Стилист и куратор курса «Профессия: стилист» Евгения Постникова ответила на популярные вопросы: с чего начать работу стилистом, где искать первых клиентов и на что обратить внимание при разработке стратегии продвижения личного бренда
После изучения истории моды, цветотипов и другой теоретической базы, которая ложится в основу работы, у многих возникает резонный вопрос: что делать дальше? Где искать клиентов?
1. Определите целевую аудиторию
Разберите, кто будут ваши клиенты: мамочки в декрете, vip-персоны, люди plus-size размеров, бизнесвумен. Чтобы сориентироваться, поймите, потребности какой аудитории вы знаете лучше всего.
2. Анализ конкурентов
Все мы знаем, что стилистов-имиджейкеров сейчас очень много. Вам необходимо найти свою изюминку. Проблема с позиционированием заключается в том, что многие предлагают практически одинаковые услуги. Из-за этого потенциальным клиентам не очень понятно, чем стилисты друг от друга отличаются.
3. Продвижение в Instagram
Теперь – к самому интересному и важному, к Instagram. Именно через свой профиль вы будете находить клиентов и продвигать себя и свои услуги. Советую не слушать однотипных советов по позиционированию себя как стилиста в Instagram. Возвращаясь к предыдущему пункту: больше половины профилей стилистов в Instagram похожи, как две капли воды. Однотипные шаблоны, тексты и абстрактные фото образов «по типу фигуры».
Делайте ставку на свою индивидуальность, больше рассказывайте о себе и своей работе. Советую больше внимания уделять визуальному контенту: качественные и цепляющие глаз фотографии всегда привлекают клиентов. Нужно добиться того, чтобы ваши фото захотелось разглядывать, сохранять к себе. Красивый профиль, правильно настроенный таргетинг и своевременное взаимодействие со своей аудиторией – 50% успеха.
4. Начните выстраивать сеть партнеров
Проще всего продвигать себя через смежные индустрии: салоны красоты, локальные бренды одежды, женские тренинговые центры. Расскажите о себе и предложите сотрудничество. За то, что они будут рекомендовать вас, нужно выплачивать определенную комиссию или работать на бартерных условиях.
5. Работа ассистентом
Лучше всего, конечно, устроиться ассистентом к профессиональному стилисту. Ни одни курсы так не научат вас практическим навыкам общения с клиентами, как наглядный опыт. Ассистирование профессионалу решает огромное количество проблем: начиная с наработки портфолио, заканчивая пополнением клиентской базы и связей.
Стать стилистом может каждый. Но для этого нужно пройти определенный путь, которого ни в коем случае не нужно бояться. С опытом обязательно придет понимание того, как лучше развиваться в данном направлении, и появятся клиенты.
Гарантировать развитие салона красоты, рост клиентской базы и прибыли невозможно без использования комплекса рекламных инструментов. Самый эффективный — продвижение через Интернет. Здесь у владельцев бизнеса много вариантов, которыми надо умело пользоваться.
Почему онлайн лучше всего?
Реклама в Интернете давно оставила позади остальные способы продвижения, в том числе наружную и телерекламу. Утро любого человека начинается с просмотра ленты новостей, посещения соцсетей.
Заходят в сеть различными способами (со смартфона, ПК, ноутбука), но без поиска информации в поисковиках обойтись уже никто не может. Здесь шансы найти клиента, заинтересовать и завоевать его.
Перед рекламой в оффлайне ряд преимуществ:
- Детальное таргетирование настраивается так, чтобы ее видели только потенциальные клиенты. Выберите геолокацию, параметры для определения целевой аудитории. Нецелевые пользователи отсекаются, что повышает эффективность.
- Много площадок, которые можно подобрать, учитывая специфику бизнеса. Отсекая неэффективные каналы, затраты на маркетинг снижаются до 70%.
- Составление аналитики. Специальные сервисы позволяют отслеживать, с какой площадки пришел потребитель, сколько денег было потрачено на его привлечение, какой стала отдача.
Варианты привлечения клиентов через Интернет
Социальные сети
Определившись с целевой аудиторией, создавайте группы в соцсетях, где концентрируются потенциальные клиенты. Популярные варианты – ВКонтакте, Instagram, Facebook.
Согласно социологическим исследованиям, посетители салонов красоты – представительницы прекрасного пола в возрасте от 15 до 55 лет. Большинство из них пользуются соцсетями.
При создании групп в оформлении и подборе контента ориентируйтесь на конкурентов, подмечая у них удачные решения. Заполните профиль, укажите контактные данные, опишите перечень предоставляемых услуг с ценами, спецпредложения.
Группу в соцсетях необходимо постоянно обновлять. Эффективны снимки до и после проведенных косметологических процедур.
Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим
Эта социальная сеть одна из самых эффективных площадок. Начать развиваться в ней можно самостоятельно.
- Зарегистрируйтесь в Instagram.
- Чтобы получить больше маркетинговых преимуществ, перейдите на бизнес-аккаунт.
- Настроить таргетированную рекламу можно самостоятельно – разобраться совсем несложно, даже не имея никакого опыта.
- Аккаунт снабдите большим количеством фотографий – примерами работ.
- Снимки обязательно сопровождайте хештегами – подсмотреть их можно у конкурентов.
- Все посты дублируйте в сторис, так они соберут больше просмотров.
Чтобы сделать аккаунт популярным, регулярно добавляйте новые материалы, минимум раз в день.
В перспективе используйте другие способы привлечения аудитории.
Призывайте добавляться посетителей, попавших на страницу, благодаря контекстной рекламе. Для этого должна быть специальная форма с оригинальным и бросающимся в глаза призывом.
Много просмотров и переходов собирают рекламные баннеры, публикуемые на форумах, в агрегаторах и на досках объявлений.
ВКонтакте
Обязательно заведите группу во ВКонтакте. Здесь, помимо фотографий, много просмотров собирают отзывы, полезные статьи об уходе за собой, описывающие новые косметологические процедуры.
Во ВКонтакте важно получить обратную связь. Для этого создавайте дискуссии, провоцирующие большое количество комментариев, устраивайте конкурсы репостов и лайков.
Размещая фотографии с оригинальными процедурами и статьи с полезными советами, стимулируйте участников «забирать» их к себе на стену.
Отдачу принесет размещение рекламы в тематических сообществах своего региона. Как правило, это стоит недорого. Как и в Instagram, уделяйте внимание тому, чтобы лента новостей регулярно обновлялась.
Яндекс.Услуги
Это сервис, продвигающий компании из всевозможных сфер. На нем зарегистрируйтесь в качестве мастера. Информация о салоне красоты будет выдаваться в поисковой выдаче по ключевым словам, например, прическа, укладка и т.п.
Обязательно заполните карточку, указав стоимость работ. Посетителей здесь привлекают двумя способами:
- Они начинают самостоятельно искать зарегистрированных специалистов.
- Размещают заказ с описанием услуги, которую бы хотели получить. Зарегистрированные мастера могут на него откликнуться.
Чтобы исполнителю доверяли, необходимо иметь высокий рейтинг. Он повышается за счет положительных отзывов, которые пользователи оставляют со своих аккаунтов. Чтобы стимулировать их к этому, пообещайте скидку или подарок.
Другие агрегаторы
Используйте предложения разных агрегаторов. Это эффективные направления, так как они позволяют подобрать нужного специалиста по разным критериям:
- квалификации;
- специализации;
- месту нахождения.
Агрегатор автоматически отберет тех, кто попадает под заданные параметры, чтобы порекомендовать их. Среди востребованных агрегаторов нужно отметить:
- uslugio.com;
- profi.ru;
- krace.ru.
Заведите аккаунты на всех сервисах, чтобы быстро набрать клиентскую базу. В карточку добавьте сведения об оказываемых услугах, их стоимости, оставьте ссылки на сайт и группы в социальных сетях.
Клиенты при поиске часто используют специально разработанные для этого мобильные приложения. Это даст дополнительный прирост потенциальных посетителей.
Яндекс.Карты
Этот сервис привлекает много посетителей при грамотно организованной работе. Параллельно развивайте аккаунт на сервисе Google Maps.
Заполните карточку с информацией о компании, отметьте ее на карте, указав точный адрес. Здесь размещены инструкции, рассказывающие, как быстро и эффективно продвинуть свой бизнес, используя их.
Будьте готовы, что на этом направлении высокая конкуренция – запрос «салон красоты» входит в десятку популярных. Ежемесячно его оставляют четверть миллиона раз.
Откройте профиль на Яндекс.Справочнике. Для этого рекомендуется следовать алгоритму:
- Создайте профиль.
- Подробно заполните его, все доступные поля. По статистике только это повысит его узнаваемость в среднем на 20%.
- Отметьте направления, на которых специализируетесь.
- Загрузите фотографии места нахождения, интерьера, сотрудников, работающих в штате. Обязательно опубликуйте снимки востребованных процедур в формате «было – стало». Фотографии должны быть качественными, не поскупитесь на хорошего фотографа, который оформит профессиональное портфолио.
- Заполните поля с контактами. Не только адрес и телефон, но и другие способы с вами связаться (социальные сети, e-mail, мессенджеры).
- Непременно укажите время работы, график на выходные и праздничные дни. Поисковик автоматически отбирает те компании, которые открыты в настоящий момент. Остальные в выдачу не попадают.
- На этом ресурсе большое внимание уделяют отзывам. Просите оставлять свои пожелания и впечатления от посещения, ставить оценку. Это отражается на рейтинге, в перспективе на доверии потребителей.
- Грамотно используйте платные инструменты. Например, опцию «Приоритетное размещение». Ее стоимость зависит от региона и сферы деятельности.
Иметь профиль на Яндекс.Картах полезно еще и потому, что поисковик подмешивает результаты поиска по ключевым словам в результаты выдачи.
Заведите аккаунты на других справочниках. В ТОП-3 традиционно попадают 2gis.ru, spr.ru, zoon.ru. Закажите на них платное продвижение, чтобы салон оказался на первых местах в выдаче, был выделен заметной рамкой. Справочники позволяют получить целевую аудиторию, которая затем перейдет на сайт или в соцсети.
Предлагаем комплексное продвижение салона красоты
Лендинг и контекстная реклама
Высокую эффективность демонстрирует лендинг. Это мини-ресурс, состоящий только из одной страницы. На ней рассказывается о компании или конкретной услуге. Все направлено на то, чтобы побудить человека выполнить одно из действий:
- Записаться на прием.
- Скачать презентацию.
- Обратиться за консультацией, например, чтобы уточнить стоимость.
- Приобрести сертификат для себя или в подарок.
В разработке лендинга нет ничего сложного. Создать его можно самостоятельно, воспользовавшись сервисом tilda.cc или platformalp.ru. Это оптимальное решение для раскрутки конкретной процедуры, как правило, дешевой и востребованной, или акции, ограниченной во времени.
Если в планах создание многостраничного целевого сайта, обратитесь к профессионалам. Сделать это своими силами так, чтобы ресурс работал стабильно и без ошибок, практически невозможно.
Обратитесь в веб-студию (гарантированное качество, но достаточно дорого) или к конкретному программисту-фрилансеру (существенно дешевле, если ориентироваться на рейтинг и отзывы других заказчиков, можно выбрать толкового работника).
Используйте CMS – есть платные и бесплатные варианты. Можно найти шаблоны, позволяющие во всем разобраться самостоятельно. Но без опыта и подготовки на это уйдет несколько месяцев.
На лендинг хорошо привлекает посетителей контекстная реклама. Объявление избирательно выдается только тем пользователям, в сферу интересов которых оно потенциально может попасть. Это гарантирует высокую вероятность отклика, повышает шансы перехода по ссылке, последующего оформления заказа.
Такие контекстные сообщения постоянно отображаются в верхней или нижней части экрана поисковой выдачи, иногда сбоку. В основе принцип ключевых слов, на которые ориентируются поисковики, решая, какое объявление и кому продемонстрировать.
| Яндекс Директ | Гугл Эдвордс |
| Это сервис Яндекса, который позволяет размещать контекстные объявления, показываемые в поисковой выдаче и на партнерских сайтах Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для запуска рекламной кампании (РК) зарегистрируйтесь в Директе, создайте объявления, установите ставку за клик. После прохождения модерации реклама начнет показываться пользователям. | Контекстная реклама в Гугле запускается по такому же принципу, как и в Директ и показывается в поисковике Google и в его контекстно-медийной сети (аналог РСЯ). Чтобы запустить контекстную рекламу, зарегистрируйтесь в сервисах. Подберите список ключевых слов, по которым будут показываться объявления. Создайте рекламные кампании и выполните их настройку: добавьте заголовок, описаний, ссылку на страницу для перехода. Используйте геотаргетиг, временный таргетинг, минус-слова, операторы и другие инструменты, отсекающие нецелевых пользователей. Для большей эффективности объявлений придумайте оригинальные, «цепляющие» заголовки. Добавьте быстрые ссылки, конкретизируйте предложение, расскажите об акциях, спецпредложениях. |
Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим
Отличие контекста от других видов продвижения в оплате за реальный клик потенциального клиента. Рекламодатель платит за конкретное количество переходов. Это значительно повышает эффективность контекста, при этом делает его одним из самых дорогих, так как конкуренция в нем постоянно растет, что сказывается на стоимости клика.
У отечественного поисковика есть Яндекс, на сервисе Директ, рекламодатели самостоятельно определяют:
- запрос, на который будет реагировать система;
- формировать его текст и внешний вид;
- оценивать эффективность, так как статистика поисковых запросов открыта;
- настраивать геолокацию, чтобы информация отображалась только для жителей определенного региона;
- настраивать возраст, пол, интересы аудитории, которым показывается реклама.
Аналогичный сервис есть у Google – это Google AdWords. Компания позиционирует его простоту и оперативность для рекламодателя, гарантируя формирование стандартного объявление менее чем за полчаса. Конкуренция там значительно ниже чем Яндексе, но по факту новичку в нём разобраться сложней.
Продвигать свои предложения можно через ПОИСК или РСЯ. Через ПОИСК рекламодатель получает практически мгновенный отклик, так как приходит подготовленная аудитория. Такие предложения часто актуальны именно для салона красоты.
Ссылку получает пользователь, которому нужно прямо сейчас постричься, сделать маникюр или укладку. Среди рекламодателей идет упорная борьба, так как это возможность получить прибыль здесь и сейчас.
Совсем другая ситуация в системе РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Она базируется на поведении пользователей, ориентируется на его запросы, преследуя основную цель не удовлетворить потребность, которая до конца могла еще не сформироваться, а побудить к ее появлению.
Контекст эффективнее всего работает для популярных направлений, на которых специализируетесь. Обязательно отслеживайте, какую отдачу получаете от каждого типа. Определившись, на что ЦА реагирует лучше всего, делайте акцент именно на этом.
В блоге студии есть полезный материал в текстовом и видеоформате для тех кто планирует создать веб-ресурс. Затрагиваются вопросы: с чего начать, на каком решении лучше делать, частые ошибки новичков. Ознакомиться можно здесь.
Разработка сайта и оптимизация
Появившись в интернете, сайт сам по себе не будет привлекать траффик. Это начнет происходить только после его SEO-оптимизации. Она необходима всем многостраничным ресурсам.
Отдача получается не такая быстрая, как в случае с контекстом, но более качественная. Для получения результата требуется от нескольких месяцев (в высококонкурентных нишах около года), зато затем регулярно будет попадать на первые места в выдаче поисковиков уже без дополнительных вложений.
Сайт придется заказывать, так как без профессиональных навыков реализовать такую задачу не удастся. Многоуровневый ресурс должен быстро открываться, иметь привлекательный дизайн. Важно предусмотреть форму обратной связи, прайс-лист услуг, страницы мастеров и запись на прием в режиме онлайн.
Проводя оптимизацию, нужно рассказать максимально подробно о предоставляемых процедурах. Остановитесь на:
- перечне услуг с их детальным описанием и текущими расценками;
- сотрудниках, работающих в штате, с указанием специализации, образования, опыта работы с наглядными примерами;
- разделе с отзывами;
- имеющихся лицензиях, дипломах и наградах;
- детально разработанном прайс-листе с указанием действующих спецпредложений и скидок.
Каждой услуге нужно посвятить отдельную страницу, на которой подробно о ней рассказать. Дополнительно укажите стоимость, продолжительность, используемые материалы. На каждой странице предусмотрите формы обратной связи и онлайн-запись.
Полезный материал в текстовом и видеоформате о продвижении сайта. В статье отвечаем на вопрос «как продвинуть сайта без технических навыков». Ознакомится с публикацией можно здесь.
CRM
Стабильное развитие гарантированно, если удается превращать впервые обратившихся посетителей в постоянных. Для этого существуют системы, позволяющие удобно вести их учет. Популярностью пользуются ресурсы beautyprosoftware.com/ru/, bloknotapp.com, cloud.salon1c.ru.
Системы позволяют:
- Вносить данные вплоть до дня рождения, чтобы поздравить через мессенджер, предложив бесплатную процедуру или скидку.
- Фиксировать даты посещения, заказы, внесенные платежи.
- Учитывать в одном месте записи к мастерам, сделанные в режиме онлайн, звонки, поступившие администратору.
- Контролировать график работников.
- Учитывать расход используемых материалов.
- Обратная связь осуществляется в режиме одного окна, благодаря интеграции CRM со всеми группами в соцсетях.
Система CRM предоставляет доступ к большому количеству ресурсов:
- настройка автоматических рассылок;
- массовые рассылки по случаю предстоящих праздников, новых предложений акций;
- учет дисконтных программ;
- регулярные напоминания о необходимости очередного визита.
Это позволяет повысить лояльность, увеличить количество постоянных клиентов.
Комплексный подход
Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга, важен комплексный подход. Именно он дает наибольшую отдачу. Отслеживайте, какие варианты приносят прибыль конкурентам, чтобы пользоваться успешными решениями, оберегая себя от допущенных ими промахов.
При выборе направлений, которые будете развивать, учитывайте:
- масштабы (один салон или разветвленная сеть);
- портрет ЦА (возраст, пол);
- ценовой сегмент;
- место расположения;
- задачи и цели, которые ставите перед собой.
Регулярно проводите анализ полученных результатов, чтобы делать ставку на инструменты, которые проявляют себя лучше остальных.
О чем мечтают стилисты-имиджмейкеры,
приходя в профессию?
-
Уметь привлекать клиентов, и не от случая к случаю, а постоянно, массово и с удовольствием.
-
Иметь высокий стабильный доход, быть уверенной в завтрашнем дне и радоваться своим успехам.
-
Выделяться на фоне конкурентов, развиваться, заниматься творческими проектами, которые приносят деньги.
Однако, не получив знаний о том, откуда же брать клиентов
и как зарабатывать на любимом деле, многие оставляют сферу стиля
в рамках хобби. Другие пытаются устраивать творческие проекты,
придумывать новые способы завлечь аудиторию…
И это прекрасно, если бы не одно но…
Денег-то больше не становится.
Я приглашаю вас на свой мастер-класс, во время которого
мы решим главную проблему – что нужно сделать,
чтобы проекты приносили деньги и какие проекты,
в принципе, могут их сегодня принести.
программа мастер-класса
- — Где искать блоггеров для сотрудничества.
- — Что и как предлагать блоггером, чтобы заинтересовать их.
- — Как составить письмо с предложением.
- — Что обсудить перед тем, как начать сотрудничество.
- — Как подготовиться к бартеру, чтобы получить максимальный результат.
- — Как сделать магазины источником ваших клиентов.
- — Какие магазины подходят для сотрудничества.
- — Как составить письмо с предложением для магазина.
- — Какие материалы подготовить для посетительниц.
- — Как создать ажиотаж вокруг проекта.
- — Как организовать мастер-класс без затрат.
- — Где найти партнеров, которые предоставят вам территорию и своих клиентов.
- — Как успешно провести мастер-класс по стилю.
- — Правила успешной презентации услуг.
- — Как вызывать доверие при первом же контакте с потенциальным клиентом.
- — Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
- — Как договориться с журналом о совместном проекте без связей и денежных затрат.
- — Какие условия необходимо обсудить с редакцией.
- — Как найти моделей для фотопроекта.
- — Как подобрать фотографа для съемки.
- — Что делать после публикации вашей статьи в журнале.
- — Как найти салон красоты, подходящий вам для сотрудничества.
- — В чем выгода салона от сотрудничества с вами и как донести ее до руководителя.
- — Как прописать план совместного мероприятия.
- — Как организовать пиар проекта без затрарт на рекламу.
- — Пошаговый план от идеи до реализации.
Способ №1. Бартер с популярным блоггером
Способ №2. «День стилиста» в магазине
Способ №3. Мастер-класс по стилю
Способ №4. Совместный проект с журналом
Способ №5. Творческий проект с салоном красоты
Что вы получите в результате
-
Вы узнаете 5 шикарных способов найти клиентов стилисту-имиджмейкеру,
не вкладывая ничего, которые эффективны как для новичков, так и для опытных
специалистов. -
Необычные стратегии рекламы, благодаря которым клиенты нашей имидж-студии
действительно становятся в очередь. -
Вы получите 100% практическую информацию. Минимум теории, максимум пошаговых
алгоритмов. -
А также вы узнаете простые приемы, способные увеличить ваш доход в несколько
раз без особых усилий.
как пользоваться полученными алгоритмами
После оплаты вы получаете доступ к мастер-классу навсегда и сможете в удобное время
пересматривать отдельные его части и пользоваться алгоритмом для привлечения клиентов
выбранным вами способом.
Также вы получаете pdf-файл с 5 алгоритмами, который удобно просматривать
или распечатать и пользоваться как шпаргалкой с планом действий.
Насколько мне это подходит?
Неважно, какой у вас уровень и опыт в сфере персонального стиля на данный момент.
Будь вы специалист с многолетним стажем или новичок, только пару месяцев
окончившмй курсы, делающий первые шаги и пытающийся зарабатывать на любимом
деле.
На этом мастер-классе вы почерпнете для себя новые идеи, получите заряд вдохновения
и обязательно составите план ближайшего проекта, который продвинет вас на новый
уровень.
Формат и стоимость
-
Мастер-класс «5 быстрых способов привлечения клиентов» уже состоялся.
Доступна запись. - Продолжительность мастер-класса: 120 минут.
-
Формат: MOV Файл. Возможен онлайн-просмотр.
Пройти мастер-класс может позволить себе каждый.
На данный момент стоимость составляет всего лишь 1 990 рублей!Я решила поставить столь низкую цену, потому что хочу помочь своим опытом
и практическими знаниями максимальному количеству людей.
Бонус!
Вы получите pdf-файл мастер-класса с алгоритмами каждого
способа привлечения клиентов для удобства в использовании.
Ваш тренер
Татьяна Преображенская — основатель
и руководитель имидж-студии «StyleProfi»
в Санкт-Петербурге c 2012 года
(вошедшую в десятку лучших в 2015 году
по версии Премии «Первый Микрофон»).
Практикующий стилист-имиджмейкер
с 2009 года.
Начинала без стартового капитала,
совмещая с работой в офисе.
За 7 лет практики прошла путь от
стилиста-имиджмейкера до руководителя
имидж-студии и тренера авторского курса
«Школа успешных имиджмейкеров»
и консультанта по вопросам привлечения
клиентов.
— Более 350 клиентов лично, 500 клиентов
онлайн.
— Более 500 клиентов, с которыми работали
имидж-стилисты студии «StyleProfi».
— Более 100 выпускниц тренинга «Школа
успешных имиджмейкеров»
— Разработчик линейки инструментов
для имиджмейкеров.
«Самое главное — я человек,
который сам прошел весь путь и невероятно любит то, что
делает».
Видеоотзывы наших участников
Стоимость: 3 000 1 990 рублей
У вас остались вопросы?
Звоните или пишите!
+7 812 981 82 21info@styleprofi.ru
Начать работать стилистом-имиджмейкером и зарабатывать приличный доход вполне реально.
Это делают многие, и вы не будете исключением.
Просто нужно начать продвигать себя и, главное, делать это правильно.
Запомните:
Рекламировать напрямую себя как стилиста-имиджмейкера и ждать, что к вам повалят толпы клиентов, как минимум наивно.
Имидж-услуги не рекламируются напрямую.
Их заказывают потому, что знают вас как эксперта, потому что вас порекомендовали, потому что вам доверяют и потому, что где-то про вас слышали.
Люди боятся доверить себя и свой образ кому-то с улицы. Слишком это интимный процесс.
Где же тогда брать клиентов начинающему стилисту?
Мы расскажем вам про способ, который очень хорошо работает в сфере моды и стиля, если вы только начинаете свою карьеру в качестве стилиста и пока у вас нет рекомендаций и большой базы клиентов.
Этот способ — проведение бесплатных вебинаров (интернет-тренинги по имиджу и стилю) .
С помощью бесплатных вебинаров вы найдёте клиентов не только на имидж-консультации, но ещё создадите курсы и тренинги по стилю.
Что вам даст проведение бесплатного вебинара:
▪ Вы прорекламируете себя на очень большую аудиторию. О вас, как о стилисте-имиджмейкере, узнают не только в вашем городе, но и в других городах/странах
▪ Вы найдёте потенциальных клиентов на имидж-услуги
▪ Вы сможете собрать участников на свои другие платные тренинги и курсы по имиджу/стилю
▪ Вы запишите себе мастер-класс и тренинг по имиджу и стилю, который сможете потом дарить/продавать клиентам
▪ И кстати, в самое ближайшее время вы также сможете разместить свой записанный мастер-класс/тренинг у нас на новом интернет-портале по обучению и будете получать деньги с каждого нового студента
Например:
Недавно мы провели бесплатный промо-вебинар на тему «Как стать стилистом-имиджмейкером» (ваша тема бесплатного вебинара может быть абсолютно любой. Главное, чтобы вы в ней хорошо разбирались).
Целью нашего бесплатного вебинара было — рассказать, кто такой стилист и сделать рекламу нашим курсам обучения в Итальянской школе моды и стиля.
Какой был результат этого бесплатного вебинара:
уже через 3 часа после окончания вебинара к нам в школу моды и стиля поступило 7 заявок на обучение на курсы.
Согласитесь, это неплохой результат.
У вас могут быть точно такие же результаты или даже лучше.
Самый главный секрет здесь:
Не пытаться рекламировать свои имидж-услуги, персональный шоппинг или мастер-классы по стилю на бесплатном вебинаре напрямую, чтобы люди не подумали, что у вас сплошная реклама и не отключились с интернет-тренинга.
Вы рассказываете истории про себя, про своих клиентов, про имидж-сессии, про шоппинг и люди чувствуют ваш авторитет, видят, что вы разбираетесь в этой сфере, а значит верят вам.
А как только они вам поверили, они готовы воспользоваться вашими имидж-услугами.
Итак, как провести бесплатный вебинар:
1. Придумайте хорошую тему, которая будет привлекать внимание
2. Напишите программу вебинара и создайте рекламную страницу. Программа вебинара должна быть интересной
3. Прорекламируйте вебинар и соберите участников
4. Во время бесплатного вебинара через истории расскажите про себя
5. Предложите свои услуги или участие в вашем следующем платном курсе/тренинге по имиджу и стилю
Предполагаю, что у некоторых из вас появились вопросы — как же всё это воплотить на практике?
Если помните, в начале мая мы вас приглашали на новый курс «Имидж онлайн», где как раз мы рассказывали о том, как провести интернет-тренинг и вебинар по имиджу и стилю.
Некоторые из наших студентов и выпускников школы моды приняли участие в «Имидж онлайн» и провели свои первые бесплатные и платные вебинары по имиджу и стилю. Было непросто, но они справились.
Теперь мы приглашаем на обучение на курс «Имидж онлайн» и вас.
Уже во время обучения вы проведёте свой первый бесплатный и платный вебинар, а также запишите первый мастер-класс по имиджу и стилю.
Проведите свой бесплатный и платный вебинар по имиджу и стилю под руководством коуча
▪ Курс состоит из видео-уроков и домашних практических заданий, которые вы будете выполнять по ходу обучения.
▪ Домашние задания носят самый практический характер: составить программу вебинара, набрать участников, провести платный вебинар, как создать быстро своими силами сайт и т.п.
▪ По всем домашним заданиям будет обратная связь — что стоит поменять, как сделать лучше
▪ Всем, кто также выберет пакет «стандартный» мы сделаем рекламу вебинара по нашей базе клиентов (это более 10 000 человек).
На первый бесплатный вебинар вы точно соберёте большую базу.
С 11 по 22 июня мы решили сделать скидку 50% на курс «Имидж онлайн»
кроме этого в рамках акции вы получите БОНУС:
Урок «Fashion-драфт» от итальянского преподавателя Carlotta, которая работает координатором по подбору нарядов для знаменитостей в дизайнером доме Gucci
Обратите внимание:
доступ к курсу не ограничен во времени
Это значит, что пройти обучение можно будет сейчас или позже, после того, как вы закончите основной курс, если вы на нём обучаетесь сейчас.
С 23 июня стоимость обучения на курсе будет обычной
Записаться на курс и узнать подробнее про стоимость и детали обучения можно здесь —>
Не стесняйтесь попросить своих текущих клиентов порекомендовать вас. Расскажите, что недавно стали работать в бьюти-коворкинге и будете рады хорошей рекомендации. Устная рекомендация — по прежнему, хороший способ сделать так, чтобы больше людей узнало о вас.
Не забудьте сделать фотографию работы после того, как закончили с очередной стрижкой или окрашиванием. Предложите отправить эти фотографии клиенту, чтобы он мог выложить у себя в соцсетях, или спросите разрешения выложить у себя и отметить аккаунт клиента.
Если среди ваших текущих клиентов есть люди с большим количеством подписчиков, это может принести хороший приток новых клиентов. Но даже если на ваших клиентов подписан небольшой круг друзей, такая рекомендация может сработать.