Статья с ссылками на источники заявок в telegram и лайфхаки в работе.
Прочитав и применив данную информацию вы решите вопрос с недостатком заявок.
1. Специализированные чаты типа @kontekstologtargetolog и @TgAdsH
Похожие чаты: @teletarget, @TargetContext, @algoritm_schools, @people360_marketing, @digi_up_chat
В таких чатах можно не только найти запросы от потенциальных клиентов, но и посоветоваться и даже найти помощника на проект.
Лайхак: Чтобы не перерывать весь чат вручную, используйте поиск и забивайте ключевые слова
— по специальности: таргетолог, контекстолог, авитолог, менеджер маркетплейсов, трафик
— по рекламным каналам: telegram ads, посевы телеграм, посевы telegram, реклама ВКонтакте, реклама instagram, реклама mytarget, реклама Яндекс Директ, реклама РСЯ, google ads, kms, рассылки whatsapp, рассылки telegram, рассылки ВКонтакте, рассылки instagram, facebook ads, реклама facebook, реклама tiktok, tiktok ads, реклама youtube, реклама яндекс дзен
— по соц.сетям: Telegram, ВКонтакте, Instagram, YouTube, TikTok, ВКонтакте, TikTok, Однокласники.
2. Каналы агрегаторы заявок типа @universus_job
Похожие каналы: @digital_leads, @reklamodromo, @Traffic_jobs
Лайхак: Чем быстрее и эффективнее вы обработаете заявки тем больше у вас шансов вывести клиента на сделку.
Лайхак: Чтобы эффективнее отрабатывать заявки, посмотрите вебинары по маркетингу, например Дашкиева на тему Performance-маркетинг
3. Боты типа @GetClient_TG_bot
за подписку на канал дают доступ в 3 дня, у меня получилось около 150 заявок за это время @universus_job
Похожие боты: @leadly_robot, @fsocialbot
Лайфхак: С 1 аккаунта можно 1 раз активировать демку, сколько у вас аккаунтов? 
Если вам понравилась данная статья, ставьте лайк!
Хотите работать в агентстве Performance-маркетинга? Напишите мне в telegram @kostya_Zwapp мы что нибудь подберем 
А если вам нужна реклама, оставляйте заявку на нашем сайте zwapp.ru
Бесплатно зарегистрируйся и получай уведомления о новых проектах по работе
Найти 5 клиентов Авитологу (услуги/товары/вакансии)
Заказчик
Отзывы фрилансеров:
+ 0
— 0
Зарегистрирован на сайте меньше месяца
124.91 $ — 116.41 €
Дедлайн: 31.05.2023
Необходимо найти 5 клиентов для авитолога
Категории: услуги, товары, вакансии
Регион / размер клиента не важны
Каналы привлечения тоже не важны (можете использовать все, что захотите: тг, авито, вк, рассылки, холодный поиск и т.д.)
Оплата за 1 приведенного клиента – 2000 руб
Желаемый результат – пришедший от вас человек берет ведение кабинета на 30 дней и оплачивает
Разделы:
Заказ
Опубликован:
09.05.2023 | 09:58 [поднят: 09.05.2023 | 09:58]
Заказ находится в архиве
Теги: нужен маркетолог, ищу маркетолога, резюме маркетолога, требуется генерация лидов и продажи
Ситуация
Наш заказчик Вячеслав — профессиональный авитолог, который занимается продвижением в нише строительства. Используя свой опыт и инструменты, он помогает своим клиентам найти как можно больше покупателей с каждого объявления, размещенного на площадке.
Так как пользователи Авито часто указывают свои номера при регистрации в сервисе, основным из инструментов в работе авитолога являются звонки. Чтобы собрать лиды, Вячеслав звонит своим потенциальным клиентам самостоятельно или поручает обзвон колл-центру на аутсорсе.
Проблема
Полностью ручной обзвон занимал много времени. А так как клиентами становятся в среднем 0,5%-1% из всей базы контактов, за один день звонков заказчик мог получить только одного клиента — или не получить вовсе. То есть усилия авитолога были несопоставимы с прибылью.
Колл-центр снимал часть нагрузки и немного ускорял процесс обработки баз — но повышал затраты: заказчик тратил около 75 000 рублей в месяц, чтобы оплатить работу операторов.
до 1 месяца
нужно для обзвона базы вручную
до 1 недели
нужно колл-центру на обзвон базы
до 1%
контактов конвертируется в лиды
1000-3000 ₽
средняя стоимость полученного лида
Заказчик предположил, что автоматизация поможет снизить временные и денежные затраты на поиск клиентов и сегментацию баз, поэтому обратился в сервис Zvonobot.
Задача
Ускорить обзвон холодных баз и снизить цену лида.
Решение
1)
Заказчик загрузил базу в сервис — Менеджеры Zvonobot помогли привести базу в порядок, чтобы ее можно было загрузить в личный кабинет одним файлом. Программа проверила контакты на дубликаты — после чистки осталось 4150 номеров, доступных для рассылки.
2)
Заказчик записал аудиоролик, который звучал во время звонка — Так как в продвижении услуг авитолога личность играет не последнюю роль, заказчик надиктовал текст самостоятельно, чтобы повысить узнаваемость для продолжения работы с базой.
Чтобы снизить процент сброшенных звонков, аудиоролик постарались сделать максимально коротким и направленным на конкретную боль потенциального клиента.
3)
Подключили интерактивное меню — Чтобы получить подробную информацию об услуге нужно было нажать на клавишу телефона. IVR-меню использовали не только для сокращения времени звонка, но и для сегментации базы: робот передавал информацию о нажатиях в отчет, поэтому результативность звонков можно было легко отследить. После завершения рассылки Вячеслав мог выгрузить лиды, чтобы пообщаться с заинтересованными клиентами лично.
Что автоматизировали?
Набор и обзвон большой базы номеров
Информирование об услуге
Выявление заинтересованных клиентов
Реализация
После запуска рассылки аудиоролик прошел модерацию, и робот начал совершать звонки по базе. Когда потенциальный клиент брал трубку, робот ждал пару секунд и начинал воспроизведение аудиоролика. Клиент мог дать ответ сразу:
Нажать на клавишу «1»— робот записывал действие, завершал звонок и передавал данные в личный кабинет. После формирования отчета заказчик мог выгрузить отсегментированную по этому действию базу номеров, чтобы провести повторный обзвон заинтересованных.
Ничего не нажимать и завершить звонок — робот отмечал бездействие, переносил номер клиента в группу незаинтересованных, чтобы исключить его из базы для повторного обзвона.
Пример ролика
Результат
Заказчик получил 19 лидов с одной рассылки — то есть конверсия в нажатие была около 0,7%, что считается хорошим показателем для холодной базы. Вячеслав уже обзвонил несколько номеров и заключил договоры, которые в несколько раз окупили затраты на услуги сервиса.
Кроме того, более 60% контактов из базы ответили на звонок — и узнали про услуги авитолога. Благодаря этому наш заказчик в перспективе может получить еще больше клиентов, которые обратятся к нему уже напрямую.
Робот же обзвонил всю базу всего за час вместо недели — а Вячеслав не потратил время, пытаясь дозвониться до оставшихся 40% клиентов, и не переплачивал за аренду колл-центра.
Затраты на рассылку не превысили 2000 рублей — то есть робот не только ускорил обработку холодной базы, но и существенно снизил стоимость лида — задача была выполнена.
Робот снизил стоимость лида в 10 раз!
И сэкономил заказчику более 70 000 рублей, которые он тратил на оплату услуг колл-центра.
«Можно продать любую вещь». Кто такой авитолог и сколько он зарабатывает
. А еще — инструкция для тех, кто хочет выгодно от чего-то избавиться
Обновлено 08 января 2023, 15:07
Netflix
Кадр из сериала «Начальница» (2017)
Тот, кто хоть раз пытался продавать на «Авито», наверняка сталкивался с этой проблемой: объявление едва ли набирает сотню просмотров, а телефон не то чтобы разрывается от звонков. Если раньше единственным выходом было платное продвижение, то теперь за помощью можно обратиться к специалистам. Авитологи настраивают аккаунт так, чтобы вещь точно нашла своего покупателя, а иногда и вовсе продают эту вещь за вас.
Кристина Борисенковаавитолог
Зачем становиться авитологом
Изначально авитолог — это человек, который помогает в продвижении бизнеса на «Авито». Пару лет назад авитологами были исключительно независимые специалисты, но сегодня сама компания обучает людей, которые хотят узнать, как бизнесу продавать на площадке больше. Я отличаюсь от таких специалистов тем, что помогаю простым пользователям, которые хотят избавиться от ненужных вещей и подзаработать. Для этого необходимо составить объявление так, чтобы оно отображалось в первых строчках поисковой выдачи, — с помощью правильно подобранных заголовков, описания и фото. К платному продвижению прибегать нужно не всегда.
В прошлом я шопоголик, многое покупала в эмоциональном порыве и чего только не пробовала, чтобы избавиться от этой привычки. Помог «Авито». Через трудности продаж собственных вещей приобретается свобода от необдуманных покупок. Теперь я сто раз подумаю перед тем, как притащить домой очередной хлам. Где он будет храниться? Как трудно потом будет от него избавиться? Выбросить — не про меня. Я стараюсь придерживаться экопринципов. Более того, если мне нужна какая-то вещь, то сегодня я первым делом иду на «Авито». Считаю, что лучше купить б/у товар, чем повышать потребительский спрос и наносить вред экологии.
В какой-то момент я поняла, что у меня здорово получается продавать ненужные вещи и находить актуальные для себя товары и что этими знаниями было бы полезно делиться. Завела блог, который нашел отклик у аудитории в первый же месяц. О том, что существует такая профессия, как авитолог, я узнала уже потом.
Некоторым подписчикам информации в блоге было недостаточно, и они стали обращаться за консультациями напрямую. Кто-то просил посмотреть и отредактировать их объявления, а кто-то — продать вещи за них. Но одно дело — продавать свои вещи и совсем другое — чужие. Нужно изучить их историю, вникнуть в нюансы. Я практиковалась на маме и муже. Это помогло набить руку и обрести уверенность.
Знания, полученные в результате практики, я объединила в обучающий курс по составлению продающих профилей на «Авито». Он рассчитан и на тех, кто продает личные вещи, и на тех, кто хочет стать авитологом. Сама авитологом временно не работаю — большую часть времени провожу с детьми.
Сколько может зарабатывать авитолог
Мой ежемесячный доход складывается из нескольких пунктов. Первый — это курс. Он делится на групповой тариф (2,5 тыс. руб.), в котором я выкладываю модули, проверяю домашние задания и разбираю в общем чате одно из объявлений, составленных по моим рекомендациям, и на индивидуальный (1,5 тыс. руб.), в котором вся информация дается сразу, а человек изучает ее в своем темпе, без моего непосредственного участия. В общей сложности курс ежемесячно приносит до 50 тыс. руб. Это сравнительно небольшие деньги для инфобизнеса, но я сознательно не повышаю цены. Понимаю, что продавать на «Авито» хотят в первую очередь те, кто нуждается в дополнительном заработке.
Помимо курса, я зарабатываю на продаже собственных вещей. Например, с марта по май мне удалось накопить на довольно дорогостоящие стоматологические услуги. Очень важно ставить перед собой конкретные цели, я повторяю это своим ученикам. Появляется спортивный интерес, хочется продавать больше и больше. В результате я и продала на большую сумму, чем планировала, и лечение обошлось дешевле ожидаемого.
Работая авитологом, я брала за двухчасовую консультацию 5 тыс. руб. Она подразумевает под собой разбор профиля пользователя «Авито» с учетом ошибок и упущенных возможностей. Работа «под ключ» стоила дороже, до 10 тыс. руб. Это когда авитолог выезжает на дом, фотографирует вещи и самостоятельно их продает — либо через свой аккаунт, либо через аккаунт клиента. Здесь все зависит от ваших договоренностей. Можно также брать комиссию с проданных вещей. Понятно, что на футболке за 300 руб. много не заработаешь, но бонус с продажи тарелки Villeroy & Boch за 4–7 тыс. руб. будет неплохим, даже если это 5%.
Что изменилось в кризис
Количество желающих продать свои вещи — самостоятельно или через авитолога — растет каждый месяц. Но список товаров практически не меняется: это одежда, обувь, что-то для детей, техника. Хотя встречаются и очень необычные предметы. Например, на недавнем курсе я разбирала объявление о продаже термощупа. Оказалось, что это термометр для еды и напитков. Чтобы помочь продать такую вещь, нужно собрать о ней всю информацию: что это такое и кому может пригодиться. От этого зависит выбор ключевых слов, которые повысят объявление в выдаче. Благо, в интернете есть функция поиска по картинкам, которая перенаправляет на сайты с похожими товарами. В такие моменты чувствую себя Шерлоком Холмсом.
Чем хорош и плох «Авито»
Неоспоримое преимущество площадки в том, что продажи очень затягивают. Постоянно думаешь, что же еще выложить на «Авито». Например, недавно я продала прошлогодние засушенные гортензии из сада. Женщина купила целый букет и попросила сушить ей еще, будет моим постоянным клиентом. Иными словами, продавая то, что должно было отправиться в мусорку, получаешь не только деньги, но еще и энергию. А продать, как я уже убедилась, можно абсолютно все. Главное — правильно составить объявление.
Из минусов выделю наличие лимита на размещения. Каждый месяц пользователь может выложить только определенное количество объявлений в зависимости от выбранной категории. За объявления сверх лимита нужно платить. На сайте пишут, что это нужно для того, чтобы продавцы не публиковали одни и те же объявления, а покупатели могли легче найти нужный им товар. Но с этим, на мой взгляд, можно было бы справиться иначе. К тому же бывают спорные ситуации, когда человек выложил всего пять объявлений из двадцати, а его уже просят доплатить, или когда частное лицо по ошибке признается компанией и его просят сменить категорию. Все это расстраивает. Причем с каждым годом количество возможных бесплатных объявлений сокращается. Остается надеяться, что «Авито» не станет полностью платной площадкой.
Как самостоятельно продать вещь на «Авито»
1. Отредактируйте имеющиеся у вас объявления, начиная с нижних, тех, которые вскоре должны обновиться. Когда объявление обновляется, оно попадает в топ и высвечивается у большинства пользователей. Этот эффект усилится при продающем тексте и фото.
2. Поменяйте фото, если оно не несет максимум информации о вещи — какого она размера, цвета и бренда. Фото должно быть качественным, четким и светлым, чтобы при одном взгляде на него было понятно, что вы продаете. Важную роль играет превью — прямоугольник, который отображается в потоке объявлений. Товар должен помещаться в него целиком.
3. Посмотрите на заголовок объявления. «Авито» дает на него 50 символов, и вы должны истратить их все, отразив основную и самую выигрышную информацию о вещи. Это тип (платье, стол или самокат), бренд, цвет и материал, особенно если он качественный (кашемир, шерсть или шелк). Все остальное спускается в описание.
4. Отредактируйте описание. Художественного, рекламного текста быть не должно. Описание предназначено в первую очередь для поисковой машины — именно она сортирует объявления в порядке их релевантности. Выделите ключевые слова, по которым сами бы искали такую вещь и которые описывают вещь коротко, но при этом детально. Самый простой способ — представить, что вы рассказываете об объекте художнику, который его не видит, но должен нарисовать.
5. Выкладывайте больше объявлений. Конечно, есть шанс продать и одну вещь, особенно если она актуальная, модная, дефицитная и выигрывает в цене у других пользователей «Авито». В ином случае можно «подтолкнуть» это объявление за счет систематической выкладки новых — раз в день или раз в три дня. Опыт показывает, что это действительно работает. Осталось только найти вещи на продажу.
Кто такой авитолог и чем он занимается
Содержание
По мере развития онлайн-площадок многие из них стали полноценными маркетинговыми инструментами. В связи с этим появился ряд новых интернет-профессий, например таргетологи и специалисты по контекстной рекламе. Так произошло и с агрегатором объявлений «Авито», который за несколько лет превратился из «интернет-барахолки» в инструмент для бизнеса. Это поспособствовало появлению новой самостоятельной специальности.
Рассказываем про авитологов: кто это такие, в чем заключается их деятельность, стоит ли осваивать эту профессию, какими навыками нужно владеть.
Кто такой авитолог и зачем он нужен бизнесу
Авитолог — это интернет-маркетолог, который занимается продвижением бизнеса в крупнейших сервисах объявлений — «Авито» и «Юле». Специалист знает нюансы привлечения клиентов и может подобрать наиболее эффективные инструменты для развития профиля компании.
Авитолог помогает предпринимателям решать различные бизнес-задачи:
- продавать товары и услуги бизнеса через «Авито» и «Юлу»;
- формировать положительную репутацию бренда;
- повышать лояльность клиентов;
- собирать обратную связь от потребителей;
- оптимизировать затраты на продвижение;
- экономить время на поиск и привлечение новых клиентов.
Часто владелец бизнеса знает, что может получить с помощью «Авито» новых покупателей, но не располагает временем на то, чтобы разбираться в многочисленных нюансах работы этой платформы. Поэтому он приглашает профильного специалиста, который хорошо знает особенности площадки.
Плюсы и минусы профессии
Профессия авитолога становится все более привлекательной для тех, кто задумывается о заработке в интернете. На это есть несколько причин:
- возможность удаленной работы со свободным графиком;
- низкая конкуренция при растущем спросе;
- быстрое и недорогое обучение;
- стремительный старт без опыта в маркетинге и высшего образования.
Недостатки профессии:
- Нестабильный спрос, который только начинает формироваться.
- Сложности с определением размера вознаграждения. Работодатели не понимают, сколько платить авитологу.
- Риски для «Авито» в России. Новые поправки в закон о рекламе могут значительно усложнить продвижение бизнеса на онлайн-площадках.
Если вы задумываетесь о профессии авитолога, проанализируйте, насколько эта сфера маркетинга соответствует вашим требованиям к работе. Кому-то подобная деятельность может не подойти из-за ее нестабильности и необходимости самому планировать рабочее время.
Что должен знать и уметь авитолог
Авитолог должен владеть базовыми навыками продвижения в интернете: понимать, как анализировать и сегментировать целевую аудиторию, отстраивать бренд от конкурентов и разрабатывать уникальные торговые предложения (УТП). Не менее важны в работе специалиста умения писать и редактировать тексты, подбирать изображения, придумывать цепляющие заголовки.
Помимо этого авитолог должен знать требования к объявлениям и условия модерации на «Авито» и «Юле». Если профиль компании заблокируют, именно ему предстоит связываться с техподдержкой и восстанавливать аккаунт. Желательно вообще не допускать блокировки.
Воспользуйтесь Коллтрекингом Calltouch, чтобы определить источники звонков ваших клиентов. Сервис отследит номер телефона посетителя, свяжет его с вашим рекламным каналом, сформирует статистику звонков и сделок. Вы узнаете, сколько ваших клиентов совершили звонок после посещения «Авито»и других площадок и принесли прибыль.
Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает
- Коллтрекинг точно определяет
источник звонка с сайта - Прослушивайте звонки в удобном журнале
Подробнее про коллтрекинг
Что входит в обязанности
Авитолог берет на себя всю работу по продвижению бизнеса на досках объявлений. В его основные обязанности входят:
- разработка стратегии продвижения бизнеса с учетом специфики ниши;
- подбор формата текста и визуала;
- определение бюджета на продвижение;
- составление рекомендаций по брендингу и продажам;
- анализ рынка и конкурентов;
- выявление сильных и слабых сторон бизнеса;
- создание профиля компании на «Авито»;
- подготовка и размещение объявлений;
- запуск рекламных кампаний, их анализ и оптимизация;
- отчетность о проделанной работе.
В дополнительные обязанности могут входить:
- ответы на личные сообщения покупателей, сбор и обработка заявок;
- работа с отзывами;
- настройка автоответчиков и чат-ботов «Авито»;
- интеграция «Авито» с CRM-системой.
Любую из CRM-систем можно интегрировать со Сквозной аналитикой Calltouch. Объедините нужные для анализа данные на удобном дашборде и контролируйте ключевые показатели в одном окне. Детальные отчеты помогут качественно анализировать эффективность рекламы и продажи.
Бесплатные интеграции с Calltouch
- Настройте передачу данных между нужными сервисами в 2 клика
- API и Webhooks
Узнать подробнее
Чтобы увеличить заработок, авитолог может не только продвигать бизнес, но и проводить консультации, продавать индивидуальное наставничество и/или обучение.
Где учиться
Научиться работе с «Авито» можно самостоятельно по бесплатным материалам в интернете: статьям, гайдам и инструкциям. Если вы хотите быстро освоить основы профессии, пройдите обучение в онлайн-школе. Для старта подойдет бесплатный марафон, который организует «Авито» совместно с академией MAED.
Далее можно купить расширенный курс с практической направленностью и возможностью получения обратной связи от онлайн-школы или эксперта. Перед покупкой курса изучите отзывы о спикере или онлайн-школе. Проходите обучение только у специалистов с большим опытом и положительной репутацией.
Сколько зарабатывает авитолог
По данным Zarplan.com за 2021–2022 год, авитологи зарабатывают в среднем 88 500 рублей.
На Авито зарплаты специалистов зависят от опыта работы:
- новичок — 30 000–45 000 рублей;
- со средним опытом — до 70 000 рублей;
- опытный — до 150 000 рублей.
Пока спрос на услуги авитологов только формируется и растет по мере развития «Авито» и «Юлы». Не исключено, что в будущем заработок таких специалистов будет расти.
Коротко о главном
- Авитолог — это специалист по продвижению бизнеса на «Авито» и «Юле». Он помогает компаниям привлекать клиентов при минимальных вложениях в рекламу, экономит время предпринимателей на подбор и тестирование маркетинговых инструментов.
- Плюсы профессии — возможность работать из дома, низкая конкуренция, быстрое и недорогое обучение, стремительный старт без опыта работы и высшего образования.
- Минусы — нестабильный спрос на специалистов, сложность определения размера заработной платы, возможные риски для продвижения на агрегаторах объявлений со стороны законодательства.
- Специалист по работе на «Авито» должен знать азы продвижения продуктов и брендов в интернете, уметь писать цепляющие тексты, подбирать изображения, знать требования площадки к объявлениям.
- Освоить профессию авитолога можно бесплатно с помощью марафона от «Авито», гайдов и статей в интернете. Также вы можете пройти платный онлайн-курс.
Лучшие маркетинговые практики — каждый месяц в дайджесте Calltouch
Подписывайтесь сейчас и получите 13 чек-листов маркетолога
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и получение рекламной информации о продуктах, услугах посредством звонков и рассылок по предоставленным каналам связи.
У вас интересный материал?
Опубликуйте статью в нашем блоге
Опубликовать статью
Отправьте статью себе на почту