Как найти качественный товар в китае

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

14 января 2020
309205
SCS Group

1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them) 

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Если вы находитесь в
поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.

Предприниматели уже давно усвоили для себя простую истину: чтобы купить товар подешевле, а продать подороже и остаться с хорошей прибылью, нужно закупаться в Китае. Если раньше китайская продукция была синонимом слова «ширпотреб», то сейчас много товаров из Поднебесной обладают качеством не хуже европейского, притом что стоимость первых ниже в разы.

Решив заняться торговлей китайскими товарами, необходимо приступить к поискам поставщика из Китая. Только с надежным партнером можно быть уверенным, что товар будет качественным и придет вовремя. Итак, с чего следует начать?

Подготовка к поиску

Прежде чем заняться поисками надежного поставщика, нужно определиться с некоторыми моментами будущего бизнеса.

1. Вид товара, который будет поставлять китайский партнер. Зацикливаться на деталях не стоит, но тип продукции, которой вы собираетесь продавать, нужно знать. Чтобы было проще определиться, можно сначала подыскать товар, который вас интересует, в отечественном или европейском исполнении. Как известно, китайцы занимаются выпуском аналогов такой продукции.
2. Второй шаг – изучение рынка конкурентов. Перед тем, как начать торговлю, нужно найти самый популярный товар; понять, чем он заинтересовал потребителя; решить, за сколько его нужно купить и продать, чтобы получить хорошую прибыль.
3. Далее нужно определиться с категорией поставщика из Китая, который вам нужен.

Существует мнение, что нужно сотрудничать только с производителями, а не с посредниками. Это, безусловно, выгоднее. Однако есть здесь и другой момент: производитель может устраивать вас, но подойдет ли такое сотрудничество ему? Это зависит от категории компании.

Какие бывают поставщики из Китая?

• Первая категория – крупные компании. И здесь может ожидать разочарование. Дело в том, что крупные производители ценят в партнерстве большие объемы и регулярность закупок. К тому же, китайцы ведут интересную ценовую политику: реально выгодных скидок можно ожидать только после трех-четырех сделок. Сотрудничество с такими партнерами будет выгодным, если торговать специфической продукцией, производимой узким кругом компаний (например, оборудованием, станками, электроникой). Если такое не входит в ваши планы, заключать договор с масштабным изготовителем не стоит.
• Второй тип поставщиков – производители стройматериалов, товаров легкой промышленности, сантехники, торгового оборудования. Этот сегмент обширный, но и риск закупить некачественную продукцию гораздо выше.
• Третья группа поставщиков-производителей – небольшие цеха, изготавливающие мебель, сувениры, игрушки, аксессуары к мобильным телефонам и т.п.
• Четвертая категория – это трейдеры, посредники. Ничего не производя, они закупают на фирмах продукцию и продают ее зарубежным покупателям.

Сотрудничество с трейдерами имеет свои выгоды. Во-первых, ассортимент продукции у них всегда шире, чем у одного производителя. Во-вторых, не у каждого производителя есть документация для экспорта его товара, а трейдеры имеют все разрешения и документы. Хотя и риски попасть на мошенника тоже значительно выше.

Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?

В последние десятилетия Китай пользуется статусом самого востребованного производителя и экспортера в мире. Продукция, изготовленная в Поднебесной, пользуется спросом по нескольким причинам.

1. Низкие цены. Надбавка на товары отечественного производителя составляет 50-100%. На китайскую продукцию с учетом дешевизны производства можно делать «накрутку» в 5-10 раз!
2. Широкий ассортимент продукции. На китайских фабриках и в цехах изготавливают все что угодно – от мелочей до сложного электронного оборудования.
3. Качество. Время, когда китайский товар считался ширпотребом, прошло. Многие товары, поставляемые из Китая, имеют сертификаты качества международного образца.
4. Нацеленность китайских производителей на внешний рынок. Благодаря большой конкуренции, продавцы товаров ценят каждого покупателя, поэтому всегда готовы пойти на уступки и предоставить самую подробную информацию о товаре.
5. Налаженные схемы товарооборота. В стране давно налажены эффективные схемы продаж и доставки товаров, есть много посредников, которые занимаются всеми вопросами — от поиска продавцов до логистики.
6. Небольшие вложения. Для начала импорта китайской продукции необязательно иметь большой капитал, достаточно договориться с поставщиком, согласным начать с небольших партий с последующим наращиванием товарооборота. При такой схеме, как дропшиппинг, например, деньги вообще не вкладываются.

Одни из наиболее востребованных товаров для закупки в Китае:

• гаджеты, фурнитура к ним и другие аксессуары (смартфоны, планшеты, смарт-часы, плееры, наушники, чехлы и др.);
• бытовая техника мелкая (электрочайники, фены, блендеры, миксеры);
• одежда и обувь;
• предметы интерьера (рамки, гирлянды, кашпо, наклейки на стены);
• канцелярские товары;
• товары для спорта, туризма (палатки, рюкзаки, мангалы, надувные матрацы, спортинвентарь);
• посуда;
• чай;
• мебель;
• бижутерия и сувенирная продукция;
• осветительные приборы.

Жесткая конкуренция на китайском рынке, заставляющая производителей идти на большие уступки, скидки, выгодные условия доставки товара и низкие цены – главные двигатели успешного бизнеса с товарами из Поднебесной.

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ?

При ведении торговли с Китаем нужно соблюдать законность Российской Федерации. Согласно законам, на товар, ввозимый в Россию, должна быть подготовлена определенная документация. Для перепродажи по отечественным законам продавец должен:

• зарегистрировать предпринимательство (ИП или ООО);
• открыть расчетный счет;
• платить налоги;
• вовремя сдавать отчетность.

Кроме того, все товары, импортируемые в Россию участниками ВЭД, подлежат таможенному оформлению. Для упрощения процесса подачи декларации и уплаты таможенных платежей нужно досконально изучить ТК или обратиться к услугам специалиста – таможенного брокера.

Поиск поставщика на выставках

Как выйти на хорошего поставщика? Тем, кто решил всерьез заняться бизнесом в Китае, без поездки в страну не обойтись. Каждый месяц в Поднебесной проходят несколько выставок, специализирующихся на определенных типах продукции – от сувениров до электронной техники. Преимущества самостоятельной поездки на выставку очевидны:

• личное знакомство с потенциальным поставщиком, обсуждение условий сотрудничества и льгот напрямую;
• возможность увидеть продукцию воочию и убедиться в ее качестве самостоятельно, а также получить образец и полные каталоги товаров;
• шанс познакомиться с особенностями китайского производства и ведения бизнеса;
• вы сэкономите время на переписку и общение по телефону.

В любом случае, посещение выставки в Китае – это бесценный опыт, который пригодится при ведении бизнеса.

Постоянно действующие выставки и оптовые рынки

Начинать бизнес можно с посещения постоянно действующих выставок и оптовых рынков. Регионы в Поднебесной специализируются на разной продукции: например, в Чунцине можно искать мотоциклы, а за мебелью из дерева нужно ехать в Шунде, а за электроникой – в Гуандзун. Крупнейший оптовый рынок находится в Гуанчжоу, есть центры продажи мебели в Фошане, рынок текстиля и спортивного снаряжения в Ябалоу .

Поиск поставщика на региональных рынках, нацеленных на внутреннего потребителя, может дать отличные результаты: шансы встретить здесь своего поставщика гораздо выше, а цены – на порядок ниже. К тому же, выбор товара одного направления довольно широкий. К преимуществам можно отнести и возможность за короткое время посмотреть и сравнить много интересующих вас позиций, а также совершить закупку мелким оптом (здесь легко продадут 10-15 единиц товара). Информацию по отраслевым производствам КНР можно найти в интернете.

Посещение таких рынков и выставок имеет и свои минусы.

• Здесь редко заключаются договора, партнерские отношения строят на «честном слове». Соответственно, при поставке некачественного товара, доказать вину китайского партнера будет почти невозможно.
• На рынке нужно внимательно осматривать товар – большой процент низкокачественной продукции. Здесь часто продают остатки с фабрик, которые по какой-то причине вернули производителю (до 80% товара!).
• Сотрудничество с компаниями-перевозчиками, работающими возле рынка. Соглашение с ними может грозить исчезновением товара в неизвестном направлении. В лучшем случае, вам вернут средства только за неосуществленную доставку груза.

Если вы планируете совершать серьезные закупки товара достойного качества, а также заинтересованы в прямом сотрудничестве с производителем, то лучше оправиться на международные выставки.

Торговые шоу и международные выставки

Китай – место организации самых масштабных торговых шоу и международных выставок. Посетить предпринимателю такое мероприятие полезно не только для налаживания бизнеса, но и просто для получения полезной информации. На выставках международного формата представлены самые известные крупные производители Поднебесной и масса интересной продукции. Наиболее популярные «Кантонская весенняя и осенняя ярмарка импортно-экспортных товаров», которая в несколько этапов проходит в Гуанчжоу; «Выставка электроники, организованная Советом по развитию торговли Гонконга»; Восточная ярмарка и Выставка электроники в Шанхае и другие подобные мероприятия.

Преимущества у такой поездки – в возможности познакомиться с производителем лично, наладить с ним отношения, без посредников и заключить договор, оформив документы; увидеть образцы товаров, убедиться в их качестве. Но главное – здесь представлены новинки, которых еще нет в России – а значит, у вас будет шанс одним из первых заняться продажей этого вида продукции.

Главный минус посещения международных выставок – финансовые растраты (на дорогу, проживание, переводчика может уйти от 2000$). Кроме того, посещение некоторых выставок является платным. Второе – нужно регистрировать свою фирму как участника выставки, на это уйдет время. И третье – языковой барьер, придется искать хорошего переводчика.

Потеря большого количества времени для кого-то станет еще одним минусом. Ведь посещение выставки может занять от недели и больше. Отправляясь в поездку, оцените реально выгоду и минусы такого предприятия.

Поиск поставщика через агентов

Еще один способ найти поставщика в Китае – найти агента в Поднебесной и сотрудничать с ним. Здесь есть много агентов, которые выполнят для вас всю необходимую работу – от выездов на фабрику до поставки товара в Россию. Эти люди владеют русским языком, поэтому общаться с ними можно напрямую.

Квалифицированный агент получает проценты за отгрузки с заказчика и с производителя – это говорит о его надежности и востребованности. Лучше всего выбирать человека, работающего с небольшими производствами интересующего вас направления. В таких компаниях небольшой штат и малые расходы, поэтому цены на товар здесь очень низкие.

Как работать с таким агентом? Составить договор, по которому экспорт он оформляет на себя. То есть вы платите человеку деньги, он за юани покупает товар на фабрике и переправляет вам. Зарплату вы платить ему не будете, он получает процент с отгрузок. Дополнительные услуги (проверка товара, организация поездки на фабрику, отправка образцов и др.) оплачиваются отдельно. Как найти подходящего агента? Просто обратиться к интернету – эти люди рекламируют свои услуги в сети.

Преимущества сотрудничества с посредником: он напрямую контактирует с поставщиком; берет на себя все заботы о закупке, проверке и отправке товара заказчику. Отрицательная сторона – возможность нарваться на недобросовестного агента и потерять свои деньги либо получить не тот товар, который вы хотели бы видеть.

Отсутствие непосредственного контакта с поставщиком и вашего контроля также являются минусом данной схемы работы. В этом случае у вас не будет возможности принимать участие в изменении дизайна продукции.

Поиск поставщика через интернет

Пожалуй, самый распространенный способ найти поставщика в Китае – обратиться к интернету и выбрать сайт, где можно дистанционно приобрести любую интересующую вас продукцию, произведенную в Поднебесной. Особенно актуален этот способ для начинающих свой бизнес. Вот несколько проверенных временем интернет-площадок, торгующих китайским товаром.

• Alibaba – оптовый ресурс, одна из самых крупных площадок для работы с иностранцами. Схема отлажена четко, все менеджеры владеют английским языком. Здесь можно найти надежного поставщика, работающего уже несколько лет с зарубежными партнерами. Еще плюсы: продавец получает деньги после подтверждения покупателем получения качественного товара; есть функции «рейтинг» и «сравнение» товаров; возможность заказать проверку поставщика и партии товара; тендер на закупку между поставщиками (правда, здесь есть и минус – могут прислать «спамное» предложение). Еще один недостаток – на сайте много посредников, в которых трудно разобраться. При работе с этой площадкой нужно обязательно проверить документацию поставщика, с которым решили сотрудничать.
• Taobao – крупный сайт оптовой торговли. В основном, здесь заказывают товары для личного пользования, но можно и работать с мелкооптовыми продажами. Ассортимент продукции широк; алгоритм продаж прост и понятен; китайские партнеры всегда готовы к переговорам. Минусы – ресурс на китайском языке, так что без его знания или участия переводчика купить товар не получится. И еще: ресурс ориентирован на розничную торговлю, поэтому цены здесь несколько выше, чем на других площадках. Сайт подойдет для финансово состоятельных людей, у которых в приоритете – оригинальный дизайн продукции.
• Aliexpress. Эта торговая интернет-площадка, по сути, не предназначена для оптовых покупок. Однако этот сайт имеет очень важное преимущество: здесь легко найти поставщика, который вам нужен. И к тому же, здесь появляются первые новинки китайского производителя, а значит, у вас есть шанс быть в курсе последних модных новинок. Недостатки: часто товар в реальности выглядит далеко не так, как на фото. Поэтому перед осуществлением крупнооптовых закупок лучше заказать на сайте образцы у разных поставщиков, чтобы убедиться в качестве продукции.
• Made in China. Крупный B2B ресурс с обширным каталогом товаров и большим количеством поставщиков. Достоинства: удобный поиск поставщиков, перевозчиков и товаров по категориям; заказ размещается за пределами площадки (можно договариваться о закупке и способе оплаты в личной переписке с партнером); имеется русскоязычная версия сайта. Недостатки: встречаются, как и везде, недобросовестные поставщики; можно получить товар, не соответствующий описанию.

На какой площадке вы бы не остановились, примите себе за правило: при крупных объемах закупок лучше всего лично контролировать все самостоятельно. Желательно, чтобы покупатель принимал личное участие в процессе заказа и закупки товара.

Ищете надёжных поставщиков из Китая? Нет возможности лично участвовать в поиске?
Нет желания тратить нервы, время и деньги впустую?

Обратитесь к профессионалам East Import Group!
Передав ВЭД на внешнее управление Вы сможете решить проблемы в кратчайшие сроки!

Получить расчет
Задать вопрос

Или же свяжитесь с нами по телефонам: +7 (423) 205-60-10, +7 (423) 205-60-20

Либо посредством электронной почты — info@east-import.com

На что необходимо обратить внимание?

Избежать всех рисков, сотрудничая с Китаем, невозможно. Но есть моменты, которые нужно учитывать, чтобы эти риски минимизировать. Итак, на какие важные аспекты следует обратить внимание, выбирая надежного поставщика товаров в Китае?

• Недобросовестные поставщики – явление в Поднебесной частое. Самое большое количество мошенников встречается в сфере торговли товарами, наиболее выгодными в плане «накрутки»: высокотехнологичные устройства, телефоны, планшеты. Обращайте внимание на цены товара – они не должны быть намного ниже, чем у конкурентов.
• Четкие фото и описание ключевых характеристик товара на сайте должны присутствовать, хотя это не всегда гарантирует качество продукта.
• Наличие сертификатов на товар.
• Обратите внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
• Узнайте условия оплаты, отгрузки и доставки товара.
• Потребуйте выслать образцы товара, чтобы лучше ознакомиться с продукцией.
• Система оплаты. Так, например, на многих сайтах используется система Escrow, суть которой заключается в том, что покупатель перечисляет сюда деньги, а поставщику средства переводятся только после подтверждения получения груза и при отсутствии претензий к его качеству.
• Чтобы не возникла проблема с поставкой товара, обязательно заключайте контракт, где прописаны все условия сотрудничества и возврата груза ненадлежащего качества.
• Обратите внимание на место производства продукции: покупать товар лучше в регионе его изготовления.
• Убедитесь, что поставщик компетентен в правилах экспорта продукции из КНР.

Китай — страна производственных районов и фабрик. Здесь вы найдете товары любой номенклатуры и качества. Но торговых компаний и перекупщиков еще больше! Если не знать, как найти фабрику в Китае для работы напрямую, то может ничего не получиться. Из статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае самостоятельно среди торговых компаний, трейдеров и перекупщиков.

Для начала поиска фабрики в Китае сформируйте конкретный запрос:

1. Какая категория товара интересна (одежда, обувь, электроника). Так вы сможете выбрать производственный район, ориентированный на производство этих товаров.
2. Какой продукт нужен. Фабрика изготавливающая вязанные шапки не сможет производить верхнюю одежду и наоборот.
3. Требуемое качество товара. Качество продукции даже на одной фабрике может быть разным (под бюджет!). Распишите, какими техническими характеристиками должен обладать товар и из чего он должен быть сделан.

Когда запрос будет сформирован, начинайте поиски поставщиков нужного товара. Помните, что поставщиком может быть не только фабрика. Даже на оптовых сайтах 1688 и Таобао очень много торговых компаний и посредников.

Все китайские продавцы попытаются убедить в том, что они производители, поэтому так важно понимать, как работают фабрики в Китае, какие виды фабрик есть и чем как отличить фабрику от торговой компании. Впереди очень важная информация по самостоятельному поиску производителей в Китае.

Виды поставщиков в Китае — от фабрики до оптового импортера на Садоводе (г. Москва).

Два вида фабрик в Китае

В производственных агломерациях Китая очень много мелких, средних и крупных производств. Часть фабрик ориентирована на внешний рынок, часть на внутренний рынок Китая, но бывают и смешанные варианты. Если фабрика работает на экспорт, то с руководством будет проще договориться. Они привыкли работать с иностранцами. Однако цена контракта будет выше. С китайской фабрикой, нацеленной на внутренний рынок, договориться сложнее, но цены будут лояльнее.

Еще фабрики можно разделить на две большие группы, но по другому принципу: профильное производство и продуктовое.

Профильная фабрика 

Производит определенную номенклатуру товаров для внутреннего или внешнего рынка. Все процессы выверены и оптимизированы. Каждая линейка товара будет глубоко проработана по цвету, размерам, функциональности.

На такой фабрике сложно заказать продукт, который даже чуть-чуть отличается от номенклатуры производства. Если фабрика шьет пальто Честерфилд, то им может быть сложно начать шить Тренчкот.

Профильная фабрика:

• работает только в своей нише;
• продает товары оптом;
• запускает ODM и ОЕМ-производства от $100 000;
• редко двигается по цене, срокам и объемам закупки;
• выдает лучшее качество по своему товару.

Посмотрите продукцию фабрики и закажите что-то похожее, но с другими материалами и логотипами. Это лучший вариант для сотрудничества с профильной фабрикой.

Продуктовая фабрика 

Производит широкую номенклатуру товаров. В одном цехе шьют джинсы, в соседнем — сумки, а через стенку клеят кроссовки. Продуктовые фабрики часто запускают под продукт и клиента. Если фабрика ориентирована на пошив одежды и вам нужны джемперы, то производитель может запустить цех под заказ. Чем крупнее оптовый заказ и больше гарантий длительного сотрудничества, тем интереснее ваше предложение фабрике.

Многие продуктовые фабрики объединяются и активно обмениваются клиентами. Практически никто не скажет: «Мы это не будем делать». Вам скажут: «Запустим для вас производство». Но сделают это у соседа за небольшой процент.

Договориться продуктовой фабрикой о производстве товара проще, чем с профильной. Просто не факт, что выполнять заказ будет именно та фабрика, к которой вы обратились.

Продуктовая фабрика в Китае:

• работает с разными категориями товаров;
• ориентированы на мелкий опт;
• запускают ОЕМ-производства от $10 000;
• ODM-производство могут запустить от $5 000;
• двигаются в объемах закупки при первом заказе;
• не двигаются в цене и сроках без снижения качества товара;
• легко передают контракты другим производителям;
• могут сотрудничать с карго;
• часто хотят оплату наличными.

Если планируете запустить свое производство в Китае, то обязательно почитайте о контроле качества.

Как отличить фабрику от торговой компании и перекупа

Перед тем как мы расскажем, как найти производителя в Китае, нужно объяснить, каким образом отличить представителя фабрики от перекупщика или торговой компании.

Лучший вариант — посмотреть на каталог продукции, количество объявлений и тип товаров. Это можно сделать внутри маркетплейса 1688.

Фабрика производит товары из похожих материалов. На ее основной страничке вы найдете информацию о компании (регистрация юр. лиц), лицензии, видеозаписи о производстве, фотографии и расширенный каталог продукции в электронном виде.

Большая номенклатура РАЗНЫХ товаров из нескольких категорий говорит о том, что перед вами торговая компания, сотрудничающая с несколькими производителями.

У торговой компании выгодно покупать несколько товаров из разных категорий. Перекупщик (мелкий ИП) вообще не предоставит каталог или покажет каталоги от разных компаний. Фабрика даст каталог с ограниченной номенклатурой товаров.

Пример, как найти фабрику в Китае.

Проверим продаца на сайте 1688 东阳市纤水佳人服装有限 (Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd.).

Продавец спортивных леггинсов для женщин. Большая номенклатура цветов, хорошие скидки за оптовый заказ более 300 шт и грамотные качественные изображения. Достойный кандидат для проверки.

Нажимаем на название фабрики около аватарки.

Переходим на страничку компании. Чем лучше оформлена страничка (больше информации, фотографий, видео), тем выше вероятность, что перед вами фабрика. Это ее магазин на 1688.

Как видите, у этой фабрики есть контракты с PUMA и Reebok. Это говорит о том, что производитель может обеспечить высокое качество продукции и явно умеет работать с иностранными клиентами.

Представлено видео о производстве. Если посмотреть его, то увидите, что это крупная компания со своим складом в 1700 м², офисом и производственными помещениями.

Каталог продукции и все объявления на 1688. Видно, что используется +/- одинаковые материалы, а все вещи — это легенсы, майки и футболки для спорта. Легкая одежда.

Вы можете открывать и другие страницы, чтобы узнать больше о компании. Изучите меню. Если что-то непонятно, то используйте Google-переводчик.

Основная информация о компании с возможностью посмотреть на панораму офиса в VR. Вы также можете оставить контакт или написать менеджеру.

Разберитесь с функционалом сайта 1688, чтобы не испытывать проблем, когда вам нужно найти фабрику в Китае для оптовых закупок без помощи других людей.

Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd — профильная фабрика. Можно смело сотрудничать!

А вот так выглядит каталог торговой компании.

Как видите, есть все для питомцев. Это не производитель, а торговая компания, которая продает все для собак и кошек. Возможно, какая-то часть товаров производится именно этой компанией, но, скорее всего, это все партнерские товары.

Второй пример торговой компании «мелочи для дома». Можно купить много всего с небольшой наценкой торговой компании. Торговые компании часто продают вещи от 1 штуки, что идеально для карго доставки товаров в Россию в целях личного использования.

Теперь вы знаете, как найти производителя в Китае без посредников. Однако выкупить товары у фабрики оптом без привлечения логистической компании (как 1688-master) не получится. Читайте, как заказывать товары с 1688.

Оценивая профильные страницы компаний на сайте 1688 и Таобао, вы сможете найти фабрику для сотрудничества.

Другие способы искать производителя в Китае

Сайт 1688 не единственный маркетплейс, который позволяет найти контакты фабрики в Китае. Есть и другие маркетплейсы, а также методики поиска китайского производителя.

1. Оптовые сайты: 1688, Таобао, Tmall, Global Source, Made In China, Yiwu go. Узнайте подробнее об оптовых сайтах и маркетплейсах Китая.
2. Розничные сайты. Схема такая — находите интересный вам товар на розничном сайте или интернет-магазине (в Китае или любой другой стране). Сохраняете фотографию и ищите по поиску оптовых сайтов 1688 и Таобао (подробнее). В результате находите фабрику, которая изготавливает этот товар или похожий (30+ розничных магазинов Китая).
3. Купить базу WeChat. Контактами хороших фабрик часто торгуют посредники и основатели школ по закупкам в Китае. Мы не рекомендуем покупать такие базы, потому что они могут быть устаревшие или не отвечать вашим требованиям (стоит ли ходить на курсы по Китаю).
4. Услуги байера (через посредника). Посредники оказывают услуги по поиску товара и производителя. Этими услугами можно воспользоваться, но помните, что выкупать товары лучше через логистические компании. Во-первых, вы не будете платить процент с товара. Во-вторых, только карго компания контролирует свой склад и может сделать гарантированную проверку товара. Почитайте о видах посредников.
5. Онлайн-визит на ярмарку или выставку. Услуга онлайн-посещения ярмарки в Китае набрала большую популярность во время COVID (2019 — 2022 годы). Китайский менеджер поедет на выставку, обеспечит онлайн-стрим высокого качества или сделает видеозаписи с товарами, а также соберет контакты потенциальных производителей.
6. Личный визит в Китай. Приезжать лично стоит только при запуске своего производства, когда уже отсеяна большая часть сомнительных фабрик. Мы подробно рассказывали об этом в статье: «как шить одежду в Китае».

Проще всего найти производителя в Китае через маркетплейсы 1688 и Таобао. Здесь представлено очень много производителей и торговых компаний, ориентированных на китайский рынок.

Не забывайте также об услуге проверка производителя/поставщика

Китайский менеджер идеально подходит для такой проверки, потому что его сложнее обмануть. Очень многие торговые компании и перекупщики готовы ловко маскироваться, выдавая себя за производственные фабрики. Иностранца гораздо легче обмануть, чем китайца, который уже сотни раз бывал на настоящих фабриках по производству сотен разных товаров.

Надеемся, что теперь вы без труда найдете фабрику в Китае для оптового производства или закупки товаров. Если увидите вопрос, как найти производителя в Китае, то поделитесь ссылкой на наш материал.

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

№3 Обеспечение контроля качества

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Читайте так же:

• Производство под собственной торговой маркой
• Обзор китайских онлайн-магазинов
• Как отличить производителя от торговой компании 
• Типы посредников в Китае