Как найти китайских инвесторов

Содержание статьи

• 1 Куда делают вклады китайские инвесторы в России?
• 2 Как найти инвестора из КНР?
• 3 Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая

Где найти инвесторов из Китая

Среди пятерки лидеров, которые вложили в российскую экономику огромные суммы, есть и китайские инвесторы. Статистика ЦБ демонстрирует, что прямые инвестиции из Поднебесной в Россию в 2015 г. составили $645 млн., а в 2016 г. — $350 млн. В 1-м квартале 2017 г. их сумма составила $100 млн., что в 2 раза больше, чем за тот же период прошлого года.

В феврале 2018 г. состоялась встреча с инвесторами в сельское хозяйство Дальнего Востока. Они планируют грандиозное строительство животноводческих комплексов, в которых будут работать как российские специалисты, так и жители КНР. Восточные соседи благосклонно относятся к вложению средств в экономическое развитие РФ. Но найти инвестора из Китая не так легко, как может показаться предпринимателю.

Инвесторы из Китая:
особенности сотрудничества

Чтобы успешно сотрудничать с китайскими партнерами по бизнесу, необходимо представлять себе этику ведения дел
восточными соседями.

Для долгосрочного сотрудничества
важно, чтобы обе стороны
уважали друг друга и могли
доверять. Личные встречи и
длительные переговоры, которыми
славятся китайцы, помогают
лучше узнать партнера.
Комплименты противоположной
стороне и скромность по
отношению к самому себе — то,
что в цене у жителей КНР.

Каждая сделка — это деловое «поле
боя» с искусным маневрированием,
нападениями и отступлениями.
Китайцы считают, что
настоящий бизнесмен должен
уметь торговаться и понимать
то, что содержится в разговоре
между строк. Внимательность,
умение слушать и не прерывать
собеседника — качества,
необходимые для успеха деловой
встречи.

Сами восточные соседи не всегда
могут вовремя выслать товар.
Если это время национальных
праздников, то они его не
засчитывают и могут спокойно
забыть о сделке, возвратившись к
ней потом. Но китайцы всегда
ждут своевременной предоплаты
товара и не любят, когда ее
задерживают.

Для того чтобы партнеры захотели инвестировать свои финансы в развитие предприятия, нужно четко соблюдать все договоренности и знать особенности китайского менталитета.

Инвесторы из Китая

Иностранные инвестиции занимают значительное место в общем количестве вкладов в экономику Российской Федерации. Особенно сейчас стали актуальными вклады китайских инвесторов. Они оказывают разнообразное влияние на экономику страны, поэтому их количество нужно регулировать.

С одной стороны, инвестиции из Китая обеспечивают недостающими денежными средствами предприятия, которым не хватает притока финансирования из государственного бюджета или от отечественных инвесторов. Это помогает промышленности быстрее развиваться, проводить модернизацию и расширяться. Это приводит к увеличению дохода от реализации изготовленной продукции.

С другой стороны, если вклады осуществляются только в какую-то ведущую отрасль, более привлекательную из-за высокого дохода в данный момент времени, то это приводит к нарушению равновесия между инвестициями и сбережениями. Следовательно, происходит избыточное искусственное развитие господствующей сферы экономики, на фоне торможения развития других. Из-за этого возникает безработица, инфляция, снижение спроса на любую продукцию по причине упадка среднего дохода населения.

Куда делают вклады китайские инвесторы в России?

Инвесторы из Китая с каждым годом становятся все более активными на российском финансовом рынке. Однако, в 2015 году заметно сократились объемы вкладов из этой страны примерно на 25%. «Излюбленными» отраслями народного хозяйства для вложений инвесторов из КНР являются:

• Лесная промышленность;
• Добыча полезных ископаемых;
• Энергетическая отрасль;
• Торговля;
• Связь и коммуникации;
• Строительство и архитектура;
• Сфера предоставления услуг.

С каждым годом количество прямых инвестиций, которые делают инвесторы из Китая в России, увеличивается. При этом вкладчики из КНР активно участвуют в деятельности организаций, куда были сделаны вклады.

Китайские инвестиции в России направлены в наиболее перспективные проекты, такие как:

1. Компания «Новатэк»;
2. «Уралкалий»;
3. Банк ВТБ

Как найти инвестора из КНР?

Дело в том, что менталитет народа Китая и населения нашей страны сильно отличаются между собой. Это обусловлено разными историческими предпосылками, религией и обычаями. Китайцы сами по себе очень терпеливы, сдержаны, скрупулезны и осторожны. Особенно если речь идет о финансовых вопросах. Для того чтобы заинтересовать и привлечь такого инвестора, нужно приложить немало усилий.

В первую очередь нужно заинтересовать вкладчика из КНР. Для этого необходимо предоставить свой бизнес-проект «во всей красе». Если инвестор увидит высокую выгоду для себя, он станет тратить на вас свое время и деньги. Также для них крайне важно чувство защищенности – если китайский инвестор будет уверен в безопасности своих денег, он станет их куда-то вкладывать. Благодаря многочисленным экономическим контактам китайцы умеют трезво оценивать риски для своих вложений. Даже высокая привлекательность и громадный доход от проекта не привлекут китайского инвестора, если не существует гарантий безопасности для его вложений.

Если у вас большой, стратегически важный проект, то тут лучше обращаться напрямую в дипломатические представительства Китая в Российской Федерации – консульства, посольства и тому подобное. Если проект действительно важен, прибылен и безопасен, потенциально интересен для инвестора, то вполне можно добиться успеха и получить финансирование. Если же он не обладает перечисленными выше свойствами – не тратьте зря свое время.

Также можно устроить рассылку своего инвестиционного предложения по адресам – это целевой поиск. Для этого существуют специальные базы данных различных компаний из Китая.

По различным бизнес-каналам можно попробовать обратиться напрямую к законным представителям интересующих вас компаний – менеджерам. Такие каналы – это специальные форумы для инвесторов, а также бизнес-сообщества.

Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая

В первую очередь тщательно займитесь переводом своего проекта на китайский язык. Постарайтесь максимально точно и понятно изложить его текст, подробно описав гарантии безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для вкладчика. Обязательно посоветуйтесь с переводчиком (в идеале c китайцем) как лучше составить текст, чтобы он отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярны международный язык.

Очень внимательно отнеситесь к переводу – если он некачественно выполнен, то серьезное предложение может превратиться просто в карикатуру.

Продумайте тщательно детали проекта и опишите их. Китайцы – очень педантичная нация. Они тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков. Опять-таки, недоработанный проект также негативно влияет на ваш имидж.

Как привлечь лучшие инвестиции из Китая?

Прежде чем искать инвестора и привлекать средства в свой проект, следует несколько раз подумать и оценить все преимущества, возможности, угрозы и риски.

Трезво оценив ситуацию, вы поймете, что в 95% случаев – кредит всегда выгоднее привлеченных инвестиций. Если ваш проект действительно уникальный, и вы на все сто процентов уверены в успехе – вам точно нужен банк, а не инвестор, на поиск которого вы можете потратить несколько лет.

Тем не менее, большинство соискателей инвестиций на подсознательном уровне не верят в свой проект и пытаются разделить риски, переложив их на плечи другого человека или компанию. Однако с такой мотивацией лучше приостановить проект, и отказаться от его реализации.

Первое, что вам надо сделать – поверить в свой проект!

Я пишу и рассказываю о привлечении инвестиций из Китая, моя компетенция – это понимание менталитета населения КНР, подготовка предложений именно для этой аудитории. Если вы решили, что ваш инвестор под ваш проект живет именно в Китае, то вы попали по адресу, и вы можете проконсультироваться со мной.

Хотя, в случае получения инвестиций, лучше обращаться к моим финансовым партнерам, которые дадут кредит на развитие бизнеса, если он связан с Китаем, Кореей или Вьетнамом. Именно для ведения бизнеса с этими странами, банк «Солидарность» предлагает гибкие условия по кредитованию https://solid.ru/

Однако, продолжим рассказывать про инвесторов.

Как сделать так, чтобы инвестор впечатлился вашим проектом и инвестировал в него?

Алгоритм привлечения инвестиций прост – поверьте в свой проект, разберите его по полочкам, найдите его самую сильную сторону, выберете профильного инвестора и тестируйте свое предложение в на площадках, проводя презентации и участвуя в мероприятиях.

Поиск инвестора – это процесс, в котором нет места чуду. Подготовка и упаковка проекта, сбор базы контактов потенциальных интересантов, рассылка коммерческих предложений, работа с возражениями. Сегодня владельцы российской недвижимости обратили свои взгляды на Восток, появилось огромное количество свободных офисных помещений, промплощадок и складов. Желание собственника понятно – сдать площади в аренду, продать или привлечь инвестора для развития объекта. К сожалению, одного желания мало, необходимо еще и упаковать предложение.

Что такое УПАКОВКА и зачем она нужна вашему проекты?

Упаковка проекта – набор документов, цифровых и физических элементов, обосновывающих готовность вашего проекта к вложениям и мотивирующих инвестора дать вам деньги.

Правильно упакованный проект повышает ваши шансы на получение инвестиций, раскрывая потенциал, давая обоснованные гарантии. Задача продающей упаковки – сделать предложение простым, интересным и наглядным. Работая над упаковкой самостоятельно или совместно с консультантом, вы лучше поймете преимущества своего предложения, выделите главное, что поможет вам убедить инвестора вложить деньги.

Не бывает одинаковых проектов, даже, казалось бы, одинаковые на первый взгляд промплощадки имеют свои нюансы. Поэтому, не бывает одинакового пакета документов, при этом существует перечень документов и рекламных материалов, который будет необходим в вашей работе.

Мысленно разделим упаковку проекта на три уровня:

• Резюме проекта–основная суть, представленная в паре предложений. Это первое, что вы должны подготовить и первое, что увидит ваш инвестор. Пишите кратко и конкретно – ваше предложение должно быть понятным и интересным.
• Elevator Speech – «презентация для лифта». Короткий рассказ о вашем предложении, не более одной минуты. Выучите наизусть, может оказаться так, что текста не будет под рукой, а ваш инвестор едет с вами в одном лифте.
• Презентация (выступление). Длительность презентации должна составлять около пяти минут, а количество слайдов не более 7-8. Много картинок, мало текста, только самое важное!
• Storytelling. Ваша команда + хорошее фото. В этом документе вы рассказываете историю создания своей «команды», в основе которой лежат достижения ее участников и краткая презентация их компетенций. Задача – убедить инвестора, что проект вам по силам, и только ваша компания способна с этим справиться.
• Нейминг + лого. Создайте простой и запоминающийся образ вашего проекта.
• Презентация (файл). Этот документ необходимо отправить по электронной почте. Не переборщите с текстом. То, что вы рассказывали на публичной презентации словами, разместите отдельным файлом.
• Паблик команды. Здесь необходимо размещать новости о развитии проекта, членов команды с их компетенциями. Публикуйте посты, подтверждающие успехи. Это хороший инструмент для привлечения внимания вашего будущего инвестора.
• Визитка – здесь должны поместиться название, адрес и контакты.

• Отдностраничный сайт. Не стоит избегать этого инструмента, полагаясь на «и так сойдет». Сайт–визитная карточка проекта, без него получение инвестиций сводится к минимуму.
• Финансовый план. Расскажите зачем вам нужны деньги и куда вы их потратите.
• Бизнес-модель. 3-5 страниц. Не знаете, как подготовить? Используйте шаблон бизнес-модели у Александра Остервальда и Ива Пинье.

• Видеопрезентация­ – расскажет о проекте вместо тысячи слов. Визитная карточка проекта, вызывает больше доверия и привлекает внимание инвестора на ваших публичных выступлениях. Ролик до 3 минут, сопровожденный красивым закадровым голосом.
• TermSheet. Соглашения о личной встрече, для обсуждения деталей проекта (всегда имейте под рукой, чтобы подписать его прямо на мероприятии).
• PressWall. Снимайте фото команды, партнеров или просто гостей на фоне ваших логотипов и логотипов ваших партнеров: так, у вас появляется больше шансов быть замеченными среди потенциальных инвесторов. Самая выигрышная ситуация – на фоне вашего пресс-волла запечатлен авторитетный эксперт, чиновник, предприниматель, фото которого разлетелось по соцсетям.
• Тестовые продажи. Здесь необходимо рассказать кому и за сколько вы продадите свой товар или услугу.

Если инвестор заинтересовался вашим проектом высылаем следующие документы:

1 – резюме проекта, 4 – описание команды и фотосессия, 6 – презентация для прочтения, 8 – паблик команды, 9 – сайт проекта, 10 – финансовый план, 11 – прописанная бизнес-модель проекта.

Не нужно пугаться списка из 15 пунктов, необходимо собраться и просто начать делать. Если, не хотите делать сами – привлекайте меня, вместе мы быстро произведем упаковку вашего проекта и привлечем инвестора!

Источник https://4youglobal.ru/blog-o-kitae/kak-byistro-poluchit-investiczii-iz-kitaya.html

Источник https://kudainvestiruem.ru/rynok/investicii-iz-kitaja.html

Источник https://raspp.ru/business_news/investments-from-china-attract/