлекаете инвестиции в пустую идею — нужны расчеты и план.
2. Не изучаете рынок и не демонстрируете инвесторам никаких цифр — обязательно посчитайте свой проект.
3. Нет четкого предложения для инвестора — сколько он вложит и что получит? За счет чего?
4. Не фиксируете все данные по проекту — перенесите все свои идеи и расчеты в формат презентации, таблиц с расчетами и питча. И лучше всегда это носить с собой.На пункте презентации и питча остановимся подробнее.
Рекомендуем систему с пятью слайдами, каждый из которых нужно раскрыть за 2 минуты:
— продукт и проблем, которую он решит;
— описание бизнес-модели;
— маркетинговый план;
— как вы будете расти;
— про команду, на что вам нужны деньги и сколько.
Ошибки в питчинге
1. Неправильный формат
Перед тем, как разрабатывать презентацию, нужно четко определить ее цель. Если будете пересылать презентацию инвесторам для чтения, то нужно включить чуть больше текста, чтобы смысл можно было понять без спикера. Если же готовите презентацию под выступление, то тут текст может отвлекать аудиторию и перегрузить слайды. Несоответствие формата цели презентации ведет к тому, что аудитория теряет интерес и хуже воспринимает информацию.
2. Слишком сильный фокус на продукт
Не стоит подробно расписывать все функции продукта на 10 слайдах. Это сместит фокус на детали и может запутать зрителя, который не разбирается в технической части проекта. Лучше уделять больше внимания слайдам с рынком, бизнес-моделью и условиями для инвестора.
3. Отсутствие Call-to-action
Часто на последнем слайде можно увидеть слова «Спасибо за внимание!». Такое завершение презентации не показывает дальнейшее развитие диалога с инвестором, а «оправдывается» за время, которое вы у него забрали. Вместо этого на последнем слайде нужно указать контакты, по которым зрители могут с вами связаться. Хорошее решение — оставить QR код со ссылкой на MVP проекта.
Часто ли компании покупают приложения?
Да, чаще всего компании покупают небольшие приложения, чтобы помочь им с конкуренцией. В 2012 году, когда Facebook купил Instagram, фотосервис не приносил никакой прибыли. Но это известные сделки, связанные с крупными корпорациями. Есть и другие. Посмотреть, кто кого и за сколько покупает, можно здесь.
Саммери
Интересная идея приложения — небольшая часть успеха. Чтобы заинтересовать инвестора или крупные компании, необходимо сделать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и показать его потенциальную прибыльность. Будьте готовы приложить усилия и составить бизнес-план, чтобы в него поверили те, кто может вложить деньги в его реализацию. Тщательно изучите рынок и своих потенциальных конкурентов. В этом также может помочь новый раздел Performance.
🚀 До 6 декабря делаем скидки на годовые планы до 25%. Всех с Черной пятницей!
Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить. Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов. Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.
Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.
Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?
Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса. Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег. Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.
Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.
Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов. Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.
Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.
Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.
После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов. Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции. Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.
Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.
Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?
Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег. По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.
Попробуйте no-code платформу AppMaster
AppMaster поможет создать любое веб, мобильное или серверное приложение в 10 раз быстрее и 3 раза дешевле
Начать бесплатно
Они выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями. С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.
Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.
Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет. Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.
Как вы оцениваете основателя стартапа?
Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.
Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец. Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.
Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.
Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.
Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей. Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.
Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.
Последние мысли
Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.
Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов. Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.
?
Идея — интересный бизнес-замысел, содержащий в себе здравое зерно.
Есть команда — проект на стадии реализации силами компетентного коллектива.
Работающий проект без прибыли — реализованная бизнес-идея, находящаяся на стадии окупаемости.
Работающий проект с прибылью — успешный бизнес, приносящий прибыль.
Стадия проекта
Идея
Есть команда
Работающий без
прибыли
Работающий с
прибылью
Инвестиции в мобильные приложения
(Найдено 33 проекта)
Москва, Россия
Категории: Игры, Мобильные приложения, Программное обеспечение
Требуемые инвестиции: 5 — 280 млн ₽
Доходность: 30-200% в год
Стадия проекта: Работающий с прибылью
Многопользовательская онлайн игра 3D. Вы можете выбрать любую из трех игр:
1. Американская;
2. Британская;
3. Русская;
Реалистичная 3D графика….
Санкт-Петербург, Россия
Категории: Интернет сервисы, Мобильные приложения, Спорт и красота
Требуемые инвестиции: 500 — 800 млн ₽
Доходность: 21-37% в год
Стадия проекта: Работающий с прибылью
Один из крупнейших мировых MMA промоушенов — М-1 Global — ищет ИНВЕСТОРА к равноправному партнерству. Вместе мы будем развивать и продвигать цифровую…
Москва, Россия
Категории: Интернет сервисы, Медицина и здравоохранение, Мобильные приложения
Требуемые инвестиции: 1.9 — 3.6 млн ₽
Доходность: 21-40% в год
Стадия проекта: Есть команда
Приветствую всех потенциальных инвесторов устремивших свой взор на данное объявление!
Ищем инвестора для запуска цифровой клиники в виде дифференцир…
Казань, Россия
Категории: Интернет сервисы, Мобильные приложения, Туризм и развлечения
Требуемые инвестиции: 15 — 20 млн ₽
Доходность: 40-50% в год
Стадия проекта: Работающий без прибыли
ZELFI.RU — маркетплейс мероприятий на каждый день.
Инвестиционный it стартап с потенциалом выручки 1 млрд. р./год через 5 лет.
Москва, Россия
Категории: Мобильные приложения, Производство, Торговля и коммерция
Требуемые инвестиции: 15 000 000 ₽
Доходность: до 231% в месяц
Стадия проекта: Есть команда
Создание косметической продукции с новым подходом правильного использования для максимальной эффективности при помощи внедрения мобильного приложени…
Москва, Россия
Категории: Мобильные приложения, Строительство и недвижимость, Услуги для населения
Требуемые инвестиции: 10 000 000 ₽
Стадия проекта: Есть команда
На сегодняшний день,очень сложно быстро и просто арендовать себе жилье.
Даже при желании платить, нет качественного сервиса,известные площадки «…
Москва, Россия
Категории: Мобильные приложения, Программное обеспечение, Торговля и коммерция
Требуемые инвестиции: 25 — 100 млн ₽
Доходность: 5-19% в год
Стадия проекта: Работающий без прибыли
Бартер Смартплэйс – децентрализованная цифровая платформа для обмена цифровыми и реальными активами. Дополнительно предоставляется сервис по сопровож…
Москва, Россия
Категории: Интернет сервисы, Мобильные приложения, Услуги для бизнеса
Требуемые инвестиции: 1 — 25 млн ₽
Доходность: 50-100% в год
Стадия проекта: Работающий без прибыли
Бизнес портал с возможностью размещения объявлений пользователями, размещения рекламы, выражения экспертного мнения. А главное, возможность кооперации…
Москва, Россия
Категории: Интернет сервисы, Мобильные приложения, Туризм и развлечения
Требуемые инвестиции: 7 500 000 ₽
Стадия проекта: Есть команда
Brighton Stays – платформа для аренды жилья посуточно и на долгосрок.
Наш сервис Brighton Stays базируется на лучших практиках Airbnb, мы большое вни…
Москва, Россия
Категории: Мобильные приложения, Услуги для бизнеса, Услуги для населения
Требуемые инвестиции: 85 — 177 млн ₽
Доходность: 30-120% в год
Стадия проекта: Работающий с прибылью
ВНИМАНИЕ!
Первый Раунд инвестиций закрыт. Инвестиционный фонд забрал весь объем первого раунда: 270 000$
Второй раунд инвестиций: объем от 2млн $…
- Предыдущая
- 1
- 2
- 3
- 4
- Следующая
Ни для кого не секрет, что найти людей, которые захотят финансировать ваш стартап – непросто. В то же время многочисленные примеры успешных молодых компаний говорят о том, что привлечение инвестора все-таки возможно. Мы не будем убеждать вас, что есть секретный рецепт успеха, но расскажем об основных стратегиях, которые увеличат шансы на получение инвестиций.
До углубления в конкретные методы предлагаем вспомнить базовые аспекты, без которых начинать искать инвесторов не стоит.
Во-первых, прежде чем начать задумываться о привлечении инвестора в стартап, нужно проделать огромный объем работы. Особенно если цель – привлечь инвестиции из источников за пределами семьи, друзей и коллег.
Вы должны выявить и исследовать конкретную монетизируемую боль клиента; проблему, которую поможет решить ваша задумка; определить размер и уникальный спрос в рыночной нише, в которой будете работать. А также многократно протестировать и проверить идею продукта. И, естественно, разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP).
Во-вторых, у вас должно быть четкое понимание экономики проекта. Как минимум необходимо регулярно измерять ключевые финансовые показатели.
В-третьих, важно понимать различия в потребностях, ожиданиях и возможностях разных инвесторов. Некоторые из них будут более подходящими на ранних стадиях развития проекта. Другие – на более поздних этапах его жизненного цикла. Но объемы денег, которые они готовы инвестировать в вашу компанию, будут варьироваться в зависимости именно от конкретных интересов, требований и возможностей отдельно взятого инвестора.
Мюррей Ньюлендс представил описание 6 разных типов инвесторов, которое нам кажется очень полезным. Это друзья и семья; бизнес-ангелы; супер бизнес-ангелы; венчурные капиталисты; инвестиционные банкиры и популярный сегодня краудфандинг.
И при таком распределении становится ясно, как в зависимости от типов инвесторов разнятся и суммы. Если венчурные капиталисты обычно стремятся инвестировать 3–5 млн долларов, то ангелы чаще ограничиваются несколькими тысячами долларов за раз.
Представители крупнейших венчурных фондов при принятии решения о финансировании чаще всего руководствуются жестким правилом – инвестировать стоит только во что-то осязаемое. Это значит, что любому стартапу будет необходим MVP. Так как одна лишь идея сегодня не стоит ничего.
Другими словами, продемонстрируйте, что вы нашли подходящий рынок и нишу. А если вы их еще не нашли, самое время сделать это!
Умение представить свой продукт в одном предложении
Прежде чем приступать к каким-либо конкретным усилиям, вы должны разработать понятную и цепляющую презентацию своей идеи в одном предложении. Это – суть всей истории, всего объема информации о проекте, которую вы будете использовать, чтобы попытаться продать свою компанию людям.
Чтобы выделиться из всего «шума», созданного вашими конкурентами, нужно представить свою идею ясным, кратким, значимым и убедительным способом. Для этого вы должны суметь в одном предложении подытожить ключевые причины, по которым инвестор может захотеть финансировать вашу компанию.
Избегайте разглагольствования и ненужного технического жаргона. Убедитесь, что в предложении четко указана решаемая проблема и определена группа людей (или раздел рынка), на которую вы нацеливаетесь. А также отмечена уникальная ценность решения, которое вы предлагаете.
Есть простой и удачный шаблон от Адео Ресси. Он поможет основателям стартапов перевести идею в пять или шесть доступных для понимания строк:
После того, как вы скомпилировали свой вариант одного предложения в этих строках, наступает время продумывать способы связаться с инвесторами.
Четыре практических способа поиска инвесторов для стартапа
1. Исследовать ключевые интернет-ресурсы и отслеживать инвесторов
Создайте профиль на AngelList. Опишите вашу компанию, членов команды и продукт, чтобы инвесторы и другие стартапы могли найти и узнать о вас.
Изучите похожие стартапы, работающие в вашей отрасли, путем поиска в Crunchbase. Этот сайт позволяет найти конкретную компанию, человека или инвестора и посмотреть детально, кто во что и сколько средств вложил. Таким образом, вы составите представление о компаниях и людях, с которыми должны будете попытаться наладить контакт. Сюда входят венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и все, что между ними. На российском рынке аналогом себя позиционировал RusBase. Но по содержанию этот ресурс все же отличается от Crunchbase. Также есть ряд проектов, помогающих продвинуть продукт:
- ProductHunt: Ежедневные подборки новых продуктов.;
- Betalist: Возможность добавить стартап в рассылку новинок;
- Gust: Создание карточки вашего стартапа и фиксирование истории инвестиций;
- F6s: Аналог Angel.co с возможностью подачи заявок в акселераторы;
- StartupBlink: Карта стартапов и организаций венчурной экосистемы;
- StartupGenome Russia: Отражение вашего стартапа на карте России
2. Создать стратегический список потенциальных инвесторов
Составьте список из 30–50 профессионалов, которые могли бы отлично подойти именно для вашей компании с инвестиционной точки зрения. Один из способов сделать это – исследовать инвесторов на AngelList в соответствии с конкретной отраслью / нишей, в которой работает или будет работать ваш стартап.
Поскольку инвестиции – игра чисел, при первоначальном составлении этого списка стоит рассматривать широкий спектр людей. Тем не менее, бессмысленно включать инвесторов, чьи интересы, области знаний, истории инвестиций, ожидания и объемы капитала явно не соответствуют потребностям и целям конкретно вашего стартапа.
3. Использовать свои профессиональные и личные связи
Инвесторы получают огромное количество обращений, так что наличие общих знакомых – бесспорный плюс. После тщательного составления списка инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться и представить свой проект, расчистите его, чтобы определить, с кем у вас есть совместные знакомые.
Прежде чем просить знакомого представить вас инвестору, важно ввести его в курс дела и продемонстрировать тот самый питч по проекту. То есть для начала убедить его в том, что ваша компания и планы стоят как его сил и времени, так и потенциального инвестора. Наконец, попросите об организации встречи. Убедитесь, что вы точно сможете на ней присутствовать в указанное время.
4. Посещать встречи и отраслевые мероприятия, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами
Meetup.com – один из удачных ресурсов в этом контексте. Но в целом, даже в Москве регулярно происходят общие ивенты для стартаперов и тематические встречи. Достаточно внимательно следить за афишами в бизнес сообществах.
В статье Мюррея Ньюлендса можно найти еще несколько практических методов, которые стартапы могут использовать для поиска потенциальных инвесторов. А продолжение темы и подробные инструкции по грамотной подготовке к контакту с инвестором – в следующей статье.
Чтобы всегда оставаться в курсе актуальных и перспективных идей, читайте наш канал. Мы ежедневно публикуем обзоры интересных проектов в сфере создания мобильных сервисов.
Если вы хотите разработать мобильное приложение для iOS или вас интересует разработка android приложений, заказать проектирование можно в студии AppCraft. Просто оставьте заявку и менеджеры свяжутся с вами, чтобы обсудить детали и ответят на все вопросы.