Содержание
1. Самопрезентация в Сетях
2. Оптимизация портфолио
3. Старомодный маркетинг
4. Станьте собственным рекламным менеджером
5. Поиск дополнительных заказов
6. Видео инструкция «Учебная версия 1С Предприятие 8.3: где скачать бесплатно и как установить»
Когда вы станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды. Но, что делать, если только начинаешь? Это идеальное время, чтобы дать о себе знать. Поиск клиентов для каждого разный и то, что работает для одного, не всегда работает для другого. Тем не менее, есть универсальные проверенные способы, которые в совокупности дадут желаемый эффект.
1. Самопрезентация в Сетях
Причина, по которой клиенты находят специалистов в том, что они бывают в одних и тех же местах. Если вы оставляете комментарии на блогах, которые они посещают, пишете статьи для этих блогов, даете полезные советы и лайфхаки, ведете собственный блог с уникальными статьями, клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратится с заказом.
2. Оптимизация портфолио
Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом? Вам не обязательно писать книги, но блоги – это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи, давая дополнительный заработок.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
3. Старомодный маркетинг
Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.
Доски объявлений. Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовы платить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
Холодные письма. Лучшим источником клиентов в первые дни может стать рассылка им холодных писем. Находите в Гугле нужный тип клиентов и посылаете им заранее подготовленное предложение.
Личное общение. Посещение мероприятий — отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.
На большинстве социальных сайтов вы можете подписаться на RSS-каналы и они могут быть суперполезными для поиска новых клиентов. Например, если вы зайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов? Вы увидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов. Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, вы сэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
4. Станьте собственным рекламным менеджером
Когда вы только начинаете собственный бизнес, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вы занимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что вы в деле. Размещайте информацию о себе везде, где сможете. Существуют тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться.
Правда, что чем больше работы у вас есть (или возможности ее получить), тем больше заказов поступает. Отчаяние отпугивает клиентов, так что никогда не создавайте впечатления, что у вас нет работы.
Например, если вы освободили свой график, после нескольких месяцев плотной работы, то нет ничего страшного в том, чтобы сообщить о своем свободном статусе. Но фрилансеры, которые делают это каждую неделю или месяц, создают впечатление, что им нечем заняться (они выглядят так, будто плохо знают свое дело).
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
5. Поиск дополнительных заказов
Рассмотрим подробнее, как найти дополнительную подработку обычному программисту или любому другому специалисту 1С.
Биржи фриланса для 1С программиста
Самый простой и менее трудозатратный способ для программиста 1С. Вы размещаете информацию о себе, предоставляете портфолио, Ваши сертификаты, достижения, отзывы. Чем красивее ваше портфолио, тем больше шансов заинтересовать работодателя.
После составления портфолио необходимо активно отвечать на проекты заказчиков, отвечать желательно креативно, а не просто «готов взяться».
На фриланс-биржах есть шанс быть обманутым — очень часто заказчики попросту «кидают». Настоятельно рекомендую смотреть на прошлые проекты заказчика и его репутацию. Не соглашайтесь на бесплатные, «тестовые», задачи. Также на таких биржах рабочей силы очень большая конкуренция, если Вы проживаете в Москве или Питере, это сильно скажется на Вас.
Список хороших бирж фриланса для 1С:
fl.ru — самая популярная биржа в России и СНГ;
freelance.ru — без специализации на 1С, но тоже качественная биржа.
Сайты для поиска работы
Ищем компании, которые хотят принять специалиста 1С на постоянную работу, и пытаемся всеми силами переубедить, что программист 1С на фрилансе — это выгодно, качественно и надежно.
Если Вы успешно договорились с компанией, то единственное, что вам нужно, — оказывать услуги качественно и своевременно.
Желательно иметь ИП, потому что компании выгоднее платить индивидуальному предпринимателю, нежели сотруднику из-за социальных налогов.
Знакомые для поиска подработки
Метод прост — попробуйте найти людей из числа знакомых, которым необходимы услуги 1С. Как правило, очень часто оказываются знакомые бухгалтеры, директора и другие ответственные люди, которым необходимы услуги программиста 1С для внедрения и поддержания информационной системы.
Плюс работы по знакомству — не надо доказывать свою квалификацию. Минус же — большая вероятность испортить отношения в случае возникновения спорных ситуаций. Моё мнение — ни в коем случае нельзя работать с друзьями и родственниками.
Прямой поиск подработки для программиста 1С
Этот способ достаточно сложен для программистов 1С, однако он может дать большие результаты.
Заключается в прямом поиске — звонках потенциальным клиентам, прямом контакте.
Хороший пример такого поиска — обойти компании, офис которых расположен неподалёку от Вашего. Вы получаете клиента рядом с офисом, заказчик получает специалиста, близкого географически, за небольшие деньги. Наша организация ЦПП оказывает целый ряд услуг для помощи молодым предпринимателям: https://cpp-group.ru/uslugi/
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
6. Видео инструкция «Учебная версия 1С Предприятие 8.3: где скачать бесплатно и как установить»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Сегодня речь не про видео-уроки. Сегодня – про заблуждение, скрывающее реальных клиентов.
Самый массовый вопрос сегодня – “где взять клиентов?”
Весной, при подготовке нового курса, мы обнаружили, что есть огромный пласт клиентов с задачами по 1С, который остается неохваченным.
И это не в Москве, это в среднем городе типа Воронежа.
Причем у компании 1С для этих клиентов есть готовое специализированное решение, которое закрывает 85% их потребностей.
И у ПОДАВЛЯЮЩЕГО большинства этих клиентов – такое решение НЕ внедрено.
Может быть им ничего не нужно?
Нет, мы сделали контрольный холодный обзвон по базе таких клиентов – и 9% контактов готовы встретиться и посмотреть, что может 1С, еще 6% – просят выслать компред.
Для тех, кто НЕ в теме холодных звонков:
Средний уровень конверсии с холодных звонков на встречу – 3%.
5% – очень хорошо.
А здесь 9% делали даже не продавцы, а сотрудники саппорта, которых НИКТО не обучал “продавать вхолодную”. От слова совсем. Их навык – вводить заказы.
Все эти цифры мы раскроем чуть ниже по тексту.
Как насчет конкуренции?
Ее практически нет 
Мальчики-прибегайчики и средние франчайзи это не делают / не умеют, тут есть свои знания, которыми владеют ну максимум 10-15% 1С-ников
А статистика из справочника внедренных решений показывает, что тут конь не валялся.
Ну что, интересно? Идем дальше?
Давайте мы начнем раскрывать секреты
Для начала – откуда возникла цифра про количество клиентов?
Из статистики. Возьмем среднерусский город Воронеж. Площадь города Воронежа = 590,43 км2.
Общее количество потенциальных клиентов: 35 813 (35 тысяч в одном городе).
Естественно, считаем не все компании города, а только тех, кому предлагаемое решение будет подходить (см. ниже).
Практически по каждому клиенту – известен номер телефона, возможно, сайт или email. Можно брать и звонить.
Каждый такой клиент – околоцелевой (до 9% договоренностей о встречах).
Количество таких клиентов на 1 км2 – 60,7.
Это более чем массовое решение.
Что означает эта картинка?
Смотрите – вы сидите дома и однажды решаете найти себе несколько новых клиентов.
Ездить по городу Вам не хочется, Вас вполне устраивает работать из дома, а клиентов подбирать неподалеку, чтобы далеко не ходить.
Ну максимум 15 минут.
Это – круг радиусом в 1.5 км.
7 с копейками квадратных километров. В среднем Воронеже – это 400+ клиентов.
Для фирм-франчайзи – еще проще, можно работать по всему городу, методично прозванивая 35 000 контактов.
Тут у многих возникнет “ну так это Воронеж, это же центр мира, а вот в нашем городе фиг найдешь, все глухо”.. и т.п.
Тогда надо ехать на вокзал, перехватывать клиентов, уезжающих в Воронеж
А если без шуток – Воронеж не центр мира. Да, в разных местах по-разному. Но что в каком-то городе пропадут такие клиенты – не поверим.
Почему? Потому что это такие клиенты, они есть везде.
Пора раскрывать главный секрет – что это за решение и кто эти клиенты
Коллеги, это решение, относительно которого сформировалось бессознательное заблуждение (с этого как раз начинается сегодняшняя новость).
Считается, что оно подходит только продуктовым магазинам и иногда магазинам запчастей
Итак.
Речь про ВСЕ компании, которые продают товары или услуги (а может быть только услуги) населению.
А решение для них есть готовое – «1С:Розница 8»
Да, это не ошибка :))
Как минимум – это:
- Автосалоны
- Автосервисы
- Общепит
- Оптово-розничные базы
- Интернет-магазины
- Стройматериалы и инструмент
- Мебельные салоны
- Бытовая техника
- Музыкальные магазины
- Компьютерные магазины
- Фототехника
- Магазины игрушек
- Спорттовары
- Одежда и обувь
- Канцтовары
- Книжные магазины
- Хозяйственные магазины
- Товары для сада
- Товары для дома
- Салоны сотовой связи
- Сантехника
- Бытовая химия
- Косметика и парфюмерия
- Светильники и люстры
- Автошины
Причем здесь только те рубрики, в которые мы звонили сами, понятно, что мы охватили не все.
И всем таким компаниями нужно как-то автоматизировать свой учет.
[highlight type=”light”]И речь вовсе не в том, чтобы подключить кассу или сканер штрих-кодов.[/highlight]
Даже если в такой компании нет торгового зала (например, в химчистке) – продажи населению есть.
Касса есть.
Потребность в учете и контроле – безусловно есть.
- Нужно вести учет продаж, оценивать прибыль (не для налоговой, а для себя)
- Нужно считать зарплату, хотя бы простую
- Вести учет рабочего времени
- Учитывать личные продажи персонала
- Контролировать цены
- Следить за ассортментом
- Собирать клиентскую базу, чтобы потом с нею работать
- Вести скидки и системы лояльности
- Следить за складом
- Вести кассу и расчетный счет
– и куча других задач.
И это еще не все.
Для многих (хотя и не для всех) – задачи подключения торгового оборудования, сканеров, POS, касс, счетчиков посетителей, регистраторов, принтеров и прочей обвязки.
Плюс репликация и стыковка с другими системами.
Ставить туда УТ 11?
Нафига козе баян, с этим продуктом даже сотрудники фирм-франчайзи все еще разбираются как работать
И тут – как раз 1С:Розница. Простое решение. Функциональное. Заточенное под специфику.
А самое главное – конкуренция вполне мягкая
Если взять справочник внедренных решений – партнеры 1С из Воронежа отчитались об успешном внедрении только для 381 компаний из 35813.
Это 1,06% от всего потенциального рынка за все годы.
Даже если 35813 клиентам позвонить только 1 раз, только 1 раз провести презентацию, и эффективность дожатия клиента будет всего – 10%, то прямо сейчас можно получить 322 клиента. По 12 клиентов на одного франчайзи (или просто заинтересованного в клиентах).
Если звонить будут продавцы, а не саппорт, если подключить email, физическое посещение, второй звонок, вторую презентацию и так далее – точно будет не хуже.
И цифры по клиентам
Вернемся к цифрам – “в Воронеже более 35 000 компаний”.
Как мы получили такой список? – просто открыли 2GIS и выбирали не одну рубрику “магазины”, а вообще бизнесы, которые могут что-то продавать населению. Почти полный список – выше.
Получили 35 813 компаний (май 2015).
И, конечно, тут возникло сомнение – а всем ли из этого списка нужна 1С:Розница?
Проверяем: сажаем саппорт их обзванивать с предложением провести демонстрацию Розницы.
Первый результат: 4% договоренностей о встречах. Кого-то такой процент устроит, но мы меняем скрипт звонка.
И уже второй результат – 9%.
Небольшое изменение скрипта, упор на “бесплатные мастер-классы”, “увеличение количества розничных продаж”, “средний чек” – и можно открывать свое франчайзи в Воронеже
Внедрять 1С:Розницу
P.S.
Нам кажется, что рассказывать про Розницу нужно интереснее, чем делает 1С в своих буклетах
По крайней мере – с цифрами и результатами звонков.
P.P.S.
Коллеги, мы знаем, что цифры вызовут споры Что “не всем подойдет”, “не всем удастся показать”, “а никто не купит”, “а в городе есть пустыри, их нужно учесть”, “а какой процент закрытия на презентациях” и так далее.
Это хорошо, вопросы должны быть Присылайте свои цифры, обсудим, тема может оказаться интересной.
С наилучшими пожеланиями,
Насипов Фарит и Евгений Гилев
21.07.13 — 09:43
Всем привет! Вот такой вопрос возник, кто какими средствами пользуется? Есть активная реклама, газеты и тд и какой вид рекламы приносит наибольший доход?
1 — 21.07.13 — 09:44
Это вопрос, кстати)
2 — 21.07.13 — 09:46
сами приходят по сарафанному радио.
приходится отказываться.
чтобы сарафанное радио работало надо любить глупых и непрофессиональных бухов.. ибо они привыкнув ВСЕ проблемы решать строго с тобой и постоянно меняя работу будут тебе подкидывать постоянно новых организаций на абонентку..
3 — 21.07.13 — 09:48
(2) это интересно! буду больше внимания уделять общению с бухами)
4 — 21.07.13 — 09:50
(3) бухи в мире 1С самые многочисленные и самые непрофессиональные пользователи..
и работу меняют они постоянно..
а когда они понимают что будут звонить тебе постоянно, особенно на стадии «приведения базы в порядок» (а на самом деле в самом начале работы когда у них все непривычно непонятно и нет привычных обработок/отчетов/форм/схем_работы_записанных_с_точностью_до_клика_в_бумажный_органайзер) — тут то один вариант сотрудничества то и возможен — абонентка..
5 — 21.07.13 — 10:03
сами приходят — приходиться отказываться — и так работы на пол года вперед
6 — 21.07.13 — 10:06
(2)(5) +1
правда пока отказался все раз — недавно
обратились с предыдущей работы — не интересно, жадные до денег, да и вообще геморно
7 — 21.07.13 — 10:09
(0) и какой вид рекламы приносит наибольший доход?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ Чого? Больший результат, например? Телевидение. )) А вообще, лучше рекомендаций и «Сарафанного радио» для меня лично пока что ничего нет.
8 — 21.07.13 — 11:25
(7) сарафанное радио уже было нужны еще варианты) кстати как на рамблере рекламу давать? что то я не найду)
9 — 21.07.13 — 11:26
сарафанное радио
10 — 21.07.13 — 11:26
а почему Психология вдруг
не Работа разве?
11 — 21.07.13 — 11:55
(0) Сообрази СМС-спам. Потом я или найду сайт, или позвоню, короче нахамлю жестко, так, что желание делать рекламу отпадет. По крайней мере в мой адрес.
Модератор
12 — 21.07.13 — 12:11
почитай теорию продаж, особенно как именно формируется решение совершить покупку…
вкратце
1. сначала клиент должен осознать что у него есть проблема
2. потом клиент должен узнать о возможных способах решения проблемы
3. далее клиент должен получить список контактов куда можно обратится для решения проблемы
4. клиент оценивает сильные и слабые стороны различных конечных вариантов
5. совершается сделка
ты хочешь начать с п.3, и по этому ты по определению проиграешь тем кто начинает с п.2 или п.1
13 — 21.07.13 — 12:21
(0) над первым пунктом успешно трудится ЗАО «1С»
Модератор
14 — 21.07.13 — 12:29
(13) многие франи делаю семинары, демонстрации, презентации именно для пункта 1. Например МуМу делал бесплатные семинары для специалистов по быстродействию. У большинства слушателей именно во время семинаров пришло осознание что у них «все плохо».
Это классический пример ГРАМОТНОГО использования теории на практики.
15 — 21.07.13 — 13:48
(0) Платные ветки на мисте. Ваш Кэп.
16 — 21.07.13 — 14:07
Еще я иногда удивляюсь как люди ведут переговоры с клиентами один мой друг снял с клиента 300 штук рублей за работу, которую закончил за три недели
17 — 21.07.13 — 16:11
(0) Сарафан наше все. Остальные виды рекламы дают выхлоп мизерный. Конечно есть вариант открыть франч, набрать рабов и опустить прайс ниже плинтуса. Но это не мое. Лучше меньше но качественно и без порчи кармы.
18 — 21.07.13 — 16:18
Лучше всего — рекомендации.
Особенно хорошо если у клиентов были коллапсы, типа «пропал программист», «ничего не работает», «за год так и не сумели».
Стоимость услуг при этом отходит на второй план.
А вообще — заведи нормальный сайт, почту не на рамблере. Бывает трудно все объяснить по телефону или в письме. Люди сами просматривают то что им интересно и обращаются.
19 — 21.07.13 — 17:09
(18) было на моей памяти — запил программист.
2 недели даже никому не открывал.
пришел тока через месяц манатки забрать.
20 — 21.07.13 — 17:15
(0) Сарафан рулит. Научишься удовлетворять любого клиента в любой, даже самой извращенной форме и отбоя от клиентов к тебя не будет.
21 — 21.07.13 — 21:53
(0) Реклама эффективна только в изданиях для бухгалтеров, причем печатных, тех, что на столе все время лежат.
22 — 21.07.13 — 22:04
(20) От некоторых клиентов лучше отказаться
Модератор
23 — 21.07.13 — 22:08
(22)
от некоторой еды/девок/машин/веществ тоже лучше отказаться
вообще для счастья не так много и надо, а свои клиенты/фирма — это путь в ад ненасытного потребления. Конечно из него можно вырваться, но если взять на сотню людей наемных и фришников то в наемных процент счастливых будет больше…
24 — 21.07.13 — 22:53
(23) а что плохого в потреблении? нормальный заработок фришника даст его детям лучший старт, чем у наемного.
и % счастья сейчас и через 10 лет у этих людей может измениться
25 — 21.07.13 — 22:54
(0) миста не окупает вложения?
Модератор
26 — 21.07.13 — 23:09
(24)
>>>нормальный заработок фришника
во первых не все фришники нормально зарабатывают
во вторых многие «съезжают» от бриллиантового дыма в глазах, и от этого реально страдает вся его семья
в четвертых — старт ребенка нифига не зависит, никто сыночка одинокого фришника не возьмет начальником в Газпром. Старт будет примерно равный.
в пятых дети фришников будут расти на примере родителей, то есть они не смогут работать в строгом режиме, а если у них не будет способностей родителей — то и фришниками не станут… будут крайне несчастливы…
>>>а что плохого в потреблении
в самом потреблении ничего плохого, плохое когда потребление возводят в культ. А вот определить грань не у всех получается… Пример «Что плохого в вине?» кто-то получает удовольствие, но однако есть алкаши…
Модератор
27 — 21.07.13 — 23:12
(26)+ добавлю
рано или поздно 1с ники в таких объёмах будут не нужны, все идет к этому. Конфы все более универсальны, опят-же готовые облака. Если 1с захочет то за пяток лет так причешет этот рынок, что мама не горюй
28 — 21.07.13 — 23:16
(27) ну перепрофилируемся. знаний в IT у нормальных спецов достаточно, чтобы уйти в другую область
29 — 21.07.13 — 23:20
(0) Для начала не отмораживаться, когда трижды один и тот же вопрос задают.
30 — 21.07.13 — 23:26
(23) Предлагаешь с долбодятлами также иметь дело?
А если тупо нет времени?
Брать на себя обязательства чтобы их не выполнить?
31 — 21.07.13 — 23:28
(27) Пока тенденция к обратному
Разработчики, похоже, сами запутались и не понимают чего ждет рынок и куда они идут
С 1С нам работы хватит до конца дней…
Модератор
32 — 21.07.13 — 23:40
(31) как только 1с широко шагнет за рубеж — то это будет,
за рубежем консультанты рубят а не проги, прогов там куда меньше. 1с придется под этот менталитет прогнутся, иначе не выйдет экспансии… А если прогнется там, то тоже будет и здесь.
Не даром сейчас идет какая-то движуха по политике с франчами, по логике франей и должны точить на 3 вещи
1. консультации и продажа коробок
2. поддержка типовых, ИТС
3. разработка отраслевых конф.
и тут поти нету места прогам….
33 — 22.07.13 — 00:21
Сколько не искал клиентов для подработки, через интернет и через прямой контакт, удавалось найти только через так называемое «сарафанное радио». Так что мое мнение — работает только сарафанное радио и это по моему на данный момент единственно возможный способ поиска новых клиентов.
34 — 22.07.13 — 00:28
Я знаю, но не скажу.
35 — 22.07.13 — 02:57
не хотелось бы общаться в теме этой глупой (0) статуэтки, но (32) поясни пожалуйста что ты вкладываешь в понятие консультанта по 1С. На самом деле большинство программистов 1С очень хорошо разбираются в мат части и он же жнец — на дуде игрец, и проконсультирует и где надо подпилит. Так что проблем унификации нет
36 — 22.07.13 — 05:18
(32) Какой ты смешной.
Консультанты никогда рулить не будет. Главная фича ПО — это его сильная гибкость. Именно поэтому компании выбирают ПО как главное инфраструктурное решение. Есть ведь и другие решения для автоматизации бизнес процессов.
Но без программистов этой фичей невозможно воспользоваться.
37 — 22.07.13 — 07:09
(0) когда занимался 1С, то клиенты сами заводились.. как вши.. потом фиг избавишься..
38 — 22.07.13 — 07:25
(37) а ты на фикси работал?
39 — 22.07.13 — 07:32
Наверное, самый-самый это «холодные звонки».
40 — 22.07.13 — 07:38
(39)но за них надо яйца отстреливать
41 — 22.07.13 — 07:39
(39) а что это такое?
42 — 22.07.13 — 07:41
(40) Это уже нюансы
(41) Гм. Неужели CRM не внедряли?
43 — 22.07.13 — 08:19
(0) Газеты бессысленно, редко раньше клевало на народный телефон. Но вот не поверишь на раскрученный сайт клюет больше ну и я юзаю свои методы. Они не секретные, просто я не хочу распространятся… ну и сарафанное радио.
44 — 22.07.13 — 08:28
(39) Неужели это работает?
45 — 22.07.13 — 08:30
(43) да ладно тебе, таинственности напускать.. видел как ты флаеры на остановке автобусной раздавал «Ваш личный мальчик 1сник 100 рублей в час звоните обновимся!»
46 — 22.07.13 — 08:33
+(43) У меня больше проблем с толковыми 1С-ками, имеющими время в течение рабочего дня, чем с клиентами…
Нашлись бы я бы их обеспечил клиентами причем по профилю.
+(45) Как рекламу педерастии запретили, так бизнес рухнул(
47 — 22.07.13 — 08:37
+(46) Хотя эта проблема автоматически закольцовывается и на клиентов…
48 — 22.07.13 — 08:38
+(47) я не ищу их активно.
49 — 22.07.13 — 08:41
«Обеспечил бы по профилю» и тут же педерастия, тяжело видимо в Кирове 1Сникам, я бы сказал, что даже явно хуже чем в Москве
50 — 22.07.13 — 08:44
(44) Да, это работает.
Модератор
51 — 22.07.13 — 08:48
(36) >>>Но без программистов этой фичей невозможно воспользоваться
если программа гибкая и позволяет реализовать любую хотелку, зачем нужен прог?
вспоминаем 1с 6.0 там проги нафиг не нужны были, средний бух умел все настраивать и т.д.
(32) для консультанта не нужно алгоритмическое мышление, значит порог входа в профессию снизится, в нее хлынут бухи и менеджеры, зп упадут…
конечно хорошие проги будут нужны, но в гораздо меньших обьемах.
для создания подобного обвала 1с должна сделать программу понятной среднему пользователю, делается это относительно просто (вспоминаем рег отчетность в 7.7 и настройки проводок). Если по каждой полученной цифре бух сможет получить расшифрову из чего она вышла (сейчас это не так) — кирдык программистам.
52 — 22.07.13 — 08:52
(51) Врятли так будет, в ближайшие 10 лет точно. РАУЗ темный лес для большинства бухов….
Модератор
53 — 22.07.13 — 08:56
(52) здесь главный вопрос нужно это самой 1с или нет…
сейчас у нее особых конкурентов нет, по этому и не рыпается.
средний срок версии 5 лет (потом переход), по этому если 1с решится, то за 5 лет реально сможет прогам пинок под зад дать, правда при этом больше половины франей гакнутся, видимо по этому 1с и не делает программу простой.
54 — 22.07.13 — 08:58
(51) «вспоминаем 1с 6.0 там проги нафиг не нужны были, средний бух умел все настраивать и т.д.»
Да ладно…. целые внедренческие конторы работали… делали ЗП на бухии писали отчеты…
55 — 22.07.13 — 08:59
+(54) Даи 2.0. помню не редкость была.
56 — 22.07.13 — 09:00
(53) Сделает программу простой как 3 рубля — за 3 рубля и продавать придется. Монстеризация выгодней.
Модератор
57 — 22.07.13 — 09:02
(56) 1с сможет жить на лицензиях, так живут 90% софтверных компаний
58 — 22.07.13 — 09:06
Сначала нужно сделать бух. и налоговое законодательство простым как 3 рубля, а это сами понимаете, насколько реально.
Залез в конфу Бух. 7.5, 1999 год. В типовом документе «Амортизация ОС» всего сотня строк кода. А программисты все равно были нужны и имели свой кусочек хлебца.
59 — 22.07.13 — 09:15
(51) Не понимаю. Сейчас разве другая ситуация?
Если пользователей < 5 и не нужен. Максимум консультант.
Если пользователей > 20, без программиста уже никуда.
Т.к. и процессы сложнее, и разделение по ролям, и программ несколько.
60 — 22.07.13 — 09:18
(56) Как простота программы связана с ее стоимостью?
61 — 22.07.13 — 09:22
(32)(53) Сейчас уже так. КА, УПП и ЗУП довольно сложно расковырять через код.
62 — 22.07.13 — 09:29
(39) >> самый-самый это «холодные звонки»
+1
Для маленького франча единственный реальный способ найти новых клиентов, кроме сарафонного радио. Кстати сарафонное радио может удовлетворить фришника, но не франча.
Реклама в газетах и журналах, раздача листовок уже довольно давно не дают ни каких результатов.
Реклама на телевидении, в метро или другом общественном транспорте, плакаты на улице — всё это слишком дорого и могут себе позволить даже не все франчи из топа.
Большие франчи проводят всяческие бесплатные тематические семинары для бухов по БУ и по НУ, для торгашей по торговле, где чуть ли не половина семинара — это впаривание коробок и услуг.
Нанимаешь девочку, которая должна обзванивать 80 — 100 клиентов в день по холодной базе. Весь день с девочкой должен кто-то из специалистов быть рядом, чтобы, когда она вдруг наткнется на заинтересованного клиента, она мгла перевести разговор на человека, который может рассказать хоть какие-то подробности про 1С (коробки, ваши услуги, цены и т.д.).
В день у неё должно быть по 2 — 3 продуктивных контакта.
В месяц по 5 — 6 продаж — разных от базовых УТ до внедрения УПП.
63 — 22.07.13 — 09:34
(51) >> 1с должна сделать программу понятной среднему пользователю
Всё правильно говоришь.
Только забываешь, что уровень среднего пользователя со времен 1С 6.0 сильно упал. Сейчас кругом сидят девочки с высшим экономическим образованием не способные сложить 2 и 2.
А проги… Те что с профильным образованием легко перекуются на другие среды и языки. Те что с головой переквалифицируются в консультантов и методистов.
Ни какого обвала тут не ожидается.
Да и пока что всё двигается только в сторону усложнения типовых конфигураций.
bushd
64 — 22.07.13 — 10:05
(62) Интересно так, не сказано где девочка сидит и куда звонит, рынок он разный, зато уже и планируемые результаты есть. Ну о качестве таких клиентов вообще разговора нет…
Найти программиста 1С всегда непросто, а сегодня особенно: рынок перегрет. Что делать собственнику или руководителю компании, в которой намечается 1С проект? Рассмотрим рабочие способы поиска специалистов вместе с нашим техническим директором — Анастасией Синяковой.
В новостях регулярно появляются заголовки в духе: «Самой высокооплачиваемой в регионе N стала вакансия программиста 1С». И действительно: зарплатная вилка этих специалистов на российском рынке труда — от 50 000 до 350 000 руб. Более того, на фоне интенсивной цифровизации бизнеса и ускоренного импортозамещения ПО границы этих значений продолжают ползти вверх.
Ещё одна причина высокой тарифной ставки программистов 1С — дефицит кадров. Работодатели жалуются, что найти квалифицированного сотрудника сложно: кому-то не хватает познаний в теории, кому-то — практического опыта, кто-то не очень силён в soft skills. Нередко всё это выясняется уже во время работы и дорого обходится компаниям.
Как же искать (и находить!) программистов 1С быстро, эффективно и не переплачивая? И стоит ли вообще это делать? Разбираемся вместе.
А точно ли нужен программист?
Решения 1С хороши своей гибкостью: их можно настроить почти под любые бизнес-процессы без вмешательства в типовую архитектуру. Правда, для этого нужен человек, который досконально знает возможности и ограничения выбранной конфигурации. Мы называем таких специалистов аналитиками, другие — консультантами или методологами 1С.
Именно аналитики обследуют процессы компании, настраивают типовую конфигурацию, загружают данные, обучают пользователей и оказывают им техподдержку. А также формулируют необходимость в доработках и ставят ТЗ программистам.
Без аналитиков велик риск нецелесообразных доработок. Вместо того, чтобы решать задачи средствами администрирования интерфейса и прав пользователей, программист будет снова и снова изменять код. Это чревато сложностями при обновлении и непредсказуемым поведением системы.
Искать программиста в штат имеет смысл, когда есть грамотный постановщик задач, хорошо знакомый с функциональностью системы: аналитик, архитектор, РП. Или ИТ-директор, финансовый директор, главбух, которые разбираются в 1С.
Анастасия Синякова, технический директор
Подробнее о том, кто из специалистов 1С будет вам полезен, — на схеме ниже.
Где искать программиста в штат?
Агрегаторы вакансий
Самый очевидный способ искать сотрудников — сайты типа hh, Superjob или «Хабр Карьеры».
Плюсы. Агрегаторы — массовые площадки, которые обеспечивают выход на большую аудиторию. А ещё это интуитивно понятные инструменты, с помощью которых удобно проводить первичный отбор кандидатов.
Минусы. Хорошие программисты передаются из рук в руки. Вероятность того, что они вообще опубликуют резюме на подобном сайте, невелика. А если опубликуют — тут же будут завалены предложениями. Чтобы успеть сделать своё, нужно постоянно мониторить базу кандидатов. Кроме того, разместить вакансию или получить доступ к базе можно только платно. И чем выше конкуренция среди работодателей, тем больше дополнительных опций может понадобиться. Так, стоимость недельного промотирования вакансии на «Хабр Карьере» доходит до 48 000 руб. (при том, что среднее время найма — 42 дня).
Рекрутинговые агентства
Когда агрегаторы не помогают, можно обратиться в рекрутинговые агентства, специализирующиеся на ИТ.
Плюсы. Благодаря наработанным связям и собственным базам рекрутеры быстро находят релевантных кандидатов и делают это почти «под ключ» — от скрининга резюме до собеседования на soft skills (исключение — разве что профессиональная оценка технических навыков). Приятно и то, что некоторые агентства дают гарантию на замену сотрудников, с которыми не удалось сработаться.
Минусы. Главный недостаток — стоимость услуги: в среднем 10–20% от годового дохода специалиста. То есть, если вы берёте программиста на зарплату 150 000 руб., агентству придётся отдать от 180 000 до 360 000 руб. Помните, что сторонний рекрутер не знает вашу ситуацию изнутри. Чтобы он «попал в яблочко», пожелания к кандидату надо сформулировать максимально чётко и полно.
Всегда ли нужен штатный программист?
Есть компании, в которых пользователей 1С мало. Задач для программиста — тоже.
Есть компании, которые переходят на новое ПО или же перестраивают бизнес-процессы. Объём работ там неравномерен: прямо сейчас он большой, потом может сократиться, пока не произойдёт очередной всплеск активности.
В таких случаях нанимать разработчика в штат неразумно: ценный специалист будет простаивать, а компания — платить за это.
Средняя стоимость программиста 1С
Что касается внешних специалистов, их часовая ставка колеблется от 1 500 до 4 500 руб. При этом вы платите им, только когда они работают. В остальное время сотрудничество можно поставить на паузу.
Где искать программиста для временного сотрудничества?
Биржи фрилансеров или телеграм-каналы
Счастья в поиске программиста можно попытать на 1clancer.ru, freelance.habr.com, fl.ru и похожих сайтах. Или в открытых телеграм-каналах, где работодатели и специалисты размещают объявления.
Плюсы. На этих площадках вы можете выбрать исполнителя не «вообще», а под каждую конкретную задачу. Это обойдётся вам относительно недорого: средняя ставка за час работы на fl.ru — 1600 руб.
Минусы. Несмотря на все процедуры верификации на биржах, проверить добросовестность исполнителя непросто: нет гарантии соблюдения сроков, часть отзывов может не соответствовать действительности. С виртуальными досками объявлений дело обстоит ещё хуже. Также иногда опытные фрилансеры перевыставляют задания своих заказчиков, поручая их начинающим программистам. Из-за этого разработка оказывается или менее качественной, или более дорогой, чем могла быть.
Франчайзи
Рассмотрим последний вариант: организации, качество услуг которых подтвердила сама фирма «1С».
Плюсы.
- Сработанная команда. В штате франчайзи есть и руководители проектов, и аналитики, и программисты. Их совместную работу не придётся выстраивать с нуля. Плюс, с командой удобно взаимодействовать благодаря аккаунт-менеджеру, выступающему в роли медиатора.
- Широкие компетенции. На стороне исполнителя — кадры с опытом работы на совершенно разных участках. При необходимости они обмениваются знаниями и «подхватывают» задачи друг друга. Это расширяет поле функциональных возможностей.
Франчайзи выделяет специалистов в правильной «пропорции» в зависимости от фазы проекта и сложности задач. Это удобно, когда, например, на 0,5 ставки нужен аналитик, а на 0,3 — программист.
Анастасия Синякова, технический директор
- Больше надёжности. На старте вы проверяете профессионализм команды с помощью тестового задания, по ходу работ получаете регулярные отчёты, а в конце — гарантию на устранение выявленных при эксплуатации отклонений. А если кто-то из команды уйдёт в отпуск или на больничный, его подменят другие.
Минусы. Рекомендуемые цены на работу, указанные на официальном сайте «1С», — от 3 000 руб. в час для уровня «миддл» и от 4 500 руб. в час для уровня «сеньор». Эти вложения могут не оправдаться, если не уделить выбору франчайзи достаточно времени. Будьте готовы изучить рынок и узнать о потенциальных подрядчиках как можно больше — от количества сертификатов до кейсов и отзывов.
Подробнее о том, как выбирать франчайзи, расскажем в следующей статье.
Если же программисты или аналитики 1С нужны вам уже в ближайшее время, оставьте заявку на нашем сайте. Мы перезвоним в течение двух рабочих часов и предложим решение.
Создание новых заказов с использованием сервиса «Безопасная сделка» временно недоступно. Для заказов, где выбрана «Безопасная сделка», но исполнитель ещё не назначен — будет доступна только обычная сделка. А для заказов, где работа уже ведётся, «Безопасная сделка» работает в штатном режиме.
по тэгам
в названиях заказов
в описаниях заказов
-
3 отклика 24 просмотра ~ 11 часов назад
- javascript
-
2 отклика 13 просмотров ~ 15 часов назад
- php
- битрикс
-
10 откликов 32 просмотра 3 дня назад
- копирайт
-
12 откликов 41 просмотр 4 дня назад
- битрикс
-
8 откликов 22 просмотра 10 дней назад
- 1с
-
7 откликов 26 просмотров 12 дней назад
- тильда
- 1с
-
19 откликов 71 просмотр 12 дней назад
- opencart