Как найти клиента для авиаперевозок

Содержание

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

2. Транспортные биржи

3. Участие в тендерах

4. Обращение к потенциальным клиентам

5. Обращение в экспедиторскую фирму

6. Интернет, газеты, доски объявлений

7. Поиск грузов на сайтах

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

           Согласно последним исследованиям, простые и очевидные способы поиска клиентов почти никогда не работают! Всё, что написано в книгах по маркетингу, преподается на семинарах — требует огромных затрат времени и сил — и даёт минимум результатов.

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен попытке скупить максимальное количество лотерейных билетов. Как часто вы выигрывали в лотерею? Вот и мы тоже.

2. Звонки и письма в компанию-перевозчик. Если вы персонально незнакомы со специалистом, отвечающим за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном.

3. Размещение информации в печатных СМИ. К сожалению, эпоха почтения к печатному слову осталась в прошлом тысячелетии. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд.

4. Интернет-рассылки и электронные письма: ещё одна попытка из серии «не договорюсь, так хоть надоем». «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма попадут в корзину, а вы — в черный список.

5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию. Если желаете разродиться трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, он будет служить верой и правдой в качестве подставки под цветочный горшок.

6. Размещение рекламы на радио и ТВ. Да, это большая честь, когда твоя фирма каждые полчаса появляется посреди самых острых моментов ЧМ по футболу, вызывая бешенство у футбольных фанатов и желание переключить канал у всех остальных телезрителей.

По итогам, традиционный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат…

Как жить в такой ситуации простому российскому предпринимателю?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.

2. Транспортные биржи

Сейчас большинство грузоотправителей работают в режиме онлайн, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия.

3. Участие в тендерах

Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др.

Вероятность победы увеличивается, если:

у вас качественный автопарк рабочих автомобилей;

вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком;

в вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики.

4. Обращение к потенциальным клиентам

 Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.

Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?

Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.

5. Обращение в экспедиторскую фирму

С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.

6. Интернет, газеты, доски объявлений

Этот способ вряд ли сгодится, если нужно оперативно загрузить фуру из пункта А в пункт Б, из-за ограничения во времени… А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: малую эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.

7.  Поиск грузов на сайтах

Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны, это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?

Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Поиск покупателей за рубежом — актуальная задача для производителей товаров и поставщиков интересующихся расширением географии поставок и регионов сбыта. Благодаря уникальному опыту работы с зарубежными партнерами и знанием особенностей экспорта различных категорий товаров на внешние рынки, мы готовы предоставить удобный сервис, при котором работа с иностранными партнерами станет формальностью. Такой подход позволит лучше сосредоточиться на производстве и улучшении потребительских свойств товаров — общение с иностранными заказчиками, организация экспорта и перевозка товара станут нашей заботой.

Вы можете заказать поиск потенциальных покупателей в 9 регионах мира, исходя из задач и целей. Мы изучим конкурентную среду, проработаем вопросы логистики, оценим затраты и экономическую выгоду от экспорта в каждый регион, презентуем товар потенциальным покупателям. При наличии интереса к товарам у потенциальных покупателей, организуем встречу между покупателем и продавцом, при необходимости, экскурсию по торговым и производственным площадям.

Поиск покупателей в Китае, наиболее востребованная услуга среди наших Заказчиков, в силу территориальной близости регионов и масштаба потребительского рынка КНР. Производственные возможности Китая позволяют удовлетворять внутренний спрос по основной группе товаров, однако, наибольший интерес китайские покупатели, по-прежнему проявляют к продовольственным товарам и сырьевому рынку.

Как отправить груз авиационным транспортом

Перевозка грузов авиационным транспортом самый скоростной способ доставки, но и самый дорогой. Однако, часто скорость поставки важнее расходов на перемещение груза и этот вид грузоперевозок, в нашем ускоряющемся мире, приобретает все большую популярность. Узнаем, как найти авиаперевозчика для вашего груза.

География авиационных перевозок грузов и возможные виды таких перевозок

Перевозки грузов авиацией применяются на средние и дальние расстояния. В целом, для таких перевозок открыт весь мир. Однако, для посадки грузового самолета, в районе пункта назначения, должен иметься аэродром, способный принять самолет того типа, которым производится авиа перевозка. Самолеты имеют самые разные характеристики. Одни из них способны садиться и взлетать на полевых аэродромах, другим нужны длинные мощные взлетно-посадочные полосы. Авиационные перевозки грузов вертолетами распространены меньше, но этот тип транспорта способен сесть практически на любую сравнительно ровную площадку.

Перевозки грузов самолетами и вертолетами подразделяют на следующие виды:

• Генеральные грузы. Перевозятся «генеральные грузы». К таким грузам относятся любые упакованные товары и изделия. Упаковка тоже может быть любой от мешка до контейнера. Самолет может быть выбран любого объема и грузоподъемности, из имеющихся на рынке. Основной особенностью таких авиационных перевозок является то, что заказчиком услуги и плательщиком за нее является владелец груза. Этот вид авиаперевозок является самым дорогим, однако он позволяет получать услугу перевозки и доставлять грузы быстрее всего.
• Попутная авиа доставка. При таких авиаперевозках самолеты и вертолеты движутся по определенному маршруту, выгружая и собирая в пути грузы на имеющееся свободное место в грузовом отсеке. Эти перевозки намного дешевле, так как оплачивать весь самолет не нужно, однако для поиска подходящего авиатранспорта требуется много времени. В попутных авиаперевозках грузов, помимо грузовой авиации, могут использоваться и пассажирские самолеты, совершающие плановые  и чартерные рейсы.
• Челночные авиа перевозки. При таких перевозках авиационное транспортное средство отправляется в обратный путь порожняком.
• Сборная авиа доставка. Самый дешевый, но и самый длительный вариант доставки груза авиацией. При таких перевозках грузы разных грузоотправителей хранятся на складе, пока не наберется их количество оправдывающее авиационный перелет. 

Какие грузы можно перевозить авиационным транспортом

Грузовыми самолетами, при соблюдении установленных правил авиаперевозок, можно отправлять любые грузы, в том числе и опасные. Главное чтобы грузоподъемность и объем грузового отсека самолета позволял перевезти ваш груз. При попутных  авиаперевозках грузов пассажирскими самолетами на перевозки накладываются жесткие ограничения в соответствии с законодательством и требованиями самой авиакомпании-перевозчика. 

Какие сведения следует уяснить при организации перевозок грузов авиационным транспортом

Для заключения контракта на авиаперевозку грузоотправитель должен знать страны и аэропорты из которых отправляются грузы и в которые они прибывают. Многие авиаперевозчики способны организовать авиадоставку груза в аэропорт отправки и из аэропорта прибытия. Если вам нужны такие авиауслуги, следует знать начальный пункт отправки груза и конечный пункт его прибытия.

Кроме того нужно уяснить реальный объем и вес перевозимого груза. Приблизительность в этом вопросе может привести к тому, что законтрактованный груз не будет перевезен. Потребуются также сведения о длине, ширине и высоте груза. Важен и тип груза, его наименование, разные перевозчики везут разные грузы, одни берут, от других отказываются.

Уясните дополнительные услуги, которые вам потребуются. Если вам нужна авиа доставка груза в аэропорт и из аэропорта, услуги по оформлению документов, упаковке груза и другие сопутствующие услуги, вы должны иметь их список.

Поиск авиаперевозчика для перевозки ваших грузов

Портал сom-stil.com создан специально для грузоотправителей и грузоперевозчиков. Здесь они находят друг друга, для взаимовыгодного сотрудничества.
Искать авиаперевозчика можно двумя способами: 

1. Перейдя в раздел Авиа транспорт- все заявки вы обнаружите все заявки владельцев авиатранспорта на грузы для перевозок. Изучите предложения перевозчиков и если обнаружите подходящий вариант, свяжитесь с ними. Контактные данные имеются непосредственно в заявке.
2. Второй вариант поиска авиаперевозчика — размещение собственной заявки на перевозку. Для подачи заявки, перейдите в раздел Добавить груз и введите все необходимые данные. Ваша заявка будет видна сотрудникам авиа грузоперевозчиков и логистических компаний, организующих авиа доставку. Владельцы необходимого вам авиатранспорта сами свяжутся с вами.