Содержание
1. Ситуация на рынке: почему кадры уходят на вольные хлеба
2. Как начать карьеру электрика фрилансера?
3. Методы поиска клиентов частному электрику
4. Сколько может зарабатывать частный электрик
5. Общие рекомендации по продвижению услуг
6. Биржи для поиска работы: простой способ найти заказчиков
7. Видео инструкция «Где взять заказы… Ч1 Офлайн»
Хотя электрик – специальность весьма востребованная, официальные зарплаты оставляют желать лучшего. Поэтому все больше профессионалов уходит в «свободное плавание». Но самостоятельно можно зарабатывать лишь при наличии заказчиков, а как найти клиентов в эпоху экономической депрессии знает далеко не каждый. Рассмотрим эту проблему подробнее.
1. Ситуация на рынке: почему кадры уходят на вольные хлеба
О востребованности рабочих профессий (и электриков тоже) говорят центры занятости практически всех областей России. С тех пор как высшее образование стало особо популярным, многие перестали рассматривать техникумы как место для обучения. В итоге сложилась ситуация, когда хороший электрик – на вес золота.
С другой стороны, зарплаты специалистов оставляют желать лучшего, а иногда и вовсе смешат. В некоторых регионах можно найти предложения для электриков по 15-20 тысяч за полный день. Средний же уровень зарплаты по России – 30 тысяч. Это куда меньше, чем может получать электрик, если будет брать частные заказы. Именно небольшая оплата труда – причина, по которой опытные мастера стараются если не искать заказчиков самостоятельно, то хотя бы совмещать частную практику и работу в организации. Но это тоже особый навык.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
2. Как начать карьеру электрика фрилансера?
С проблемой поиска заказчиков сталкиваются все специалисты: и опытные электрики, и новички. Частная практика вообще не зависит от того, насколько хорошо человек знает свою работу, потому что на первый план выходит его способность продать услуги, а не выполнить их. Именно поэтому опытные мастера не советуют бросать работу сразу, а сначала научиться искать клиентов и предлагать им свою помощь.
Первый шаг в карьере электрика фрилансера – изучение рынка и определение ниш. Зная, что именно востребовано у населения, можно не только понять, как заработать частному электрику, но и разработать соответствующие предложения: схемы комплексного обслуживания или систему скидок при регулярных обращениях. Не лишним будет заранее закупить необходимое оборудование и расходники, ведь на частных вызовах уже нельзя использовать ресурсы компании, в которой вы работаете.
Второй шаг – поиск клиентов. Найдя человека, который закажет у вас услугу, нужно не только сделать свою работу качественно, но и произвести хорошее впечатление. Не лишним будет сделать визитки, которые можно оставить клиенту после работы.
Шаг третий включает представление себя как специалиста в максимально большом количестве источников: создать группу в социальной сети, простенький сайт и завести аккаунты на специальных биржах.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
3. Методы поиска клиентов частному электрику
Главной задачей для частного мастера является то, как найти работу частному электрику. Это напрямую зависит от количества клиентов. Для поиска заказчиков можно воспользоваться такими возможностями:
1) рекламирование своих услуг в соцсетях. О предоставлении услуг узнают друзья, которые смогут предоставить рекомендации своим знакомым. Также можно размещать посты в группах, сообществах;
2) регистрация своего профиля, предложения услуг на востребованных платформах фрилансеров, таких как YouDo, Profi, где частные специалисты предлагают услуги;
3) создание сайта, но это потребует материальных вложений на рекламу и продвижение, поэтому продвигать сайт можно после достижения определенного уровня доходов;
4) ведение канала на YouTube, где можно рассказывать о современных технологиях, новинках, рекламировать свои услуги, наращивать аудиторию, которая будет рекомендовать профессионального мастера.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
4. Сколько может зарабатывать частный электрик
Вопросы о заработках мастеров волнуют многих. Но мастерство и высокие заработки должны идти рядом. Попытки требовать большие деньги за посредственную работу или создание шедевров за копейки нецелесообразны.
Электрик, работающий на себя — представителя микробизнеса, стоит задуматься и о создании небольшой бригады и фирмы с несколькими специалистами. Руководитель может руководить, заниматься поиском клиентов, самостоятельно выезжать на крупные заказы.
Следует помнить, что высокий уровень мастерства не является гарантией крупного заработка. Часто в вопросы оплаты труда вмешиваются иные факторы, такие как конкуренция. Чтобы зарабатывать приличные деньги, нужно работать над собой. Поддержание уровня профессиональных навыков — необходимое условие. Важно разбираться в психологии клиентов, уметь отличать их мотивы, ожидания. По-настоящему больших денег в малом электротехническом бизнесе не может быть, поэтому следует соизмерять затраченные усилия и желаемый уровень дохода.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
5. Общие рекомендации по продвижению услуг
Чтобы стать успешным профессионалом, необходимо покупать качественный инструмент, что-то периодически обновлять, читать профессиональные издания, обновлять свою базу знаний.
Как продвигать себя на рынке – это нужно постигать на собственном опыте. Копируя методы деятельности, работы, рекламы, услуг успешных мастеров, вряд ли получится добиться цели. Необходимо смотреть на конкурентов, искать собственные эффективные методы рекламы, изучать новые направления электрики, быть в курсе трендов. Частному мастеру стоит изначально оценить рынок труда, свои позиции, определиться, какой метод рекламирования и продвижения своих услуг приемлем и приносит максимальную пользу. Стоит использовать все возможности, чтобы развивать свое дело и получать высокие заработки.
6. Биржи для поиска работы: простой способ найти заказчиков
Биржи, на которых можно найти заказчика, появились достаточно давно. Сначала они были рассчитаны в основном на фрилансеров, работающих через интернет, но сейчас есть специализированные компании, позволяющие подыскать клиента для любого профессионала. Например, Центр Поддержки Предпринимательства предлагает СМСП ряд услуг по продвижению бизнеса.См.: https://cpp-group.ru/uslugi/
7. Видео инструкция «Где взять заказы… Ч1 Офлайн»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Как и где рекламировать услуги электрика
Как искать клиентов и зарабатывать частному специалисту по электрике
Хороший электрик должен хорошо зарабатывать. С этим согласится любой, кто занимается электромонтажными работами. Но чтобы получать приличные деньги за свои услуги нужно иметь много клиентов. Ведь именно от количества клиентов зависит заработок электрика. Всё просто — чем больше клиентов, тем больше заработок.
Содержание:
— Как продвигать услуги электрика
— Социальные сети
— Биржи и сайты услуг
— Строительные фирмы и компании
— Доски объявлений
— Создание сайта или блога
— Общение в сети интернет
— Канал на YouTube
— Бумажная реклама
Сейчас реальная средняя зарплата электрика в Москве 60 тысяч рублей в месяц. Это те деньги, которые получает средней руки специалист, работая по найму в какой ни будь конторе. В регионах всё намного печальнее средние зарплаты колеблются от 25 до 60 тысяч рублей в месяц. Чтобы зарабатывать денег больше многие уходят с основного места работы или ищут подработку. Каждый понимает, что при правильном подходе профессия электрика может приносить значительно больше чем сидеть в организации на окладе. Как показывает практика частные электрики, работающие сами на себя, получают на 20-30 процентов больше чем те, кто работает по найму. Но чтобы работать как частник нужно иметь постоянный поток клиентов, а как его получить задумывались не многие.
С каждым днём электрикам, работающим сами на себя находить клиентов и доступные заказы на работу становится всё сложнее. Конкуренция в этой сфере деятельности становится острее такая же ситуация наблюдается и у сантехников. (Как и где рекламировать услуги сантехника) Чтобы не оставаться в стороне нужно знать способы как найти новые заказы на работу, как привлечь новых клиентов.
Как продвигать услуги электрика
Есть много способов для привлечения клиентов. Мы расскажем основные и проверенные способы для поиска заказчиков.
Можно воспользоваться такими возможностями:
Социальные сети
Рекламируйте свои услуги в социальных сетях. Заведите страничку в ВКонтакте, расскажите своим друзьям чем вы занимаетесь. Создайте сообщество, публикуйте интересные посты о своей деятельности, выкладывайте фотографии своих работ с комментариями.
Биржи и сайты услуг
Зарегистрируйтесь на сайтах услуг, таких как — Youdo и Profi. Получить заказы на этих сайтах не просто, для начала вам будет нужно заслужить доверие и авторитет (рейтинг). Также можно предлагать услуги электрика на строительных биржах услуг. Сайты, на которых следует зарегистрироваться можно найти на странице — Рейтинг сайтов услуг. Также смотрите — Рейтинг сайтов по ремонту и строительству. Обратите внимание возможно на ресурсах этой направленности вам будет предложено оплатить услуги размещения информации о вашей деятельности.
Строительные фирмы и компании
Есть строительно-ремонтные компании, которые прибегают к помощи частных мастеров, когда своих штатных не хватает. Чтобы не было простоя они вызывают на работу внештатных сотрудников (мастеров). В таких ситуациях если у вас есть возможность, то можно подработать.
Доски объявлений
Общение в сети интернет
Общение в специализированных строительных группах и на форумах – это еще одна возможность бесплатного продвижения своих услуг в интернете. Рассказывайте людям, что знаете и умеете им это может пригодиться.
Создание сайта или блога
Создание хорошего сайта — это самый сложный вариант из всех представленных. Сайт требует серьезных материальных вложений. Мало создать сайт его ещё нужно продвигать, а продвижение — это время и огромные деньги. Как вариант можно создать одностаничник или сайт визитку в бесплатных конструкторах сайтов и использовать его в качестве своего адреса в интернете, где можно ознакомится с вашими работами и услугами. Можно конечно давать ссылку и на страничку в соцсети, но на сайт будет солиднее!
Канал на YouTube
Создание и ведение канала на Ютубе подойдёт не всем, но если вы решитесь и дело пойдёт, то вы сможете не только рекламировать свои услуги, но и получать дополнительный доход с монетизации канала. Некоторые так вошли во вкус, что теперь ездят на вызовы только для того чтобы отснять видео материал для своего канала!
Бумажная реклама
Бумажная реклама, в этом случае — это листовки и визитки, которые вы должны щедро распространять везде где только можно. Листовки по почтовым ящикам, а визитки всем, с кем общаетесь и у кого выполняете работы. Кстати знающие люди утверждают, что визитку нужно давать не одну, а две минимум. Вполне возможно, что вашу визитку отдадут при надобности своим друзьям или знакомым.
— Ещё одна фишка
Как известно люди любят всякие красивые штучки. Можно сделать красивые рекламные магнитики, которые люди будут вешать на холодильник для красоты, а когда придёт время будут использовать по назначению, которое подразумевали вы!
Суть всех представленных способов это чтобы о предлагаемых вами услугах узнало, как можно большее количество людей.
Помните, что не всегда стоит копировать чужие методы рекламы точь-в-точь. Нужно грамотно соизмерять, то что хотите вложить с тем, что хотите получить. Конечно необходимо смотреть на конкурентов, но методы рекламы нужно искать собственные. Стоит изначально оценить рынок труда, свои позиции, определиться, какой метод рекламирования и продвижения своих услуг приемлем и приносит максимальную пользу и эффективность. Нужно использовать все подходящие возможности, чтобы развивать свое дело и получать с этого высокие заработки.
Общие рекомендации
Чтобы зарабатывать приличные деньги, нужно работать над собой и постоянно развиваться. Поддержание высокого уровня профессиональных навыков — необходимое условие. Важно разбираться в психологии клиентов, быть тактичным и вежливым уметь понять их ожидания.
Чтобы стать успешным профессионалом которого будут рекомендовать своим друзьям и знакомым, необходимо иметь качественный инструмент, что-то периодически обновлять, читать профессиональные издания, обновлять свою базу знаний и т.п. Нелишним будет позаботиться о спецодежде и внешнем виде.
— В заключении статьи маленькая справка
Средний отклик от размещенной рекламы — это 2-4 недели. Это при том, что рекламировать свои услуги вы будете без остановки каждый день. То есть, каждый день писать объявления, общаться в интернете, распространять листовки и т.д. Только таким образом вы сможете наработать себе первоначальную базу и постепенно начнете понимать в какую рекламу вам стоит вложиться. Например, купить дополнительные услуги к объявлениям или заплатить за вип статус на строительной бирже.
А также
— Визитки не должны быть сделаны из самой дешевой бумаги
— Предлагайте скидки 5-10% от суммы заказанных работ
— Давайте клиенту больше, чем он просит
— Носите с собой тапочки, сменную обувь. Хозяева больше всего не любят, когда у них ходят в обуви!
Помните! Само по себе ничего делаться не будет! Для того, чтобы привести в бизнес новых клиентов, вам придется немного потрудиться. Удачи!
Подать объявления бесплатно об услугах электрика и электромонтажных работах. Рекламировать услуги электрика.
Электромонтажные работы
— Демонтаж кабеля
— Демонтаж розетки
— Демонтаж светильника
— Демонтаж электропроводки
— Диагностика электропроводки
— Замена розеток и выключателей
— Замена электропроводки
— Монтаж систем электроснабжения
— Монтаж электропроводки
— Монтаж электростанций
— Подключение электрики
— Прокладка кабеля
— Ремонт люстр
— Ремонт светильников
— Ремонт электропроводки
— Услуги электрика
— Установка выключателя
— Установка звонка
— Установка ЛЭП
— Установка розетки
— Установка светильника
— Установка трансформатора
— Установка щитка
— Электромонтаж
Где еще можно подать объявления об услугах электрика
Также свои услуги электрика вы можете рекламировать в тематических категориях нашего сайта таких как:
Ремонт квартир >> Электромонтажные работы
Строительство домов >> Электромонтажные работы
Оставляйте комментария рассказывайте свои варианты.
Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!
Вы просматриваете: Как и где рекламировать услуги электрика
Сначала
Страница 1 из 1
Написать сообщение, отзыв, комментарий
Похожие темы:
Где и как рекламировать услугу муж на час Муж на час очень востребованная и популярная услуга среди домохозяек и не только. Но почему-то некоторые воспринимают эту услугу не совсем правильно. Им почему-то кажется, что эта услуга только для женского пола и в ней кроется какой-то двоякий смысл, хотя ничего «такого»…
Где рекламировать услуги ремонт бытовой техники и электроники В сфере этой деятельности, как и в любой другой сфере услуг присутствует большая конкуренция. Очень часто чтобы привлечь клиентов нет свободных финансовых средств. В этой статье мы попробуем разобраться как найти новых клиентов на…
Как и где рекламировать услуги дизайнера Всем, кто ищет заказы на работу дизайнера приходится не легко. Во-первых, на дизайнерские услуги нет такого большого спроса как например на простой ремонт квартир или какие-нибудь другие ремонтно строительные услуги, а во-вторых, как и в других…
Как и где рекламировать кровельные работы Быть кровельщиком или управлять своим бизнесом, связанным с кровельными работами довольно трудно. Ведь занять эту нишу строительных работ очень сложно даже на местном уровне в своём городе или регионе. Чтобы плотно стоять на ногах нужно…
Где и куда можно дать рекламу Любому бизнесу хорошо развиваться только в комфортном и стабильном финансовом положении, а возможно достичь этого комфорта только при наличии достаточного количества клиентов. Но где их взять? Как найти и привлечь клиентов? Куда и где можно дать рекламу…
Где и как рекламировать услуги по ремонту квартир в интернете Ремонт квартир при правильной постановке дел — это очень выгодный и прибыльный бизнес. Не смотря на то, что эта сфера деятельности перегрета уже почти до предела многие частные мастера, строительные бригады и конечно же…
На главную страницу сайта
Рассказать друзьям
DED написал :
Сейчас клиент, если больше не имеет видов на ваши услуги, то и засорять свой телефон не нужными номерами не будет.
Бред.
Мне звонят клиенты, которых я не слышал и не видел лет по 5-8, бывает и больше.
Я никогда не давал рекламы, работаю уже лет 20, правда не электриком, а электрнщиком, и системами видеонаблюдения.
Наверное просто надо стараться делать хорошо, что бы люди тебя искали и ждали когда приедешь, бывали случаи, когда клиенты меня по пол года ждали, но к другим обращаться не хотели.
Вообще работать надо не только с перфоратором, кабелем или паяльником, работать надо с клиентом, и пообщаться, и чашку кофе выпить, и посоветовать что нибудь или кого нибудь по какой нибудь его другой проблеме. С клиентом дружить надо, а не только общаться на уровне — вот прайс, вот работа.
Ну как выше писали, стараться сделать клиенту что то особенное, чего не делают другие, или делают, но редко. Было много случаев, когда я для клиента делал экслюзивные вещи, только для него. Недавно вот звонил клиент, просил документацию по устройству, которое ему ставил, я этого клиента не слышал уже 8 лет минимум, документацию передал, клиент доволен.
Так что сарафанное радио работает, просто и с ним надо уметь работать.
Правда надо стараться уметь делать как можно больше, но так, что бы клиент потом хотел к тебе обратиться.
Видеонаблюдение, электроворота, домофон, телефон, локалка, помочь выбрать провайдера и подключить, выбрать и купить ТВ, подключить все это и настроить, при необходимости отремонтировать все что поломается, список можно продолжать бесконечно, если что то не умею, то или учусь, потом делаю, или даю контакты знакомых, которые в этом больше профи чем я.
Клиент любит комплексный подход, что бы 1-2 специалиста, но все вопросы только к ним, дальше эти люди решают сами проблемы клиента, т.е. проблема клиента только оплатить все это.
В этой статье расскажем, как продвигать услуги электрики под ключ через ВК и получить продаж на 362 тысячи.
Результаты в цифрах за все периоды рекламной кампании:
Потрачено: 10.951 р.
Получено заявок: 69
Стоимость заявки: 158 р.
Количество продаж: 9
Средний чек: 40.000 р.
Конверсия из заявки в продажу: 13%
Чистая прибыль с рекламы: 362.200 р.
О проекте
Мастер проектирует электрику и делает монтаж электрики в квартирах (вторичное жильё и новостройки), в частных домах, коттеджах и коммерческих помещениях.
Мастер работает один, без бригады. Оказывает свою услугу в городе Северодвинск.
Численность населения – 180 тыс. человек.
Мастер хотел работать исключительно в квартирах под ключ и делать электрику с нуля. Поэтому от мелких заявок по типу перенести розетку, починить люстру, сделать электромонтаж в одной комнате он отказывался.
Почему такой маленький бюджет? Реклама велась отрывисто, так как мастер работал один и мог взять только ограниченное количество объектов, в постоянной рекламе он не нуждался. Сейчас мастер набирает рабочих в команду и продвижение будет регулярным и с более крупным бюджетом.
Составляющие продвижения, без которых реклама не дала бы результат
1) Анализ конкурентов и проекта заказчика. Какие есть слабые и сильные стороны? Чем электромонтаж, который делает мастер, отличается от того, что делают конкуренты?
2) Анализ аудитории, её болей и возражений. Почему люди меняют электрику в квартирах? На что боятся наткнуться при заказе электрики у частных мастеров?
3) Составление контент-стратегии и стратегии для рекламы. Контент сыграл решающую роль в этом проекте. Подробнее о контенте расскажем далее.
4) Правильная обработка заявок и продажи. Хоть и принято считать, что таргетолог за продажи не отвечает, мы не можем спокойно смотреть, как заказчик «сливает» хорошие заявки, просто не зная, как правильно на них ответить.
Кто здесь целевая аудитория?
Электромонтаж под ключ – кто вообще это заказывает?
Во-первых – новосёлы жилых комплексов. В новостройках обычно сделана разводка электрики. Но делается она по шаблону и не учитывает потребности конкретной семьи – например, на кухне будет не хватать розеток для всех бытовых приборов, либо расположены они будут в неудобных местах. Не делаются отдельные группы розеток для детских комнат, что важно для безопасности ребенка. В щите стоят дешевые некачественные автоматы. В общем, «косяков» много и есть повод обратиться к электрику за переделкой.
Во-вторых – те, кто затеял ремонт во вторичном жилье. Зачастую в старых домах нужно полностью менять проводку, добавлять новые розетки и выключатели для удобства. Аудитория премиум-сегмента может заказать «умное освещение» и другие необычные системы.
Возраст нашей аудитории – 28-65 лет. Обращаются как женщины, так и мужчины в равной степени.
Как найти Вконтакте оба сегмента?
Новостройки
Новостройки нужно сначала изучить на сторонних сайтах – почитать, когда они были сданы, и подумать, могут ли владельцы квартир уже начать делать ремонт. Если по датам всё сходится, ищем группы ВК с названиями этих новостроек. Название группы обычно соответствует названию ЖК (например, пишем «ЖК Снегири Северодвинск»). Иногда группы названы просто по адресу дома. Собирать эти группы рекомендуем вручную, через парсер получается много лишних групп с других городов. Далее в рекламном кабинете настраиваемся просто на участников этих групп. Активности собирать не нужно.
Настраиваться на новостройки по геопозиции не советуем: в таком случае вы соберёте ремонтников, которые сейчас выполняют работы в этом доме. Владельцы квартир не сидят днями и ночами в голых стенах. Заходят лишь иногда, проверить ход работы или что-то согласовать.
Вторичное жилье
Тех, кто делает себе ремонт во вторичном жилье, найти намного проще. Находим группы прямых и косвенных конкурентов по городу и настраиваемся на активности в этих сообществах. Если город крупный, прямых и косвенных конкурентов лучше разделить, так как теплота трафика будет разной. Но в нашем случае город небольшой, аудитории прямых конкурентов и так было мало, поэтому разделять не было смысла. Что касается настроек в кабинете, можно также использовать ключевые слова, связанные с электромонтажем и ремонтом, и использовать категории интересов.
Главное – контент.
Мы считаем, что решающую роль в этом проекте сыграл контент.
Что публиковать электрику, чтобы были продажи?
1) Рассказывать подробно о выполненных работах. Показывать реальные фото с объектов. Фото должны демонстрировать качество вашей работы – ровные штробы, аккуратно уложенные кабеля.
Но здесь может быть такая проблема, что фото чернового монтажа не очень понятны клиенту, не разбирающемуся в электрике. Мы нашли такое решение – подписывать прямо на фото, где и что сделано, для чего выведена электроточка.
В описании к работе рассказать, что здесь применили и зачем. Какие материалы использованы, в чем их преимущество для заказчика. Как вы обеспечили безопасность электрики. В конце можно написать, в какую стоимость вышла работа.
Не помешают и видео-обзоры выполненных работ. Если у вас есть возможность рассказать на видео, что было сделано на объекте, обязательно делайте это.
2) Показывать экспертность и закрывать возражения.
Объясните людям, зачем им нужен электромонтаж под ключ. Что им даст «безопасная» электрика? А что означает «удобная»? Для большинства тема электрики – вообще тёмный лес. Вы можете помочь своим потенциальным клиентам хотя бы немного разобраться в этой теме и продемонстрировать свою экспертность. Вы будете выглядеть выигрышнее на фоне других мастеров.
Темы придумывать из головы не нужно: просто вспомните, о чем чаще всего спрашивают ваши клиенты, что для них непонятно, что их волнует больше всего. Также пишите о том, что вы хотите донести до своей аудитории: например, рассказать о системе умного освещения, ведь многие даже не знают о её существовании и что её можно заказать у вас. Или, например, донести важность замены электрики в новостройке.
Прикрепляем примеры постов на разные темы.
3) Повышайте доверие. Публикуйте отзывы и показывайте внутренние процессы работы.
Таргет
О том, на какую аудиторию мы настраивались, мы написали выше, в разделе о целевой аудитории.
Что касается объявлений, основной посыл был о качестве работы и материала. Скидки мы почти не использовали, только короткие акции к праздникам. Акции нашу аудиторию не сильно интересовали, им гораздо важнее профессионализм мастера и качество используемого материала.
Примеры объявлений:
С холодной аудитории трафик вёлся на группу, с горячей — на анкету по просчёту стоимости.
Продажи
Правильно обрабатывать заявки получилось не сразу. Мастеру привычнее продавать на замере – там живое общение, эмоциональный контакт, продажа идёт легче. А в переписке всё по-другому.
Чтобы не терять хорошие заявки, мы составили шаблон ответа. Пользователь заполнял анкету на просчёт стоимости электромонтажа, и нам нужно было утонить дополнительные нюансы и сообщить стоимость. После этого предложить встречу на бесплатный замер.
Чек здесь высокий, поэтому ответ типа «стоимость будет примерно 80 тысяч с материалом, для точного просчёта нужен замер» не сработает. Мы решили расписывать подробно, что входит в названную стоимость, как по работе, так и по материалам. Таким образом, пользователь точно понимал, что он получит за эту стоимость.
Да, кто-то может возразить, что получится слишком длинная простыня текста и никто не будет это читать. Но только с таким подробным ответом у нас начали закрываться заявки.
Второй вариант обработки — когда пользователь оставлял номер телефона в анкете и мастер созванивался с ним. Обсуждал все детали, считал примерную стоимость и предлагал замер. Такой вариант был эффективен, но для мастера созвоны были не очень удобны, да и сами клиенты предпочитали общаться в переписке.
Что в итоге?
Продублируем, какие результаты в цифрах получились:
Потрачено: 10.951 р.
Получено заявок: 69
Стоимость заявки: 158 р.
Количество продаж: 9
Средний чек: 40.000 р.
Конверсия из заявки в продажу: 13%
Чистая прибыль с рекламы: 362.200 р.
Если бы у мастера была бригада хотя бы из двух человек ,то продаж могло бы быть намного больше. Из-за нехватки времени физически было нереально брать все заявки.
Скриншот с таблицей по учёту заявок. Там вы можете рассмотреть суммы договоров и на какие работы поступали заявки.
Также скрины с рекламного кабинета:
Отзыв:
Помимо прибыли с рекламы, мастер получил сформированный личный бренд на площадке ВК. Клиенты приходят даже тогда, когда реклама не включена. Часто наблюдаем такое, что клиент хочет попасть только к этому мастеру и ни к кому другому принципиально. Некоторые даже ждут очереди несколько месяцев. Всё это происходит благодаря правильно выстроенному позиционированию в ВК.
Конечно, неправильно заставлять клиентов ждать или вообще отказываться от заявок, если не хватает рук. Поэтому мы решили, что больше не будем терять клиентов. Начинаем вместе с мастером масштабировать его бизнес – формируем бригаду мастеров и будем регулярно заниматься продвижением на площадках ВК и Instagram.
Содержание
1 Почему специалисты становятся самозанятыми
Услуги квалифицированного специалиста электрика пользуются спросом во многих областях народного хозяйства. Однако оплата труда в муниципальных и коммерческих предприятиях далеко не конкурентоспособна. Такое положение дел вынуждает специалистов самостоятельно искать заказы и устанавливать уровень оплаты своего труда.
Так же следует обратить внимание на дефицит специалистов в данной области на рынке, так как получение средне – специального образования не считается престижным. Если специалист принимает решение работать по заказам самостоятельно, возникает вопрос поиска заказчиков в данной нише.
2 Как начать работу самостоятельно
Поиск заказчика для специалиста любого уровня квалификации дается не легко и не сразу. Навык продажи своих услуг как специалиста приобретается в процессе работы и требует соответствующего обучения. Первый опыт поиска заказчиков легче получить, совмещая основную работу с частной деятельностью.
· В первую очередь следует получить максиму информации о состоянии рынка услуг в данной нише. Выяснить потребности населения, какие заказы встречаются чаще всего. На основании полученной информации подготовить свое предложение, включить в него дополнительные услуги, или комплекс работ. Возможно, использовать систему скидок при повторном обращении.
Следует заранее приобрести необходимое оборудование, расходные материалы, чтобы максимально быстро и качественно выполнить работу.
· Первых клиентов следует искать среди знакомых и друзей. При этом необходимо не только хорошо выполнить работу, но и попросить клиента порекомендовать его услуги их знакомым. На такой случай необходимо подготовить визитки с указанием контактной информации.
· Вести работу по созданию соответствующего имиджа как специалиста. Для этого необходимо рассказывать как можно большему количеству людей об услугах и квалификации: в процессе устного общения, размещения рекламной информации, используя интернет ресурсы.
3 Методы поиска клиентов частному электрику
Чаще всего заказчики ищут специалистов для выполнения работ в интернете. Количество клиентов напрямую зависит от способа подачи информации о квалификации, возможностях выполнения работ разного уровня сложности, скорости исполнения заказа и качестве предоставляемых услуг.
Целесообразно размещать информацию с целью привлечения клиентов в интернете:
1. В социальных сетях. Оформление группы или страницы в соответствии с профилем предоставляемых услуг привлечет внимание заинтересованных пользователей. Кроме того следует приглашать в друзья людей, проживающих в определенном городе или регионе и через публикации информировать их о деятельности специалиста, рассказывать о необычных решениях, размещать отзывы довольных заказчиков.
2. На специализированных площадках, созданных для создания деловых коммуникаций: YouDo, Profi и др. На таких ресурсах специалисты предлагают свои услуги.
3. На личном сайте, где размещается подробная информация о специалисте, его услугах, достижениях. Данный вид продвижения требует определенных затрат.
4. На созданном YouTube канале, где можно демонстрировать результаты работы, информировать зрителей об использовании новых методов и технологий, рекламировать услуги.
Для поиска заказов часто используют соответствующие биржи, где заказчики ищут специалистов. Кроме того целесообразно использовать такие ресурсы как «База заказов» — универсальный агрегатор клиентов для бизнеса. Для поиска заказчиков необходимо оформить заявку и работать только по выгодным предложениям с минимальной конкуренцией https://bazazakazov.ru/
4 Общие рекомендации по продвижению услуг
Продвижение услуг на рынке — это отдельный вид деятельности, требующий определенных навыков и опыта. Для достижения успеха следует изучать опыт успешных мастеров, конкурентов, использовать новые тенденции в рекламе, разрабатывать собственные методы продвижения.
Важная составляющая имиджа специалиста это его подход к делу. Необходимо иметь новый, качественный инструмент, использовать необходимые способы защиты, постоянно обновлять знания в своей сфере деятельности, применять передовые технологии.
Частному мастеру необходимо периодически проводить анализ рынка, в том числе ценовые предложения. Реально оценивать собственные позиции на рынке и корректировать их в соответствии с тенденциями рынка.
Кроме того следует анализировать методы проведения рекламных акций, их эффективность.
Для увеличения заработка необходимо расширять бизнес, создавать бригаду, привлекать других специалистов, расширять спектр услуг. Это позволит брать большие и выгодные заказы.
Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе «База Заказов» в рамках акции «Приведи друга».