Как найти оптовых покупателей дёшево, быстро и много вы узнаете в этой статье о 5 самых лучших сервисах для этого. Да, действительно надо умудриться, чтобы не начать получать клиентов в течение 2-3 дней, используя эти современные инструменты.
При этом цена заявок на оптовые закупки будет у вас в разы дешевле, чем в Яндекс.Директе (после отключения западных рекламных каналов особенно). Обычно это 100-200 рублей, но порой это существенно дешевле!
Причём вы получаете МНОГО потенциальных клиентов на опт в интернете, на одежду, в районах, для мягкой мебели, на корпусную или мягкую мебель, на сухофрукты или вообще в Китае и не только.
Не откладывая в долгий ящик, давайте ринемся с места сразу в карьер! Хотя, самый важный элемент я приберегу на последок 
Содержание
Начнём мы с самого неожиданного способа. Кстати, многие рекомендации важны во всех инструментах – не пропускайте информацию.
1. Как привлекать клиентов в оптовую компанию с помощью Терминатора
Сколько раз вы брали трубку и слышали от туда: «Здравствуйте! Мы рады предложить вам квартиры в новостройке…»? Мне такое звонит на дню по несколько раз. И оно совершенно не работает!
Да, оно совершенно не работает.
Только почему то оно продолжает звонить и звонить уже который год…
А стали бы лично вы годами выбрасывать деньги на рекламу, которая не работает?
И на самом деле обзвон – это отличный способ для привлечения клиентов в оптовую компанию в России или Казахстане для продажи одежды, текстиля, мягкой мебели, межкомнатных дверей, яблок, рыбы, деревянных пазлов и даже горчицы…
Но тут есть нюанс, и даже целых 3.
1.1. 3 нюанса привлечения оптовых клиентов
1) Во-первых – звоните тем, кому это действительно актуально. Конверсия будет выше, если новую коллекцию секс-белья предлагать не в магазины строительных материалов, а в интим-шопы. Ну, по крайней мере, если вы ищете оптовых клиентов.
2) Во-вторых – это банальная вежливость. После того как вы поздоровались, надо дать время на ответное приветствие. Хорошо бы представиться и сказать чем вы занимаетесь. Уточнить насколько это интересно. Как часто вам звонят вежливо? Насколько такое обращение расположило бы вас к себе?
3) В-третьих – используйте роботов. Прошли те времена, когда нужно было нанимать сотрудника на холодные звонки. Прошли те времена, когда нужно было оплачивать колл-центр. Наймите лучше хорошего терминатора – он выполнит поставленную задачу.
Ваш терминатор не требует отдыха, он может обзванивать параллельно сразу 1000 адресатов. И самое страшное, что может случиться – это вовсе не восстание машин. Очень надо аккуратно пользоваться этим инструментом, т.к. сумасшедший поток заявок может снести даже ооочень крутой отдел продаж.
Кстати, не заморачивайтесь сложными роботами. Сложные механизмы требуют большого времени на наладку. Используйте старый добрый автообзвон.
Да, как получить ссылку на хороший сервис с начальным стартовым балансом, вы узнаете в конце этой статьи. Кстати, ещё вам понадобятся базы телефонных номеров. Есть один проверенный вариант…
2. Где найти оптовых клиентов – одно секретное место
Есть одно секретное место, где вы можете найти массу оптовых клиентов на свой товар, одежду, свечи, мебель, трикотаж, продукты питания, медицинские перчатки, электронные сигареты, носки и не только.
Распространено массовое заблуждение, что в социальной сети ВКонтакте тусит исключительно молодёжь, но статистика говорит о том, что здесь вы найдёте 83% аудитории всего Рунета. А это, извиняюсь за пикантные подробности, 75,7 миллионов человек.
В апреле 2022 года сервис сквозной аналитики Calltouch проанализировал, какие соцсети россияне используют для покупок. Опрос показал, что 46% из тех, кто покупает товары в соцсетях, делают это во ВКонтакте.
И если здесь собрано такое количество потенциальных клиентов, то, соответственно большое количество бизнесов будут стараться привлечь на этой площадке своих покупателей.
И ведь все эти бизнесы – потенциальные оптовые клиенты. А получить их контакты достаточно просто. Есть один замечательный парсер для ВК, который даёт возможность использовать весь свой функционал бесплатно целых 2 дня после регистрации – этого более чем достаточно, чтобы получить полную базу своих потенциальных клиентов.
Вопрос только как обратиться со своим предложением к такому большому количеству оптовых покупателей…
И для этого тоже есть отличное решение, благодаря которому вам будут не страшны лимиты на отправку сообщений и неизбежные блокировки аккаунта.
Используя это инструмент, вы сможете получить бомбическое количество заявок на оптовые поставки. Конечно же, не забывайте про 3 нюанса, а также и про Важный элемент.
Да, ссылки на инструменты – как их получить совершенно бесплатно вы узнаете в конце этой статьи. А сейчас перейдём к одному старому и надёжному способу
3. Как привлечь оптовых клиентов – старый и надёжный способ
Конечно же, вы прекрасно знаете, как привлекать оптовых клиентов диванов, кресел, стульев, мягкой мебели, фруктов, грибов лисичек, женской одежды, арбузов, кондитерских изделий, постельного белья, обуви в омске или донецке по-старинке: использовать e-mail рассылку.
И, кажется, что в пору всевозможных мессенджеров и торжества искусственного интеллекта этот канал стал настоящим атавизмом. Однако же, взгляните на статистику:
Да, это до сих пор самый эффективный способ получить клиентов на оптовые заказы. Почему самый. Дело в том, что вам тут не потребуется создавать сайт. Нужно просто написать человеку и затем выслать КП или прайс. Ах, да, ещё придётся выставить счёт.
И на самом деле этот способ не только быстрее, но и в разы эффективнее сайта, если использовать его правильно. Для затравки скажу, что 100% клиентов вам ответят на первое письмо, если вы поинтересуетесь у них об их услуге/товаре.
А дальше – уже дело пары-тройки писем и деньги в кассе.
И вы, конечно же, сомневаетесь, т.к. не всегда вам будут попадаться ЛПРы и закупщики. Да, не всегда. Но они там есть. Их там МНОГО. Цена привлечённых клиентов просто смешная получается. Грех не использовать этот канал.
Конечно, если вы будете рассылать предложения со своего рабочего почтового ящика, то быстро улетите в спам-списки, и ваши письма перестанут доходить до адресатов. Одним из решений такой задачи является использование кучи технических решений, в которых не каждый программист разберётся.
Однако, есть классный сервис, который избавит вас от хлопот и предоставит всё для комфортного и продуктивного общения с потенциальными клиентами на оптовые закупки.
Ссылка на отличный инструмент для таких рассылок выдаётся безвозмездно. Все подробности в конце этой статьи.
4. Как найти клиентов оптовиков – незаменимый помощник
Если предыдущие способы поиска клиентов оптовиков могут кому то не подойти по морально-нравственным соображения, то данный способ будет неприемлем для большинства читателей. И тут сложно не согласиться с вашей совестью.
Однако, посмотрите на реальную статистику по пропущенным звонкам:
Это реальный проект. И на самом деле тут работает неплохой отдел продаж. Т.е. результаты в подавляющем большинстве компаний намного более впечатляющи.
Соответственно, больше половины клиентов оптовиков не могут дозвониться до своих поставщиков…
И теперь ваша прямая обязанность снять их головную боль – ну, предложите им свои поставки. Всего то и делов.
В конце то концов, вы не виноваты в том, что ваши конкуренты не хотят, не могут или не умеют продавать.
Такой вариант предлагают разные предприимчивые организации. Я предпочитаю использовать тех, кто, как бы это выразится, ближе находится к вашим клиентам потенциальным.
Одним словом, берите информацию из первых рук. И базу предоставят и оптимальный канал: СМС, ММС, колл-центр (кстати, последний вариант работает лучше)…
А как же ссылка? Да-да, вы всё найдёте в конце этой статьи.
5. Как найти оптовых покупателей в неограниченных количествах
Это способ поиска оптовых покупателей абсолютно белый. Тут вы получаете горячих клиентов, которым надо прямо сейчас купить в России одежду, продукты, обувь, детскую одежду, мебель…
Опять-таки, не требуется городить сайт – просто напишите объявление.
По данным Mediascope, в январе 2023 года на сайт «Авито» и в мобильное приложение зашли 60,2 млн человек по всей России старше 12 лет. По этому показателю компания обогнала Ozon и Wildberries.
В ноябре 2021 года Avito стал самым посещаемым сайтом объявлений в мире. Он занял первое место в ежемесячном рейтинге, составляемом сервисом сквозной аналитики SimilarWeb.
Т.е. если вашему клиенту нужны товары оптом, то он так и пишет: «оптом». И получает 2,5 миллиона предложений. Где, извиняюсь, он ещё найдёт такое изобилие?
Поэтому настоятельно советую вам осваивать Авито. Самый главный принцип: больше объявлений – больше клиентов.
Конечно же, тут нужны определённые знания и инструменты. Мне есть что порекомендовать – подробности в конце статьи.
Также никто вам не запрещает воспользоваться услугами профессионала, который проанализирует конкурентов, выберет лучшие стратегии, проведёт массовое тестирование объявлений и наладит автоматическую продажу, сбор отзывов и будет держать руку на пульсе.
6. Важный элемент оптовых продаж
В не зависимости от того, каким вы будете пользоваться инструментом оптовых продаж. В не зависимости от того, что вы конкретно продаёте и каких клиентов ищете. В не зависимости от того что вы думаете по этому поводу, есть один важный элемент привлечения оптовых покупателей.
Этот элемент называется «Оффер» или «Предложение» по-русски.
Что вы можете предложить своему потенциальному клиенту? Финики оптом? Запчасти? Это всё, конечно хорошо, но что вы можете предложить такого, от чего он ну никак не сможет отказаться?
Чтобы найти этот самый «Оффер» вы можете допросить с пристрастием своего продавца, но не всегда он сможет дать действительно толковый ответ.
Самая эффективная схема для выявления этого важного элемента – это общение. Используйте любой из 5 способов из этой статьи, чтобы выйти на свою целевую аудиторию и спросите у ваших потенциальных клиентов, что им надо.
Вот примеры вопросов, которые дадут вам бесценную информацию:
* Есть ли у них уже поставщик? В чём он хорош? Почему он их может не устраивать?
* Что самое ценное от поставщика ожидают эти клиенты.
* С чего бы им хотелось начать знакомство?
* Как бы они хотели осуществить пробную закупку – какой объём, какие условия?
* Какой сервис дополнительный им важен?
* Какую информацию они хотели бы получать от вас регулярно?
Путь к сердцу вашего клиента лежит через эти вопросы. Каждому человеку, очень важно, когда считаются с его мнением, когда спрашивают его совета.
Вы будете невероятно удивлены тому, как охотно откликаются ваши собеседники на другом конце линии на просьбу помочь и ответить на несколько вопросов.
И я скажу вам по большому секрету, что после ответов на эти вопросы ваш собеседник с удовольствием ознакомится с вашим предложением.
Такой небольшой опрос – это самый простой способ «втереться в доверие» и продать любой товар оптом, совершенно при этом не продавая.
7. Получить ссылки на ТОП-5 инструментов бесплатно
Надо сказать честно, что все эти 5 инструментов прекрасно работали и до того, как нас покинули западные каналы привлечения клиентов. Только в отличие от бэсподобных средств буржуйского маркетинга, эти инструменты продолжают работать и сейчас в лучшем виде.
Почему их особо не сильно то пиарят? Ну, ответ лежит в их поразительной эффективности. Они просто очень круто привлекают клиентов и в оптовые компании в том числе.
А стали бы вы палить свои каналы привлечения оптовых покупателей? Вот так и большинство их счастливых пользователей – зарабатывают и не особо распространяются.
Поэтому я не публикую прямые ссылки на этот чемоданчик передовых маркетинговых инструментов. Но вы их можете получить совершенно бесплатно. Что для этого надо сделать:
Просто перейдите в телеграмм-бота @fedcen_bot: https://t.me/fedcen_bot и напишите кодовое слово «ОПТ».
Ещё раз подтверждаю, что это эти инструменты отлично подходят для сбыта своей продукции в России, Белоруссии, Казахстане, будь то двери, одежда, автозапчасти, консервации и всего остального товара тоже.
7.1. Если вам нужен результат
Почему я вообще палю эти инструменты? Дело в том, что согласно статистике только 0,5% читателей доберутся до их реального применения. Почему так? На этот вопрос могут развёрнуто ответить товарищи психологи.
А у меня на это своё чисто профессиональное мнение: каждый должен заниматься своим делом. Предприниматель должен запускать и успешно масштабировать бизнес. Продавец должен мастерски продавать.
А специалист по привлечению оптовых покупателей должен их привлекать не побоюсь этого выражения: в оптовых количествах.
И если вы, дорогой читатель, являетесь предпринимателем, то подписывайтесь на мой канал в телеграмм @fedcen: https://t.me/fedcen, чтобы не потеряться.
Успешных оптовых продаж! Андрей Федяев
P.S. Если вам понравилась статья, то поставьте, пожалуйста, лайк – это добавит +100 к вашим успешным продажам
для производителей одежды
11 эффективных способов найти оптовых клиентов
Оптовиков можно найти разными способами. Приведем эффективные рабочие инструменты, и в конце брошюры
Построим систему по привлечению оптовиков, в которой вам не нужно будет тратить много личного времени
На недели моды приходят байеры и оптовики, которые ищут себе товар для сезона, что продавать. Они очень расположены к общению. Хороший, но дорогой способ общения с потенциальными оптовиками. Сложность состоит в том, что нужно быть хорошо подготовленным к выставке. Должны быть несколько менеджеров, которые знают продукт, условия продаж, умеют закрывать возражения. Требуется много раздаточного материала: визитки, брендбуки, лукбуки, прайсы.
Брендбук – это описание основных элементов идентичности и атрибутов бренда (суть, позиция, миссия, философия, ценности). Это инструмент, который помогает компании выстраивать свои отношения с рекламными компаниями, партнерами и целевой аудиторией.
Суть данного принципа состоит в том, чтобы составить базу потенциальных оптовых партнеров и предложить им свою продукцию. В любом случае вам необходимо подготовить базу для звонков. Базу можно купить на сайтах фриланса (fl.ru, workzilla.com и др.) или собрать самим с помощью Yandex и Google, вбивая запросы в поисковую строку: • магазин женской одежды; • верхняя купить для мужчины; • детская одежда интернет-магазин. Запросы зависят от вашей продукции. Дальше база потенциальных оптовых партнеров передается менеджерам по продажам, которые должны обзвонить ее, чтобы получить контакты лиц, которые принимают решения по закупкам – байеров
Следующий шаг – сделать предложение байерам о закупке тестовой партии. Сразу стоит быть готовым к тому, что в первый месяц продаж может и не быть. Процесс переговоров трудоемкий и занимает много времени. Вам нужно будет нанять менеджера. Главный минус, что байер вас не искал, а вы пришли к нему. Придется попотеть, чтобы вызвать его интерес.
Можно поступить похожим образом, но лучше прийти лично в магазины, так вам будет проще получить контакты людей, кто отвечает за закупки. Продавцы в магазине чаще всего знают, кто это и охотно дают контакты. Дальше все тот же процесс переговоров, знакомства. Минусы этого способы такие же, как при холодном обзвоне. Долго. Трудно.
РАБОТА С КРУПНЫМИ АГРЕГАТОРАМИ ОДЕЖДЫ
Крупные агрегаторы такие как Lamoda, Asos, Wildberries и т.п. обладают навыком привлекать клиентов, продавать и допродовать. Они будут требовать от вас от 38% (Wildberries) до 50% (Lamoda) и вы им их дадите, потому что они обеспечивают большие продажи.
Туда не так просто попасть. Нужно соответствовать требованиям, которые у каждой площадки свои. Минусы способа. Долго, сложно. Нельзя все яйца класть в одну корзину, если с вами перестанет работать крупный
Агрегатор, вы можете потерять солидную долю выручки, а быстро найти нового крупного покупателя сложно.
САМОМУ НАЙТИ ИХ В ИНТЕРНЕТЕ
Мы рекомендуем искать потенциальных клиентов в интернете. Они сами ищут поставщиков. Среди них как частные ИПэшники, так и небольшие сети. 166 тысяч поисковых запросов в феврале одежды оптом. Сможете ли вы столько заказов обработать?
ГДЕ ЖЕ ИМЕННО В ИНТЕРНЕТЕ НАЙТИ СЕБЕ КЛИЕНТОВ
Приведем пример социальной сети Вконтакте (VK), в других социальных сетях Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники, Блогеры, На авито, Рассылка по базе е-мейлов, В Яндексе, Гугле все делается аналогично.
В сети Вконтакте (VK) есть больше 65 тыс. групп, которые продают одежду. Если это небольшой магазин, то в администраторах группы будет владелец.
Вы можете написать им напрямую, но тогда это будет как холодный обзвон. Можете настроить на них таргетированную рекламу1 с предложением поработать. Протестируйте аудиторию рекламы по конкурентам и людям, которые состоят в группах поставщиков.
В своем объявлении обращайтесь к тем, кто ищет оптовых поставщиков. Сразу предупредим, что 50% из этой аудитории
Таргетированная реклама (англ. targeted advertising) – это форма онлайн-рекламы, в которой используются сложные методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами, характеристиками и интересами, релевантными для рекламируемых товаров или услуг. Она представляет собой торговую площадку, позволяющую выделить из всей имеющейся аудитории только ту целевую аудиторию, которая удовлетворяет заданным критериям и показать рекламу именно ей.
Это совместные закупки, которые стоит отсекать на этапе первого звонка и делать это быстро. Недостаток этого метода в том, что сложно исключить аудиторию совсемтных закупок, здесь ее процент большой. Все время приходится обновлять аудитории, чтобы держать стоимость привлечения лида/клиента на одном уровне. В общем метод не для ленивых.
В Фейсбуке/Инстаграме также можно настраивать таргетированную рекламу. Лучше всего работают аудитории: • по интересам онлайн-покупки; • по интересам красота и мода; • по интересам женская одежда; в пересечении с интересами бизнес-тематики.
Пример объявления
Недостаток этого метода, что система очень автоматизированна и умна, но ей требуется время, бюджет, чтобы найти именно ту аудиторию, которая будет совершать целевые действия. А также требуется раз в 2–3 недели обновлять креативы (картинка + текст) в рекламе, потому что они уже показываются всей аудитории и фейсбук начинает завышать цену за показ.
Не стоит забывать про сегмент региональных магазинчиков, особенно, если вы продаете в низких ценовых сегментах. Социальная сеть «Одноклассники» на втором месте в Рунете по охвату аудитории – ее ежедневно посещают около 40 миллионов человек. «Одноклассники» лидируют среди жителей регионов, там также можно найти клиентов. Настройка такой рекламы в «Одноклассниках» производится через приложение myTarget (target.my.com). Оно позволяет очень точно указать целевую аудиторию для показа объявлений. Пользователь может задать в настройках пол, возраст, интересы, геолокацию и т.д. Также определяется периодичность и продолжительность показов сообщения.
Из недостатков этого метода можно выделить, что аудитория конечная, обычно работает только в низком ценовом сегменте. Реклама часто ведет себя непредсказуемо, одну неделю работает эффективно, другую нет, третью – снова эффективно.
Не секрет, что у звезд в инстаграме, в ютубе бывает от 1 до 3 рекламных размещений в день. Они рекламируют одежду, франшизы, услуги, себя. Потенциальный эффект от рекламы своего бренда и приглашения к сотрудничеству может быть поражающим. Ищите небольших блогеров, с которыми можно договариваться по бартеру, важно, чтобы их аудитория была связана с предпринимательством, женским бизнесом, швейным бизнесом, одеждой. Так вы с большей вероятностью найдете себе партнеров за небольшие деньги. Трудности этого способа в том, что сложно найти правильных блогеров с нужной аудиторией. Часто завышенная цена за размещение рекламы с неочевидным выхлопом.
На авито На авито более 4 тыс. предложений по различной продукции оптом. Все эти магазины, могут быть вашими байерами. Остается только собрать контакты и написать или позвонить им. Не самый быстрый и эффективный способ, но действенный.
На авито более 4 тыс. предложений по различной продукции оптом. Все эти магазины, могут быть вашими байерами. Остается только собрать контакты и написать или позвонить им. Не самый быстрый и эффективный способ, но действенный.
Мы не призываем рассылать спам письма. Однако ничего не мешает собрать базу контактов с помощью баз 2ГИС, Яндекс.Карт и разослать по ним письмо с вашим предложением. Трудности в этом методе в том, чтобы разослать так много писем, не попасть в спам и чтобы еще заинтересовать байеров.
Яндекс.Директ и Гугл-реклама
Реклама в Яндексе называется Яндекс.Директ. Оплата там совершается по депозитной системе и списывается за рекламный переход на ваш сайт.
Объявления в Директе показываются тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах-партнерах. Разместив рекламу в Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики. Яндекс.Директ имеет ряд преимуществ в сравнении с другими рекламными каналами. Контекст предлагает пользователям то, что они ищут сами. Так как контекстная реклама в Директе работает по определенным ключевым фразам, вы можете предлагать свои товары или услуги интересующей вас аудитории. Мы советуем использоваться ключевые слова формата <продукция> + оптовые добавки. Пример: Предположим, вы продаете дизайнерские рубашки. Ваш клиент это магазины, которые продают брюки, рубашки, пиджаки, костюмы и т.д.
Тогда ваши ключевые запросы должны быть пиджаки оптом, рубашки оптом, фабрика брюк, брючная фабрика, поставщик строгих костюмов и т.д.
Бонус: Скачивайте наши добавки, которые указывают на то, что покупатель оптовый.
Делайте ставку на размещение рекламы в рекламной сети Яндекса (РСЯ), там ниже цена за переход и выше эффективность рекламы. Недостатки этого метода в том, что он платный, нужно знать хорошо инструмент, чтобы его настроить и оптимизировать. В остальном не требует больших бюджетов для стартапа. Высокоэффективен даже при наличии высокой конкуренции. Реклама в Гугл очень похожа и действует по тому же принципу, что и в Яндексе. Более сложна технически в настройке. Плохо работает партнерская сеть в отличие от Яндекса для тематики продажи одежды оптом.
Я уверен, что материал в данной статье дал вам понимание, где найти оптовых клиентов. Не каждый молодой бренд должен идти в них. Вы узнали, какие существуют методы привлечения оптовых клиентов, какие у каждого из них плюсы и минусы. Если же вы хотите узнать САМУЮ эффективную стратегию по привлечению оптовых клиентов, то переходите по ссылке ниже:
Как привлекать от 4 оптовых баеров в месяц без личного участия производителя одежды из интернета
Если ваш бренд хоть немного известен и вашу одежду носит не только ваша мама, я покажу как начать продавать оптом уже через 30 дней.
Если понравилась статья, поставьте лайк и сделайте репост, эта статья поможет кому-то из ваших партнеров
Искренне ваш, Кузнецов Алексей Маркетолог и основатель агентства ТАКЗ
Кузнецов Алексей
Маркетолог
Как производителю одежды начать продавать оптом?
Получите Бесплатную PDF книгу
В статье рассказывается:
- Преимущества и недостатки оптовых продаж
- 5 способов найти оптовых покупателей на свой товар в Интернете и офлайн
- Полезный сервис, чтобы узнать востребованность у оптовых покупателей
Продажа товаров большими партиями – дело прибыльное. Но как найти оптового покупателя, чтобы ваш бизнес рос, а вы всегда были в плюсе, несмотря на скидки, которые предоставляете по причине сбыта товара большими партиями?
В нашей статье мы описали пять проверенных способов обрести своих клиентов, которые будут довольны вашей оптовой продукцией. Читайте внимательно и применяйте полученные рекомендации, а указанные ниже места и интернет-ресурсы для поиска клиентов вам в этом помогут.
Преимущества и недостатки оптовых продаж
Что представляют из себя оптовые продажи? В первую очередь это скидки, которые предоставляет производитель или распространитель. Со своей стороны поставщики несут некоторые финансовые потери, но тем не менее стараются найти как можно больше оптовых покупателей. Казалось бы, парадоксальная ситуация, но этому есть объяснение. Оптовые продажи обеспечивают бизнесу стабильность и интенсивное развитие. Как следствие, продажи идут в рост, соответственно и прибыль тоже.
Положительные стороны оптовых продаж:
-
Расширяется география продаж
На сайтах онлайн-продаж можно указать магазины, которые покупают товар данного предприятия. Таким образом у фирмы появятся физические точки сбыта в других населенных пунктах России. Если получится найти оптовых покупателей за границей, то география продаж выходит за пределы нашей страны, что является огромным плюсом.
-
Товарооборот растет
Все продажи за месяц могут быть покрыты одним оптовиком за один раз. Нужно стараться заключать договора поставки на регулярной основе, таким образом сэкономить на рекламе в целях привлечения розничных клиентов. Предприятию в таком случае остается выполнять план по объемам производства и не волноваться о продажах.
-
Затраты снижаются
Упаковать и доставить товар, к примеру, на 100 000 рублей для одного оптового клиента обойдется на порядок дешевле, чем для десяти розничных покупателей по 10 000 на каждого.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
-
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
-
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
-
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
-
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Мы с командой составили список из ТОП — 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!
Отрицательные стороны:
-
Высокая конкуренция
У большинства оптовых покупателей уже есть свои проверенные поставщики. Поэтому производителю придется приложить немало усилий, чтобы показать свой товар с наиболее привлекательной стороны и предложить самые выгодные условия для сотрудничества.
-
Сложный стартап
Чтобы положить удачное начало сотрудничеству с оптовиками, нужно потратить немало ресурсов для их поиска, составить привлекательное коммерческое предложение, разработать сайт, оптимизировать логистику, и многое другое. Как следствие, нужно будет оперативно расширять штат и увеличивать производственные возможности.
Способ 1. Организованные товарные площадки.
На просторах сети есть специальные профильные ресурсы, на которых поставщики и оптовые покупатели объединены в пределах одной торговой площадки. На подобных ресурсах предлагаемые товары унифицируются и структурируются по своим качественным параметрам.
Популярность таких ресурсов растет, поэтому в будущем торговое посредничество будет осуществляться именно через подобные товарные площадки, где можно найти оптовых покупателей.
На территории Российской Федерации одна из таких площадок – Qoovee.com.
Это очень популярный сайт, через который работает около двадцати тысяч юридических лиц из России и стран ближнего зарубежья. Также на него заходят иностранные пользователи. Благодаря огромному количеству пользователей сайт достигает несколько сотен тысяч просмотров за сутки; здесь ежедневно заключается несколько тысяч торговых сделок.
Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения
Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!
Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.
-
Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.
-
Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.
-
Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.
Чтобы помочь вам, мы с командой составили список из ТОП–50 полезных сервисов.
Скачать его можно бесплатно!
Раздел «Товары» – это своеобразный магазин с огромным ассортиментом, в котором очень удобно устроена структура и поиск. Для потенциальных покупателей есть возможность подать свою заявку, а поставщики могут добавить свое предложение товара в имеющийся ассортимент.
В разделе «Поставщики» оптовые покупатели имеют возможность быстро найти потенциальных подрядчиков. Для тех, кто настроен на поставки в промышленных масштабах, стоит зарегистрироваться на Qoovee.com и продвигать свою компанию. Для привлечения оптовых заказчиков площадка для бизнеса – это весьма эффективный способ.
На данном сайте есть возможность быть как участником объявленных тендеров, так и их организатором.
Сайт Qoovee.com не несет функции посредника, он является информационным ресурсом. Связь между поставщиками и покупателями выполняется напрямую, все контакты участников находятся в открытом доступе. Нет агентской комиссии, а следовательно, участие на площадке не способствует накрутке цены на поставляемый товар.
Способ 2. Работа с операторами, имеющимися на рынке.
Как найти оптового покупателя, который не является одним из операторов на имеющемся территориальном рынке? Один из традиционных методов продвижения бизнеса – расширение рынка. Есть коммерческие организации, которые работают с вашим товарным ассортиментом, значит, нужно выходить на сотрудничество с их представителями. Увы, у них существует свой ценовой диктат, с которым придется соглашаться. В начале своей предпринимательской деятельности у продавца пока нет других вариантов, поэтому он вынужден предлагать свою продукцию по катастрофически низкой цене, главное, чтобы хотя бы не в убыток.
С другой стороны, для поставщика это в любом случае выгодная ситуация. Данная сделка гарантирует ему стабильные объемы работ, сохраняет производство, поддерживает штат сотрудников. Чтобы устанавливать новые контакты на рынке, необходимо принимать участие в выставочных мероприятиях. Для производителей и поставщиков существуют следующие выставки:
-
ВДНХ («Международный выставочный комплекс»);
-
ЭкспоЦентр;
-
Сокольники;
-
Крокус Экспо.
Также для поиска новых оптовых заказчиков и дальнейшего сотрудничества с ними можно использовать следующие сетевые ресурсы:
-
Exponet.ru – это каталог выставочных мероприятий по городам России;
-
Expolife.ru – перечень выставок, проводимых в нашей стране, как российского, так и международного масштаба;
-
Expomap.ru – расписание российских выставок.
Каковы отрицательные стороны такого способа поиска оптовых заказчиков? В первую очередь можно отметить большие затраты временных ресурсов – момента первого контакта до совершения сделки пройдет несколько месяцев. Также для участия в выставках постоянно требуется отвлекать некоторое количество сотрудников компании.
Способ 3. Продвижение сайта поставщика в поисковых системах.
Как найти оптового поставщика покупателю? В первую очередь формируется запрос в Интернет в строке поиска, например, «оптовая поставка товара такого-то».
Для того чтобы фирма-производитель стояла на первом месте в выдаче поисковика, ей нужно продвигать свой сайт в ТОП выдачи в сети Интернет. Основные системы поиска – это Яндекс и Google, так что имеет смысл нанять SEO-оптимизаторов c опытом, которые помогут оптимизации и продвижению определенных страниц сайта производителя. Это поспособствует пассивному привлечению оптовых заказчиков, которые сами будут искать поставщика.
Действия специалистов по продвижению в ТОП выдачи поиска представляют собой стандартные и с виду простые алгоритмы. Поэтому многие поставщики пытаются совершать оптимизацию сайта самостоятельно. Это не имеет смысла, так как тратится слишком много временных ресурсов на обучение, соответственно результат самостоятельных действий не будет иметь эффективного результата.
Способ 4. Создание дилерской и агентской сети.
Создание дилерской сети – безусловно, выгодное мероприятие. Дилеры будут также вкладываться и совершать те же действия, что и производитель при открытии собственного представительства или офиса. При построении сети дилеров и агентов поставщик тратит минимум ресурсов, охватывая при этом значительные территории и расширяя рынок сбыта.
Итак, порядок действий при построении дилерской сети.
-
Просчитать стоимость запуска своего представительства или офиса.
Во-первых, нужно поставить себя на место дилера и представить, что у вас запуск нового бизнеса. Самостоятельно посчитайте, какие ресурсы необходимы, чтобы открыть свое представительство. Для этого потребуется:
-
составить смету расходов на старте;
-
сформулировать план работ по открытию своего бизнеса;
-
мыслить как дилер, таким образом у вас появятся ответы на их возможные вопросы;
-
продумать стратегию продаж и привлечения заказчиков;
-
спланировать тактику по развитию бизнеса в регионе;
-
проанализировать предложения конкурентов.
-
-
Создать стратегию по захвату региона и планированию стартапа.
Захват рынка можно сравнить с ведением военных действий, поэтому здесь вполне уместен такой термин, как стратегия. Поставив себя на место дилера, поставщик будет в состоянии сам составить план захвата региона. Будет большим плюсом, если до создания дилерской сети компания самостоятельно занималась продажами. Для развития стратегии это удачный опыт.
Необходимо составить план по развитию своего бизнеса, расписать инструкцию по его запуску пошагово. Оформить документ нужно также тщательно, как, скажем, инструкцию по эксплуатации новой стиральной машинки. В документе должны быть описаны все необходимые действия по развитию успешного стартапа. -
Составить базу потенциальных дилеров и агентов.
Для успешного поиска дилеров и агентов необходимо иметь представление, кто ими может стать, составить для себя их описание. К примеру, поставщик занимается автозапчастями или моторным маслом. Это вполне может стать дополнительным направлением для автосервиса, у которого уже есть обширная целевая база клиентов. Таким образом автосервис является потенциальным дилером поставщика.
Можно сделать вывод, что поиск дилеров будет успешен среди тех компаний, конечный потребитель которых является целевой аудиторией производителя. Как правило, это уже опытные и успешные бизнесмены. Но не следует скидывать со счетов и начинающих предпринимателей, у которых есть напор, деловая хватка и увлечение своим направлением.
-
Составить коммерческое предложение для дилеров.
Итак, база потенциальных дилеров подготовлена, теперь нужно предоставить им дилерские условия сотрудничества. Следует оформить документ, в котором описаны преимущества и уникальность продукции данного производителя, подробно расписать такие условия для дилеров, как требуемый план реализации товара, доли от продаж и т.д.
-
Опросить потенциальных дилеров и агентов.
Нужно исследовать своих потенциальных дилеров и агентов. Для этого стоит провести опрос, но не делая никакого предложения, а просто пообщаться.
Производителю следует рассказать о сфере своей деятельности и о том, что в ближайшем времени в данном регионе ему потребуются дилеры. Поэтому проводится исследование и нужны ответы на некоторые вопросы. Нужно узнать такую информацию, как срок существования компании на рынке, какова ее целевая аудитория, планируют ли развивать новые или смежные направления бизнеса, какой товар хотелось бы продвигать и на каких условиях, и т.д.
-
Адресная рассылка, запуск рекламы, связь с потенциальными дилерами и агентами.
Изучение реальных дилерских запросов видоизменит коммерческое предложение поставщика, оно станет более направлено на конкретный спрос. Обновленное предложение следует разослать по ранее созданной дилерской базе. Нужно дать потенциальным клиентам какое-то время для изучения предложения, и лишь потом связаться с ними. Если адресат изучил полученное предложение, можно начинать переговоры для запуска дилерского представительства.
-
Обучение партнеров.
Для начала нужно создать учебную программу, как вести бизнес поставщика и изучить его продукцию. Необходимо создать учебные материалы: это могут быть письменные инструкции, каталоги, видеоуроки. Затем партнеров нужно провести по составленной программе обучения и добиться изучения предоставленных материалов. Для закрепления материала проведите тест или экзамен.
-
Поддерживать связь.
Также, как и менеджеры по продажам, дилеры и агенты нуждаются в постоянном общении, обучении, тренингах. Поэтому нужно поддерживать с ними коммуникацию, стараться общаться не менее двух раз в неделю, а лучше чаще. Связь можно и нужно поддерживать как виртуально (например, онлайн-конференции), так и в реальности (проводить ежеквартальные партнерские собрания).
-
Расширение сети.
Достигнутые результаты – это хорошо, но на них не стоит останавливаться. Нужно стремиться к увеличению территории реализации продукции, соответственно расширять дилерскую сеть. Пропорционально расширению нужно увеличивать производственные мощности. В любом случае, останавливаться на достигнутом чревато остановкой развития предпринимательской деятельности.
Способ 5. Создание собственного дистрибьютора.
Где найти оптовых покупателей? Расширяя базу оптовых заказчиков, следует помнить о том, что конечный результат – это не сам оптовик, а финансовый поток, который он приносит с собой.
Стремясь к расширению, производителю необходимо юридически оформить еще одну компанию, которая возьмет на себя традиционные функции дистрибьютора компании-производителя. В таком случае у дистрибьютора будет возможность вести свою кредитную политику, обеспечивая свой оборот, к примеру, заемными средствами.
У собственного дистрибьютора будут более выгодные цены, чем у других оптовиков. Это обеспечивается стабильной договоренностью о поставках товара с материнской компанией-производителем. Благодаря этому у дистрибьютора появляется масса преимуществ: он приобретает широкую потенциальную базу розничных клиентов (торговые точки), и базу дилеров (более мелких оптовых заказчиков).
Как итог, у дистрибьютора появится возможность независимого обращения в любую финансовую компанию или банк для кредитного обеспечения своего оборота. Он сможет получить следующие кредитные продукты:
-
овердрафт;
-
факторинг – кредитное обеспечение дистрибьютора в счет залога дебиторской задолженности его заказчиков;
-
форфейтинг – факторинг с большой суммой сделки и дебиторской задолженностью в виде ценных бумаг;
-
кредит для пополнения оборотных средств.
Взаимозависимая структура может работать за счет активов основной компании-производителя, соответственно, пользоваться только предоставляемыми скидками и льготами материнской компании. В этом случае будет происходить банальное перераспределение финансов внутри одной структуры. Однако дистрибьютор имеет возможность самостоятельно профинансировать свои обороты, тогда вся хозяйственная структура получит наибольшую выгоду:
-
Компания в большей степени проникает на рынок поставляемой продукции, происходит в целом вертикальная интеграция бизнеса, а это очень ценный результат.
Полезный сервис, чтобы узнать востребованность у оптовых покупателей -
У предприятия появляется собственный доступ к торговым точкам розницы. Это значит, что до конечного потребителя остается последний уровень, соответственно появляется возможность управлять торговой наценкой. При этом значительно повышается рентабельность коммерческой деятельности.
-
У материнской компании-производителя появляется гарантированное направление реализации продукции, в котором можно не переживать в случаях предварительной поставки за то, что она не будет оплачена.
Для поставщика среди методов расширения клиентской базы оптовиков данный метод является самым надежным и перспективным.
Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий 
Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее
Курс SMM менеджер
Подробнее
Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее
Полезный сервис, чтобы узнать востребованность у оптовых покупателей
Итак, чтобы узнать спрос на определенную продукцию, давайте зайдем на сайт http://wordstat.yandex.ru на этом сайте можно посмотреть количество пользователей, которые искали определенный запрос в течение месяца.
Наберем, например, фразу “женская одежда оптом”. Смотрим результат – за месяц 65 129 показов. Это хороший результат, ведь, несмотря на большую конкуренцию, мы все равно получим своих оптовых заказчиков. Особенно при профессиональном подходе к работе.
Какие выводы можно сделать? При формировании политики сбыта в компании поставщика самый главный вопрос – это “как найти оптового покупателя?” И все перспективы бизнес-развития будут зависеть от того, сколько внимания уделяется этому вопросу, и насколько эффективно происходит расширение базы клиентов.
Наибольшего эффекта в развитии можно достигнуть, разумно используя все перечисленные стратегии по расширению рынка сбыта.
Вероника Елкина
Можно ли увеличить продажи опта в разы, да ещё одним махом? Обычно — нет. Если действовать по старинке, для этого нужно отправлять еще больше коммерческих предложений, делать больше звонков и проводить много встреч.
С сайтом этого делать не нужно, если он встроен в воронку продаж и оптимизирован под реализацию оптовых товаров и прием заявок.
А как это сделать и какой сайт можно считать хорошим, а какой нет, рассказывает и показывает Данила Плешков, маркетолог Flexbe.ru.
В далекие двухтысячные почти все компании создавали собственные сайты по принципу «есть у соседа — есть и у меня». Сайт был витриной, средством быть в тренде, но не работал для главной задачи — продаж.
Если сейчас в рознице ситуация изменилась, то в опте — нет. У большинства оптовых компаний чаще всего нет своего сайта. Или же они создают его, потому что:
- У других есть, а чем мы хуже — для солидности.
- Нужна витрина, которую можно в любое время показать клиенту, но на которой ничего не получится заказать.
И первый, и второй подход неверные. Оптовому бизнесу нужен собственный сайт, чтобы продавать.
Он — ключевой элемент воронки продаж, позволяющий решить несколько задач сразу. Заинтересовать, привлечь, показать и реализовать.
Воронка продаж — это процесс продажи услуги или товара. Он состоит из нескольких этапов, во время которых часть посетителей отсеивается, а те, кого предложение заинтересовало — остаются.
Как это работает именно в опте
Оптовики продвигают свои сайты в системах контекстной рекламы и поисковых системах, чтобы находить клиентов на мелкий опт. Это отлично работает в разных нишах, от детских игрушек до мебели.
Сами покупатели ищут товары оптом:
И в итоге они встречаются на сайте.
То есть сайт оптовой компании важен и нужен. Он помогает автоматизировать процесс продажи и сделать его более эффективным, усилить воронку на всех этапах, от привлечения клиента до заключения сделки.
Только вот в чем вопрос: на каком этапе воронки продаж он нужен и как его встроить в нее?
Три этапа, на которых оптовикам нужен сайт
Знаете, почему в начале статьи мы назвали сайт ключевым элементом воронки? Потому что он участвует в ней минимум 3 раза.
Первый этап: привлечение клиента
Чтобы клиента получить, его нужно куда-то привести. Здесь и нужен сайт, выступающий первым этапом воронки продаж.
Если же не делать сайт, а просто указывать номер телефона или страницу-визитку, впечатление о компании окажется хуже, отслеживать эффективность рекламы будет сложнее. Плюс, на небольшом сайте посетитель может не получить всей нужной информации и просто уйти.
Второй этап: витрина, информирование и привлечение внимания
Вторая роль сайта в воронке продаж — привлечение внимания посетителя и презентация товара.
Вот зашел потенциальный покупатель на сайт, и что?
- Покажите «товар лицом».
- Расскажите о продукте.
- Покажите фото продукта.
- Расскажите об условиях доставки/оплаты, сотрудничества.
- Устраните возражения (дорого, долго).
Этот этап очень важный, так как во время него происходит привлечение внимания. Можно легко потерять посетителя, если его не заинтересует продукт или не будут представлена вся нужная информация.
Исчерпывающая информация о выгодном предложении станет крючком, который подтолкнет к оформлению заказа или, по крайней мере, к звонку в компанию.
Как усилить этот этап воронки?
- Рассказывайте посетителю о товаре все, что его интересует.
- Дайте способ заказать или оставить контакты.
Примеры реализации этапа привлечения внимания
1. Скачивание прайса — посетитель оставляет свои контакты, чтобы получить подробное предложение.
Хорошо:
- Указана стоимость.
- Есть кнопка для скачивания прайса.
- Есть стимул скачать именно здесь — 10% скидка.
- Ниже есть каталог постельного белья с ценами.
2. Формат интернет-магазина — каталог, условия оплаты и доставки, корзина для заказа.
Хорошо:
- Есть описание товара, раскрывающееся по клику.
- Есть характеристики.
- Указана комплектация.
- При наведении на товар видна стоимость.
- Есть видеообзор.
- Есть кнопка заказа.
Если клиента продукт заинтересует, то уже на этом этапе он может позвонить сам и узнать о продукте. Если нет, то переходим к третьему этапу.
Третий этап: получение контактов и/или продажа продукта
Последний этап участия сайта в воронке продаж — получение контактов посетителя или старт обсуждения сделки.
Некоторые компании исключают этот этап из своей воронки, предлагая скачать прайс или позвонить самостоятельно. И зря.
Чтобы посетитель купил, мало показать ему продукт. Нужно рассказать, что делать дальше:
- Нажать на кнопку заказа, чтобы начать оформление заявки на продукт.
Работает по принципу интернет-магазина — когда покупатель добавляет товар в корзину, после чего появляется аналог корзины для перехода к оплате. Только после этого клиенту пишет или звонит менеджер для уточнения деталей. Метод отлично работает для мелкого опта.
- Оставить свой email-адрес, чтобы получить прайс или коммерческое предложение.
Дает результаты чуть хуже, но все равно работает. Идеально подходит для компаний с большим прайс-листом, который просто сложно разместить на основной странице сайта полностью.
Как усилить этот этап воронки?
- Дайте посетителю возможность действовать — заказать, позвонить.
- Размещайте на кнопке яркую надпись — «Получить выгодные условия», «Заказать со скидкой».
- Выберите самый удобный способ получения контактов — или корзина с товаром, или форма заявки.
- Предлагайте посетителю заполнять только необходимые поля. Обычно имя и телефон или имя и e-mail.
Если исключить этот этап, то сайт станет просто информационной витриной. Пользователь посмотрит товар, не видит способов оставить свои контакты или заказать.
Некоторые владельцы бизнесов считают, что их клиент сам поймет, как сделать заказ. Это правильно. Но учитывайте другое: посетителю не хочется думать, ему нужно рассказать, как действовать. Если этого не сделать, то, скорее всего, посетитель уйдет на другой сайт, чтобы не искать спрятанные кнопки заказа или заявки.
Дополнительные этапы воронки продаж
Кроме базовых этапов воронки — знакомства, интереса и продажи, сайт может помочь упростить этап допродажи или следующих продаж. А в этом помогут:
- Личный кабинет с бонусной системой или списком товаров.
- Подписка на новости и акции с помощью формы email-рассылки на сайте.
- Виджет для общения с менеджером.
Эти элементы обеспечат повторные продажи и быстрый контакт с клиентом в автоматическом режиме.
А что дальше?
Дальше — оптимизация воронки продаж. Да, ее нужно каждый раз тестировать, прорабатывать и улучшать, потому что продукты, посетители все время будут меняться.
- Отслеживайте, на каких этапах уходит больше всего посетителей
Проще говоря, найдите слабое звено, мешающее продавать или отпугивающее клиентов. Если клиент уходит с сайта после того, как посмотрел товар, значит, на ресурсе нет возможности для заказа товара или связи с менеджером.
- Отслеживайте, после какого этапа больше всего клиентов купили
Чтобы понять, какая информация и какие действия привлекают клиентов, на каком этапе обсуждения он готов к сделке. И оптимизируйте остальные этапы воронки под удачные.
- Добавляйте нужные для продаж элементы
А для этого следите за поведением клиентов на сайте и спрашивайте у них, как удобнее общаться с менеджером или заказывать, чего не хватает на сайте. Может быть, это будет простая карта с адресом офиса.
Шпаргалка-итог:
- Сделайте простой сайт-каталог.
- Добавьте товары — их описания, фото и видеообзоры.
- Разместите кнопки заказа, получения прайса или заказа звонка.
- Подумайте, как вашему клиенту удобно заказывать, общаться с менеджером и какая дополнительная информация его может интересовать. И разместите ее.
- Тестируйте, что работает лучше, а что хуже.
Материалы по теме:
Не делайте так: ТОП-10 ошибок интернет-магазинов
Дайте шанс новичку: есть ли смысл открывать интернет-магазин в 2017 году?
Как я придумал идею на миллион для онлайн-торговли за 20 минут
Восемь глупых ошибок, из-за которых вы теряете клиентов на сайте
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Маркетинг
8 сентября 2022
Где искать оптовых покупателей на свой товар
К нам часто на продвижение приходят компании, которые ставят конкретную задачу – найти оптовых покупателей на их продукт. Ввиду специфики каждого бизнеса выбор инструмента для достижения такой цели будет зависеть от многих факторов, среди которых:
- Спрос;
- Характеристики продукта;
- Цена;
- Особенности бизнес-модели;
- Целевая аудитория;
- Наличие конкурентов;
- Маркетинговый бюджет и т. д.
Прежде чем продавать оптом, мы изучаем все факторы, которые могут повлиять на конечный выбор канала трафика. После сбора информации разрабатываем стратегию в соответствии с бизнес-целями: усилия в первую очередь направляем на те источники и площадки, которые дадут высокую эффективность в рамках заданного бюджета. Обычно это контекстная или таргетированная реклама, но могут быть и другие варианты.
Зачем искать оптовых клиентов
Поиск покупателей, которым необходимы большие партии товара, и корпоративных клиентов с закрытием на дальнейшее сотрудничество почти всегда связан с желанием бизнеса вырасти:
- Предприятия получают возможность повысить прибыль за счет увеличения объемов производства, поставок и продаж, расширить штат, выйти на новые рынки и т. д.
- Частные специалисты могут зарабатывать больше за счет создания пакетных предложений с соответствующей ценой.
Дополнительной причиной выступает деградация текущей базы: старые клиенты могут делать закупку реже или вообще перестать заказывать, что скажется на вашей выручке. Что делать в такой ситуации, мы расскажем далее.
Где и как найти оптового покупателя
Осуществлять поиск можно как в интернете, так и оффлайн. Выбор зависит не только от ваших собственных предпочтений, но и от специфики ведения бизнеса. Если вы никак не представлены в интернет-пространстве, то добиться продаж сразу будет сложно. Большую часть времени займут предварительные работы в виде подготовки посадочной страницы (лендинга, интернет-магазина) или площадки, создания коммерческого предложения и настройки рекламы. Все эти мероприятия требуют опыта в продвижении, потому придется заложить расходы на работу специалистов и бюджеты.
С оффлайн как будто бы все проще, но только на первый взгляд. Выбор инструментов для продвижения менее разнообразный, чем в интернете, ориентированность на широкую аудиторию, значительные затраты по бюджетам. Как следствие, транслировать предложение избранному сегменту сложнее.
Среди оффлайн-инструментов можно выделить:
- Участие в отраслевых конференциях и форумах
Один из самых эффективных способов по нахождению целевой аудитории для дальнейшего сотрудничества. Позволяет наладить деловые контакты и встретить потенциальных клиентов на различных площадках.
-
Холодные звонки
Спорный инструмент для привлечения клиентов. Кто-то считает, что он не работает, кто-то с его помощью действительно формирует клиентскую базу. Показатели обзвона можно улучшить, если собирать контакты вручную, а не покупать готовые подборки. Обратить в первую очередь стоит на магазины и торговые сети.
-
Реклама в печатных изданиях
Рынок полиграфических услуг претерпевает изменения: бумажных носителей становится меньше, информация перетекает в онлайн-пространство, при этом стоимость печатной продукции возрастает. Реклама в печати всё еще может быть эффективным способом привлечения клиентов, однако перед размещением нужно проанализировать тематику изданий и их аудиторию.
-
Теле- и радиореклама
Больше подходит для сектора B2C, но может пригодиться и для продажи оптом в некоторых нишах. Стоимость рекламной кампании высокая, однако за счет частых выходов в эфир поможет сформировать узнаваемость и получить целевые обращения.
-
Традиционная баннерная реклама
В большинстве случаев используется различными магазинами для информирования населения об акциях, но может быть нацелена на привлечение оптовиков. При заказе такой рекламы следует обращаться в агентства полного цикла, которые занимаются не только печатью баннеров, но помогают с разработкой стратегии рекламной кампании и эффективным размещением.
Возможностей, чтобы найти оптового покупателя, в интернете гораздо больше. Разнообразие инструментов продвижения можно охарактеризовать как подходящие под любой бюджет. Но в погоне за желанием сэкономить важно понимать, что желаемый результат и затраченные на него усилия должны быть сопоставимы. Невозможно потратить 100 рублей и привлечь на них 100 целевых заявок. За эту сумму вы можете купить только несколько просмотров и кликов по объявлениям. Если вы взялись за продвижение в онлайне, то развивайте отношения с целевым клиентом.
Итак, список интернет-инструментов, подходящих для привлечения клиентов, выглядит так:
- Контекстная реклама
Реклама, которая показывается в соответствии с ключевыми запросами, интересами, условиями ретаргетинга и другими настройками. Выглядит как текстовый блок в поисковой выдаче и как изображение с текстом на различных сайтах-партнерах сервиса. Наиболее популярные системы контекстной рекламы – Яндекс.Директ и Google Реклама (не работает на территории РФ с марта 2022 года).
Контекстная реклама в короткие сроки позволяет привлечь внимание потенциальных покупателей и получить первые заявки. Однако требует затрат не только на работу специалистов, но и на открутку объявлений.
Кстати, у нас есть несколько успешных кейсов по контекстной рекламе, когда мы искали оптовых покупателей, в том числе и на детскую одежду:
- «Silver Kids» – как получить свыше 200 лидов на детский трикотаж?
- JTI.KIDS — оптовые заявки из Яндекс.Директа на трикотаж для новорожденных по 120 рублей.
- Таргетированная реклама
Реклама, которая показывается по заданным параметрам аудитории. Показ осуществляется в социальных сетях и и на некоторых других площадках (так, реклама в ВК может быть показана в Одноклассниках, Почте Mail.ru, Авито и др.).
Отличие от контекстной рекламы в том, что аудитория для показа объявления подбирается не на основе поисковых запросов и контента страницы, а исходя из общедоступных данных о пользователе в социальной сети. Это позволяет более гибко настраивать рекламу и делать предложения более персонализированными. Также требует затрат на настройку специалистами и бюджет.
- Медийная реклама
Сравнима с рекламой на телевидении, поскольку ориентирована на зрелищное восприятие. Используется для создания имиджа, подходит для крупных компаний, готовых выделять большие бюджеты. Есть различные варианты закупки рекламы, которые зависят от выбранного формата. Эффективность рекламной кампании может быть гораздо ниже прогнозируемой, поскольку объявления легко убрать блокировщиком рекламы.
- Тизерная реклама
Реклама, которая привлекает внимание за счет интригующего заголовка, из-за чего часто вызывает негатив пользователей. В целом если инструмент использовать по назначению, то он достаточно дешевый по бюджету и простой в настройке.
- Профильные группы в социальных сетях
Подберите группы, в которых оптовики ищут поставщиков и производителей для последующей продажи их продукции в розницу, и оставьте предложение там. Вероятно, вам потребуется оплатить закупку рекламы, зато высока вероятность найти оптового покупателя. Заранее подготовьте площадку, куда будут приходить потенциальные клиенты.
- Рассылка в мессенджерах
Достаточно популярный способ связи с потенциальными клиентами, но при неправильном использовании может восприниматься как спам. Заранее продумайте приветственное сообщение и возможную реакцию пользователя перед тем, как написать ему. Не продавайте в лоб, иначе вас быстро заблокируют.
- Реклама в интернет-изданиях
Форматы сходны с теми, что используются в печатных изданиях – баннеры, нативная реклама, авторская колонка и др., но реализуются в онлайн-пространстве. При выборе ресурса для размещения рекламы также ориентируйтесь на его тематику и аудиторию.
-
Реклама у блогеров
Как бы ни было странно, но вы можете сделать закупку рекламы у блогеров, чтобы найти потенциальных клиентов. Для этого выбирайте тех, у кого в подписчиках может быть ваша аудитория. На подбор релевантного блогера может уйти много времени, но если вы все сделаете правильно, то результат не заставит себя ждать.
-
Участие в тендерах
Инструмент, который можно использовать как оффлайн, так и онлайн. Но в данном случае мы остановимся на участии в интернет-формате, поскольку это современно, удобно и быстро. Для подачи заявки потребуется электронная подпись и регистрация на портале закупок. Далее находите тендер по интересующим вас параметрам и предоставляете документы. Не подойдет тем, кто не готов снижать цену на свою продукцию.
-
Поисковые системы
Для получения заявок на опт из поисковых систем вам нужен сайт, оптимизированный под требования алгоритмов Яндекса и Google и запросы потенциальных клиентов. Это самый медленный способ выйти на оптовиков, но в долгосрочной перспективе он поможет на регулярной основе получать заявки.
-
Регистрация в базе поставщиков
Этот способ мы достаточно часто используем в SEO. Регистрация в различных базах, справочниках, форумах позволяет получить бесплатную ссылочную массу. Пользователи, которые узнают таким способом про вашу компанию, зачастую конвертируются в покупателей. Потому не стоит пренебрегать этим методом.
-
Участие в обсуждениях на форумах
Может быть продолжением предыдущего инструмента. Обычно компании ограничиваются тем, что регистрируются на форуме и… Дальше ожидаемо ничего не происходит, поскольку форум – это место, в котором нужно проявлять активность и продавать. Чтобы потенциальные клиенты узнали о вас, начните говорить о себе.
-
Маркетплейсы
На Wildberries или Ozon некоторые продавцы умудряются продавать товары целыми партиями. В частности это касается расходных материалов с низкой себестоимостью, поставка которых на маркетплейс выходит дороже, чем их цена. Поэтому если вы занимаетесь производством стаканчиков для кофе или носков, то можете рассмотреть этот вариант для поиска клиентов, которые приобретают продукцию для последующей перепродажи.
Почти все из названных инструментов работают в комплексе. Например, рекламу проще всего запускать, если у вас есть посадочная страница (сайт, интернет-магазин, группа в ВК или канал в Телеграме). А заниматься рассылками или посевами в сообществах стоит тогда, когда есть сформулированное предложение и готовность общаться с аудиторией. Но в случае с тендерами вам не придется совершать дополнительных действий и планировать затраты на маркетинг.
В этой статье мы не рассмотрели некоторые каналы, которые используются для прогрева аудитории с последующей конвертацией в заказы (SMM, контент-маркетинг и др.). Естественно, что работа с ними тоже принесет большие заказы, но такие инструменты требуют больших затрат – временных и денежных. Поэтому если вопрос о поиске стоит остро, лучше сосредоточиться на тех каналах, которые дадут быстрый результат.
Дополнительно: как работать с текущей базой клиентов
Зачастую случается так, что в бизнесе не хватает рук для работы с клиентской базой, потому уход лояльного клиента остается незамеченным. В долгосрочной перспективе это выливается в то, что вы теряете очень много денег.
Среди названных нами инструментов есть те, которые подходят для взаимодействия с уже имеющейся клиентской базой. Это сообщения в мессенджерах, email-рассылки, а также звонки. Они помогают реактивировать клиентов, напомнить им о существовании вашей компании или магазина, продукции или услуг, вернуть их лояльность и доверие.
Мы не раз реактивировали базы клиентов на наших проектах. Одна из частых причин, почему перестают заказывать, – человек потерял ваш контакт в связи со сменой устройства, переездом и т. д. Поэтому так важно напоминать о себе даже тем клиентам, которые сделали не один заказ в вашем магазине.
Как работать с базой клиентов:
- Поставьте конкретную цель, зачем вы хотите связаться с клиентом. Например, планируете рассказать ему о новой акции или спросить, почему он давно не делал заказ.
- Сегментируйте базу по различным характеристикам. Выделите те аудитории, с которыми вам было бы интереснее всего сотрудничать.
- Напишите скрипт разговора под каждый сегмент. Продумайте приветствие, основную часть, окончание, а также ответы на вопросы, которые вам могут задать.
- Выберите наиболее подходящий способ взаимодействия – звонок или сообщение.
- Свяжитесь с клиентом через телефон, мессенджер или email-рассылку и получите обратную связь.
- Все ответы занесите в таблицу, чтобы впоследствии проанализировать полученные данные и доработать «слабые места» вашего бизнеса.
Вы можете реактивировать базу как собственными силами, так и передать работу менеджеру по продажам или маркетологу. Если вы выберете делегирование, то обязательно проконтролируйте получение и фиксацию (скриншоты, запись разговора) обратной связи от клиента. Это наиболее ценная информация, которая поможет развивать бизнес дальше.
Надеемся, мы ответили на ваш вопрос, как найти оптовых клиентов на свой товар. Получить больше материалов по маркетингу вы можете в нашей группе ВК. Подписывайтесь!