Как найти клиентов для фотосессии

Первое время новичку, только купившему фотоаппарат, здорово снимать друзей за чашку кофе или даже за спасибо, которое и проезд на автобусе не окупит. Но когда ты разобрался, что такое ISO, понял, как убирать морщинки и прыщики, да и в целом набил руку, то уже хочется зарабатывать на любимом деле. Мы поговорили с тремя успешными фотографами о том, как они искали клиентов в начале, что делают для этого сейчас и какие пути продвижения считают топовыми.

Фото: Мария Якимова / instagram.com/yakimova.mary

Как фотографу привлечь клиентов в начале пути

Юлия Космо (@julicosmo), фуд-фотограф, автор инстаграм-блога о фотографии:

«До фуд-фотографии я занималась “человеческими” съемками и в самом начале снимала всех друзей и друзей их друзей бесплатно. Это были простейшие, без задумки и каких-либо концепций работы. В процессе помимо простого желания снимать появилось желание вложить смысл. Так съемки становились сложнее, масштабнее и затратнее, и пришло понимание: “пора брать деньги”. Да, по началу ты не знаешь, во сколько оценить свою работу, буквально по рублику накидываешь. Знаете, 100 рублей за час работы — это ровно на 100 рублей больше, чем бесплатно.

Первые заказы на фуд-съемку приходили во время участия в публичных профессиональных фотоконкурсах. За ними всегда следит большая аудитория, всех участников и судей. Просто ставишь хештэг, переходишь в публичное пространство, тебя видят – и приглашают поработать.

Еще хорошая основа для перехода на коммерцию — бартер. Ты учишься снимать по ТЗ, вести переписки, взаимодействию с другими людьми, получаешь реальный опыт работы».

Мария Якимова (@yakimova.mary), фотограф жанра «сюжетный кинопортрет»:

«Сначала я очень много снимала бесплатно творческие проекты. Брала подруг, тащила в студию, придумывала интересные образы. Через год люди начали сами ко мне обращаться, уже за деньги. Мои первые съемки стоили около 500 рублей. Я искала во “ВКонтакте” людей из своего города и добавлялась в друзья. При этом у меня висело в шапке, что принимаю заказы на съемки. Тогда это работало, и я быстро набрала подписчиков. Потом ко мне начали добавляться сами».

Ксения Большакова (@kse.bolshkova), предметный фотограф, владелица фотостудии:

«Начните с того, чтобы наполнить портфолио снимками того жанра, в котором хотите получать заказы. Важна релевантность портфолио — то, насколько оно соответствует запросу вашего идеального заказчика. В вашем портфолио косметика? Будут приходить косметические бренды. Я замечала, что это работает даже на таком уровне: появление в портфолио гель-лаков привлекло другие бренды из этой ниши.

Не ждите, пока появится ваш идеальный заказ. Снимайте для портфолио то, что мечтаете снимать за деньги.

Если это съемка с людьми, то всегда можно найти проекты TFP (Time for Print — “время за снимки”: когда модель и фотограф не платят друг другу, работая на портфолио — примеч. ред.)».

Сарафанное радио

Съемка для Harry`s American Sandwich. Фото: Юлия Космо / instagram.com/julicosmo

Мария Якимова:

«До недавнего времени “сарафанка” была для меня главным источником клиентов. Также многие приходили, потому что мой профиль вылезал в рекомендациях как друг друзей. 

Еще в течение двух или трех лет раз в сезон я устраивала фотомарафоны: объявляла, что месяц снимаю за полцены, но образ и локации придумываю сама, а клиент мне доверяется. Приходило очень много людей, в день было по 1–2 съемки. Так я много с кем познакомилась. А спустя время клиенты возвращались ко мне уже на съемки за полную стоимость, советовали меня». 

Ксения Большакова: «”Сарафан” — это не только рекомендации от клиентов. Вас могут посоветовать даже те, кто просто подписан на профиль и влюблен в ваши работы. Потенциальный клиент в первую очередь ищет специалиста по рекомендации, а не в поисковике. Поэтому важно, чтобы про вас знало как можно больше людей. Пишите везде и постоянно о том, что снимаете».

Соцсети

Съемка для ONIQ. Фото: Ксения Большакова / instagram.com/kse.bolshakova

Юлия Космо: «Мои основные площадки — Instagram и Telegram, но я есть везде. Важно использовать всё, что дает интернет.

Если вы заводите страничку только в Instagram, называете себя фотографом и ждете — этого мало. Нужно каждой площадке давать то, что она хочет. В основном это развлекательный контент.

Нужно демонстрировать себя, навыки, рабочий процесс. Распуститься, как павлин. Вовлечь человека в твою работу, ведь для многих фото — это “кнопконажимательство”. Важно показать, сколько ты потратил сил, денег, времени и о чем ты думал; выставлять эскизы, бэкстейджи».

Мария Якимова: «Чем больше тебя везде, тем лучше. Иногда мне приходили заказы с непонятных сайтов, где я когда-то загрузила портфолио. Но не распыляйте силы. Выберете одну-две площадки, например “ВКонтакте” и Instagram, и прикладывайте энергию туда. 

Основной массив аудитории я нарастила, публикуясь в тематических пабликах во “ВКонтакте”, когда клиенты отмечали меня или репостили в Instagram. Хештэгами я особо не пользовалась, на тематических страничках (в Instagram) меня не публиковали.

Сейчас примерно 80% заказов приходят из Instagram, а остальные 20% — из “ВКонтакте”».

Ксения Большакова: «Мой личный топ — Instagram. Обязательно учитесь его вести! Хотя бы правильно создайте шапку профиля, чтобы вас находили, разберитесь в хештэгах, ссылках, оформлении. 

Нужно смотреть трезво, что видит клиент. Если он ищет, кто бы сфотографировал мыло, а видит лес, детей и ваших собак, то он не придет. Определитесь, что хочется снимать, и сделайте, чтобы это было в портфолио в соцсетях.

Личный бренд эффективнее рекламы в Google. Клиент выбирает не только по портфолио, но и по личности. Показывайте себя, а не только выкладывайте работы.

Если смотреть на фото как на бизнес, то тут важны продажи, маркетинг, позиционирование. Куча вещей, которым нужно обучаться. Благо литературы, курсов, роликов на YouTube — масса».

Личный сайт

Фото: Мария Якимова / instagram.com/yakimova.mary

Юлия Космо: «Для сайта подойдет обучающий контент. Например, когда рестораторы ищут фуд-фотографа, они начинают задаваться вопросом, что такое фуд-фотография, как подготовиться к съемке. Им тоже нужна образовательная база».

Ксения Большакова: «Учитывая доступность и простоту создания сайта (есть куча модульных конструкторов), реально собрать его за вечер. Это не сложно и важно. Там вы можете разместить лучшие работы в большом размере, рассказать о себе, ценах, если они открытые. Я точно знаю, что клиенты переходят по ссылке из Instagram на сайт. Поэтому сайт выступает развернутым продолжением вашей самопрезентации».

Агрегаторы по поиску работы

Съемка в домашней студии. Фото: Юлия Космо / instagram.com/julicosmo

Юлия Космо: «Если вам нужно чувствовать себя спокойно, быть уверенным, что вы использовали все возможности поиска клиентов, то ищите и на агрегаторах. Но, когда человек сидит на подобных сайтах, он в просящей позиции: ждешь, что тебе что-то капнет. К тому же иногда за отклик нужно платить. С точки зрения имиджа, это немного не то, что нужно, а личный бренд очень важен.

В ремесле фотографа важно работу не находить, а создавать. Просить нанять вас или писать “я могу вам поснимать” — это про изначально зависящую позицию. Люди, делающие бизнес, ценят тех, которые умеют “генерить” им деньги. А вы пришли просить, а не отдавать. Когда к вам сами приходят и говорят “круто, мы хотим так же!” — это про совершенно другие денежные отношения, где вы на равных».

Мария Якимова: «Во время периода, когда не было заказов, я подумывала поискать на агрегаторах работу.

А на “Авито” размещалась давным-давно, когда еще жила в Омске. Тогда снимала за две тысячи. Пару раз приходили заказы, но больше я туда не обращалась».

Советы начинающему фотографа по поиску клиентов и… себя

Съемка для Holika Holika и ILONA LUNDEN. Фото: Ксения Большакова / instagram.com/kse.bolshakova

Юлия Космо: «Клиентам нужно решение проблемы. Они должны доверять вам как специалисту. А вы, как эксперт, должны не бояться сказать, что клиент предлагает бред. Это возможно тогда, когда ты уверен в себе. Иначе вы идете на поводу у заказчика, который сам не понимает, что ему нужно. Это порождает средний результат, а средний результат — неработающая “сарафанка”.

Самооценка равна ценности, которую мы несем в работе. И когда вы хорошо относитесь к себе, то будете иначе себя продвигать. Еще с крутой самооценкой растет работоспособность».

Мария Якимова: «Не бойтесь брать деньги даже на первых порах. Не тогда, когда только взяли камеру и не умеете снимать, а когда твердо стоите на ногах и понимаете, что можете сделать хороший кадр, который понравится человеку. Вы берете деньги не только за картинку, а за камеру, объективы, время, обучение. За весь свой опыт и то, что вложили в фотосессию.

Сначала научитесь снимать, создайте портфолио, а потом уже вкладывайте деньги в продвижение. У вас должен быть фундамент из хороших снимков. Тогда люди сразу начнут вас ценить и не будут думать, что что-то не так с композицией или что вы не умеете обрабатывать. Первые блины комом можно и не выкладывать, а начать с того, на что народ клюнет».

Ксения Большакова: «Не сравнивайте себя с другими. Вдохновляйтесь теми, у кого уже получилось, и спрашивайте у них совета (профи охотно делятся). Создайте окружение из тех, кто верит в вас. Берите деньги за свою работу. Делайте то, что вам нравится. Развивайте не только hard skills (профессиональные навыки), но soft skills (коммуникабельность, пунктуальность, креативность, работа в команде). Учитесь понимать клиента, создавать контент, общаться с людьми, строить свой график».

Автор: Лиза Чечевица

Если
начинающий фотограф
планирует монетизировать деятельность, ему на старте придется искать клиентов.
Чаще всего первыми заказчиками становятся родственники, знакомые и их друзья,
но этого недостаточно для выхода на стабильный доход. Желательно комбинировать
разные способы
рекламы и продвигать личный бренд

Содержание

Где фотографам искать клиентов онлайн
Офлайн-способы поиска клиентов для фотографа
Правильное оформление портфолио
Рекомендации по общению с клиентами
Как выделиться на фоне конкурентов

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Где фотографам искать клиентов
онлайн

Клиенты часто ищут фотографов в интернете:
в социальных сетях, через поисковые системы и блоги, на биржах фриланса.
Фотографам, которые думают, где найти клиентов, стоит обратить на эти источники
пристальное внимание, потому что в сети можно продвигаться без больших
вложений.

Социальные сети

Соцсети — один из лучших источников клиентов.
Привлечь
их можно как с помощью активного общения в пабликах, так и рекламой. В
большинстве городов созданы локальные сообщества, где люди публикуют свои
объявления, в том числе по поиску фотографов. Под такими постами можно оставлять
ссылки на свою страницу с примерами работы.

📌 Совет

Проще всего фотографу найти клиентов в тех социальных сетях, которые рассчитаны
на визуальный контент: арты, картинки и фотографии. Люди в первую очередь
обращают внимание на стиль снимков.

Большинство фотографов находят клиентов
через таргетированную рекламу. Для этого нужно иметь свое сообщество. В
нем можно выкладывать контент, связанный с фотографиями. Альтернативные
варианты —
рекламные посты в городских пабликах, активное общение в других группах.

Реклама на форумах

Начинающий фотограф может найти клиентов через
городские форумы, активно общаясь с людьми и ненавязчиво продвигая свои услуги.
Однако в 2023
году форумы уже не пользуются большой популярностью. Потенциальных клиентов
там мало: люди заходят на ресурс, чтобы расслабиться и отдохнуть, а не для
поиска фотографов.
С другой стороны, если у фотографа уже есть аккаунт, можно дополнительно
использовать его как канал для продаж услуг.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Ведение блога

Блог — хороший способ привлечь внимание к себе,
продемонстрировать профессионализм. Сразу найти клиентов через него вряд ли
получится, но в перспективе это может дать хороший поток заказов. Блог помогает
получить вовлеченную аудиторию, «прокачать» личный бренд.

Биржи фриланса

Биржи фриланса — рабочий вариант,
хоть и неоднозначный. Чаще всего здесь ищут клиентов начинающие фотографы. На
таких площадках высокая конкуренция и низкие цены. Однако биржи — отличный
способ найти
первых клиентов,
пополнить портфолио, набраться опыта и попутно получить небольшие деньги
за работу. Увлекаться биржами не стоит, есть риск увязнуть в дешевых заказах и
перестать продвигаться другими способами.

Дополнительное преимущество бирж — возможность
альтернативного заработка. Иногда людям требуются не авторские фотографии, а
обработка изображений. Можно брать такие заказы, если у фотографа есть
соответствующие навыки, заказов пока нет, а деньги нужны срочно.

Личный сайт

Клиенты, которые ищут фотографа,
делают выбор после того, как увидят работы. Поэтому фотографам нужно стремиться
показать
свои снимки, образы, стиль максимально широкой аудитории. Для этого можно
создать личный сайт в интернете с информацией о фотосессиях, условиях и ценах.
Ссылку на сайт можно отправлять потенциальным заказчикам или по запросу. Также
хорошо использовать рекламу, чтобы новые посетители нашли сайт.

Начинающий фотограф может сделать
сайт-визитку. Это просто, недорого и займет мало времени. Для создания визитки
достаточно использовать готовые конструкторы. Однако надо учитывать: сайты,
созданные с помощью конструкторов, менее надежны, ограничены в
функциональности, на них могут всплывать посторонние баннеры. Поисковики реже
выдают подобные страницы в результатах.

📌 Совет

Фотографу стоит заказать полноценный сайт, когда он уже найдет клиентов и
выйдет на постоянный доход.

Клиенты в основном приходят на сайт из поисковых
систем и социальных сетей. Продвигаться целесообразнее через эти каналы. Можно
заказать несколько постов в подходящих пабликах или запустить контекстную
рекламу.

Офлайн-способы поиска клиентов для фотографа

Клиенты часто ищут фотографа через знакомых или узнают информацию у
других специалистов. Так, визитка, оставленная в кабинете мастера маникюра, может
заинтересовать одну из посетительниц.

Рекомендации знакомых

Самый простой способ найти клиентов — через знакомых.
В большинстве случаев они сначала обращаются за услугами для себя. Если
результат устроил, знакомые начинают рекомендовать фотографов своим друзьям.
Можно дополнительно заинтересовать их, пообещав скидку за каждого приведенного
клиента.

У этого метода есть недостатки. Клиенты, пришедшие от
знакомых, не всегда готовы много платить. Иногда они диктуют условия, могут
конфликтовать.

Раздача визиток

Бумажные визитки обычно оставляют в
магазинах, так или иначе связанных с торжествами или деловыми мероприятиями,
либо просят знакомых раздавать их друзьям, коллегам. Есть вариант договориться
с другими специалистами о взаимном пиаре. Визажисты, стилисты и парикмахеры
часто рекомендуют своим клиентам фотографов.

Желательно на обратной стороне визитки
разместить что-то полезное, например информацию о скидке на услугу. Тогда выше
вероятность, что карточку сохранят.

Правильное оформление портфолио

Чтобы клиенты быстрее принимали решение
заказать съемку, потребуется портфолио.

Портфолио
— это примеры
фотосессий в различных направлениях. Оно может размещаться на отдельном сайте
или в группе в социальной сети.

Чтобы сформировать портфолио, нужно
отобрать из своих работ лучшие снимки: 10–20 штук. Этого количества
достаточно потенциальным клиентам, чтобы понять, в какой манере работает
фотограф.

В портфолио нужно продемонстрировать
стиль. Оптимально подобрать не шаблонные работы, а те, которые позволят
выделиться на фоне конкурентов. Можно создавать тематические портфолио, чтобы
лучше цеплять целевую аудиторию и не потерять потенциальных клиентов из разных
сегментов.

Рекомендации по общению с клиентами

Все клиенты индивидуальны и предпочитают
разные стили общения, поэтому фотографу придется подстраиваться под каждого. В
общих случаях необходимо быть вежливым, приветливым и открытым.

Клиентам обычно нравится, когда их
называют по имени. Но лучше спросить, как к ним обращаться. Так удастся
избежать неловких моментов.

Фотографу стоит задавать больше вопросов о
пожеланиях клиентов, чтобы узнать их ближе. Это поможет раскрепостить человека
на фотосессии, что положительно повлияет на результат. Не нужно стесняться
выражать эмоции: клиенты обращают внимание на личностные качества фотографа,
его манеру держаться.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Как выделиться на фоне конкурентов

Чтобы фотографу отстроиться
от конкурентов, нужно работать над личным брендом,
устанавливать с клиентами эмоциональную связь. Если заказчик будет доверять
фотографу, то и снимки получатся «живыми». Люди, которые остаются довольны
качеством снимков, как правило, рекомендуют фотографа друзьям и знакомым,
отмечают его в постах в соцсетях.

Также хорошо работают фото с сюжетом и
смыслом — у клиентов
возникает желание внимательно их рассматривать. Глядя на такие снимки, они
могут предложить свои идеи. Их воплощение нередко дает фотографу пространство
для творчества и позволяет получить интересный опыт.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

В этой статье расскажу как мной(маркетологом) были получены клиенты для фотографа. Здесь я сформулировал полученный опыт за несколько лет работы с фотографами.

Что было протестировано?

1. Реклама ВК

2. Реклама в Яндексе

3. Соц сеть о которой не говорят вслух (не актуален платный трафик)

Часть 1 (база)

Если вы уже приноровились с постингом, можно приступать к наращиванию базы, как раз про это и создана статья.

Первое, что необходимо, это создать определенный продукт, который делается под ключ или близко к этому и вы можете его оказывать круглогодично.

Примеры основных ниш по моему мнению:

Часть 2 (создание продукта)

Создаем и оформляем продукт, нам нужны:

Часть 3 (оформление, подготовка)

Идем собирать вторую часть

Пункты 1, 2, 3 из второй части нам нужны для оформления посадочной страницы (да, ваше портфолио в интернете с призывом к действию)

Данную страницу можно создать много где(в «интернетах» много ответов) или на конструкторе. Например, я собираю на flexbe, минимальный тариф 700р в месяц. Я пользуюсь данным конструктором и у меня на нем уже более 10 сайтов, так же в базе есть более 5 готовых шаблонов для разных ниш (нужно только вставить фотографии)

Кнопки со ссылками на соц сети ставим на свое усмотрение, пару лайфхаков:

В сообществе вк можно подключить чат бота senler, для автоматической выдачи пары сообщений (видео презентации, сайта и чего нибудь бесплатного, в моем случае чек лист)

В whatsapp сгенерировать ссылку таким образом, что бы при нажатии на кнопку открывался диалог с вами и было заготовлено сообщение. Клиенту останется его отправить, далее вы вручную выдаете заготовленный контент.

Пункты 3, 4, 5 из второй части нам нужны для составления видео презентации, можно не заморачиваться и снять ее в формате говорящей головы, где вы в конце видео озвучиваете тарифы.

P.S. на что обратить внимание при съемке: четкая картинка(освещение), нет посторонних шумов.

Часть 4 (запуск трафика)

Стратегию по запуску можно детально описать еще в нескольких статьях, в этой части расскажу про основные результаты

ВК

В вк лучше всего сработала карусель, стоимость подписки в бота составила около 120р. Т.е. мы платим 120р, для того что бы человек получил нашу видеопрезентацию, сайт портфолио и бесплатный чек лист.

Далее этой базе можем отсылать анонсы, акции, давать полезный контент. Главное не очень часто, примерно 1-2 раза в месяц.

Вывод: Реклама в вк была рентабельной, но не так как хотелось бы. Аудитория для показа рекламы быстро выгорает.

Яндекс

Оказывается в яндексе мало кто из фотографов рекламируется, это сказалось на цене трафика, в некоторых случаях клики из поиска стоили по 2 рубля. Большая часть расхода составила в РСЯ (картинка + текст).

В месяц при рекламном бюджете в 5т.р. фиксируется от 20 до 45 переходов по кнопкам (вк, whatsapp), декабрь очень хорошо себя показал (смотрим на показатель целевые визиты 1 скрин декабрь, 2 скрин с сентября по конец декабря 2022г.):

В вк у нас есть бот для авто выдачи, в whatsapp фотограф вручную вставляет заготовленное сообщение.

Часть людей покупает сразу, а часть остается вашей базой в вк и whatsapp, которую вы можете прогревать на длинной дистанции.

Большинство фотографов считают прибыль только с горячих покупок с трафика, но не учитывают повторные покупки и покупки через время. Если сложить все показатели, то можно сделать расчет % покупок от всех обращений за определенный период и вычесть стоимость затрат. Если эта цифра положительная и конкретно для вас рентабельная, то считаю что результат получен.

Цифры озвучить не могу, т.к. не требую точной отчетности у фотографа, главный мой показатель — это продление моей работы ежемесячно. Ведь если бы было не рентабельно, то зачем дальше со мной сотрудничать?)

Если у вас есть вопросы, напишите мне в тг, заодно бесплатно поделюсь файлом с готовыми вопросами для ЦА.

Так же задавайте вопросы в комментариях, я старался максимально кратко раскрыть саму суть привлечения клиентов для фотографа.

Вариантов много. Самый любимый в обществе — связан со словом «демпинг»; но как-то мне он чужд и я шел иным путем, который настало время отразить на странице Записной книжки, в надежде, что кому-то из новичков эти мысли пригодятся.

Примечание:

Спешу обрадовать скептиков — ничего новомодного я не расскажу, попросту — потому что в работе руководствовался обобщенным опытом предшественников и современников (который, как и многое в своей жизни, черпаю из книг и тематических публикаций в интернете).

Обращаемся за помощью к знакомым и друзьям

Несмотря на существование бессмысленной фразы «каждый нынче фотограф», портфолио — если оно грамотно собрано и показывает не бытовые фотокарточки — привлекает внимание в кругу друзей, и способствует распространению упоминаний о начинающем фотографе.

Во время демонстрации фотографий, знакомым и друзьям, уместны уточнения:

1. Что вы планируете продавать: файлы / отпечатки / фотокниги?
2. В каком ценовом сегменте хотели бы работать?
3. Каким видите своего клиента?

И так далее.

Объяснять свои фотографии, если об этом не просят, — не советую.

В свободные минуты — ищем потенциальных клиентов в сети Интернет

Полагаю, нет людей, которые бы не знали про биржи фриланса:

1. Freelance
2. Freelancehunt

Несмотря на популярность социальных сетей и бизнес-профили в каталогах Яндекс и Google, — на биржах больше фирм, агентств и прочих, кому интересна коммерческая фотография. Не всем, конечно, интересна рекламная фотография, поэтому рассмотрим иные варианты.

Например:

1. Яндекс.Услуги
2. YouDo
3. Avito

— Источники быстрых заказов, в нижнем и среднем ценовых сегментах.

Социальные сети, особенно если хотите работать с обывателем — вполне «живой вариант» и, в определенных городах, с минимальной конкуренцией, хотя и с минимальными бюджетами.

Если есть возможность — принимаем участие в региональных фотоконкурсах

Речь про конкурсы, которые приурочены к памятным событиям:

1. День Победы
2. День края
3. День города

И так далее.

Таковых ежегодно, даже в провинции, бывает с десяток.

Несмотря на сложность, — легко заиграться, — региональные фотопроекты помогают скорее войти в круг старожилов, оставить свои контакты заинтересованным лицам и т. д.

Касаясь TFP, ищем сотрудничества и рекомендаций

Творческая фотосъемка может быть источником рекомендаций и даже «источником» целевых обращений, достаточно воспользоваться следующими советами:

1. Итоговые фотографии должны попасть в информационное поле обывателей и агентств (и т. д. и т. п.), а не коллег по рынку.
2. Фотографии создаются в рамках какого-то рекламного проекта или конкурса, причем в распространении снимков участвуют так называемые «лидеры мнений».
3. Итог проекта — издание книги или памятного альбома.

При таких условиях, TFP — уместно.

Если предложат поработать штатным фотографом — соглашаемся

Опять же, речь про региональную привязку.

Фоторепортер для местного новостного издания или, как у меня было — в театре кукол, — от самой «работы» дохода ждать не стоит (время ушло), а вот внимание — вполне возможно, и в большинстве случаев работает простое любопытство:

1. Человеку понравится фотография — захочет взглянуть и на другие работы автора.
2. Человек увидит новое для себя имя — начнет искать портфолио, контакты и так далее.

<…>

Еще один хороший вариант — работа в фотостудии, ассистентом или вторым фотографом (об этом уже есть заметка в блоге, ознакомьтесь).

Партнерская программа — хорошая идея

…поскольку отдать процент прибыли тому же другу, в благодарность за привлечение клиента — менее затратно, чем искать клиента самому (поскольку расходуются не только деньги, но и время).

Онлайн-реклама — хоть и дорого, но рабочий вариант

Стоимость привлечения клиента, конечно, высокая, но это самый быстрый вариант, если вы и сайт успели сделать, и контентом его наполнить, и т. д. и т. п.

<…>

Для наглядности, все выше изложенное в виде интеллект-карты:

Вместо заключения

Все выше изложенное продиктовано пониманием, что браться за все подряд — бессмысленно и фотографу лучше развиваться от рекомендаций.

Во-первых, потому что так можно скорее выйти на своего зрителя, а это важно, поскольку тот рынок фотографии, который существует в РФ — нестабилен и зависимость от случайных или трудных клиентов не гарантирует финансового благополучия фотографу.

Во-вторых, предпочитаю развиваться по принципу «нашел то, что тебе интересно, чему готов посвятить жизнь, — найди тех, кто готов это оплатить и совершенствуй свой труд дальше» — совет от деда, который любил ремесла и понимал поэзию этого труда, и, видимо, частичка его любви досталась мне.

Дополнено 24.10.2018

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.

Ваш,

Андрей Бондарь.

Когда речь идет о фотографии как бизнесе, дело не всегда в таланте. Речь идет о маркетинге вашего бизнеса и о том, как привлечь клиентов.

Потенциальный клиент должен увидеть вашу работу в среднем семь раз, прежде чем он запомнит вас или примет к сведению. Думайте о маркетинге как о способе привлечь их внимание к вашей работе.

Здесь представлены десять маркетинговых стратегий, которые помогут вам получить больше клиентов в сфере фотографии.

1. Определите своего идеального клиента, чтобы нацелиться на правильную аудиторию

Когда вы начнете свой фотобизнес, у вас будут неоднозначные клиенты. Вы будете фотографировать семью, друзей и всех, кто вас выберет, потому что нужно с чего-то начинать.

По мере продвижения вперед и достижения успеха вы захотите сосредоточить свои маркетинговые усилия на определенной целевой группе. Для этого вам необходимо убедиться, что у вас есть сильный и последовательный бренд фотографии. Это лучший способ рассказать о том, кто вы есть как фотобизнес, и привлечь тех, кто соответствует вашему бренду.

Например, если вы свадебный фотограф, вам следует сосредоточиться на невестах, женихах, организаторах свадеб или других людях из свадебной индустрии.

Вы можете быть фантастическим портретным фотографом, потому что у вас есть навыки. Но хотите ли вы привлечь людей, которым нужны портреты? Нет, вы хотите привлечь клиентов, у которых скоро свадьба.

Определите своего идеального клиента, и вам будет легче нацелиться на нужную аудиторию.

2. Изучите привычки потребления медиа вашей целевой аудитории

Иметь веб-сайт и присутствовать на платформах социальных сетей необходимо для фотобизнеса. Но вам не нужно присутствовать на всех платформах социальных сетей, если ваша целевая аудитория ими не пользуется.

Проведите тщательное исследование привычек медиапотребления вашей целевой аудитории. Вы можете поручить это агентству маркетинговых исследований или использовать имеющиеся статистические данные.

Если у вас есть существующая клиентская база, вы также можете провести исследование, разослав анкету.

Пользуется ли ваша целевая аудитория социальными сетями? Предпочитают ли они письма по электронной почте? Интересно ли им читать блог, написанный вами?

Чем больше вы знаете о медиаповедении ваших целей, тем легче вам будет сфокусировать свои маркетинговые усилия.

3. Используйте соответствующие платформы, чтобы сэкономить время и деньги

Когда вы знаете, кто является вашим целевым рынком, вы можете начать использовать платформы, которые имеют к нему отношение. Например, люди, собирающиеся пожениться, часто используют Pinterest, чтобы найти вдохновение для планирования. Заведите актуальный профиль на Pinterest и сосредоточьте свои усилия там.

Если вы специализируетесь на фуд-фотографии, вы можете больше сосредоточиться на Instagram. Именно на этой платформе появляется много контента о еде, и именно там ваша целевая аудитория может быть наиболее активной.

В целом, Facebook и Instagram – это надежные ставки, когда речь идет об активном присутствии в социальных сетях. Но не копируйте то, что делают другие фотографы. Узнайте свою аудиторию, чтобы убедиться, что вы используете лучшие из возможных каналов.

Вам не стоит растягивать свой бюджет и время, чтобы быть активными на всех платформах. Сосредоточьтесь на тех, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

4. Запуск целевых кампаний в социальных сетях для привлечения большего количества клиентов

Еще один способ привлечь новых клиентов – запустить целевые кампании в социальных сетях. Например, вы можете запустить рекламу в социальных сетях и нацелить ее на определенные слои населения. У вас есть возможность отфильтровать, кто увидит вашу рекламу, по полу, возрасту, интересам и местоположению.

Минимальные расходы на рекламу в социальных сетях очень малы. Это означает, что вы можете провести несколько пробных объявлений и посмотреть, что работает лучше всего для вас, прежде чем делать большие инвестиции.

5. Проведите открытую фотосессию, чтобы привлечь больше внимания

Что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем показать им, каково это – работать с вами? Проведение открытой фотосессии имеет множество преимуществ. Вы полностью контролируете, что происходит и кто приглашен.

У вас есть возможность показать, как вы работаете и взаимодействуете с клиентами. Вы можете продемонстрировать свой талант и свою индивидуальность одновременно.

Более того, вы можете использовать эту возможность для налаживания контактов и знакомства с потенциальными клиентами. Как только они встретятся с вами лично, вы перестанете быть просто случайным фотографом, которого они увидели в Интернете. Вы становитесь человеком, которого они захотят рассмотреть для своей следующей фотосессии.

6. Создайте ежеквартальную кампанию по электронной почте, чтобы оставаться в памяти ваших клиентов

Вам следует вести базу данных клиентов, с которыми вы хотите работать. Вы можете использовать приложение вроде Airtable или CRM вроде Dubsado. Подойдет даже электронная таблица Excel.

Важным является то, что вы изучаете тех, с кем хотите работать, и регулярно вступаете с ними в контакт. Отслеживайте эти контакты, чтобы быть последовательным в своих усилиях.

Нанимайте дизайнера, который может создать для вас шаблон. Это позволит вам менять фотографии каждый раз, когда вы проводите новую кампанию, включающую новые работы. Включите свой логотип на лицевой стороне и краткую биографию внутри, а также контактную информацию.

Ваша рекламная рассылка по электронной почте должна выглядеть как можно более профессионально. Эти письма должны рассылаться вашим целевым клиентам каждый квартал, чтобы вы всегда были на виду, когда они ищут фотографа.

7. Создание специальных предложений для привлечения новых клиентов и удержания существующих

Порой причина, по которой фотографы пытаются найти клиентов, заключается не в маркетинговых инструментах, которые они используют. А потому, что их предложение становится слишком однообразным.

Вам необходимо время от времени оживлять ситуацию! Создавайте специальные акции, чтобы привлечь больше клиентов. Предлагайте мини-сессии, которые стоят дешевле и с большей вероятностью привлекут новых клиентов. Кроме того, они занимают меньше вашего времени, и вы можете предложить их больше.

Добавляйте скидку клиентам, которые выбирают вас снова и снова. Программы лояльности – отличный способ удержать существующих клиентов. Они также кажутся привлекательными для новых клиентов, поскольку они видят, что вы цените своих существующих клиентов.

8. Поощряйте людей за то, что они вас рекомендуют

Один из лучших способов привлечь новых клиентов – дать людям какой-то стимул рекламировать ваши услуги. Передача информации из уст в уста может быть таким мощным маркетинговым инструментом.

В качестве стимула можно предложить вашим нынешним портретным клиентам бесплатную мини-съемку за успешное обращение к вам.

Это может означать даже предоставление им скидки. Однако следует остерегаться этого, если вы хотите, чтобы ваши услуги воспринимались как премиальные. Chanel никогда не продается, верно?

Скидки могут быть сигналом, удешевляющим ваш бренд, поэтому будьте осторожны. Лучше предоставить стимул, который соответствует вашей нише и тому, как вы хотите, чтобы вас воспринимали.

Также убедитесь, что стимул, который вы предлагаете, имеет отношение к вашему фотобизнесу. Не дарите им спа-салон или ваучер на ужин. Предложите им что-то, что побудит их к будущим покупкам в вашем бизнесе.

9. Присоединяйтесь к сайтам фрилансеров, чтобы получить больше клиентов для фотосъемки

Существует множество сайтов фриланса, которые могут связать вас с людьми, ищущими фотографов.

Freelancer – это крупнейший рынок для фрилансеров. Он насчитывает миллионы пользователей и предлагает всевозможные категории работы. Фотография и редактирование фотографий входят в их число.

Find a Photographer сосредоточен на вакансиях, связанных с фотографией. Люди могут указать местоположение, расстояние и тип фотографа, которого они ищут.

Вы также можете зарегистрироваться на Fiverr, Upwork и CherryDeck для эффективного поиска новых клиентов.

10. Расширяйте свою сеть, добровольно фотографируя мероприятия

Не поймите меня неправильно, не стоит превращать работу за бесплатно в привычку. Но иногда это отличный способ найти новых потенциальных клиентов и одновременно сделать что-то хорошее.

Например, вы можете стать волонтером, фотографируя для благотворительного мероприятия. Таким образом, вы сможете принести пользу обществу и при этом продвигать свой фотобизнес.

Или вы можете предложить фотографировать мероприятие в местной школе. Возможно, вы оставались незамеченным в местном сообществе только потому, что так много внимания уделяли интернет-маркетингу.

Вы также можете фотографировать на публичных мероприятиях, например, на соревнованиях по бегу. Не забудьте взять с собой визитные карточки и раздавать их людям на мероприятии. Вы даже можете продавать сделанные вами фотографии тем, кто заинтересуется.

Заключение

Получение новых клиентов требует времени, усилий и набора различных стратегий.

В зависимости от вашего жанра фотографии, некоторые из этих стратегий будут работать лучше, чем другие. Для достижения наилучших результатов вам нужен многосторонний, многоуровневый подход.

Последовательные усилия окупятся в долгосрочной перспективе и позволят вам добиться успеха там, где многие другие терпят неудачу!