Занимаясь продвижением собственного бизнеса или сайта, можно легко ошибиться и выбрать не тот канал для установления коммуникации с целевой аудиторией. Напрасно потраченные на неэффективную рекламную кампанию деньги вернуть уже будет нельзя, как и упущенную выгоду.
Современная экономическая наука предлагает возможность рассчитать стоимость упущенных возможностей. Этой теме и посвящена сегодняшняя статья.
Что значит стоимость упущенных возможностей?
Альтернативные издержки (англ. Opportunity Cost) – понятие, обозначающее упущенную прибыль в результате выбора одного из существующих вариантов вложения средств. Размер потерянного дохода определяется полезностью самого ценного варианта, который не был выбран.
Если говорить простым языком, понятие упущенных возможностей имеет место там, где существует несколько альтернативных направлений принятия решения и нужно выбрать только одно из них.
Впервые понятие было сформулировано австрийским экономистом Фридрихом фон Визером в 1914 году. Его суть он раскрыл в своей работе «Теория общественного хозяйства».
В российской экономике термин «стоимость упущенных возможностей» имеет несколько синонимов: «издержки упущенных возможностей», «альтернативная стоимость», «вмененные издержки», «цена выбора», «альтернативные издержки». У всех перечисленных понятий одинаковое значение.
Таким образом, цена выбора – это показатель эффективности лучшего после выбранного варианта вложения средств, рассчитанный с помощью математических формул и имеющий конкретное значение.
Стоимость упущенных возможностей не всегда выражается в денежных единицах. Подсчитываться может потерянное время, удовольствие, трудозатраты или любой другой показатель, в котором заключается полезность.
Альтернативные издержки являются важным понятием в экономике, которое отражает наиболее рациональное использование ресурсов.
Примеры стоимости упущенных возможностей можно найти не только в сфере бизнеса, но и в повседневной жизни. Каждый человек ежедневно делает выбор: какие продукты купить, на каком транспорте добираться до работы и т. п.
Представим, что по телевизору в одно время транслируются два интересных ток-шоу, которые женщина очень хочет посмотреть. Сделать запись одной из программ нет возможности. Из двух имеющихся передач нужно выбрать только одну.
В этом случае стоимость упущенных возможностей будет выражаться в удовольствии от просмотра невыбранной программы, которое было потеряно в результате принятого решения.
Следующий пример также будет из повседневной жизни. Человек в супермаркете не может определиться, что купить: свиную вырезку за 500 рублей килограмм или форель за 1000 рублей. Покупка мяса позволит сэкономить деньги, но удовольствие от его поглощения будет не таким большим, как от блюд из форели.
Однако если в повседневной жизни люди могут не задумываться о цене выбора, то в хозяйственной и предпринимательской деятельности это понятие имеет важное значение.
Например, фермер решает, что ему произвести: 100 тонн пшеницы или 200 тонн ячменя. Первая дороже, но второй производить легче и его объем больше. Если будет выбрана пшеница, то альтернативными издержками станут затраты на производство ячменя, от которого пришлось отказаться.
Отличие стоимости упущенных возможностей от бюджета денежных затрат
Понятия альтернативной стоимости и бюджета денежных затрат кардинально отличаются друг от друга, и путать их не нужно.
Бюджет денежных затрат – это все расходы на реализацию мероприятия или идеи. Альтернативные издержки – это стоимость вариантов, которыми пожертвовали при осуществлении этого мероприятия.
Например, молодой человек решил поступить в университет. Бюджет денежных затрат в этом случае будет состоять из расходов на покупку учебников, канцтоваров, одежды, еды, а также на оплату проезда и аренды жилья.
Стоимостью упущенных возможностей будет считаться потерянный доход, который получал бы молодой человек, если вместо поступления в университет выбрал бы работу.
Можно сказать, что разница в понятиях альтернативной стоимости и бюджета денежных затрат заключается в том, что в первом случае подсчитывается то, что не произошло, а во втором − то, что имело место быть.
Экономический выбор – это выбор самых оптимальных условий из всех имеющихся альтернатив. Позволяет при минимальных затратах добиться максимального результата. Основная проблема здесь – ограниченное количество ресурсов. Именно цена выбора определяет альтернативную стоимость.
Экономический выбор напрямую связан с экономическими проблемами и трудностями. Предпринимателю придется искать ответы на вопросы, что, как и для кого производить.
-
Вопрос «Что производить?» подразумевает то, что нужно определиться с наименованием товара и с тем, в каком объеме он будет изготавливаться.
-
Решая «Как производить?», предприниматель выбирает, какие ресурсы и технологии ему понадобятся.
-
Вопрос «Для кого производить?» заставит задуматься о целевой аудитории и сформулировать портрет потенциального покупателя.
Перечисленные вопросы должны подтолкнуть бизнесмена к достижению максимальных результатов с помощью минимальных затрат.
Процесс принятия окончательного решения может выглядеть следующим образом:
-
На первом этапе нужно осознать тот факт, что существует множество альтернатив.
-
На втором шаге, исходя из анализа всех направлений и с учетом личных предпочтений, выбирается наиболее оптимальный вариант.
-
На третьем уровне нужно определиться с целью производства.
-
На четвертой стадии считается стоимость упущенных возможностей, то есть изучается лучший вариант из тех, что не были выбраны.
-
На пятом этапе нужно окончательно отбросить все альтернативы и оставить только то направление, которое кажется верным.
Получается, что стоимость упущенных возможностей – это плата за достижение максимального результата.
Показатель цены выбора может считаться как субъективным, так и объективным. Почему? Субъективным он является потому, что выбор зависит в первую очередь от личных качеств того, кто его делает. А объективным он будет ввиду того, что, принимая решение, человек опирается на исследования рыночной ситуации, а не только на собственное мнение.
Как рассчитать стоимость упущенных возможностей?
Цена выбора — это преимущество, которое приносится в жертву из-за предпочтения другого варианта. Предположим, у начинающего предпринимателя ограниченный рекламный бюджет. Его хватит на размещение баннера только в одной из социальных сетей: «Одноклассники» или «ВКонтакте».
Бизнесмен выбирает «Одноклассники». Стоимость упущенных возможностей будет складываться из трафика, который принесла бы реклама в социальной сети «ВКонтакте».
Чтобы математически просчитать альтернативные издержки, нужно вычесть ожидаемый ROI выбранного варианта из ожидаемого ROI альтернативного направления.
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
Например, если предполагается, что ROI затрат на рекламу будет равен 50 % для «Одноклассников» и 40 % для «ВКонтакте», то стоимость упущенной возможности при вложении средств в «Одноклассники» будет равна −10 % (40 % — 50 %).
Так как Opportunity Cost для инвестиций в социальную сеть «ВКонтакте» равен 10 % (50 % — 40 %), это значит, что выбор данной платформы повлечет за собой более высокие издержки. Таким образом, становится ясно, что вложение средств в рекламу на сайте «Одноклассники.ру» выгоднее.
Напомним, что ROI (от англ. return on investment) – показатель, демонстрирующий доходность или убыточность инвестиций. Рассчитывается по формуле:
ROI = (Доход от вложений − Размер вложений) / Размер вложений х 100 %
Обидно терять деньги из-за решения, которое можно было не принимать. Чтобы обезопасить себя от такой ситуации, нужно анализировать все возможные пути развития событий и заранее просчитывать стоимость упущенных возможностей.
Стоимость упущенных возможностей на примере хлеба и пистолетов
В качестве наглядного примера предлагаем изучить таблицу и график ниже. В них цена хлеба привязана к количеству пистолетов, от производства которых придется отказаться ради того, чтобы получить дополнительный объем хлеба.
|
Возможности |
Хлеб, млн кг |
Пистолеты, тыс. шт. |
Цена (альтернативная стоимость) 1 млн кг хлеба, выраженная в тыс. шт. пистолетов |
|
A |
0 |
15 |
— |
|
B |
1 |
14 |
1 |
|
C |
2 |
12 |
2 |
|
D |
3 |
9 |
3 |
|
E |
4 |
5 |
4 |
|
F |
5 |
0 |
5 |
Рис. 1. Кривая производственных возможностей (кривая трансформации)
Благодаря таблице и графику можно увидеть цену, которая будет заплачена за изготовление дополнительного объема хлеба. Последний столбец таблицы содержит данные о том, от какого количества пистолетов нужно будет отказаться, чтобы произвести еще один миллион килограммов хлеба.
Выражение цены хлеба в пистолетах не является случайным. Оно связывает цену и альтернативную стоимость товара. Люди привыкли, что в магазинах цена всегда представлена в денежных единицах, но это не единственный способ её выражения.
Цена, например, в рублях или долларах, понятна потребителям. Но она может выражаться и в определенных товарах, от изготовления и последующего потребления которых людям пришлось отказаться. Цену можно даже представить в виде времени, которое было потрачено на производство продукции.
Например, фанат отстоял в огромной очереди три часа, чтобы получить автограф своего кумира. Если оценить эту ситуацию с точки зрения альтернативного использования времени, то автограф достался молодому человеку совершенно не бесплатно, так как есть другие варианты использования этих трех часов.
Вместо стояния в очереди можно было поработать грузчиком на вокзале и заработать какую-то сумму денег. В сутках всего 24 часа, поэтому время тоже является ограниченным ресурсом. Человек постоянно делает выбор, на что ему потратить новый день.
Фраза «Время − деньги» как нельзя лучше иллюстрирует ценность этого ресурса. Однако, к сожалению, многие люди не понимают реальной стоимости каждого часа своей жизни.
Вновь обращаясь к таблице, можно увидеть, что для изготовления дополнительного объема хлеба в размере 1 млн килограммов нужно пожертвовать производством одной тысячи пистолетов (с 15 тысяч до 14 тысяч штук). Далее если понадобится еще один миллион килограммов хлеба, то придется отказаться уже от двух тысяч единиц оружия (с 14 тысяч до 12 тысяч штук).
В итоге последнее увеличение производства хлеба с 4 млн до 5 млн килограммов заставит отказаться от 5 тысяч штук пистолетов (с 5 тысяч штук до 0) или вовсе от производства этой продукции.
Таким образом, за изготовление дополнительных объемов хлеба общество платит всё возрастающую цену в виде других непроизведенных товаров. Так происходит из-за растущих издержек замещения одной продукции другой или увеличивающейся стоимости упущенных возможностей.
График иллюстрирует эту ситуацию вогнутой по отношению к началу координат кривой производственных возможностей (см. рис. 1). Если измерить степень наклона этой кривой, то станет ясно, чем выше уровень издержек упущенных возможностей, тем больше будет угол наклона кривой трансформации.
Возникает закономерный вопрос: почему увеличивается стоимость упущенных возможностей, когда производство с военного переходит на гражданское? Ответ прост: перестраивая производство с одного товара на другой, общество тратит на этот процесс свои ограниченные ресурсы сверх той меры, которая была заложена изначально.
Такое перераспределение ресурсов сделает повышение производства хлеба всё дороже и дороже. А всё потому, что ресурсы завода, ориентированного на производство оружия, и предприятия по изготовлению хлеба не являются взаимозаменяемыми. Рабочий-оружейник не может легко стать пекарем.
Данный пример раскрывает суть такого ресурса, как труд. Но помимо профессиональной подготовки кадров имеет место еще проблема приспособления оборудования и технологий к новому производству. Таким образом, можно сделать вывод, что перепрофилирование производства – очень дорогой процесс.
Несмотря на все трудности, возникающие на этапе внедрения, экономическая теория изучает вариант полной взаимозаменяемости ресурсов. Если изобразить этот процесс графически, то он будет представлять собой прямую линию (см. рис. 2). Это говорит о том, что при перепрофилировании производства стоимость упущенных возможностей будет высока.
Рис. 2. Кривая производственных возможностей при постоянных издержках упущенных возможностей
Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Делая вывод из всего вышесказанного, можно отметить, что неважно, каким видом деятельности занимается предприниматель. В его работе всегда будет присутствовать стоимость упущенных возможностей. Коммерческое мышление, предпринимательское чутье, умение анализировать факты и знакомство с понятием цены выбора помогут бизнесмену принять верное решение.
Статья опубликована: 09.07.2019
Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
В экономической литературе и публицистике часто можно встретить термин «альтернативные издержки» (синонимы: «издержки упущенных возможностей», «издержки упущенной выгоды», «издержки альтернативных возможностей », «вмененные издержки»). Многие серьезные экономисты называют альтернативные издержки наиважнейшим понятием, на котором базируются практически все экономические модели наших дней: от глобальных теоретических до прикладных, имеющих непосредственное практическое применение в той или иной рыночной сфере.
Вопрос: При выполнении работ по договору подряда был поврежден кабель-канал, в результате чего был причинен ущерб организации связи. Данный факт зафиксирован в акте, составленном при участии представителя подрядчика.
Подрядчик возместил ущерб, оплатив расходы на восстановление телефонной канализации. Однако организация связи в суде потребовала возмещения упущенной выгоды, расчет которой включает в себя НДС.
Законны ли действия организации связи?
Посмотреть ответ
Что такое альтернативные издержки
Существует целый ряд определений этого понятия. Часть из них приведена ниже. Альтернативные издержки – это упущенная выгода при выборе одного из вариантов использования тех или иных экономических ресурсов с одновременным отказом от других вариантов. Упущенная выгода в конечном итоге выражается доходом, денежным эквивалентом. Ее объем определяется сравнением выбранного варианта с неким наиболее ценным, из всех имеющихся в распоряжении индивидуума.
Как определяется размер упущенной выгоды?
Коротко можно сказать, что альтернативные издержки – это нечто, от чего отказываются, чтобы приобрети желаемое в данный момент.
Описывают этот вид издержек и как количество материальных благ при производстве продукции, от которых отказывается экономический агент, делая тот или иной выбор, упущенный доход этого агента.
Как рассчитать и взыскать упущенную выгоду?
Резюмируя, можно сказать, что альтернативные затраты характеризуются:
- некой эталонной сравнительной величиной (ее еще называют «бенчмарк», т.е. «мерка», «критерий», от английского «benchmark»);
- объемом недополученной выгоды.
Указанный вид издержек не учитываются в бухгалтерском, финансовом учете, поскольку не являются фактически свершившимися в реальном времени. Это предполагаемая, расчетная величина. Суть фактических издержек – затраты на производство. Суть альтернативных издержек – недополученная прибыль.
Кроме денежных при подсчете указанного вида издержек могут применяться иные показатели:
- натуральные – количество товарных единиц, которые не будут произведены в результате выбора одного из вариантов;
- временные – количество упущенного времени в ходе реализации выбранного варианта, по сравнению с наиболее выгодным.
На заметку! Характеристика альтернативных (вмененных) издержек содержится и в некоторых нормативно-правовых актах. Например, Методические рекомендации по ведению бухгалтерского учета на с/х предприятиях (пр. Минсельхоза №792 от 06-06-03 г.) определяет их как упущенную выгоду от альтернативного использования капвложений в обороте.
Альтернативные издержки и экономическая теория
Альтернативные издержки (АИ) можно представить формулой:
АИ = РЛ – Рв, где:
- РЛ – экономический результат лучшего из имеющихся вариантов действий;
- Рв – экономический результат выбранного действия.
Поясним на упрощенном примере. Пусть при поиске работы соискатель получил три предложения: первое — с перспективой дохода в 35000 рублей в месяц, второе – 45000 рублей в месяц, третье -40000 рублей в месяц. Бенчмарком здесь, очевидно, будет второе предложение. Его результат наиболее выгоден соискателю.
Если он выберет первый вариант, то АИ = 45000 — 35000= 10000 руб., если третий, то АИ = 45000 – 40000 = 5000 руб. Полученные цифры – упущенная выгода соискателя на должность, выраженная в денежном эквиваленте. При выборе второго варианта, очевидно, АИ окажутся равными нулю. При этом отрицательное значение АИ не имеет смысла, не существует.
Заметим, что приведенная модель учитывает не все факторы, определяющие выбор.
Так, помимо финансовых, для соискателя может быть важен временной критерий (чем короче дорога до офиса, тем больше ресурс свободного времени) и пр.
Схемы усложняются в зависимости от цели расчетов, их объемов, степени детализации данных. Если под экономическим агентом, индивидуумом, находящемся в ситуации выбора, понимать не отдельную личность, а хозяйствующий субъект, альтернативные издержки можно разделить на
- явные;
- неявные.
Первая группа – это по форме денежные АИ, т.е оплата труда, покупка ОС, ТМЦ, оплата услуг сторонних организаций. Они объединяют выплаты поставщикам факторов производства: рабочей силы, средств производства и т.д.
Вторая группа – это издержки ресурсов, имеющихся в самой фирме, не требующие оплаты:
- недополученная в результате выбора прибыль;
- величина дохода от вложений в ценные бумаги, которые не были осуществлены;
- уровень нормальной прибыли, падение которого может заставить предпринимателя уйти из определенного сегмента рынка;
- недополученная сумма арендных платежей в результате решения не сдавать в аренду землю или сдавать ее другому партнеру, предложившему меньшую арендную плату и пр.
Закон возрастания альтернативных издержек
Формирование альтернативных издержек описывается законом возрастающих АИ. Суть его заключается в следующем: производство каждой дополнительной единицы товара, работы, услуги, любого общественного блага одновременно ведет к потере единиц другого общественного блага во все возрастающем количестве. Другими словами, если увеличивается производство одного блага, то производство другого блага теряет обороты. Закон действует в модели, описываемой как экономика полной занятости.
Действие этого экономического закона прямо связано с потребляемыми в процессе производства благ ресурсами. Их природа и качество различны, полностью заменить один ресурс другим невозможно.
В экономике действует принцип рациональности. Индивидуум в первую очередь задействует в производстве благ ресурсы, «лежащие на поверхности», дающие наибольший эффект. После того как они будут исчерпаны, в ход идут менее пригодные ресурсы. Первая группа, как правило, универсальна, пригодна для производства различных видов благ, а вторая – специфична, ее использование затруднено. Следовательно, чем большее количество единиц общественного блага производится, тем выше АИ. Заметим, что и расход одного и того же вида материальных ценностей на производство различных видов благ не может быть совершенно одинаков.
Таким образом, если ресурсы ограничены и взаимозаменяемость их в полной мере невозможна, с увеличением производстве альтернативных видов общественного блага АИ будут стремиться к росту.
Закон описывается так называемой кривой производственных возможностей. Если представить, что любая единица ресурсов может быть использована для производства любого вида альтернативных благ (издержки упущенных возможностей постоянны), то кривая примет форму прямой. С помощью указанной кривой описывают как сам по себе закон возрастания АИ, так и определенные экономические процессы (уровень безработицы, полную занятость, рост экономических показателей, уровень эффективности использования ресурсов и т.д.).
Применение теории альтернативных издержек
Выше уже упоминался простейший пример выбора индивидуума в процессе поиска работы, а также макроэкономические явления с точки зрения теории альтернативных издержек.
Рассмотрим еще один наглядный пример. Пусть по итогам года производственная фирма получила доход 520 млн рублей, затраты на производство продукции сложились в сумму 480 млн рублей. Прибыль составила: (520 – 480) = 40 млн рублей.
У руководства фирмы в этот же период возникла идея о переходе на выпуск другого вида продукции. Экономическая служба произвела расчет предполагаемых издержек и дохода от выпуска продукции: 550 млн рублей и 585 млн рублей соответственно. При переходе на выпуск другого вида продукции прибыль могла составить: (585 — 550) = 35 млн рублей. Расчетная прибыль в данном случае представляет собой альтернативные издержки – 35 млн рублей.
Полученная по факту прибыль больше расчетной величины, прибыль по факту за вычетом АИ выше нуля. Из расчетов следует, что фирма выбрала наиболее выгодный вариант из двух возможных.
Главное
- Альтернативные издержки – это объем упущенной выгоды при выборе того или иного варианта действий в сфере бизнеса.
- Альтернативные издержки подчиняются закону возрастания. Суть его в том, что при производстве одной дополнительной единицы любых общественных благ обществу приходится отказываться от производства некоторой части альтернативных общественных благ. Указанный закон базируется на неоднородности и ограниченности любых ресурсов в экономике полной занятости.
- Теория альтернативных издержек применяется как в макро-, так и в микроэкономических моделях, а также в практической деятельности отдельных участников рынка.
Что такое альтернативная стоимость и как ее определить
Содержание
Человек ежедневно встает перед выбором: во сколько проснуться, что приготовить на ужин, чем заняться в выходные, на что потратить премию. Выбирая варианты, люди руководствуются разными мотивами: необходимость, польза, удовольствие. Предприниматель же мыслит всегда рационально. Ему нужно распорядиться ограниченным набором ресурсов – деньгами, оборудованием или навыками, чтобы получить максимум прибыли. Для принятия решений используют экономический показатель – альтернативную стоимость.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Узнать подробнее
Что такое альтернативная стоимость
Альтернативная стоимость (АС) – это ценность упущенной возможности. Другими словами, стоимость товаров или услуг, которые были отвергнуты в пользу других.
Разберем, что такое альтернативная стоимость товара на примере. Допустим, семья Петровых накопила 500 000 рублей. Они думают, что сделать с деньгами: построить баню или купить машину. Петровы решают вложить деньги в строительство, а покупку отложить. Получается, что машина – это альтернативная стоимость бани.
Альтернативную стоимость измеряют в натуральных показателях (как в примере), в единицах времени или деньгах.
Расчет альтернативной стоимости
Алгоритм расчета альтернативной стоимости бывает разным. Это зависит от набора исходных данных.
Посчитать АС можно по формуле:
АС = упущенные возможности + затраты
Рассмотрим на примере. У предпринимателя есть торговое оборудование, 20 000 рублей, и он хочет торговать в парке. На эти деньги он может закупить 400 бутылок лимонада по 50 рублей за бутылку или 250 пачек мороженого по 80 рублей. Предположим, что с учетом цен конкурентов, лимонад можно продавать за 70 рублей, а мороженое – за 95.
Подставляем значения в формулу. Получается, затраты на мороженое и лимонад одинаковые – 20 000 рублей. А упущенные возможности в этом случае – выручка, которую предприниматель получил после продажи каждой позиции. Тогда:
АС лимонада = 250 х 95 + 20 000 = 43 750
АС мороженого = 400 х 70 + 20 000 = 48 000
Выходит, продавать лимонад намного выгоднее, чем мороженое.
Иногда под АС имеют в виду упущенную выгоду (альтернативные издержки) – то есть разницу между выбранным вариантом и лучшей альтернативой.
Например, студент решил найти подработку и устроился дизайнером с зарплатой в 30 000 рублей. Для этого он отказался от работы консультанта в магазине за 40 000 рублей и офис-менеджера за 20 000 рублей. С точки зрения прибыли лучший вариант – работа консультантом, поэтому упущенная выгода: 40 000 – 30 000 = 10 000 рублей в месяц.
Отличия от бюджета денежных затрат
Бюджет денежных затрат – это общая сумма расходов на любое мероприятие. Альтернативная стоимость, если вспомнить определение, – это жертвы, на которые придется пойти при выборе определенного варианта.
Например, нужно отремонтировать квартиру: на семейном совете решают, что работу будет делать бригада. Чтобы подсчитать, сколько точно денег понадобится, составляют бюджет или смету, куда включают все расходы: на строительные материалы, доставку, работу строителей. Если бы члены семьи делали ремонт самостоятельно, они бы сэкономили деньги на услугах рабочих. Это и есть АС.
Виды альтернативных издержек
Если решения принимают в рамках бизнеса, то издержки делят на явные и неявные. Первые – это расходы компании, связанные с ее работой: зарплата, налоги, задолженность перед поставщиками, покупка оборудования.
Неявные издержки – это издержки использования ресурсов компании. К ним относится недополученная прибыль. Это может быть процент, который компания не получила, потому что бухгалтер хранил деньги в сейфе, а не вложил их в акции. Или деньги, которые можно получить, сдавая свободные площади в аренду.
К неявным издержкам относят падение уровня нормальной прибыли. Это размер вознаграждения, которое удерживает предпринимателя в отрасли. Например, нижняя планка заработка хорошего управленца – 150 000 в месяц. Если он организует бизнес, а доход окажется меньше установленной суммы, то фактически управленец теряет деньги, которые мог бы заработать в найме.
Каждое решение в бизнесе нужно оценить и проанализировать результаты. Определить эффективность интернет-маркетинга поможет сквозная аналитика Calltouch: сервис соберет данные со всех рекламных площадок и объединит их в удобном интерфейсе с понятными отчетами и наглядными графиками.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Узнать подробнее
Типичные ошибки при расчете
Расчет альтернативной стоимости имеет нюансы. Посмотрим, какие ошибки допускают новички:
- Не учитывают обстоятельства. Если вы купили большую партию товара по выгодной цене, то это не значит, что вы гарантировано получите прибыль: нужно учитывать конечную стоимость и прогноз по продажам.
- Пренебрегают нематериальными факторами, например, временем. Выбирая между разными видами товаров, нужно учитывать скорость доставки и продажи. Иногда за время, которое предприниматель потратил на торговлю дорогостоящими товарами, он мог бы дважды реализовать более дешевые позиции и выйти в плюс.
- Залезать в неоправданные долги. Бизнес – это риски, но их можно снизить, если правильно рассчитывать свои силы и планировать на несколько периодов вперед.
Кривая альтернативных издержек
Наращивая производство любого продукта, компания тратит сырье, рабочие часы, задействует больше оборудования. Поэтому, чем больше компания производит товара X, тем большим количеством товара Y придется пожертвовать.
Эту ситуацию описывает кривая производственных возможностей. Посмотрим, как она выглядит.
На графике X max и Y max – это максимальное количество продуктов X и Y, которые компания может произвести. Точка A показывает: если компания производит 8 позиций товара Y, то она может изготовить только 1 товар X. Если увеличить производство товара X до 2 позиций (точка B), то число товаров Y сократится до 4.
Точка C описывает показатель, при котором ресурсы используются неэффективно, а точка D – недостижимый уровень производства, для которого недостаточно имеющихся мощностей.
Построение кривой помогает найти баланс между производством разных продуктов, используя ресурсы компании по-максимуму.
Освободите деньги компании для важных целей с помощью коллтрекинга от Calltouch. Технология поможет определить источники целевых звонков и не тратить бюджет на бесполезную рекламу.
Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает
- Коллтрекинг точно определяет
источник звонка с сайта - Прослушивайте звонки в удобном журнале
Подробнее про коллтрекинг
Как применять понятие альтернативной стоимости в реальной жизни
Понятие альтернативной стоимости поможет выбрать лучший вариант из предложенных. Например, перед вами встает выбор: получить новую профессию на курсах или работать на старой должности. В первом случае придется совмещать учебу, работу и дом – это напряжение, недосып и усталость. Во втором – никакой нервотрепки, знакомая обстановка и комфорт. Получается, альтернативная стоимость новой высокооплачиваемой профессии, то есть то, чем придется пожертвовать ради карьерного роста – это зона комфорта.
Такие сравнения уместны в любой ситуации. Чтобы принять правильное решение, нужно понимать, чем придется пожертвовать ради выгоды.
Заключение
Альтернативная стоимость – это экономический показатель, который помогает оценить последствия любого выбора. Его можно применять на любом уровне: при управлении глобальной экономикой, крупной или небольшой компанией. Знания помогут не только грамотно организовать бизнес, но и рационально распределить свое время в повседневной жизни и принимать эффективные решения.
Предложения от наших партнеров
6.1.2. Альтернативные издержки
Рассмотрим другой подход к оценке затрат ресурсов — концепцию альтернативных издержек (или издержек упущенных возможностей).
Сущность альтернативных издержек
Пусть ресурс Х применим для производства нескольких благ. Если данный ресурс использован при производстве блага А, то его уже не используешь при производстве блага В. Например, направив материал на пошив некоего количества мини-юбок, фирма автоматически должна отказаться от использования этой ткани для выпуска более консервативных моделей женской одежды. Поставим себя на место предпринимателя, просчитывающего этот проект. Если известно, что более строгую одежду можно было бы продать за 1 млн. руб., то очевидно, что «цена» отказа от ее выпуска измеряется именно этой суммой. И ее же фирма потеряла (упустила), сделав ставку на мини-юбки. То есть издержки (в смысле упущенных доходов), связанные с направлением ткани на их пошив, составили 1 млн руб.
При этом в качестве блага В для оценки размера издержек следует выбрать лучшую из отвергнутых альтернатив использования ресурса. В нашем примере при наличии двух альтернатив мини-юбкам — макси-юбок и брюк — для оценки издержек следует выбрать ту, которая принесла бы больший доход. Итак, согласно концепции издержек упущенных возможностей, издержки — это ценность других благ, которые можно было бы получить при наиболее выгодном из всех возможных способов использования данного ресурса.
Описанный метод оценки затрат ресурсов называют экономическим, сами же издержки именуют альтернативными (или экономическими), а также издержками упущенных возможностей. Логика этого метода заключается в поиске ответа на вопрос: от чего нужно отказаться, чтобы получить данное благо?
Неопределенность размера альтернативных издержек
К сожалению, альтернативные издержки порой трудно представить как определенное количество рублей или долларов. В условиях многотоварного производства и быстро меняющейся экономической обстановки трудно выбрать лучший способ использования имеющегося ресурса. В рыночном хозяйстве это делает сам предприниматель, как инициатор и организатор производства. Опираясь на свой опыт и интуицию, он определяет эффект от того или иного направления применения ресурса. При этом доходы от упущенных возможностей (а значит, и размер альтернативных издержек) всегда являются гипотетическими.
Например, говоря, что альтернативные издержки выпуска мини-юбок составили 1 млн руб., мы исходили из гипотезы, что макси-юбки удалось бы продать за эту сумму. Но кто может поручиться, что капризная мода не сделала бы «макси» хитом сезона? И что их бы не удалось продать за 2 млн руб.? К тому же нельзя быть уверенным, что действительно были рассмотрены все альтернативы. Допустим, что малиновая ткань, которую мы рассматривали только в качестве материала для юбок разной длины, не принесет еще больший доход, если из нее пошить пиджаки для «новых русских».
Альтернативные издержки и экономический выбор
Все это обусловливает субъективность и неоднозначность оценки издержек экономическим методом. Вместе с тем рассуждения по принципу «От чего я откажусь, если выберу это или то» в мире экономики не являются праздным гаданием. Логика расчета «цены» выбора обладает значительной аналитической силой. Она позволяет понять мотивы экономических решений. С такой точки зрения альтернативные издержки — это то количество денег, которое необходимо, чтобы отвлечь конкретный ресурс от производства товара В и использовать его для производства товара А.
Нащупывание этой величины и составляет содержание торга, который ведут стороны при заключении сделки. Продавец стремится завысить цену, но готов снижать ее до тех пор, пока она не сравняется с альтернативными издержками, т.е. с той суммой, которую он надеется получить от других клиентов. В свою очередь покупатель исходно отстаивает низкую цену, но готов поднимать ее до тех пор, пока она не сравняется с альтернативными издержками иных способов расходования средств (ценой покупки аналогичного товара у других продавцов или товара-заменителя). Пикантность же ситуации придает то, что ни одна из сторон не знает точного размера альтернативных издержек другой стороны. Бытовое выражение «Я, кажется, продешевил!» как раз и означает, что продавец не «дожал» покупателя до уровня альтернативных издержек последнего.
Кстати, мало кто знает, что именно установление предельной цены, до которой намечает отступать партнер по сделке (а вовсе не технические секреты), является преобладающей целью экономического шпионажа.
Бывает полезной и такая интерпретация: альтернативные издержки — это выручка от наиболее выгодного из всех отвергнутых альтернативных способов использования ресурсов.
Приведем пример. Некий инвестор имеет два варианта использования своего капитала:
- вложить деньги в модернизацию вологодского льнокомбината;
- купить государственные облигации.
Предположим, инвестор выбрал первый вариант. Он приобрел патент на использование новой технологии, купил современное оборудование, нанял квалифицированных рабочих. При подсчете издержек инвестор должен учитывать не только издержки, связанные с использованием покупных ресурсов, но и упущенный доход от альтернативного распоряжения капиталом, т.е. доход, который он имел бы от владения государственными ценными бумагами.
Именно в подобных рассуждениях кроются причины того, почему наши банки не кредитуют промышленность. Если доходность краткосрочных спекулятивных операций на финансовом рынке в десятки раз превышает рентабельность даже самых высокоэффективных и быстроокупаемых индустриальных проектов, то мотивация для инвестирования в промышленные предприятия отсутствует — альтернативные издержки слишком велики. А именно так — увы! — обстояло дело на протяжении всей эпохи реформ.
Альтернативные издержки и фактор времени
Бухгалтерская концепция игнорирует фактор времени. Она оценивает издержки по итогам свершившихся сделок. А при определении издержек упущенных возможностей важно понимать, что эффект от того или иного варианта использования ресурса может проявляться в разные периоды. Выбор альтернативы часто сопряжен с ответом на вопрос, что предпочесть: текущий выигрыш ценой будущих потерь или текущие потери ради выигрыша в будущем? С одной стороны, это усложняет оценку издержек. С другой — сложность анализа оборачивается плюсом более обстоятельного учета всех сторон предстоящего проекта.
Альтернативные издержки и учет неявных издержек
В отличие от бухгалтерского метода, концепция альтернативных издержек охватывает своей оценкой как явные, так и неявные издержки. Действительно, тот доход, который фирма может получить от альтернативного применения ресурсов, станет реальностью, только если она готова нести и явные и неявные издержки. Он является плодом тех и других. В нашем примере на производство макси-юбок пойдет не только малиновая ткань (явные издержки), но будет использована и принадлежащая фирме земля, на которой стоит завод и за которую она никому ничего не платит (неявные издержки). Только в случае готовности нести оба вида издержек — тратиться на покупку ткани и предоставлять землю — будет возможно производство, а значит, и получение дохода. Поэтому экономический подход является более полным, чем бухгалтерский (
рис.
6.1).
Рис.
6.1.
Виды издержек и их взаимосвязь
Альтернативные издержки и эффективность экономики
Подводя итог анализа упущенных возможностей, отметим, что данная концепция является действенным инструментом в принятии эффективных экономических решений. Это обусловлено тем, что оценка затрат ресурсов осуществляется здесь на основе сравнения с лучшим из конкурирующих, т.е. самым эффективным, способом использования редких ресурсов. Центрально управляемая система лишала хозяйствующие субъекты (в первую очередь предприятия) самостоятельности в принятии стратегических решений, а значит, и возможности выбора лучших альтернатив. Сами же центральные органы управления (Госплан, Госкомцен, Госснаб, министерства) даже с помощью компьютеров были не в силах просчитать оптимальную структуру производства для огромной страны, т.е. найти лучшие ответы на вопросы: что производить? как производить?
Поэтому в этих условиях результатом альтернативных издержек зачастую выступали товарный дефицит и некачественная, не соответствовавшая достижениям технического прогресса продукция.
Для рыночного хозяйства альтернативность и выбор — неотъемлемые черты. Ресурсы ищут наиболее выгодное применение. Насыщенность товарами и услугами, в которых нуждаются потребители, является устойчивым результатом альтернативных издержек рыночной системы.
Добавить в «Нужное»
Альтернативные издержки производства
Мы рассказывали о видах издержек и приводили их классификацию в отдельной консультации. В этом материале подробнее рассмотрим альтернативные издержки производства.
Что такое альтернативные издержки
Определение альтернативных издержек можно найти, к примеру, в Методических рекомендациях по бухучету в сельхозорганизациях (Приказ Минсельхоза от 06.06.2003 № 792). Исходя из данного в них определения, можно сказать, что альтернативные издержки производства – это упущенная выгода от альтернативного использования капитала. Приводится пример сельского хозяйства: в условиях ограничения факторов производства расширение одной сельхозотрасли вызовет ограничение других отраслей, которые используют те же факторы. Так возникает упущенная выгода от сокращения других отраслей или технологий. При этом считается, что упущенная выгода — это тоже затраты, которые в традиционном бухгалтерском учете не отражаются. Они могут рассчитываться в системе управленческого учета при оценке экономической эффективности производства.
У альтернативных издержек существуют и другие названия. Издержки упущенной возможности производства товара – это те же альтернативные издержки, вмененные издержки или издержки отвергнутых возможностей.
При этом альтернативные издержки производства блага измеряются не столько затратами, которые организация понесла бы при альтернативном варианте развития событий, сколько прибылью, которая была бы при этом получена.
Пример расчета альтернативных издержек
Определим альтернативные издержки производства на примере.
Организация в отчетном году реализовала собственной продукции А на 200 млн.руб. Общая величина затрат организации составила 175 млн.руб. Прибыль от деятельности – 25 млн.руб. (200 млн.руб. – 175 млн.руб.).
В то же время в отчетном году, на основании прогнозных данных, организация могла переориентироваться на производство продукции Б. Годовой объем продаж по ней планировался на уровне 220 млн.руб., а общий объем затрат с учетом затрат на перепрофилирование прогнозировался в размере 196 млн.руб. Прибыль производителя продукции Б составила бы 24 млн.руб. В данном случае 24 млн.руб. и есть альтернативные издержки. Поскольку фактическая прибыль за отчетный год за минусом альтернативным издержек больше 0 (25 млн.руб. – 24 млн.руб.), выбранная альтернатива производства продукции А считается оптимальной.
Форум для бухгалтера: