Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днем все больше специалистов уходят из офиса. Может даже показаться, что заказчиков на всех не хватит… Но те, кто добился успеха во фрилансе, утверждают: если специалист хороший, то заказы – а с ними и деньги – будут всегда. Разумеется, если знать, где искать.
Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком в eLama, рассказывает, как и где начинающий фрилансер может найти клиентов.
Сарафанное радио
Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего.
Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, в 54% – к друзьям, и столько же – прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством. Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете людей, кому пригодились бы ваши услуги.
Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом.
«Прокачать» профиль в соцсетях
Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.
Для фрилансера профиль в соцсети – это не личная страница, а аналог визитки или личного сайта.
Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу.
Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (но, желательно, не денежный) бонус за приведенного клиента.
Публикуйте больше профессиональной информации – так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, дадите дополнительную ценность своим услугам.
Что можно сделать еще:
- создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
- уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию – отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
- проводить тематические вебинары или прямые эфиры.
Привлекайте на свои ресурсы платный трафик – так вы ускорите их рост.
Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы.
Зарегистрироваться на бирже фриланса
Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).
На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их.
Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.
Популярные площадки для поиска заказов
Для дизайнеров
- Illustrators.ru – сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу.
- Coroflot – международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров, также работает как сервис по поиску постоянной работы.
- DesignCrowd – международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой заказ – от веб-дизайна до эскиза татуировки.
- Tilda Experts – для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda.
Для копирайтеров
- Text.ru – биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за тысячу знаков.
- Advego – биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей.
- eTXT – площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей.
Для специалистов по платной рекламе
- База специалистов по настройке «Яндекс.Директа» – включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат «Яндекса». Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний.
- Тендерная площадка eLama – сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу, исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до девяти процентов от оборотов клиентов.
Для всех
- FL.ru – одна из крупнейших в рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах.
- Kwork – биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и прочего. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей.
- Workzilla – биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки.
- «Яндекс.Услуги» – сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов.
В тематических сообществах
Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для предпринимателей или по поиску подрядчиков.
Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую.
Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:
- Websarafan;
- Работа PR и маркетинг;
- Ищем подрядчика или кадры по SEO, Контекстной рекламе, SMM.
Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку.
Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов – не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов.
Стать субподрядчиком
Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.
Сотрудничать с агентствами
Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними).
Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, то, скорее всего, согласятся на сотрудничество.
Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру
Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не расстраивайтесь, если откажут, и пишите другим.
На офлайн-курсах и в сообществах
В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:
- в Москве: ГБУ «Малый бизнес Москвы»;
- в Санкт-Петербурге: Единый центр предпринимательства;
- в Екатеринбурге: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства;
- в Новосибирске: Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства;
- в Краснодаре: Центр поддержки предпринимательства;
- в Омске: Центр поддержки предпринимательства;
- в Челябинске: Фонд развития предпринимательства Челябинской области – Территория Бизнеса.
В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия – посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны.
Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.
Посещать профессиональные мероприятия
Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие приходят на конференции и выставки именно ради нетворкинга.
Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника.
Помните, что найти заказчика – это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе.
Статья подготовлена по материалам вебинара «Как стать фрилансером: руководство для начинающих».
Фото в тексте и на обложке: Unsplash
Многие фрилансеры, особенно начинающие, часто сетуют на большую конкуренцию и отсутствие клиентов. В итоге, либо перебиваются случайными заказами, либо и вовсе разочаровываются и уходят с рынка.
В этой статье расскажу про 8 способов поиска заказчиков. Уверена, что многим это поможет взглянуть на ситуацию по-другому и уже в скором времени найти себе новых клиентов. Чтобы не быть голословной, рассмотрю ситуацию на примере копирайтеров и приведу конкретные примеры из своей практики.
Рынок фрилансеров переполнен. Так ли это?
Несмотря на то, что с каждым днем потребность в хороших текстах только увеличивается, многие яркие, по-настоящему креативные авторы не могут найти себе работу. Начинающим фрилансерам сложно сориентироваться, и из-за этого им кажется, что рынок переполнен, все ниши уже заняты, а клиенты поделены. На самом деле это не так.
В связи с блокировкой Instagram* многие растерялись и поставили проекты на паузу. Для некоторых фотохостинг был основной и единственной площадкой продаж. В этой статье расскажу, как найти клиентов, используя оставшиеся коммуникативные инструменты.
8 способов найти клиентов
Посмотрите на свое окружение: родственников, друзей, соседей, знакомых
Подумайте, какие у них есть потребности и как при помощи своих услуг вы можете эти потребности закрыть. Для вас это будет отличный опыт и возможность наполнить портфолио. Как это работает?
Пример. Вы фотограф, а ваша соседка вяжет шапки и продает их через соцсети — неважно какие. Принципы продаж везде одинаковые: аудитория — продукт — донесение ценности. Предложите вашей соседке сделать фотосессию на выгодных условиях. Возможно, это будет сниженная цена + отзыв + возможность использовать несколько фотографий для своего портфолио.
А вот пример из личной практики. Моя приятельница — пекарь. У нее была страничка в Instagram* с довольно красивыми фотографиями, но без текстового наполнения. Я предложила ей писать «вкусные» тексты про выпечку. В итоге, за полгода нашего сотрудничества органический прирост аудитории составил 2 тысячи человек, а у меня появился ещё один успешный кейс и много восторженных отзывов. Несмотря на то, что моя клиентка не афишировала, что работает с копирайтером, одна из ее близких подруг была в курсе. Так у меня появился еще один клиент с аккаунтом косметики.
Важно: плюс этого метода заключается в том, что ваши знакомые — это самая лояльная аудитория.
Вы уже знаете друг друга, у вас налажен контакт и есть высокая степень доверия. И при условии, что вы будете делать свою работу на совесть — ваши знакомые не только станут благодарными клиентами, но и амбассадорами. Людьми, которые не только сами пользуются вашими услугами, а также с удовольствием рекомендуют другим.
Запустите сарафанное радио
Попросите своих знакомых рассказать о вас лично и в соцсетях. Отчасти, этот способ вытекает из предыдущего. Расширяйте свои социальные связи и не стесняйтесь просить вас прорекламировать. Многие недооценивают такой способ получения клиентов, и совершенно напрасно. Этот метод очень хорошо работает.
Пример из моего опыта. У меня есть знакомая, которая работает фотографом. Она на постоянной основе сотрудничает с несколькими организациями и частными лицами. Когда я только начинала писать на заказ, то попросила рассказать обо мне кому-то из клиентов. В итоге, по рекомендации ко мне за текстами обратилась сеть местных столовых.
Мы успешно сотрудничаем уже четыре года. И могу сказать, что это замечательные и очень лояльные клиенты. По их рекомендации ко мне приходят другие заказчики.
Познакомьтесь и подружитесь с другими копирайтерами, как своего уровня, так и более профессиональными
Будьте дружелюбными и открытыми к общению. Не жадничайте — делитесь знаниями и «лишними» клиентами. Смотрите на других копирайтеров именно как на коллег по цеху, а не как на конкурентов или врагов.
И снова пример из моей жизни. Как-то на меня в популярном фотохостинге подписалась одна девушка-копирайтер. Она недавно завела свою страничку, и толком не понимала, как там все устроено. Поэтому достаточно часто обращалась ко мне за советами и поддержкой. Это оказался тот самый случай, когда ученик превзошел своего учителя. Она очень быстро начала расти, активно продвигалась, вкладывалась в рекламу. И вскоре стала запускать свои курсы по копирайтингу.
Я была первой, кого она пригласила работать куратором. В то время я только ушла на фриланс, и эта работа здорово поддержала меня финансово. Кроме того, это был отличный опыт, плюс в копилочку навыков и знакомство с новыми людьми. Многие из них позже пришли ко мне на индивидуальное обучение по копирайтингу.
А еще, после перехода в раскрутку стартапов и образовательные проекты, она перестала брать заказы на тексты. Естественно, рекомендовала меня, как толкового и ответственного эксперта.
Сейчас я сама делюсь клиентами со своими подписчиками и учениками, когда не хватает времени, или заказчик приходит с темой, которая мне неинтересна. Большой спрос на англоязычные тексты — у меня есть пара подписчиц, которым с радостью отдаю такие заказы.
Мой совет: общайтесь с коллегами, ведь соцсети для этого и созданы.
Развивайте свои странички в соцсетях
Последние события показали, что необходимо как минимум 2-3 платформы. Да, «распыляться» по нескольким пабликам достаточно сложно, но это отличный способ получения трафика и ваша страховка на случай потери одной из площадок. Кстати, совсем необязательно публиковать в каждой соцсети только уникальный контент. У меня никогда не было странички ВК и теперь я просто перекидываю туда свои старые посты из Instagram*.
Очень важно правильно оформить профиль
Ваше имя необходимо написать в шапке профиля. Люди должны знать, как к вам обращаться. Также обозначьте дифинитр — род ваших занятий. Только сделайте это максимально понятно. Не «фея искусной словесности» и не «повелитель букв», а копирайтер. Не «волшебница сказочных преображений», а визажист. Это тот самый случай, когда креатив не нужен. Никто не хочет разгадывать ребусы.
Не пишите в шапке вашего аккаунта то, что совершенно не характеризует вас как эксперта.
Плохо: счастливая жена, мама двух принцесс и четырех кошек. Если есть желание делиться очень личным — заведите для этого отдельную страничку.
Примеры неудачного оформления аккаунта
Лучше напишите, чем вы можете быть полезны вашей аудитории. Например: пишу и редактирую все виды личных и коммерческих текстов, вяжу шапки на заказ, провожу семейные фотосессии.
Обязательно должна быть раскрыта ваша экспертность. Сюда можно отнести профильное образование, стаж, публикации в СМИ. Подумайте, что может работать на подтверждение вашего профессионализма и укажите это.
Примеры удачного оформления профиля
Достижения лучше описать в цифрах. Написал 1000+ текстов, провела 100 консультаций, вывела в топ 4 компании. Припомните все и не скромничайте. Ведь если вы сами о себе не расскажете — никто другой за вас этого не сделает.
Можно добавить что-то о ваших личных качествах: самый ответственный копирайтер, веселый таргетолог, фотограф, который сумеет вас раскрепостить.
Важно: посмотрите на свой паблик глазами нового посетителя
Все ли вам понятно? Интересно? Хочется остаться? Помните, что шапка профиля — это отчасти ваше лицо. И от того, насколько верно она будет оформлена, зависит, пойдет ли клиент дальше.
А потом, разумеется, должен быть качественный контент. Не старайтесь поднять охваты ежедневным постингом. Пусть это будет одна публикация в неделю, но интересная и вовлекающая.
Сейчас качество текстов актуально как никогда. Если вы копирайтер, то не старайтесь «задавить» аудиторию экспертными постами. На самом деле, про то, как писать заголовки или делить текст на абзацы, написано уже столько, что выдать что-то действительно интересное и не скатиться в банальности, практически невозможно.
Лучше всего привлекают истории, которые написаны только в вам присущем стиле. Потенциальному клиенту важно именно то, насколько вы грамотно, интересно и логично умеете излагать мысли. А знание, как писать заголовки — предполагается по умолчанию.
Сейчас развиваю свой ТГ-канал, и снова делаю ставку на хорошие тексты. Аудитория пока не растет. В Телеграм еще нет рекламного кабинета и рекомендаций. Но и отписок нет, а это уже хороший показатель.
Вступайте в различные чаты, каналы, сообщества
Таких очень много в Телеграм. По сути, любой из каналов интересующей вас тематики, где открыто комментирование, автоматически добавляет вас в комьюнити.
Присматривайтесь, читайте, комментируйте сами, предлагайте свои услуги — если это не запрещено правилами паблика. Естественно, ваши комментарии должны быть экологичными и демонстрирующими вашу экспертность.
Важный момент: фильтруйте
Если вы видите, что в чате обычный треп, то очевидно, что он будет просто пожирать ваше время. Если вы уже достаточно долго сидите в каком-то из пабликов, а выхлопа нет, то удаляйтесь с этой площадки.
Кстати, о том, что можно стать автором Life.Profit и еще нескольких СМИ, я узнала на ТГ-канале «Записки редакторки».
Из годных каналов, которыми пользовалась сама для поиска клиентов, готова порекомендовать:
- Копирайтер, редактор — вакансии
- Копирайтер, редактор — удаленная работа
- Вакансии для хороших людей
- Promopoisk
Обращайтесь лично в паблики и к блогерам, для которых вы хотели бы писать
Как правило, в шапке профиля или в описании канала указан телефон для сотрудничества. Отлично, если вы не просто напишете: я Оксана и хочу с вами сотрудничать, а предложите какую-то идею, вариант коллаборации.
Не сбрасывайте со счетов и официальные каналы поиска работы
Например, такие как hh.ru. Составьте хорошее продающее резюме
с примерами работ и кейсами. Откликайтесь на вакансии сами и постоянно поднимайте свое резюме в поиске, чтобы его видели как можно больше работодателей.
Ко мне с hh.ru. несколько раз приходили заказчики с разовыми задачами. Но знаю нескольких копирайтеров, которые через этот ресурс нашли для себя постоянную работу в команде.
Да, этот способ требует времени, но он вполне рабочий.
Пробуйте свои силы в СМИ
Это отличная возможность прокачать свои скиллы и подтвердить экспертность. Как правило, во всех приличных издательствах работает крутая команда. Такое сотрудничество будет невероятно полезным. Кроме того, если публикация выйдет под вашим авторством, это будет PR и портфолио, что привлечет к вам внимание аудитории. А там где фокус внимания — там и продажи.
Я впервые пишу для СМИ. Для меня эта статья — вызов самой себе. Но я уже получила хороший опыт и удовольствие.
Важно: не надо думать, что СМИ — это что-то недостижимое. Все реально.
Просто помните о том, что даже в самом большом и именитом издательстве работают точно такие же люди, как мы с вами. И если проявить упорство и старание, то у вас есть все шансы стать автором издания, которое читают миллионы.
Выполнять ли тестовое задание?
Решать только вам.
Я для себя определила следующие параметры:
— Адекватность. Если мне предлагают написать лендинг, цепочку писем для рассылки, сценарий и семь постов, то совершенно очевидно, что кто-то бессовестный просто пытается таким способом бесплатно закрыть потребность в текстах. Обычное тестовое не должно занимать весь ваш рабочий день, и как правило, ограничивается одним-двумя короткими заданиями.
— Степень моего доверия к заказчику. Здесь, наверное, больше полагаюсь на свою интуицию.
— Насколько мне интересно и хочется работать с заказчиком. Если вакансия из разряда «проходящих», то скорее всего не буду тратить время и силы. Если же это компания моей мечты, то конечно есть смысл выполнить тестовое.
Важно: сейчас многие уважающие себя компании оплачивают тестовое задание своим соискателям. Обычно в вакансии это указано.
Что делать в случае отказа
Если вам отказали — не воспринимайте это болезненно. По статистике
на 10 предложений будет 9 отказов — это нормально. Зачастую отказывают не потому, что с вами что-то не так, а по ряду самых разных не зависящих от вас причин. Научитесь извлекать из отказов пользу. Не обижайтесь и не уходите молча. Если вам не сказали, почему именно вас не утвердили, — спросите напрямую. Возможно, у вас ошибка в резюме. Да, так тоже бывает.
Кроме очевидного плюса, что вы все поправите и на следующую вакансию будете откликаться во всеоружии, есть еще одна скрытая выгода. Вы показываете себя адекватным человеком своему несостоявшемуся клиенту. И возможно, в скором времени он вспомнит про вас и сам предложит сотрудничество.
Верьте в себя и свои силы
Надеюсь, я вам доказала, что работа есть. А мои советы наверняка помогут вам найти клиентов. Нужно только не лениться, не опускать руки, тестировать разные способы. Быть активным и настойчивым. Не хранить все яйца в одной корзине — не делать ставку только на одну соцсеть или клиента. Лучше иметь несколько небольших заказчиков, чем одного крупного. В случае, если кто-то один «отвалится», это будет не так ощутимо.
Вырабатывайте в себе оптимистичный взгляд на жизнь. Радуйтесь неудачам точно так же, как и победам. Именно неудачи позволяют расти и развиваться. Это ваш бесценный опыт, не бойтесь его нарабатывать. Без поражений не бывает побед. Делайте выводы и идите вперед. Верьте в себя и свои силы.
Как можно больше практикуйтесь. Прокачивайте свои навыки и постоянно учитесь чему-то новому. Подстраивайтесь под запросы и реалии рынка. Проявляйте гибкость и дипломатичность в общении, расширяйте свои социальные связи. И понимайте ценность своей услуги, тогда и предлагать будет гораздо проще.
Я желаю всем вам найти хороших клиентов. А как выстроить с ними грамотную коммуникацию — расскажу в следующей статье.
* — соцсеть признана в России экстремистской организацией
Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit
Фриланс становится все популярнее как среди соискателей, так и среди компаний. Это же подтверждают и прогнозы аналитиков рынка, предсказывающих рост объема сделок на рынке частных услуг к 2025 году более чем в два раза от текущих показателей. Где искать заказчиков, если вы, как и многие, решили попробовать себя на вольных хлебах, разбираемся ниже.
Почему фриланс?
Фриланс действительно становится популярнее с каждым годом. Соискателям такой формат позволяет выстроить баланс между личной жизнью и работой. Для компаний, которые привлекают к сотрудничеству внештатных исполнителей, важнее становится возможность быстро формировать команды и закрывать текущие задачи. Кроме того, очевидна и финансовая выгода — как правило, такой формат сотрудничества обходится значительно дешевле классического найма, так как не нужно тратиться на поиск, найм и адаптацию кадров, а также тратиться на взносы в ПФР и соцстрах. Так, по данным PWC, в 2020 году в России насчитывалось 14 млн фрилансеров — 20% занятого населения, согласно данным Росстата. Объем российского рынка фриланса в 2020 году оценивался в 41 млрд долларов, в 2021 превысил 47 млрд долларов, а к 2025 году он должен вырасти до 102 млрд долларов.
Если самозанятый уехал за границу
Кому подходит фриланс?
Бытует мнение, что так работают в основном копирайтеры и дизайнеры. Но на деле работать на себя могут представители всех профессий. Достаточно обладать хорошими навыками. Так, на фрилансе трудятся многие разработчики, юристы, бухгалтеры и даже логисты. Ограничений каких-либо нет, а специализированные платформы-маркетплейсы позволяют найти заказчиков почти в любой области хоть мастеру по маникюру, хоть мастеру по ремонту.
Как работать легально?
Многие считают, что работать легально — это сложно. Открывать ИП — долго и дорого, а еще нужно сдавать отчетность и вести бухгалтерию. Однако в современном мире есть множество вариантов, как облегчить себе операционку — завести онлайн-бухгалтерию, автоматизировать подготовку отчетности. А платить налоги сейчас можно онлайн. А если острой необходимости в открытии ИП нет, для фриланса отлично подойдет самозанятость. Зарегистрировать ее можно на сайте или в приложении «Мой налог». Налоговая ставка всего 4–6% — и вот вы уже работаете легально и готовы к сотрудничеству с компаниями.
Подобрать инструмент для развития бизнеса
Где искать заказчиков?
Вариантов тут множество: от банального сарафанного радио и социальных сетей до профильных маркетплейсов и фриланс-бирж. Примерно в таком же порядке мы бы порекомендовали начинающим фрилансерам искать первых клиентов — сначала расскажите о своем деле друзьям и друзьям друзей, поделитесь готовностью брать заказчиков в собственных аккаунтах в социальных сетях. Для этого, конечно, нелишним будет привести их в подходящее состояние, убедиться, что ваш аккаунт выглядит профессионально, в ленте у вас посты о работе и ваших успехах, а не фото с прошедших вечеринок.
Однако лучшим способом найти клиента будет все-таки регистрация на специализированных биржах. Система рейтингов, гарантии платежей, а где-то и электронный документооборот для легализации отношений — все это сделает работу фрилансера не только проще, но и безопаснее. Вариантов на рынке много.
— Freelance.habr.com, к примеру, заточен под дизайн и разработку IT-продуктов.
— Freten.ru хорошо подойдет новичкам, так как биржа является универсальной и полностью бесплатной.
— Kwork.ru — еще один популярный инструмент, который привлекает в том числе бизнес-заказчиков, так как сервис гарантирует возврат средств, если фрилансер допустил просрочку или не выполнил задание.
За рубежом, как правило, ситуация в экономике стабильнее, а значит и заказчики нацелены на долгосрочное сотрудничество, а еще платят не в такой волатильной валюте.
Для поиска клиентов за рубежом лучше всего подходят биржи фриланса, классифайды и маркетплейсы:
- Freelancer
- Upwork
- Fiverr
Там можно найти и проектную работу, и полноценную удаленную занятость. Однако в условиях санкций лучше почитать последние новости: некоторые международные биржи, например, тот же Upwork, сейчас ограничивают российские аккаунты. А еще важно понимать, что с расчетами на российские счета могут быть проблемы, а для получения гонораров придется разобраться с криптовалютами или открыть счет в банке, который не попал под санкции.
Безусловно, фриланс подходит далеко не каждому. И за очевидными плюсами и выгодами кроются не самые очевидные сложности, с которыми предстоит сталкиваться. Однако число предложений для фрилансеров и сам рынок аренды услуг растет с каждым годом и становится достойной альтернативой классическому найму. Главное, определится с тем, как работать и где искать заказчиков, на берегу.
Одни из самых перспективных ниш для самозанятых на эту осень
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днем все больше специалистов уходят из офиса. Может даже показаться, что заказчиков на всех не хватит… Но те, кто добился успеха на фрилансе, утверждают: если специалист хороший, то заказы — а с ними и деньги — будут всегда. Разумеется, нужно знать, где искать клиентов.
Партнерская программа eLama для агентств и фрилансеров
Используйте все возможности eLama для развития бизнеса и получайте ежемесячное агентское вознаграждение.
О программе
Сарафанное радио
Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего. Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, 54% — к друзьям, 54% — прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством.
Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете кого-то, кому пригодились бы ваши услуги.
Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом.
«Прокачать» профиль в соцсетях
Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.
Для фрилансера профиль в соцсети — это не личная страница, а аналог визитки или личного сайта. Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу.
Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (лучше не денежный) бонус за приведенного клиента.
Публикуйте больше профессиональной информации — так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, создадите дополнительную ценность своих услуг.
Что можно сделать еще:
- создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
- уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию — отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
- проводить тематические вебинары или прямые эфиры.
Привлекайте на свои ресурсы платный трафик — так вы ускорите их рост.
Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги и т.д. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы.
Читайте также: «Жизнь на фрилансе: советы тех, кто смог» (спецпроект eLama и ppc.world).
Зарегистрироваться на бирже фриланса
Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).
На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их.
Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.
Популярные площадки для поиска заказов
Для дизайнеров:
- Illustrators.ru — сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу;
- Coroflot — международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров; также работает как сервис по поиску постоянной работы;
- DesignCrowd — международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой дизайн — от веб-дизайна до эскиза татуировки;
- Tilda Experts — для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda.
Для копирайтеров:
- Text.ru — биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за 1 тысячу знаков;
- Advego — биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей;
- eTXT — площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей.
Для специалистов по платной рекламе:
- База специалистов по настройке Яндекс.Директа — включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат Яндекса. Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний;
- Тендерная площадка eLama — сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу; исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до 9% от оборотов клиентов.
Для всех:
- FL.ru — одна из крупнейших в Рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах;
- Kwork — биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и т.д. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей;
- Workzilla — биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки;
- Яндекс.Услуги — сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов.
В тематических сообществах
Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты — например, сообществ для предпринимателей или по поиску подрядчиков. Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую.
Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:
- Websarafan;
- Работа PR и маркетинг;
- Ищем подрядчика или кадры по SEO, Контекстной рекламе, SMM и др.
Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку.
Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов — не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов.
Стать субподрядчиком
Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.
Сотрудничать с агентствами
Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними). Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, скорее всего, согласятся на сотрудничество.
Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру
Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не бойтесь, если откажут, и пишите другим.
На офлайн-курсах и в сообществах
В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:
- в Москве: ГБУ «Малый бизнес Москвы»;
- в Санкт-Петербурге: Единый центр предпринимательства;
- в Екатеринбурге: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства;
- в Новосибирске: Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства;
- в Краснодаре: Центр поддержки предпринимательства;
- в Омске: Центр поддержки предпринимательства;
- в Челябинске: Фонд развития предпринимательства Челябинской области — Территория Бизнеса и т.д.
В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия — посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны.
Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.
Посещать профессиональные мероприятия
Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие посещают конференции и выставки именно ради нетворкинга.
Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли и т.д. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника.
Помните, что найти заказчика — это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе.
Статья подготовлена по материалам вебинара Никиты Кравченко «Как стать фрилансером: руководство для начинающих»
Партнерская программа для рекламных агентств и фрилансеров: ведите рекламу клиентов через eLama и получайте вознаграждение в размере до 9% от их рекламных оборотов
Зарегистрироваться
Фриланс рассматривают и как возможность дополнительно заработать, и как источник постоянного дохода. Каждый десятый работающий по найму россиянин собирается уволиться и стать фрилансером. За первую половину 2021 года на фриланс перешли почти в два раза больше людей, чем за весь 2020-й.
Из-за этого растет конкуренция, а новички не знают, где искать клиентов. Подготовили подборку сервисов и каналов, которые помогут собрать портфолио, получить разовые заказы или найти постоянную работу.
Где найти клиентов
Дизайнерам
✔️ Онлайн-площадки
Сайты, где создают портфолио и ищут заказчиков.
Illustrators.ru. Онлайн-сообщество иллюстраторов и дизайнеров. Задачи разные: нарисовать портрет, создать открытки, упаковки, плакаты и обложки.
Выкладывайте готовые работы и назначайте цену
Coroflot. Международный сайт с вакансиями разных дизайн-направлений — от 3D до UX/UI. Здесь публикуют портфолио, ищут проектную или постоянную работу.
На сайте есть фильтры по должностям, опыту работы, локации
DesignCrowd. Международный ресурс со множеством заказов. Например, создать логотип, нарисовать графику, разработать веб-дизайн.
Заказы оплачивают в иностранной валюте: доллары США, Австралии, Канады
✔️ Телеграм-каналы
Здесь дизайнеры ищут небольшие задания на один день, вакансии с полноценными проектами.
«Вакансии по дизайну на Freelance Hub». Это канал с простыми заданиями вроде «сделать заставку к десяти видео»,«придумать и нарисовать логотип», «оформить 15 обложек на сайт». Задачи будут интересны фрилансерам-новичкам, которые хотят получить опыт и собрать портфолио. Но здесь выкладывают предложения и с полноценной работой в штате или удаленно.
«Точка входа ⚫️ Дизайн-вакансии». Вакансии дизайн-студий, креативных агентств, IT-компаний, издательских домов: работа фултайм.
Копирайтерам
✔️ Биржи
Авторам в основном платят за каждые 1000 символов. На биржах трудно заработать много, но они подойдут тем, кому нужно получить первый опыт и набить руку.
Advego. Заданий много, и они разнообразны: тексты для лендингов, информационные и SEO-статьи, новости, комментарии и отзывы, расшифровка аудио и видео.
Есть фильтры по стоимости, тематикам статей, типам текстов
ETXT.ru. На площадке авторы разделены по уровню. Чтобы перейти на более высокий, надо сдать тестовое задание, выполнять заказы и получать положительные оценки. Чем выше уровень, тем более высокооплачиваемые проекты доступны.
Можно не только брать заказы, но и продавать уже готовые статьи
Text.ru. На бирже много заказов для копирайтеров, рерайтеров, авторов «Яндекс.Дзена» и социальных сетей. Чем опытнее исполнитель, тем выше его рейтинг и цена. Чтобы наработать рейтинг, своевременно выполняйте заказы. Первые бонусы начислят после того, как зарегистрируетесь, заполните профиль, загрузите аватар и ответите на вопрос, откуда узнали о бирже.
Исполнители пишут отзывы на заказчиков: проверяйте, кто платит вовремя, а кто оставляет кучу правок не по теме
✔️ Телеграм-каналы
«Копирайтер, редактор — удаленная работа». Публикуют вакансии для авторов, копирайтеров и редакторов. Есть задачи для начинающих и опытных специалистов: разовые и на постоянной основе.
«ТЕКСТОРИУМ». Канал с вакансиями для авторов, редакторов, копирайтеров, корректоров и SMM-специалистов. Встречаются предложения с постоянной занятостью и разовыми проектами.
«Работа с текстами — вакансии и заказы». Вакансии редакций журналов, маркетинговых агентств, онлайн-медиа, образовательных проектов. В основном фултайм на удаленке.
«Это работа для редактора». Канал Максима Ильяхова, создателя сервиса «Главред», автора книг «Пиши, сокращай», «Ясно, понятно». Он не просто публикует вакансии малого и крупного бизнеса, но еще и комментирует их: разбирает задачи, зарплату, требования.
✔️ Издания
Это порталы, которые публикуют новости, подкасты, статьи и заметки. Часто они ищут авторов на фриланс, чтобы разгрузить штатных специалистов.
«Тинькофф Журнал». На сайте выходят статьи про финансы, бизнес, законы. Автор должен хорошо разбираться в теме, владеть инфостилем.
«Нож». Публикует развлекательные и познавательные статьи о науке, об истории, о психологии, политике. Издание ищет авторов в штат и на фриланс.
VC.ru. Площадка для предпринимателей с контентом о бизнесе, стартапах, об инновациях, о маркетинге и технологиях.
Таргетологам и контекстологам
✔️ Телеграм-каналы
«Контекстологи. Таргетологи. Чат». Канал-сообщество, где общаются специалисты, иногда публикуют вакансии. Либо сами рекламщики ищут, кому отдать проект, на который нет времени.
«SMMLANCER — работа в соцсетях». В основном выкладывают вакансии для SMM-специалистов, периодически попадаются заказы для таргетологов. Еще здесь публикуют резюме.
✔️ Сообщества во ВКонтакте
«Работа для таргетологов. Target Job». Вакансии с проектной и постоянной занятостью.
«SMM СММ Актуальные Вакансии». Ищут начинающих и опытных контент-маркетологов, таргетологов, администраторов соцсетей.
Всем фрилансерам
Есть биржи, онлайн-площадки и телеграм-каналы, на которых находят разовые заказы и постоянную работу исполнители любой сферы.
FL.ru. Биржа фриланса для исполнителей разных специализаций: программистов, фотографов, переводчиков, копирайтеров и веб-разработчиков.
На бирже более десяти направлений
Kwork. Биржа с digital-вакансиями. В основном заказы на дизайн, веб-разработку, тексты и переводы, продвижение и рекламу, съемку.
Еще здесь можно посмотреть работы других фрилансеров: сайты, иллюстрации, дизайн
Workzilla. Сервис с разнообразными заданиями: разработать логотип, исправить сайт, составить бизнес-план. Есть заказы, для которых не нужны профессиональные навыки, например получить посылку от курьера.
«Яндекс.Услуги». Здесь размещают заказы на ремонт техники, автомобилей, сантехники, уборку квартир, сборку мебели.
«Яндекс.Толока». Задания связаны с анализом контента и поиском информации в интернете. Например, собрать коллекцию картинок на заданную тему, заполнить характеристики товара, оценить, соответствует ли сайт поисковому запросу.
«Удаленная работа — Фриланс». Телеграм-канал с вакансиями для менеджеров, помощников руководителей, маркетологов, SMM-специалистов и не только. Выкладывают новые каждый день.
Сколько заказов в месяц реально осилить на фрилансе
Количество зависит от сложности задачи, вашего опыта и свободного времени. Например, «написать отзыв для сайта техники и электроники, до 1000 символов» — заказ небольшой, выполните его за час и перейдете к следующему. Однако стоимость подобной работы невысокая: в пределах 100 ₽ — 500 ₽.
Другая задача: «Разработать дизайн сайта». Ее можно выполнять месяц или дольше, но и цена выше: 20 000 ₽ — 60 000 ₽.
Подумайте, как хотите работать: вести один крупный проект постоянно или совмещать несколько небольших.
Чтобы зарабатывать достаточно и находить время на отдых:
⚡️ Определите минимум и желаемый доход. Для этого суммируйте все траты: аренду квартиры, ежемесячные платежи за кредиты, расходы на еду, дорогу, одежду, связь, питомцев. Это будет минимум. Дальше добавьте сумму на образование, развлечения, отдых. Прибавьте, сколько хотели бы откладывать ежемесячно. Это и будет та цифра, к которой нужно стремиться.
⚡️ Посчитайте, сколько надо зарабатывать. Для этого поделите желаемый доход на количество рабочих дней.
⚡️ Спланируйте работу. Например, у вас получилось, что в день доход должен быть от 3000 ₽. Если берете разовые заказы, разбейте их на категории по времени или сложности. Определите среднюю стоимость и количество в день, неделю или месяц. Не берите выше этой цифры, иначе рискуете не успеть в срок. Появится опыт, база клиентов и проекты в портфолио — поднимайте цену.
Чек-лист: как искать клиентов на фрилансе
- Выберите сферу. Это может быть что-то узконаправленное, например таргетинг, дизайн. В этом случае нужно изучать инструменты и программы. Или ищите работу без требований к профессиональным компетенциям, например лайкать посты, оставлять комментарии, писать отзывы.
- Посчитайте, сколько свободных часов у вас есть на работу ежедневно.
- Поделите сумму, которая нужна для жизни, на количество свободных часов. Получите цифру, ниже которой заказы брать не стоит.
- Зарегистрируйтесь на бирже для фрилансеров, подпишитесь на телеграм-каналы с вакансиями.
- Начните предлагать услуги. Отклики должны быть уникальными: указывайте, каким требованиям соответствуете, показывайте релевантные работы.
- Добавляйте успешные проекты в портфолио. Это поможет привлечь еще больше заказов в будущем.
- Когда появится клиентская база и хорошее портфолио, повышайте цену.