Как найти инвесторов для приложения

Мы уже рассказывали, как рынок мобильных приложений растет из года в год — число пользователей и время, которое они проводят в смартфоне, только увеличивается. Взгляните на свежую статистику.

В связи с этим, многие предприниматели и разработчики хотят реализовать свою идею именно в формате приложения, но с собственными накоплениями это сделать сложно. Рассказываем, как заинтересовать инвестора на разных стадиях развития продукта и где искать финансирование.

Содержание

Есть только идея

У вас есть отличная идея, для реализации которой вам нужны деньги. Что делать? Просто идеи никому не интересны. Она как минимум должна основываться на исследовании рынка. Будет ли спрос? Если идея перспективная, вам нужен четкий план реализации с расчетами и команда для разработки.

Частый запрос – как продать идею таким гигантам, как Google, Apple или Facebook? Есть наивное представление, что эти корпорации платят за идеи. Это не так. Чтобы иметь серьезные дела с одной из этих компаний, для начала нужно разработать качественное приложение и активно продвигать его. Возможно тогда кто-то из Кремниевой долины вас заметит. Например, так было с MSQRD, приложением для AR селфи, которое в 2016 году купил Facebook.

Есть идея и началась разработка

Другой вариант: есть концепция, команда и идет процесс разработки. Встает вопрос, как найти инвестиции? На этом этапе у вас нет готового продукта, но ведется работа. В таком случае при презентации идеи, нужно правильно расставить акценты. Делайте упор на команду и профессионализм ваших коллег — инвесторы зачастую вкладывают в сильных специалистов. Далее по списку, но не по важности: кроме презентации хард-скиллов команды, раскройте суть и ценность вашего продукта. Обязательно оцените рынок, конкурентов и представьте прогноз по динамике роста. Продумайте итоговую сумму, которая вам понадобится, и объясните ее. Оперируйте цифрами.

Есть MVP

На этой стадии шансы получить инвестиции наиболее высоки. Вы создали минимально жизнеспособный продукт — это уже большое дело. Итак, как его продвигать дальше? Не секрет, что инвестора интересуют факты (читай, прибыль), но что делать, если ее пока нет? Главное, не обманывайте инвестора и не рисуйте ему невозможную картину.

Лучше трезво посмотреть на уже имеющиеся метрики, показать юнит-экономику и маркетинговый план. Расскажите, как будете сводить цифры, что будете делать для привлечения пользователей и по какой модели планируете монетизировать приложение — не важно, платное оно или нет. Подписки, доступ к контенту, встроенные покупки — как следует продумайте подходящие схемы.

Где искать инвестиции для приложения?

Почему не получается продать идею приложения?

Зачастую даже жизнеспособные и неординарные идеи проваливаются. Предприниматели делают несколько роковых ошибок в начале пути или, дойдя до встречи с инвестором, просто неправильно презентуют и рассказывают о своей идее. О каких ошибках идет речь?

1. Вы привлекаете инвестиции в пустую идею — нужны расчеты и план.

2. Не изучаете рынок и не демонстрируете инвесторам никаких цифр — обязательно посчитайте свой проект.

3. Нет четкого предложения для инвестора — сколько он вложит и что получит? За счет чего?

4. Не фиксируете все данные по проекту — перенесите все свои идеи и расчеты в формат презентации, таблиц с расчетами и питча. И лучше всегда это носить с собой.На пункте презентации и питча остановимся подробнее.

Ошибки в питчинге

1. Неправильный формат

Перед тем, как разрабатывать презентацию, нужно четко определить ее цель. Если будете пересылать презентацию инвесторам для чтения, то нужно включить чуть больше текста, чтобы смысл можно было понять без спикера. Если же готовите презентацию под выступление, то тут текст может отвлекать аудиторию и перегрузить слайды. Несоответствие формата цели презентации ведет к тому, что аудитория теряет интерес и хуже воспринимает информацию.

2. Слишком сильный фокус на продукт

Не стоит подробно расписывать все функции продукта на 10 слайдах. Это сместит фокус на детали и может запутать зрителя, который не разбирается в технической части проекта. Лучше уделять больше внимания слайдам с рынком, бизнес-моделью и условиями для инвестора.

3. Отсутствие Call-to-action

Часто на последнем слайде можно увидеть слова «Спасибо за внимание!». Такое завершение презентации не показывает дальнейшее развитие диалога с инвестором, а «оправдывается» за время, которое вы у него забрали. Вместо этого на последнем слайде нужно указать контакты, по которым зрители могут с вами связаться. Хорошее решение — оставить QR код со ссылкой на MVP проекта.

Часто ли компании покупают приложения?

Да, чаще всего компании покупают небольшие приложения, чтобы помочь им с конкуренцией. В 2012 году, когда Facebook купил Instagram, фотосервис не приносил никакой прибыли. Но это известные сделки, связанные с крупными корпорациями. Есть и другие. Посмотреть, кто кого и за сколько покупает, можно здесь.

Саммери

Интересная идея приложения — небольшая часть успеха. Чтобы заинтересовать инвестора или крупные компании, необходимо сделать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и показать его потенциальную прибыльность. Будьте готовы приложить усилия и составить бизнес-план, чтобы в него поверили те, кто может вложить деньги в его реализацию. Тщательно изучите рынок и своих потенциальных конкурентов. В этом также может помочь новый раздел Performance.

🚀 До 6 декабря делаем скидки на годовые планы до 25%. Всех с Черной пятницей!

Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить. Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов. Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.

Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.

Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?

Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса. Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег. Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.

Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.

Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов. Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.

Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.

Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.

После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов. Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции. Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.

Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.

Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?

Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег. По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.

Они выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями. С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.

Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.

Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет. Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.

Как вы оцениваете основателя стартапа?

Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.

Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец. Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.

Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.

Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.

Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей. Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.

Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.

Последние мысли

Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов. Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.

Прошу прощения, что не ответил сразу, довольно редко теперь тут бываю. Надеюсь вопрос ещё актуален, всё таки найти 35М – дело непростое. Теперь по существу вопроса. Буду исходить исключительно из того, что вы рассказали.

Прелюдия:
1. У вас есть, можно считать, готовый продукт – это очень хорошо, потому как некоторые ищут похожую сумму на этапе дизайна прототипа (практически на уровне идеи). Что ошибочно.
2. Тем не менее, продукт, который не смог принести денежного потока (речь не о прибыли), хотя бы минимального, будет не интересен инвестору -> следовательно, его нужно создать. И желательно с минимальным лукавством, о котором советовали выше ( пусть и в немного ином направлении). Я имею в виду первыми клиентами вам придётся заняться самостоятельно, чтобы показать что продукт реально имеет рынок.
3. Не совсем ясно для чего вам такая сумма. Она эквивалентна инвестициям в полную разработку продукта, по нынешним меркам. Ну да ладно, речь не об этом. Уверен, у вас всё обосновано.

Рекомендации:
1. Если вы попали на распутье, где для одних проект маловат, а для других великоват, возможным решением будет разделение суммы требуемых инвестиций на части и привлекать инвесторов для каждого этапа. Это обычная практика в венчуре: на 10 лет компании надо 500М, например, но она «размазывает» эти деньги на 4 этапа (раунда) и привлекает инвесторов под каждый из них.
2. Либо увеличьте стоимость проекта, чтобы подпадать под требования VC. И вот для этого компания должна приносить стабильный доход, прибыль может быть отрицательной, а вот выручка стабильной.
3. Повторюсь. Надеюсь у вас есть нормальная фин.модель, которая обосновывает такую сумму инвестиций. Так как она будет способствовать понимаю доли / или %, который потребует инвестор или который можно использовать в переговорах.
Мне часто задают вопрос, сколько надо давать инвестору: мой ответ – пропорционально его вкладу в будущую доходность компании. Отсюда же и проценты к возврату. И здесь эфемерная таблица «на коленке» мало полезна и впоследствии возникают разного рода конфликты и недопонимания.

Кейс:
1. Недавно меня привлекали в один проект по разработке приложения для автосервисов. Мы провели глубокий анализ рынка и сформировали детальную фин.модель, которая сполна объясняла откуда берутся деньги, сколько клиентов мы ожидаем к себе привлечь и сколько стоит всё: от разработки до продажи. Там тоже нужна была похожая сумма, которую мы разделили на 3 части согласно этапам проекта, получилось довольно приемлемо для ангела.
2. Другой проект, уже из сферы строительства, искал 15М под реальные активы. Построенный дом в Якутии и все активы компании шли бы в залог инвестиций. Желающих вложиться было много, но все они требовали гарантий от разных фондов, стоимость которых варьировала от 200 до 500 тыс ₽. У ребят таких свободных денег не было. Помимо гарантий был ряд требований с передачей ряда функций на аутсорсинг в топовые компании, стоимость которых была высока. От идеи инвестирования в итоге отказались и решили заходить через гос субсидии. Работа пока идёт.

К чему это я:
Первый кейс – пример подхода к привлечению инвестиций. Если интересно, можем обсудить и другие варианты, но для этого мне нужно больше информации о вас. Соответсвенно, общение будет проходить уже не здесь. Контакты в профиле.
Второй кейс – привлечение такой суммы денег – сущий геморрой. К этому нужно быть готовыми и желательно во все оружия.

Будут вопросы, пишите. Успехов!

UPD: И да, искать инвесторов для вашей игры нужно там же, где и все:
1. Различные сообщества и сайты агрегаторы – спарк, бизнес-платформа и прочие.
2. «Мучать» фонды, но только те, что работают с игровой тематикой.
3. Принять участие в какой-то выставке игр, насколько я знаю они каждый год проходят в МСК, а то и по несколько раз. Уверен, те, кто инвестирует в игры ходят туда.
4. И другие места, информация о которых, в изобилии есть в интернете. Потому как главное не место, где вы ищете, а продукт, который вы предлагаете. На ловца, как говорится, и зверь бежит.

Есть ли у вас сайт, заявили ли вы где-то о себе, что вы готовы рассказать об игре, вышли ли уже в маркетплейсы? Если игра на мобильном, то первой проверкой будет, как раз, аппстор и гуглплей. Не так ли?